展會與銷售推廣管理制度

展會與銷售推廣管理制度一、總則為規(guī)范公司展會與銷售推廣活動，提升公司形象，拓展市場，加添銷售業(yè)績，確保企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，訂立本制度。二、適用范圍本制度適用于公司全部涉及展會與銷售推廣的部門及員工。三、展會策劃與組織展會策劃：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標，訂立年度展會策劃方案；定期與相關部門溝通，確定展會的目標市場、目標客戶群和產(chǎn)品定位；編制展會預算，并提前向財務部門申請經(jīng)費；與展會承辦方簽訂合同，明確參展事項、費用、責任等；確定展位位置，展品陳設和布置方案，提前與相關部門溝通協(xié)調(diào)。展會組織：成立展會組織團隊，明確各成員職責，并進行培訓；依據(jù)展會規(guī)模和參展產(chǎn)品，編制參展人員名單，并提前通知參展人員；布置展會前期準備工作，包含展品準備、宣傳資料制作、展臺搭建等；確定展會期間的工作布置，包含展品呈現(xiàn)、客戶接待、銷售推廣活動等；提前與相關部門溝通，確保展會期間的技術支持和售后服務。四、銷售推廣活動推廣活動策劃：依據(jù)銷售目標和市場需求，訂立推廣計劃；確定推廣活動的目標群體和參加方式，訂立合適的推廣手段；編制推廣活動預算，并提前向財務部門申請經(jīng)費；針對不同推廣渠道和平臺，訂立相應的推廣內(nèi)容和推廣料子。渠道合作與推廣：建立與供應商和合作伙伴的合作關系，共同開展推廣活動；篩選合適的渠道和平臺，發(fā)布公司產(chǎn)品和活動信息；定期評估和分析推廣效果，依據(jù)市場反饋及時調(diào)整推廣策略。人員培訓和管理：為銷售團隊供應相關產(chǎn)品知識和推廣技巧的培訓；設定銷售目標，并定期進行考核和激勵；監(jiān)督銷售人員的宣傳推廣行為，確保合規(guī)操作。五、宣傳資料和推廣物料管理宣傳資料和推廣物料制作：依據(jù)公司形象和產(chǎn)品特點，設計宣傳資料和推廣物料；確定制作數(shù)量和使用范圍，并向相關部門進行申請；審核制作方案，確保宣傳資料和推廣物料的質(zhì)量和效果。宣傳資料和推廣物料發(fā)放：確定發(fā)放對象和方式，訂立發(fā)放計劃；對外發(fā)放的宣傳資料和推廣物料，確保內(nèi)容真實準確；做好庫存管理和領用登記，避開資源揮霍和遺失。六、違紀、獎懲與監(jiān)督違紀處理：對違反本制度規(guī)定的行為，依照公司相關紀律處分規(guī)定進行處理；違規(guī)行為包含但不限于：未經(jīng)批準私自參加展會或推廣活動、發(fā)布虛假宣傳信息等。嘉獎激勵：依據(jù)參展銷售業(yè)績和推廣效果，設立嘉獎機制；對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以嘉獎和公開表揚。監(jiān)督與檢查：設立特地的監(jiān)督機構(gòu)，負責對展會和推廣活動的執(zhí)行情況進行檢查；定期進行內(nèi)部自查，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取矯正措施；開展不定期的外部驗收，邀請第三方評估機構(gòu)對活動結(jié)果進行評估。七、附則本制度從發(fā)布之日起執(zhí)行，如需修改，須經(jīng)相關部門協(xié)商并經(jīng)公司領導審批后方可生效。本制度的解釋權(quán)歸公司全部部門共同擁有。以上為公