抖音網(wǎng)紅打造培訓(xùn)課件 36【商業(yè)】流量的百變：開發(fā)IP附加值版權(quán)授權(quán)新玩法

36【商業(yè)】流量的百變：開發(fā)IP附加值，版權(quán)授權(quán)新玩法今天我想要和你聊聊，除了賣貨，商業(yè)變現(xiàn)的另外一種方式，也就是開發(fā)IP附加值，版權(quán)授權(quán)新玩法。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，流量越來越貴，而且內(nèi)容的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭也越來越激勵。所以，如何充分挖掘IP的價值，就變得尤為重要了。而根據(jù)我們的經(jīng)驗，IP的版權(quán)授權(quán)就是一個很好的途徑。首先，想要從IP掘金，你就需要了解IP授權(quán)的概念，還有它的價值。我先簡單給你說一下，關(guān)于IP授權(quán)的一些知識。我們通常所說的IP，其實就是“知識產(chǎn)權(quán)”，常見的知識產(chǎn)權(quán)有著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、肖像權(quán)等等，著作權(quán)常見于影視、動漫、游戲等等。像科比布萊恩特是肖像權(quán)，《阿貍》這個IP，就既有著作權(quán)又有商標(biāo)權(quán)。IP的所有者就是IP方，或者版權(quán)方。那什么又是IP授權(quán)呢？如果沒有得到IP方的許可，隨意將某IP形象、名稱用于商業(yè)用途，這些行為就會構(gòu)成侵權(quán)。因此，商家如果想要合法使用某一IP元素，一定要獲得IP方的正式授權(quán)，這個行為就是IP授權(quán)。接下來，再簡單給大家說一些常見的IP授權(quán)模式。第一，衍生品授權(quán)：就是將IP素材直接用于實物商品上，像卡通玩偶、食品等等。第二，營銷授權(quán)：將IP的元素用于營銷宣傳，比如營銷海報、視頻廣告、或是推文軟文、網(wǎng)店裝修等等。第三種，線下實體店授權(quán)：IP主題餐廳、IP主題酒店、或是線下商場IP展等等。最后一種，植入冠名：除了以上傳統(tǒng)授權(quán)方式外，影視植入、綜藝冠名，這也是一種與IP方常見的合作模式。那IP授權(quán)的價值是什么呢？也就是商家為什么喜歡被IP授權(quán)？從根本上來講，就是商家希望通過一個優(yōu)質(zhì)的IP來帶動自己的生意，獲取更多的用戶，創(chuàng)造更高的品牌價值，這樣還可以節(jié)約推廣費(fèi)用。其實，網(wǎng)絡(luò)上的kol，他們主要的IP授權(quán)類型，可以分為兩類：第一類，叫做IP+新零售。什么意思呢？根據(jù)IP的原創(chuàng)人物形象、相關(guān)內(nèi)容等，參與設(shè)計制作及銷售衍生品，種類多元，包括玩具、書籍、服飾、食品、文具、模型等，并打通電商、線下購物中心等多路渠道，借助IP強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)聚流，走向大眾消費(fèi)市場。給大家舉個例子，相信大家都知道熊本熊，它設(shè)計目的是一個吉祥物，為日本熊本縣帶來更多的觀光以及其他附加收入。通過一系列的營銷計劃，日本到處都能看到熊本熊的身影，從指示牌、自動販賣機(jī)、出租車車身到各種零食禮包、文具、玩偶等，以它為中心的周邊產(chǎn)品不計其數(shù)，根據(jù)日本熊本縣發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年熊本熊的周邊產(chǎn)品銷售額已達(dá)到1408億日元。這就是一個非常成功的案例。第二類，IP+特展。特展其實就是主題展覽、快閃活動等，在特定的主題下，由主辦方組織展覽內(nèi)容，以門票、衍生品和贊助為主要運(yùn)營模式，在一定場所內(nèi)舉辦的有時限的展覽。特展通過IP場景還原、粉絲運(yùn)營、沉浸式交互內(nèi)容等各式主題展覽、快閃營銷產(chǎn)品，基于自身粉絲效應(yīng)，能精準(zhǔn)觸達(dá)商業(yè)體所瞄準(zhǔn)的客群，同時為其他業(yè)態(tài)導(dǎo)流。這為商業(yè)體場景賦予了新活力，因此，被形象稱之為“商業(yè)體中的主題樂園”。特展的變現(xiàn)主要依靠門票、衍生品的銷售。依舊給大家舉個例子---同道大叔，他為微博知名星座博主，他不僅做過明星訪問、出書、開咖啡店、賣周邊產(chǎn)品，還舉辦過城市巡回大型星座嘉年華。由同道大叔發(fā)起，在杭州、廣州、上海、北京、深圳等地傳統(tǒng)線下商場舉辦有時間限制的展覽，在這里可以買到星座公仔、星座手機(jī)殼、十二星座冰飲、十二星座香水等等，真正的將網(wǎng)生IP文化落地，謀求了商業(yè)模式的變現(xiàn)。其實IP授權(quán)正在已一種無形的文化形式，走入大眾消費(fèi)者的視線。同道大叔還是一個典型的把IP衍生內(nèi)容做的很好的案例，同道大叔之前對外公開的數(shù)據(jù)，開發(fā)星座衍生產(chǎn)品有8個大類、88個小類，累積超過1200個SKU的衍生品。（備注：SKU是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個SKU，便于電商品牌識別商品。）涉及到食品、服裝、家居、3C等各種品類。類目多元且十分豐富，而這一系列的IP衍生產(chǎn)品，也不斷出現(xiàn)在線下各大展會、實體店以及很多售賣渠道，同時也包括線上售賣。除此之外，與其他領(lǐng)域品牌的跨界，“同道大叔”也玩的風(fēng)生水起。通過這樣的方式來變現(xiàn)，極大的拓寬了IP的商業(yè)道路，也豐富了他的商業(yè)形態(tài)。所以說呢，IP更大的價值在于挖掘衍生出的內(nèi)容，如何更好地玩轉(zhuǎn)這個IP，如何更好的進(jìn)行迭代和跨界，都是我們做IP值得深入思考的話題。通過上面我給大家講的IP的概念和價值可以看出，做IP其實可以有更多變現(xiàn)的可能，只能賣流量的叫賬號，有附加值的才能叫做IP。那我們要怎么授權(quán)我們的IP呢？首先，不管是跨平臺、跨次元、跨品類開發(fā)，核心人設(shè)是基礎(chǔ)，不能崩！核心人設(shè)是鏈接消費(fèi)和粉絲情感的紐帶，只有強(qiáng)有力并且穩(wěn)定的核心人設(shè)，才可進(jìn)行多元化版權(quán)授權(quán)變現(xiàn)，延續(xù)并最后返哺內(nèi)容本身。這次我要給大家舉的例子是一位美食博主，她叫李子柒，她因為在深林農(nóng)村小屋制作“古香古食”的短視頻而在網(wǎng)絡(luò)走紅。鮮花開了，她就采來做鮮花餅，甘蔗熟了，她就砍回做紅糖……這個仿佛從十里桃花穿越而來的古風(fēng)女子，用最淳樸天然的炊具俘獲了無數(shù)粉絲?！笆劳馓以粗械拿朗尺_(dá)人”就是她的人設(shè)。那她是如何變現(xiàn)的呢，出山回歸傳統(tǒng)網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式：開淘寶店版權(quán)授權(quán)販賣食品，像李子柒牌牛肉醬、李子柒牌紅糖姜茶等等。開店的第一天銷售額就高達(dá)近千萬的銷量。這些銷量離不開李子柒的核心人設(shè)和不斷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。在這里我也順便跟大家講一下什么產(chǎn)業(yè)適合什么人設(shè)，你可以參考。比如化妝護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)就適合美妝達(dá)人的人設(shè)，母嬰用品產(chǎn)業(yè)適合媽媽人設(shè)，寵物用品產(chǎn)業(yè)適合萌寵人設(shè)等等。其次，你要選擇正規(guī)版權(quán)交易平臺。這里，給大家推薦阿里魚，阿里魚是以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為IP方、品牌方提供在線授權(quán)、營銷、銷售等全鏈路服務(wù)。最后，再簡單給你梳理一下，在授權(quán)行業(yè)中，通常的授權(quán)流程。首先，是雙方敲定授權(quán)意向，其中包括授權(quán)金、授權(quán)范圍、授權(quán)時間等。然后，簽署授權(quán)協(xié)議。接著，商家繳納保底授權(quán)金，而IP方給予IP素材圖庫，再來商家拿到素材后設(shè)計運(yùn)用，然后商家提交審核，再來版權(quán)方審核通過，最后授權(quán)商品/應(yīng)用可以售賣或公之于眾。沒聽明白的小伙伴，可以往回拉，再認(rèn)真聽一次。給你舉個例子：某玩具品牌獲得某一知名ip授權(quán)，授權(quán)期一年，研發(fā)期3個月，清倉期3個月，合同簽署時間為2017年1月1日。那么前3個月是研發(fā)期，從2017年4月1日開始就進(jìn)入授權(quán)期，直到2018年3月31之前可以開發(fā)商品并售賣，從2018年4月1日開始不允許新開發(fā)商品，只能進(jìn)行清倉，直到5月30日結(jié)束。泛娛樂化下的IP衍生，將進(jìn)一步賦能IP多元變現(xiàn)。衍生市場容量尚有足夠大的空間，將會持續(xù)為線下