2024年區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容（三篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)2024年區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容職責(zé)：1、承擔(dān)大區(qū)客戶開(kāi)發(fā)工作，確保與客戶保持穩(wěn)定且有效的關(guān)系管理；2、在指定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行渠道管理，包括建設(shè)、維護(hù)和更新，同時(shí)及時(shí)傳遞代理商和分銷(xiāo)商的反饋信息；3、搜集潛在客戶數(shù)據(jù)，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)、招商目標(biāo)、專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的招商工作，優(yōu)化代理商結(jié)構(gòu)，協(xié)助代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；5、持續(xù)了解代理商動(dòng)態(tài)，建立并保持與代理商的緊密合作，有效進(jìn)行公司與代理商之間的信息交流；6、收集并分析市場(chǎng)一線信息，定期向公司匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。任職資格：1、具備高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，優(yōu)先考慮具有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的候選人；2、需具有____年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)際的區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；3、具有獨(dú)立的客戶開(kāi)拓能力，擅長(zhǎng)公關(guān)與談判；4、能按月完成公司設(shè)定的績(jī)效目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神；5、身心健康，有事業(yè)心，工作勤奮，具備開(kāi)拓創(chuàng)新精神，以誠(chéng)信為本。2024年區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容（二）職責(zé)：1、承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓新客戶，構(gòu)建客戶資源與人脈網(wǎng)絡(luò)；3、對(duì)潛在客戶進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘與分析；4、全面推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程，有效進(jìn)行客戶需求分析并提供方案演示與商務(wù)溝通；5、持續(xù)深化并維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。崗位要求：1、擁有全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，對(duì)于具備豐富經(jīng)驗(yàn)的候選人，可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求；2、具備____年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有OA銷(xiāo)售背景的申請(qǐng)者；3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)軟件行業(yè)，如SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等；4、對(duì)銷(xiāo)售工作充滿熱情，具有堅(jiān)定的銷(xiāo)售決心，工作勤奮，能有效執(zhí)行銷(xiāo)售策略；5、具有出色的溝通與表達(dá)能力，能準(zhǔn)確理解行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目推進(jìn)能力；6、良好的演講技巧和談判能力，能獨(dú)立制作并講解PPT，能根據(jù)客戶需要撰寫(xiě)相應(yīng)方案。2024年區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容（三）責(zé)任范圍：1.在所管轄的區(qū)域內(nèi)獨(dú)立執(zhí)行銷(xiāo)售管理和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，擬定銷(xiāo)售策略，確定目標(biāo)客戶群體，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。2.收集并分析所在區(qū)域的客戶信息，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為目標(biāo)市場(chǎng)制定業(yè)務(wù)策略和市場(chǎng)評(píng)估。3.設(shè)定銷(xiāo)售區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)方案，同時(shí)優(yōu)化銷(xiāo)售管理的規(guī)章制度。4.獨(dú)立執(zhí)行客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂、賬款回收以及客戶關(guān)系的維護(hù)工作。5.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查，對(duì)銷(xiāo)售相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析并迅速解決問(wèn)題?！举Y格要求】：1.擁有本科或以上學(xué)位，優(yōu)先考慮醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的申請(qǐng)者。2.具備至少兩年醫(yī)療信息化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)突出的候選人。3.具備出色的溝