2024上半年小游戲出海報(bào)告-30正式版

2024上半年小游戲出海報(bào)告DataEye＆點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告聯(lián)合發(fā)布伙伴DataEye專(zhuān)注球游戲營(yíng)銷(xiāo)情服務(wù)，跟蹤全行營(yíng)銷(xiāo)策略。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)是全球領(lǐng)先的游戲數(shù)據(jù)/移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)通過(guò)全面的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)、API技術(shù)支持，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)全面覆蓋APP生命周期每個(gè)環(huán)節(jié)，幫助客戶(hù)從發(fā)掘商機(jī)，制定戰(zhàn)略，用戶(hù)獲取/參與，最終實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)，完成商業(yè)閉環(huán)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)覆蓋應(yīng)用1,000萬(wàn)+；日活躍設(shè)備監(jiān)控1.7億+；日數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量100億+；監(jiān)測(cè)國(guó)家地區(qū)數(shù)262個(gè)；DataEy智庫(kù)研究”+“內(nèi)容為游戲行業(yè)提供“數(shù)據(jù)、智庫(kù)、創(chuàng)意”三大業(yè)務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)SaaS工具矩陣、策略研究咨詢(xún)、廣告創(chuàng)意策劃及執(zhí)行等，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“品效合一”。目前已與騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、米哈游、莉莉絲、Funplus、動(dòng)視暴雪、EA、藝電等逾4000家品牌企業(yè)客戶(hù)達(dá)成長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系。解決方案：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)全球游戲情報(bào)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)全球8大平臺(tái)數(shù)據(jù)，支持全球App下載/收入、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)查詢(xún)和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)、主機(jī)游戲平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。為全球開(kāi)發(fā)者、營(yíng)銷(xiāo)人員、投資機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)媒體提供全面且準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。解決方案：ADX海外游戲情報(bào)洞悉全球游戲買(mǎi)量趨勢(shì)；多維度篩選素材創(chuàng)意，提效多語(yǔ)種素材制作；提供游戲出海買(mǎi)量榜單，游戲多維情報(bào)分析，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，把握游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)助力游戲出海。2一、市場(chǎng)表現(xiàn)一

17款出海小游戲市場(chǎng)選擇小游戲出海港澳臺(tái)是主流美日韓是進(jìn)階歐美7??出海小游戲分三類(lèi)，一是大陸小程序游戲，到海外上線(xiàn)APP；二是大陸廠商“換皮”熱門(mén)小程序游戲，到海外上線(xiàn)APP（大陸無(wú)該游戲）；三是大陸廠商在FB、TikTok、YouTube等海外平臺(tái)上線(xiàn)的小程序游戲。本報(bào)告主只關(guān)注第一種情況，并以表現(xiàn)較好的17款產(chǎn)品作為樣本。日韓7中國(guó)港澳臺(tái)17東南亞12南美72024上半年，這17款小游戲出海全都上線(xiàn)了中國(guó)港澳臺(tái)，但只有7款上線(xiàn)了歐美日韓且有一定成績(jī)，其中歐美市場(chǎng)收入貢獻(xiàn)較低。這反映出小游戲出海處于相對(duì)初級(jí)階段。文化差異大、玩家成熟的T1市場(chǎng)不輕易進(jìn)入。注：17款出海小游戲樣本為：冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國(guó)王旨意、向僵尸開(kāi)炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺(jué)醒、行俠仗義五千年、幾何王國(guó)、小雞艦隊(duì)出擊、三國(guó)吧兄弟、咸魚(yú)之王、無(wú)名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場(chǎng)的版本）Source：APPStoreDateRange：2024年1-6月1一

17款出海小游戲雙端內(nèi)購(gòu)收入-按市場(chǎng)(千萬(wàn)美元)小游戲海外吸金超$4.7億日韓、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)領(lǐng)先1600014689.361400012000100008000600040002000012930.79??2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計(jì)收入（已扣除平臺(tái)分成）超4.728億美元。6200.95其中，日本市場(chǎng)約1.47億美元占比31%，韓國(guó)約1.29億美元占比27%、中國(guó)臺(tái)灣約7439萬(wàn)美元占比超15%。4154.381650.46225.92?日韓市場(chǎng)的貢獻(xiàn)主要源自《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》（《菇勇者傳說(shuō)》）突出的吸金能力。如果排除這一極值，其余16款出海小游戲雙端合計(jì)收入中，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)占28%，是貢獻(xiàn)最高的市場(chǎng)。注：17款出海小游戲樣本為：冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國(guó)王旨意、向僵尸開(kāi)炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺(jué)醒、行俠仗義五千年、幾何王國(guó)、小雞艦隊(duì)出擊、三國(guó)吧兄弟、咸魚(yú)之王、無(wú)名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場(chǎng)的版本）Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成2一

17款出海小游戲雙端內(nèi)購(gòu)收入-港臺(tái)上半年港臺(tái)收入超$9千萬(wàn)600050004000300020001000中國(guó)香港中國(guó)臺(tái)灣??中國(guó)港臺(tái)市場(chǎng)是小游戲出海第一站。聚焦港臺(tái)，上半年17款出海小游戲雙端預(yù)估內(nèi)購(gòu)收入（扣除平臺(tái)分成）9090萬(wàn)美元，其中，中國(guó)臺(tái)灣貢獻(xiàn)7439萬(wàn)美元。分游戲來(lái)看，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上半年港臺(tái)雙端預(yù)估內(nèi)購(gòu)收入達(dá)5567萬(wàn)美元，斷崖領(lǐng)先，貢獻(xiàn)17款產(chǎn)品收入總計(jì)的半數(shù)；《向僵尸開(kāi)炮》（BangBangSurvivor）723萬(wàn)美元、《道天錄》457萬(wàn)美元分列二、三名。(千萬(wàn)美元)0?此處數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了2024年截至6月30號(hào)的情況。到了7月，《向僵尸開(kāi)炮》《道天錄》《百煉英雄》（勇闖王國(guó)）于中國(guó)港臺(tái)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，下半年表現(xiàn)可期。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成3一17款出海小游戲雙端內(nèi)購(gòu)收入-按游戲(千萬(wàn)美元)010000200003000040000華南大廠領(lǐng)銜小游戲出海4399斷崖式領(lǐng)先冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道大千?

按游戲分，2024上半年，17款出海小游戲中，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》海外版雙端合計(jì)收入（已扣除平臺(tái)分成）3.78億美元，斷崖式領(lǐng)先。主要由日本、韓國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)收入。靈魂序章國(guó)王旨意向僵尸開(kāi)炮肥鵝健身房其它游戲?

三七互娛《尋道大千》（《小妖問(wèn)道》《Nobody'sAdventureChop-Chop》），《靈魂序章》（《小小斗羅》《MiniSoulLand》）分列二、三，2000-3000萬(wàn)美元。中國(guó)臺(tái)灣

中國(guó)香港

日本

韓國(guó)

美國(guó)

巴西

其它市場(chǎng)?

需要說(shuō)明的是，以上游戲出海時(shí)間有長(zhǎng)有短，獲取收入的時(shí)間峰值差異較大。而此處數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了2024年1月1號(hào)至6月30號(hào)的情況。此外，出海小游戲多為混合變現(xiàn)，此處未統(tǒng)計(jì)廣告變現(xiàn)的數(shù)據(jù)。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成4一出海小游戲雙端合計(jì)內(nèi)購(gòu)收入榜華南廠商領(lǐng)跑內(nèi)購(gòu)收入榜北京廠商略遜一籌冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）次神：光之覺(jué)醒ArkGame(樂(lè)游方舟)18尋道大千三七互娛行俠仗義五千年鴻圖之上2345679?

內(nèi)購(gòu)收入榜方面，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上半年領(lǐng)跑。4399、三七互娛、大夢(mèng)龍途、露珠科技為代表的華南廠商表現(xiàn)突出，位居榜單前列。小游戲廠商絕非“只會(huì)買(mǎi)量投流”，有6款游戲開(kāi)啟了聯(lián)動(dòng)，以至于游戲icon都換成了聯(lián)動(dòng)相關(guān)。靈魂序章三七互娛幾何王國(guó)MAXGAME10國(guó)Dod擊向僵尸開(kāi)炮sp_games（露珠科技）三國(guó)吧兄弟貪玩?小游戲海外發(fā)行能力集中于個(gè)別華南廠商。不少產(chǎn)品被交由出海老炮代理發(fā)行。如《向僵尸開(kāi)炮》由露珠發(fā)行、《道天錄》由天游發(fā)行。121314肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）＆QCPlay咸魚(yú)之王TuyooGames（途游）?

以豪騰（瘋狂游戲）、途游為代表的北京廠商略微遜色。主要原因是《咸魚(yú)之王》（鹹魚(yú)之王、三魚(yú)國(guó)志、FishKingdoms：Idle道天錄SkyEntertainment（天游）無(wú)名之輩三七互娛Games等）出海較早，上半年表現(xiàn)不佳。《瘋狂騎士團(tuán)》海外多已下架，未納入本報(bào)告統(tǒng)計(jì)。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲名為大陸小游戲名，游戲名下為海外主要發(fā)行商DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成5一17款TOP出海小游戲下載-按市場(chǎng)(萬(wàn)次)小游戲海外3128萬(wàn)次下載主要來(lái)自東南亞、美日韓14001217.06120010008006004002000?

2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計(jì)下載（不含重復(fù)下載）達(dá)3128.51萬(wàn)次。?

貢獻(xiàn)下載量的主要是東南亞（歸入了其它市場(chǎng)）、美國(guó)、日韓、中國(guó)臺(tái)灣。日韓雖然貢獻(xiàn)了較高的收入，但下載量并不突出，主要因?yàn)樾∮螒蛞酝娣ê蛿?shù)值驅(qū)動(dòng)，多為中度產(chǎn)品，且在品質(zhì)和長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)上往往不及市場(chǎng)上的存量游戲特別是高品質(zhì)游戲。386.38391.68379.3213.8573.01?

海外僅3千萬(wàn)+，下載卻吸金4.72億美元，即平均單下載量吸金超15美元。這主要因?yàn)閭€(gè)別頭部爆款小游戲大幅拉高了收入，其次是因?yàn)樾∮螒蛞詳?shù)值驅(qū)動(dòng)，且已在大陸市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)商業(yè)模式。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）6一

17款TOP出海小游戲下載-按游戲050000001000000015000000小游戲于全球下載分布均衡冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道大千?2024上半年，17款出海小游戲中，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》海外雙端合計(jì)下載（不含重復(fù)下載）1316.76萬(wàn)次，位居第一，占據(jù)總數(shù)的42%。《尋道大千》、《向僵尸開(kāi)炮》海外分別斬獲626萬(wàn)次、386萬(wàn)次下載，分列第二、三名。向僵尸開(kāi)炮國(guó)王旨意肥鵝健身房次神：光之覺(jué)醒其它游戲??總體看來(lái)，這17款小游戲出海在全球各市場(chǎng)分布均衡，其它市場(chǎng)（主要是東南亞）貢獻(xiàn)下載略多，其次是美國(guó)，主要因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，嘗鮮玩家和各圈層玩家多。臺(tái)灣

香港

日本

韓國(guó)

美國(guó)

巴西

其它市場(chǎng)東南亞、美國(guó)均為多元文化市場(chǎng)，這也可見(jiàn)小游戲出海以撬動(dòng)底層人性（如爽感）為主，往往可以擊穿文化隔閡。然而，部分出海小游戲受限于題材（典型如仙俠、卡通治愈系）在歐美市場(chǎng)下載表現(xiàn)一般。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月7下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）一出海小游戲雙端合計(jì)下載榜華南廠商領(lǐng)跑，新秀崛起北京廠商緊隨其后冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）幾何王國(guó)MAXGAME（手盟）18尋道大千三七互娛道天錄SkyEntertainment（天游）234569?

下載榜方面，4399、三七互娛、露珠科技、大夢(mèng)龍途為代表的華南廠商依舊表現(xiàn)突出。此外，九九互動(dòng)(原萌蛋互動(dòng)，位于深圳)兩款游戲：《百練英雄》（勇闖王國(guó)）和《幻象忍者》（咻咻忍者），躋身TOP13，是華南廠商中新崛起的出海新秀。向僵尸開(kāi)炮sp_games（露珠科技）小雞艦隊(duì)出擊HainanJinhe10國(guó)Dod百練英雄FOREVER9（久久互動(dòng)）肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）＆QCPlay行俠仗義五千年鴻圖之上121314?

以豪騰（瘋狂游戲）、樂(lè)游方舟（昆侖萬(wàn)維旗下）為代表的北京廠商緊隨其后，主要得益于《肥鵝健身房》《次神：光之覺(jué)醒》（王子變變變、TopGod:IdleHeroes）在海外下載表現(xiàn)出色。次神：光之覺(jué)醒ArkGame(樂(lè)游方舟)幻象忍者FOREVER9（久久互動(dòng)）靈魂序章三七互娛咸魚(yú)之王TuyooGames（途游）7Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）8二、買(mǎi)量投流二

17款出海小游戲素材分布小游戲出海已投7.57萬(wàn)素材視頻占比超72%20000180001600014000120001000080006000400020000圖片視頻?

ADX海外版顯示：17款TOP級(jí)小游戲化身APP出海，全周期累計(jì)投放素材量達(dá)到了7.57萬(wàn)（視頻+圖片，去重），其中視頻占比超72%。?

《菇勇者傳說(shuō)》《正中靶心/國(guó)王旨意》《尋道大千》《向僵尸開(kāi)炮》是素材量最高的四款游戲。其中，《向僵尸開(kāi)炮》5月才上線(xiàn)，但素材投放量快速提升。Source：ADX海外版DateRange：全周期累計(jì)9二

出海小游戲投放素材榜百練英雄FOREVER9（久久互動(dòng)）素材量與上線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)、發(fā)行能力正相關(guān)，頭部小游戲破圈冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）189國(guó)王旨意/正中靶心Dodjoy（大夢(mèng)龍途）234567靈魂序章三七互娛??素材榜方面，華南廠商依舊表現(xiàn)突出，榜單前列的產(chǎn)品，大多上線(xiàn)多個(gè)市場(chǎng)，且背后研發(fā)、發(fā)行商實(shí)力雄厚，因此投出更大量的素材。尋道大千三七互道天錄ment（天游）向僵sp_games（露珠科技）三國(guó)吧兄弟貪玩11其中，《菇勇者傳說(shuō)》素材形式多元，獲取的不只是放置開(kāi)箱玩家，還包括大量泛用戶(hù)，包括RPG玩法玩家、像素題材玩家。相反《國(guó)王旨意/正中靶心》和《向僵尸開(kāi)炮》策略更聚焦，主要轉(zhuǎn)化塔防割草以及射擊類(lèi)玩家。行俠仗義五千年鴻圖之上次神：光之覺(jué)醒ArkGame(樂(lè)游方舟)121314肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）道天錄SkyEntertainment（天游）咸魚(yú)之王TuyooGames（途游）小雞艦隊(duì)出擊HainanJinheSource：ADX海外版DateRange：全周期素材量定義：AI去重的買(mǎi)量投放廣告素材份數(shù)，包含視頻、圖片、可玩廣告10二

17款出海小游戲素材投放端口素材投向：蘋(píng)果安卓4：6追求高用戶(hù)質(zhì)量、快回收0%20%40%60%80%100%冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)國(guó)王旨意尋道大千?

2024上半年，ADX海外版顯示：17款出海小游戲素材投向，蘋(píng)果端占比接近40%，安卓端占約60%，部分游戲甚至對(duì)半開(kāi)。這一比例較其它游戲出海的情況（蘋(píng)果安卓3：7），蘋(píng)果端占比略高。這主要因?yàn)樾∮螒虺龊Ｖ饕嫦蚋叟_(tái)、日韓。其中臺(tái)灣市場(chǎng)、日本市場(chǎng)蘋(píng)果機(jī)市占率都較高。向僵尸開(kāi)炮行俠仗義五千年肥鵝健身房咸魚(yú)之王百煉英雄靈魂序章三國(guó)吧兄弟其它合計(jì)?

此外，小游戲出海大多難以長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，傾向于追求短期快速回收。因此更偏向于用戶(hù)質(zhì)量較高的蘋(píng)果端。iOS安卓Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月11二

案例一《菇勇者傳說(shuō)》素材投放趨勢(shì)《菇勇者傳說(shuō)》持續(xù)加投累計(jì)素材（去重）1.877萬(wàn)2500素材量2000150010005000?

ADX海外版顯示：截至7月16號(hào)，《菇勇者傳說(shuō)》的各海外版本合并累計(jì)投出視頻+圖片（去重）1.877萬(wàn)，是所有出海小游戲之最。且在上半年該游戲持續(xù)加投，在3月（在58個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)上線(xiàn)）、7月迎來(lái)兩次高峰。?

分市場(chǎng)來(lái)看，素材主要投向東南亞、歐美、中國(guó)港澳臺(tái)等市場(chǎng)；歐美東南亞40%港澳臺(tái)

日韓60%其它?

分媒體來(lái)看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個(gè)媒體素材差異不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、YouTube。0%20%80%100%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-7月12二

案例一《菇勇者傳說(shuō)》視頻創(chuàng)意類(lèi)型創(chuàng)意多元，破圈RPG有較多本土明星達(dá)人游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑13%游戲角色故事/言論-其它6%真人實(shí)拍-開(kāi)箱測(cè)評(píng)6%真人實(shí)拍-搞笑或COS12%?

2024上半年，ADX海外版顯示：按預(yù)估下載量計(jì)，《菇勇者傳說(shuō)》的各海外版本TOP100視頻素材，較為多元。介紹玩法或角色武器，以及蹭IP搞笑類(lèi)素材、3D蘑菇人素材合計(jì)超過(guò)半數(shù)。游戲角色故事/言論-3D蘑菇人13%真人實(shí)拍-明星達(dá)人主播6%類(lèi)UGC視頻-介紹玩法15%游戲?qū)嶄浕蛄⒗L-展示場(chǎng)景3%?游戲力求破圈獲取RPG玩家。創(chuàng)意套路與4399此前發(fā)行海外RPG游戲相似，如“開(kāi)場(chǎng)道歉”、“開(kāi)局隨機(jī)選但結(jié)果不如意”等。此外，該游戲有較多素材實(shí)則非游戲?qū)嶋H情況，如像素立繪、加減乘除闖關(guān)玩法。游戲?qū)嶄浕蛄⒗L-展示戰(zhàn)斗爽感6%類(lèi)UGC視頻-介紹角色武器12%副玩法/小游戲6%?該游戲在大陸市場(chǎng)就已投放較多買(mǎi)量創(chuàng)意素材，大量非真人素材實(shí)則是重新配音修改文字后，投向海外。而針對(duì)本地化，游戲有大量本土明星達(dá)人主播類(lèi)素材。Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月13二

案例一《菇勇者傳說(shuō)》視頻創(chuàng)意類(lèi)型△明星△戰(zhàn)斗展示割草爽感、3000抽△真人實(shí)拍-道歉△游戲角色故事/言論-3D蘑菇劇情△（偽）游戲?qū)嶄?立繪展示-像素畫(huà)風(fēng)△游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑14Source：ADX海外版二

案例二《向僵尸開(kāi)炮》素材投放趨勢(shì)《向僵尸開(kāi)炮》投放穩(wěn)定累計(jì)素材（去重）92862500素材量2000150010005000?

ADX海外版顯示：截至7月16號(hào)，《向僵尸開(kāi)炮》的各海外版本合并累計(jì)投出視頻+圖片（去重）素材9286，位居出海小游戲素材榜第三。且在5月海外上線(xiàn)后投放穩(wěn)定，近期略微下滑。?

分市場(chǎng)來(lái)看，素材主要投向中國(guó)港臺(tái)、歐美；?

分媒體來(lái)看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個(gè)媒體素材差異不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、Pangle。歐美東南亞40%港澳臺(tái)60%日韓80%其它0%20%100%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-7月15二

案例二《向僵尸開(kāi)炮》視頻創(chuàng)意類(lèi)型創(chuàng)意聚焦于玩法與爽感豎屏居多便于展示游戲本身（偽）游戲?qū)嶄?瞄準(zhǔn)狙擊5%游戲?qū)嶄?RPG養(yǎng)成5%類(lèi)UGC-玩法攻略（偽）游戲?qū)嶄?花式割草31%20%?

2024上半年，ADX海外版顯示：按預(yù)估下載量計(jì)，《向僵尸開(kāi)炮》的各海外版本TOP100視頻素材，以展示割草/肉鴿/RPG角色裝備等玩法為主，主要獲取割草、射擊玩家。游戲角色故事/言論-蹭IP5%?

該游戲所有素材中，豎屏素材占65%以上，主要就是為了介紹玩法以及割草爽感。其中游戲?qū)嶄浕騻斡螒驅(qū)嶄涊^多，素材成本偏低。副玩法/小游戲5%游戲?qū)嶄?掃射割草18%真人實(shí)拍-素人推薦3%試玩廣告真人實(shí)拍-劇3%

情5%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月16二

案例二《向僵尸開(kāi)炮》視頻創(chuàng)意類(lèi)型△蹭IP△游戲?qū)嶄?掃射割草△（偽）游戲?qū)嶄?花式割草△游戲?qū)嶄?RPG養(yǎng)成17Source：ADX海外版三、研判觀點(diǎn)三中小游戲廠商出海更應(yīng)關(guān)注人性，而非本地化一核心：本地化不是核心人性才是人基礎(chǔ)心理感受人種、種族的維度，如萌感、炫酷感、解壓感是所有人共有的，但某些人種天生好戰(zhàn)，有些天生溫和人性文化底蘊(yùn)、觀念傳承、宗教信仰以百年為單位，如中國(guó)人從古到今都強(qiáng)調(diào)集體主義，而西方強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義歷史文化觀念本地化需要解決的問(wèn)題當(dāng)代思潮、審美偏好、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)以年為單位，如整容潮、女性平權(quán)、metoo運(yùn)動(dòng)等當(dāng)代思潮審美潮流風(fēng)向熱點(diǎn)短期潮流、熱點(diǎn)熱梗以周為單位，如網(wǎng)上某個(gè)話(huà)題火了Source：DataEye研究院18三

研判一：小游戲出海獨(dú)特模式形成二模式：小游戲輕資產(chǎn)聚焦底層人性爽感「重度模式」「小游戲模式」典型的輕資產(chǎn)，聚焦于產(chǎn)品本身的爽感，強(qiáng)調(diào)撬動(dòng)底層人性，但往往沒(méi)有太多資源進(jìn)行本地化。畢竟小游戲項(xiàng)目即使出海，利潤(rùn)也相對(duì)更薄項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)典型的重資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)本地化，愿意在海外砸更豐富的資源??小游戲出海形成獨(dú)特的模式?？晒┲行S商出海參考。如圖，該模式模式較輕，有別于大廠。聚焦傳統(tǒng)主流大賽道（SLG、二次元、射擊等），高投入、高品質(zhì)，變現(xiàn)以?xún)?nèi)購(gòu)為主，重視ARPU、期望拉長(zhǎng)LTV中輕度產(chǎn)品，創(chuàng)新融合玩法、混合變現(xiàn)，重視獲量成本、留存率、DAU產(chǎn)品作為對(duì)比，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、鷹角等廠商出海往往是「重度模式」。中小廠商在資源稟賦上天然無(wú)法參考效仿。為玩家創(chuàng)造品質(zhì)感、精美感、震撼感、3A感，全方位構(gòu)筑視聽(tīng)體驗(yàn)體驗(yàn)獲量圍繞輕松解壓、休閑娛樂(lè)、活潑趣味體驗(yàn)主要圍繞效果廣告、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)更強(qiáng)調(diào)全方位內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，且是飽和式、多元化獲量Source：DataEye研究院19三

研判一：小游戲出海獨(dú)特模式形成三因素：快、廣、深小游戲出海重上“快”車(chē)道快?????縱觀這些年國(guó)產(chǎn)游戲出海成功的公司，主要就是三大因素，也是三條路：快、廣、深。1、快：市場(chǎng)定位和入局速度，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，時(shí)間上搶先發(fā)優(yōu)勢(shì)，典型如FunPlus、沐瞳等；廣深2、深：針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品改造、深度運(yùn)營(yíng)、本地化深耕，典型如網(wǎng)易深耕日本；3、廣：依靠海外發(fā)行能力，賦能自研/代理產(chǎn)品，批量測(cè)批量發(fā)，典型如三七、騰訊。目前出海成功廠商，往往是三者能力都較不弱，但都會(huì)偏向某一兩個(gè)核心能力。小游戲出海，是中國(guó)游戲出海重新走上“快”這條道路。但在“深”和“廣”方面有所欠缺。Source：DataEye研究院20三

研判二：市場(chǎng)、發(fā)行雙集中出海傾向于港臺(tái)，發(fā)行能力集中于部分廠商手中僅繁中市場(chǎng)41%深圳29%?從發(fā)行商歸屬來(lái)看，17款出海小游戲背后，7款由廣州廠商發(fā)行，占比最高；其次是深圳廠商。二者所代表的華南游戲出海表現(xiàn)突出。17款出海游戲發(fā)行商歸屬17款出海游戲出海市場(chǎng)選擇北京12%??從市場(chǎng)選擇來(lái)看，僅7款產(chǎn)品能全球發(fā)行且有一定成績(jī)。廣州47%全球市場(chǎng)41%其它18%其它12%這意味著在這輪小游戲出海浪潮中，華南廠商特別是有出海經(jīng)驗(yàn)的大廠或“老炮”率先引領(lǐng)風(fēng)口、揚(yáng)帆全球。但其中也有部分產(chǎn)品，只是在繁中市場(chǎng)徘徊，有待駛向更廣闊市場(chǎng)。Source：DataEye研究院21三

研判三：投流/福利碼+聯(lián)動(dòng)/明星組合拳小游戲出海不只是會(huì)買(mǎi)量品效組合拳打法成熟海外聯(lián)動(dòng)冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道BDuck小黃鴨傳?

業(yè)界傾向于認(rèn)為華南廠商只會(huì)買(mǎi)量投流。但這輪小游戲出海，品效結(jié)合組合拳較為成熟（更傾向于效果）。肥鵝?

在投流方面，港臺(tái)日韓明星達(dá)人、蹭日本動(dòng)漫IP、福利碼/送XX連抽等方式較為常見(jiàn)；次神：光之覺(jué)醒道天錄蜜桃貓仙劍奇?zhèn)b傳仙劍奇?zhèn)b傳?

在社媒方面，一方面抽獎(jiǎng)福利碼，另一方面聯(lián)動(dòng)本土市場(chǎng)IP的打法較為常見(jiàn)（且在icon中展示聯(lián)動(dòng)IP）。行俠仗義五千年Source：DataEye研究院22三

研判四：玩法/內(nèi)容單調(diào)，長(zhǎng)線(xiàn)堪憂(yōu)快起快落：內(nèi)容深度問(wèn)題、長(zhǎng)線(xiàn)問(wèn)題有待解決從首次出現(xiàn)到首次跌出中國(guó)臺(tái)灣i