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文檔簡介

如何輔導和陪同新人成長

陪同和輔導是決定新人存活和成功的關(guān)鍵

一、輔導新人定位

定位——位置：放什么位置；

位置決定看事情的角度；

角度不同會導出不同的思想；思想不同會導致不同的行為；行為不同就會有不同的結(jié)果。

事業(yè)小生意賺外快消費者

二、輔導新人做規(guī)劃、設(shè)定目標

1、定目標、做承諾

2、做規(guī)劃

1、每天堅持學習30分鐘（書，光盤，聽錄音）

2、每天堅持增加3個有效名單，

3、每天要堅持講一個完整有效的市場計劃，

4、養(yǎng)成每天去專營店的習慣，

5、每天晚上做第二天的計劃

6、堅持做好咨詢和跟進，

7、逢會必到，

8、以上7點能不能堅持做一年

三、輔導和陪同新人做好基本動作

1、零售

2、邀約

3、推薦

4、跟進

5、學習

6、開發(fā)陌生市場

7、聚會、做產(chǎn)品演示

輔導和陪同后總結(jié)階段：

1、陪訪結(jié)束后和伙伴一起總結(jié)；

2、解答新人提出的問題；

3、指導老師對新伙伴多給予肯定和鼓勵；

4、對新伙伴不足之處做出針對性的訓練和改進。

陪同是主管的職責：

它體現(xiàn)了愛、責任、助人成功的行業(yè)觀；

陪同是管理的方法：

它協(xié)助伙伴更快成長、更快發(fā)展。

陪同絕不是一種負擔而是讓你邁向成功的關(guān)鍵，在陪同的過程中“成就伙伴，成長自己”陪同一次就是溝通一次，自己的專業(yè)能力就成長一次。如果你想在直銷事業(yè)打下一片天地、創(chuàng)造一片輝煌的話，就要落實陪同的工作，讓你的伙伴從事業(yè)過程中受益，伙伴有所依靠，你也能真正成為一位負責任的好指導。

陪同的誤區(qū)每次陪同都要做出業(yè)績，不陪同，對新人放任自由的態(tài)度；陪同過量，使新人產(chǎn)生依賴感，新人自己不成長，累死指導老師；過分迷信陪同，以陪同替代所有的

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