小紅書(shū) -靈感突圍：服飾箱包雙11營(yíng)銷(xiāo)解碼全指南 2024

靈感突圍：服飾箱包雙11營(yíng)銷(xiāo)解碼全指南 洞見(jiàn)節(jié)點(diǎn)mm機(jī)會(huì)聚焦mm靈感突圍服飾箱包雙11營(yíng)銷(xiāo)解碼全指南春節(jié)&情人節(jié)七夕十一&春夏時(shí)裝周雙旦520秋冬時(shí)裝周20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8奢侈品行業(yè)搜索量趨勢(shì)##服飾箱包秀場(chǎng)相關(guān)搜索指數(shù) 20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8#23年-24年【秀款】熱搜詞及增速##24年秀場(chǎng)搜索屬性占比出游中穿得好看對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要，用戶會(huì)至少前置一個(gè)月開(kāi)始搜索出行穿搭##服飾箱包出游相關(guān)搜索指數(shù) 20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8##2024年“出行穿搭”中各類(lèi)目搜索量占比配飾7%成衣穿搭配飾7%53%箱包鞋靴31%9%數(shù)據(jù)說(shuō)明：24年1-8月，氣泡大小代表搜索量預(yù)測(cè)年底購(gòu)物場(chǎng)景大爆發(fā)，【羽絨服】類(lèi)目受購(gòu)物節(jié)點(diǎn)影響最為顯著，可重點(diǎn)關(guān)注##服飾箱包購(gòu)物相關(guān)搜索指數(shù)雙11雙11 20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8##24年購(gòu)物攻略相關(guān)熱搜品類(lèi)詞羽絨服外套裙子羽絨服外套裙子包包襯衣包包襯衣數(shù)據(jù)說(shuō)明：23年8月-24年2月，氣泡大小代表搜索量##服飾箱包禮贈(zèng)相關(guān)搜索指數(shù)520520 20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8##2024年“禮贈(zèng)場(chǎng)景”Top5家人朋友為主要禮贈(zèng)場(chǎng)景，用戶更注重禮物的特別與質(zhì)感2024年9月-2025年2月珠寶配飾節(jié)點(diǎn)與機(jī)會(huì)場(chǎng)景時(shí)裝周雙旦節(jié)點(diǎn)十一黃金周時(shí)裝周雙旦節(jié)點(diǎn)十一黃金周春夏時(shí)裝周旅游購(gòu)物與換季春夏時(shí)裝周旅游購(gòu)物與換季秀場(chǎng)場(chǎng)景（春夏秀場(chǎng)場(chǎng)景（春夏時(shí)裝周）購(gòu)物場(chǎng)景購(gòu)物場(chǎng)景禮贈(zèng)場(chǎng)景機(jī)會(huì)聚焦0機(jī)會(huì)聚焦24年【服飾】聲量高漲，季節(jié)變化與節(jié)日服飾2024年1月-8月日均搜索量同比增長(zhǎng)約25%清明&五一秋冬時(shí)裝周20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8奢品服飾行業(yè)搜索量趨勢(shì)珠寶2024年1月-8月日均搜索量同比增長(zhǎng)約8%情人節(jié)20232024數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023/1-2024/8奢品箱包行業(yè)搜索量趨勢(shì)##近3個(gè)月熱門(mén)風(fēng)格及增速##24年服飾筆記屬性Top5#24年服飾場(chǎng)景占比薄荷曼波環(huán)比+535%環(huán)比環(huán)比+535%辦公室海妖風(fēng)出行場(chǎng)景購(gòu)物場(chǎng)景辦公室海妖風(fēng)出行場(chǎng)景購(gòu)物場(chǎng)景禮贈(zèng)場(chǎng)景秀場(chǎng)環(huán)比+650%環(huán)比環(huán)比+650%環(huán)比+440%##近3個(gè)月熱門(mén)款式及增速雙肩包#24年用戶買(mǎi)包考慮因素TOP雙肩包#24年用戶買(mǎi)包考慮因素TOP5包掛包掛環(huán)比+85%環(huán)比+34%環(huán)比+85%環(huán)比+34%#24年熱門(mén)顏色詞云紅包橫款包紅包橫款包環(huán)比+23%環(huán)比環(huán)比+23%環(huán)比+31%0303服飾箱包雙11營(yíng)銷(xiāo)解碼全指南種事件秀場(chǎng)高點(diǎn)造勢(shì)種事件秀場(chǎng)高點(diǎn)造勢(shì)種場(chǎng)景出行場(chǎng)景種草種場(chǎng)景出行場(chǎng)景種草種產(chǎn)品購(gòu)物需求轉(zhuǎn)化種產(chǎn)品購(gòu)物需求轉(zhuǎn)化種人群禮贈(zèng)心智搶占種人群禮贈(zèng)心智搶占全周期做好品牌陣地防守全周期做好品牌陣地防守階段SEP.OCT.NOV.DEC.JAN.階段內(nèi)容策略預(yù)算預(yù)算B:K:F:S55%10%30%5%B:K:F:S55%10%30%5%K:F:S20%30%50%K:F:S30%50%20% 45%20%25%10%階段SEP.OCT.NOV.DEC.JAN.階段大秀季大秀季雙十一購(gòu)物禮贈(zèng)季出行季雙十一購(gòu)物禮贈(zèng)季出行季信信息流人群品牌人群|品類(lèi)人群|奢品七大人群|二十大生活方式人群雙旦人群|禮贈(zèng)人群|雙旦人群|禮贈(zèng)人群|搜索詞搜索詞7X24H品牌搜索需求占位，全面防守核心用戶品牌搜索需求7X24H占位Q品牌空間1.覆蓋更全用戶品牌搜索需求1.覆蓋更全用戶品牌搜索需求3.多頻次觸達(dá)，多屏卡位立品牌心智核心策略GUCCIGUCCI包包和xx哪個(gè)好GUCCI大秀/寶詩(shī)龍展搜索詞舉例GUCCI/古馳搜索詞舉例詞屏數(shù)建議品牌空間占首屏至少三屏廣告占位(前三位廣告)New!New!New!New!直播前直播中直播后產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞詞類(lèi)KFS產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞詞類(lèi)KFS群/秀展興趣人群預(yù)熱投流策略KFS明星人群/直播間互動(dòng)人群KFS明星人群/直播間互動(dòng)人群品牌詞|秀后同款詞|同類(lèi)官方預(yù)告，蓄水預(yù)熱官方預(yù)告，蓄水預(yù)熱Preview場(chǎng)次引流，搜索卡位大秀預(yù)告筆記OA/KOL筆記+預(yù)告組件直播間引流筆記OA/KOL優(yōu)質(zhì)筆記+直播間組件2-5套直播封面導(dǎo)流直播間秀后二次發(fā)酵筆記秀后二次發(fā)酵筆記明星看秀/KOL秀款種草OA-秀場(chǎng)高光時(shí)刻IP BrandMax+Feeds+Search補(bǔ)充秀場(chǎng)直播偏好人群/高階生活方品牌詞|大秀時(shí)裝周詞強(qiáng)卡位分場(chǎng)景IP矩陣聯(lián)動(dòng)打造品牌聲量高點(diǎn)IP矩陣品牌事件BrandMarketing品線上新IP矩陣品牌事件BrandMarketing品線上新標(biāo)志性IP款★時(shí)裝周專(zhuān)項(xiàng)社區(qū)聯(lián)動(dòng)★★時(shí)裝周專(zhuān)項(xiàng)社區(qū)聯(lián)動(dòng)★大秀特刊星官宣計(jì)劃奢選鑒賞家/興趣圈來(lái)紅館看展來(lái)紅館看展靈感趨勢(shì)社區(qū)聯(lián)動(dòng)生活時(shí)裝秀社區(qū)聯(lián)動(dòng)靈感趨勢(shì)社區(qū)聯(lián)動(dòng)生活時(shí)裝秀社區(qū)聯(lián)動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)EC結(jié)合Retail聯(lián)動(dòng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)FestivalMarketing平臺(tái)事件Big渠道營(yíng)銷(xiāo)EC結(jié)合Retail聯(lián)動(dòng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)FestivalMarketing平臺(tái)事件BigEventsS級(jí)大事件聯(lián)動(dòng)從CityWalk孵化的【逛街IP】REDay專(zhuān)屬日REDay專(zhuān)屬日紅薯買(mǎi)手集禮物情報(bào)站紅薯趨勢(shì)報(bào)中式生活美學(xué)愛(ài)的N種形態(tài)當(dāng)我們圓在一起大家的戴表社區(qū)聯(lián)動(dòng)WWSH腕表季雙旦禮遇季CNY寶藏新品馬路生活節(jié)外人節(jié)小美說(shuō)-時(shí)尚盛典TBD雪人節(jié)重磅新品發(fā)布跨界上海摩登生活追求極致戶外小紅書(shū)首「發(fā)行」首個(gè)奢侈品大秀IP，助品牌依托大秀勢(shì)能占領(lǐng)高地目標(biāo)用戶時(shí)尚集團(tuán)康泰納仕集團(tuán)多方媒體打通稀缺資源優(yōu)先解禁稀缺資源優(yōu)先解禁奢侈品牌大秀特刊-專(zhuān)業(yè)全面的限量版看秀陣地秀前一周秀前一周·預(yù)約大秀當(dāng)天·直播大秀直播后·Resee特刊主編筆記推薦&10+資深業(yè)內(nèi)筆記推薦&受邀出席明星筆記特刊新銳話語(yǔ)權(quán)矩陣王峰 新銳話語(yǔ)權(quán)矩陣王峰 投流策略海邊|城市出行|戶外徒步等商場(chǎng)購(gòu)物|探店等KFS出行詞出行城市詞出行詞出行城市詞出行類(lèi)型詞探店詞場(chǎng)景-出行……………品類(lèi)品牌TA想看什么？產(chǎn)品出行場(chǎng)景出行場(chǎng)景突出穿搭突出穿搭對(duì)應(yīng)城市對(duì)應(yīng)城市附帶攻略附帶攻略貼合出行貼合出行類(lèi)型類(lèi)型門(mén)店+單品信門(mén)店+單品信息展示CTR:為該搜索詞奢品品牌點(diǎn)擊率范圍 搜查關(guān)鍵詞-行業(yè)推詞搜查關(guān)鍵詞-以詞推詞 搜查關(guān)鍵詞-行業(yè)推詞搜查關(guān)鍵詞-以詞推詞 互動(dòng)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊SOC精確匹配 短語(yǔ)匹配場(chǎng)景詞拓互動(dòng)非場(chǎng)景詞獲點(diǎn)擊高出價(jià)搶首位低出價(jià)掃流上下游拓詞關(guān)鍵詞詞包-自定義詞包關(guān)鍵詞詞包-推薦詞包上下游拓詞關(guān)鍵詞詞包-自定義詞包關(guān)鍵詞詞包-推薦詞包聚光后臺(tái)-投放工具-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具?奢品-箱包雙十一詞?奢品-鞋靴雙十一詞??奢品-箱包雙十一詞?奢品-鞋靴雙十一詞?奢品-雙旦禮贈(zèng)詞包?奢品-新年禮贈(zèng)詞包?奢品-七夕場(chǎng)景詞?奢品-旅行目的地詞?奢品-十一出行穿搭詞?奢品-大秀時(shí)裝周詞?奢品-親子游詞?奢品-海淘詞包?奢品-展覽詞包?奢品-高端商場(chǎng)詞?奢品-箱包行業(yè)高點(diǎn)擊詞?奢品-服飾行業(yè)高點(diǎn)擊詞?奢品-鞋靴行業(yè)高點(diǎn)擊詞?奢品-風(fēng)格高點(diǎn)擊詞?奢品-穿搭高點(diǎn)擊詞?奢品-女裝針織衫毛衣藍(lán)海詞?奢品-女裝夾克短外套藍(lán)海詞?奢品-女裝T恤藍(lán)海詞?奢品-日常服飾詞包?奢品-小眾風(fēng)格詞?奢品-質(zhì)感男裝詞包節(jié)點(diǎn)出價(jià)建議：日常出價(jià)*2.5節(jié)點(diǎn)出價(jià)建議：日常出價(jià)*2.5節(jié)點(diǎn)出價(jià)建議：日常出價(jià)*2優(yōu)質(zhì)種草種草價(jià)值外溢線上》種草價(jià)值優(yōu)質(zhì)種草種草價(jià)值外溢線上》內(nèi)容X投流組合投放策略對(duì)產(chǎn)品和品牌的真種草線下門(mén)店引流｜KOS內(nèi)容X投流組合投放策略對(duì)產(chǎn)品和品牌的真種草線下門(mén)店引流｜KOS與品牌良性共生的未來(lái)對(duì)產(chǎn)品和品牌的價(jià)值反哺產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞信息流人群關(guān)鍵詞詞類(lèi)投流策略補(bǔ)充購(gòu)物攻略人群|商場(chǎng)POI品牌人群|小紅星人群|KOS推廣互動(dòng)人群|品類(lèi)人群補(bǔ)充購(gòu)物攻略詞|商場(chǎng)活動(dòng)詞補(bǔ)充購(gòu)物攻略人群|商場(chǎng)POI品牌人群|小紅星人群|KOS推廣互動(dòng)人群|品類(lèi)人群補(bǔ)充購(gòu)物攻略詞|商場(chǎng)活動(dòng)詞單品穿搭|好物分享|明星同款合集穿搭|size選款攻略產(chǎn)品開(kāi)箱KFS線上-小紅星；線下-KOS，后鏈路追蹤種草效率尚穿搭興趣人群|明星人群【小紅星】助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系 種草價(jià)值種草價(jià)值新客價(jià)值 新客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 利用進(jìn)店人群Lookalike調(diào)優(yōu)定向策略助力精準(zhǔn)拉新利用進(jìn)店人群Lookalike調(diào)優(yōu)定向策略助力精準(zhǔn)拉新種子人群轉(zhuǎn)天種子人群轉(zhuǎn)天化貓人進(jìn)群店小紅星筆記閱讀人群種子人群拓展反漏斗逐層滲透核心人群高潛人群小紅星筆記閱讀人群種子人群拓展反漏斗逐層滲透核心人群高潛人群泛人群達(dá)摩盤(pán)人群資產(chǎn)站內(nèi)再營(yíng)銷(xiāo)…………人群資產(chǎn)沉淀賦能品牌全域營(yíng)銷(xiāo)（線上/線下全渠道）Case:通過(guò)小紅星項(xiàng)目顯著提升單品鞋天貓生意轉(zhuǎn)化聯(lián)動(dòng)策略:結(jié)合購(gòu)買(mǎi)標(biāo)簽定位x小紅書(shū)站內(nèi)核心人群品牌痛點(diǎn)高消費(fèi)力人群嚴(yán)重流失品牌痛點(diǎn)高消費(fèi)力人群嚴(yán)重流失高凈值定義：年鞋服消費(fèi)力>5,000快時(shí)尚品牌搶占品牌核心人群天貓購(gòu)買(mǎi)人群天貓購(gòu)買(mǎi)人群Mapping定位小紅書(shū)高凈值人群天貓購(gòu)買(mǎi)人群90%XHS用戶潮流時(shí)尚流失率<0.6%運(yùn)動(dòng)戶外流失率<0.45%時(shí)尚辣媽流失率<0.2%高轉(zhuǎn)化:大幅提升店鋪生意轉(zhuǎn)化精投放:KFS直擊目標(biāo)人群&差異化場(chǎng)景擊穿心智高轉(zhuǎn)化:大幅提升店鋪生意轉(zhuǎn)化【設(shè)計(jì)搭配】K30%穿搭博主健身博主場(chǎng)景詞品牌詞【設(shè)計(jì)搭配】K30%穿搭博主健身博主場(chǎng)景詞品牌詞競(jìng)品詞XX德訓(xùn)鞋XX休閑鞋品類(lèi)詞………【情緒價(jià)值】辣媽博主辣媽博主F40%人群反漏斗放大F40%品牌人群潮流穿搭運(yùn)動(dòng)戶外時(shí)尚辣媽S30%擊穿心智擊穿心智精準(zhǔn)內(nèi)容攔截店鋪綜合ROI顯著提升+7X%投放前投放后天貓進(jìn)店效率大大提升新客訪問(wèn)占比6X%新購(gòu)用戶占比8X%品牌及產(chǎn)品熱度飆升品牌站內(nèi)搜索量環(huán)比+7X%店鋪SPU搜索量環(huán)比+200%內(nèi)容分層賬號(hào)類(lèi)型KOS賬號(hào)基建內(nèi)容分層賬號(hào)類(lèi)型新品速遞測(cè)評(píng)選款新品速遞測(cè)評(píng)選款折扣信息明星同款每個(gè)品牌綁定KOS賬專(zhuān)業(yè)品牌顧問(wèn)每個(gè)品牌綁定KOS賬≥10篇≥10篇穿搭公式OOTD熱品合集翻包日記穿搭公式OOTD熱品合集翻包日記大牌時(shí)尚捕手≥5篇每個(gè)KOS新筆記產(chǎn)出≥5篇每個(gè)KOS新筆記產(chǎn)出進(jìn)階流程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)算及考核進(jìn)階流程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)算及考核產(chǎn)品種草-100%產(chǎn)品種草-100%參考指標(biāo)：互動(dòng)量（累積互動(dòng)100個(gè)）20+筆記持續(xù)補(bǔ)充筆記高轉(zhuǎn)筆筆記反哺內(nèi)容策略1新發(fā)筆記賽互動(dòng)持續(xù)補(bǔ)充筆記高轉(zhuǎn)筆筆記反哺內(nèi)容策略1新發(fā)筆記賽互動(dòng)48H內(nèi)上投流測(cè)試CTR較好筆記上投流測(cè)試（建議筆記不少于20篇）互動(dòng)成本低于benchmark的筆記進(jìn)階客資收集-80%周期：7-10天；預(yù)算：￥500/篇（累積進(jìn)線100個(gè)，私信成進(jìn)線本觀測(cè)）客資收集-80%周期：7-10天；預(yù)算：￥500/篇（累積進(jìn)線100個(gè)，私信成進(jìn)線本觀測(cè)）TOP50%2優(yōu)質(zhì)筆記賽轉(zhuǎn)化前50%筆記（建議筆記不少于15篇）私信進(jìn)線成本低于benchmark的筆記進(jìn)階產(chǎn)品種草-20%產(chǎn)品種草-20%參考指標(biāo)：互動(dòng)量（累積互動(dòng)100個(gè)）TOPTOP50%客資收集-80%3持續(xù)放大參考指標(biāo)：互動(dòng)量（累積互動(dòng)100個(gè)）前50%筆記雙場(chǎng)域人群轉(zhuǎn)化測(cè)試（建議筆記不少于5篇）產(chǎn)品種草-20%產(chǎn)品種草-20%區(qū)分男友|女友|閨蜜|悅己投流策略投流策略詞結(jié)合主推單品穿搭周年|生日|升職等KFS群送男友送男友送女友送閨蜜 奢品人群反漏斗拆解 奢品人群反漏斗拆解核心滲透潛在觸達(dá)核心滲透潛在觸達(dá)品牌人群奢品行業(yè)人群SPUX細(xì)分品類(lèi)|細(xì)分風(fēng)格|細(xì)分場(chǎng)景人群奢品七大人群|禮贈(zèng)人群(分人群|分節(jié)點(diǎn))二十大生活方式智能定向|通投核心關(guān)注指標(biāo)：目標(biāo)TA核心關(guān)注指標(biāo)：目標(biāo)TA人群滲透率變化平臺(tái)推薦-高潛詞包根據(jù)筆記內(nèi)容找人行業(yè)人群-垂類(lèi)人群服飾鞋包平臺(tái)推薦-場(chǎng)景人群服飾鞋包二十大生活方式平臺(tái)推薦-節(jié)促人群針對(duì)禮贈(zèng)：送禮人群精致中產(chǎn)