抖音網(wǎng)紅打造培訓(xùn)課件 慕容瑞馳：不拼顏值拼韌勁以自身經(jīng)歷告訴你什么叫非典型性走紅

【私房彩蛋】慕容瑞馳我先自我介紹一下。在抖音上，我有一個(gè)稱號(hào)，叫做「抖音最有時(shí)間的男人」。為什么會(huì)有這個(gè)稱號(hào)呢？因?yàn)槲易罨鸬膸字б曨l，都是「數(shù)東西」的視頻。比如算出火龍果有多少顆籽，或是實(shí)驗(yàn)出一支口紅能凃多少次、甚至是一根棒棒糖能舔多少下等等。我先自我介紹一下。在抖音上，我有一個(gè)稱號(hào)，叫做「抖音最有時(shí)間的男人」。為什么會(huì)有這個(gè)稱號(hào)呢？因?yàn)槲易罨鸬膸字б曨l，都是「數(shù)東西」的視頻。比如算出火龍果有多少顆籽，或是實(shí)驗(yàn)出一支口紅能凃多少次、甚至是一根棒棒糖能舔多少下等等。所以，大家對(duì)我最熟悉的標(biāo)簽:也是在抖音上數(shù)東西。但是，我也不是馬上就找到這條獨(dú)特的賽道。所以，我跟你聊一聊，我做短視頻一路上的經(jīng)驗(yàn)，希望能讓你理解，過(guò)去我們的課程，是真的有用的。在加入洋蔥集團(tuán)前，我就有零星的拍短視頻，但有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是，在當(dāng)時(shí)拍視頻，并沒(méi)有給我?guī)?lái)任何經(jīng)濟(jì)收入。所以，我不得不出門找工作。在四處碰壁之后，我成為了一名公安輔警，雖然相對(duì)安穩(wěn)，但這也不是我想要的生活。這樣的生活并不是我所喜歡的，我堅(jiān)持辭了職，走上了職業(yè)網(wǎng)紅的道路。接下來(lái)，我就和你分享一下，我的粉絲從0到500萬(wàn)所經(jīng)歷的三個(gè)階段：第一階段：如何找到有閃光點(diǎn)的人設(shè)在這個(gè)階段，我馬上就面臨了一個(gè)巨大的問(wèn)題：我到底該拍什么內(nèi)容呢？這也是你會(huì)遇到的第一個(gè)問(wèn)題，找人設(shè)。你看，我來(lái)自農(nóng)村，一身都是鄉(xiāng)土氣息，要才藝，我不是最頂尖的，要顏值，我自己是覺(jué)得我長(zhǎng)得很有特色，但真要說(shuō)「帥」，我承認(rèn)跟劉德華比，是差挺多的。所以，剛進(jìn)公司的時(shí)候，看到其他人的多才多藝，也在不斷地懷疑自己。不會(huì)剪輯、不會(huì)寫劇本，看起來(lái)又沒(méi)特點(diǎn)的我，真的能靠短視頻改變自己的命運(yùn)嗎？真的很掙扎。我相信，你也很有可能遇到同樣的狀況。心里非常掙扎，既找不到自己的閃光點(diǎn)，也不知道自己該拍什么內(nèi)容。在這種狀況下，好在，我得到了洋蔥集團(tuán)的指導(dǎo)，讓我能用系統(tǒng)化的方法。為了跨越這個(gè)障礙期,我和小伙伴幾乎天天開(kāi)會(huì)，研究我的內(nèi)容賽道。我們頻繁地使用過(guò)去教你的技巧，也就是「上帝視角」，讓我的小伙伴來(lái)分享，在跟我的相處中，他們感受到了怎樣的閃光點(diǎn)。記得是5月份的某一天，一個(gè)同事和我聊天的時(shí)候說(shuō)：瑞馳，我發(fā)現(xiàn)你是我見(jiàn)過(guò)最單純、最實(shí)在的人，而且好有耐性。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，當(dāng)時(shí)我就想，單純、實(shí)在、耐心是不是我最大的優(yōu)點(diǎn)。后來(lái)，我的【人設(shè)】定位成純樸、實(shí)在、有耐心的這么一個(gè)人。第二階段：有了人設(shè)，找到了你的閃光點(diǎn)，你要走哪條賽道我在早期的視頻里，也是針對(duì)不同的題材，開(kāi)始不斷地做嘗試。做過(guò)類似整理共享單車的公益類視頻；做過(guò)一些與城市人格格不入的視頻內(nèi)容；還有食物測(cè)評(píng)的一些內(nèi)容等。沒(méi)錯(cuò)，我就是在運(yùn)用「加法」來(lái)嘗試內(nèi)容，不記得這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的人，可以再回過(guò)頭去復(fù)習(xí)一遍。在這段時(shí)間內(nèi)，我也犯了一些錯(cuò)，我使用加法的方式，有些只是一昧的跟風(fēng)，也并沒(méi)有跟我的人設(shè)相結(jié)合，所以也沒(méi)有展現(xiàn)出我獨(dú)特的賣點(diǎn)。比如當(dāng)時(shí)做食物測(cè)評(píng)，內(nèi)容的形式和B站上一位博主很像，就是把十幾種飲料混在一起喝，靠這樣去博眼球，很作死。結(jié)果是，評(píng)論里面都在說(shuō)我只會(huì)模仿別人，永遠(yuǎn)火不了，看到這樣的評(píng)論自己的心里很不好受。這點(diǎn)要特別跟你提醒，做加法的時(shí)候，并不是一昧的產(chǎn)出新視頻，每一支視頻同樣需要打磨、需要策劃，結(jié)合你的閃光點(diǎn)來(lái)做嘗試。如果不是每支影片都結(jié)合了閃光點(diǎn)，那大量的嘗試，也就沒(méi)有意義了。因?yàn)榉椒](méi)有掌握好，所以這段時(shí)間拍了很多視頻，但粉絲量也一直沒(méi)有突破，狀況特別磨人，我的情緒也不好，體重也掉了不少。說(shuō)這個(gè)呢，不是恐嚇你，反而是要鼓勵(lì)你，拍片有陣痛期，是很正常的。我以過(guò)來(lái)人的身份跟你說(shuō)，在意肯定會(huì)在意，但只要繼續(xù)努力拍，有點(diǎn)耐性，終究能開(kāi)花結(jié)果的。我很喪的狀態(tài)，持續(xù)了幾個(gè)月。在這個(gè)期間拍攝了一條視頻，在辦公室里，去測(cè)量一桶泡面，加起來(lái)有多長(zhǎng)。這個(gè)視頻發(fā)布以后，反響非常好接下來(lái)我們做了詳細(xì)的視頻數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。我們發(fā)現(xiàn)之前做的內(nèi)容，公益類的視頻在開(kāi)始會(huì)有一波漲粉小高潮，轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)都比較好看。在復(fù)盤測(cè)量泡面的這條視頻時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在評(píng)論區(qū)里，好多觀眾都在讓我數(shù)其他的各種東西，比如說(shuō)，呼聲最高的，有讓我數(shù)一袋鹽有多粒的，也有讓我數(shù)火龍果的籽兒的，最夸張的還有讓我數(shù)頭發(fā)的。走到這里，我隱約發(fā)現(xiàn)，我找到跨界的方法了，屬于我的獨(dú)有賽道成型了！總結(jié)一下：粉絲從0到100萬(wàn)的過(guò)程中你要解決的就是人設(shè)和賽道的問(wèn)題。第一，找人設(shè)要堅(jiān)持挖掘自身的閃光點(diǎn)，再結(jié)合自己閃光點(diǎn)做內(nèi)容；第二，復(fù)盤視頻數(shù)據(jù)和評(píng)論，找到自己賽道的跨界方法。第三階段：確定人設(shè)和賽道后，如何量產(chǎn)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)快速漲粉在這個(gè)階段我們趁熱打鐵，做了一個(gè)《我與粉絲的戰(zhàn)爭(zhēng)》系列，你可能很好奇這個(gè)系列是做什么的？接下來(lái)，我就給你講講。在每次發(fā)布視頻的時(shí)候，我會(huì)去上一條視頻找一位粉絲出來(lái)，然后在要發(fā)的這條視頻文案里艾特他。這樣做有一個(gè)好處，那就是，可以增強(qiáng)粉絲的互動(dòng)性和粘性。為什么呢？你想一下,倘若你喜歡的博主在評(píng)論里回復(fù)你的消息，心里會(huì)不會(huì)無(wú)比的開(kāi)心？如果在評(píng)論里艾特你，心里應(yīng)該會(huì)開(kāi)心的飄起來(lái)吧。還有就是根據(jù)粉絲的要求，去數(shù)不同東西。在視頻的前幾秒，我會(huì)說(shuō)“今天又是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)讓我數(shù)這個(gè)東西”，不僅滿足他心里的需要，也增強(qiáng)了跟粉絲的互動(dòng)。這就是前面課程里提到的賽道跨界打劫的X變量，定制粉絲的需求，來(lái)持續(xù)量產(chǎn)視頻。通過(guò)這個(gè)方法，粉絲快速突破300W。接下來(lái)，策劃了一次《我和粉絲的終極戰(zhàn)爭(zhēng)》，那就是，我和粉絲打賭，如果粉絲突破一百萬(wàn)，我將直播數(shù)頭發(fā)！這一天很快就來(lái)了，在決戰(zhàn)的那一天，我一共直播了10幾個(gè)小時(shí)，數(shù)完了10萬(wàn)多根頭發(fā)。我完成了承諾，完成了一件我過(guò)去想都不敢想的事，而且，在這同時(shí)，漲了接近100萬(wàn)的粉絲，粉絲的總量也成功突破了500W。我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，拍視頻這條路，很辛苦。但光是辛苦，也未必成功，因?yàn)榉椒ū惹趧诟匾?。我一直以?lái)都很辛苦，但也是使用了洋蔥教我的方法，比如上帝視角，或是早期的加法、又甚至是粉絲定制的跨界打劫方法，才能做出今天的成績(jī)。我用我的例子跟你聊這個(gè)多,只是想讓你知道，自卑的土味，也許就是你的獨(dú)特魅力，不