房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究(上)

之（ 第二次”（如鋒尚國(guó)際）“此前所享，皆屬平?！保ㄏ忝芎惶?hào)）。3 2：本地深入調(diào)研和全方位消費(fèi)者、專業(yè)訪談，策略其次是區(qū)域價(jià)值的建立，最后才是產(chǎn)品本身；因此在前期蓄勢(shì)時(shí)抓住最有力的開發(fā)商品牌以及全新開發(fā)理念；策略33000策略4：總結(jié)郊區(qū)大盤的開發(fā)模式，可以異地復(fù)制。1：總結(jié)郊區(qū)大盤的開發(fā)模式，可以異地復(fù)制。

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十大確定“廈門期待西岸一生之樓盤城”

售樓處開發(fā)及

別墅開盤，熱賣參加房車*8月27日始正式*公寓公開選房 認(rèn)

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1：作為天津居住的陌生區(qū)，至少得告知客戶，西部新城未來的價(jià)值是什么策略1：界定區(qū)域價(jià)值，消除客戶認(rèn)知抗性1手段問題問題2：企業(yè)品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，建立話語(yǔ)霸權(quán)，樹立領(lǐng)袖形象手段1：推廣語(yǔ)立勢(shì)——“向西，跟著萬科走”手段2：廣泛宣傳企業(yè)品牌影響力——借萬科地產(chǎn)招商地產(chǎn)聯(lián)袂鉅獻(xiàn)暨“假日風(fēng)景招行一卡通”簽約儀式，宣傳企業(yè)品牌價(jià)值手段3：實(shí)際行動(dòng)不可少——舉辦假日風(fēng)景萬客會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)，讓客3：引入人居新標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶可感知的價(jià)值體系1：舉辦假日風(fēng)景產(chǎn)品說明會(huì)34：通過媒體連載關(guān)于健康住宅的文字報(bào)道2：有計(jì)劃地創(chuàng)造銷售節(jié)點(diǎn)（開盤，充分把握銷售旺季（金九銀十）3：適時(shí)調(diào)整層差，改善不同層級(jí)產(chǎn)品的銷售速度手拋在身外（100050）解決問題模式——問題1：如何解決客戶對(duì)于陌生別墅區(qū)域的問題1：如何解決客戶對(duì)于陌生別墅區(qū)域的問題3：如何解決市場(chǎng)影響力不足，媒體宣問題3：如何解決市場(chǎng)影響力不足，媒體宣居住的佘山旅游區(qū)別墅形象，攬略自住客

黃?珠寶鑒?太十月黃?周活第一賞及樣陽(yáng)季教育次開板房品中銀

05.3-6 05.7-12 06.1-12 07.5解決方案：區(qū)隔和系統(tǒng)的成功造就了階段的成功4 5 6 7 8 9 10月11月12月08年1月2月3 470%41、2＃別墅推出將項(xiàng)3號(hào)樓為項(xiàng)目于項(xiàng)目銷售的目提升至另一高層戶型收尾高峰期，實(shí)現(xiàn)種高度，拉升項(xiàng)目整體價(jià)值項(xiàng)目整體形象達(dá)成

3廣正式啟五一黃金體廣正式啟五一黃金體目正式開始5月24船贈(zèng)送儀式，開盤8月舉行帆船入港儀式，及帆船34＃12＃推售主要活動(dòng)

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7 8 1830036000，深刻震撼市場(chǎng)；3、413060%左右，成交率解決問題模式——解決重新定義區(qū)域價(jià)值與營(yíng)銷釋放項(xiàng)目的豪宅特質(zhì)的1CBD，而生長(zhǎng)于CBD2：中央公園之于紐約，海德公園之于倫敦，WHICH1：在展示、宣傳、形象、項(xiàng)目特色等方面一一與豪宅特質(zhì)相對(duì)位2：針對(duì)高端人群的信息獲取特點(diǎn)，采取務(wù)實(shí)細(xì)致的媒體宣傳策略，宣傳材料制1：時(shí)尚在這里匯集——邀請(qǐng)美國(guó)小姐參觀、贊助