學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文8篇

第第頁學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文8篇學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇1時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，我們已經(jīng)步入了第三學(xué)年，所學(xué)的內(nèi)容都是專業(yè)課，其中會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是十分緊要的課程，經(jīng)由前幾學(xué)期對(duì)基本會(huì)計(jì)和企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)，會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是由理論到實(shí)際操作的緊要轉(zhuǎn)變。會(huì)計(jì)這種職業(yè)，在實(shí)踐研討方面，并不需要多少人，必須的是實(shí)際操作好、專業(yè)技巧強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是我們的破足之本，所以上好會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課尤為重要。從一開端的做會(huì)計(jì)分錄，到填寫記賬憑證，而后登記賬簿，再是結(jié)帳，對(duì)賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由多少個(gè)人來實(shí)現(xiàn)，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)過過了，才正真的懂得到什么是會(huì)計(jì)。原來會(huì)計(jì)工作并不設(shè)想中的那么簡(jiǎn)略，那么輕閑。會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的上課方法，讓我感到很有趣味，是三個(gè)人一組分崗位進(jìn)行，有出納崗位，有綜合會(huì)計(jì)崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內(nèi)全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，會(huì)計(jì)稽核，負(fù)責(zé)科目匯總表的編制，總賬的登記，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，以及輔佑襄助組員進(jìn)行工作。上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，要有“上學(xué)如上班，上課如上崗”的意識(shí)。“精于盤算，擅長(zhǎng)整治，勤于理財(cái)”是我們的崗訓(xùn)。“我說行肯定行，說我行我就行，我自負(fù)我勝利”是咱們不變的信心。在課前要籌辦好物品，作為會(huì)計(jì)，丟三落四可不行！上可進(jìn)程中肯定要集中閱歷，緊跟老師的思路，稍不留心，就不知道接下來要做什么了，要遇上，就更不輕易了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)搭配精力，一定要吧本人的工作做準(zhǔn)確做好，才能讓后面同窗的工作順利進(jìn)行。登記賬簿是最考驗(yàn)人認(rèn)真跟耐煩的。我做主管崗位，要依據(jù)前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有忽視，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。在賬頁上的文字?jǐn)?shù)字肯定要正確清晰，假如寫錯(cuò)要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，肯定要把公式弄明白。最終將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基礎(chǔ)完成了。而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個(gè)學(xué)期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考本身了。一套題有38項(xiàng)業(yè)務(wù)，工作量可想而知?！爸挥薪?jīng)過過，才知道其中的味道”，對(duì)我而言，能夠說通過上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，真?zhèn)魃袂械淖屛伊私饬耸裁词菚?huì)計(jì)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)也有了實(shí)質(zhì)的變化，會(huì)計(jì)不但僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐性+一份義務(wù)心=人生價(jià)值的詮釋。期望在接下來為期未幾的在校學(xué)習(xí)中，多上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，以便讓我們能始終的查漏補(bǔ)缺，這樣更能贊助我們會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇2實(shí)訓(xùn)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自我所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不但要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不絕充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不絕從各方面武裝自我，才略在競(jìng)爭(zhēng)中突出自我，表現(xiàn)自我。短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不但僅讓我開闊了眼界，最重要的是懂得了如何更好的為人辦事。第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠疏忽真誠(chéng)的力氣。記得第一天來那里時(shí)，心里不行避開的有些懷疑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而懷疑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。第二是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。第三是自動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把自動(dòng)權(quán)握在自我手中，在實(shí)訓(xùn)旗艦，我會(huì)自動(dòng)的協(xié)同同事工作，自動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的找尋適合的時(shí)間跟他們溝通。談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，透過這些我就同事們走的特別接近，在實(shí)訓(xùn)中，他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了許多收獲而且和他們相處的很愉快。第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)合，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)合，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不絕學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不絕學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自我的潛力。記得老師以前說過高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純潔，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸連續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系多而雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)碰到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的情形?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？或許老是是正確的。雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但終于是社會(huì)的一部分，這是不行佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的高校生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處置社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。終歸，四年高校念完后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)溝通。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了磨練自我成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必需的。回顧實(shí)訓(xùn)生活，感受是很深，收獲是豐碩的。在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難受。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)無止境的含義。實(shí)訓(xùn)是每個(gè)高校生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)過，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇3測(cè)量是一門實(shí)踐性比較性強(qiáng)的專業(yè)，除課堂講授外，還得布置集中戶外實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)前老師交待了此次任務(wù)，敘述在任務(wù)中常碰到的種種困難，及如何去解決和克服。為時(shí)三周的測(cè)量實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，雖然開始時(shí)大家都感到好累，但看到我們的收獲我們大家還是特別高興的。我覺得本身學(xué)到了許多的東西。對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測(cè)量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì)。掌控測(cè)量和地形圖測(cè)繪過程的整體概念有了一個(gè)良好的了解，我學(xué)會(huì)了更嫻熟的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測(cè)量?jī)x器與工具，而且全站儀有了一些基本的認(rèn)得，對(duì)較好的掌握?qǐng)D根掌控測(cè)量、地形圖測(cè)繪的基本理論與方法，特別好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí)，提高了實(shí)際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測(cè)量知識(shí)也都在實(shí)踐中得到應(yīng)用，并發(fā)揮了緊要的作用，從而相互對(duì)照將我的測(cè)量知識(shí)和水平提高了不少，現(xiàn)在想來這場(chǎng)痛苦的實(shí)習(xí)是必需的。同時(shí)在這場(chǎng)實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)得到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的緊要性：每個(gè)人的一個(gè)馬虎，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力氣和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才略讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的本領(lǐng)，增長(zhǎng)了同學(xué)之間的感情。雖然有時(shí)間我們會(huì)由于一些實(shí)習(xí)中的本身的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實(shí)習(xí)完成的更加完美。在這次的實(shí)習(xí)中我們對(duì)以前的學(xué)習(xí)又有了更深刻的認(rèn)得：1、水準(zhǔn)測(cè)量我們第一次做的是從學(xué)校到平頂山的水準(zhǔn)路線，這個(gè)重要是為了給以后的做導(dǎo)線測(cè)量做一個(gè)奠基的作用。在完成這第一次的任務(wù)中我們就碰到了許多的問題。譬如在出學(xué)校的時(shí)候碰到的問題重要是過往的車輛和人都直接影響了我們測(cè)量的正常進(jìn)行，但在進(jìn)行測(cè)量的過程中我們保持那種安靜的心態(tài)來找尋合適的機(jī)會(huì)，來完成精細(xì)的工程測(cè)量。在檢驗(yàn)所測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，做到發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤馬上解決對(duì)讀數(shù)超線的時(shí)候馬上返工，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)第三測(cè)量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實(shí)地反映出測(cè)、算過程和結(jié)果，表格中有計(jì)算校核，a一b=h，這只說明計(jì)算無誤，但不能反映測(cè)量成績(jī)的優(yōu)劣。外業(yè)結(jié)束后，進(jìn)行高差閉合差的計(jì)算，在限差準(zhǔn)許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長(zhǎng)度或測(cè)站數(shù)進(jìn)行調(diào)整，若超出限差，必需重測(cè)。只到合格為止。最終在我們上山的時(shí)候也碰到了一些麻煩，只要是上山的時(shí)候高程在短距離就相差的很大，有時(shí)在前視讀數(shù)直接在3以下了，或者是后視讀數(shù)在27以上了，這樣我們?cè)谏仙降臅r(shí)候就打z字型上山，同時(shí)在上去的同時(shí)選點(diǎn)，測(cè)量都要特別注意。只到在2天后我們符合到山上的那個(gè)點(diǎn)上時(shí)，才結(jié)束了這次的符合水準(zhǔn)路線。2、角度測(cè)量在角度測(cè)量對(duì)于我們專業(yè)科的學(xué)生來說要求特別高，用的是j2的儀器。這就要求我們始終都秉著做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。在每一個(gè)間歇點(diǎn)上，檢驗(yàn)倘若超限則馬上返工重測(cè)。在實(shí)習(xí)中為了避開大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，例如我們采用盤左和盤右觀測(cè)取平均數(shù)的方法，可除去照準(zhǔn)部偏心誤差、視準(zhǔn)軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。但豎軸傾斜誤差不能采用此法除去。豎直角觀測(cè)時(shí)采用此法可除去指標(biāo)差的影響。又如在短邊上的端點(diǎn)觀測(cè)角度時(shí)要特別注意對(duì)中，照準(zhǔn)目標(biāo)時(shí)要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，由于它們對(duì)測(cè)角的影響與距離成正比。為了除去度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測(cè)回改換進(jìn)行配置。在角度測(cè)量時(shí)我們碰到的重要問題是重要是儀器下沉和路邊行人帶來的影響。由于做導(dǎo)線的時(shí)候選點(diǎn)都較遠(yuǎn)，過往的車輛行人都是很大干擾，所以有時(shí)候必需在人少的時(shí)候抓緊時(shí)間干。角度測(cè)量過程中，讓我們都瞧到了嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)在干活中的緊要性，經(jīng)過角度測(cè)量后我們更好的團(tuán)結(jié)到一塊。3、做導(dǎo)線的最終一步是測(cè)距在完成了角度測(cè)量之后，鄧?yán)蠋熀透呃蠋熡肿屛覀円娮R(shí)了一種新儀器：全站儀。教了一些關(guān)于全站儀的基本操作，對(duì)于全站儀的快速對(duì)中整平，在儀器上的一些測(cè)距等一些操作，對(duì)于這種儀器我們都有了更深的認(rèn)得。在2位導(dǎo)師兢兢業(yè)業(yè)的率領(lǐng)下，我們快速熟識(shí)了全站儀的基本操作。最終經(jīng)過每個(gè)組員的和諧工作我們也完成了圖的工作，看到我們花好的圖大家也都興奮不已如今的測(cè)量也算接近尾聲了，感覺收獲真的不少，當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫忙，今日還于我們組的同學(xué)溝通測(cè)量中的經(jīng)驗(yàn)大家感覺收獲都許多，有的說儀器的展點(diǎn)很緊要關(guān)系到誤差的大小，對(duì)于架儀器及測(cè)量的速度可以說是一次飛躍，在我們面對(duì)各種問題的同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了解決問題的方法。對(duì)于以后踏入社會(huì)有了一個(gè)特別好的的接軌。感謝學(xué)校給我們的這次機(jī)會(huì)，讓我們能更好的迎合社會(huì)需求。實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)通過實(shí)際的測(cè)量實(shí)訓(xùn)，讓我們大家學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，很明顯地鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論知識(shí)，且讓我們獲得測(cè)量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨(dú)立工作的本領(lǐng)，進(jìn)一步讓我們嫻熟掌握試驗(yàn)儀器的操作技能。同時(shí)也拓展了大家之間相互溝通合作的本領(lǐng);也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動(dòng)手和動(dòng)腦的本領(lǐng);也讓我們明白一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力氣和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才略讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。通過實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處。每個(gè)組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個(gè)人而言，我覺得本身能夠比較嫻熟地經(jīng)緯儀進(jìn)行對(duì)中，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)省時(shí)間，但是，我對(duì)儀器的整平不能夠很嫻熟的掌握，還有就是對(duì)于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。總之，每個(gè)組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實(shí)訓(xùn)課中，要盡量的給每個(gè)人獨(dú)立操作儀器的機(jī)會(huì)，在測(cè)量任務(wù)完成之后，最好讓每個(gè)人充足的認(rèn)得一下儀器和獨(dú)立操作儀器。這次實(shí)訓(xùn)，我想最大成功之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神。由于任何一項(xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成，必需有大伙的合心、合力、合作才略順利完成每一項(xiàng)工作。由于每個(gè)組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)我們所使用的儀器許多是很精密也很脆弱的，必需輕輕地拿、輕輕的放置，嚴(yán)格依照操作要求使用，必需時(shí)刻注意愛惜儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護(hù)儀器的緊要性。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇4這次實(shí)訓(xùn)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必需了解，而且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的高校學(xué)校的我，這次的實(shí)訓(xùn)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必需有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必需有猛烈的.職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。倘若沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;倘若不留意顯現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)矯正。其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必需堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓(xùn)單位同事那里深有體會(huì)。譬如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)得的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的解釋為什么務(wù)必得這么做?，F(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為緊要，這點(diǎn)我有親身感受。最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最緊要，重要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更緊要。因此，我體會(huì)到，倘若將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處置基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)訓(xùn)的真正目的。很感謝實(shí)訓(xùn)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長(zhǎng)許多、收獲許多。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇5為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我十分注重這次的實(shí)訓(xùn)課程，而且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法，但是透過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營(yíng)銷潛力。第一節(jié)課時(shí)，x老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的布置，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料依照行業(yè)市場(chǎng)近況、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成績(jī)透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)布置后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，信任在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展現(xiàn)本身的潛力。轉(zhuǎn)瞬第一次的成績(jī)匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫面新奇，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺(tái)下同學(xué)專心吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)局面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。透過第一次的成績(jī)匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充足感受到了團(tuán)隊(duì)的力氣，由于任務(wù)量比較大，小構(gòu)成員都能夠順從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)專心真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成績(jī)匯報(bào)的高質(zhì)量。接下來的項(xiàng)目是swot分析，這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選取了十大品牌之一的_，_在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對(duì)這個(gè)成功品牌進(jìn)行了swot分析，對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)盤問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但是透過老師的講解發(fā)現(xiàn)本身的認(rèn)得實(shí)在膚淺。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)盤問卷必需要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們依據(jù)調(diào)查目的認(rèn)真分析確定，且對(duì)于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)得到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在，看起來簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選取了關(guān)于_與_女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了本身的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來說的緊要性，就_與_兩家商場(chǎng)來說，由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差別，自然經(jīng)營(yíng)情形、著名度等方方面面顯現(xiàn)了差距。最終的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我好像還有心猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇6經(jīng)過這將近15天的焊接實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多焊接的知識(shí)。焊接是通過加熱、加壓，或兩者并用，使同性或異性材質(zhì)的兩工件產(chǎn)生原子間結(jié)合的加工工藝和聯(lián)接方式。焊接技術(shù)重要應(yīng)用在金屬母材上，常用的有電弧焊，氬弧焊，co2保護(hù)焊，氧氣—乙炔焊，激光焊接，電渣壓力焊等多種。金屬焊接方法有40種以上，重要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類。在電焊實(shí)訓(xùn)中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，了解了電、氣焊設(shè)備的構(gòu)成及作用、工具的結(jié)構(gòu)、氣焊火焰的種類、調(diào)整方法和應(yīng)用、焊絲與焊劑的作用，學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī)等。在實(shí)訓(xùn)期間，我們依照師傅講的基本操作，漸漸練習(xí)，漸漸掌握電焊要領(lǐng)。第一天我的眼睛就被弧光打傷，晚上眼睛刺疼紅腫，難以睡眠，脖子臉部等暴露處微紅發(fā)癢。老師在實(shí)訓(xùn)前講過要防止弧光灼傷和燙傷眼睛和皮膚。工作前要檢查焊接機(jī)接地是否良好，檢查焊鉗電纜是否良好，防止觸電。焊過的工件更不能用手摸，焊鉗不要放在工體上，防止短路燒壞焊機(jī)。一、以下是我實(shí)訓(xùn)記住的幾點(diǎn)1.電焊機(jī)二次線圈機(jī)外殼必需妥當(dāng)接地，其接地電阻不超出400Ω;2.電焊機(jī)要放置在易散熱的地方，其溫度不超出70°c，電焊機(jī)要每臺(tái)裝一個(gè)電閘;3.一次與二次線路必需完整，易于辨認(rèn)，其線路絕緣必需良好;4.所用電焊機(jī)手把必需完整，有可靠的絕緣，必需時(shí)另加防護(hù)板;5.電焊工應(yīng)在電工引導(dǎo)下進(jìn)行維護(hù)和修理，更換電路及其他零件，不準(zhǔn)獨(dú)自動(dòng)手;6.在工作前后檢查接地是否堅(jiān)固，工具是否完整，排出焊接引起燃燒等不安全因素;7不要讓不戴防護(hù)面具的人看電弧光，清除熔渣鐵銹時(shí)應(yīng)戴防護(hù)眼鏡;8我初學(xué)電焊，平焊練習(xí)了4天了還是焊不直，也不止滑，手老是拿不穩(wěn)。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上是進(jìn)行兩種運(yùn)動(dòng)的，一種是平焊方向的直線運(yùn)動(dòng)，一種是焊條燃燒時(shí)我的手往前伸的方向，兩種方向的速度都勻速了，就焊的平直光滑了。10.在現(xiàn)場(chǎng)低溫條件下焊接、焊接厚度或剛性較大的焊縫時(shí)，采取的措施火焰加熱焊前預(yù)熱方法。二、實(shí)訓(xùn)后的心得：1、這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了現(xiàn)代焊接方式、焊接實(shí)際知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在焊接中的應(yīng)用。4、焊工實(shí)訓(xùn)磨練了我，提高了我的綜合素養(yǎng)，使我對(duì)焊工實(shí)訓(xùn)的緊要意義有了更深層次的認(rèn)得，提高了我的實(shí)踐動(dòng)手本領(lǐng)，使我更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我的所學(xué)知識(shí)。5、在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，師傅對(duì)我們的紀(jì)律要求特別嚴(yán)格，加強(qiáng)了對(duì)填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告、清理焊接施工場(chǎng)所場(chǎng)所、遵守安全操作規(guī)程等要求，對(duì)我們的綜合工程素養(yǎng)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。6、在實(shí)訓(xùn)過程中我取得的勞動(dòng)成績(jī)，讓我有種驕傲感、成就感，這是難以用語言來表達(dá)的。時(shí)間一晃而過，焊工實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)到人生的意義，實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。通過焊工實(shí)訓(xùn)，我了解到許多工作常識(shí)，也得到意志上磨練，有辛酸也有歡樂，對(duì)我以后的工作將有很大的影響。學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇7懷著無比激動(dòng)的心情迎來了這個(gè)充足無限可發(fā)展機(jī)遇的暑假，由于這次是我第一次獨(dú)立的出去做事，而且是做本身喜愛的事，一切都只能靠本身了，既有些期望又有些膽小!雖然只有短短的一個(gè)多月，可對(duì)現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)變，它讓我嘗到了社會(huì)的酸甜苦辣!記得一年前，曾經(jīng)試驗(yàn)著做銷售的我失敗了，那時(shí)候我沒有任何促銷手段，只是憑本身的一腔熱血，可那時(shí)的熱血青年太天真了，由于她完全沒有了解這個(gè)市場(chǎng)，更沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在沒有任何準(zhǔn)備的情況下盲目的開始了!所以在經(jīng)過一番本身銷售過后，那股熱誠(chéng)也悄然溜走了!之后的我做了深刻的總結(jié)，從開始的產(chǎn)品本錢，到定價(jià)，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯(cuò)誤，想走低價(jià)位的我完全沒有兼顧市場(chǎng)的定價(jià)，以導(dǎo)致質(zhì)高處與低處價(jià)很少人購(gòu)買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動(dòng)身邊的人，這又是一個(gè)致命的關(guān)鍵，像這種推銷沒有一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個(gè)人力氣來開展的!這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素養(yǎng)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來加強(qiáng)我的實(shí)踐本領(lǐng)!在上一學(xué)期中，我們開設(shè)了第一堂專業(yè)課——市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，使我們對(duì)我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對(duì)專業(yè)的酷愛，對(duì)創(chuàng)業(yè)的向往和對(duì)將來的期望!懷著這份酷愛向往和期望，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要許多促銷員，看我愿不樂意做，由于很苦，而且許多人不樂意做。我想，做這一行或許應(yīng)當(dāng)從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個(gè)暑假我來到了深圳，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!原來說過來做促銷的，可是臨時(shí)有緊急任務(wù)，由于公司紙品要進(jìn)入美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去!這是公司的一個(gè)大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去!我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣味多了，由于每天都是不同的任務(wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見的合同，當(dāng)我看到沃爾瑪那份合同的時(shí)候我認(rèn)真的看了下，有中英兩部分，條款許多，很細(xì)，讓我感嘆，這真不愧為最大的零售企業(yè)啊!還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語呆子可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心肯定要好好學(xué)英語!身邊的人也給了我許多幫忙，在我對(duì)工作表現(xiàn)不好時(shí)他們及時(shí)提示我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監(jiān)，對(duì)我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動(dòng)!說實(shí)話，這次公司紙品能進(jìn)沃爾瑪特別不容易，這與我們總監(jiān)的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來!是他撇下了本身的面子，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒有耐性的，稍稍多問幾個(gè)問題，就說，連這個(gè)都不知道，本身下去看吧!你想，堂堂一個(gè)公司總監(jiān)受到這種待遇會(huì)是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請(qǐng)教，通過他的努力和我們的齊心協(xié)力，可以說終于聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了!可是總監(jiān)去那合同的那天又顯現(xiàn)了一個(gè)小問題，由于給他打個(gè)電話，那個(gè)助理始終不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話!請(qǐng)發(fā)郵件給我”。沒方法，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預(yù)約了!幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊!雖然做的時(shí)間不長(zhǎng)，可是學(xué)到的東西許多，為人處世，商場(chǎng)之道讓我入行受益匪淺啊!學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)后心得體會(huì)范文篇8通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)本身專業(yè)的認(rèn)得。從而確定本身以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行特別好的溝通，加深相互的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才略跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中漸漸形成了?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到本身在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)會(huì)到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)得周中所講的，都是課本上沒有而對(duì)我們又特別應(yīng)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增添了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不但知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的緊要性，要擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)合作，擅