海天醬油推銷文案

PAGE班級：市場營銷班學號：姓名：指導教師：老師2012—2013學年第一學期PAGE1學院推銷文案前言現(xiàn)代企業(yè)競爭日益激烈，為了在夾縫中求生存，許多企業(yè)在積極提高顧客忠誠度的同時還在不斷地尋找著潛在顧客，企圖擴大市場份額，站穩(wěn)腳跟。海天醬油雖然在中國調味品行業(yè)屬于領導者，但是后來者日益增多，消費者選擇增多，競爭日益加大，為了應對這個不利的局面，海天公司積極采取措施挽回有利局面。一、項目背景分析海天醬油是海天食品有限公司生產(chǎn)的調味品，自1990年始，海天已連續(xù)多年保持醬油產(chǎn)銷量全國第一的紀錄。海天醬油國內調味品行業(yè)名副其實的第一品牌，是消費選擇調味品的首選品牌。具有美味、健康、環(huán)保、綠色、誠信的良好形象。具有極高的品牌號召力，擁有大量的忠誠型客戶。其產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在巨大的產(chǎn)能、超高的品質、產(chǎn)品多樣化、科研力度大、龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡等。但是，海天醬油在農(nóng)村的普及率沒有達到理想要求。為了進行拓展農(nóng)村市場，此次海天食品有限公司進行了大規(guī)模的農(nóng)村推銷和宣傳活動。二、項目主題尋找海天醬油的潛在顧客三、項目宗旨及目標宗旨：美味海天，享受生活目標：將海天醬油的市場份額進一步擴大，使其經(jīng)銷脈絡深入農(nóng)村四、實施內容和程序內容形式：在各個省市設立推廣小組，深入農(nóng)村進行產(chǎn)品的推銷。具體形式可以有：借助歌舞表演來宣傳海天醬油；推銷人員深入基層，進行家訪，可以給推銷人員：阿姨，您好顧客：請問你有什么事推銷人員：哦，是這樣的，阿姨。我是海天公司的員工，我們公司這次的下鄉(xiāng)宣傳活動想必您應該聽說過吧。顧客:哦哦，我在電視上看到過，好像是關于什么醬油的吧。推銷人員：是呢，我們公司這次花了很多錢做這次的海天醬油下鄉(xiāng)活動宣傳。我們這次因為是為了擴大市場，所以醬油的價格比平時便宜了很多。阿姨，您家用的是什么牌子的醬油？顧客：好像是×××牌的吧。平時不太注重，買啥用啥呢。推銷人員：阿姨，我看您啊，真是偉大。在家相夫教子，不容易吧。顧客：是啊，老公一個人在外面工作。公公婆婆身體不好，孩子在上學，我一個人操持家務，的確蠻辛苦的呢。但也很幸福，孩子孝順，老公對我蠻好的，公公婆婆蠻疼我的。推銷人員：哇，阿姨，您真幸福，我好羨慕你，要是我以后也能像您有這樣一個幸福的家庭就好了。顧客：呵呵，小姑娘，看你人不錯，以后會比我還要幸福呢。推銷人員:那阿姨您平時都是一個人做飯嗎？顧客：是呀，做一家老小的飯。推銷人員：阿姨，我想您做的飯一定很好吃吧。顧客:呵呵，還好啦，不過，我家人都挺喜歡我的做的飯的。推銷人員：阿姨，那做好菜，什么東西比較重要。顧客：首先是食材，然后是調味品吧，當然還有烹飪技術。推銷人員：哦哦，阿姨您可真懂呢。我平時也不做飯，但是自從我在海天公司上班后，很多顧客用我們的產(chǎn)品后，都說菜做得比以前還香呢。顧客：真的嗎，那你們的產(chǎn)品還蠻好的嘛。推銷人員：是呀，阿姨您不知道，現(xiàn)在的城里人做飯一般都用我們能海天公司產(chǎn)的調味品，菜做得可香啦。因為，我們公司以前都專注于城市的市場，忽略了廣大的農(nóng)村市場，所以我們公司這次特地來拓展農(nóng)村的市場。為了這次的活動能夠成功，我們產(chǎn)品的價格比平時低了很多呢。阿姨，您看看。推銷人員從隨身攜帶的包中拿出醬油，讓顧客親自查看。推銷人員：阿姨，您覺得怎么樣？顧客：還可以，包裝挺好的。小姑娘，我可以打開聞聞嗎？推銷人員：可以呀，阿姨。顧客：嗯嗯，這個味道倒是很鮮呢。推銷人員：阿姨，我們的這個海天醬油是用最新鮮的黃豆做成的，而且都是機械化生產(chǎn)，用電腦控制的，全程無污染，非常衛(wèi)生、干凈、安全和健康。剛才阿姨您也聞到了，我們海天醬油想起濃郁，滋味醇厚，天然新鮮。而且，阿姨您也看到了，我們產(chǎn)品的包裝不僅形象好，而且氣密性也很好，這樣可以保證它的內在品質。顧客：聽你這么說，這海天醬油還真是挺好的呢。那價格是多少呢？推銷人員：像這瓶的話，平時18.8元，現(xiàn)在才12.8元。顧客：哦哦，有點貴呢，我買的醬油像這瓶的話，基本上也就10元左右。推銷人員：可是阿姨您也知道，這質量不一樣呢。您看，如果用海天醬油做菜，不僅您的廚藝提高了，您家人一定也會吃得非常開心。一舉兩得的事呢，阿姨您為何不嘗試一下呢。顧客：呵呵，這倒也是呢。小姑娘先讓我考慮一下呢。推銷人員：恩恩，好的，阿姨。（過了半分鐘）哦，阿姨，我突然想起來，我們公司現(xiàn)在有一個優(yōu)惠活動呢，買三瓶送一瓶呢。平均下來，比您原來的醬油還便宜呢。而且，這個優(yōu)惠這有家訪的時候才可以有的。像別人在我們的專柜買都是沒有這個有的呢。阿姨，您看，機會難得呀。顧客：這么好啊，真不錯呢。那行，小姑娘，給我來三瓶吧。用得好的話，我會繼續(xù)用呢。推銷人員：呵呵，非常歡迎阿姨您繼續(xù)用我們的產(chǎn)品呢。其實，我們公司是專門生產(chǎn)調味品的，像什么味精啊、醋啊、雞精啊、蠔油啊我們都有生產(chǎn)呢。消費者反應呢都挺好呢，我們公司是我們國家最大的調味品生產(chǎn)商呢。顧客：哦哦，好呢，如果醬油用得好的話，會考慮其他的也換換這個牌子的用呢。來，小姑娘，給錢。推銷人員：謝謝阿姨。來，給，您的醬油。完五、競爭對手主要競爭對手：1、太太樂2、加加JIAJIA3、李錦記4、淘大5、廚邦-岐江橋6、金獅7、珍極8、珠江橋9、味事達上述為海天醬油最大的九個競爭對手，但是海天的市場占有率為最高，屬于市場領導者。今年，后起之秀發(fā)展迅猛。調味品龍頭老大的位置暫時不會輕易動搖，但得隨時警惕挑戰(zhàn)者和跟隨者們的進攻，加強防守。六、傳播與溝通方案1、電視廣告宣傳：在各個地區(qū)的地方臺進行大力宣傳2、在農(nóng)村貼宣傳海報，并有相關人士作詳細講解。3、與村委會合作，通過村委會來加強活動的可信度和可操作性4、尋找某個村具有一定影響力