教育培訓(xùn)機構(gòu)新薪酬制度參考（共四篇）

教育培訓(xùn)機構(gòu)薪酬績效制度目的1、進一步完善公司薪酬、績效體系，明確公司2021年度薪酬與績效管理政策，以適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展和管理規(guī)范要求；2、指引各校區(qū)開展本年度薪酬與績效管理工作，各校區(qū)依據(jù)本指引，規(guī)范校區(qū)內(nèi)部的薪酬分配、績效考評等工作；3、本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平薪酬績效體系；適用范圍1、本指引適用于鄭州直營校區(qū)；鄭州外直營校區(qū)據(jù)地域經(jīng)濟設(shè)定基本薪資、績效津貼及績效指標，直營校區(qū)相關(guān)負責人申報執(zhí)行；2、本章涉及崗位：繪畫部教師、繪畫部組長/主管、學(xué)前部教師、學(xué)前部組長/主管、行政主管、行政客服、市場部課程顧問、市場部主管、教務(wù)主管、主任；3、根據(jù)校區(qū)發(fā)展規(guī)模不同，直營校區(qū)教務(wù)主任須按需設(shè)崗而非完全參照成規(guī)模建制的方式設(shè)崗，更要避免因人設(shè)崗的情況；直營校區(qū)管理組織架構(gòu)薪資構(gòu)成總則薪資構(gòu)成=基本薪資+績效津貼+崗位工資+工齡工資+課時費+績效+獎金+補貼福利（含保險）+其他1、基本薪資：（1）新入職教師入職試崗3天，試用期一個月，月工資2800元，試用期合格錄用后月基本工資2800元+績效津貼200元，合計3000元；（試用期前7天離職、辭退的，試崗期不計工資；合格錄用的，按試用期工資標準結(jié)算試崗工資；對于試用期內(nèi)業(yè)績表現(xiàn)突出的，可經(jīng)教務(wù)主任審批提前轉(zhuǎn)正）；（2）在籍員工全員單休/周，入職半年員工享每月2日追加調(diào)休(學(xué)前教師半年后雙休）；當月基本工資實發(fā)=實際上班天數(shù)/應(yīng)上班天數(shù)*標準工資；（3）據(jù)直營校區(qū)分布地域不同，地方消費區(qū)分，校區(qū)執(zhí)行負責人就本標準下調(diào)或增加績效津貼標準，經(jīng)由公司高層總辦會議決議確認補貼方案；2、崗位工資：管理崗、特殊性服務(wù)崗位設(shè)置固定崗位薪資及績效崗位薪資；3、課時費：定制課時費績效制度，評定標準參照教師職稱、出勤率、續(xù)費率、帶生量的綜合考量；4、績效：以崗位職責及校區(qū)發(fā)展規(guī)劃設(shè)定關(guān)鍵績效項目及績效權(quán)重，按校區(qū)運營成本及業(yè)績目標設(shè)置績效標準，實施數(shù)據(jù)統(tǒng)計核算績效；5、獎金：（1）校區(qū)日常運營管理過程中可依據(jù)短期業(yè)績指標達成而設(shè)定相關(guān)績效項目，具體事務(wù)設(shè)定具體方案，相關(guān)的獎金發(fā)放以現(xiàn)金形式結(jié)算，校區(qū)負責人簽批提報，并做好財務(wù)結(jié)算工作；（2）在籍員工完成本職工作以外的工作實現(xiàn)業(yè)績的，據(jù)實況給予的獎金激勵；（3）就校區(qū)發(fā)展過程中在其本職工作中實施的激勵性政策，含轉(zhuǎn)介紹提成、續(xù)費提成、招生激勵等；注：獎金發(fā)放必須與業(yè)績達成進行有效銜接，教師留任、帶班安排、福利、晉升等項目均與執(zhí)行力掛鉤，校區(qū)負責人有權(quán)裁奪。6、補貼福利：（1）加班：①因工作安排需要必須產(chǎn)生的加班，須在加班表中注明加班因由，教務(wù)主任審核，前臺行政存檔；②加班時間與調(diào)休時間同比例相抵；③加班時間月度累積報財務(wù)備案，年底統(tǒng)一按30元/小時核定發(fā)放；④周六日及學(xué)員上課時間相應(yīng)帶班教師及助教原則上不允許調(diào)休請事假，校區(qū)活動或上課時間請假的，按請假時間薪資的1.5倍扣除；（2）社保：①新員工入職通過試用期后正式簽訂勞動合同，合同簽訂滿三個月后可辦理統(tǒng)籌，如個人放棄辦理，需填制申請上報，可享有月度補助300元；②員工離職，須至少提前一個月提出離職申請并報備至總部行政，20日前離職當月辦理停保，20日之后離職次月辦理停保，次月社保費用從離職當月工資中扣除；③產(chǎn)假期間社保正常繳納，個人承擔部分須在休假前預(yù)存至公司，由公司按月代繳；（3）彩鈴：個人手機選擇使用集團彩鈴的，補貼30元/月；（4）產(chǎn)假：自休假之日起三個月內(nèi)享有基本工資，超過3個月停薪停保留職，超過6個月視為自動離職；產(chǎn)后銷假就校區(qū)現(xiàn)下運營狀況安排定崗，補發(fā)3個月基本工資，逐月發(fā)放；（5）婚假：7天帶薪假；（6）喪假：5天帶薪假；（7）病假：月累計3天（含）以內(nèi)按日工資的50%發(fā)放；月累計3天以上，按照事假制度處理；8、其他：(1)交通補助：鄭州市內(nèi)校區(qū)所在地2公里外的戶外課堂或合作機構(gòu)教學(xué)，補助30元/次（保底）；就校區(qū)組織活動外出的，可視情況定制補助政策；(2)年終分紅：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、校區(qū)營收及教師在職業(yè)績能力等綜合情況于年終大會前決議分紅項目的可實施方案；關(guān)于校區(qū)股東參與到校區(qū)內(nèi)部教學(xué)、管理等活動的，年終同等計提本薪酬績效制度中所述的崗位、績效分紅；（3）安全：校區(qū)安全管理重于泰山，要求校區(qū)運營管理0風險0事故，對于任何發(fā)生的安全事故，首先啟動應(yīng)急機制，緊急處理已發(fā)生事故，降低危害影響，啟動公關(guān)預(yù)案，有效降低負面信息擴散；查明事故原因，總結(jié)分析修正相關(guān)管理運營問題；最后就事故嚴重性及產(chǎn)生的負面危害，對責任人進行相關(guān)懲處；(4)其他事項另行補充。五、員工培訓(xùn)制度2021年，鄭州直營校區(qū)為實現(xiàn)快速發(fā)展并能夠快速完成人才培養(yǎng)，本制度執(zhí)行之日起直營校區(qū)教師可享無償帶薪培訓(xùn)（已簽保密協(xié)議、勞動合同）；從培訓(xùn)之日起，教師在校區(qū)服務(wù)代班不足一期（教學(xué)項目期間）離職的，離職當月薪資中扣除培訓(xùn)費2000元；六、員工入職培養(yǎng)師徒制1、新入職員工入校后由校區(qū)行政通告校區(qū)運營基本規(guī)章制度，安排崗位、辦公區(qū)域辦公用品及引薦從師；校區(qū)行政負責妥善安排新入教師后勤基本所需；建立師徒關(guān)系，按校區(qū)教師入職基本流程及實時業(yè)務(wù)安排相關(guān)工作，妥善維護處理校區(qū)、團隊、新入教師間的情感及事務(wù)；新入教師按業(yè)務(wù)流程，第三日進行行政談話，了解員工內(nèi)心動態(tài)及價值取向，第七日由主管領(lǐng)導(dǎo)進行基本業(yè)務(wù)考核，按考核評分明細及試崗期實際態(tài)度表現(xiàn)確定是否留用；試用期為一個月，試用期內(nèi)可據(jù)新入教師成長進度申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，由主管領(lǐng)導(dǎo)審核通過正式錄用；教師入職半個月內(nèi)經(jīng)內(nèi)審考核能獨立帶班授課的，獎勵師傅300元、徒弟200元；如試用期內(nèi)出徒的，獎勵師傅150元；試用期后未出徒而繼續(xù)留用的，師徒檢討，匯報學(xué)習計劃，可據(jù)情節(jié)評估師傅晉升資格并更換師傅；6、師徒關(guān)系建立后制度維系時間為一年，一年之內(nèi)徒弟教學(xué)榮耀師傅同享，徒弟的教學(xué)事故師傅同責；七、員工離職制度再籍教師及中層管理人員離職，須提前一個月申請向教務(wù)主任及行政報備；帶班教師離職提前三個月申請的，離職交接清晰完善，未對職內(nèi)任何工作產(chǎn)生負面影響的，離職結(jié)算工資補發(fā)300元獎金；帶班教師離職提前兩個月申請的，離職交接清晰完善，未對職內(nèi)任何工作產(chǎn)生負面影響的，離職結(jié)算工資補發(fā)200元獎金；提前一個月申請的，離職交接清晰完善，未對職內(nèi)任何工作產(chǎn)生負面影響的，離職結(jié)算工資正常發(fā)放；提前申請不足一個月的，離職交接不清楚，對職內(nèi)工作產(chǎn)生負面影響的，離職當月薪資不發(fā)，停保事宜自行辦理；九、總則每月1日前行政下載考勤記錄公布與在籍教師確認，3日前教師完成個人薪資申報；5日前各部主管完成審核上報教務(wù)主任做終審，8日前報至財務(wù)部；12日前財務(wù)將直營公司薪酬總表匯總報審，15日前完成工資發(fā)放；為迎合國家政策發(fā)展趨勢、順應(yīng)市場經(jīng)濟形勢以及推進新元鴻蒙全國戰(zhàn)略規(guī)劃的順利達成實施，直營校區(qū)2017年度薪酬績效制度從簽發(fā)之日次月起開始試行，原校區(qū)所有薪酬相關(guān)制度作廢。直營校區(qū)2021年1月1日教育培訓(xùn)機構(gòu)薪酬管理制度（教學(xué)崗）第一章總則第一條本制度是本校依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的薪酬績效管理規(guī)定，是員工獲得正當合理勞動報酬的保證，也是維持學(xué)校效率和持續(xù)發(fā)展的根本，體現(xiàn)了學(xué)校效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。同時配合本機構(gòu)在快速發(fā)展時期各項工作順利開展及落實。第三條本制度自2016年12月起正式執(zhí)行。第二章薪酬體系第四條實行崗位績效工資制，堅持“以學(xué)員為圓心、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的付薪原則。第五條薪酬的結(jié)構(gòu)組成共由以下部分構(gòu)成：月度工資、課時提成、工齡、福利津貼等。各部分及比例具體參見下表：序列號薪酬月工資特別津貼基本工資（月）績效工資（月）課時提成（月）工齡津貼（年）全勤補助（月）交通+話補（月）級別津貼（月）特殊獎勵（月）年終獎勵利潤基金（年利潤的30%）兼職員工0030%000000試用期教師180000010050000一星教師185020/分3%10020050100基金6%二星教師205020/分3.5%10020050200基金10%三星教師225025/分4%10020050300基金13%四星教師245025/分4.5%100200100400基金15%五星教師270030/分5%100200100500基金18%六星教師290030/分5.5%100200150600基金20%教學(xué)主任40000總額2%100200100300年利潤18%備注試用期為1個月（前7天為培訓(xùn)期，培訓(xùn)期間無工資，如正式進入試用期則此7天按試用期工資計算）；每月實發(fā)績效工資按月績效考核得分計算；考核序列考核明細月全勤當月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分團隊工作配合與落實當月例會、職工培訓(xùn)、團隊公共活動等分部團隊配合或需落實的工作，無缺席（遇學(xué)校安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則-1分。月日常工作行為當月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分部日常工作行為規(guī)范進行檢查處理，由負責主管自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；月學(xué)員流失、續(xù)報率續(xù)報率：月續(xù)報率≥80%，則+6分；續(xù)報率≥70%，則+4分；續(xù)報率≥60%，則+2分；續(xù)報率＜60%，則+0分；月學(xué)員流失：除課程學(xué)完外，學(xué)生學(xué)習期間每月每流失1名學(xué)員：—3分。當月無學(xué)員流失則+3如遇特殊情況，經(jīng)教學(xué)主任與校長簽字即可；月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)學(xué)校要求，每次檢查合格+3分月教學(xué)由校長及教學(xué)主任根據(jù)教師在學(xué)校實際教學(xué)、托管工作表現(xiàn)打分：當月教學(xué)行為合格、當月無教學(xué)投訴及教學(xué)事故+3分月績效總分月實發(fā)績效工資=X元/分*每月績效考核分數(shù)晉升級別晉升要求試用期教師轉(zhuǎn)正（一星教師）自辦理入職日起滿1個月（含培訓(xùn)期7天）；能順利通過所在學(xué)校的考核，合格后予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。其他級別教師由教師一級一級晉升，不跨級晉升；每級教師連續(xù)3個月每月績效考核分數(shù)≥20分，經(jīng)由學(xué)校校長、教學(xué)主任等投票考核后可辦理晉升教師晉升手續(xù)；四星級教師需滿1年后方可晉升，六星級級教師需滿2年后方可晉升；特殊情況報由學(xué)校審批教師級別降級標準各級別當月績效考核分數(shù)≤16分，直接降一級，并三個月內(nèi)無法晉升；對公司有嚴重負面影響者，根據(jù)情況至少降級1級，最多不超過3級；基本工資基本工資指該崗位員工的工資基本標準，體現(xiàn)的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。全勤工資根據(jù)月度統(tǒng)計結(jié)果發(fā)放，按照統(tǒng)計當月遲到，無故曠工，請假的天數(shù)等項目進行發(fā)放，超過規(guī)定者一次性取消全勤獎勵發(fā)放，遲到按照第一次罰款X元/次，超過30分鐘算曠工半天；交通話補補助根據(jù)月度統(tǒng)計結(jié)果發(fā)放。其中兼職員工不享受。課時提成根據(jù)本人月度授課費用總額提成。工齡在學(xué)校工作滿一年的員工（以簽訂正式聘用合同月算起），從滿一年后的第一個月開始每月增發(fā)工齡工資，標準為100元；然后工齡每增加一年，增加100元，依次類推，1000元封頂。例如：A員工于2016年12月1入職，在2017年11月30日后開始每月計算工齡工資100元，到2018年11月30日每月工齡工資為200元，如此類推，到2020年11月30日，每月工齡工資為400元的標準。此執(zhí)行標準自薪酬管理制度施行之日起實行，不補發(fā)，不扣發(fā)。級別津貼此部分為享受級別的教師所享受的補助津貼。特殊津貼此部分按照教師為學(xué)校帶來巨大貢獻者提供，視貢獻程度由學(xué)校校長、教務(wù)主任等決定；年終獎勵此部分按照學(xué)校當年凈利潤進行分配；員工薪酬分配正式員工簽訂正式勞務(wù)合同的員工，從第一年開始，在不影響學(xué)校正常教學(xué)目標但不包括意外、喪娶嫁等情況下，可享受帶薪休假5天，按入職年份每年加1天，最高到10天；此年休假不累計，不休者第二年不補休。3、入職滿一年員工享受五險一金待遇；未滿一年正式員工1、每月從月度工資中扣除200元，作為風險績效工資存入個人專有賬戶，存滿一年共計2400元。正式滿一年后向?qū)W校提出申請，學(xué)校在10日內(nèi)一次性返還全年風險績效工資（不計利息）。根據(jù)簽訂的聘任工作協(xié)議書中有關(guān)條款規(guī)定，未遵守學(xué)校規(guī)定，不提前1個月向?qū)W校提出申請調(diào)離和辭職員工，扣除相應(yīng)累積月份的全部風險績效工資。不享受保險權(quán)利。實習期員工的薪酬待遇試用期薪酬標準為1800元，試用期滿，享受所聘用相應(yīng)崗位的崗級及相應(yīng)的薪酬待遇。薪酬發(fā)放每月3日前，負責管理人員上報上個月的相關(guān)課時等統(tǒng)計結(jié)果及報表。薪酬工資按照統(tǒng)計結(jié)果每月7日前發(fā)放上個月工資。招生獎勵薪酬學(xué)校獎勵薪酬為擴大學(xué)校招生制定，體現(xiàn)學(xué)校效益和員工利益相適應(yīng)的原則。當學(xué)校出現(xiàn)經(jīng)營困難時，學(xué)校有權(quán)力根據(jù)實際情況對員工的獎勵薪酬進行調(diào)整。開新科目班級特殊時期獎勵薪酬統(tǒng)計方法1、新開班具有額外獎勵部分；2、特殊時期按照臨時薪酬規(guī)定執(zhí)行；行政人員薪酬獎勵發(fā)放統(tǒng)計方法行政人員薪酬按照薪酬管理辦法執(zhí)行；附則本制度的薪酬相關(guān)內(nèi)容由學(xué)校負責解釋。本規(guī)定從2017年X月X日起開始實行。本制度的修訂由學(xué)校負責，經(jīng)校長辦公室討論通過后執(zhí)行。教師薪酬與考核一、教師工資考核標準二、教師考核細則三、教師考核方法與星級評定四、通用業(yè)績獎勵五、市場專員月度任務(wù)及過程考核六、助教月度任務(wù)及過程考核七、派單兼職人員工資考核標準八、考核主管評價表A九、考核主管評價表B十、每月結(jié)班班級考核數(shù)據(jù)一、教師工資考核標準崗位說明:1、受校長或者教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo),直接面對課程的學(xué)員2、通過實施教學(xué),使學(xué)員對課程產(chǎn)生興趣并形成繼續(xù)求學(xué)欲望,最終成功完成該課程的學(xué)習并能繼續(xù)在我校求學(xué)。3、應(yīng)當具備的職業(yè)素質(zhì)A、理解所授課程產(chǎn)品，了解其他課程產(chǎn)品B、熟練運用各種教學(xué)技巧C、良好的職業(yè)習慣崗位職責:a、負責日常教學(xué)工作及教學(xué)產(chǎn)品推廣b、做好課堂教學(xué)管理，并配合助教對班級進行管理工作原則:1、遵守職業(yè)道德,不弄虛作假,不得違反學(xué)校的原則對學(xué)員做虛假承諾2、不得用帶有明顯敵視的言語攻擊競爭對手或其它培訓(xùn)學(xué)校3、重視團隊協(xié)作，共同成功工作時間：教師職工排班如下：每周40個小時為基本工作時間，教師帶課和坐班時間分為以下幾種類型。A1類班上午1-5A2類班下午1-5B類班135晚C類班246晚D班周六上午+下午E班周日上午+下午F班周六下午+周日下午周六上午+周日上午1、若教2、若教師的帶課類型為(A2+B+C），則坐班時間為(周三上午和周六上午、周六下午）3、若教師的帶課類型為(A1+B+D），則坐班時間為(周二、四的下午和晚上）4、若教師的帶課類型為(A2+B+D），則坐班時間為(周二、四的上午和晚上）5、若教師的帶課類型為(A1+B+E），則坐班時間為(周二、四的下午和晚上）6、若教師的帶課類型為(A2+B+E），則坐班時間為(周二、四的上午和晚上）7、若教師的帶課類型為(A1+C+D），則坐班時間為(周一、三的下午和晚上）8、若教師的帶課類型為(A2+C+D），則坐班時間為(周二、周四上午和晚上）注：1、坐班時間具體工作由校長或者教學(xué)總監(jiān)安排。2、F類型由非專職教師帶3、以上排班將全部確保教師每周有完整一天休息日。4、原基本課時暫不變：單周授課超過27.5小時，按1.5倍領(lǐng)取超課時津貼。薪資結(jié)構(gòu)說明:薪資說明級別崗位工資超課時津貼工齡工資個人業(yè)績獎金團隊業(yè)績獎金61400元1200元1000元25元/小時工作每滿一年加30元/月以此遞推,至第七年開始不再增加詳看下面的說明團隊完成月度任務(wù)前提下,當月全繳款項的銷售總額*10%/團隊人數(shù)521元/小時420元/小時318元/小時216元/小時115元/小時試用期1個月700元10元/小時月資=崗位工資+超課時津貼+工齡工資+個人業(yè)績獎金+團隊業(yè)績獎金說明：個人業(yè)績獎金=單項考核工資*考核得分*100%(單項考核率）學(xué)員評價表出勤率表主管評價表教師聽課表試聽考核表續(xù)報率100元*學(xué)員評價表得分/100%550元*主管評價表得分/100%50元*3次以上聽課表得分/100%該班試聽總額*5%*試聽率該班續(xù)報總額*5%*續(xù)報率二.基本工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份上級主管本季度工作任務(wù)及過程考核指標：教師聽課。10分教學(xué)主管：10分學(xué)員調(diào)查：40分學(xué)員情況。出勤10分；試聽15分；續(xù)報15分員工簽字：上級主管簽字時間本班工作總結(jié)：上級主管評價：獎懲措施：參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字：上級主管簽字考核得分:時間三、教師考核細則(一)考核對象:所有任課專、兼職教師。(二)考核內(nèi)容：由三大模塊構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn)：50%2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報率：30%3、教師DEMO考核課：20%(三)獎懲方法：1、考核排名前30%的，獎勵50元；2、考核結(jié)果直接與教師晉級掛鉤(具體見教師晉級制度）。3、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當期考核降一級;后果嚴重的,立即辭退。(四)考核評價細則1、教師日常工作表現(xiàn)：50%(1)教師自評：15%☆評價內(nèi)容：遵守學(xué)校規(guī)章制度、完成教師任務(wù)、完成手冊中的各種常規(guī)工作、個人素質(zhì)提高、擔任其他工作完成情況。☆評價方法：教師填寫《教師學(xué)期自評表》，在各欄進行書面評價后打分。(2)主管評價：25%☆考核人：教學(xué)主管。☆評價內(nèi)容：主要在參考教師自評表的基礎(chǔ)上，通過抽查(包括抽查學(xué)員掌握情況)，從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情況角度予以考核等。☆評價方法：該項得分由行政和教學(xué)主管填寫主管評價表。(3)教師互評：10%☆評價人：所有教師、校長。☆評價方法：通過聽課予以評價，可以是公開課，也可以是平時上課。但當月評課人數(shù)應(yīng)不少于3人次。評課教師聽課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取《教師聽課評定表》?！钣嫹址椒ǎ喊丛u定表各項打分,并具體寫出各個項目的優(yōu)缺點。(4)學(xué)員評價：(一般不參與分數(shù)值，特殊情況具體安排）☆高年☆每次參與評價人數(shù)不得低于4人，每期學(xué)員均參加一次問卷調(diào)查。2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報率：50%；班級50%為合格，80%以上為優(yōu)秀。3、教師命題Demo考核課20%(1)步驟：由青少部主任命題考核課程，一般控制在3—6篇課文，由考核教師隨機抽取考核篇目，進行Demo課程教學(xué)。(2)評分標準：參照《教師聽課評定表》，特殊情況特殊處理。四、教師考核方法與星級評定A．班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1、學(xué)員調(diào)查表分數(shù)(40分）以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計算。2、學(xué)員平均出勤率(30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3、主管打分(30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級評定標準：1、本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分數(shù)必須高于80分。2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3、星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù)低于75分降為星級教師。4、一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于80分降為一星級。5、二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于85分降為二星級。6、三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。7、四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85分降為四星級。8、星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經(jīng)總裁特批直接跳級為二星級。9、考試類全職教師以二星級為起點。10、三星以上教師若有一次分數(shù)低于75分直接降一級。11、試用期教師考核分數(shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。12、正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責任：1、實習教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2、星級教師必須每周參與三小時教研活動。3、一星級教師必須承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。4、二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。5、三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。6、四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。7、所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。C．晉升制度總考核計8分—10分6分—8分(不含8分）1分—6分(不含6分）考核優(yōu)秀者課時津貼按原來的津貼的120%領(lǐng)取考核合核者課時津貼按原來的津貼的100%領(lǐng)取考核不合格者課時津貼按原來的津貼的80%領(lǐng)取注：1、按2、教職工工作滿一年自動晉升一星級，但在一年中有一次考核為后10%名不予升級。教學(xué)主管:校長:教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時津貼。8、每學(xué)期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%則降一級。9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當期考核降一級;后果嚴重的,立即辭退。五、通用業(yè)績獎勵1、講座活動或現(xiàn)場咨詢會舉辦:一次活動產(chǎn)生一個有效咨詢量計1元,以此累計,封頂100元2、學(xué)3、團體培訓(xùn)，獎金以全繳培訓(xùn)費金額的3%計4、各類文章編寫標準如下:a、600字以下，30元/篇b、600—000字60元/篇c、1001—2000字80元/篇d、2000字以上,120元/篇注：省級以下平面媒體登，則為1.5倍計；國家級以上，則為3倍計算。拉贊助廣告：按總金額的3%抽成(具體獎品不能計入）；①教學(xué)點合作:合同期2年以上(含兩年)，開班人數(shù)在20人以上(含20人），獎勵150元/點，不符以上條件的，在準許開班的前提下,獎勵100元/點,只簽合同不能開班的不計業(yè)績。②內(nèi)部員工介紹親朋好友學(xué)習,經(jīng)教學(xué)總監(jiān)或營銷總監(jiān)批準后可享受8—9折優(yōu)惠。六、市場人員月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標：整合各方面資源將市場活動方案執(zhí)行到位,并迅速及時地挖掘賣點,通過文字組織,形成市場亮點,并使通過活動及平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)等方式產(chǎn)生的咨詢量達300個60分詳細做好月度計劃、每個市場活動方案并及時進行書面數(shù)據(jù)總結(jié)分析20分活動咨詢量成本小于等于25元/人10分處理事務(wù)效率高，并將事情的進展及時反饋給上級10分員工簽字：上級主管簽字時間本月工作總結(jié)：上級主管評價：獎懲措施：參照學(xué)校及營銷部相關(guān)制度員工簽字：上級主管簽字考核得分:時間七、助教月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標：a、班級正式上課前助教須對學(xué)員進行點名并在點名表中做好記錄，如有學(xué)生缺課,則需立即同該生聯(lián)系，詢問缺課原因并做好相關(guān)記錄20分b、所帶班級新開班時，助教需落實好所帶新班學(xué)生的人數(shù)、人名及書藉、聽課證、等相關(guān)物品，同時需對學(xué)生做好自我介紹、制度宣講及其它剛?cè)雽W(xué)時的相關(guān)指引10分c、助教每周必須同12位學(xué)員進行詳細溝通，并做好相關(guān)的詳細紀錄20分d、對于學(xué)校的相關(guān)各項通知，助教必須按照要求及時準確地傳遞給學(xué)生，如碰上緊急事情不能直接通知到當事人，務(wù)必通過其它備用途徑(如其它電話、email、QQ留言等方式）進行通知，同時做好相關(guān)準確記錄10分e、對于f、如所帶班級有寄宿學(xué)員，班級秘書必須每周至少一次至宿舍對寄宿學(xué)員進行溝通，并做好相關(guān)記錄,及時妥善地對存在問題進行解決20分員工簽字：上級主管簽字時間本月工作總結(jié)：上級主管評價：獎懲措施：參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字上級主管簽字考核得分時間8、派單人員工資考核標準崗位說明:受市場專員的領(lǐng)導(dǎo)，在指定的時間，指定的地點做宣傳活動，并保質(zhì)完成任務(wù)。崗位職責:a、派單人員按計劃時間抵達派發(fā)地；b、發(fā)放時應(yīng)該注意有意識地尋找潛在目標客戶群體發(fā)放；c、發(fā)放時不能強迫行人接受；發(fā)放時不能將單頁折疊強行塞進行人的自行車前筐或后座，如有丟棄的應(yīng)該隨時撿起來處理；d、在同一派單地點需有兩個派單人員，每兩個派單地點距離不少于50米；在學(xué)校食堂(閱覽室)人才市場、電腦城等地發(fā)放時，只發(fā)放給出來的客戶；e、派發(fā)人員可根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容對有興趣的咨詢者進行簡單的咨詢，更多詳細內(nèi)容請咨詢者電話致電到中心或者直接到中心上門咨詢；f、讓咨詢者填寫咨詢登記表，交回給中心進行篩選有效咨詢量后進行回訪，并匯報發(fā)放情況。工作原則:熟練掌握發(fā)放技巧、溝通技巧及每次發(fā)放傳單的內(nèi)容，懂得為客戶講解。認真切實，不弄虛作假，如實反饋。薪資結(jié)構(gòu)說明:實發(fā)工資=基本工資*考核系數(shù)+有效咨詢量獎勵+報名業(yè)績獎勵發(fā)放天數(shù)基本工資有效咨詢量(個）考核系數(shù)有效咨詢量獎勵報名業(yè)績獎勵月度獎金備注一天(8個小時）40元00.75一個有效咨詢量為：1元/人月報名人數(shù)累計每達5人,獎勵50元，以此遞增統(tǒng)計1—50.96—10111—151.216以上1.5半天(4個小時）20元00.751—30.94—617—101.211以上1.5小時6元/時3個小時以上每小時5元含餐費，交通費另計備注：有效咨詢量是指經(jīng)校方查實，有聯(lián)系人，聯(lián)系方式，并且該人確實有咨詢意向，并經(jīng)課程顧問邀約后上門的，方可計為有效咨詢量。每個月25日(若碰到周末，則順推至周二）統(tǒng)一發(fā)放工資，若有報銷的費用，必須帶齊報銷規(guī)范:聯(lián)系電話、發(fā)放時間、地點、同行人。九．考核主管評價表________年____月____日教師:___________主管:__________評價指標評分標準一級指標二級指標8-10分5-7分0-4分職業(yè)道德(30分)志存高遠，愛崗敬業(yè)(職業(yè)態(tài)度）為人師表，教書育人(儀容儀表）嚴謹篤學(xué)，與時俱進(教學(xué)態(tài)度）熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生(充滿愛心）積極上進，樂于奉獻(公私分明）公正、誠懇，具有健康心態(tài)和團結(jié)合作的團隊精神(配合工作）專業(yè)發(fā)展水平(30分)專業(yè)素養(yǎng)：掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)知識、教育科學(xué)知識、終身學(xué)習的意識和持續(xù)發(fā)展的能力教育教學(xué)能力：準確把握課程標準，設(shè)計和實施教學(xué)方案，了解和尊重學(xué)生，善于靈活利用各種教育資源、現(xiàn)代教育技術(shù)和手段、有效的教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新、實踐、反思與自我發(fā)展交流與反思能力：積極、主動與學(xué)生、家長、同事、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行交流和溝通，對自己的教育觀念、教學(xué)行為進行反思，并制定改進計劃；求真務(wù)實，勇于創(chuàng)新，嚴謹自律，熱愛學(xué)習。教科研工作能力：教學(xué)觀念更新、教學(xué)方法改革、案例研究、專題研究。教學(xué)行為教學(xué)效果(40分)教學(xué)常規(guī)工作：課前備課教案計劃，課前準備情況。教學(xué)常規(guī)工作：課中教學(xué)進度，授課常規(guī)，試聽常規(guī)。教學(xué)常規(guī)工作：課后測試總結(jié)、學(xué)員結(jié)班、續(xù)班常規(guī)。學(xué)生學(xué)習效果：學(xué)生學(xué)習效果：學(xué)員課后反饋(投訴、表揚）合計得分第四章教師培訓(xùn)教學(xué)培訓(xùn)流程快速背單詞方法介紹超右腦訓(xùn)練聽力和背誦英語作文應(yīng)試技巧板書教學(xué)教學(xué)準備課堂管理技巧課堂教學(xué)用語少兒英語課程模板少兒英語教案模版作業(yè)的布置公開課講稿組織新班開學(xué)典禮一、教師培訓(xùn)流程流程說明：流程定義：本流程用于培訓(xùn)教師的教學(xué)能力，確保新教師能夠正常授課。流程用時：約一周時間。流程結(jié)果：教師掌握教學(xué)方法并具備一定教學(xué)能力。序號步驟時間規(guī)范執(zhí)行崗位步驟規(guī)范步驟標準起始用時1第一天上午8:30—12:000.5—1小時校長1.校長簡單自我介紹。2.校長邀請所有受訓(xùn)教師相互簡短交流1、培訓(xùn)前確認時間、場地、桌椅、黑板、收音機/VCD、飲水機、杯子等用品。2、受訓(xùn)教師人手一份培訓(xùn)流程表或相關(guān)培訓(xùn)資料等。3、受訓(xùn)教師要求衣著整潔大方。5、受訓(xùn)教師要求準備筆記本、筆，有近視者要求攜帶眼鏡。2機構(gòu)介紹1小時校長介紹學(xué)校歷史、文化、校訓(xùn)、規(guī)劃、理念。3教師職責培訓(xùn)1小時校長介紹教師工作職責和考勤制度。4薪資、考核、晉級、獎金制度介紹第一天下午2:00—5:301小時校長1、2、介紹教師薪資制度。3、介紹教師月度、季度、年度考核方案。4、介紹晉級制度和獎金制度。1、確認培訓(xùn)場地及桌椅、黑板、收音機/VCD、飲水機、杯子等用具。2、衣著要求整潔大方3、準備《薪金制度》，《考核制度》，《晉級制度》，等相關(guān)文件資料。4、受訓(xùn)教師要求衣著整潔大方。5、受訓(xùn)教師要求準備筆記本、筆，有近視者要求攜帶眼鏡。6、受訓(xùn)教師于受訓(xùn)前接受通知，作好口試考核準備。5課程體系培訓(xùn)1小時校長1、介紹課程體系。2、介紹體系中優(yōu)劣及銷售技巧。3、6教學(xué)特色培訓(xùn)1小時校長7小結(jié)、考核0.5—1小時校長1、針對第一天的培訓(xùn)進行小結(jié)。2、對受訓(xùn)教師做簡單口試考核。8第二天上午8:30—12:000.5小時校長1、針對26個字母發(fā)音進行培訓(xùn)。2、3、針對48個音素中相關(guān)單詞進行正音。1、確認教學(xué)所需材料，如：黑板、白版筆、收音機等。2、要求衣著整潔大方，以寬松型為主。9字母操的學(xué)習0.5校長1、2、教授字母操的動作。3、針對動作及發(fā)音進行整體演練示范。4、要求受訓(xùn)教師齊做字母操；針對發(fā)音及肢體進行矯正。1、要求衣著整潔大方，以寬松型為主。2、3、要求肢體動作標準：有幅度、力度；且語音標準。100.5小時校長1、介紹教學(xué)五大流程。2、介紹各流程教學(xué)特點及事例。1、2、要求《教學(xué)流程》清晰詳細。11熱身游戲教學(xué)1小時校長1、介紹熱身教學(xué)特點及作用。2、3、教授熱身操的動作。4、邀請所有受訓(xùn)教師演練熱身操1、要求衣著整潔大方，以寬松型為主。2、3、要求動作標準且發(fā)音正確。4、要求《熱身操》以簡單實用為主。12單詞Demo課的演示及講評1小時校長1、單詞Demo的演示。2、講解單詞示范課的步驟及重難點。3、1、提前準備課程及教學(xué)所需教具。2、課堂富有激情，氣氛活躍。講評精練到位。13第二天下午2:00—5:300.5小時校長1、展示教案的范本。2、3、4、1.提前準備單詞和句型教案模板。2.要求教案步驟講解清晰，單詞和句型教案做針對性講解?？蛇m當舉例說明。14教具的制作0.5小時校長1.2、展示部分教具并介紹教具制作的步驟。3、介紹教具在教學(xué)中的用途。4、1.準備若干教具模板，如：教學(xué)卡片、教學(xué)錘、游戲股子等2.要求講解教具制15教學(xué)的準備0.5小時校長1、2、3、講解教學(xué)準備工作在教學(xué)中的重要性。4、重點講解教學(xué)前的教具準備、教案、游戲設(shè)計。16板書的設(shè)計0.5小時校長1.講解教學(xué)中板書的重要性。2、示范教學(xué)中單詞和句型板書。3、介紹板書在教學(xué)中的使用方法4、邀請部分受訓(xùn)教師板書并點評1、重點講解板書的規(guī)范性及使用。2、可邀請板書較好的教師示范。17受訓(xùn)教師單詞Demo課的教學(xué)及點評1.5小時校長1、要求2—3名資質(zhì)較好的教師準備單詞展示課。2、3、點評重點在于受訓(xùn)教師的教態(tài)、語音、課堂流程清晰度、課程的設(shè)計、游戲的運用方法。18回顧第二天的技能培訓(xùn)內(nèi)容，復(fù)習總結(jié)第三天上午8:30—12:000.5小時校長1、針對第二天的培訓(xùn)課程進行總體復(fù)習鞏固。2、要求部分受訓(xùn)教師回答問題并進行集體討論。19單詞教學(xué)游戲的介紹及演示1.5小時校長1、2、介紹游戲在單詞教學(xué)中正確的使用方法及其重要性1、準2、重點講解游戲在教學(xué)中的運用。20課堂用語的學(xué)習0.5小時校長1、介2、對部分課堂用語進行正音練習3、針對部分課堂用語進行動作教學(xué)，并邀請全體受訓(xùn)教師演練。1、準備《課堂用語》教學(xué)資料于在座受訓(xùn)教師。2、要求培訓(xùn)師語音標準，培訓(xùn)中可適當加入肢體動作與課堂用語相結(jié)合。21句型Demo課演示及講評1小時校長1、句型Demo課的演示。2、講解句型示范課的步驟及重難點。3、1、提前準備課程及教學(xué)所需教具。2、要求課堂富有激情，氣氛活躍。講評側(cè)重于句型運用。22句型和字母教學(xué)游戲的介紹及演示第三天下午2:00——5:301.5小時校長1、介紹教學(xué)句型和字母游戲并邀請部分受訓(xùn)教師參與示范2、介紹句型和字母游戲在教學(xué)中正確的使用方法及其重要性。3、1、準備《句型和字母教學(xué)游戲》資料于在座受訓(xùn)教師。2、重點講解游戲在教學(xué)中的運用。230.5小時校長1、介紹教學(xué)中獎勵的重要性。2、介紹并演示獎勵機制的使用方法。3、邀請個別受訓(xùn)教師參與演練。1、根據(jù)學(xué)校實際情況設(shè)置獎勵機制。2241.5小時校長1、要求個別教師準備句型展示課2、邀請個別教師Demo句型教學(xué)課3、1、點評重點在于受訓(xùn)2、可將受訓(xùn)教師授課拍成DV。25回顧第三天技能培訓(xùn)內(nèi)容，復(fù)習總結(jié)第四天上午8:30—12:000.5小時校長1、針對第三天的培訓(xùn)課程進行總體復(fù)習鞏固。2、要求部分受訓(xùn)教師回答問題并進行集體討論。260.5小時校長1.要求受訓(xùn)教師回顧單詞和句型Demo課流程及內(nèi)容。2、介紹第一次課流程及重難點。3、介紹說明會的內(nèi)容和流程。1、培訓(xùn)師根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況設(shè)計適合的推廣課程。2、培訓(xùn)師培訓(xùn)重點在于課程推廣前后推銷語言技巧。27示范課的介紹及演示1小時校長1.介紹示范課的用途及類別。2、介紹示范課的流程和內(nèi)容。3、現(xiàn)場演示課程并講解。1、根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況設(shè)計適合的推廣課程。2.要求課程演示富有激情，授課生動。28受訓(xùn)教師示范課模擬演示及點評1.5小時校長1、邀請個別教師現(xiàn)場演示示范教學(xué)課。3、1、點評重點在于受訓(xùn)教師的課堂氣氛的活躍度，流程的清晰度和銷售語言的技巧性。2、可將受訓(xùn)教師授課拍成DV。29各年齡層孩子特點剖析第四天下午2:00—5:301小時校長1、介紹課程對象及層次需求。2、介紹各層次孩子的特點及教學(xué)針對性。3、重點講解0—18周歲青少年的年齡特點及推薦課程。30教學(xué)注意點1小時校長介紹低年齡孩子教學(xué)注意事項。介紹高年齡孩子教學(xué)注意事項。重點講解教學(xué)中常見的教學(xué)問題，學(xué)生安全問題，學(xué)校與校方間聯(lián)系問題。31作業(yè)的布置0.5小時校長1、介紹作業(yè)布置的種類及方法。2、介紹不同年齡層的作業(yè)布置。重點針對不同年齡層孩子作業(yè)的布置。32青少年急救知識的介紹1小時校長介紹教學(xué)中常見外傷并介紹不同外傷急救方法。重點介紹事故處理方法并考核教師應(yīng)變能力。33整合教學(xué)技能第五天上午8:30—12:001小時校長34家長常見問題1小時校長1、介紹家長常見問題。2重點針對問題回答的技巧性進行講解。35課程包裝技巧0.5小時校長1.回顧不同課程年齡特點。2、介紹不同年齡層課程包裝技巧培訓(xùn)重點在于各層次兒童課程銷售語言技巧。36學(xué)期教學(xué)流程介紹1小時校長1、介紹學(xué)期教學(xué)流程。2、介紹流程重難點。重點講解學(xué)期每個流程工作的重點并給教師洗腦。37進駐小學(xué)、幼兒園介紹第五天下午2:00—5:300.5小時校長1、2、介紹進駐幼兒園、小學(xué)流程。3、介紹進駐幼兒園、小學(xué)重難點。1、重點講解進駐市場的基本步驟及教師協(xié)助事項。2、提供市場培訓(xùn)。38同行競爭學(xué)校介紹0.5小時校長1.介紹同行教學(xué)概況。2、介紹同行學(xué)費課時、招生概況。1.針對當?shù)赝羞M行調(diào)查并做出調(diào)查報告。2.市場針對競爭課程進行重點培訓(xùn)。39新師考核①教學(xué)知識考核②教學(xué)Demo課考核2小時校長1、2、校長制定詳細的考核課程和教學(xué)知識內(nèi)容。謹慎態(tài)度、嚴格篩選新師，決不攙雜個人主觀因素。2可將教師資料和考核情景拍成DV400.5小時校長1、校長針對每個教師做考核記錄。2、校長針對教師Demo課做教學(xué)點評3、校長邀請受訓(xùn)教師自我點評并組織討論。校長重點點評教學(xué)流程的清晰度、口語的流利度、自信度、游戲設(shè)計的合理性。41安排受訓(xùn)教師在教學(xué)點聽課并點評總結(jié)根據(jù)課程安排聽課時間校長1、校長確定本校開課班級及時間。2、校長安排受訓(xùn)教師聽課并做聽課記錄。校長原則上推薦教學(xué)好的在職教師接受受訓(xùn)教師聽課及點評。42反饋最終培訓(xùn)結(jié)果及考核分數(shù)并布置學(xué)期任務(wù)，結(jié)束教學(xué)培訓(xùn)培訓(xùn)及聽課結(jié)束后校長1、校長組織所有受訓(xùn)教師反饋聽課記錄2、3、校長根據(jù)新教師特點布置學(xué)期教學(xué)任務(wù)，結(jié)束培訓(xùn)。如果一周的培訓(xùn)都沒有成功，可繼續(xù)實施為期三天的面授培訓(xùn)。教師薪酬與考核第一節(jié)、教師薪酬設(shè)計方案第二節(jié)、教師評比詳細標準三、教師考核方法與星級評定四、星級教師晉升方法五、主管對教師考核評價表六、月度班級考核表一．教師薪酬設(shè)計方案一．薪酬設(shè)計原則1薪酬設(shè)計必須簡單且容易操作，去除那些繁瑣的規(guī)章制度。2必須能充分調(diào)動教師工作積極性。3必須能體現(xiàn)多勞多得，能者多勞原則。4必須能體現(xiàn)團隊協(xié)作，互相幫助，共同提高。5將教師常規(guī)管理納入薪酬考核體系。6持續(xù)的教師個人繼續(xù)培訓(xùn)，其實應(yīng)是教師日常工作的一部分，但是多數(shù)教師，對于參加繼續(xù)培訓(xùn)積極性不大，大多數(shù)教師，對于繼續(xù)培訓(xùn)，往往采取的是消極應(yīng)付，為此，必須將教師個人繼續(xù)培訓(xùn)，也納入薪酬體系。二．教師工資組成部分：基本崗位工資+課時工資+個人績效工資+團隊獎金具體說明：基本崗位工資：按照各個級別，采取階梯式浮動，主要分為以下幾個級別，具體情況由各學(xué)校根據(jù)實際制定。試用期工資：700元/月（備注：不享受課時工資、個人績效工資和團隊獎金）普通教師工資：300元/月優(yōu)秀教師工資：400元/月組長工資：450元/月主管工資：500元/月副校長工資：600元/月課時工資說明：教師課時工資采取浮動制，建立學(xué)校內(nèi)部競爭體系，適用對象為所有與學(xué)校簽定了聘用合同的教師。每個學(xué)期末，學(xué)校對全體教師進行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時工資標準為浮動基數(shù)，綜合各項考核指標，根據(jù)考核總成績由高到低的排名結(jié)果在原等級上進行相應(yīng)的上下浮動；個人績效工資=單項考核工資*考核得分*100%(單項考核率）單項考核包括：（以下6項具體金額由學(xué)校根據(jù)實際靈活制定）1學(xué)員評價表：100元*學(xué)員評價表得分/100%2滿勤獎：5主管評價表：100元*主管評價表得分/100%4教師聽課表：50元*聽課表得分/100%5提分率：200元*所帶班級學(xué)生提分比率6續(xù)報率：200元*所帶班級學(xué)生續(xù)報率團隊獎金說明：（該項目可由各學(xué)校根據(jù)實際靈活制定）1團隊參與繼續(xù)培訓(xùn)的參與人數(shù)比例、團隊繼續(xù)培訓(xùn)得分結(jié)果2團隊提分率3團隊續(xù)報率第二節(jié)、教師評比詳細標準(一)考核對象:所有任課專、兼職教師。(二)考核內(nèi)容：由四大模塊構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn)：30%2、教師提分率及試聽續(xù)報率：40%3、教師示范課考核：20%4、教師繼續(xù)培訓(xùn)過程及結(jié)果考核：10%(三)獎懲方法：1、考核排名前30%的，獎勵一定數(shù)額的獎金；2、考核結(jié)果直接與教師晉級掛鉤。3、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當期考核降一級;后果嚴重的,立即辭退。(四)考核評價細則1、教師日常工作表現(xiàn)：30%(1)主管評價：20%☆考核人：教學(xué)主管?！钤u價內(nèi)容：主要在參考教師自評表的基礎(chǔ)上，通過抽查(包括抽查學(xué)員掌握情況)，從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情況角度予以考核等?！钤u價方法：該項得分由教學(xué)主管填寫主管評價表。(2)教師互評：10%☆評價人：所有教師、校長?！钤u價方法：通過聽課予以評價，可以是公開課，也可以是平時上課。但當月評課人數(shù)應(yīng)不少于3人次。評課教師聽課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取《教師聽課評定表》?！钣嫹址椒ǎ喊丛u定表各項打分,并具體寫出各個項目的優(yōu)缺點。(3)學(xué)員評價：(一般不參與分數(shù)值，特殊情況具體安排）☆高年☆每次參與評價人數(shù)不得低于4人，每期學(xué)員均參加一次問卷調(diào)查。2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報率：40%；班級50%為合格，80%以上為優(yōu)秀。3、教師公開示范課考核20%(1)步驟：由教學(xué)主管命題考核課程，一般控制在3—6篇課文，由考核教師隨機抽取考核篇目，進行示范課程教學(xué)。(2)評分標準：參照《教師聽課評定表》，特殊情況特殊處理。4、教師繼續(xù)培訓(xùn)過程及結(jié)果考核：10%.教師必須每月都自發(fā)或者由教學(xué)主管指定范圍和內(nèi)容進行校內(nèi)教研，并自發(fā)通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習或者由學(xué)校指派去外地參加培訓(xùn)，每次培訓(xùn)結(jié)束，教學(xué)主管將對培訓(xùn)結(jié)果給予考核。第三節(jié)：教師考核方法與星級評定A．班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1、學(xué)員調(diào)查表分數(shù)(40分）以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計算。2、學(xué)員平均出勤率(30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3、主管打分(30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級評定標準：1、本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分數(shù)必須高于80分。2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3、星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù)低于75分降為星級教師。4、一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于80分降為一星級。5、二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于85分降為二星級。6、三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。7、四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85分降為四星級。8、星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經(jīng)校長特批直接跳級為二星級。9、三星以上教師若有一次分數(shù)低于75分直接降一級。10、試用期教師考核分數(shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。11、正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責任：1、實習教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2、星級教師必須每周參與三小時教研活動。3、一星級教師必須承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。4、二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。5、三星級教師必須能獨立上學(xué)校的大型公開示范課、能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。6、四星級教師必須能組織大型的戶外活動，并進行招生講座，并能培訓(xùn)新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。7、所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。C．晉升制度總考核計8分—10分6分—8分(不含8分）1分—6分(不含6分）考核優(yōu)秀者課時津貼按原來的津貼的120%領(lǐng)取考核合核者課時津貼按原來的津貼的100%領(lǐng)取考核不合格者課時津貼按原來的津貼的80%領(lǐng)取注：1、按2、教職工工作滿一年自動晉升一星級，但在一年中有一次考核為后10%名不予升級。第四節(jié)：星級教師晉升辦法星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時津貼。8、每學(xué)期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%則降一級。9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當期考核降一級;后果嚴重的,立即辭退。備注：特別優(yōu)秀的教師，經(jīng)過教學(xué)主管和校長考核，可跨越級別，直接晉升。第五節(jié)．主管對教師考核評價表________年____月____日教師:__________主管:_________填表方法：請打分1—10分。評價指標分數(shù)一級指標二級指標教學(xué)水平試聽率(10*試聽率）續(xù)報率(10*續(xù)報率）續(xù)報業(yè)績未完成一次扣2分教師聽課評價(聽課表平均分）學(xué)員反饋(每次投訴扣1-3分）教案編寫水平(教案編寫平均分）教學(xué)常規(guī)按照教學(xué)常規(guī)要求執(zhí)行(違反每次扣1-2分）按）服從上級安排的任務(wù)(拒絕完成任務(wù)視影響大小每次扣１－５分）教研水平積極參加教研討論活動(遲到、早退一次扣1分，請假扣0.5分，曠工扣2分）是否按時按量按質(zhì)完成教研任務(wù)(沒按要求準備材料視為曠工）總分平均分(總分/10）=教育薪酬績效管理制度一、《薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工快速健康的發(fā)展與成長；激勵全體同仁工作熱情，充分調(diào)動各位同仁工作積極性，促進優(yōu)勝劣汰，提高工作效率；有效的配合公司運營體制改革，利于個人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展；配合公司每年工作計劃的落實。二、《薪酬制度》制定原則1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰；2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部（分校）根據(jù)相應(yīng)運營模式分以下三類執(zhí)行：（1）公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行；（2）公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制度，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執(zhí)行；公司對外加盟及其他合資共贏方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執(zhí)行。三、《薪酬制度》適用范圍1.適用公司目前所有部門職工；2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補充。3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時協(xié)定的工資制度執(zhí)行，四、《薪酬制度》薪資結(jié)構(gòu)目錄第一部分：教學(xué)部工薪資制度第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：教學(xué)部教師績效考核制度第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：客服部學(xué)管師績效考核制度第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎金制度第三部分：市場部薪資結(jié)構(gòu)：市場部課程顧問薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：市場部課程顧問績效考核制度第四部分：內(nèi)部崗位兼任補貼標準第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準第一節(jié)：市場部經(jīng)理暫行薪資標準第二節(jié)：分校部長暫行薪資標準第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標準第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表教師級別基本工資標準績效工資/分數(shù)課時提成（元/月）全勤獎級別津貼培訓(xùn)期教師45元/天0000試用期教師1500元/月120元/月（當月總上課的學(xué)費—4000）*10%100元/月0初級教師1500元/月20元/分（當月總上課的學(xué)費—4000）*15%100元/月0中級教師300元/月高級教師600元/月銀牌教師900元/月金牌教師1200元/月備注培訓(xùn)期為15天，培訓(xùn)期后按試用期工資發(fā)放；試用期為2個月（含培訓(xùn)期15天），試用期標準績效工資每月按固定120元/月發(fā)放；每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*（每月績效考核得分/月績效總分）。4.兩分校間來回串課教師或因公外去辦事者，每周二到分校部長處辦理報銷相關(guān)公交車費，其他時間不予辦理該項事宜。：教學(xué)部教師績效考核制度考核序列考核明細月全勤當月全勤+3分，有遲到、早退、曠工、事假、病假則+0分團隊工作配合與落實當月例會、職工培訓(xùn)、團隊公共活動等分部團隊配合或需落實的工作，無缺席（遇公司安排從事其他事宜除外）+2分，缺席則+0分。月日常工作行為當月衛(wèi)生、辦公室日常工作行為根據(jù)每分部日常工作行為規(guī)范進行檢查處理，由分部自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；月學(xué)員流失、續(xù)報率續(xù)報率：月續(xù)報率≥80%，則+6分；續(xù)報率≥70%，則+4分；續(xù)報率≥60%，則+2分；續(xù)報率＜60%，則+0分【考核月份：學(xué)期開課當月即1、2、7、9月份】月學(xué)員流失：除每學(xué)期最后月份課程學(xué)完外，學(xué)期間每月每流失1名學(xué)員：—3分。當月無學(xué)員流失則+3月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)公司要求，每次檢查合格+3分月教學(xué)由分部部長根據(jù)教師在分部實際教學(xué)、托管工作表現(xiàn)打分：當月教學(xué)行為合格、當月無教學(xué)投訴及教學(xué)事故+3分月市場電銷招新或老帶新招新，每招1人（按人數(shù)，不按科次）+3分,同一個學(xué)生所屬兩個老師，兩個老師同時計算。月績效總分月實發(fā)績效工資=20元/分*每月績效考核分數(shù)：教學(xué)部教師晉升制度教師級別晉升標準晉升級別晉升要求試用期教師轉(zhuǎn)正（初級教師）自辦理入職日起滿2個月（含培訓(xùn)期15天）；能順利通過所在分校開展的“16講教案評閱合格，6次講評課合格，4次學(xué)生及家長意見反饋合格”，三項合格予以辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。中級教師由初級教師晉升，不跨級晉升；初級教師連續(xù)3個月每月績效考核分數(shù)≥25分，可辦理中級教師晉升手續(xù)。高級教師由中級教師晉升，不跨級晉升；中級教師連續(xù)3個月每月績效考核分數(shù)≥25分，且當月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級教師晉升手續(xù)。銀牌教師滿工齡2年，由高級教師晉升，不跨級晉升；高級教師連續(xù)3個月每月績效考核分數(shù)≥25分，且當月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級教師晉升手續(xù)。金牌教師由銀牌教師晉升，不跨級晉升；銀牌教師連續(xù)3個月每月績效考核分數(shù)≥25分，且當月任教學(xué)生人數(shù)≥20，可辦理中級教師晉升手續(xù)。教師級別降級標準中級教師、高級教師連續(xù)2個月每月績效考核分數(shù)≤18分，則降一級；銀牌教師、金牌教師當月績效考核分數(shù)≤18分，直接降一級。教師管理崗位晉升標準晉升級別晉升要求學(xué)科科長由中級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過公司《學(xué)科科長晉升考核評定細則》；根據(jù)公司《學(xué)科科長崗位職責要求》，能順利通過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。學(xué)科主管由高級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過公司《學(xué)科主管晉升考核評定細則》；根據(jù)公司《學(xué)科主管崗位職責要求》，能順利通過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教務(wù)主管由高級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；能夠順利通過公司《教務(wù)主管晉升考核評定細則》；根據(jù)公司《分部教務(wù)主管崗位職責要求》及《分部代部長崗位職責要求》，能順利通過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。教師管理崗位津貼標準學(xué)科科長：200元/月學(xué)科主管：300元/月教務(wù)主管：500元/月第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表級別基本工資標準績效工資業(yè)績獎金全勤試用期1500元/月500元/月0100元/月轉(zhuǎn)正期1500元/月1000元/月根據(jù)課程顧問獎金制度發(fā)放100元/月第二節(jié)：客服部課程顧問績效考核制度考核序列績效考核內(nèi)容績效分數(shù)1每周做好來電來訪試聽登記、接待和課程咨詢、學(xué)員試聽的安排工作，分校部長根據(jù)《分校來電來訪試聽登記、接待和咨詢工作標準》每周至少檢查1次，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當月0分）20分2每周做好在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)，分校部長根據(jù)《市場部在讀學(xué)員跟蹤與服務(wù)標準》及《本周在讀學(xué)員跟蹤服務(wù)計劃》每周不定期檢查，每檢查1次不合格-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當月0分）20分3每周做好學(xué)員的檔案管理，根據(jù)分部要求對分部學(xué)員檔案庫進行不斷的數(shù)據(jù)完善和資料補充，做好本周報名學(xué)員的基本信息的存檔管理，分部部長每周不定期檢查本周及上周報名學(xué)員的基本信息資料，每檢查1名學(xué)員檔案不合格者-5分；全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分；工作質(zhì)量差，則當月0分）20分4每月協(xié)助客服主管認真做好《客服部月工作系統(tǒng)》，積極配合團隊各項工作展開，認真落實公司安排的各項工作任務(wù)。每周檢查《客服部月工作系統(tǒng)》，每周檢查1次，每次不合格-10分；全月合格滿分；（備注：每天1.5分，每缺勤1天減1.5分；工作質(zhì)量差，則當月0分）40分說明：課程顧問每月實發(fā)績效工資=標準績效工資*（實得績效分數(shù)/100）第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎金制度獎勵金額考核要求獎：200元當月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于3萬元獎：500元當月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于6萬元獎：1000元當月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于10萬元獎：1500元當月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于15萬元獎：2000元當月所服務(wù)分部總營業(yè)額大于等于20萬元及以上備注1.當月營業(yè)額=當月總收學(xué)費總額-當月總退款學(xué)費總額2.當月營業(yè)額含分部在讀學(xué)員報特訓(xùn)營課程學(xué)費（周末班和寒暑假期班）3.當月缺勤天數(shù)累計大于等于6天業(yè)績獎金為0第三部分：市場部薪資結(jié)構(gòu)市場部課程顧問薪資結(jié)構(gòu)表月基本工資全勤績效獎金業(yè)績提成（0≤營業(yè)額≤1萬）業(yè)績提成（1＜營業(yè)額≤2萬）業(yè)績提成（2萬＜營業(yè)額）試用期15001000該區(qū)間部分：提成比5%該區(qū)間部分：提成比8%該區(qū)間部分：提成比12%轉(zhuǎn)正期1500100800業(yè)績獎金發(fā)放標準完成月銷售額≥4萬，則按150%發(fā)放；完成月銷售額≥2萬，則按100%發(fā)放；完成月銷售額≥1萬，則按50%發(fā)放；完成月銷售額＜1萬，則按0%發(fā)放；學(xué)習顧問試用期轉(zhuǎn)正薪資變更補充說明課程顧問入職前10天為培訓(xùn)期，簽訂培訓(xùn)期協(xié)議書，根據(jù)《課程顧問入職培訓(xùn)協(xié)議書》規(guī)定，按培訓(xùn)期薪資待遇發(fā)放薪酬標準（培訓(xùn)期45元/天）；培訓(xùn)期內(nèi)離職或未滿7個工作日被淘汰者不發(fā)放薪資；2.課程顧問試用期為2個月（含培訓(xùn)期10天），培訓(xùn)期結(jié)束后按試用期薪資待遇發(fā)放薪酬標準。3.滿2個月轉(zhuǎn)正后，以當月15日（含）為界限，15日前轉(zhuǎn)正，則當月按轉(zhuǎn)正期薪資待遇發(fā)放薪酬標準；15日以后轉(zhuǎn)正，則自次月1日起按轉(zhuǎn)正期薪資待發(fā)放薪酬標準。第四部分：內(nèi)部崗位兼任補貼標準目前暫定內(nèi)部崗位兼任管理津貼發(fā)放標準序號兼任崗位名稱所屬部門月崗位津貼標準備注1企劃部經(jīng)理運營中心800元2客服部經(jīng)理運營中心800元3客服部主管客服部500元6人事部主管行政中心500元7人事行政專員人事部200元第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準第一節(jié)：市場部經(jīng)理暫行薪資標準第二節(jié)：分校部長暫行薪資標準崗位名稱基本工資崗位工資績效提成標準全勤分校部長1500元/月1000元/月春秋季：按當月分部總上課次*2元/次；寒暑假：按當月分部總上課次*1元/次；100元/月第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標準崗位基本工資崗位工資工齡工資全勤行政助理試用期1200元/月0每滿1年工齡崗位工資增加200元/月100元/月轉(zhuǎn)正1500元/月800備注以上崗位試用期皆為2個月，特別優(yōu)秀者可提前1個月轉(zhuǎn)正。教育薪酬績效管理制度總則甲方按國家規(guī)定標準工時制度安排乙方工作。甲方根據(jù)工作需要，可以調(diào)整公司工時制度或乙方的工作時間和休息方法，具體執(zhí)行方式按照甲方的有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。甲方根據(jù)工作需要，可安排乙方加班、加點，并可對乙方的工作班次和休息日進行合理調(diào)整和安排。凡加班必須按公司規(guī)定辦理加班申請和調(diào)休手續(xù)，無審批手續(xù)的不能作為加班或調(diào)休的依據(jù)。乙方在甲方工作期間的加班工資按其基礎(chǔ)工資和崗位工資為基數(shù)計發(fā)。甲方嚴格遵守國家的休假規(guī)定。乙方請休各種假期，須遵守甲方的相關(guān)制度規(guī)定，并辦理請假手續(xù)。本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實際情況訂立的薪酬績效管理規(guī)定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的保證，體現(xiàn)了公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。中層管理序列：各部門正（副）經(jīng)理；市場序列：對公司產(chǎn)品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發(fā)等部門的員工；咨詢序列：指對業(yè)務(wù)運營或管理服務(wù)的質(zhì)量和水平承擔直接責任的各崗位。如電話咨詢員、現(xiàn)場咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；本制度適用的部門：公司暫時不設(shè)部門，以后根據(jù)實際情況進行設(shè)置。第二章薪酬體系實行崗位績效工資制，堅持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思路。薪酬的結(jié)構(gòu)共由以下部分構(gòu)成：月度工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。各部分及比例具體參見下表：各部門需參照上表所示比例進行工資發(fā)放。崗位工資崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現(xiàn)的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應(yīng)于一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發(fā)放。月度績效工資根據(jù)月度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關(guān)系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發(fā)放。季度績效獎金根據(jù)季度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結(jié)束后次月5日前發(fā)放。年度績效獎金在年底綜合考慮公司業(yè)績、部門業(yè)績和個人業(yè)績，發(fā)放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節(jié)前發(fā)放。員工在公司工作不足一年的，按照轉(zhuǎn)正后實際工作月份比例發(fā)放。福利津貼此部分為非風險性津貼，不參與績效考核。第三章中層管理人員的薪酬績效分配崗位工資的發(fā)放崗位工資按月發(fā)放。月度績效工資的發(fā)放按月度發(fā)放。計算公式為：部門中層管理人員月度績效工資實際值=月度績效工資基準值×月度部門績效考核系數(shù)；季度績效工資的發(fā)放按季度發(fā)放。計算公式為：中層管理人員季度績效工資實際值=季度績效工資基準值×季度部門績效考核系數(shù)；年度績效的發(fā)放職能部門中層管理人員年度績效實際值=年度績效基準值×年度部門績效考核系數(shù)×K1（年度公司績效考核系數(shù)，下同）非職能部門中層管理人員年度績效實際值=年度績效基準值×年度部門績效考核系數(shù)非職能部門中層管理人員發(fā)放年度績效需滿足如下條件：公司年實現(xiàn)銷售收入在公司年度目標的80%以上；K1的計算方法如下：K1=Σ（各部門考核指標得分×權(quán)重）年度總體業(yè)績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責任人。中層管理人員的年度綜合考核年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績效考核結(jié)果等因素。對考核結(jié)果進行強制分布，參見下表：中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統(tǒng)一核發(fā)。第四章中層以下員工的薪酬績效分配崗位工資的發(fā)放崗位工資按月發(fā)放。月度績效工資的發(fā)放按月度發(fā)放。計算公式為：一般員工月度績效工資實際值=月度績效工資基準值×月度個人績效考核系數(shù)；季度績效工資的發(fā)放按季度發(fā)放。計算公式為：一般員工季度績效工資實際值=季度績效工資基準值×季度個人績效考核系數(shù)；年度績效的發(fā)放職能部門一般員工年度績效實際值=年度績效基準值×年度個人績效考核系數(shù)×K1（年度公司績效考核系數(shù)，下同）；非職能部門一般員工年度績效實際值=年度績效基準值×年度個人績效考核系數(shù)；非職能部門一般員工發(fā)放年度績效需滿足如下條件：個人實現(xiàn)銷售收入在年度目標的60%以上；中層以下員工的考核考核周期為月度、季度與年度。每月末各部門自行組織對中層以下員工的考核，主要采用KPI考核法。部門及中層以下員工的年度綜合考核年底時成立考核委員會，成員包括人力資源部等相關(guān)部門有關(guān)人員，由人力資源部牽頭?？己宋瘑T會負責組織對各部門的綜合考核，綜合考慮季度部門績效考核結(jié)果和年度部門績效考核結(jié)果兩方面，對考核結(jié)果進行強制分布，參見下