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△13%125△90%82%~95%了解客戶*客戶分類（一了解客戶*客戶分類（二了解客戶*客戶資料（一了解客戶*客戶資料（二了解客戶*發(fā)現(xiàn)需求*
發(fā)現(xiàn)需求*——客戶的級別（內(nèi)部分類博學(xué)——博大——博愛操作——演示——演講◎能力◎方法☆簽單：合同的填寫關(guān)鍵：◎ 銷售的七大武器（二（）（單位個人）（點到即止）（明示、暗示）——產(chǎn)品優(yōu)點（1.2.3）——詢問意向（潛在需求）逐步深入。銷售七大武器（三☆實力的體現(xiàn)，互信關(guān)系建銷售的七大武器（四（含博覽會、展覽會、學(xué)術(shù)交流研討會、管理論壇△最有效樹??△最快捷建??銷售的七大武器（五△建??銷售七大武器（六——主要客戶（或?qū)＜遥?23451234A、B、C、D（主次1、2、3、4…..（周A、B、C、D（等級——按意向一、二、三（成功率20/80——規(guī)模較大永遠是重 情投意合共 85%△費用控制—樹??感謝閱讀
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