小紅書2024醫(yī)療行業(yè)眼科賽道營(yíng)銷通案

小紅書商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)2024.3美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶小紅書社區(qū)發(fā)展進(jìn)程：已成為陪伴用戶更好生活的必需品>>>>>>>>>>>>>小紅書已成為地地道道的生活百科全書，眼科相關(guān)問(wèn)題在這里被搜索全飛秒Q晶體植入后遺癥全飛秒Q晶體植入后遺癥半飛秒手術(shù)恢復(fù)Q半飛秒手術(shù)恢復(fù)Q眼睛激光注意事項(xiàng)近視手術(shù)怎么選角膜塑形鏡角膜塑形鏡 全飛秒價(jià)格 全飛秒價(jià)格全飛秒可以戴美瞳嗎全飛秒可以戴美瞳嗎年輕有活力的用戶都在小紅書數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月在小紅書，是用戶在選擇產(chǎn)品信息一屏一個(gè)內(nèi)容用戶主動(dòng)選擇內(nèi)容60+60+種基于SPU維度賦予小紅書獨(dú)一無(wú)二的洞察能力功能應(yīng)用用戶行為行為背后基于用戶行為做SPU維度的深入洞察基于用戶行為做SPU維度的深入洞察用戶行為用戶的所有行為都是在圍繞最小顆粒度：一個(gè)SPU、一個(gè)項(xiàng)目、一家門店健康之風(fēng)當(dāng)?shù)?，用戶在小紅書關(guān)注、分享“眼科”相關(guān)內(nèi)容++++眼科行業(yè)搜索指數(shù)上半年增長(zhǎng)迅速，下半年趨于平緩暑期節(jié)點(diǎn)迎來(lái)搜索&筆記發(fā)布高峰暑期暑期總體上，【視光】類目熱度高于【屈光】類目OK鏡熱度異軍突起遠(yuǎn)超其他細(xì)分品項(xiàng)青少年近視防控勢(shì)不可擋23年近視手術(shù)熱度視光38.7屈光25.523年近視手術(shù)熱度23年OK23年OK鏡熱度23年半飛秒熱度23年晶體植入熱度23年全飛秒熱度23年角膜塑形鏡熱度23年晶體植入熱度23年全飛秒熱度23年角膜塑形鏡熱度屈光-搜索趨勢(shì)屈光-搜索趨勢(shì)屈光類目下近視手術(shù)搜索熱度高居不下與晶體植入走勢(shì)一致全飛秒、半飛秒搜索高峰聚焦于開學(xué)季晶體植入&近視手術(shù)聚焦于暑期屈光類目下各項(xiàng)目搜索指數(shù)屈光類目下各項(xiàng)目搜索指數(shù)1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23半飛秒全飛秒——近視手術(shù)晶體植入視光-搜索趨勢(shì)視光-搜索趨勢(shì)視光項(xiàng)目【OK鏡】搜索峰值集中于五一、十一長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)為家長(zhǎng)&青少年公共長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)視光項(xiàng)目搜索指數(shù)屈光項(xiàng)目-上下游詞屈光項(xiàng)目-上下游詞搜索后，屈光用戶更關(guān)注項(xiàng)目后遺癥、危害、禁忌等偏避坑、注意事項(xiàng)等相關(guān)內(nèi)容近視手術(shù)近視激光近視手術(shù)近視手術(shù)有必要做嗎近視手術(shù)價(jià)格飛秒近視手術(shù)近視眼手術(shù)愛爾眼科近視手術(shù)后遺癥飛秒全飛秒隱形眼鏡ok鏡近視手術(shù)后多久可以看手機(jī)近視手術(shù)恢復(fù)期多久近視手術(shù)價(jià)格近視手術(shù)近視手術(shù)后遺癥近視手術(shù)有必要做嗎近視全飛秒和半飛秒全飛秒近視手術(shù)恢復(fù)期多久近視手術(shù)老了有影響嗎近視手術(shù)后注意事項(xiàng)晶體植入手術(shù)近視眼手術(shù)失敗會(huì)瞎嗎近視手術(shù)失敗案例近視手術(shù)醫(yī)院推薦半飛秒全飛秒全飛秒和半飛秒近視手術(shù)全飛秒術(shù)后注意事項(xiàng)和禁忌半飛秒近視眼手術(shù)晶體植入手術(shù)全飛秒后多久可以看手機(jī)全飛秒價(jià)格近視全飛秒術(shù)后恢復(fù)全飛秒全飛秒和半飛秒半飛秒全飛秒價(jià)格全飛秒術(shù)后注意事項(xiàng)和禁忌近視手術(shù)全飛秒后遺癥全飛秒全過(guò)程全飛秒和半飛秒的區(qū)別全飛全飛秒術(shù)后多久可以看手機(jī)半飛秒和全飛秒?yún)^(qū)別全飛秒失敗會(huì)瞎嗎全飛晶體植入手術(shù)全飛秒失敗會(huì)瞎嗎全飛秒失敗案例icl晶體植入近視半飛秒全飛秒全飛秒和半飛秒近視手術(shù)半飛秒和全飛秒?yún)^(qū)別近視眼手術(shù)半飛秒恢復(fù)期半飛秒術(shù)后注意事項(xiàng)半飛秒手術(shù)過(guò)程近視飛秒半飛秒多久可以玩手機(jī)半飛秒角膜瓣多久愈合晶體植入手術(shù)半飛半飛秒和全飛秒?yún)^(qū)別半飛秒全飛秒半飛秒手術(shù)過(guò)程半飛秒術(shù)后注意事項(xiàng)近視手術(shù)半飛秒價(jià)格半飛秒恢復(fù)期晶體植入手術(shù)半飛秒后遺癥全飛秒和半飛秒的區(qū)別全飛秒和半飛秒價(jià)格晶體植入半飛秒角膜瓣多久愈合晶體植入手術(shù)icl晶體植入晶體植入近視手術(shù)晶體植入和飛秒哪個(gè)好近視眼手術(shù)晶體全飛秒和半飛秒全飛秒晶體植入后遺癥晶體植入可以帶美瞳嗎icl晶體植入后遺癥半飛秒晶體植入手術(shù)價(jià)格晶體植入手術(shù)價(jià)格晶體植入和飛秒哪個(gè)好晶體植入icl晶體植入晶體植入后遺癥晶體植入手術(shù)和全飛秒icl晶體植入價(jià)格全飛秒icl晶體植入后遺癥近視手術(shù)晶體植入手術(shù)后注意事項(xiàng)晶體植入手術(shù)晶體植入手術(shù)后遺癥晶體植入手術(shù)過(guò)程半飛秒視光項(xiàng)目-上下游詞視光項(xiàng)目-上下游詞搜索后，視光用戶更關(guān)注產(chǎn)品品牌選擇、佩戴方式等偏專業(yè)知識(shí)相關(guān)內(nèi)容角膜塑形鏡成人ok鏡的危害角膜塑形鏡ok鏡價(jià)格角膜塑形鏡角膜塑形鏡到底好不好角膜塑形鏡哪個(gè)品牌好角膜塑形鏡佩戴流程角膜塑形鏡價(jià)格角膜塑形鏡護(hù)理液角膜塑形鏡多久換一次角膜塑形鏡清洗儀角膜塑形鏡危害角膜塑形鏡角膜塑形鏡價(jià)格角膜塑形鏡角膜塑形鏡哪個(gè)品牌好角膜塑形鏡成人角膜塑形鏡到底好不好角膜塑形鏡佩戴流程角膜塑形鏡護(hù)理液角膜塑形鏡多久換一次角膜塑形鏡危害角膜塑形鏡清洗儀角膜塑形鏡多少度能帶成人ok鏡的危害角膜塑形鏡價(jià)格人群反漏斗破圈人群反漏斗破圈小紅書的獨(dú)特營(yíng)銷解法：人群反漏斗破圈以差異化興趣內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)擴(kuò)容核心人群打透核心人群打透持續(xù)破圈泛化品牌勢(shì)能快速釋放品牌勢(shì)能快速釋放核心人群：眼科品牌人群近視手術(shù)、全飛秒、半飛秒、OK鏡、摘鏡……興趣人群：眼科項(xiàng)目高需求人群泛人群：近視人群女性占比84%女性占比84%WW一線、新一線、二線占比56%消費(fèi)力水平內(nèi)容興趣偏好消費(fèi)力水平內(nèi)容興趣偏好TOP5興趣偏好美食-美食展示職場(chǎng)娛樂(lè)情感TOP5興趣偏好家居家裝美妝生活記錄-接地氣生活時(shí)尚數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日女性占比84%女性占比84%一線、新一線、二線占比56%消費(fèi)力水平內(nèi)容興趣偏好消費(fèi)力水平內(nèi)容興趣偏好TOP5興趣偏好美食-美食展示職場(chǎng)娛樂(lè)情感TOP5興趣偏好家居家裝美妝生活記錄-接地氣生活時(shí)尚數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日女性占比85%女性占比85%一線、新一線、二線占比57%消費(fèi)力水平教育職場(chǎng)娛樂(lè)情感家居家裝消費(fèi)力水平教育職場(chǎng)娛樂(lè)情感家居家裝美妝時(shí)尚生活記錄-接地氣生活美食TOP5興趣偏好內(nèi)容興趣偏好數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日女性占比84%女性占比84%一線、新一線、二線占比57%消費(fèi)力水平生活記錄-日常片段職場(chǎng)娛樂(lè)情感家居家裝美妝生活記錄-接地氣生活消費(fèi)力水平生活記錄-日常片段職場(chǎng)娛樂(lè)情感家居家裝美妝生活記錄-接地氣生活時(shí)尚TOP5興趣偏好內(nèi)容興趣偏好美食數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日不同年齡段眼科人群對(duì)于眼健康相關(guān)內(nèi)容的訴求差異明顯側(cè)重于各項(xiàng)目的區(qū)別與科普，培育階段重視屈光項(xiàng)目的恢復(fù)效果與時(shí)間成本更注重術(shù)后恢復(fù)與保養(yǎng)，更為理性需求多為青少年近視防控&視力矯正相比項(xiàng)目更注重日常防護(hù)，決策更為慎重眼科行業(yè)一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈?眼科重點(diǎn)藍(lán)海城市：杭州、武漢、青島等整體成本及消耗體量偏低；?紅海城市：北京、上海、深圳、成都需要注意迭代內(nèi)容產(chǎn)出優(yōu)化核心開口成本。*氣泡的大小表示城市用戶體量*氣泡的大小表示城市用戶體量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，0101-1人群反漏斗破圈人群反漏斗破圈小紅書的獨(dú)特營(yíng)銷解法：人群反漏斗破圈以差異化興趣內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)擴(kuò)容核心人群打透核心人群打透持續(xù)破圈泛化品牌勢(shì)能快速釋放品牌勢(shì)能快速釋放核心人群：眼科品牌人群近視手術(shù)、全飛秒、半飛秒、OK鏡、摘鏡……興趣人群：眼科項(xiàng)目高需求人群泛人群：近視人群品牌核心人群客資有效性精細(xì)化診斷鏈路縮短、精細(xì)化排查、高效優(yōu)化精細(xì)化診斷客資有效性，定位站內(nèi)用戶行為軌跡回傳字段定向優(yōu)化回傳字段定向優(yōu)化未成交客資未成交客資成交客資按人群價(jià)值分層圈選分層出價(jià)搶高價(jià)值人群到店客資核心拓展人群昏睡客資粉絲人群潛力客資按人群價(jià)值分層圈選分層出價(jià)搶高價(jià)值人群到店客資核心拓展人群昏睡客資粉絲人群潛力客資高消費(fèi)力奢品成交金額首購(gòu)客資復(fù)購(gòu)客資復(fù)購(gòu)客資適用場(chǎng)景適用場(chǎng)景線索營(yíng)銷種草營(yíng)銷線索營(yíng)銷種草營(yíng)銷…..…..原數(shù)據(jù)分析鏈路原數(shù)據(jù)分析鏈路計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)/成本單元轉(zhuǎn)化數(shù)/成本創(chuàng)意轉(zhuǎn)化數(shù)/成本私信回復(fù)率客資到店/成交私信加V率MarktingMarktingapi數(shù)據(jù)分析鏈路客資A（成交/未成交/到店/未到店…..）賬戶A計(jì)劃A單元A醫(yī)療行業(yè)-月子中心case筆記一筆記一VS高效加V縮短鏈路產(chǎn)品產(chǎn)品DEMO三大核心優(yōu)勢(shì)三大核心優(yōu)勢(shì)對(duì)接企微【獲客助手】操作簡(jiǎn)便對(duì)接企微【獲客助手】操作簡(jiǎn)便一鍵添加鏈路更短一鍵添加鏈路更短單獨(dú)投放標(biāo)的：微信添加單獨(dú)投放標(biāo)的：微信添加行業(yè)特色人群打通從近視人群到普瑞品質(zhì)醫(yī)療的全鏈路服務(wù)種草小紅書的內(nèi)容生態(tài)品牌資產(chǎn)近視人群品牌資產(chǎn)近視人群多圈層博主種草@普瑞員工賬號(hào)多圈層博主種草S員工視角+提供咨詢品牌視角員工視角+提供咨詢品牌視角+官方權(quán)威線上到店線上到店線下交易交易購(gòu)買瀏覽場(chǎng)景搜索場(chǎng)景瀏覽場(chǎng)景搜索場(chǎng)景 利用“內(nèi)容+推廣”聯(lián)動(dòng)策略，搶占TA心智、助力轉(zhuǎn)化通過(guò)人群定向進(jìn)行投流快速擴(kuò)通過(guò)人群定向進(jìn)行投流快速擴(kuò)TA通過(guò)搜索詞攔截核心流量通過(guò)自然流量/加熱流量表現(xiàn)超聲炮價(jià)格超聲炮價(jià)格熱瑪吉科普 熱瑪吉科普 抗衰醫(yī)美l高點(diǎn)擊筆記l高互動(dòng)筆記l高轉(zhuǎn)化筆記精細(xì)化人群定向與筆記內(nèi)容結(jié)合，擴(kuò)TA分詞類強(qiáng)勢(shì)卡位，占領(lǐng)各決策階段的用戶心智 KOS｜借助KOS賬號(hào)矩陣深化醫(yī)師團(tuán)影響力多維專業(yè)內(nèi)容持續(xù)輸出 近視手術(shù)OK鏡預(yù)約專家眼健康硬件實(shí)力展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳技術(shù)專業(yè)科普細(xì)分項(xiàng)目科普泛人群鏈路縮短、精細(xì)化排查、高效優(yōu)化放大內(nèi)容價(jià)值放大內(nèi)容價(jià)值靈犀——從數(shù)據(jù)側(cè)提供趨勢(shì)洞察指引品牌共創(chuàng)通過(guò)內(nèi)容/搜索相關(guān)數(shù)據(jù)，分析不同市場(chǎng)/賽道下規(guī)模、趨勢(shì)以及紅藍(lán)海，明確要切入的方案在行業(yè)類目下，通過(guò)用戶搜索、筆記供給等數(shù)據(jù)維度，洞察用戶需求根據(jù)用戶標(biāo)簽，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行TA畫像分析一種價(jià)值觀、一種人格、一種文化、一種情懷一種價(jià)值觀、一種人格、一種文化、一種情懷……流量勢(shì)能借IP幫助品牌塑造核心記憶點(diǎn)穿透市場(chǎng)被消費(fèi)者記住人群人群趨勢(shì)趨勢(shì)場(chǎng)景場(chǎng)景美肌場(chǎng)景萬(wàn)物皆可“美肌搭子”車友人群母嬰人群咖啡人群小紅書媽媽能量俱樂(lè)部生活就要有趣味車友會(huì)社區(qū)流行趨勢(shì)我就要這樣生活/流行黑話寶典健康科普類IP專業(yè)度夯實(shí)趨勢(shì)引領(lǐng)類IP強(qiáng)心智塑造“青少年眼科家庭醫(yī)生”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促產(chǎn)IP#摘鏡，發(fā)現(xiàn)更美的自己#圍繞健康新趨勢(shì)，與品牌共創(chuàng)健康知識(shí)科普，以年輕化的表達(dá)方式，為小紅書用圍繞健康新趨勢(shì)，與品牌共創(chuàng)健康知識(shí)科普，以年輕化的表達(dá)方式，為小紅書用科普小課堂四大模式，解決行業(yè)多種需求科普小課堂行業(yè)教育品牌公開課行業(yè)教育品牌公開課種草拔草閉環(huán)療愈行動(dòng)-美團(tuán)買藥合作種草拔草閉環(huán)療愈行動(dòng)-美團(tuán)買藥合作渠道拓展人類保修計(jì)劃-線下藥店合作內(nèi)容搜索用戶購(gòu)藥決策藥店項(xiàng)熱春季過(guò)敏補(bǔ)脾健胃秋季進(jìn)補(bǔ)流感預(yù)防女性健康科學(xué)補(bǔ)鈣高血壓拯救夜貓公開課人類保修計(jì)劃-亞健康人類保修計(jì)劃-母嬰健康人類保修計(jì)劃-全家健康1月2月項(xiàng)熱春季過(guò)敏補(bǔ)脾健胃秋季進(jìn)補(bǔ)流感預(yù)防女性健康科學(xué)補(bǔ)鈣高血壓拯救夜貓公開課人類保修計(jì)劃-亞健康人類保修計(jì)劃-母嬰健康人類保修計(jì)劃-全家健康1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月場(chǎng)景專戶外健康公開課項(xiàng)專上線時(shí)間2024年全年趨勢(shì)占領(lǐng)-新風(fēng)向制造局上線時(shí)間2024年全年背靠生活趨勢(shì)引領(lǐng)生活方式新方向，背靠生活趨勢(shì)引領(lǐng)生活方式新方向，助力品牌成功切入細(xì)分場(chǎng)景最吸睛線下內(nèi)容聯(lián)動(dòng)最熱點(diǎn)趨勢(shì)氛圍加持最新潮生活方式塑造主陣地趨勢(shì)熱榜榜單露出點(diǎn)擊直跳品牌頁(yè)面各期風(fēng)向內(nèi)容集中展示主陣地趨勢(shì)回顧核心圈層KOL趨勢(shì)大片輸出態(tài)度輻射更多不同圈層根據(jù)趨勢(shì)協(xié)助洽談線下渠道花店露營(yíng)基地咖啡館盒馬鮮生…商場(chǎng)烘焙房是時(shí)候來(lái)場(chǎng)City最吸睛線下內(nèi)容聯(lián)動(dòng)最熱點(diǎn)趨勢(shì)氛圍加持最新潮生活方式塑造主陣地趨勢(shì)熱榜榜單露出點(diǎn)擊直跳品牌頁(yè)面各期風(fēng)向內(nèi)容集中展示主陣地趨勢(shì)回顧核心圈層KOL趨勢(shì)大片輸出態(tài)度輻射更多不同圈層根據(jù)趨勢(shì)協(xié)助洽談線下渠道花店露營(yíng)基地咖啡館盒馬鮮生…商場(chǎng)烘焙房是時(shí)候來(lái)場(chǎng)CityWalk打造吸睛全網(wǎng)風(fēng)向大事件定制品牌專屬活動(dòng)場(chǎng)結(jié)合平臺(tái)億萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)掌握最新潮流動(dòng)態(tài)結(jié)合平臺(tái)億萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)掌握最新潮流動(dòng)態(tài)#音樂(lè)節(jié)穿搭#可持續(xù)時(shí)尚趨勢(shì)#新勢(shì)力潮男#一起匹克球#西海