《短視頻運(yùn)營(yíng)與案例分析》拓展案例 劉慶振

《短視頻運(yùn)營(yíng)與案例分析》拓展案例第1章李邊請(qǐng)案例分析從初入抖音到成為擁有500萬(wàn)以上粉絲的流量網(wǎng)紅，李邊請(qǐng)的成功并非偶然，而是一系列精心策劃和執(zhí)行的結(jié)果。李邊請(qǐng)的賬號(hào)崛起始于對(duì)家庭日常生活的分享，這一主題在短視頻界本身就具有天然的吸引力。他的第一條視頻“日行一孝，生活更美好”便以其真實(shí)反應(yīng)和搞笑配音獲得了59萬(wàn)的點(diǎn)贊，這不僅證明了內(nèi)容的吸引力，也為他日后的內(nèi)容創(chuàng)作奠定了基礎(chǔ)。隨后，李邊請(qǐng)通過(guò)長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的摸索，開(kāi)始為自己的視頻內(nèi)容加入更多話(huà)題元素，如“挑戰(zhàn)用網(wǎng)名給親戚拜年”、“媽媽的帥哥盲選挑戰(zhàn)”等，這些內(nèi)容不僅豐富了視頻的主題，也增加了觀眾的參與感和互動(dòng)性。通過(guò)這種方式，李邊請(qǐng)的視頻點(diǎn)贊率逐步上升，更新頻率也走向正軌，為后期的軟廣植入奠定了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。在嘗試不同風(fēng)格視頻內(nèi)容的過(guò)程中，李邊請(qǐng)系統(tǒng)化地打造了家庭成員的搞笑人設(shè)，通過(guò)設(shè)定系列話(huà)題和服裝，以及土味文案，將父母輩的話(huà)語(yǔ)風(fēng)格與網(wǎng)絡(luò)熱梗相結(jié)合，這種創(chuàng)新的內(nèi)容形式讓他的視頻點(diǎn)贊率維持在60-100萬(wàn)+的水平，深受網(wǎng)友喜愛(ài)。李邊請(qǐng)的流量密碼則在于其營(yíng)造的自然生活化場(chǎng)景。他的父母作為老一輩的代表，雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新鮮事物的感知稍顯滯緩，但在李邊請(qǐng)的引導(dǎo)下，他們能夠積極接受新事物并給予正向反饋，共同營(yíng)造了一個(gè)輕松詼諧、父慈子孝的家庭氛圍。這種氛圍為身處異鄉(xiāng)的網(wǎng)友提供了一種治愈的沉浸式親情體驗(yàn)，無(wú)疑增加了用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的粘性。此外，李邊請(qǐng)?jiān)趯徝篮图夹g(shù)方面的雙重在線(xiàn)也是其成功的關(guān)鍵。他對(duì)色彩、搭配、光影變化的敏銳洞察力，以及高級(jí)的審美和絲滑的運(yùn)鏡，統(tǒng)一的視頻風(fēng)格和精心設(shè)計(jì)的剪輯節(jié)奏，都極大地提升了視頻的觀賞性。這種對(duì)細(xì)節(jié)的把控和對(duì)美的追求，使得他的視頻在視覺(jué)上具有極高的吸引力。在品牌合作方面，李邊請(qǐng)對(duì)品牌調(diào)性的把控和借勢(shì)同樣值得稱(chēng)道。他在生活類(lèi)視頻中巧妙地插入軟廣，如在全家動(dòng)手做海鮮盛宴的視頻中，恰到好處地插入了OPPO系列的“3X拍人更好看”的手機(jī)標(biāo)語(yǔ)，這種巧妙的植入方式在不破壞內(nèi)容完整性的同時(shí)，也弱化了用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸情緒?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，李邊請(qǐng)的成功過(guò)程和原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：首先，內(nèi)容的原創(chuàng)性和真實(shí)性是吸引觀眾的基礎(chǔ)；其次，情感共鳴是連接觀眾與內(nèi)容的橋梁；再者，話(huà)題的多樣性和時(shí)效性保持了內(nèi)容的新鮮度和吸引力；此外，技術(shù)的運(yùn)用提升了視頻的觀賞性；品牌合作的巧妙則實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與商業(yè)價(jià)值的雙贏；最后，粉絲基礎(chǔ)的積累和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感也是不可或缺的因素。這些因素共同作用，使得李邊請(qǐng)能夠在短視頻領(lǐng)域脫穎而出，成為擁有590萬(wàn)粉絲的流量網(wǎng)紅。侯翠翠案例侯翠翠的迅速崛起在B站成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件，她的故事和視頻風(fēng)格為眾多網(wǎng)友所喜愛(ài)，其成功的背后有著多方面的原因。首先，侯翠翠的視頻內(nèi)容緊貼生活，她以嘮嗑式的風(fēng)格，直接進(jìn)入主題，討論相親失敗、年輕人的“擺爛”文化、存錢(qián)愛(ài)好、失業(yè)金等貼近普通人生活的話(huà)題。這種風(fēng)格讓她的視頻就像是和朋友之間的聊天，輕松自然，不造作，容易引起觀眾的共鳴。其次，侯翠翠的個(gè)人背景和形象也為她加分不少。她的本科學(xué)歷、在小縣城的工作經(jīng)歷、月薪五千的生活狀態(tài)，都是許多普通人的真實(shí)寫(xiě)照。她沒(méi)有刻意塑造高大上的形象，而是以一個(gè)平凡人的身份出現(xiàn)，這樣的真實(shí)感讓她與觀眾之間的距離感大大減少。在視頻制作方面，侯翠翠雖然不是專(zhuān)業(yè)出身，但她憑借自己在美工和短視頻方面的經(jīng)驗(yàn)，使得她的視頻在技術(shù)上并不輸于專(zhuān)業(yè)制作。無(wú)論是畫(huà)面的穩(wěn)定性、聲音的清晰度還是內(nèi)容的連貫性，都達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。此外，侯翠翠在內(nèi)容選題上也非常精準(zhǔn)，她抓住了年輕人面臨的職場(chǎng)壓力、生活困境等痛點(diǎn)，用幽默詼諧的方式進(jìn)行表達(dá)，使得觀眾在輕松愉快的氛圍中得到情感的宣泄和共鳴。侯翠翠的流量密碼還體現(xiàn)在她對(duì)“躺平文化”的把握上。在當(dāng)前社會(huì)背景下，很多年輕人對(duì)于“內(nèi)卷”感到疲憊和無(wú)奈，侯翠翠的視頻中所展現(xiàn)的輕松態(tài)度和對(duì)生活的積極接受，為觀眾提供了一種新的生活方式和思考角度。她還巧妙地利用了階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)吸引和留住粉絲。每當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一個(gè)新的里程碑，侯翠翠就會(huì)發(fā)布一些特別的內(nèi)容，如女裝視頻，這種反差感極強(qiáng)的內(nèi)容往往能引發(fā)粉絲的強(qiáng)烈反響，進(jìn)一步推動(dòng)她的視頻播放量和粉絲增長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，侯翠翠的成功是多方面因素的結(jié)合。她的真實(shí)性、生活化的內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)的視頻制作、對(duì)年輕人心理的把握以及巧妙的粉絲互動(dòng)策略，共同促成了她的迅速崛起。她的故事告訴我們，即使是最普通的生活，只要用心去發(fā)現(xiàn)和表達(dá)，也能夠吸引人們的關(guān)注和喜愛(ài)。第2章王蓉仨娃媽案例分析王蓉仨娃媽是抖音平臺(tái)上的一個(gè)家庭題材賬號(hào)，前文已經(jīng)對(duì)她進(jìn)行了初步的介紹。作為抖音上全職媽媽中的頭部賬號(hào)，她的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有許多值得短視頻創(chuàng)作者們借鑒的地方。首先，對(duì)于垂直“賽道”的選擇，她選擇的是全職媽媽視角的家庭日常隨記，這讓她的內(nèi)容首先有了獨(dú)特性。抖音的貼片標(biāo)語(yǔ)是“抖音，記錄美好生活”，不同于傳統(tǒng)的權(quán)威媒體，它給了許多普通民眾展示自己生活的舞臺(tái)。家庭是人們美好生活的主要場(chǎng)景，家人是美好生活的重要陪伴者和見(jiàn)證者。人人都向往擁有一個(gè)和諧溫馨的家庭。而全職媽媽這一角色常常是以“小我”成就“大家”，王蓉以這樣一個(gè)身份出現(xiàn)，立馬與其它搞笑整蠱類(lèi)內(nèi)容形成了差別。并且“母親”這一身份具有自帶的親和力，能讓觀眾在首次觀看視頻時(shí)的短時(shí)間內(nèi)減輕陌生感和距離感。賽道的選擇很大程度上決定了內(nèi)容的風(fēng)格，因此在開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)之前，我們需要思考平臺(tái)環(huán)境中稀缺什么樣的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容才具備比較高的吸引力。其次，是博主人設(shè)的雙面沖突。她一方面是辛勞付出的平凡母親和妻子，另一方面是不平凡的富家太太。在大部分網(wǎng)友的刻板印象里，富裕家庭的女主人大多追求獨(dú)立，像照顧孩子、料理家務(wù)的瑣事應(yīng)當(dāng)是聘請(qǐng)保姆來(lái)做，但王蓉打破了這種刻板印象。她在家中事無(wú)巨細(xì)、親力親為，生活全部以家庭和家人為中心。這樣的形象沖突恰恰符合了觀眾對(duì)于溫暖家庭的想象，是無(wú)數(shù)人夢(mèng)想中的家庭模樣。王蓉的形象有力地打破了人們思維慣性中的“富家媽媽”，更像大眾自身普通平凡的媽媽?zhuān)脩?hù)對(duì)她的態(tài)度也從最初的“恐婚對(duì)象”逆轉(zhuǎn)到后來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”。她的形象本身具有話(huà)題性和討論性，所以在有了初期熱度后便能快速引起流量熱浪，短期漲粉數(shù)百萬(wàn)。最后，是內(nèi)容記憶點(diǎn)和個(gè)人語(yǔ)言特色的打造。除了她視頻中全家格外豐盛的早飯是突出的記憶點(diǎn)，她特有的溫柔語(yǔ)氣和說(shuō)話(huà)句式也讓人過(guò)目不忘。她的經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白是“現(xiàn)在是早上時(shí)間5點(diǎn)開(kāi)頭，起來(lái)給孩子們做早飯”，選取的“5點(diǎn)”這一時(shí)間點(diǎn)很吸睛，畢竟絕大部分家庭都不會(huì)這么早給孩子做早飯。以及她的口頭禪“香得嘞”、“新鮮得嘞”也全網(wǎng)流傳，話(huà)題＃王蓉模仿大賽＃擁有高達(dá)4.9億次的播放量，還掀起了全網(wǎng)女大學(xué)生模仿王蓉媽媽的浪潮。在真人出鏡類(lèi)視頻中，出鏡者本身要具備被人記住的特質(zhì)，這些特質(zhì)可以是外在形象上的，口音語(yǔ)氣上的，或者是動(dòng)作肢體上的。多余和毛毛姐案例多余和毛毛姐是抖音上粉絲超過(guò)3000萬(wàn)的搞笑劇情達(dá)人之一。抖音上同類(lèi)的劇情達(dá)人有很多，我們需要思考的是為什么他能做出這樣的成績(jī)呢？1．鮮明的人物形象，自帶辨識(shí)度。在視頻中，博主一人分飾性格反差強(qiáng)烈的兩個(gè)角色，明顯由男性反串的毛毛姐披著橙紅色的假發(fā)，格外引人注目，夸張做作的表演加上槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)的口音，讓用戶(hù)在看到視頻的第一眼就對(duì)他灑脫幽默的性格有了深刻印象。自帶標(biāo)簽的獨(dú)特造型能夠讓每天浸泡在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中的用戶(hù)過(guò)目不忘，為后續(xù)初始流量的累計(jì)、個(gè)人IP的成功打造都準(zhǔn)備了必要條件。2．臺(tái)詞魔性洗腦，引起快速傳播。多余和毛毛姐最引起瘋傳的是那句“好嗨哦，感覺(jué)人生已經(jīng)到達(dá)了高潮”，公鴨嗓、激情澎湃的語(yǔ)調(diào)使這句話(huà)變得魔性洗腦，迅速引起了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的模仿，許多不是粉絲的用戶(hù)也會(huì)在日常生活中不自覺(jué)地使用這句話(huà)來(lái)表達(dá)自己當(dāng)下的心情。從中我們可以看出這類(lèi)節(jié)奏性強(qiáng)的口語(yǔ)短句的傳播效力是無(wú)窮的，短小緊湊、朗朗上口、易學(xué)易記等特點(diǎn)，往往能夠令臺(tái)詞成功出圈。第3章四川觀察案例分析四川觀察是四川廣播電視臺(tái)旗下的新媒體賬號(hào)，目前有四川觀察APP、頭條號(hào)、微博號(hào)、微信公眾號(hào)、抖音號(hào)等，以“四處觀察”、“除了四川哪兒都觀察”的說(shuō)法被廣為人知，截止2023年10月，該賬號(hào)的粉絲量已超過(guò)4700萬(wàn)。四川觀察是根正苗紅的官方號(hào)，作為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新媒體成功的典范之一，它有哪些方面的經(jīng)驗(yàn)值得每一位短視頻運(yùn)營(yíng)者學(xué)習(xí)呢？第一，差異化定位產(chǎn)生喜感。四川觀察打破地方媒體以本地新聞為主的傳統(tǒng)思路，逆向操作，主要發(fā)布國(guó)際及全國(guó)其他省市的新聞，較少發(fā)布本省新聞。其賬號(hào)名稱(chēng)和發(fā)布內(nèi)容形成較大反差，這種“文不對(duì)題”的反差給用戶(hù)留下深刻印象，逐漸延伸出莫名的喜感，“四川觀察四處觀察，就是不觀察四川”的調(diào)侃不脛而走。第二，把握年輕化取向，以網(wǎng)感消解嚴(yán)肅性。四川觀察抖音號(hào)的內(nèi)容不局限于傳統(tǒng)的硬新聞，而是十分廣泛而豐富。話(huà)題從嚴(yán)肅新聞、突發(fā)事件、調(diào)查求證到家長(zhǎng)里短、雞毛蒜皮、搞笑娛樂(lè)，用戶(hù)可以接收到風(fēng)格迥異的信息。內(nèi)容選擇上注重對(duì)用戶(hù)心理的把握，向年輕化審美、網(wǎng)絡(luò)化審美傾斜。第三，搶抓時(shí)效，更新頻率高。用戶(hù)若從你的視頻內(nèi)容中了解到一件他本不知道的新聞事件，那你就更容易被用戶(hù)記住。四川觀察保持著傳統(tǒng)媒體對(duì)新聞時(shí)效性和真實(shí)性的一貫要求，在確定新聞線(xiàn)索后能在幾分鐘內(nèi)迅速制作好視頻并完成發(fā)布，一天幾十條的更新頻率滿(mǎn)足了用戶(hù)了解最新社會(huì)動(dòng)態(tài)的信息需求。第四，互動(dòng)性強(qiáng)。四川觀察抖音號(hào)的互動(dòng)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是蹭“大V”熱點(diǎn)，和其他抖音號(hào)互動(dòng)，二是和粉絲互動(dòng)。在人民日?qǐng)?bào)抖音號(hào)粉絲破億上熱搜時(shí)，四川觀察抖音號(hào)及時(shí)蹭熱點(diǎn)，用擬人化的口吻發(fā)了視頻表達(dá)羨慕：“觀觀什么時(shí)候才能擁有這一天呢？”，可愛(ài)出圈，引來(lái)無(wú)數(shù)圍觀和調(diào)侃。同時(shí)這也是網(wǎng)感的一種體現(xiàn)。另外，四川觀察抖音號(hào)和粉絲保持較強(qiáng)的互動(dòng)關(guān)系，用戶(hù)粘性強(qiáng)。例如，許多粉絲在評(píng)論區(qū)計(jì)時(shí)催促：“已經(jīng)5分鐘過(guò)去了，你還不發(fā)新的內(nèi)容嗎？”，也有粉絲在評(píng)論區(qū)提供新聞線(xiàn)索：“星巴克不收硬幣，你還不發(fā)這個(gè)？”，甚至有粉絲在其他抖音號(hào)下評(píng)論：“快刪掉，讓四川觀察發(fā)?！本W(wǎng)友的調(diào)侃助力四川觀察成功出圈，出現(xiàn)“人傳人現(xiàn)象“，眾多其它賬號(hào)改名為“XX觀察”，再次給四川觀察帶來(lái)流量。瘋狂小楊哥案例瘋狂小楊哥是抖音上除了官方資訊類(lèi)賬號(hào)外粉絲量最大的賬號(hào)，他的粉絲量已過(guò)億，超過(guò)劉德華、陳赫等一線(xiàn)明星。瘋狂小楊哥最初大火的視頻內(nèi)容主要是家庭惡搞劇情，作為短視頻運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)象級(jí)賬號(hào)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，可以為我們帶來(lái)這樣的啟發(fā)：一方面是打造鮮明的角色和固定的人設(shè)。瘋狂小楊哥的家人角色設(shè)定鮮明且始終保持一致，家庭c位的老媽、欺軟怕硬的卑微老爸、整蠱怪大楊哥、頭號(hào)網(wǎng)癮小楊哥。在家庭關(guān)系上，老媽掌握著絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，小楊哥愛(ài)玩游戲，大楊哥愛(ài)玩弟弟，小楊哥和老爸組CP，大楊哥偶爾煽風(fēng)點(diǎn)火，經(jīng)常和老媽站在同一個(gè)陣營(yíng)，家庭關(guān)系在視頻里表現(xiàn)得淋漓盡致，是小楊哥劇本的精華所在。另一方面是善用夸張的表演力和夸張的道具。小楊哥表演上借鑒周星馳無(wú)厘頭夸張的表演風(fēng)格，表情動(dòng)作完全不顧及形象。另外是視頻里獨(dú)特夸張的道具，比如巨型大勺、大錘、滿(mǎn)是鎖的箱子等等，強(qiáng)化了劇情的戲劇性?？鋸埖谰叩耐蝗怀霈F(xiàn)會(huì)令觀眾深刻記憶，也大大提升了詼諧感。第4章《劍網(wǎng)3》的IP運(yùn)營(yíng)《劍網(wǎng)3》的成功案例在游戲行業(yè)中具有里程碑意義，其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略和深厚的玩家基礎(chǔ)共同鑄就了這一現(xiàn)象級(jí)IP。自2009年公測(cè)以來(lái)，《劍網(wǎng)3》不僅在游戲本身不斷推陳出新，更在IP運(yùn)營(yíng)上展現(xiàn)了其深遠(yuǎn)的影響力。首先，游戲的核心特色——輕功玩法和濃郁的武俠氛圍，為玩家提供了一個(gè)恢弘壯麗的大唐世界，這成為了玩家情感投入的重要基礎(chǔ)。而自主研發(fā)的“國(guó)家863計(jì)劃”引擎，更是在技術(shù)層面上為游戲的視覺(jué)效果和流暢體驗(yàn)提供了保障。在IP運(yùn)營(yíng)方面，《劍網(wǎng)3》開(kāi)創(chuàng)了人設(shè)化的自媒體矩陣運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)官方賬號(hào)的人格化，與玩家建立了更為緊密的情感聯(lián)系。這種策略不僅讓官方賬號(hào)變得“有血有肉”，也使得玩家感受到官方的真誠(chéng)與溫度，從而增強(qiáng)了玩家對(duì)游戲的忠誠(chéng)度。其次，《劍網(wǎng)3》在內(nèi)容創(chuàng)作上緊跟玩家需求，無(wú)論是游戲內(nèi)的更新，還是游戲外的衍生作品，都力求與玩家產(chǎn)生共鳴。從粵劇、音樂(lè)到動(dòng)畫(huà)番劇，這些衍生內(nèi)容不僅豐富了《劍網(wǎng)3》的文化內(nèi)涵，也讓玩家在游戲之外找到了更多的歸屬感。此外，《劍網(wǎng)3》在線(xiàn)下活動(dòng)的舉辦上也展現(xiàn)了其對(duì)玩家情感的重視。周年慶等活動(dòng)的舉辦，不僅為玩家提供了一個(gè)線(xiàn)下交流的平臺(tái)，也讓玩家感受到了作為《劍網(wǎng)3》玩家的榮譽(yù)和歸屬。這種沉浸式的體驗(yàn)，無(wú)疑加深了玩家對(duì)游戲的感情?！秳W(wǎng)3》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌調(diào)性的把控和借勢(shì)同樣值得稱(chēng)道。在與外部品牌合作時(shí)，他們能夠精準(zhǔn)地把握合作品牌的特質(zhì)，將合作內(nèi)容自然地融入游戲之中，既提升了品牌形象，又豐富了玩家的游戲體驗(yàn)。在同人文化的培養(yǎng)上，《劍網(wǎng)3》展現(xiàn)了其對(duì)玩家創(chuàng)作自由的尊重和支持。官方不僅為玩家提供了展示自己作品的平臺(tái)，還通過(guò)各種方式鼓勵(lì)和扶持玩家的創(chuàng)作，使得同人文化成為了《劍網(wǎng)3》不可或缺的一部分。總的來(lái)說(shuō)，《劍網(wǎng)3》的成功是多方面因素共同作用的結(jié)果。游戲本身的高品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新策略、對(duì)玩家情感的重視以及對(duì)同人文化的培養(yǎng)，都為《劍網(wǎng)3》的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這種以玩家為中心的運(yùn)營(yíng)理念，也為整個(gè)游戲行業(yè)提供了寶貴的借鑒。@四平警事IP“出圈”之路在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，政務(wù)宣傳面臨著如何吸引公眾注意力、提高信息傳播效率的挑戰(zhàn)。吉林省四平市公安局官方抖音賬號(hào)@四平警事的成功，為政務(wù)宣傳提供了一個(gè)生動(dòng)的案例。自2018年開(kāi)通以來(lái)，@四平警事以其獨(dú)特的風(fēng)格和內(nèi)容，迅速在抖音平臺(tái)上獲得了超過(guò)1882.2萬(wàn)的粉絲，成為千萬(wàn)級(jí)的抖音政務(wù)大號(hào)，其視頻累計(jì)點(diǎn)贊量上億，多次登上政務(wù)類(lèi)短視頻賬號(hào)影響力第一名。@四平警事的成功，首先源于其作品的垂直度高且接地氣。賬號(hào)專(zhuān)注于創(chuàng)作具有普法教育意義的警匪故事，通過(guò)幽默喜劇風(fēng)格，將真實(shí)案件改編成荒誕而引人入勝的短視頻。這種風(fēng)格不僅吸引了大量觀眾，也在潛移默化中完成了普法教育的任務(wù)。其次，@四平警事的人物形象鮮明、有趣。視頻中的主要人物——警察“董叔”和兩個(gè)笨賊“吳書(shū)記”、“張道長(zhǎng)”，以其獨(dú)特的個(gè)性和行為模式，為觀眾所熟知和喜愛(ài)。這種人物設(shè)定，增強(qiáng)了視頻的可看性和記憶點(diǎn)，使得普法教育變得更加生動(dòng)和有趣。此外，@四平警事的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是其成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)成員包括有豐富視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)電視媒體人、對(duì)用戶(hù)喜好有精準(zhǔn)把握的網(wǎng)劇演員，以及對(duì)內(nèi)容端政策導(dǎo)向及普法教育有深刻理解的警務(wù)人員。這樣的團(tuán)隊(duì)組合，確保了視頻內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和吸引力。@四平警事還通過(guò)舉辦線(xiàn)下周年慶典等活動(dòng)，強(qiáng)化了與粉絲的互動(dòng)和黏性。這些活動(dòng)不僅為粉絲提供了沉浸式的體驗(yàn)，也增強(qiáng)了他們對(duì)賬號(hào)的忠誠(chéng)度和歸屬感。在內(nèi)容創(chuàng)作上，@四平警事緊跟時(shí)代潮流，抓住了新媒體平臺(tái)的發(fā)展機(jī)遇。它不僅在抖音上發(fā)布短視頻，還通過(guò)與其他品牌IP的合作、推進(jìn)線(xiàn)下活動(dòng)等方式，擴(kuò)大了影響力。即使在難以量化ROI的衍生內(nèi)容形態(tài)上，如粵劇、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)番劇等，@四平警事也堅(jiān)持投入，這顯示了其對(duì)用戶(hù)趨勢(shì)的精細(xì)分析和把握?？傊?，@四平警事的成功是多方面因素共同作用的結(jié)果。它以創(chuàng)新的形式和內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)政務(wù)宣傳的局限，通過(guò)與觀眾的情感共鳴和有效的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了普法教育的目的，成為了政務(wù)宣傳領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)桿。第5章三頓半咖啡品牌的成功案例分析三頓半咖啡品牌自2015年成立以來(lái)，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)中異軍突起，成為國(guó)內(nèi)新銳咖啡品牌中的佼佼者。以下是對(duì)三頓半咖啡品牌成功過(guò)程和原因的分析：三頓半的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)之一是打造“超級(jí)速溶精品咖啡”，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，解決了消費(fèi)者既想要高效的生活方式又不滿(mǎn)足普通速溶咖啡口感的矛盾。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，三頓半推出了小杯子包裝的超即溶咖啡粉，這種產(chǎn)品能夠在冷水或熱水中迅速溶解，同時(shí)保留了咖啡的風(fēng)味，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)便捷和品質(zhì)的雙重需求。其次三頓半在市場(chǎng)定位上選擇了精品速溶咖啡這一細(xì)分市場(chǎng)，與傳統(tǒng)的速溶咖啡和現(xiàn)磨咖啡形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。它巧妙地填補(bǔ)了市場(chǎng)上3-10元價(jià)格帶的空白，與長(zhǎng)期占據(jù)速溶咖啡市場(chǎng)的雀巢形成區(qū)分，創(chuàng)造了高端速溶咖啡的新品類(lèi)。除此之外，三頓半的營(yíng)銷(xiāo)陣地分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩塊區(qū)域。線(xiàn)上電商是其主要銷(xiāo)售渠道，通過(guò)天貓店等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，并加入新國(guó)貨品牌扶持計(jì)劃。線(xiàn)下則開(kāi)設(shè)了DEMO咖啡店和原力飛行線(xiàn)下概念店，傳遞品牌文化，加深與用戶(hù)的互動(dòng)。同時(shí)，三頓半還打造了專(zhuān)屬小程序?qū)泳€(xiàn)下門(mén)店，用戶(hù)可以線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)咖啡產(chǎn)品和周邊，同時(shí)小程序也作為用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，參與線(xiàn)下周邊兌換活動(dòng)，增強(qiáng)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌忠誠(chéng)度。在差異化營(yíng)銷(xiāo)方面，三頓半注重品牌文化和社會(huì)價(jià)值的傳遞，如推出的“返航計(jì)劃”，將用戶(hù)的咖啡空罐進(jìn)行回收再利用，用戶(hù)可以在指定的“返航點(diǎn)”兌換新咖啡或限定周邊產(chǎn)品。這種線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)不僅擴(kuò)大了品牌的影響力，也賦予了品牌更強(qiáng)大的社會(huì)價(jià)值。并且三頓半在品牌建設(shè)上投入了大量的精力，構(gòu)建了一個(gè)清晰的品牌內(nèi)核，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)和內(nèi)容、線(xiàn)下活動(dòng)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的搭建。通過(guò)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、可持續(xù)、共益的關(guān)系，三頓半提升了品牌價(jià)值，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性。三頓半咖啡品牌之所以能夠成功，主要得益于其對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌文化的深度建設(shè)以及對(duì)用戶(hù)互動(dòng)的重視。通過(guò)這些策略，三頓半不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)便捷和品質(zhì)的需求，還成功塑造了一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)中脫穎而出。瑞幸咖啡的成功案例分析瑞幸咖啡自2017年成立以來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品、精細(xì)化的私域營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)的消費(fèi)群體定位，迅速在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。以下是對(duì)瑞幸咖啡成功過(guò)程和原因的分析：瑞幸咖啡的產(chǎn)品策略是打造高性?xún)r(jià)比的現(xiàn)磨咖啡，通過(guò)飲料化咖啡產(chǎn)品，迎合了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味。瑞幸的產(chǎn)品線(xiàn)豐富，包括多種口味的拿鐵、美式、摩卡等，以及非咖啡飲料和甜點(diǎn)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。瑞幸通過(guò)數(shù)字化研發(fā)機(jī)制，快速迭代新品，保持了產(chǎn)品的新鮮感和競(jìng)爭(zhēng)力。瑞幸咖啡的私域營(yíng)銷(xiāo)策略是其成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)微信小程序、視頻號(hào)、朋友圈廣告、企業(yè)微信社群等工具，瑞幸維護(hù)了龐大的私域流量池。瑞幸利用這些平臺(tái)進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和活動(dòng)，增強(qiáng)了用戶(hù)的粘性和復(fù)購(gòu)率。同時(shí)瑞幸咖啡也非常注重品牌IP的打造，通過(guò)節(jié)日和季節(jié)更換頭像、推出品牌吉祥物“打工鹿”和相關(guān)表情包，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。此外，瑞幸還通過(guò)與知名流量明星合作，塑造了年輕化、時(shí)尚化的品牌形象。在優(yōu)惠活動(dòng)方面，瑞幸咖啡通過(guò)連續(xù)包月會(huì)員卡、禮品卡等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶(hù)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)。同時(shí)，瑞幸還推出了“邀請(qǐng)好友喝咖啡立得20元”的活動(dòng)，以及與各大銀行的聯(lián)名活動(dòng)，借助“老帶新”的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大了私域流量池。針對(duì)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，瑞幸咖啡的實(shí)體店采取快取店模式，通過(guò)精細(xì)化選址，聚焦辦公場(chǎng)所，精準(zhǔn)服務(wù)白領(lǐng)和年輕消費(fèi)群體。瑞幸還在取餐區(qū)展示加入福利社群的二維碼，引導(dǎo)用戶(hù)加入社群，提升復(fù)購(gòu)率。值得一提的是，瑞幸咖啡在經(jīng)歷了初期的高額補(bǔ)貼后，開(kāi)始理性化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，調(diào)整優(yōu)惠券促銷(xiāo)模式，減少了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用壓力?？傊?，瑞幸咖啡的成功得益于其對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握、產(chǎn)品創(chuàng)新、私域營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)、優(yōu)惠活動(dòng)以及實(shí)體店策略。通過(guò)這些策略，瑞幸不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)便捷和品質(zhì)的需求，還成功塑造了一個(gè)年輕化、時(shí)尚化的品牌形象，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng)中脫穎而出。第6章東方甄選案例分析：2022年，東方甄選直播間在直播帶貨領(lǐng)域異軍突起，迅速成為行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。這一爆火現(xiàn)象不僅讓新東方這家傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型，也讓其主播董宇輝一躍成為當(dāng)紅帶貨主播。東方甄選的爆火并非偶然，而是多重因素共同作用的結(jié)果。首先，東方甄選直播間的成功離不開(kāi)其獨(dú)特的直播內(nèi)容。在董宇輝的帶領(lǐng)下，直播間不再僅僅是簡(jiǎn)單的商品推銷(xiāo)，而是融入了豐富的知識(shí)分享和文化傳播。董宇輝以其深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的雙語(yǔ)直播風(fēng)格，將歷史、地理、文學(xué)等知識(shí)融入帶貨過(guò)程中，讓觀眾在購(gòu)物的同時(shí)也能感受到知識(shí)的魅力。這種知識(shí)型直播模式在當(dāng)時(shí)的電商直播環(huán)境中形成了獨(dú)特的傳播語(yǔ)境，對(duì)觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的吸引力。其次，東方甄選直播間的成功也與其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位密不可分。在直播帶貨領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品和生活用品等日常用品一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。東方甄選直播間將帶貨產(chǎn)品聚焦于這些與觀眾日常息息相關(guān)的用品，并通過(guò)嚴(yán)格的品控和高效的物流服務(wù)，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)定位，使得東方甄選直播間在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商直播市場(chǎng)中脫穎而出。此外，東方甄選直播間的爆火還與其背后的新東方品牌效應(yīng)有關(guān)。新東方作為一家知名的教育機(jī)構(gòu)，擁有廣泛的品牌影響力和良好的口碑。在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，新東方充分利用其品牌優(yōu)勢(shì)，吸引了大量忠實(shí)粉絲和潛在客戶(hù)的關(guān)注。同時(shí)，新東方也通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升了東方甄選直播間的知名度和美譽(yù)度。最后，從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，東方甄選直播間的爆火也恰逢其時(shí)。在2022年，直播電商行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，頭部主播的缺席為新興直播間提供了廣闊的發(fā)展空間。而東方甄選直播間憑借其獨(dú)特的直播內(nèi)容和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功抓住了這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了從默默無(wú)聞到紅透半邊天的華麗轉(zhuǎn)身。大物是也案例分析：在B站這個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意與活力的視頻平臺(tái)上，UP主“大物是也”以其獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格和深入人心的帶貨能力，逐漸走入了廣大用戶(hù)的視野，并成為了備受矚目的帶貨新星?！按笪锸且病钡淖呒t并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的積累與沉淀。最初，他以其幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格和貼近年輕人生活的視頻內(nèi)容，吸引了第一批忠實(shí)粉絲。這些視頻內(nèi)容多樣，既有搞笑段子，也有生活分享，還有對(duì)熱門(mén)話(huà)題的獨(dú)特見(jiàn)解，使得他的賬號(hào)在B站逐漸積累了一定的關(guān)注度和用戶(hù)粘性。隨著內(nèi)容的不斷迭代和更新，“大物是也”開(kāi)始嘗試將醫(yī)學(xué)知識(shí)與娛樂(lè)元素相結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格。這種創(chuàng)新不僅讓他的視頻內(nèi)容更加豐富多彩，也讓他在眾多UP主中脫穎而出。通過(guò)分享醫(yī)學(xué)知識(shí)、解答健康疑惑，他逐漸建立了自己在健康科普領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)形象，進(jìn)一步鞏固了自己的粉絲基礎(chǔ)。在積累了足夠的粉絲基礎(chǔ)后，“大物是也”開(kāi)始嘗試直播帶貨，并取得了顯著的成效。他的帶貨風(fēng)格依然保持著幽默風(fēng)趣的特點(diǎn)，同時(shí)注重產(chǎn)品的品質(zhì)與性?xún)r(jià)比。在直播帶貨前，他會(huì)通過(guò)圖文預(yù)告、視頻預(yù)熱等多種方式，提前為直播造勢(shì)，吸引粉絲的關(guān)注。在直播過(guò)程中，“大物是也”會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法和注意事項(xiàng)，同時(shí)邀請(qǐng)權(quán)威人士為產(chǎn)品背書(shū)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。他的帶貨商品涵蓋了護(hù)膚、洗護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，且都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。例如，在2023年的618購(gòu)物節(jié)期間，他通過(guò)連續(xù)三天的直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了護(hù)膚專(zhuān)場(chǎng)直播的熱搶人數(shù)破10萬(wàn)，觀看人次達(dá)到8.6萬(wàn)的佳績(jī)。“大物是也”之所以能夠成功帶貨，一方面得益于他獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格和深厚的粉絲基礎(chǔ)；另一方面則在于他對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格篩選和對(duì)消費(fèi)者的真誠(chéng)服務(wù)。他始終堅(jiān)持以用戶(hù)為中心，注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和需求滿(mǎn)足，這讓他在眾多帶貨UP主中脫穎而出。第7章“一條”與一條生活館案例分析：“一條”最初是自媒體短視頻平臺(tái)，后來(lái)，一條生活美學(xué)電商“一條App”正式上線(xiàn)，“一條”有了新的標(biāo)簽，那就是電商平臺(tái)?！耙粭l”陸續(xù)在上海開(kāi)設(shè)3家線(xiàn)下實(shí)體店，成為線(xiàn)上線(xiàn)下均有布局的新零售代表。作為短視頻平臺(tái)，“一條”可以通過(guò)流量、廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而其孵化出電商職能之后，巨大的流量和優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容，使其保持了較高的粉絲轉(zhuǎn)化率?！耙粭l”電商曾創(chuàng)下單日最高銷(xiāo)售額超過(guò)1億元的紀(jì)錄?！耙粭l”電商銷(xiāo)售包括書(shū)籍、廚房用品、美食、數(shù)碼產(chǎn)品、體育用品、珠寶、服飾等在內(nèi)的多品類(lèi)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有一個(gè)共性，就是有著很高的“顏值”，顯得很精致，非常適合追求生活品質(zhì)的人。許多人表示購(gòu)買(mǎi)這些東西不僅僅是看中其功能，很重要的一點(diǎn)是這些東西的“顏值”高，可以起到很好的裝飾作用，能提升個(gè)人品位。在“一條”的線(xiàn)下實(shí)體店里，從空間的設(shè)計(jì)到各類(lèi)產(chǎn)品的擺放都非常講究，給顧客提供了很好的體驗(yàn)。這樣一來(lái)，“一條”的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道之間形成了很好的互動(dòng)關(guān)系，兩者共同促進(jìn)了品牌價(jià)值的增加。藝術(shù)菜花案例分析：藝術(shù)菜花是抖音上一個(gè)專(zhuān)門(mén)拍攝廣告的賬號(hào)，賬號(hào)名稱(chēng)是“藝術(shù)才華”的音變，該賬號(hào)靠拍廣告收獲全網(wǎng)近500萬(wàn)的粉絲，得到2000多萬(wàn)的點(diǎn)贊，被稱(chēng)為“自媒體屆廣告天花板”。創(chuàng)意廣告比傳統(tǒng)廣告更得人心已是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的共識(shí)，藝術(shù)菜花的廣告拍攝手法借鑒了著名導(dǎo)演韋斯·安德森的電影《布達(dá)佩斯大飯店》的風(fēng)格，運(yùn)用高飽和度的色彩和對(duì)稱(chēng)的構(gòu)圖方式，恰當(dāng)?shù)呐湟艉捅尘耙魳?lè)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)廣告片和藝術(shù)的完美融合，讓用戶(hù)在觀看廣告之后紛紛拍手叫好、念念不忘。藝術(shù)菜花在廣告的視覺(jué)呈現(xiàn)上將電影質(zhì)感發(fā)揮到極致，將廣告藝術(shù)化、故事化，讓用戶(hù)以“欣賞”的態(tài)度觀看廣告。獨(dú)特的視頻風(fēng)格讓藝術(shù)菜花產(chǎn)生深刻的記憶點(diǎn)，“拍攝廣告片”這一內(nèi)容定位就天生代表了該賬號(hào)的變現(xiàn)要比其它賬號(hào)容易得多，也順理成章得多。畢竟粉絲不會(huì)因?yàn)樗麖V告接的多就產(chǎn)生不良印象或取關(guān)他，相反，粉絲恰恰都是因?yàn)樗麖V告拍得好而關(guān)注他。目前藝術(shù)菜花月銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)，一條廣告報(bào)價(jià)40萬(wàn)，已經(jīng)成功變現(xiàn)了2000多萬(wàn)元。對(duì)于對(duì)短視頻賬號(hào)變現(xiàn)有迫切要求的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)之前就要考慮清楚后續(xù)的變現(xiàn)難易程度和具體變現(xiàn)路徑，是接廣告、粉絲打賞、直播帶貨還是往線(xiàn)下導(dǎo)流。第8章東方甄選案例分析：東方甄選作為新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的成功案例，其矩陣運(yùn)營(yíng)策略在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，取得了顯著成效。以下是對(duì)其矩陣運(yùn)營(yíng)情況的分析：一、多賬號(hào)矩陣構(gòu)建東方甄選自轉(zhuǎn)型以來(lái)，積極構(gòu)建多賬號(hào)矩陣，以滿(mǎn)足不同受眾群體的需求。目前，其已打造了包括“東方甄選”、“東方甄選美麗生活”、“東方甄選之圖書(shū)”、“東方甄選將進(jìn)酒”、“與輝同行”、“自營(yíng)產(chǎn)品”等在內(nèi)的多個(gè)賬號(hào)，涵蓋了食品、美妝、圖書(shū)、文旅、酒類(lèi)等多個(gè)類(lèi)目。這種多賬號(hào)矩陣的構(gòu)建，不僅拓寬了產(chǎn)品的覆蓋范圍，也增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、精準(zhǔn)定位與差異化運(yùn)營(yíng)每個(gè)賬號(hào)在東方甄選的矩陣中都有明確的定位。例如，“東方甄選美麗生活”專(zhuān)注于生活家居、美妝日化領(lǐng)域，而“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”則主打自營(yíng)品牌的食品銷(xiāo)售。這種精準(zhǔn)定位使得每個(gè)賬號(hào)都能更好地服務(wù)于特定消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，通過(guò)不同賬號(hào)之間的互補(bǔ)和協(xié)同，東方甄選能夠形成合力，共同提升品牌影響力。三、內(nèi)容創(chuàng)新與知識(shí)傳播東方甄選在直播內(nèi)容上也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將知識(shí)傳播與直播帶貨相結(jié)合。其主播團(tuán)隊(duì)中不乏高學(xué)歷、多才多藝的人才，他們能夠在直播中穿插歷史、地理、文學(xué)等知識(shí)講解，使觀眾在購(gòu)物的同時(shí)也能感受到知識(shí)的魅力。這種知識(shí)型直播模式不僅提升了觀眾的購(gòu)物體驗(yàn)，也增強(qiáng)了品牌的文化底蘊(yùn)。四、全域經(jīng)營(yíng)與渠道拓展除了抖音平臺(tái)外，東方甄選還積極拓展其他銷(xiāo)售渠道，如淘寶、京東、拼多多、小紅書(shū)等。同時(shí)，其還推出了自營(yíng)APP“東方甄選”，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售渠道。這種全域經(jīng)營(yíng)策略使得東方甄選能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。此外，東方甄選還通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，舉辦各類(lèi)活動(dòng)提升品牌知名度。五、自營(yíng)產(chǎn)品成為增長(zhǎng)支柱自營(yíng)產(chǎn)品已成為東方甄選業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支柱。其自營(yíng)品牌如大米、玉米、榴蓮等農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中表現(xiàn)優(yōu)異，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。通過(guò)不斷推出新品和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，為品牌帶來(lái)了可觀的營(yíng)收。綜上所述，東方甄選的矩陣運(yùn)營(yíng)策略在多個(gè)方面取得了顯著成效。其通過(guò)構(gòu)建多賬號(hào)矩陣、精準(zhǔn)定位與差異化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)新與知識(shí)傳播、全域經(jīng)營(yíng)與渠道拓展以及自營(yíng)產(chǎn)品的成功打造等措施，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。未來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的升級(jí)，東方甄選將繼續(xù)優(yōu)化其矩陣運(yùn)營(yíng)策略，以更好地服務(wù)于廣大消費(fèi)者。星球研究所案例分析：星球研究所，作為一個(gè)專(zhuān)注于高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的科學(xué)傳播平臺(tái)，其矩陣運(yùn)營(yíng)策略展現(xiàn)出了獨(dú)特的魅力和成效。以下是對(duì)星球研究所矩陣運(yùn)營(yíng)情況的分析：一、高質(zhì)量?jī)?nèi)容為核心星球研究所的首要運(yùn)營(yíng)策略是以高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容為核心。其文章覆蓋從宇宙奧秘到地球深處的廣泛領(lǐng)域，每一篇都經(jīng)過(guò)精心策劃與深入研究，滿(mǎn)足公眾對(duì)未知世界探索的渴望。這種內(nèi)容質(zhì)量上的堅(jiān)持，不僅吸引了大量忠實(shí)讀者，也為后續(xù)的矩陣運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、多平臺(tái)矩陣布局星球研究所并未局限于單一平臺(tái)，而是采取了多平臺(tái)矩陣布局的策略。除了在自有平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容外，還積極在微信公眾號(hào)、微博、知乎、抖音等多個(gè)社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，形成了跨平臺(tái)的傳播網(wǎng)絡(luò)。這種多平臺(tái)矩陣布局，使得星球研究所的內(nèi)容能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體，提高品牌曝光度和影響力。三、內(nèi)容付費(fèi)與跨界合作星球研究所通過(guò)開(kāi)設(shè)會(huì)員制度、付費(fèi)專(zhuān)欄及精品課程等方式，將高質(zhì)量?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容付費(fèi)的良性循環(huán)。同時(shí)，它還擅長(zhǎng)利用自身品牌影響力，與各大品牌進(jìn)行跨界合作。無(wú)論是科技產(chǎn)品、文化旅游還是教育機(jī)構(gòu)，星球研究所都能憑借其獨(dú)特的科學(xué)視角和廣泛的受眾基礎(chǔ)，為合作伙伴帶來(lái)獨(dú)特的品牌價(jià)值和市場(chǎng)曝光。這種合作模式不僅為星球研究所帶來(lái)了可觀的廣告收入與贊助支持，也進(jìn)一步拓展了其業(yè)務(wù)范圍和影響力。四、數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)新在數(shù)字化浪潮下，星球研究所不斷探索數(shù)字產(chǎn)品的創(chuàng)新之路。從精美的科學(xué)繪本、動(dòng)態(tài)交互的星球模型到虛擬現(xiàn)實(shí)的科學(xué)探險(xiǎn)體驗(yàn)，這些數(shù)字產(chǎn)品不僅豐富了用戶(hù)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，也為星球研究所開(kāi)辟了全新的盈利渠道。這種對(duì)新技術(shù)、新媒介的積極嘗試，展現(xiàn)了星球研究所在矩陣運(yùn)營(yíng)中的前瞻性和創(chuàng)新性。五、社群經(jīng)濟(jì)構(gòu)建星球研究所還深諳社群經(jīng)濟(jì)之道，通過(guò)構(gòu)建線(xiàn)上社群將志同道合的探索者聚集在一起。在這里，用戶(hù)不僅能獲取最新的科學(xué)知識(shí)，還能參與討論、分享見(jiàn)解，形成緊密的社群聯(lián)系。這種基于興趣與信任的社群不僅增強(qiáng)了用戶(hù)粘性，也為星球研究所提供了多種變現(xiàn)方式如社群專(zhuān)屬活動(dòng)、定制化服務(wù)等。星球研究所的矩陣運(yùn)營(yíng)策略以高質(zhì)量?jī)?nèi)容為核心，通過(guò)多平臺(tái)矩陣布局、內(nèi)容付費(fèi)與跨界合作、數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)新以及社群經(jīng)濟(jì)構(gòu)建等方式實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展和影響力的持續(xù)提升。這種策略不僅為星球研究所帶來(lái)了可觀的收益和市場(chǎng)份額，也為其他科學(xué)傳播平臺(tái)提供了有益的借鑒和啟示。第9章papi醬團(tuán)隊(duì)案例分析：papi醬團(tuán)隊(duì)，以其核心成員papi醬（本名姜逸磊）為中心，匯聚了一批具有創(chuàng)意才華和專(zhuān)業(yè)技能的短視頻創(chuàng)作者。團(tuán)隊(duì)成員包括網(wǎng)不紅萌叔Joey、滇西小哥、楊舒惠、王咩阿、爆胎草莓粥、itsRae、Bigger研究所、王藍(lán)莓、鍋蓋wer等。這些成員各具特色，如滇西小哥擅長(zhǎng)自營(yíng)品牌及外網(wǎng)視頻廣告分賬，而網(wǎng)不紅萌叔Joey則以其獨(dú)特的測(cè)評(píng)和搞笑風(fēng)格深受喜愛(ài)。團(tuán)隊(duì)整體形成了多元化的內(nèi)容生態(tài)，滿(mǎn)足了不同