促銷活動(dòng)方案

第第頁促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我約莫?dú)w納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下。一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？開展這次活動(dòng)得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力？是由于公司又有某種新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才略使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)掌控在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得緊要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，緊要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去調(diào)配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去感動(dòng)消費(fèi)者。譬如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分緊要是研究確定活動(dòng)開展的實(shí)在方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做氣力后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必必需使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地方：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地方選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參加，在地方上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加明顯，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，譬如說安保、城管、工商等部門。不但發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地方緊要，連續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。六、廣告搭配方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員布置2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案在人員布置方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無揮霍人力資源的情況。實(shí)在誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。****篇2:兒童節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)宣傳廣告語六一兒童節(jié)商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)宣傳廣告語童裝六一促銷詞扮靚你的寶寶花一樣的六一，花一樣的寶寶留住美好童年時(shí)代的亮彩人生之路,童裝起步艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!商場(chǎng)六一促銷詞環(huán)保兒童家具首選xx健康成長，有xx陪伴六一歡快果，幸運(yùn)來摘取六一兒童大會(huì)，折扣真的實(shí)惠玩具促銷，進(jìn)店送禮，10000個(gè)氣球免費(fèi)大派發(fā)!有學(xué)有玩歡快無限兒童家具六一促銷詞繽紛六一，興利綠色愛心裝，限時(shí)搶購健康家園，歡快成長其它六一促銷詞愉快六一奇瑞溫馨相隨六一大放“價(jià)”歡快童年精彩無限篇3:某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間:2月1日2月17日（共17個(gè)工作日）活動(dòng)內(nèi)容:一、全場(chǎng)商品2折起活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品28.5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認(rèn)真折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示）二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:0010:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:0021:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎(jiǎng)地方:6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；4、返款地方:6樓促銷服務(wù)臺(tái)；5、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄；9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過期作廢；10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布?；顒?dòng)情況說明:1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承當(dāng)；2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自身的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格處理；4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；8、凡特賣場(chǎng)合,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)行必需美陳布置及POP供應(yīng)；9、專場(chǎng)特賣品牌要求必需在長春緊要媒體做特賣廣告宣傳?；顒?dòng)期間,VIP卡折扣功能短時(shí)間