營銷策略培訓(xùn)房地產(chǎn)全程營銷

{營銷策略培訓(xùn)}房地產(chǎn)全程營銷llllllllllll1)lll2)l中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用lllllllllll類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素ll項(xiàng)目價(jià)值類比分析12l然后根據(jù)景觀朝向系數(shù)（Ｄ系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價(jià)Ｐd,Pd（S）確定不同戶型單位Ps，即Ps（F）Pn，即體單位的隨機(jī)系數(shù)（U）PuPu=Pn×UlPaB1+B；1—3）D5）F1+F，1—l222SWOT房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運(yùn)用部分。其中核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)（符號都可以加工成為項(xiàng)目的標(biāo)志，但是，由于房地產(chǎn)企業(yè)自身有其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營理念，房地產(chǎn)項(xiàng)目有其特定的地理位置、市場環(huán)境，有其特色的社區(qū)文化內(nèi)涵，項(xiàng)目名稱的確定就像給剛剛出生的嬰兒取名一樣，既要富有意境，又要有個(gè)性，應(yīng)該講究策略性和藝術(shù)性。房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)志也特別強(qiáng)調(diào)造型設(shè)計(jì)，力求個(gè)性突出、形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象的包裝。2234222１）發(fā)展商成??llll（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管l（非常設(shè)性機(jī)構(gòu)可由銷售代表兼任）ll３）REALlll（總部派出）l（主力由總部派出，其他當(dāng)?shù)負(fù)駜?yōu)招聘３）REAL１）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)l??llll３）l２）ll銷售員接待客戶技巧llll所需填寫的各類表格ll客戶跟蹤ab2ababc職業(yè)特征ababcd2abcabcdefghalbcdlllaablll2ab??cdabc完成階段（總結(jié)）abcdefgabcde（一次性、分期或按揭f2aabcd業(yè)務(wù)水平需求及考核REAL2二次營銷是指發(fā)展商已較成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭力。在某種程度講是“二次創(chuàng)業(yè)”。發(fā)展商通過全面營銷來提升項(xiàng)目的品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。1996江蘇、海南、順德的企業(yè)集團(tuán)及房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施推廣，屢創(chuàng)佳績。在數(shù)年的房地產(chǎn)實(shí)踐操作過程中，積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不少同行和發(fā)展商多次希望瑞爾特能將全程營銷的思想進(jìn)行系統(tǒng)整理，融合于實(shí)戰(zhàn)之中，這對房地產(chǎn)行業(yè)的策劃將是一次有力推進(jìn)。寄予同行及眾多客戶的厚望，瑞爾特公司的主要業(yè)務(wù)骨干抓緊千禧之交前后數(shù)月時(shí)間，潛心耕耘，全力以赴，我們擷取了瑞爾特在廣東操作過的美的海岸花園項(xiàng)目營銷實(shí)戰(zhàn)作為典型案例，全面系統(tǒng)地詮釋全程營銷理論體系。2419921997公路（105）（一）806120201016025%65904080%，80%優(yōu)美、豐富多彩的生活空間，基本實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)現(xiàn)代化。（二）（三）38368000，1997331993（1998199720105場將于1999年3月正式落成，屆時(shí)，亦可作為小區(qū)的又一度假優(yōu)勢，吸引時(shí)尚人士。廣東美的集團(tuán)股份有限公司實(shí)力雄厚。一個(gè)大型項(xiàng)目的開發(fā)，實(shí)力雄厚的發(fā)展商便是項(xiàng)目最堅(jiān)實(shí)的后由于前幾年廣東個(gè)別樓盤因后期資金不足，而導(dǎo)致一時(shí)間“爛尾樓風(fēng)潮”鋪天蓋地，消費(fèi)者對發(fā)展商的實(shí)力特別看重。因此開發(fā)商的實(shí)力是成功的一個(gè)重要因素。300（分期扣工資），既可以留住人才，又可以給中“祈福新村”由于小區(qū)物業(yè)管理得法，區(qū)內(nèi)環(huán)境井然有序，深受不少港澳以及海外人士喜愛。從廣州就必須獨(dú)樹一幟，與眾不同。（一）20%左右。且從現(xiàn)在開始，廣州將不再向房地產(chǎn)開發(fā)商劃撥土地，30加上本項(xiàng)目的園林規(guī)劃，低密度的樓宇是其他項(xiàng)目難以媲美的，而且售價(jià)只是市區(qū)內(nèi)的三分之一，甚至更低。所以本項(xiàng)目會有一定的市場競爭力，是可以吸引部分廣州人前來購買的。（二）105120304812510，0001882961570%4510%97121010%98130979—121274—2982000（一）順德（以北滘?yàn)橹鳎ㄈ﹨^(qū)內(nèi)自設(shè)變電站供應(yīng)區(qū)內(nèi)電力（擬設(shè)在水閘邊）（四）25（六）（一）19941992、1993（二）（三）（四）（五）文化藝術(shù)區(qū)（3）（）此舉實(shí)乃高招，一方面從實(shí)際上令買家受惠；另一方面又可以減輕買家對供樓的憂慮。３、累積折扣優(yōu)惠2、每套占地：2506716750３、每套占地：30018154300（二）11340（17合計(jì)總用地：43460(651.96總建筑面積：170100（一）夫球練習(xí)場+2.692.10（二）堤外擬建高爾夫練習(xí)場區(qū)域填沙至+5.20+5.60+5.50（填沙高度為+2.51）。堤圍??面完成路面工程后高程為+5.90+3.45面高程+3.95+4.50（填沙高度為+1.30）（三）為體現(xiàn)舒適，區(qū)內(nèi)一草一木均認(rèn)真編排，結(jié)合區(qū)內(nèi)小品給人以舒適的居家氛圍。三樂路入口后的中心廣場，東門后背景綠化，給住戶美觀的感受。對整個(gè)別墅區(qū)設(shè)置先進(jìn)的紅外線監(jiān)測系統(tǒng)，閉路電視監(jiān)食、住、玩、行的需要，定義為高檔但非超豪華。216415（如會所、高爾夫球練習(xí)場、各住宅區(qū)等）（一）堤內(nèi)水位超過+1.826（二）0.5（四）800500/1000/300/100/200/200/2200.9??1700??方米/天。本項(xiàng)目從自來水公司主管處設(shè)兩個(gè)駁150502PVC（五）10KW/5155KW/150W/120W/1750125W/80025W/15001單價(jià)（元（萬元????????綜上所述，根據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)算的結(jié)果及分析，從經(jīng)濟(jì)角度得出：美的海岸花園項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益尚好，針對美（因本報(bào)告涉及發(fā)展商美的集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理及開發(fā)經(jīng)營的商業(yè)機(jī)密，故將報(bào)告具體內(nèi)容略去）（二）（三）將此項(xiàng)目做成北滘鎮(zhèn)以至整個(gè)順德市第三產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性項(xiàng)目，確??其在順德市的龍頭地位。項(xiàng)概念，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)的概念是：21美的集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)者對王志綱先生的開闊思路、淵博的知識非常認(rèn)可，對他提出的策劃方案進(jìn)行了最終未實(shí)施。但王志綱先生的社區(qū)綜合配套開發(fā)思路被完整地貫徹在美的海岸花