中小門店業(yè)績提升三個層面-純

中小門店業(yè)績提升三個層面，純！中小門店業(yè)績提升三個層面，純干貨！提升賣場業(yè)績是商業(yè)的永恒，做出成績更是衡量一個超市經(jīng)營管理者能力優(yōu)劣的重要測評依據(jù),提升業(yè)績既要有商業(yè)本質(zhì)層面的東西，更要有絕對創(chuàng)新能力的一面。、一、商品結構層面1、做好商品結構是一個永恒的課題，商品結構一定要因地制宜，中小企業(yè)對待商品結構的問題一定要找到適合自己的方法，過于高大上會適得其反。2、利用大數(shù)據(jù)分析在一定時期內(nèi)部門的商品結構，兩位數(shù)的正負增長商品結構都有哪些？貨架貢獻度過高或者過低的品類都有哪些？大數(shù)據(jù)揀選能夠讓我們更清晰地判斷出在賣場里邊，哪些品類需要我們給予重點的關注？特別是調(diào)整好商品基礎信息。3、在大數(shù)據(jù)測試后，需要根據(jù)網(wǎng)絡和實體的調(diào)研，找到我們所需要引進的商品。中小企業(yè)在選擇商品的時候，由于人手和專業(yè)能力的限制，使得我們不得不去采用一些辛苦的加班加點方式，或者是借助外力的方式來推動，商品是我們必須要過的一道難關，這個過程可能需要很多的時間去理解去掌握。4、經(jīng)營壓力比較大的品類，需要縮減面積與品項數(shù)量，集中絕對的優(yōu)勢力量去做好最容易出業(yè)績的類別，是最聰明的舉動。二、商品表現(xiàn)形式層面1、選擇好的商品一定要通過最終的陳列做終極的表現(xiàn)，一個優(yōu)秀的采購都會在商品選擇后對陳列的排面數(shù)量和貨架的高度做出清晰的描述。

還有對商品一旦出現(xiàn)滯銷后的預警機制做出明確的調(diào)整策略和相應的解決方法，這些看似簡單的工作，在我們的企業(yè)管理實踐當中，只有給予高度的重視，才能獲得質(zhì)的飛躍。

2、當下還有很多的營銷都可以嘗試，讓直播走進超市絕對是一道靚麗的風景線，讓特色試吃與消費者零距離互動，讓特色廠商周的加減法營銷再創(chuàng)新高。3、如果企業(yè)全場折扣自身沒有做好，恐怕要從自我商品的談判技術、商品折扣技巧、標識企劃、營銷推進、折扣現(xiàn)場管控、員工績效激勵等多個方面，虛下心來好好學學自己到底是哪里錯了，一味的不認可與排斥，受傷害的只能是自己的業(yè)績，畢竟報表是不會撒謊的。4、心態(tài)問題：提升賣場業(yè)績在于平時一點一滴的積累，來不得半點的急功近利，只有認認真真去把商品的事情規(guī)規(guī)矩矩的做好，才能提升賣場業(yè)績。三、新商品引進層面1、新商品需要有一種直覺，這種直覺需要在平時日積月累中培養(yǎng)對新商品的感覺，一個是對于天貓和京東網(wǎng)絡上的商品進行詳細的觀察，另外就是通過電視、報刊雜志的高頻率廣告得到靈感，還有就是通過對行業(yè)標桿企業(yè)的深度調(diào)研，去補充一些企業(yè)需要的商品。2、引進新商品需要做好數(shù)據(jù)分析，如果在一個重點品類推進過程中出現(xiàn)個別單品一枝獨秀的現(xiàn)象，很顯然這樣的重點品類就需要不斷增加新商品的豐富度去表現(xiàn)出一個成長性品類的特性。3、引進新商品需要考慮到很多綜合因素，首當其沖的就是營銷，新商品到店后，一定要有三個月營銷計劃的整體思路跟進。另外新商品的推進還需要考慮具體的陳列位置和排面數(shù)量，這些工作都需要提前做好未雨綢繆。4、新商品的引進還需要考慮銷售不暢的風險，一旦出現(xiàn)三個月甚至半年的時間沒有業(yè)績明顯增長的時候，怎么進行調(diào)整？是否需要進行退貨？是

否可以進行再次做折價處理？是否有足夠的風險處理方案？這些都需要給予足夠的思考?！衿髽I(yè)最終目的就是盈利，為什么賺的錢越來越少，你永遠那么忙、靜下來思考一下，你企業(yè)是否遇到下面的問題？●團隊不穩(wěn)、氛圍死氣沉沉，好員工都要走，不走的員工混日子，積極性差，毫無戰(zhàn)斗力●產(chǎn)品同化，行業(yè)都在打價格戰(zhàn)，成本上升，利潤不斷縮減●客戶流失，老客戶留不住，新客戶進來難，進來不消費，降價虧本，漲價走人，如何是好？●管理無系統(tǒng)、不懂考核，業(yè)績標準隨意制定，監(jiān)督機制與解決問題機制老板身心疲憊●業(yè)績停滯、公司業(yè)績或盈利額總是停滯，無法得到突破●企業(yè)發(fā)展瓶頸、沒有得力的人才，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，管理跟不上●缺標準、門店粗放管理，連鎖門店拓張難，管理沒標準●連鎖門店管理核心在于人，簡單化，扁平化，復