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文檔簡介

1惠州極米科技公司渠道沖突問題優(yōu)化研究渠道建設(shè)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的根基。近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，渠道發(fā)展也指向多元化趨勢。企業(yè)現(xiàn)有分銷渠道眾多，但存在注重渠道數(shù)量從而忽視渠道質(zhì)量的現(xiàn)象，多種渠道的共同運(yùn)營下，企業(yè)自身渠道質(zhì)量不達(dá)標(biāo)必然會(huì)導(dǎo)致一些問題的出現(xiàn)，對(duì)此分銷渠道的優(yōu)化就顯的尤為重要。本文通過分析案例公司其存在的問題，綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)，對(duì)存在的問題提出解決方案，通過優(yōu)化渠道實(shí)現(xiàn)渠道效率的提高、渠道的進(jìn)一步整合優(yōu)化，從而為其它數(shù)字通信企業(yè)提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：分銷渠道；渠道現(xiàn)狀；渠道優(yōu)化；惠州極米科技目錄 3惠州極米科技公司各渠道沖突的問題 33.1商超渠道存在的問題 3 3.3轉(zhuǎn)銷渠道存在的問題 54惠州極米科技公司分銷渠道優(yōu)化策略研究 54.1分銷渠道廣度優(yōu)化 54.2對(duì)現(xiàn)有成員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) 64.3規(guī)范的經(jīng)銷商管理 6 7 823行政辦公室行政辦公室人力資源部財(cái)務(wù)科四審計(jì)部財(cái)務(wù)科三財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科二監(jiān)企劃部銷售管銷售分公司三生產(chǎn)部銷售分公司一信息部監(jiān)場市投標(biāo)部術(shù)技3惠州極米科技公司各渠道沖突的問題3.1商超渠道存在的問題S-合作集團(tuán)-集團(tuán)旗下分店的渠道結(jié)構(gòu)從零級(jí)變?yōu)槎嗉?jí)，造成了惠州極米科技企業(yè)在渠道管理上的難度，其在商超渠道銷售費(fèi)用占比高達(dá)42.34%(穆雅靜,童澤(2)經(jīng)銷商缺乏規(guī)范管理。與本地知名的超市合作，惠州極米科技企業(yè)在與其合作過程中便需要中間商的加入，由于極米電器企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商篩選不夠嚴(yán)(3)渠道成員業(yè)務(wù)能力欠缺。同時(shí)也存在惠州極米科技企業(yè)自身以及經(jīng)銷4567

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