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案例:日本東海精器公司日本東海精器公司是經(jīng)營(yíng)打火機(jī)業(yè)務(wù)的,但最初的經(jīng)營(yíng)效果一直欠佳。在上世紀(jì)70年代的一個(gè)晚上,總裁新田富夫在看電視節(jié)目時(shí)看到一條消息,說當(dāng)時(shí)世界拳王阿里將要進(jìn)行一場(chǎng)世界最頂級(jí)挑戰(zhàn)賽,屆時(shí)全球100多個(gè)國(guó)家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播。一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人,他覺得自己的打火機(jī)打不開銷路,主要是牌子不響,廣大消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)自己的“蒂爾蒂·米蒂爾”牌。他反復(fù)思考后,決定不惜一切代價(jià),要在拳王阿里比賽時(shí)播出自己的電視廣告。經(jīng)聯(lián)系,在這場(chǎng)比賽中播出兩次,需要5000萬日元,多么大的一筆開支啊,幾乎等于其當(dāng)年該產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額的全值。但新田富夫毫不猶豫,做了這次廣告。結(jié)果,效果非常明顯,因?yàn)楫?dāng)時(shí)全球有千千萬萬的觀眾在收看這場(chǎng)頂級(jí)拳擊比賽,在比賽中間插入的廣告節(jié)目,而且是兩次出現(xiàn),使得大家對(duì)“蒂爾蒂·米蒂爾”牌打火機(jī)有了一定的認(rèn)知。這樣,東海精器公司的打火機(jī)由滯銷變暢銷,并要不斷擴(kuò)大生產(chǎn)才能滿足需求。新田富夫嘗到了廣告的甜頭,他以后經(jīng)常在世界性的有影響的比賽期間做廣告,使其銷售迅速擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì),他每年花的廣告費(fèi)達(dá)8億日元,平均占其營(yíng)業(yè)額的5%-8%左右?,F(xiàn)在,“蒂爾蒂·米蒂爾”成為一種熱門名牌,它占領(lǐng)了日本打火機(jī)市場(chǎng)的90%以上,遠(yuǎn)銷世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。東海精器公司的成功除了廣告作用外,還與其善于觀察與改進(jìn)有關(guān)。該公司創(chuàng)始人新田富夫從電氣??茖W(xué)校畢業(yè)后,到了一家打火機(jī)制造廠工作。這位善于觀察的技術(shù)員在1970年發(fā)現(xiàn)法國(guó)已出售一次性打火機(jī),于是他千方百計(jì)地搜集這種新式打火機(jī)的樣品和資料,進(jìn)行精心地研究和分析。他發(fā)現(xiàn)這種一次性打火機(jī)先灌好燃料,機(jī)身密封,可連續(xù)使用1000次。它的售價(jià)比1000支火柴要低,攜帶和使用要比火柴方便。鑒此,他得出結(jié)論,這種一次性打火機(jī)大有發(fā)展前途,他決心經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品。新田富夫計(jì)算過,1000支火柴在日本要花400日元,而一次性打火機(jī)一只可用1000次,其成本在100日元以內(nèi),還有利可圖。于是,他籌措資金設(shè)廠生產(chǎn)這種打火機(jī)。由于開始時(shí)技術(shù)不過關(guān),他的產(chǎn)品賣不出去,密封技術(shù)不好,產(chǎn)生漏氣,只好以失敗而告終。但他卻沒有因失敗而泄氣,決心再改進(jìn)技術(shù)。他到一些國(guó)家去把各種一次性打火機(jī)的樣品都買回來研究,甚至到法國(guó)去了解這類產(chǎn)品的資料和信息。經(jīng)過一番研究后,他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)出售的各類一次性打火機(jī)都有漏氣這個(gè)通病。他向一些科學(xué)家請(qǐng)教,出科研費(fèi)由科研部門試驗(yàn)如何防止漏氣。結(jié)果,他終于找到了答案,使用超聲波熔接接頭可使密封達(dá)到高度精密,防止漏氣。攻克了難關(guān)后,他再籌措500萬日元生產(chǎn)一次性打火機(jī),并成立東海精器公司經(jīng)營(yíng)。新田富夫懂得了廣告的作用后,通過各種媒體介紹其一次性打火機(jī)的質(zhì)優(yōu)、安全、方便。他還表演介紹這種打火機(jī)克服了別人沒有解決的漏氣難題,能夠抗230攝氏度的高溫。他還把盛裝液化瓦斯的機(jī)身由金屬改為透明塑膠,既可以讓消費(fèi)者隨時(shí)看見瓦斯的剩存量,消除對(duì)漏氣的擔(dān)心,又可以降低成本。這樣的改進(jìn)和廣告宣傳,使大眾逐步認(rèn)識(shí)“蒂爾蒂·米蒂爾”牌一次性打火機(jī)確實(shí)比別的牌子好,所以大家都樂于購(gòu)買。隨著市場(chǎng)的逐步打開后,新田富夫在廣告策略上進(jìn)一步明確了,他把自己的產(chǎn)品定位在大眾化商品的區(qū)域,在推銷方式和廣告形式上與高級(jí)打火機(jī)全不相同。他不是把其產(chǎn)品擺在百貨公司出售,而是放在消費(fèi)者經(jīng)常去的香煙攤和車站等公共場(chǎng)所小店出售。這實(shí)是采取與火柴一樣的銷售途徑。新田富夫在銷售策略上采用薄利多銷的法則,定出“百元打火機(jī)”的經(jīng)營(yíng)宗旨。為了達(dá)到每只打火機(jī)100日元以下,東海精器公司將原來許多人工操作的工序,改革為自動(dòng)化生產(chǎn),使很多零部件由原來委托別人加工的,改為自己生產(chǎn)。1980年竣工的富士工廠,是使用電腦控制的高度自動(dòng)化生產(chǎn)工廠,它把塑料機(jī)身、活門、瓦斯控制桿、火焰調(diào)整輪、打火齒輪等各種部件都生產(chǎn)出來了,大大提高了生產(chǎn)效率,減少了廢次品。這樣,使每只打火機(jī)的成本降低了30%,每只成本僅為30日元,出廠價(jià)為50日元,市場(chǎng)零售價(jià)則不會(huì)突破100日元。正因?yàn)榉钚辛吮±撸言?個(gè)國(guó)家開設(shè)了14個(gè)分廠進(jìn)行大量生產(chǎn),以滿足不斷擴(kuò)大的銷路所需。產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)了,成本降低了,為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知這些改進(jìn),新田富夫以“百元打火機(jī)”的新形象再開展廣告宣傳攻勢(shì),很快就被公眾認(rèn)可,銷路變得更廣闊了?!景咐龁栴}】1.新田富夫?qū)嵤┝四男┴?cái)務(wù)控制方法和手段?2.如何看待巨額的廣告費(fèi)用控制問題?3.你怎樣理解成本控制的絕對(duì)性和相對(duì)性?【案例解析】1、成本控制強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面,各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)階段的所有成本進(jìn)行控制,包括設(shè)計(jì)成本控制、采購(gòu)成本控制、生產(chǎn)成本控制、銷售成本控制和使用成本控制等內(nèi)容。2、降低成本有助于打開市場(chǎng)。東海精器公司的成功除與廣告的作用以外,是公司老板在克服了產(chǎn)品質(zhì)量難題以后,注重降低產(chǎn)品成本。例如新田富夫在銷售策略上采用薄利多銷的法規(guī),定出了“百元打火機(jī)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,使售價(jià)為100日元的打火機(jī)比使用價(jià)值相同的火柴便宜了75%。除利用了拳擊比賽時(shí)的廣告以外,公

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