5易之境公司苗木銷售管理辦法2012年

PAGE四川易之境環(huán)境藝術(shù)有限公司《苗木銷售管理辦法》為了加強(qiáng)和規(guī)范公司苗木銷售工作，明確責(zé)任，理順銷售工作管理程序，特制定本管理本辦法。公司將苗圃苗木劃分為普通苗木和特殊苗木。普通苗木是指各苗圃種植的大眾化品種、數(shù)量大、經(jīng)濟(jì)效益不明顯的這部分苗木。這部分苗木可由公司制定銷售價格區(qū)間，由苗圃負(fù)責(zé)人、銷售主管或其他人員在公司制定的價格范圍自主銷售，未制定價格的苗木銷售必須經(jīng)過物供部負(fù)責(zé)人（公司銷售主管）同意方可銷售。特殊苗木是指各苗圃種植的市場前景好，升值空間大的這部分苗木。這部分苗木的銷售工作由總經(jīng)理親自掌握。二、苗木銷售管理流程圖大宗苗木特殊苗木銷售流程：和市場及客戶聯(lián)系→苗圃負(fù)責(zé)人向物供部負(fù)責(zé)人（銷售主管）匯報→業(yè)務(wù)洽談及形成→苗圃負(fù)責(zé)人向物供部負(fù)責(zé)人（銷售主管）匯報→簽訂合同→開票、收款→運輸發(fā)運→客戶確認(rèn)→售后管理。普通苗木特殊苗木銷售流程：市場及客戶聯(lián)系→苗圃負(fù)責(zé)人向向物供部負(fù)責(zé)人（銷售主管）匯報→業(yè)務(wù)洽談及形成→向物供部負(fù)責(zé)人（銷售主管）匯報→開票、收款→運輸發(fā)運→客戶確認(rèn)→售后管理。注意事項：eq\o\ac(○,1)、苗圃銷售苗木苗圃負(fù)責(zé)人及庫管必須都在現(xiàn)場并簽字。eq\o\ac(○,2)、所售出圃苗木品種、規(guī)格、大小、形態(tài)必須與銷售合同或出庫單一致，不得超過約定苗木品種、規(guī)格、大小、形態(tài)出貨。1、銷售管理流程分步1.1市場及客戶聯(lián)系1.1.1了解市場供求信息銷售負(fù)責(zé)人、苗圃負(fù)責(zé)人要充分了解苗木市場由于季節(jié)變化、供求變化帶來的銷售價格的變化、品種的變化等市場行情。定期向總經(jīng)理書面匯報，為總經(jīng)理把握、決策銷售工作提供依據(jù)。1.1.2尋找適合的客戶a)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營狀況等情況。b)客戶確定后，要適時有效的開展溝通及訪問工作，形成客戶資源。1.2業(yè)務(wù)洽談及形成1.2.1已有客戶及新開發(fā)客戶在形成買賣關(guān)系前，業(yè)務(wù)員要依據(jù)公司的授權(quán)銷售品種、銷售價格，進(jìn)行苗木銷售意向的達(dá)成。意向內(nèi)容包括：a)苗木品種：指公司按一定標(biāo)準(zhǔn)劃分的普通苗木與特殊苗木產(chǎn)品。b)苗木價格：經(jīng)公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組確定的苗木銷售價格，未制定價格的苗木銷售必須經(jīng)過物供部負(fù)責(zé)人和公司銷售主管同意方可銷售。c)苗木數(shù)量：以件、株、棵為單位或以重量為單位（噸、千克等）。d)運輸工具的確定：以快速、安全、經(jīng)濟(jì)為原則。e)意向確定后，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向物供部負(fù)責(zé)人和公司銷售主管匯報，并要求領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)意向能否形成銷售實施。1.3簽定合同1.3.1簽定銷售合同生效簽定的銷售合同，首先要由銷售負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理助理確認(rèn)。5萬元以上的的合同要由總經(jīng)理確認(rèn)。合同確認(rèn)的主要事項是價格、合同總金額、回款方式、合同履行時間、保證金及處罰條款。銷售庫管或銷售內(nèi)勤編制銷售清單（或出庫單）。1.3.2特殊合同執(zhí)行公司《銷售管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定。1.3.3合同一式三份：客戶、財務(wù)、苗圃負(fù)責(zé)人各一份。1.3.4合同執(zhí)行過程中變更合同的，須總經(jīng)理簽字同意。1.3.5特殊苗木產(chǎn)生的銷售合同，還要經(jīng)過苗圃負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人的確認(rèn)，同時報總經(jīng)理同意后執(zhí)行。1.3.6業(yè)務(wù)人員在安排協(xié)調(diào)過程中，一定要向銷售主管及時匯報。1.4合同簽定后，銷售內(nèi)勤帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部開票、收款。1.5運輸發(fā)貨1.5.1自提貨物業(yè)務(wù)，現(xiàn)款提貨的各苗圃保管人要憑財務(wù)收款憑據(jù)、銷售清單發(fā)貨；1.5.2長期固定客戶，各苗圃保管人憑銷售負(fù)責(zé)人確認(rèn)的銷售清單發(fā)貨。1.6客戶確認(rèn)1.6.1業(yè)務(wù)員要及時向客戶確認(rèn)發(fā)貨情況，確認(rèn)內(nèi)容主要是：數(shù)量、時間、有無爭議等。1.6.2發(fā)生發(fā)貨爭議的，苗圃責(zé)任人要迅速確認(rèn)責(zé)任情況，銷售負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理口頭匯報，并迅速組織書面情況材料，以決定處理方式。1.7售后管理1.7.1貨物發(fā)出后,銷售內(nèi)勤憑銷售清單或出庫單登記銷售臺帳,月終與財務(wù)會計進(jìn)行核對,做到帳帳相符、帳實相符。由總經(jīng)理辦公會議通過后執(zhí)行。二○一二年三月二十三日2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1、做好讀書登記簿（1）每個學(xué)生結(jié)合實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2、舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會