第七章-房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營

第七章房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營第七章房地產(chǎn)營銷策劃【學習目的】第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷概述第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷策略第三節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品研發(fā)策劃第四節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的STP策劃【復習思考題】學習目的通過本章的學習，要求同學們熟悉建設工程招標的方式，掌握招標與投標的程序；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過程中的項目管理的相關內(nèi)容；掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目的竣工驗收。

第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷的概述

一、房地產(chǎn)市場營銷的概念房地產(chǎn)營銷的實質是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅，辦公樓，商業(yè)樓宇，廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產(chǎn)或生活，物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動二、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容(一)房地產(chǎn)市場研究分析(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標(三)項目決策(四)促進銷售(五)信息反饋和物業(yè)管理三、房地產(chǎn)市場營銷的基本過程1、分析市場機會。2、研究和選擇目標市場。3、制定營銷戰(zhàn)略。4、制定市場營銷策略。5、執(zhí)行和控制市場營銷工作。第二節(jié)房地產(chǎn)營銷策略一、制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略1．房地產(chǎn)選址。2．房地產(chǎn)產(chǎn)品設計。3．房地產(chǎn)命名。4．房地產(chǎn)包裝。二、房地產(chǎn)營銷策略(一)房地產(chǎn)價格策略(二)房地產(chǎn)促銷策略(三)房地產(chǎn)渠道策略

第三節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品研發(fā)策劃一、房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品研發(fā)概述

房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容是依據(jù)投資決策，可行性研究，進行工程項目的方案設計，擴大初步設計，施工圖設計，使產(chǎn)品圖紙化，進而指導工程施工，使銷售成果得以實現(xiàn)。二、產(chǎn)品研發(fā)在項目開發(fā)過程中與各職能部門的關系

研發(fā)在實際工作當中，與各職能部門的關系主要是技術方面的配合，輔助，為各部門提供專業(yè)技術支持，做好技術服務工作。第四節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的stp策劃S——Segmentation（市場細分）T——Targeting（目標市場選擇）P——Positioning（產(chǎn)品定位）。一、市場細分1、市場細分變量2、市場細分程序

二、目標市場選擇三、產(chǎn)品定位策略復習思考題1、房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的基本程序和內(nèi)容