如何寫出一份完美的商業(yè)計(jì)劃書

如何寫出一份完美的商業(yè)計(jì)劃書??據(jù)統(tǒng)計(jì)投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會(huì)受到重視?投資人閱讀每份商業(yè)計(jì)劃書平均時(shí)間為3分44秒?商業(yè)計(jì)劃書平均長(zhǎng)度19.2頁(yè)，建議不超過(guò)20頁(yè)?商業(yè)計(jì)劃書撰寫建議使用PPT（節(jié)省投資人時(shí)間核心是把事情交代清楚，而非排版、美術(shù)設(shè)計(jì)等?創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA）代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，F(xiàn)A無(wú)法取代?不要過(guò)于以保護(hù)自己的idea為由，核心關(guān)鍵點(diǎn)不寫，投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書字里行間中看出創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)心誠(chéng)意、是否認(rèn)真、下沒(méi)下功夫，商業(yè)計(jì)劃書是否十分完美不重要，往往是態(tài)度最重要，從另外一個(gè)角度講，如果你認(rèn)為你在商業(yè)計(jì)劃書中把idea寫出來(lái)就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里那，投資人如何會(huì)投資你？?最后提醒一句，商業(yè)計(jì)劃書僅是打開(kāi)VC/PE的門，進(jìn)門后的融資還有一系列事情要去做二、投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出核心3大要點(diǎn)?驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（Who）？?你要做什么（what你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值?怎么做（how你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握?怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）事---人---錢3大要點(diǎn)股權(quán)投資大的邏輯：人與事的匹配性三、商業(yè)計(jì)劃書的主要框架商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（分為內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。以下從如下12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難的投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。通過(guò)哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變（如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新）解決目前的市場(chǎng)痛點(diǎn)確保的你提供的解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）是可信服的，真正地解決痛點(diǎn)（而非隔靴撓癢）4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量市場(chǎng)驗(yàn)證：證明你所從事的領(lǐng)域確實(shí)存在市場(chǎng)需求，其他公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)算你未來(lái)從事的領(lǐng)域的總的市場(chǎng)容量多大（投資機(jī)構(gòu)非常重視是否有天花板）5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？如何有效的啟動(dòng)市場(chǎng)，項(xiàng)目從無(wú)到有，也就是我們所說(shuō)的如何從0到0.1或0到1。例如針對(duì)C端市場(chǎng)，起初缺乏資金，可通過(guò)2B2C來(lái)解決，比直接C斷燒錢更加容易。創(chuàng)業(yè)者需要想好進(jìn)入策略，在融資啟動(dòng)前也需要做好準(zhǔn)備或者能夠啟動(dòng)行動(dòng)，讓投資人看到?jīng)Q心與效果。6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹：對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)介紹對(duì)比，以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，客觀地去評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么（別人沒(méi)有的或做不到的，如技術(shù)、專利、團(tuán)隊(duì)等等）7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情核心團(tuán)隊(duì)背景：創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的履歷，有什么方面的能力及經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工合理：目前團(tuán)隊(duì)的分工情況，并且有效說(shuō)明你們團(tuán)隊(duì)的配置適合干這件事情8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做得事情做個(gè)說(shuō)明項(xiàng)目推進(jìn)的計(jì)劃：整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的計(jì)劃和里程碑是什么（明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)干什么事情）已經(jīng)執(zhí)行的計(jì)劃：目前項(xiàng)目已經(jīng)做到什么節(jié)點(diǎn)（如已經(jīng)有產(chǎn)品原型，即將進(jìn)入批量化）9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些未來(lái)計(jì)劃不是讓你去假設(shè)很多不切實(shí)際的事，而是模擬未來(lái)可能發(fā)生的事，讓未來(lái)事情發(fā)生時(shí)，有更好的對(duì)策計(jì)劃是對(duì)未來(lái)的分析，思考，和對(duì)現(xiàn)在的總結(jié)10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情四、商業(yè)計(jì)劃書寫完后思路梳理下圖為投資人對(duì)項(xiàng)目的主要考量點(diǎn)，需要在商業(yè)計(jì)劃書有所涉及及體現(xiàn)。五、商業(yè)計(jì)劃書的10大禁忌與建議1、千萬(wàn)不要群發(fā)，千萬(wàn)不要抄送所有人群發(fā)是最愚蠢的。2、不要密送群發(fā)，你沒(méi)有寫抬頭，這是最沒(méi)有意義的，最不禮貌的方式3、不要壓縮包?，F(xiàn)在移動(dòng)辦公，很多手機(jī)不支持壓縮包打開(kāi)的4、不要大文件、不要太多頁(yè)。很多附件下來(lái)要很長(zhǎng)時(shí)間，往往碰到這樣BP我會(huì)刪掉，10、20MBBP我就刪掉了5、不要全部文字?jǐn)⑹?，除非是非常有?jiàn)地，如果沒(méi)有干貨的話，人云亦云的廢話就不要寫了6、千萬(wàn)不要搬運(yùn)太多市場(chǎng)數(shù)據(jù)7、不要發(fā)誓?！拔乙欢ā边@句話千萬(wàn)不要出現(xiàn)8、也不要挾持馬云。說(shuō)我是下一個(gè)什么什么阿里巴巴，什么什么淘寶，以及某某方面的滴滴打車9、不要發(fā)WORD文檔，它不方便直接展現(xiàn)東西，它更多是編輯10、不要奇怪的標(biāo)題，如“給你一個(gè)投到下一個(gè)阿里巴巴