SAP成套設備行業(yè)項目型生產解決方案相關兩份資料

SAP項目型制造解決方案交流按標準的、統(tǒng)一的和簡單的結構化方式編制和布置各種建筑物(或建筑群)內各種系統(tǒng)的通信線路，包括網(wǎng)絡系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、電源系統(tǒng)和照明系統(tǒng)等。因此，綜合布線系統(tǒng)是一種標準通用的信息傳輸系統(tǒng)。綜合布線是智慧工廠建設基礎設施,是將所有語音、數(shù)據(jù)等系統(tǒng)進行統(tǒng)一的規(guī)劃設計的結構化布線方式，用來支持語音、視頻、數(shù)據(jù)、圖文、多媒體等綜合應用。議程SAP概況及行業(yè)應用SAP項目型制造核心解決方案建設基于物聯(lián)網(wǎng)的能源管控平臺，利用傳感器網(wǎng)絡、短距離無線通信等在內的物聯(lián)網(wǎng)技術實時在線監(jiān)測和控制能耗設施，并能根據(jù)實時的能耗信息，實現(xiàn)優(yōu)化控制和集約化生產。SAP在裝備制造行業(yè)細分細分領域工程機械及礦山設備能源及電力設備鐵路設備及造船通用機械設備自動化控制設備定義工機械及設備礦山機械設備重型設備經銷商及租賃可再生能源和傳統(tǒng)能源-發(fā)電發(fā)動機，透平機，泵和壓縮機機械石油與天然氣機械鐵路設備造船及維修船舶修造輕工機械（如紡織，造紙，印刷，包裝，食品，半導體）機器人，工業(yè)工具及成套加工設備電梯，輸送機和輸送設備,加熱及制冷設備傳動和流體控制

電氣設備，器具和組件測量及控制裝置SAP

全球著名客戶卡特彼勒

小松沃爾沃阿爾斯通西門子維斯塔斯阿爾斯通交通部川崎重工現(xiàn)代重工迅達電梯,豐田叉車大金空調ABB,西門子江森自控SAP

中國著名客戶中聯(lián)重科徐工柳工上海電氣東方電氣思源電氣中國北車中國南車中國通號集團合力叉車大連重工杭氧達意隆軟控經緯紡織正泰電器人民電器施耐德電器智能制造系統(tǒng)架構通過生命周期、系統(tǒng)層級和智能功能三個維度構建完成，主要解決智能制造標準體系結構和框架的建模研究生命周期是由設計、生產、物流、銷售、服務等一系列相互聯(lián)系的價值創(chuàng)造活動組成的鏈式集合。生命周期中各項活動相互關聯(lián)、相互影響。不同行業(yè)的生命周期構成不盡相同。SAP產品–成熟的一體化平臺產品SAPNetWeaverSAP行業(yè)/區(qū)域解決方案SAP企業(yè)門戶SAPMDM主數(shù)據(jù)管理SAPBW商務智能SAP開發(fā)平臺SAPxAppsSAPPPM項目組合管理SAPxApp產品定義SAPxApp合并及營利SAP移動應用SAPHANA內存計算...特定國家/區(qū)域財務稅務...用戶與權限...工程承包行業(yè)解決方案裝備制造業(yè)解決方案高科技行業(yè)解決方案地產行業(yè)解決方案...

SAP

解決方案企業(yè)戰(zhàn)略與績效管理（EPM）商務智能（BO/BI）公司治理、風險及合規(guī)（GRC）信息管理（IM）SAP商務智能分析SAPERP分析

財務人力資源管理企業(yè)服務業(yè)務運營SAPPLM產品生命周期管理SAPSCM供應鏈管理SAPSRM

供應商關系管理SAPCRM

客戶關系管理集團化的技術平臺集團化的應用平臺全球化、多行業(yè)解決方案SAP接口平臺SAP工作流設備層級包括傳感器、儀器儀表、條碼、射頻識別、機器、機械和裝置等，是企業(yè)進行生產活動的物質技術基礎；控制層級包括可編程邏輯控制器（PLC）、數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)（SCADA）、分布式控制系統(tǒng)（DCS）和現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)（FCS）等；車間層級實現(xiàn)面向工廠/車間的生產管理，包括制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）等；企業(yè)層級實現(xiàn)面向企業(yè)的經營管理，包括企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）、產品生命周期管理（PLM）、供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）和客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）等；協(xié)同層級由產業(yè)鏈上不同企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)絡共享信息實現(xiàn)協(xié)同研發(fā)、智能生產、精準物流和智能服務等。智能功能包括資源要素、系統(tǒng)集成、互聯(lián)互通、信息融合和新興業(yè)態(tài)等五層。SAP企業(yè)級應用解決方案適合各種類型的制造企業(yè)系統(tǒng)集成是指通過二維碼、射頻識別、軟件等信息技術集成原材料、零部件、能源、設備等各種制造資源。由小到大實現(xiàn)從智能裝備到智能生產單元、智能生產線、數(shù)字化車間、智能工廠，乃至智能制造系統(tǒng)的集成?；ヂ?lián)互通是指通過有線、無線等通信技術,實現(xiàn)機器之間、機器與控制系統(tǒng)之間、企業(yè)之間的互聯(lián)互通。信息融合是指在系統(tǒng)集成和通信的基礎上，利用云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術，在保障信息安全的前提下，實現(xiàn)信息協(xié)同共享。新興業(yè)態(tài)包括個性化定制、遠程運維和工業(yè)云等服務型制造模式。標準產品，按計劃

或預測生產復雜的產品變化

可組合配置及定制生產根據(jù)客戶特定需求的個性化設計和生產SAP解決方案支持不同業(yè)務模式和管理特點按庫存生產MTS按訂單生產MTO/按配置裝配CTO按訂單設計生產ETO成套/工程總包EPC很多企業(yè)存在多種生產模式并存的現(xiàn)象整線成套設備供應、安裝調試到交付運營議程SAP概況及行業(yè)應用SAP項目型制造核心解決方案整線訂單的履約管理，建立以項目管理為核心的協(xié)同管理體系

-實現(xiàn)跨產品部項目管理8投標報價/成本估算銷售銷售合同工程設計系統(tǒng)設計采購采購訂單質檢(項目)生產工單(項目)生產執(zhí)行生產管理應收管理應付管理成本管理項目成本核算固定資產管理總帳管理發(fā)運/安裝/服務參數(shù)技術要求財務項目開票WBS保養(yǎng)合同設計任務計劃ITEM/EBOM/圖紙MBOM/工藝路線工藝采購計劃部件交付計劃安裝計劃產品/關鍵件約束計劃項目MRP計劃項目管理（計劃、進度、資源、成本）預先采購計劃部件預測庫存（項目庫存）管理接收裝箱現(xiàn)場進度發(fā)運管理安裝/調試質檢/驗收維護保養(yǎng)車間排產質檢銷售商機機械電氣液壓設計裝配工藝制造工藝項目結構與信息項目管理項目設備與資源項目采購與庫存項目文檔項目配套生產項目計劃與調度項目立項與狀態(tài)項目成本與預算基于SAP實現(xiàn)全方位的項目管理以項目為主線，實現(xiàn)整線訂單多產品部協(xié)同，和三流合一

10訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部銷售合同銷售過程管理合同變更開票計劃設計技術信息裝配工藝過程裝配計劃裝配物料需求提前采購需求跨事業(yè)部履約計劃關鍵交付節(jié)點控制項目監(jiān)控及協(xié)調總裝/部裝計劃齊套性檢查裝配完工確認項目進度反饋采購收貨生產配送物資調撥產品收發(fā)貨庫存盤點履約計劃完成情況反饋交貨安裝及調試質保金項目預算控制追溯與分攤實際成本間接成本回款財務業(yè)務一體化銷售機會駐外銷售人員管理變更/人力資源/資金管理/預算控制/工作流……銷售成本服務成本供應管理部項目驅動的采購計劃提前期采購采購執(zhí)行與跟蹤供應商訂單協(xié)同項目庫存管理履約計劃完成情況反饋機加事業(yè)部零部件產品設計零部件生產工藝項目驅動的生產計劃提前生產計劃生產完工確認生產完成情況反饋生產成本物流資金財務及成本流信息流（自上而下的實施監(jiān)控，自下而上的及時反饋）一、從接單到訂單管理銷售訂單管理業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升客戶、產品、項目等信息規(guī)范管理訂單的規(guī)范錄入管理和信息共享依據(jù)訂單交期編制項目履約計劃、確定關鍵任務和時間節(jié)點、實現(xiàn)生產任務的分解、分配與協(xié)調關注項目進度和關鍵生產采購節(jié)點，實現(xiàn)與各事業(yè)部的業(yè)務協(xié)同

對銷售訂單到執(zhí)行全過程的跟蹤管理，成為業(yè)務員高效的管理工具訂單相關產品的發(fā)運、施工現(xiàn)場進度、交接和工程服務銜接

對整線項目的總體成本、資金和利潤管控項目訂單的催款、回款、欠款的管理、自動提醒和分析

項目訂單執(zhí)行、項目生產現(xiàn)狀、工程施工現(xiàn)場進度等分析銷售訂單/合同、銷售績效、費用預算的多維度分析訂單執(zhí)行收款管理銷售分析訂單分析訂單履約計劃管理訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部1、成套/單獨產品銷售、備件銷售

-按客戶需求/配置的銷售訂單管理傳動 旋轉開式規(guī)模 中灌裝頭數(shù) 36介質 碳酸飲料JW1516型灌裝機產品配置功能表價格類型 單價/單位PR00基價1,500,000/臺產品定價和成本估算VA01頭數(shù)加價2,000

/12 VA02處理能力5,000/50噸折扣 -2%增值稅 17%傭金 0.1%收貨發(fā)貨時間庫存計劃訂單生產訂單銷售訂單發(fā)貨單可交貨期承諾釋放需求給項目/生產部門銷售發(fā)貨流程開票/付款流程銷售訂單信息....客戶

XX集團銷售區(qū)域

華東數(shù)量

2套交貨期

2017.04.30發(fā)貨要求

……應收客戶信用檢查已開票未過帳已交貨未開票++銷售訂單價值+A客戶信貸限額超出限額銷售訂單及收款計劃銷售訂單設備行1設備行2發(fā)票交貨單項目結構P1.1P1P1.210203040設備行2支持不同的合同類型,例如固定總價合同(按照項目里程碑進度付款),固定單價合同(按照實際的工作量及約定的單價進行結算)、實際成本/費用報銷合同項目,合同,付款申請,發(fā)票,付款財務憑證等相互關聯(lián),可以進行追溯和查詢可以利用銷售合同中靈活的銷售定價條件,例如附加費,折扣率等等,…關聯(lián)到項目的預付款和收入可以體現(xiàn)在項目的報表中銷售訂單/合同合同簽訂30%預付計劃的開發(fā)票/收款現(xiàn)場交付40%驗收合格25%質保期結束5%項目時間的變動導致里程碑時間變化會實時反映到采購訂單的發(fā)票計劃和銷售訂單的開票計劃訂單結構出具發(fā)票計劃：根據(jù)項目里程碑計劃復制而來預付款項目交付驗收合格2012-01-222011-08-202011-08-102011-03-16PS035.0025.0045.0030.0044,725.4667,088.1937,253.22964.24質保期結束驗收合格項目交付合同預付款2、基于銷售訂單交貨內容、交期要求，確定項目管理結構和履約主計劃的關鍵時間節(jié)點

XX

整線成套項目吹瓶設備系統(tǒng)A0101生產裝配A01灌裝設備系統(tǒng)A0102包裝設備系統(tǒng)A0103水處理系統(tǒng)A0104現(xiàn)場總裝調試C1.1項目結構元素工作分解結構（WBS)控制層工程現(xiàn)場服務B01基于項目的組織結構和人員分配不同的子項目不同的負責人不同的子項目不同的組織單元日期(天、周、月）項目:

T-200##活動的工期活動的工期網(wǎng)絡901939活動

1200網(wǎng)絡901939活動

1500人員1人員2人員3人員4不同工序活動不同的人員分配

采購/分包合同XXX客戶/業(yè)主供應商/分包方

以項目為核心的合同管理銷售合同銷售訂單InvoicePaymentInvoicePayment設備分項1技術服務2分包合同

采購訂單2采購訂單1PWPPWDInvoice收發(fā)票XX飲料成套設備項目WBSInvoicePaymentPayment付款/撥款收款開發(fā)票WBSWBSWBSWBSPWP……3、實現(xiàn)圍繞項目的訂單及履約管理采購/分包合同銷售訂單發(fā)運和發(fā)票管理：全過程的憑證流監(jiān)控管理交流

.詢價單

..報價單

...銷售訂單....交貨單

.....發(fā)票

..

退貨憑證

...回收單....

退貨貸項憑證憑證流點擊可追溯原始單據(jù)?SAP2007/Page18訂單執(zhí)行-客戶信用評估與帳齡分析示例：指標預警和銷售、回款等績效分析二、從產品子系統(tǒng)設計、部裝、總裝到交付訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部事業(yè)部裝配生產計劃管理業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升根據(jù)整線計劃要求對事業(yè)部的部裝、總裝等裝配任務包和裝配計劃進行分解細化

總結并編制可參照的典型裝配項目的模板/模板庫依據(jù)系統(tǒng)和裝配設計結果編制裝配工藝工序及相關定額進行調整關注裝配過程的關鍵進度、關鍵采購件自制件節(jié)點，實現(xiàn)與其它事業(yè)部的業(yè)務協(xié)同

基于設計的物料清單，編制裝配工程（WBS）BOM，根據(jù)裝配進度要求進行相關的物料需求計劃跟蹤關鍵件的采購和生產進度，對裝配物料的齊套性、短缺件、和例外情況進行處理根據(jù)裝配進度協(xié)調物料配送需求和進度實現(xiàn)裝配進度工時的報工管理、質量控制和例外處理生產裝配的物料和物流管理生產裝配執(zhí)行過程管理生產裝配工藝工序和定額管理1、基于整線項目履約上級計劃，事業(yè)部對負責的裝配任務包、進度計劃、工藝工序進行分解和細化設計任務包1圖紙1圖紙2圖紙3安裝、調試任務單工作包21工作包22工作包23采購訂單1生產訂單21234各事業(yè)部裝配生產組織計劃詳細計劃生產計劃采購、分包計劃XX

整線成套項目吹瓶設備系統(tǒng)A0101生產裝配A01灌裝設備系統(tǒng)A0102包裝設備系統(tǒng)A0103水處理系統(tǒng)A0104現(xiàn)場總裝調試C1.1工作分解結構（WBS)訂單履約控制層工程現(xiàn)場服務B01跨事業(yè)部履約主計劃多產品部并行的裝配任務分解和計劃灌裝事業(yè)部裝配計劃吹瓶事業(yè)部裝配計劃包裝事業(yè)部裝配計劃灌裝機系統(tǒng)總裝及調試11/1411/12質量檢驗點13/14通過SAP項目網(wǎng)絡及工序活動

實現(xiàn)各事業(yè)部的部裝及總裝工序和裝配工藝過程管理部裝工作包11/12部裝工作包

13/14液壓部裝11/14電氣及控制部裝具備網(wǎng)絡時間表的集合計劃:利用項目網(wǎng)絡功能像安排較低級別的集合加工一樣，安排最后的時間計劃允許模塊通過輸出-輸入關系跨位置質量檢驗點質量控制點裝配工序裝配工位、班組或功能細分建立典型項目類型的模板庫，快速搭建項目大量的歷史項目中提煉出的標準定額，成為企業(yè)的知識庫裝配工藝過程管理三峽水電站123sx123部裝總裝網(wǎng)絡圖計劃圖部裝總裝甘特圖計劃部裝總裝項目WBS/工序結構分解裝配工藝過程及工序管理目前各事業(yè)部的裝配工序管理表目前各事業(yè)部的裝配工序工時管理三峽水電站123sx123工藝過程：參照典型標準網(wǎng)絡建立裝配工藝過程工序與定額：參照標準網(wǎng)絡或修正裝配工序的工時定額基于項目模板建立的裝配工藝結構和工序工時定額項目結構展開裝配工藝過程定額工時2、基于項目的時間進度管理：項目中的日期和時間進度控制WBS元素網(wǎng)絡頭網(wǎng)絡活動裝配工藝工作包活動元素詳細工作內容ll

基線日期l

預測日期l

調度日期l

實際日期ll

基線日期l

調度日期l

實際日期ll

約束(基線日期）ll

最早(調度的)日期l

最晚(調度的)日期ll

實際日期ll

最早(調度的)日期ll

最晚(調度的)日期ll

實際的日期項目頭（定義）ll

基線日期裝配工藝過程項目階段/功能劃分多層次履約計劃展開及進度管理項目基線時間項目實際進度項目預測進度項目結構展開項目型制造：項目計劃管理靈活的時間進度計劃：關鍵節(jié)點進度計劃計劃的變更與模擬多版本計劃及比較準確的成本計劃與預算：標準的概預算模板預算批準、分解與控制整合的資源計劃：項目可用資源與能力項目資源排產與優(yōu)化項目驅動的物資計劃:項目驅動的預投和提前采購項目驅動的生產計劃項目驅動采購計劃履約計劃與執(zhí)行

-多層次計劃與執(zhí)行的聯(lián)動WBS結構網(wǎng)絡JanFebMarchAprMayJuneJuly設計/采購/生產訂單部套/零部件生產/采購計劃采購：考慮交貨期、運輸時間等因素逆向推導最晚的采購日期，如果不能及時采購系統(tǒng)將提示警告信息。生產：生產的組件將需求的數(shù)量和日期傳遞到生產模塊，生產模塊運行MRP確定生產計劃。二級計劃采購計劃、裝配生產計劃服務計劃、質量計劃履約計劃主任務計劃（WBS）靈活的時間進度計劃與日程調整2、示例：各產品部基于項目細化自己的裝配生產的組織計劃和相關的物料計劃XX灌裝子項目生產準備發(fā)運工藝準備A01裝配包A02裝配包設計準備技術準備生產裝配任務類型設計類任務狀態(tài)跟蹤方式任務責任人任務間關系P2設計院（交付圖檔）各工藝科（交付工藝文件）關鍵件長周期提前采購計劃提前生產計劃裝配自制件需求及生產物料計劃交付類型圖檔采購計劃生產計劃發(fā)運設計與工藝工裝準備物料準備提前采購關鍵件需求系統(tǒng)總裝及調試A01裝配裝配外購物料需求/庫存預留訂單A:XX整線成套項目A02裝配A00總裝系統(tǒng)設計自制件設計總裝、部裝系統(tǒng)和工藝設計：總裝系統(tǒng)設計、一級、二級部套清單部裝、總裝工藝、質量、驗收等技術要求部裝、總裝材料、工具清單自制產品設計：自制部套、零部件生產BOM（物料清單）自制部套、零部件生產工藝、質量、驗收等技術要求自制零部件產品模塊化、系列化復雜產品研發(fā)設計與項目制造的銜接SAPERP已經蘊含PLM基本功能

集成的信息架構產品/物料信息管理產品結構管理SAPERPSAPPLM分類/屬性/產品配置管理文檔管理變更管理集成的工程設計（IPPE）CAD1CAD2CAD3PLM大部分基本功能ERP基本實現(xiàn)，可以公用集成性好，只需要與CAD有接口可以實現(xiàn)端到端的流程，例如從訂單變更到設計變更；?SAP2008/Page36產品結構瀏覽器：設計和生產、采購、銷售共享的技術信息快速地訪問整個產品結構:

物料/物料清單

文檔

原始文件

變更號

特征值

類別

工藝路線

序列號

可變配置

功能位置

設備

以靈活的方式下展或上展(在什么地方使用列表)SAP物料/產品主數(shù)據(jù)–不同的視圖與部門/權限相關基本數(shù)據(jù)分類銷售采購物料需求計劃預測AB物料主數(shù)據(jù)工作計劃工廠存儲庫存質量管理會計成本生產資源/工具倉庫管理庫位存儲采購組織:NLDistributionChannel:

RepresentativeSalestext:

Pleasealsoconsider...Producthierarchy:

601002001HardwareDivision:

PC適合多公司、多事業(yè)部/工廠的物料管理一般數(shù)據(jù)物料編碼.:N2012011描述:N70流體控制閥門單位:個采購視圖信息采購組織:G采購批量:

120PC采購處理時間:2天

...采購提前期:15天

產品組:

N/70深圳庫存數(shù)據(jù)2北京庫存數(shù)據(jù)1物料需求計劃:

自動重訂貨點批量采購成本:

600,–Euro倉庫數(shù)據(jù)2Lagerplatz:B-4C倉庫數(shù)據(jù)1存儲倉位:A5上海庫存數(shù)據(jù)同一集團組織框架下的不同組織單元可以共用一套物料主數(shù)據(jù)：統(tǒng)一集團統(tǒng)計和管理口徑！工廠1工廠2生產計劃策略:

生產批量:

60PC生產視圖信息如何通過不同類型的BOM管理實現(xiàn)客戶需求個性化在ERP系統(tǒng)中

導入建立常規(guī)典型產品的基礎BOM、變型產品BOM或升級產品BOM對于比較通用或典型變化通過工程變更實現(xiàn)不具有代表性的客戶個性需求體現(xiàn)在工程BOM（WBSBOM）中，通過導入或手工調整.CAD設計產生的物料清單，進行分類整理導入A01A001A002A01A001A002B001A003C01A001A002.newB003B01A001A002B002A0101A001A002B002A003A0102-1A001A002.newB002A0102A001A002B002導入ERP手工調整A003A003其他A001A002.newB003A0102A001A002.newB002A客戶項目1需求WBSBOM1A客戶項目2需求WBSBOM2B客戶項目3需求WBSBOM3產品型號A01基礎BOM比較典型設計變更變型設計產品升級/改版C客戶項目3需求WBSBOM4SAPERP的BOM導入ERP手工調整3、項目型生產裝配制造的物料管理

-SAP基于項目的物料管理的深入應用基于項目的合同管理基于項目的物料清單管理，工程BOM基于項目的物料需求計劃基于項目的采購和生產管理項目驅動的采購/分包和自制件生產XX產品結構批量對應和傳遞采購計劃

外協(xié)計劃生產計劃項目結構實現(xiàn)自制生產、外協(xié)和采購配套的混合管理模式

XX設備系統(tǒng)遠動控制總成齒輪箱軸發(fā)電機傳動裝置機柜控制板和儀表板按訂單裝配提前采購提前采購自制生產自制生產外協(xié)生產裝配物料需求計劃工具/隨機備件耗材按庫存采購采購/生產計劃模式使用流程提前采購流程外協(xié)采購流程按庫存采購流程自制生產流程軟件系統(tǒng)控制柜總成按訂單研發(fā)按訂單裝配標準采購流程從項目裝配計劃到自制件生產需求項目合同節(jié)點交付零件BOM工藝路線項目管理的視角項目制造管理的視角制造管理的范圍-工作順序、部門、已使用的資源和標準的使用基于項目合同節(jié)點基于交付裝配計劃基于自制零部件/部套生產時間的視角成本視角資源視角PW1W2A1A2A4M1P1M1P2P3R1R2設備/成套設備訂單訂單履約計劃自制件需求A3關鍵節(jié)點交付裝配計劃及工藝過程機加事業(yè)部MRP工程BOM工藝路線生產定單：W-71600WBS元素：W-100.3裝配任務包裝配工序：3100自制件：W-71600原材料:W-71610W-71620W-71630采購定單生產定單成本計劃實際作業(yè)3,0003,250材料W-71610600600材料W-716202,0002,000材料W-71630100100完工入庫-5,700-5,700總計02501.采購申請/采購定單2.材料采購收貨3.生產加工領料4.裝配任務確認5.完工入庫6.按預留的配送到裝配工序活動WBS元素：W-100裝配項目計劃驅動的自制件生產管理機加事業(yè)部自制件生產管理循環(huán)自制件BOM各產品事業(yè)部裝配生產管理循環(huán)裝配網(wǎng)絡定單成本計劃實際作業(yè)3,0003,050材料W-716005,7005,700總計08,7500.項目預留和MRP計劃訂單》生產訂單裝配（網(wǎng)絡）訂單的材料齊套性管理及短缺件清單

-部裝總裝的物料齊套性檢查4、產品部裝配項目執(zhí)行及進度管理WBSWBSPPPP1P1P1P2P2P2WBSWBSPPPP1P1P1P2P2P21020304050607080102030405060708010203040506070801020304050607080通過對實際的計劃進度和預先制定的目標進度的對比分析，合理調配資源，確定最佳實現(xiàn)方案，保證項目按質按時完成項目計劃進度控制示例：在做項目計劃時可以預先創(chuàng)建一個目標的項目計劃。然后所有相關的數(shù)據(jù)被保存在這個版本里并不能被改變。另建實際的項目計劃版本來監(jiān)控項目的實際進程，通過分析比較不同版本計劃，合理協(xié)調資源，確定最佳方案項目裝配生產任務下達（按裝配任務包/網(wǎng)絡、按時間段或車間/班組等選擇任務批量處理）項目任務派工與下達裝配班組/人員確認或錄入裝配任務完工情況和實際工時

當前日期>=作業(yè)的最后完成日期5個工作日預警影響：開工延誤日期：05.01.2011延誤5天責任人：陳紅雨彌補措施：加快施工圖設計的工作進度，壓縮招標時間履約計劃與執(zhí)行：關鍵節(jié)點的進度預警項目進度管理–進度查詢多項目進度查詢管理單項目詳細進度查詢管理關注微信公眾號“找方案”獲取更多行業(yè)解決方案今天日期生產訂單總裝計劃訂單總裝計劃訂單總裝3計劃訂單總裝生產訂單部裝生產訂單(固定的)采購需求部裝訂單(partiallyreduced)總裝2計劃訂單計劃訂單(max.reduced)PO采購訂單(確認日期)庫存/轉運訂單計劃訂單生產訂單計劃訂單部裝計劃訂單(max.reduced)生產訂單生產訂單(最大縮減)計劃訂單部裝生產訂單零部件部件需求日期生產訂單(固定的)生產訂單需求5、項目的變化與變更：多層次滾動生產執(zhí)行和項目計劃

-部裝總裝計劃與采購、自制件生產的聯(lián)動需求日期項目管理層面合同要求發(fā)運時間計劃訂單生產訂單計劃訂單生產訂單生產訂單(最大縮減)計劃訂單生產訂單已經下達的生產計劃自動重計劃：項目進度變更與調整圖形化拖拉或手工輸入調整時間系統(tǒng)自動調整相關采購和生產需求的時間系統(tǒng)自動重新計劃或手工重計劃通過項目對相關的生產與采購進度的集中監(jiān)控如何應對不同的變更00.設計方案變更01.取消采購計劃02.供應商同意采購取消03.供應商不同意采購取消01.客戶變更零件調用其它項目項目成本變化11.項目延遲零件退庫12.項目暫停13.項目取消項目WBS狀態(tài)/時間計劃變化/數(shù)量變化計劃訂單調整生產訂單調整采購訂單調整三、零部件的精密生產加工，從需求/計劃到交付

（機加業(yè)務）預測計劃與項目需求的平衡管理訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升通過銷售運作計劃、主計劃或手工需求計劃對通用零部件需求進行預測和預投生產計劃

通過物料需求計劃平衡和綜合預投生產計劃和項目的零部件需求，滿足產品事業(yè)部裝配生產的需求利用物料需求計劃對零部件加工生產需求的材料計劃、生產計劃進行自動生成、編排調整和下達

通過生產訂單對零部件的生產加工的工藝過程、材料定額投入、機器人工等資源投入進行管控

基于生產訂單對零部件生產加工過程進行控制和管理，對生產物料的齊套性、短缺件、和例外情況進行處理實現(xiàn)對生產加工過程的直接成本（料工費）、間接成本精細化核算和歸集、分攤分配，對入庫產品、半成品實現(xiàn)成本評估

實現(xiàn)對零部件加工的統(tǒng)計分析和差異分析生產訂單管理生產成本與分析物料需求計劃管理項目計劃WBS項目/合同M1物料清單P1采購物料計劃需求項目P3M3P4P5M2部件交付計劃（A版計劃）關鍵自制件R1P2自制件(交付物)生產計劃(采購與生產均與項目號/生產令號關聯(lián))采購請求收貨采購/庫存能力計劃生產計劃預先采購合同拉動的采購（關聯(lián)生產令號）任務下達關聯(lián)生產令號車間計劃材料齊套派工&調度工序/任務反饋采購采購執(zhí)行關鍵件BOM/關鍵資源工藝交付部件關鍵件路線點計劃分廠生產計劃生產大綱能力平衡能力計劃編制生產預安排計劃WBS/里程碑BOM部套清單工藝路線ERP產品主數(shù)據(jù)PDMCAPP外部產品設計數(shù)據(jù)SAPBAPI開放接口物料屬性工藝路線BOM2項目驅動的生產計劃與生產管理體系自制件的BOM和工藝路線

毛坯/下料表面處理焊接裝配鉆孔車削加工物料部件工具檢驗特性工序20工作中心

文本

控制數(shù)據(jù)

數(shù)量工序10物料工藝路線生產訂單及管理流程項目/訂單需求、預測計劃需求1112345計劃定單生成生產訂單可用性檢查打印車間文檔領料與發(fā)料109876訂單結算備檔成品進倉下達訂單訂單處理完工確認訂單標題工序物料組件PRT成本 計劃值

目標值 實際值2050100MRP物料需求計劃G2.取消在制品G1.計算在制品F2.差異C3.手工發(fā)票錄入C2.系統(tǒng)集成自動生成憑證F1.差異生產成本中心

CC01間接成本中心

WH01一號倉庫生產計劃管理（項目）生產定單產品:XXX批量:XXXXXXXXXXXXXXX生產工單產品:XXX批量:100套XXXXXXXXXXXX固定資產,人力資源等模塊D.工票確認作業(yè)成本:生產準備作業(yè)成本:裝配作業(yè)成本:檢驗原材料成本B.生產工單領料倉庫間接費用E.間接費用結算A.生產訂單下達折舊費用,工資成本燃料電力,機物料消耗...折舊費用,工資福利費,燃料電力...C1.集成或手工錄入間接制造費用在制品生產產出H.生產工單完工入庫I.差異成本流生產執(zhí)行過程的精益化管理及實時成本歸集工序1工序2工序3工序4生產訂單生產需求齊套管理成本核算生產執(zhí)行全過程與生產成本管理計劃訂單生產報工四、原材料/外購件的采購，從需求/計劃到付款

（供應管理部）采購計劃管理訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升根據(jù)不同的物資類別采用采購計劃策略，保證及時供應的同時，減少庫存占用集中管理來自不同項目、不同業(yè)務類別的物資需求，并可合并下單關注采購業(yè)務中供應商的確定、價格的審核，以及與供應商業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)采購訂單執(zhí)行情況的跟蹤通過采購訂單歷史數(shù)據(jù)的查詢，做到可以追溯，有跡可循建立供應商績效考核機制，供應商分級分類優(yōu)選，供貨清單控制，供應商臺帳和狀態(tài)管理，優(yōu)化供應商管理水平實現(xiàn)采購訂單、收貨單、發(fā)票三單匹配，簡化流程，規(guī)避風險供應商管理采購結算采購訂單管理不同的物資采用不同的采購計劃管理模式

62根據(jù)庫存歷史消耗數(shù)據(jù),按照設定的預測模型進行將來需求量的預測例如標準化,系列化大批量原材料或備件;

例如采購周期較長,需要備貨的特殊材料在預測參數(shù)設置和歷史消耗數(shù)據(jù)的基礎上,運行MRP,自動生成采購計劃和采購申請根據(jù)銷售訂單或生產訂單需求,或按照訂單進行BOM展開以后的非獨立需求

生產或客戶需要成品或半成品中需要的特殊零部件或原材料在有訂單和BOM的基礎上運行MRP,自動生成采購計劃和采購申請根據(jù)直接的需求數(shù)量和時間進行采購例如部門用的低值易耗品,固定資產等手工創(chuàng)建采購需求按庫存消耗預測的采購按訂單實際需求的采購按直接需求的采購為了適應市場變化,高效的混合式的采購管理模式在很多企業(yè)普遍存在通過項目驅動的采購，實現(xiàn)的采購流程高效管理Inbound

Delivery入庫Shipping發(fā)貨項目和WBS網(wǎng)絡WBS-0WBS-1WBS-2Act20Act10Act10Act20WBS-3工程設計結構工程項目資產結構系統(tǒng)AIso1Iso2Tag10Tag20MPIso1Iso2TagTag管線-1

50ft管線-1

50ft管線-1

100ftMP…...采購數(shù)量提取工具采購申請物料

數(shù)量WBSRAS...

Pipe-1 100 WBS-1

Valve-Y 10 WBS-2

….采購提料物料

數(shù)量公司

Pipe-1 100 APipe-1 200 B需求匯總采購單RFQRFQBid報價項目倉庫生產倉庫采購協(xié)同與跟蹤報價和訂購www報關單運輸單物料需求計劃通用、易消耗的零部件可在主數(shù)據(jù)中設置安全庫存最小最大批量最小包裝安全庫存采購提前期項目驅動的采購申請

65項目編號關注微信公眾號“找方案”獲取更多行業(yè)解決方案跨項目或多項目的合并/集中采購項目1項目2項目3項目1發(fā)貨安排:07.01_____TO采購申請1項目3發(fā)貨安排:07.01_____TO采購申請3項目2發(fā)貨安排:07.01_____TO采購申請2采購訂單/合同項目1項目2項目3支持多類型、靈活的項目物資采購方式支持多種類型采購采購控制

采購訂單歷史：由訂單追溯相關的執(zhí)行狀況鼠標點擊各憑證編號，系統(tǒng)隨之打開對應的單據(jù)憑證結合系統(tǒng)建立標準的供應商評估體系

自動決定

其他合適的標準，以%衡量。價格

質量交貨其他其他其他其他準時交貨質量可靠性發(fā)貨通知.技術收貨檢驗車間投訴質量審核價格水平價格行為服務供應商總評分通過發(fā)票校驗，管控與供應商的發(fā)票校驗過程系統(tǒng)自動通過三單（采購訂單、收貨單、發(fā)票）匹配，如果未通過，財務將不會產生應付款，規(guī)避了由于部門協(xié)調所引起的風險。五、收發(fā)存業(yè)務，從外購件收貨到產品發(fā)貨

（倉儲部）采購收貨協(xié)同訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升保持與供應商的協(xié)同互動，提前知曉供應商的送貨時間，盡早做準備實現(xiàn)根據(jù)物資類別采用不同的生產配送機制通過項目庫存的管理，有力支持項目專用物料的鎖定，避免隨意領用而造成既定項目的拖期和客戶投訴，并使得未來庫存呆滯分析更加具體實現(xiàn)庫存收發(fā)業(yè)務與財務的一體化集成，成本的核算更加清晰通過各類庫存報表的分析，及時發(fā)現(xiàn)呆滯庫存，并能查找原因各業(yè)務類型的庫存管理庫存監(jiān)控生產配送項目計劃靈活、快速響應的生產供料模式，實現(xiàn)精益生產管理和上下游的協(xié)作合同采購零部件廠商供應商管理庫存零部件廠商看板流程零部件廠商/倉庫訂單確認工程變更請求/批準供應商庫存預測(最小/最大)供應商庫存、收貨和需求ASN看板信號倉儲物流中心生產廠ASN拉式領料/推式配料項目觸發(fā)物資需求銷售部門精益的生產與物流供應流程WBS元素項目物資需求項目驅動的物流配送項目物資配送單對訂單發(fā)料，打印領料單到庫房領料或庫房配送物料訂單號項目專業(yè)零件生產物料領用分包庫存項目庫存/通用庫存寄存庫存通過ERP系統(tǒng)實施，將實現(xiàn)對外協(xié)庫存從發(fā)料、核銷、盤點全過程的系統(tǒng)監(jiān)控，有效避免資產流失風險；未來外協(xié)庫存也可以帶項目信息，這樣可以有效避免項目間物料在外協(xié)廠的隨意調配；通過項目庫存的管理，將有力支持項目專用物料的鎖定，避免隨意領用而造成既定項目的拖期和客戶投訴；項目庫存的管理，將使得未來庫存呆滯分析更具體，便于的績效考核，有利于呆滯庫存消耗；通過ERP的實施，將提供寄售采購、寄售庫存、寄售結算全流程平臺支持未來隨著寄售庫存比例的擴大，將大大降低軟控庫存資金占用供應商項目經理/保管員外協(xié)廠實現(xiàn)庫存結構優(yōu)化和全面庫存管理六、從發(fā)運到工程現(xiàn)場安裝服務

（倉儲部、工程服務部）訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部包裝及包材管理業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升對發(fā)運用到的包裝材料、包裝形式、過程和包裝運輸對象進行管理提前的裝運計劃，實現(xiàn)對運輸外部商/運輸車輛、路徑的計劃管理實現(xiàn)對發(fā)運過程、運輸單據(jù)的管理

對運輸分包商、運費結算進行管理對現(xiàn)場安裝、調試等施工過程和工藝順序進行計劃、編排和工作內容管理實現(xiàn)對安裝調試的調度和派工管理，通過服務工單對按照調試的過程、物流或零備件使用、工具工裝管理

利用服務工單對服務過程的料、工、費進行歸集和結轉實現(xiàn)對項目工程現(xiàn)場的服務進度、資源和成本等全面管控

對工程服務、工單、問題進行統(tǒng)計分析和追溯工程服務現(xiàn)場計劃和安裝調試工藝工程服務進度和執(zhí)行管理發(fā)運和運輸管理關注微信公眾號“找方案”獲取更多行業(yè)解決方案拆件包裝與發(fā)運運輸管理運輸計劃運輸執(zhí)行運輸成本計劃運輸成本計算運輸成本結算運輸監(jiān)控運輸開票發(fā)貨流程以銷售訂單/項目訂單為核心的發(fā)運全過程追蹤工程現(xiàn)場施工與服務管理項目管理和項目計劃向工程服務延伸

XX

整線成套項目吹瓶設備系統(tǒng)A0101生產裝配A01灌裝設備系統(tǒng)A0102包裝設備系統(tǒng)A0103水處理系統(tǒng)A0104現(xiàn)場總裝調試C1.1項目結構元素工作分解結構（WBS)控制層工程現(xiàn)場服務B01現(xiàn)場安裝、調試的服務任務派工與工單管理項目結構里程碑計劃里程碑現(xiàn)場安裝計劃項目主計劃實時反饋的現(xiàn)場進度實時的項目報表報工單?SAP2008/Page81安裝、調試服務工單工作的對象使用的材料使用的工具工序和工藝人員和資源成本計劃和成本……報工單報工單現(xiàn)場安裝調試服務工單管理

–人、機、料、法、環(huán)全面覆蓋

工單管理–集服務的計劃、執(zhí)行、核算業(yè)務為一體服務所需零備件成本與收入分包商、供應商管理對象利潤中心成本中心、項目哪個項目的哪個項目地點工序步驟由項目計劃生成工單七、項目的全成本核算與控制訂單管理部產品事業(yè)部倉儲部工程服務部項目會計營銷總部供應管理部機加事業(yè)部成本計劃與項目概預算編制業(yè)務關鍵點關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)及管理提升基于產品/系統(tǒng)不同階段設計結果、物料清單和工藝信息對項目生產進行成本預估、或概預算編制需要有材料庫、零件庫、半成品、工時定額庫等工時和價格信息更加各事業(yè)部對目標成本管控的細度，將預算或目標成本進行分解利用項目節(jié)點的預算對項目的采購、生產、分包、費用等各種成本進行事前或業(yè)務過程預算控制實現(xiàn)動態(tài)實時項目的采購、生產、分包、費用等各種成本的歸集在會計期間結束對一些公共成本費用進行分攤分配和結轉實現(xiàn)項目全過程的成本管理，涵蓋售前過程、生產制造和工程服務階段的成本控制對項目成本進統(tǒng)計分析、差異比較和追溯查詢項目預算控制與動態(tài)成本管理項目成本結算與決算、分析及追溯項目預算或目標成本分解項目過程的執(zhí)行監(jiān)控與成本預算控制進度分析

里程碑

趨勢

分析成本/預算進度追蹤

XX項目執(zhí)行監(jiān)控項目成本計劃原始預算+ 補充- 返還批準的預算項目預算!預算可用都控制下達的預算警告錯誤++預算已占用250,00080,000100,00050,000

50,000項目負責人項目超預算信箱!實際成本118,000訂單50,000PPPSPSCOCOPMPM項目承諾(采購訂單,

采購請求,預留資金)50,000120,000

118,000警告出錯+預算全過程的項目成本和目標預算管控目標成本項目概/預算和責任成本項目實際成本歸集/分攤計劃價格/成本估算項目預算控制：對項目相關的業(yè)務環(huán)節(jié)進行實時控制超出項目預算，申請不能下達實現(xiàn)項目成本的事前預測、事中控制和事后分析50,000項目成本計劃（目標成本）原始預算+ 補充- 返還批準的預算項目預算!預算可用性控制下達的預算警告錯誤++預算已占用250,00080,000100,00050,000

50,000項目負責人項目超預算信箱!實際成本118,000其他成本50,000PPPSPSCOCOPMPM項目承諾(采購訂單,

采購請求,預留資金)120,000

118,000警告出錯+預算項目驅動的生產制造-自下而上的項目成本歸集智慧工廠需要穩(wěn)定的無線流量、可靠的安全策略、可視化集中管控、移動APP運維，去支持物聯(lián)網(wǎng)擴展，實時監(jiān)測、自動調控辦公室溫度、濕度、光照等環(huán)境因素，助力企業(yè)打造舒適的智慧辦公環(huán)境，能方便及時地掌握諸如網(wǎng)絡拓撲結構、網(wǎng)絡性能統(tǒng)計、網(wǎng)絡故障等信息；可以實現(xiàn)移動管理整個廠區(qū)網(wǎng)絡，隨時隨地網(wǎng)絡運維。統(tǒng)一管理全區(qū)的無線AP、樓層交換機、IoT傳感器等，實現(xiàn)萬物互聯(lián)；中心控制器集無線AC、身份認證、大數(shù)據(jù)收集分析、上網(wǎng)行為管理和審計、無線有線運維、物聯(lián)網(wǎng)平臺于一體；員工辦公、訪客網(wǎng)絡和無線生產實現(xiàn)三網(wǎng)安全隔離，確保網(wǎng)絡安全性；無線生產網(wǎng)采用同頻組網(wǎng)技術，接入無線掃碼槍、無線攝像頭、移動叉車、AGV無人搬運車等，不允許其他終端接入，保證生產網(wǎng)絡的正常運行；員工辦公和訪客移動終端使用不同的SSID，員工通過賬號密碼接入無線網(wǎng)絡，PDA等辦公移動終端使用PSK+MAC地址白名單接入網(wǎng)絡，保證只允許受信任的終端接入項目相關的采購與生產成本的實時查詢（權限控制）在企業(yè)銷售鏈實施智能物流、智能安防等應用。在倉儲、調度、跟蹤監(jiān)控和產品追溯等環(huán)節(jié)實現(xiàn)對物品、集裝箱、車輛和人員的全程狀態(tài)監(jiān)測和智能調度，構建高效率、低成本和安全的現(xiàn)代物流體系。利用物聯(lián)網(wǎng)技術建設企業(yè)內的智能安防系統(tǒng)，構建智能化、全方位、立體安防體系和高效的智能樓宇管理系統(tǒng)。SAPERP是一個高度整合的財務業(yè)務一體化平臺

物資、采購、庫存管理等銷售管理全球貿易管理人力資源管理財務管理(財務會計/管理會計/資金/戰(zhàn)略/投資管理/集團合并等)生產、質量、客服等管理項目管理在集中統(tǒng)一平臺下，實現(xiàn)財務與業(yè)務全面集成，以及人、財、物、信息的高度整合產品定位：項目為構建基于云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等最新信息技術和移動防爆智能終端技術的、軟硬件相結合的智能化安全管理云系統(tǒng)。產品功能：實現(xiàn)生產狀態(tài)和安全信息的實時數(shù)據(jù)采集、遠程通訊、事故建模、風險分析、智能推演、預報預警、應急處置輔助決策等功能，為政府安全監(jiān)管、企業(yè)安全生產管理以及事故應急處置服務。產品定位：項目為構建基于云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等最新信息技術和移動防爆智能終端技術的、軟硬件相結合的智能化安全管理云系統(tǒng)。產品功能：實現(xiàn)生產狀態(tài)和安全信息的實時數(shù)據(jù)采集、遠程通訊、事故建模、風險分析、智能推演、預報預警、應急處置輔助決策等功能，為政府安全監(jiān)管、企業(yè)安全生產管理以及事故應急處置服務。SAP財務業(yè)務一體化是全方位、深度的集成

銷售采購庫存管理項目與生產售前活動，詢價報價，銷售定單收貨，發(fā)貨，移庫，盤點，估價主生產計劃，MRP，生產定單，車間管理采購申請，詢價，報價，采購定單應收應付總賬固定資產物流財務會計管理會計資金管理開票銷售發(fā)貨發(fā)票校驗采購收貨其它收發(fā)貨，盤點，估價等特殊目的分類賬合并報表賬橫向集成：一級供應商、二級供應商，以及銷售商信息的無縫對接。企業(yè)之間通過價值鏈以及信息網(wǎng)絡所實現(xiàn)的一種資源整合，為實現(xiàn)各企業(yè)間的無縫合作，提供實時產品與服務，推動企業(yè)間研產供銷、經營管理與生產控制、業(yè)務與財務全流程的無縫銜接和綜合集成，實現(xiàn)產品開發(fā)、生產制造、經營管理等在不同的企業(yè)間的信息共享和業(yè)務協(xié)同。感謝！端到端集成：一個新理念，是圍繞產品全生命周期的價值鏈創(chuàng)造，通過價值鏈上不同企業(yè)資源的整合，實現(xiàn)從產品設計、生產制造、物流配送、使用維護的產品全生命周期的管理和服務，它以產品價值鏈創(chuàng)造集成供應商（一級、二級、三級……）、制造商（研發(fā)、設計、加工、配送）、分銷商（一級、二級、三級……）以及客戶信息流、物流和資金流，在為客戶提供更有價值的產品和服務的同時，重構產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值體系。引領大數(shù)據(jù)潮流之SAP平臺戰(zhàn)略Agenda?2013SAPAG.Allrightsreserved.94大數(shù)據(jù)實時分析挑戰(zhàn)SAP讓大數(shù)據(jù)成為現(xiàn)實SAP大數(shù)據(jù)解決方案SAP內存計算平臺SAP解決方案場景及價值我們正處在一個信息爆炸的時代汽車機器數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)智能電網(wǎng)8.6Zettabytes!銷售數(shù)據(jù)移動數(shù)據(jù)結構化數(shù)據(jù)瀏覽信息社交網(wǎng)絡基于位置數(shù)據(jù)IMHO,it’sgreat!文本數(shù)據(jù)RFID201520111.8Zettabytes全世界數(shù)據(jù)量（1ZB=1,000,000,000,000GB）64%的企業(yè)正考慮大數(shù)據(jù)項目-Gartner，201359%全球數(shù)據(jù)量的復合增長率-Gartner，2013238億美元的市場（2016年）-IDC，201340ZB2020?2013SAPAG.Allrightsreserved.95傳統(tǒng)IT架構不堪重負…迫使不斷尋求新的技術例如Hadoop2012年全球數(shù)據(jù)總量2.8ZB85%來自于新數(shù)據(jù)類型2020年將有15倍增長2020年全球數(shù)據(jù)量達到40ZB未來新的數(shù)據(jù)源(Sentiment,Clickstream,Geo,Sensor)Ref:Hortonworks4順應大數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢Facebook：10億用戶、6億移動用戶、逾4,200萬頁面和900萬應用程序Youtube：每日視頻瀏覽量達40億次Google+：4億注冊用戶Skype：2.5億月活躍用戶大數(shù)據(jù)手機用戶超過用電人口或安全飲用水人口社交手機語義分析(CIRCA1980)云端實時性實時1,000,000+銷量超過1,000,000臺3,000,000全球網(wǎng)民突破3,000,000大關個人電腦和客戶服務器WWWB2B/B2C數(shù)據(jù)庫商務分析預測分析（CIRCA1980）(CIRCA1980)(CIRCA1980)19902000200520102013什么是大數(shù)據(jù)？——4V特征Volume海量數(shù)據(jù)：TB、PBVariety結構化數(shù)據(jù)非結構化數(shù)據(jù)Velocity實時查詢即席分析BIGDATAValue預測分析發(fā)現(xiàn)價值?2013SAPAG.Allrightsreserved.98特性–數(shù)據(jù)量Volume?2013SAPAG.Allrightsreserved.99IDC估計全球2012年數(shù)據(jù)量2.7ZBZB=Zettabyte=1018bytes2020年:35.000ZB全球預計電信行業(yè)：基于信令的客戶行為分析，網(wǎng)絡質量分析；基于傳統(tǒng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析。淘寶每日處理數(shù)據(jù)量1.5PB挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)壓縮，不是數(shù)據(jù)膨脹與HADOOP平臺的融合計算特性–品種Variety?2013SAPAG.Allrightsreserved.100關系型數(shù)據(jù)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫半結構化數(shù)據(jù)例如XML非結構化數(shù)據(jù)JSON,audio,video流/事件數(shù)據(jù)非時點數(shù)據(jù)，點擊流數(shù)據(jù)股市報價數(shù)據(jù)電信信令數(shù)據(jù)非結構化數(shù)據(jù)約占全部數(shù)據(jù)的70%傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理技術基本不對流/事件進行處理！要求基于數(shù)據(jù)庫的非結構化數(shù)據(jù)處理不是數(shù)據(jù)庫+非結構化數(shù)據(jù)處理事件數(shù)據(jù)和流數(shù)據(jù)的處理特性–速度Velocity?2013SAPAG.Allrightsreserved.101假設：這將是總是有規(guī)則能夠清理數(shù)據(jù)例如傳統(tǒng)的ETL作業(yè)數(shù)據(jù)從生產系統(tǒng)加載到數(shù)據(jù)倉庫中但并不總是足夠的時間來做到這一點由于處理的時間窗口過于狹窄數(shù)據(jù)準確性，含糊不清，延誤，近似，失敗…要求數(shù)據(jù)分析不僅是T+1的批處理實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)分析！基于數(shù)據(jù)流的快速復雜規(guī)則響應/毫秒級別SAP的大數(shù)據(jù)應用關注點ValueSAP大數(shù)據(jù)價值viaSAP場景及應用實時可行的商務洞察分析能力批量-深度的用戶行為和習慣分析挖掘能力為用戶提供前所未有的數(shù)據(jù)洞察能力為新系統(tǒng)提供前所未有的靈活性（或最優(yōu)成本效益）?2013SAPAG.Allrightsreserved.102Agenda?2013SAPAG.Allrightsreserved.103大數(shù)據(jù)實時分析挑戰(zhàn)SAP讓大數(shù)據(jù)成為現(xiàn)實SAP大數(shù)據(jù)解決方案SAP內存計算平臺SAP解決方案場景及價值WhySAPforbigdata?H2–SAPHANA和Hadoop的威力BigDataPlatform BigData BigDataScienceAnalytics&AppsRealTime RealValue RealResultsSAP:實時,客觀的結果105SAPmakesBigDataRealBigDataPlatformBigDataScienceBigDataAnalytics&AppsRealTimeRealResults106RealValueSAP為業(yè)務和IT帶來的變革降低政府基金的浪費和管理風險<2分鐘從9千萬行數(shù)據(jù)中查找到100,000姓名I甄別出帶有癌癥DNA需要治療的病人216x倍:3天

20分鐘通過模型分析提升醫(yī)療診斷的效率300M數(shù)據(jù);2-10秒內完成分析預測客戶購買意愿5秒內完成季度分析延長輪胎壽命，降低開銷每年分析超過400億案例洞察客戶情況eBay利用自身存儲超過100PB的數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)倉庫洞察客戶的負面信號分析客戶行為發(fā)現(xiàn)優(yōu)質客戶通過發(fā)掘合適的目標客戶提升投資回報率提升市場分析的效率報表速度56倍提升：細分市場客戶分析資產聯(lián)系22,000傳感器每年產生3.15B行數(shù)據(jù)更好的開辟新市場和新產品活動占用率從3%到5%降到支持遠程現(xiàn)場的實時分析秒級分析15年的數(shù)據(jù)預測潛在的設備質量狀況基于設備傳感器的數(shù)據(jù)分析體育賽事分析SportsAnalytics高度實時,根據(jù)客戶需求高度自由的數(shù)據(jù)互動電子商務E-Business通過分析模型預測進行推送，使網(wǎng)頁訪問量提升30%，跳轉訪問推送產品訪問量提升500%107SAPHANADataPlatformforBigData

釋放實時數(shù)據(jù)為企業(yè)帶來價值利用存儲&處理獲取108BigData應用通過SAP針對行業(yè),專注于業(yè)務的應用f和SAP的創(chuàng)新合作伙伴，是實時發(fā)揮大數(shù)據(jù)洞察力成為可能客戶價值發(fā)現(xiàn)(CEI)客戶發(fā)掘(CEI)109財務智能(CEI)詐騙預測管理需求信號分析管理社交網(wǎng)絡智能化(CEI):-)情感分析(RDS)生產制造（智能化生產）生產制造(定制化生產)SAPDataScientists全球專家團隊，由大批博士級的科學家組成，在Scottsdale,Walldorf和Bucharest工作.他們已經成功幫助了100個客戶，并且通過針對一些非常復雜的使用場景的深入研究，在需求分析等領域創(chuàng)造了行業(yè)領先的研究成果，在以下這些方面總結出了大量可復用的原理或分析模型數(shù)據(jù)洞察和風險評估數(shù)學模型，預測模型，模擬技術，優(yōu)化算法使用到大量SAP相關的技術:HANA,SAPBusinessObjects,SAPPredictiveAnalysis,VisualizationFlexibledeliveryPALandRintegrationSAPHANAPlatformandbeyondDataScienceSAPPredictiveAnalysis DashboardsSAPBusinessObjects++e

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110SAPBigDATA架構示例1THIoTAppsESPIQHANASAPIoTServicesCloudIoTAdapterSDKThingsAppDevelopmentStudioMobileAppsMobileDeveloperHANACloudPlatformSQLHANA/ESPStudio設計AgentDeveloperWebApp MobileAppGatewayDeviceIndustrySpecificAlgorithmsSQLA運行SAPBusinessSuiteThirdPartyApplications?2013SAPAG.Allrightsreserved.20Agenda大數(shù)據(jù)實時分析挑戰(zhàn)SAP讓大數(shù)據(jù)成為現(xiàn)實SAP大數(shù)據(jù)解決方案SAP內存計算平臺SAP解決方案場景及價值SAPBigData套裝SAPHANAplatformSAPIQ基于Intel或Hortonworks的Hadoop利用DataServices做數(shù)據(jù)整合和SAPEventStreamProcessor(ESP)做流數(shù)據(jù)處理高級分析&可視化工具(BO/Lumira)DataScience服務大數(shù)據(jù)行業(yè)解決方案113整合套裝,靈活搭配組合,基于客戶的需求和大數(shù)據(jù)情況度身定制，按需求購買產品或整體的方案包SAPHANA:BigDataRealTime各種移動應用各種APP服務器SAPBusinessSuiteandBWABAPAppServerAdministrationDevelopmentSQL MDX R JSON OpenConnectivitySAPHANAPlatformExtendedApplicationServicesAppServer|UIIntegrationServices|WebServerProcessingEngineOLTP|OLAP|Search|TextAnalysis|Predictive|Events|Spatial|Rules|Planning|CalculatorsDatabaseServicesApplicationFunctionLibraries&DataModelsPredictiveAnalysisLibraries|BusinessFunctionLibraries|DataModels&StoredProceduresIntegrationServicesDataVirtualization|Replication|ETL/ELT|MobileSynch|StreamingDeployment: On-Premise|Hybrid|On-Demand支持各種設備SAPHANA平臺覆蓋了數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)處理，應用平臺，預測功能，計劃功能，文本分析和商務智能分析等功能，所以能為企業(yè)運營提供全面實時的支持。114SAPHANA:預測&主動發(fā)現(xiàn)提供強大的商務智能分析能力。我們有大量的對各業(yè)務深入理解搭建的模型，但是其中涉及大量復雜的算法和復雜計算，HANA強大的運算能力為這些復雜業(yè)務分析提供了良好的支持基于業(yè)務數(shù)據(jù)進行量化分析，敏捷的發(fā)現(xiàn)各種業(yè)務場景中可能出現(xiàn)的極值。搭建基于各業(yè)務場景的模型，為我們預測未來的收入整合，處理，挖掘業(yè)務數(shù)據(jù)價值。通過各種可視化的分析工具幫助業(yè)務人員清晰數(shù)據(jù)背后反映的真實故事SAPHANA平臺覆蓋了數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)處理，應用平臺，預測功能，計劃功能，文本分析和商務智能分析等功能，所以能為企業(yè)運營提供全面實時的支持。115SAPHANA:大數(shù)據(jù)的文本分析FileFiltering文本數(shù)據(jù)不在受限于二進制的文檔實現(xiàn)在各種類型文檔(txt,html,xml,pdf,doc,ppt,xls,rtf,msg)中解析處理非結構化文本數(shù)據(jù)支持加載二進制，特殊格式的非二進制文件（如XML）和其他文檔到HANA中直接進行檢索分析原生文本分析為原始非結構化文本提供讀取結構提供專業(yè)的基于語言學的語意分析分類功能(人,公司,物品,等)定位情況類型(情感,主題,訴求等.)支持31種語言的語意分析和基于數(shù)據(jù)字典的分詞功能，和針對11種語言提供預定義的分詞功能SAPHANAText&SentimentAnalysis搜索分析預測116SAPIQ:企業(yè)級數(shù)據(jù)倉庫的領導產品高性能的分析服務器列式數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)(列式存儲數(shù)據(jù)—可以作為HANA的近線存儲)優(yōu)化算法，善于處理海量分析數(shù)據(jù)加速分析和報表速度比傳統(tǒng)交易型數(shù)據(jù)庫超出1000倍的分析速度處理結構化和非結構化數(shù)據(jù)高壓縮比和低TCO良好的可擴展性和架構全球超過2200用戶使用，安裝超過4500系統(tǒng)兩倍于第二位領導產品的使用企業(yè)量強大的數(shù)據(jù)動態(tài)壓縮功能降低企業(yè)存儲的需求，降低TCO唯一的列式數(shù)據(jù)庫解決方案支持全文檢索，庫內運算和聯(lián)邦分析熱度比較高的大數(shù)據(jù);滿足準實時的加載查詢;開放架構多種硬件支持;強大存儲能力支持百億萬級的數(shù)據(jù);最好投資回報，保護現(xiàn)有硬件投資(支持各類系統(tǒng)如Windows,Unix,RedHat);HANA的近線存儲,與Hadoop深度整合117SAPIQ:與Hadoop整合ETL客戶端聯(lián)邦:SAPIQ和Hadoop在客戶端應用做數(shù)據(jù)整合Hadoop數(shù)據(jù)加載到SAPIQ: 通過SAPDataServices，從Hadoop(HDFS)解析，轉換，加載數(shù)據(jù)到SAPIQ。118SAPIQ即時整合Hadoop數(shù)據(jù):利用SAPIQ的數(shù)據(jù)聯(lián)邦技術，使用SQL即時從Hadoop按需獲取和鏈接在Hadoop內的數(shù)據(jù)集HadoopMRjobs按需整合SAPIQ數(shù)據(jù):在HadoopMapReduce(MR)jobs 利用SAPIQ的數(shù)據(jù)聯(lián)邦技術，用SQL按需調用整合SAPIQ的數(shù)據(jù)SAPLumira:可視化的BigData

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