億信投資品牌咨詢設(shè)計(jì)項(xiàng)目

Copyright?2004-2014.Allrightsreserved.

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億信投資

品牌咨詢設(shè)計(jì)項(xiàng)目

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Part1.市場調(diào)研與品牌規(guī)劃——美御品牌戰(zhàn)略咨詢與設(shè)計(jì)2015.10.28主要內(nèi)容投資行業(yè)研究新三板投資研究投資者分析競爭品牌分析品牌價(jià)值定位品牌延伸規(guī)劃品牌管理規(guī)劃本報(bào)告主要針對股權(quán)投資領(lǐng)域投資行業(yè)研究*股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析股權(quán)投資行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析

股權(quán)投資行業(yè)結(jié)構(gòu)格局分析股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析政治技術(shù)社會經(jīng)濟(jì)投資行業(yè)從投資行業(yè)所處的整體環(huán)境來看整個股權(quán)投資行業(yè)的未來前景政治經(jīng)濟(jì)社會技術(shù)政治方面：民族復(fù)興的大戰(zhàn)略“中國夢”股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析政治方面：內(nèi)外政治環(huán)境穩(wěn)定“中國夢”大戰(zhàn)略對內(nèi)實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福對外秉承和平、發(fā)展、合作、共贏國內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定國際關(guān)系良性發(fā)展“一帶一路”、“亞投行”等開創(chuàng)了中國與國際社會合作、發(fā)展的新平臺股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析政治方面：體制改革深入和加快十八屆三中全會提出要推動股權(quán)投資發(fā)展多渠道推動股權(quán)融資提高直接融資比例改善科技型中小企業(yè)融資條件完善風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制2014年，全面深化改革，資本市場進(jìn)一步放寬資本市場雙向開放，外資準(zhǔn)入、放開對外投資發(fā)行制度改革新三板全面擴(kuò)容2015年，“十三五”規(guī)劃建議進(jìn)一步明確要加快和深化金融體制改革加快金融體制改革，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率。積極培育公開透明、健康發(fā)展的資本市場，推進(jìn)股票和債券發(fā)行交易制度改革，提高直接融資比重，降低杠桿率發(fā)揮投資對增長的關(guān)鍵作用，深化投融資體制改革，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，增加有效投資。發(fā)揮財(cái)政資金撬動功能，創(chuàng)新融資方式，帶動更多社會資本參與投資股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)方面：新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為經(jīng)濟(jì)增長的新動力速度：從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長結(jié)構(gòu)：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，工業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)動力：要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動和多元化增長速度中高速增長經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級增長動力創(chuàng)新、多元新常態(tài)股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)方面：整體速度減緩經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長速度減緩2015年前三季度GDP增長速度為6.9%，比年初預(yù)期7.0%低0.1百分點(diǎn)，增速減緩其中一季度同比增長7.0%，二季度增長7.0%，三季度增長6.9%，增速稍有減緩。而第一產(chǎn)業(yè)同比增長3.8%；第二產(chǎn)業(yè)增長6.0%；第三產(chǎn)業(yè)增長8.4%。第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快。股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)方面：區(qū)域有亮點(diǎn)西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長速度較快重慶和貴州是全國前三季度GDP增長速度最快的省級地區(qū)，也是僅有的保持兩位數(shù)的地區(qū)，分別為11%和10.8%。此外，云南8.3%，四川8%，均顯著高于全國平均水平。重慶的GDP增長主要來自第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，其中房地產(chǎn)行業(yè)回暖起到了重要作用。貴州源于新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快及外貿(mào)回暖。上半年，該省計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增加值增長44.4%；進(jìn)出口增速由一季度的下降15%轉(zhuǎn)為增長59.6%，其中出口增長69.9%。社會方面老齡化股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析社會方面：老齡化人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，老年化趨勢加劇，勞動人口減少國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年我國人口中60歲以上者占比15.5%，高于世界平均水平預(yù)計(jì)到2050年，我國將有4.8億老年人口，占全球老年人口近四分之一2012年開始勞動年齡人口（15-64歲人口）以200-300萬/年的水平持續(xù)下降股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析社會方面：老齡化老齡化將帶來大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)會，同時帶來健康醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域的大量投資機(jī)會保健品、健康管理、健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展醫(yī)藥、生物等集剛性需求和科技密集性行業(yè)存在主題投資機(jī)會勞動力市場供求關(guān)系發(fā)生改變，勞動供給減少，技術(shù)和資本將發(fā)揮更重要的作用消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級非必需品懶人經(jīng)濟(jì)品質(zhì)消費(fèi)股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析社會方面消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級趨勢明顯消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變，非生活必需品占比增大教育、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂、文化、旅游、健康、醫(yī)療等各領(lǐng)域消費(fèi)潛力不斷釋放“懶人經(jīng)濟(jì)”擴(kuò)張解決便利性和效率的產(chǎn)品和服務(wù)（上門

服務(wù)、快速配送等）存在更多機(jī)會品質(zhì)消費(fèi)增長綠色、個性、健康、優(yōu)質(zhì)、海外、品牌、

情感化等特征的產(chǎn)品有更高偏好股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析注：圖表數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)2015年度監(jiān)測報(bào)告簡版社會方面消費(fèi)方式改變網(wǎng)絡(luò)購物增長迅速2014年我國快遞業(yè)務(wù)量達(dá)140億件，同比增長51.9%，躍居世界第一，而商務(wù)部公布的2014年電商交易額達(dá)13萬億元人民幣，同比增長49.7%移動端購物比重越來越大2014年移動端購物占網(wǎng)絡(luò)購物的66.3%以天貓2015雙十一為例，全天成交金額為912.17億元，其中在移動端交易額占比達(dá)68%新的消費(fèi)需求與消費(fèi)方式將帶來新的經(jīng)濟(jì)增長機(jī)會和投資機(jī)會股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析技術(shù)方面信息技術(shù)快速發(fā)展催生了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的浪潮和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）、LBS、物聯(lián)網(wǎng)、O2O、大數(shù)據(jù)、智能硬件等新行業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)品加速成長新技術(shù)為低成本的融資與管理提供了極大便利，同時也為未來投資領(lǐng)域帶來了許多新興投資機(jī)會股權(quán)投資行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析總結(jié)政治環(huán)境穩(wěn)定，金融體制改革加快完善，監(jiān)管有所放松經(jīng)濟(jì)增速有所下降但仍處于中高速，結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對金融投資領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生巨大必然需求人口老齡化與消費(fèi)升級帶來新的細(xì)分領(lǐng)域投資機(jī)會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為低成本融資與管理準(zhǔn)備了條件股權(quán)投資行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析歷史發(fā)展：隨資本市場不斷完善整體向上發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大截止2015年，中國股權(quán)投資市場活躍的VC/PE機(jī)構(gòu)超過8000家，管理資本超過4萬億發(fā)展歷程有波動2006-2007：股權(quán)投資行業(yè)在國內(nèi)剛起步，規(guī)模較小，市場活躍的PE以外資機(jī)構(gòu)為主；2008-2009：資本推動下，企業(yè)快速擴(kuò)張、海外上市等時間不斷發(fā)生，股權(quán)投資的募資、投資規(guī)模不斷增加，股權(quán)投資成為企業(yè)融資的另一種選擇；2010-2011：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板啟動后，大量股權(quán)投資獲得高額回報(bào)，引發(fā)PE投資熱潮，行業(yè)發(fā)展到一個小高峰2012-2013：國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、國內(nèi)IPO停滯，導(dǎo)致股權(quán)投資發(fā)展跌入低谷2013-2014：新三板全面擴(kuò)容，行業(yè)開始持續(xù)回暖市場競爭程度不斷提升投資機(jī)構(gòu)的新生力量開始壯大隨著老牌PE/VC機(jī)構(gòu)的合伙人的獨(dú)立，誕生了一批新生基金并不斷壯大隨市場參與者數(shù)量增加和進(jìn)入資金不斷積累，投資壓力增大股權(quán)投資行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析結(jié)構(gòu)變化投資環(huán)節(jié)：募資方面：行業(yè)的募資規(guī)模發(fā)展呈現(xiàn)周期性波動，周期約為3年左右投資方面：行業(yè)投資規(guī)模整體上呈現(xiàn)增長趨勢，在2012年至2013年IPO停滯時出現(xiàn)短暫回落，隨外部經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的改善，及其他退出渠道（如并購）的成熟，2014年開始快速回暖2006-2014年中國股權(quán)投資資金募集情況（包括天使、VC、PE)2006-2014年中國股權(quán)投資資金投資情況（包括天使、VC、PE)股權(quán)投資行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析未來趨勢背景：當(dāng)下經(jīng)濟(jì)背景為中小企業(yè)發(fā)展注入了新的動力經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整全面深化改革需求：企業(yè)的發(fā)展對股權(quán)投資的需求巨大快速擴(kuò)張的融資需求整合產(chǎn)業(yè)鏈新三板上市需求公司治理和規(guī)范化的需求供給：股權(quán)投資直接服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，作用多樣而重大拓寬企業(yè)直接融資渠道規(guī)范企業(yè)運(yùn)營幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)收購和兼并改革的深入將再次釋放民營企業(yè)巨大的內(nèi)生發(fā)展動力，其融資和對投資相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的需求將必不可少，未來一段時間是股權(quán)投資的黃金時期，發(fā)展前景無限廣闊股權(quán)投資行業(yè)結(jié)構(gòu)格局分析募資結(jié)構(gòu)從募資結(jié)構(gòu)來看，2014年，天使、VC、PE中，PE的募資基金數(shù)量和募資金額都占了大部分，分別為60%和76%同時，募集金額整體呈3年一次的周期性變化2008-2014募資數(shù)量結(jié)構(gòu)變化2008-2014募資金額結(jié)構(gòu)變化股權(quán)投資行業(yè)結(jié)構(gòu)格局分析投資結(jié)構(gòu)從投資數(shù)量來看，2014年，天使、VC、PE中，VC投資的數(shù)量上占比最高，達(dá)到53%，此外天使和PE各占1/4左右；而從投資金額來看，PE依然占據(jù)投資的絕大部分3/4，VC為24%，而天使由于其早期投資的性質(zhì)，占比最低約為1%。從各年的變化來看，整體比例也基本一致，只有天使投資在2014年的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)增長2008-2014投資數(shù)量結(jié)構(gòu)變化2008-2014投資金額結(jié)構(gòu)變化新三板投資研究新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析新三板投資市場發(fā)展趨勢分析新三板投資市場競爭格局分析新三板投資市場問題和機(jī)會分析新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析新三板投資市場發(fā)展趨勢分析新三板投資市場競爭格局分析新三板投資市場問題和機(jī)會分析新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析起源三板市場起源于2001年“股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”，最早承接兩網(wǎng)企業(yè)和退市公司，稱為“舊三板”2006年，中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司（掛牌企業(yè)均為高科技企）進(jìn)入代辦股份系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)，不同于原轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)內(nèi)的退市企業(yè)及原STAQ、NET系統(tǒng)掛牌公司，因此形象地稱為“新三板”2013年底，新三板不再局限于中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司和高新區(qū)試點(diǎn)，而是成為全國性的非上市股份有限公司股權(quán)交易平臺，主要針對的是中小微型企業(yè)核心：解決中小微企業(yè)融資問題特點(diǎn)：融資企業(yè)數(shù)量眾多，平均融資規(guī)模較小，企業(yè)融資規(guī)模差異大，行業(yè)分布不均勻主板大型藍(lán)籌企業(yè)中小企業(yè)板中型穩(wěn)定發(fā)展企業(yè)創(chuàng)業(yè)板科技成長型企業(yè)新三板創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型中小微企業(yè)區(qū)域性股權(quán)轉(zhuǎn)讓市場（四板）其他中小微企業(yè)新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析整體發(fā)展?fàn)顩r：掛牌企業(yè)數(shù)量不斷增長，且增長速度在加快，市場在快速擴(kuò)大截止2015年11月18日，掛牌公司已達(dá)4200家2015年1-10月新三板掛牌公司變化情況新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析規(guī)模：規(guī)模在增長截止2015年10月31日，掛牌企業(yè)數(shù)量為3896家。而到11月19日，掛牌企業(yè)數(shù)量已達(dá)4219家（做市/協(xié)議分別為976家/3243家），全年新增2657家，增長170%市值：近2萬億截至2015年11月19日新三板掛牌公司的總股本為2330.3億股，總市值達(dá)到1,9495.61億元，掛牌公司平均市值為4.62億元截止2015年11月19日，今年新三板累計(jì)成交金額為1574.66億，其中做市交易和協(xié)議轉(zhuǎn)讓分別為889.21億和685.46億來源：全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)，按《投資型指引》*分類，數(shù)據(jù)截止2015年10月31日注：《投資型指引》以《GICS全球行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》為基礎(chǔ)，將掛牌公司的經(jīng)濟(jì)活動分為一級、二級、三級和四級。《管理型指引》按《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》將掛牌公司的經(jīng)濟(jì)活動分為門類、大類、中類和小類四級。新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析按《管理型指引》*分類的行業(yè)分布，數(shù)據(jù)截止2015年10月31日來源：全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)，按《管理型指引》*分類，數(shù)據(jù)截止2015年10月31日注：《投資型指引》以《GICS全球行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》為基礎(chǔ)，將掛牌公司的經(jīng)濟(jì)活動分為一級、二級、三級和四級?！豆芾硇椭敢钒础秶窠?jīng)濟(jì)行業(yè)分類》將掛牌公司的經(jīng)濟(jì)活動分為門類、大類、中類和小類四級。新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析速度：掛牌速度在加快2014年以后，掛牌企業(yè)數(shù)量呈爆發(fā)性增長4000家掛牌企業(yè)中，累計(jì)掛牌企業(yè)數(shù)量從0到1000家用了2236個工作日，從1000-2000家用了144個工作日，從2000-3000家用了106個工作日，而最近的1000家僅用73個工作日2015年增長尤為迅速2014年8月新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析交易模式：做市交易快速增長三種交易模式：競價(jià)交易（集合競價(jià)與連續(xù)競價(jià)）、做市商交易、協(xié)議轉(zhuǎn)讓現(xiàn)狀：集合競價(jià)未開放，做市交易企業(yè)數(shù)量快速增長數(shù)據(jù)顯示，2014年做市企業(yè)僅為122家，而截止2015年11月19日，做市企業(yè)已經(jīng)達(dá)到976家，增長700%注：截止2015年11月19日新三板市場發(fā)展?fàn)顩r分析投資者：數(shù)量快速增長，結(jié)構(gòu)相對單一數(shù)量：截至2015年三季度末，投資者賬戶數(shù)量17.86萬戶，其中合格投資者10.47萬戶，是2014年的7倍。結(jié)構(gòu)：投資者結(jié)構(gòu)單一，對收益風(fēng)險(xiǎn)的判斷趨同，策略相對一致，導(dǎo)致定增市場火爆而二級市場交易不活躍新三板投資市場發(fā)展趨勢分析新三板投資市場快速發(fā)展的背景政策支持（十三五規(guī)劃）監(jiān)管層重視（證監(jiān)會、股轉(zhuǎn)公司）流程優(yōu)化、效率提高企業(yè)的融資需求強(qiáng)勁投資人投資保值與增值需求掛牌企業(yè)和融資規(guī)模的快速增長帶來更多集聚效應(yīng)將吸引更多企業(yè)掛牌新三板將吸引更多投資資金聚集到新三板將滿足細(xì)分行業(yè)融資需求與龍頭企業(yè)發(fā)展將促進(jìn)投資渠道的多元化新三板投資市場發(fā)展趨勢分析11月20日，證監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)發(fā)展的若干意見》，從七個方面推進(jìn)完善全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)制度，提出了當(dāng)前發(fā)展的總體要求提出實(shí)施全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)內(nèi)部分層，現(xiàn)階段先分為基礎(chǔ)層和創(chuàng)新層；擴(kuò)大機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍，引入公募證券投資基金投資掛牌證券，現(xiàn)階段暫不降低投資者準(zhǔn)入條件；明確了新三板的市場性質(zhì)和在多層次資本市場體系中的定位，公司掛牌不是轉(zhuǎn)板上市的過渡安排；研究推出新三板公司轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板試點(diǎn)。新三板投資市場發(fā)展趨勢分析投資環(huán)節(jié)分析進(jìn)入環(huán)節(jié)企業(yè)有融資需求，政府有政策支持，投資機(jī)構(gòu)有投資沖動，無論從現(xiàn)狀還是未來來看，新三板的進(jìn)入者都會快速增長定價(jià)/交易環(huán)節(jié)做市交易比例在不斷增長，未來競價(jià)方式有可能機(jī)構(gòu)投資者擴(kuò)大，交易有望更加活躍退出環(huán)節(jié)退出通道增加（協(xié)議、做市，未來集合競價(jià)、并購、轉(zhuǎn)板等），使得投資者退出更加容易

進(jìn)入環(huán)節(jié)交易環(huán)節(jié)退出環(huán)節(jié)新三板投資市場發(fā)展趨勢分析關(guān)鍵參與角色企業(yè)：更易融資和擴(kuò)張，快速增大估值投資機(jī)構(gòu)：自身擴(kuò)張、競爭增加投資機(jī)構(gòu)通過自身掛牌來快速獲取融資，搶占市場私募基金之外，券商、公募等都可能拓展業(yè)務(wù)范圍進(jìn)入該市場投資人：更多元化來源多元化（政府引導(dǎo)基金、大型企業(yè)、高凈值個人，私募基金、公募基金、其他二級市場資本等結(jié)構(gòu)多元化：定增、優(yōu)先股角色多元化：資金+公司治理+資本運(yùn)作投資人投資機(jī)構(gòu)企業(yè)新三板投資市場競爭格局分析投資市場的競爭格局為:極少數(shù)處于領(lǐng)先地位，絕大多數(shù)跟隨的狀況，未有明顯和充分的差異化，存在較大的市場機(jī)會新三板投資市場競爭格局分析相對領(lǐng)先的競爭者：九鼎、中科招商、硅谷天堂、同創(chuàng)偉業(yè)、天星資本九鼎：布局大資管，謀求成為金融控股的平臺中科招商：選擇抄底更多A股上市公司硅谷天堂、同創(chuàng)偉業(yè)、聯(lián)創(chuàng)永宣：相對聚焦在股權(quán)投資和并購等業(yè)務(wù)天星資本：在大規(guī)?？焖贀屨夹氯骞蓹?quán)投資市場的同時，同時在多個金融板塊密集布局，也追求打造一個大的金融控股集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)新三板投資市場問題和機(jī)會分析問題市場方面：新三板市場發(fā)展時間短，市場發(fā)展還不成熟對于市場管理者，監(jiān)管能力、市場投研能力，信息服務(wù)質(zhì)量等各方面都需要完善（最新的證監(jiān)會《若干意見》表示暫不降低新三板市場投資門檻、暫不實(shí)施競價(jià)交易正式出于此考慮）上市企業(yè)方面：新三板投資的潛在企業(yè)一般處于成長期，規(guī)模較小，規(guī)范度較低，不確定性較高新三板投資市場問題和機(jī)會分析問題投資機(jī)構(gòu)方面：新三板上市企業(yè)的特點(diǎn)導(dǎo)致企業(yè)對投資機(jī)構(gòu)有更高的要求，企業(yè)需要投資機(jī)構(gòu)更多的服務(wù)與幫助，投資機(jī)構(gòu)也需要更為專業(yè)化新三板市場發(fā)展迅速，對運(yùn)作(募資、投資)的效率和速度要求較高投資人方面：對個人投資者的投資門檻要求較高，個人投資者只能通過資產(chǎn)管理產(chǎn)品投資新三板目前的市場投資產(chǎn)品供給還不充分，不同靈活性與收益率的產(chǎn)品選擇還不夠豐富對于投資機(jī)構(gòu)者來說，大宗交易規(guī)則缺失，做市轉(zhuǎn)讓板塊企業(yè)的退出面臨一定困難新三板投資市場問題和機(jī)會分析機(jī)會市場：市場處于發(fā)展早期，但是可以預(yù)期未來發(fā)展巨大，如果能夠抓住機(jī)遇快速布局，有望像當(dāng)年九鼎一樣快速壯大上市企業(yè)：新三板投資的潛在企業(yè)數(shù)量巨大，存在許多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，未知金礦眾多由于潛在上市企業(yè)的規(guī)范度較低，如果能夠圍繞投資提供更多方面的服務(wù)，可以以更低的成本獲取更多和更長遠(yuǎn)的收益投資人個人投資者由于門檻的因素，對新三板的了解程度并不高，如果能夠利用市場先機(jī)打造一個新三板的信息平臺，可以在投資者中快速獲得品牌影響力投資者分析投資者分類及構(gòu)成研究投資者品牌認(rèn)知研究投資者投資理念研究投資者核心訴求研究投資者媒介接觸狀況和溝通偏好研究投資者分類及構(gòu)成研究投資者分類政府引導(dǎo)基金中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金、其他地方性產(chǎn)業(yè)投資引導(dǎo)基金（如重慶科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金）等社?；鸾刂?014年底，社保基金會管理的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.53萬億元。2015年4月1日的國務(wù)院會議明確將基金直接股權(quán)投資的范圍，擴(kuò)展到包括優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)在內(nèi)的地方性行業(yè)龍頭企業(yè)保險(xiǎn)資金截至2015年一季度，我國保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)108703.14億元，約1萬億資金可用于股權(quán)投資上市公司2014年，上市公司+PE成為上市公司參與股權(quán)投資的重要方式其他機(jī)構(gòu)：如信托、券商、銀行、家族基金高凈值個人政府引導(dǎo)基金社保基金其他機(jī)構(gòu)高凈值個人保險(xiǎn)資金上市公司投資者分類及構(gòu)成研究投資者構(gòu)成：呈現(xiàn)多元化數(shù)量方面：以富有家族和個人占比最多金額方面：以上市公司、公共養(yǎng)老基金和主權(quán)財(cái)富基金占比最高目前的投資者構(gòu)成如下*：注：數(shù)據(jù)來自清科集團(tuán)統(tǒng)計(jì)投資者分類及構(gòu)成研究億信投資者分類及構(gòu)成：根據(jù)億信目前的主要募資對象來看，相應(yīng)的投資者群體主要是高凈值的個人，可大致分為三類企業(yè)主企事業(yè)單位管理人員及專業(yè)人士退休人士退休人士20%企事業(yè)高管及專業(yè)人士70%企業(yè)主投資者占比退休人士30%企事業(yè)高管及專業(yè)人士35%企業(yè)主投資金額占比投資者分類及構(gòu)成研究投資者分類：企業(yè)主投資者人數(shù)占比在10%左右，投資金額占比30-40%特征：中小企業(yè)主，學(xué)歷不一定高，但是閱歷足夠豐富，個人凈值相對較高（可投資凈資產(chǎn)1000萬以上），年齡多在50歲以上企事業(yè)單位管理人員及專業(yè)人士投資者人數(shù)占比在70%左右，投資金額占比30-40%特征：醫(yī)生、律師、銀行及其他企事業(yè)單位高層管理人員，教育程度較高，投資渠道較少，個人凈值較企業(yè)主低，投資精力不足，平均年齡40-50之間退休人士投資者人數(shù)占比在20%左右，投資金額占比30%左右特征：原有高收入行業(yè)和群體的退休人員，教育程度較高，個人可投資凈值低于企業(yè)主，但是高于企事業(yè)單位管理人員投資者品牌認(rèn)知研究投資者品牌認(rèn)知：已掛牌PE機(jī)構(gòu)：已掛牌PE機(jī)構(gòu)在新三板投資領(lǐng)域受到更多關(guān)注，特別是九鼎投資，作為首家掛牌新三板的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，由于其先發(fā)優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)知名度極高在中國股權(quán)投資第三方研究機(jī)構(gòu)——清科集團(tuán)的中國私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)綜合排名中，2011、2012年，九鼎投資連續(xù)兩年獲得“中國最佳PE機(jī)構(gòu)”；2009~2014年，連續(xù)6年獲評“中國私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)十強(qiáng)”。九鼎投資累計(jì)投資企業(yè)超過260家，其中已上市企業(yè)及處于上市在審的企業(yè)超過70余家其他知名的掛牌PE機(jī)構(gòu)包括：中科招商、同創(chuàng)偉業(yè)、硅谷天堂、明石創(chuàng)新等（昌潤創(chuàng)投、美世創(chuàng)投10月已掛牌）未掛牌PE機(jī)構(gòu)：在其他PE機(jī)構(gòu)中，天星資本以其激進(jìn)的投資理念、犀利的投資風(fēng)格，和超快的投資速度，在新三板投資市場獨(dú)具一格，吸引了廣泛關(guān)注，同時也具備了相當(dāng)?shù)闹韧顿Y者品牌認(rèn)知研究投資者品牌認(rèn)知：投資者客戶對行業(yè)的了解整體上比較淺，關(guān)注度也不強(qiáng)在目前的高凈值個人客戶中，只有30%左右的客戶比較專業(yè)，而60-70%的客戶不關(guān)心投資的細(xì)節(jié)30%的較專業(yè)客戶關(guān)心投資的細(xì)節(jié)和股權(quán)投資的操作方式，這一部分客戶以銀行同業(yè)的高管為主，其投資經(jīng)歷本身比較豐富，客戶之間互相了解，希望了解商業(yè)模式與盈利的可能性30%關(guān)注不關(guān)注投資者對投資細(xì)節(jié)的關(guān)注度和了解度投資者品牌認(rèn)知研究投資者品牌認(rèn)知：整體而言，新三板投資市場處在發(fā)展前期，特別是投資者對新三板的品牌認(rèn)知還處于早期，未形成清晰的品牌認(rèn)知度因此著力于打造品牌知名度，特別是在局部市場（以重慶為核心的西南地區(qū)）打造知名度與專業(yè)度認(rèn)知是前期重點(diǎn)投資者投資理念研究投資者分類及理念：投資者的投資理念隨投資者的投資經(jīng)歷和背景有一定的相關(guān)性，但是呈現(xiàn)幾類不同的特點(diǎn)：一類更偏重安全性，對收益性有要求，但不是很高，更多以保值為主，增值為輔。以企業(yè)主為重點(diǎn)代表，年齡多在50歲左右，其個人凈值更高另一類投資者，以銀行等金融同業(yè)機(jī)構(gòu)從業(yè)高管等為主，對股權(quán)投資比較感興趣，具有更高的風(fēng)險(xiǎn)接受度和更高的收益率訴求，同時也具有更高的專業(yè)性還有一類以退休人員為主，其風(fēng)險(xiǎn)偏好特征主要依過往的投資經(jīng)歷而定，特別是具有股票或者民間借貸投資經(jīng)歷的人群，其對收益率要求更高，風(fēng)險(xiǎn)接受度也更高投資者核心訴求：對于不同類型的投資者而言，其共同特點(diǎn)和核心訴求都是安全性，這在針對投資者的品牌傳播中應(yīng)該成為核心要素之一此外，收益率、靈活性、服務(wù)也是相對重要的訴求投資者核心訴求研究安全性收益率靈活性服務(wù)投資者媒介接觸狀況和溝通偏好研究投資者的媒介接觸依不同類型的投資者而定從高凈值人群的獲取信息的渠道來看，社交活動、電視和微信是其主要信息獲取來源社交活動方式包括：休閑類的品茶、品酒、SPA、釣魚、游艇等；運(yùn)動類的高爾夫、游泳、跑步、瑜伽、馬術(shù)、滑雪、潛水、網(wǎng)球、登山等，相關(guān)的俱樂部以及慈善活動、藝術(shù)鑒賞、頒獎晚宴、財(cái)富俱樂部等都是重要的信息來源數(shù)據(jù)來源：胡潤百富2015致尚優(yōu)品品牌傾向報(bào)告其次，保險(xiǎn)、移民、海外教育、海外旅游、海外置業(yè)、高端醫(yī)療、健康、投融資、奢侈品消費(fèi)等作為高凈值人群重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，相關(guān)的媒介機(jī)構(gòu)與活動場所如高端酒店、航空商務(wù)艙、VIP俱樂部也是重要信息獲取來源投資者媒介接觸狀況和溝通偏好研究品牌傳播媒介選擇建議：從投資者的媒介接觸信息渠道來看，建議從社交活動、電視和微信三個方面來著重考慮：一、主打通過專業(yè)自媒體平臺運(yùn)營（以微信公眾號為核心，官網(wǎng)為輔助），收集、編輯、舉辦、發(fā)布新三板投資領(lǐng)域的活動或最新信息，并通過與專業(yè)媒體和專業(yè)論壇的合作，樹立品牌在新三板投資領(lǐng)域的專業(yè)形象，打造品牌效應(yīng)微信作為現(xiàn)在最重要的信息傳播方式和投資者主要使用的信息獲取渠道之一，可以以相對低的成本和更快的速度獲取更多目標(biāo)客戶的關(guān)注二、輔以專業(yè)主流媒體的傳播，如專業(yè)性電視節(jié)目廣告或冠名贊助、核心商圈戶外廣告、專業(yè)內(nèi)容的視頻傳播廣告等，為品牌做專業(yè)方面的背書三、以投資和金融相關(guān)的專業(yè)平面/網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣、軟廣和相應(yīng)的社交俱樂部、財(cái)富俱樂部、論壇活動、公益活動等建立廣泛的品牌影響天星小牛競爭品牌分析競爭品牌發(fā)展歷史分析競爭品牌架構(gòu)分析競爭品牌核心價(jià)值和品牌定位分析競爭品牌形象風(fēng)格分析競爭品牌優(yōu)劣勢分析競爭品牌核心產(chǎn)品研究主要競爭品牌概述天星：天星資本以投資速度快、投資數(shù)量多、投資激進(jìn)著稱，其策略是占據(jù)或者投資整個新三板市場的15%的掛牌企業(yè)，主要通過券商和早期創(chuàng)投機(jī)構(gòu)快速獲取項(xiàng)目和布局新三板投資市場小牛：以“P2P+O2O”為戰(zhàn)略，以互聯(lián)網(wǎng)金融、財(cái)富管理和投資管理為核心業(yè)務(wù)，建立線上線下相融合，投融資相匹配的綜合性金融服務(wù)體系，目前已成為華南地區(qū)綜合金融的一流品牌，其主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品覆蓋范圍廣，而項(xiàng)目均通過自有投資團(tuán)隊(duì)獲取競爭品牌分析——天星競爭品牌發(fā)展歷史分析——天星2012年天星資本發(fā)展歷程天星資本成立2014年天星累計(jì)投資40家新三板企業(yè)，累計(jì)43家天星資本榮獲投中2014年度全國新三板最佳投資機(jī)構(gòu)。2014年度新三板10大最具眼光投資機(jī)構(gòu)。

2015年截至2015年8月31日，天星資本投資企業(yè)家數(shù)達(dá)到381家；其中已完成掛牌上市企業(yè)248家，覆蓋全部wind一級行業(yè)；采取做市交易企業(yè)數(shù)104家。同時，天星通過發(fā)起、并購等方式參股、控股財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、農(nóng)商行、城商行、公募基金、券商等金融機(jī)構(gòu)，在金融板塊廣泛布局，其中農(nóng)商行蠡北銀行設(shè)立已完成，保險(xiǎn)、證券機(jī)構(gòu)的設(shè)立及收購工作已進(jìn)入尾聲目前其所投資企業(yè)數(shù)量、資金規(guī)模及浮盈等方面均在國內(nèi)位居領(lǐng)先獲投中集團(tuán)2015年中國最具創(chuàng)新力創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)獲投中集團(tuán)2015年中國最活躍創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)2013年10月，天星資本開始新三板投資，當(dāng)年投資企業(yè)數(shù)3家競爭品牌發(fā)展歷史分析——天星2012年天星資本發(fā)展目標(biāo)2014年2013年2015年2020年2016年2025年競爭品牌架構(gòu)分析——天星天星資本以新三板股權(quán)投資為基礎(chǔ)，通過快速發(fā)展，2015年開始在多個金融板塊密集布局，包括保險(xiǎn)、證券、銀行等多個金融機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)模塊由于其業(yè)務(wù)范圍處于快速擴(kuò)張中，其品牌架構(gòu)還未完全定型天星資本創(chuàng)投保險(xiǎn)券商銀行期貨實(shí)業(yè)……競爭品牌核心價(jià)值和品牌定位分析——天星品牌定位：

中國新三板投資領(lǐng)域的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)成為中國新三板投資領(lǐng)域的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)，是天星對自身的定位從天星的對外溝通和2015年加速在金融全牌照的布局來看，天星未來將以互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)綜合金融服務(wù)系統(tǒng)為支撐，以投資為核心，覆蓋金融全牌照，圍繞中小企業(yè)融資、投資、上市、獲取資源、提升管理等五大訴求，以新三板為切入點(diǎn)，將自身打造為綜合性金融控股和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)品牌核心價(jià)值：從天星的自身宣傳來看，其投資理念為：誠信、專業(yè)、審慎、勤勉盡責(zé)；其企業(yè)價(jià)值觀定位為：誠信

高效

嚴(yán)謹(jǐn)

共贏但結(jié)合天星的實(shí)際操作來看，其品牌內(nèi)在的核心價(jià)值可歸納為以下：敏銳魄力高效專業(yè)競爭品牌形象風(fēng)格分析競爭品牌形象風(fēng)格分析風(fēng)格：簡潔、清晰、透明、開放、專業(yè)，傳達(dá)出一種可信賴感，以及安全、高效、審慎的理念色彩：深色和淺色的配色和諧、穩(wěn)健藍(lán)色象征著安全、專業(yè)、創(chuàng)新、活力以及銳意進(jìn)?。簧钌笳髦练€(wěn)、資深、精英競爭品牌優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢快速募資能力通過大額定增快速募集資金：天星2015年5月掛牌前第一輪定增，擬向新三板做市券商與部分戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)以115元/股價(jià)格，發(fā)行不超過3000萬股，募集資金不超過34.5億元，實(shí)際與會的全國各地近400家金融機(jī)構(gòu)，有190家金融機(jī)構(gòu)簽署了意向認(rèn)購書，意向資金達(dá)到350億2015年10月，天星資本認(rèn)繳資金規(guī)模已達(dá)到410億元人民幣，并繼續(xù)以每月不低于30億元的規(guī)模高速增長，并計(jì)劃在掛牌前啟動B輪定增競爭品牌優(yōu)劣勢分析規(guī)?；哪贻p精英投研團(tuán)隊(duì)天星核心投研部門由8個專注于新三板市場的投資部、傳統(tǒng)創(chuàng)投部、VIE架構(gòu)部、TMT投資部和并購部等構(gòu)成，圍繞新三板市場開展業(yè)務(wù)通過高薪（高于行業(yè)平均水平）吸引精英人才，其一線投資團(tuán)隊(duì)共150余人，以年輕人為主，大量是85后，且主要由來自北大、清華和海外一流名校的碩士組成競爭品牌優(yōu)劣勢分析高效的投資機(jī)制和投資處理速度投資團(tuán)隊(duì)不按區(qū)域和領(lǐng)域劃分，所有行業(yè)同時看，內(nèi)部具備競爭性，同時通過項(xiàng)目報(bào)備系統(tǒng)避免重復(fù)在大規(guī)模的投資團(tuán)隊(duì)之后，天星有其獨(dú)特的投資流程，見右圖實(shí)際投資數(shù)量增長飛快截至10月20日，天星資本共計(jì)投資317家公司（不含二級市場投資項(xiàng)目），其中在管基金投資數(shù)163個，直接投資項(xiàng)目54個，合作發(fā)行投資項(xiàng)目25個，已簽訂待付款項(xiàng)目75個。在直接投資和在管基金投資的217個項(xiàng)目中，已掛牌企業(yè)173家，其中做市轉(zhuǎn)讓100家，協(xié)議轉(zhuǎn)讓73家，未掛企業(yè)44家如果計(jì)算二級市場投資項(xiàng)目，其在2015年8月31日，天星資本投資企業(yè)家數(shù)就已達(dá)到381家；其中已完成掛牌上市企業(yè)248家，采取做市交易企業(yè)數(shù)104家外部研究投資經(jīng)理根據(jù)公開材料外部研究現(xiàn)場調(diào)研投資經(jīng)理現(xiàn)場調(diào)研并提交個人調(diào)研報(bào)告二次走訪投資總監(jiān)選擇合適的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地走訪投資建議投資總監(jiān)收集運(yùn)營數(shù)據(jù)并提交投資建議書審核主管合伙人審核決定是否報(bào)投委會立項(xiàng)審批每周約有100個待審立項(xiàng)及投資競爭品牌優(yōu)劣勢分析金融板塊的廣泛布局天星資本目前通過發(fā)起、并購等方式，已參股或控股包括財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、農(nóng)商行、城商行、公募基金、券商等眾多金融機(jī)構(gòu)，其中農(nóng)商行蠡北銀行設(shè)立已完成，保險(xiǎn)、證券機(jī)構(gòu)的設(shè)立及收購工作已進(jìn)入尾聲，已經(jīng)大大領(lǐng)先眾多計(jì)劃通過新三板擴(kuò)張的其他PE機(jī)構(gòu)競爭品牌優(yōu)劣勢分析劣勢系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)天星的快速擴(kuò)張和廣泛布局，在市場參與者看來帶有賭市場熱度和制度紅利的意味，如果發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，后果比較嚴(yán)重行業(yè)質(zhì)疑鑒于天星激進(jìn)的投資方式和快速的投資風(fēng)格，且天星對掛牌后企業(yè)基本不做盡職調(diào)查，因此，其在企業(yè)盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)控制、投后管理等方面的情況受到行業(yè)參與者的質(zhì)疑，可能影響到其掛牌之后的定價(jià)繼九鼎投資之后，截至2015年10月，成立3年的天星資本所投企業(yè)已超過400家，而天星資本2013年10月才正式開展投資業(yè)務(wù)，實(shí)際投資時間僅2年，每年投資企業(yè)達(dá)200家，而傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)為每年10家左右競爭品牌核心產(chǎn)品研究作為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，天星的核心產(chǎn)品在于其投資方式和方法天星指導(dǎo)戰(zhàn)略:1.抓住新三板制度的紅利，動作要快2.廣泛篩選和投資，數(shù)量是質(zhì)量的基礎(chǔ)3.選擇新興行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)（同時考慮社會價(jià)值，更多偏向節(jié)能環(huán)保、醫(yī)藥醫(yī)療、文化傳媒等）競爭品牌核心產(chǎn)品研究天星主要的投資思路和方法：潛在項(xiàng)目信息獲取渠道及方式投資聯(lián)盟與德豐杰等投資機(jī)構(gòu)發(fā)起投資聯(lián)盟，匯聚北京10000多家高新技術(shù)企業(yè)，全年路演超600家。券商：與券商緊密合作獲取被投企業(yè)信息和大量投資券商在做項(xiàng)目投資高級經(jīng)理均通過微信群等與券商大量接觸，2015年3月已有50多家券商的深度合作，推薦企業(yè)信息5000多家快速擴(kuò)張投資團(tuán)隊(duì)，及時調(diào)查，妥善處理券商提供的信息政府機(jī)構(gòu)：與中關(guān)村管委會、海淀區(qū)政府等合作，每年獲取項(xiàng)目信息800家銀行：通過銀行渠道，包括北京銀行、杭州銀行、包商銀行、廣發(fā)銀行等，每年獲取上千家項(xiàng)目信息競爭品牌核心產(chǎn)品研究天星主要的投資思路和方法：潛在項(xiàng)目信息獲取渠道及方式股轉(zhuǎn)系統(tǒng)：與全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)戰(zhàn)略合作，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)向天星資本推薦有融資需求的企業(yè)，由天星資組織各大投資機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行、擔(dān)保公司等為企業(yè)舉辦專場推介會，推選優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行投資天使投資機(jī)構(gòu)與孵化器天星資本與多個知名天使投資人、天使投資機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)孵化器以及大型企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如創(chuàng)新工場等）建立了長期的合作關(guān)系，每年獲取企業(yè)信息超過800家律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、咨詢公司等已報(bào)材料到股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的公司（公開資料）和正在進(jìn)行股改的公司，合計(jì)14000多家競爭品牌核心產(chǎn)品研究天星主要的投資思路和方法：行業(yè)選擇投資行業(yè)共8個行業(yè)，首先是高端制造業(yè)投資（偏軍工與航空航天，以及與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)的高端制造）最多，其次是TMT，一共占到總數(shù)的50%，其余行業(yè)包括醫(yī)藥醫(yī)療、新能源、節(jié)能環(huán)保、文化傳媒、消費(fèi)升級、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等競爭品牌核心產(chǎn)品研究天星主要的投資思路和方法：公司分類，不同類別用不同方式天星將所投資的新三板公司分為兩類，A類是已經(jīng)在新三板掛牌的公司

，分4個層次：A1，掛牌還未做市；A2，確定做市并定好券商，天星和券商同時、同等價(jià)格進(jìn)去；A3，已經(jīng)做市，需要增加做市商的數(shù)量，天星資本得到折扣并與新的券商同時進(jìn)入；A4，已做市，處于休整期，但是急于發(fā)展需要提前融資的公司；B類公司是擬掛牌新三板企業(yè)，不同階段處理方式不同競爭品牌核心產(chǎn)品研究天星主要的投資思路和方法：不同類別的處理方式已掛牌/做市企業(yè)：不做基礎(chǔ)盡調(diào)，只按天星的風(fēng)控體系做每個層級的盡調(diào)，以及與創(chuàng)始人溝通擬掛牌新三板企業(yè)篩選依據(jù)依據(jù)行業(yè)競爭格局、概念的吸引力、成長性選擇，排除率約50%左右然后與同業(yè)A股或新三板公司對比行業(yè)競爭力，再排除總數(shù)的20%剩余30%的公司進(jìn)入逐一盡調(diào)名單競爭品牌核心產(chǎn)品研究天星主要的投資思路和方法：公司典型選擇結(jié)果標(biāo)的企業(yè)一般是地區(qū)性龍頭企業(yè)或者行業(yè)的區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)者，在全國范圍內(nèi)前三或前五，同時未啟動IPO，未被主流VC投資且目標(biāo)公司具有審慎的融資態(tài)度和較高的資金使用效率，在獲得投資后一般取得較快的成長競爭品牌分析——小牛競爭品牌發(fā)展歷史分析——小牛2012年小牛資本小牛資本成立于2012年，成為國內(nèi)首批從事創(chuàng)新金融服務(wù)的專業(yè)公司之一。2013年小牛在線成交額破億，相繼榮獲金貝獎“最具發(fā)展?jié)摿ヂ?lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)”、中國社會科院首發(fā)A級評級稱號。2015年小牛在線牽手全球最大征信機(jī)構(gòu)益博睿，合力打造P2P領(lǐng)域的“信貸工廠模式”；2015年4月29日，平臺成交額突破25億，獲評“卓越競爭力P2P企業(yè)”。競爭品牌架構(gòu)分析——小牛小牛資本的業(yè)務(wù)及品牌架構(gòu)如下：小牛資本互聯(lián)網(wǎng)金融小牛在線普惠投資財(cái)富管理移動O2O小牛錢罐子投資管理競爭品牌架構(gòu)分析——小牛小牛資本品牌架構(gòu)分析：業(yè)務(wù)模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融、財(cái)富管理、移動互聯(lián)網(wǎng)金融、投資管理品牌運(yùn)作：以小牛資本為主品牌，同時不同細(xì)分領(lǐng)域使用有差異性的子品牌互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域：募資和投資采用不同子品牌募資：小牛在線（P2P金融品牌）投資：普惠投資（信用融資品牌）財(cái)富管理領(lǐng)域：以“小?！睘槠放?，同時不同基金產(chǎn)品以“小牛XX”為產(chǎn)品品牌名稱的形式出現(xiàn)移動O2O領(lǐng)域：以“小牛錢罐子”為品牌名，是集理財(cái)產(chǎn)品、投融資服務(wù)、生活服務(wù)于一體的移動互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)APP平臺投資管理：以“小?！睘槠放?，不同基金產(chǎn)品以“小牛XX”為產(chǎn)品品牌名稱的形式出現(xiàn)，涉及范圍包括私募股權(quán)基金、債權(quán)基金、并購基金、產(chǎn)業(yè)基金、證券投資基金等根據(jù)網(wǎng)貸之家最新數(shù)據(jù)競爭品牌核心價(jià)值和品牌定位分析——小牛品牌定位中國創(chuàng)新金融企業(yè)中國創(chuàng)新金融企業(yè)，是小牛對自身的定位從其主要業(yè)務(wù)來看，P2P和O2O等創(chuàng)新性金融服務(wù)產(chǎn)品相對運(yùn)作不錯，且線下門店數(shù)量眾多，具備進(jìn)行O2O等創(chuàng)新性產(chǎn)品的運(yùn)作基礎(chǔ)品牌核心價(jià)值：從小牛的自身宣傳來看，品牌精神：以心為本，公平正義，兼容創(chuàng)新，卓越共成；核心優(yōu)勢：豐富的產(chǎn)品、穩(wěn)健的投資、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、全面的風(fēng)控小牛愿景：為卓越而生，引領(lǐng)市場金融，成為全球一流金融服務(wù)企業(yè)，讓人人平等享有金融服務(wù)小牛使命：讓人人平等享有金融服務(wù)可歸納其品牌核心價(jià)值為：創(chuàng)新領(lǐng)先博愛競爭品牌形象風(fēng)格分析競爭品牌形象風(fēng)格分析風(fēng)格：簡潔、柔和、更具親和力，生活場景的圖品更貼近生活，信息表達(dá)簡潔明了，貼合品牌以心為本、卓越共成的理念色彩：以金色為主，金色易聯(lián)想到黃金、金錢、資本，色調(diào)柔和、溫暖、活潑，具有親和力競爭品牌優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢客戶群體廣泛：年輕人、銀發(fā)族、上班族、高凈值客戶等都有涉及；產(chǎn)品豐富：從小額的P2P，到100萬起點(diǎn)的認(rèn)購基金業(yè)務(wù)范圍廣：證券投資、產(chǎn)業(yè)基金、不動產(chǎn)投資、債券投資、股權(quán)/并購?fù)顿Y都在其列渠道優(yōu)勢明顯：全國范圍各地線下店面數(shù)量眾多，其網(wǎng)點(diǎn)在中東部經(jīng)濟(jì)帶基本覆蓋，部分地區(qū)分公司已經(jīng)覆蓋到三四線城市，如南通、江陰等。小牛資本通過旗下小牛普惠金融，已經(jīng)建立起線下4000余名的理財(cái)專家團(tuán)隊(duì)，打通線上線下渠道，可以預(yù)見，強(qiáng)大的線下銷售團(tuán)隊(duì)將成為小牛資本角逐消費(fèi)金融市場的堅(jiān)實(shí)后盾產(chǎn)品創(chuàng)新能力突出：聯(lián)手博睿征信機(jī)構(gòu)，打造規(guī)模化的“信貸工場”等O2O模式創(chuàng)新業(yè)務(wù)廣泛競爭品牌優(yōu)劣勢分析劣勢產(chǎn)品眾多，客戶數(shù)量大，造成管理復(fù)雜，員工超過8000人，管理成本高企業(yè)大而不夠強(qiáng)，P2P平臺排名基本在7，8位，只有排名第一的紅嶺創(chuàng)投的25%公司戰(zhàn)略帶有一定的跟隨性，不夠聚焦投資方向比較分散，不動產(chǎn)、證券、債券、股權(quán)投資等股權(quán)投資業(yè)務(wù)優(yōu)勢不突出競爭品牌核心產(chǎn)品研究小牛資本業(yè)務(wù)產(chǎn)品比較廣泛，具體包括如下：互聯(lián)網(wǎng)金融2013年6月正式上市，是主打靈活性的小額投資項(xiàng)目，收益跨度從7%-14%移動O2O主打100%本息保證的P2P產(chǎn)品，投資標(biāo)的是滬深300指數(shù)，收益跨度5%-13%主要服務(wù)日常小額消費(fèi)的借貸。特點(diǎn)是標(biāo)的金額報(bào)告，項(xiàng)目來源廣泛，和銀行的借貸產(chǎn)品有一定的差異化財(cái)富管理客戶凈值高于互聯(lián)網(wǎng)金融部分，以固定收益率為主，跨度從5%-20%，其核心是資產(chǎn)的保值投資管理投資范圍廣泛，涉及不動產(chǎn)、債權(quán)及夾層投資、證券投資（股票現(xiàn)貨、期貨、衍生品、定增及債券等）、產(chǎn)業(yè)投資、股權(quán)投資等，不夠聚焦品牌價(jià)值定位品牌戰(zhàn)略定位研討品牌運(yùn)作核心能力研討品牌核心價(jià)值提煉品牌定位品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌價(jià)值風(fēng)格表現(xiàn)品牌戰(zhàn)略定位研討公司戰(zhàn)略愿景：打造百億規(guī)模和市值的新三板股權(quán)投資機(jī)構(gòu)對內(nèi)：實(shí)現(xiàn)幫助亞信實(shí)現(xiàn)資本注入，提高成長性對外：幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值和高成長中小企業(yè)亞信集團(tuán)億信公司戰(zhàn)略愿景體量百億規(guī)模/市值細(xì)分領(lǐng)域新三板新產(chǎn)業(yè)行業(yè)股權(quán)投資品牌戰(zhàn)略定位研討品牌戰(zhàn)略的核心：明確可及的目標(biāo)客戶群體支持公司戰(zhàn)略的品牌定位完整的品牌視覺識別系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略定位建議：以中產(chǎn)階級及以上高凈值客戶為目標(biāo)客戶群體，打造完善的品牌體系（包括清晰的品牌定位和完整的品牌形象），為公司戰(zhàn)略愿景的實(shí)現(xiàn)提供品牌維度的全面支持體量百億規(guī)模/市值細(xì)分領(lǐng)域新三板新產(chǎn)業(yè)行業(yè)股權(quán)投資品牌戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略愿景品牌體系框架品牌特色客戶需求競爭者區(qū)隔品牌廣告語品牌LOGO品牌VI系統(tǒng)品牌核心價(jià)值品牌定位品牌標(biāo)識品牌形象在確定億信的品牌核心價(jià)值之前，需要對億信的品牌核心資源（包括潛在資源）進(jìn)行梳理和檢索品牌運(yùn)作核心能力研討2、亞信集團(tuán)品牌的背書3、西南地區(qū)本地資源優(yōu)勢4、新三板與新興產(chǎn)業(yè)投資的先發(fā)優(yōu)勢5、合理的產(chǎn)品安全性設(shè)計(jì)6、收益率比同業(yè)高1-2%7、經(jīng)典案例（待完成）哪種資源無法取代？哪些資源可以拓展？哪些要素競爭對手缺少或沒有體現(xiàn)？產(chǎn)品優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢公司優(yōu)勢8、完善的產(chǎn)品風(fēng)控制度設(shè)計(jì)與流程9、專業(yè)的投研演團(tuán)隊(duì)（待）1、西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁環(huán)境優(yōu)勢2、投資機(jī)構(gòu)地區(qū)競爭相對較弱10、年輕有活力的管理和運(yùn)作團(tuán)隊(duì)西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，潛在投資標(biāo)的企業(yè)和投資者眾多重慶和貴州前三季度GDP增長速度最快，云南、四川也顯著高于全國平均水平。重慶第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，貴州新興產(chǎn)業(yè)（計(jì)算機(jī)、通信、電子及其他制造業(yè)等）發(fā)展較快相比北京、上海、深圳，重慶地區(qū)的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)數(shù)量相對較少，競爭較弱，區(qū)位優(yōu)勢明顯品牌運(yùn)作核心能力研討環(huán)境優(yōu)勢關(guān)鍵詞：趨勢、機(jī)遇、成長亞信集團(tuán)品牌的背書亞信集團(tuán)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和P2P金融所積累的品牌資產(chǎn)，是億信品牌的有力背書西南本地資源優(yōu)勢西南地區(qū)的媒體合作資源投資標(biāo)的企業(yè)信息獲取資源投資新三板和新興產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢從事新三板和新興的產(chǎn)業(yè)投資，在西南地區(qū)屬于相對其他眾多金融機(jī)構(gòu)更為領(lǐng)先的先發(fā)優(yōu)勢，對于品牌在客戶心智資源中的占位十分有利品牌運(yùn)作核心能力研討公司優(yōu)勢關(guān)鍵詞：信賴、歷史、實(shí)力、領(lǐng)先獨(dú)特的產(chǎn)品安全性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的安全性保障是核心競爭資源之一，但是為了確保競爭優(yōu)勢在傳播層面受到一定限制高收益率現(xiàn)有產(chǎn)品收益率比同業(yè)高1-2%，但是競爭者很容易模仿經(jīng)典案例（待完備）經(jīng)典案例是說服客戶投資的重要因素之一，也是品牌重要的傳播資產(chǎn)，目前還有待完備完善的風(fēng)控體系完善的產(chǎn)品風(fēng)控制度與流程是確保投資安全的必備因素，也是客戶最關(guān)注的因素之一，但風(fēng)控作為基本要求本身較難建立差異性品牌運(yùn)作核心能力研討產(chǎn)品優(yōu)勢關(guān)鍵詞：安全、收益、可靠專業(yè)的投研演團(tuán)隊(duì)專業(yè)的投資和研究團(tuán)隊(duì)是核心競爭資源之一，目前億信的專業(yè)的投研演團(tuán)隊(duì)還在逐漸完善過程中年輕有活力的管理運(yùn)作團(tuán)隊(duì)充滿活力和激情的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為品牌的未來快速和長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)品牌運(yùn)作核心能力研討團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢關(guān)鍵詞：專業(yè)、活力、激情品牌核心價(jià)值提煉億信代表什么？專業(yè)、活力、激情趨勢、機(jī)遇、成長信賴、歷史、實(shí)力、領(lǐng)先安全、收益、可靠環(huán)境優(yōu)勢公司優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢成功的品牌不在描述出我們所有的優(yōu)勢,而要在客戶心智中占據(jù)一個獨(dú)特的位置！專業(yè)、活力、激情趨勢、機(jī)遇、成長信賴、歷史、實(shí)力、領(lǐng)先安全、收益、可靠億信=？但這些詞如果都傳播，不僅無效，更讓我們的客戶不知所措唯有聚焦才能實(shí)現(xiàn)品牌突破如何聚焦？品牌核心價(jià)值提煉如何聚焦？考慮以下問題：客戶最關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)是哪些？我們的價(jià)值點(diǎn)都被客戶關(guān)注嗎？和其他競爭者有所不同嗎？我們能夠保持相對優(yōu)勢嗎？品牌核心價(jià)值提煉投資者最關(guān)心什么？安全性、收益率高低、贖回靈活性、服務(wù)好壞等安全

收益

靈活

服務(wù)被投企業(yè)最關(guān)心什么？現(xiàn)金流、專業(yè)能力、資源整合能力等收益

專業(yè)專業(yè)、活力、激情趨勢、機(jī)遇、成長信賴、歷史、實(shí)力、領(lǐng)先安全、收益、可靠億信價(jià)值點(diǎn)信賴、歷史、實(shí)力、領(lǐng)先安全、收益、可靠專業(yè)億信價(jià)值點(diǎn)品牌核心價(jià)值提煉競爭對手能做到哪些？針對投資人安全性、收益率、靈活性安全

收益

靈活

針對被投企業(yè)現(xiàn)金流、專業(yè)性、資源整合能力等收益

專業(yè)

品牌核心價(jià)值提煉價(jià)值點(diǎn)分析安全性：能夠通過一定的風(fēng)控措施來確保，但是不具備明顯優(yōu)勢，且無法詳細(xì)闡釋，只能作為基本要素宣傳收益率：目前在同類產(chǎn)品中有微弱的優(yōu)勢（1%），但是不確定能夠長期保持，與其他更高收益產(chǎn)品則不一定有優(yōu)勢，可短期內(nèi)強(qiáng)調(diào)靈活性：由于產(chǎn)品種類的限制，靈活性與競爭者相比處于劣勢地位服務(wù)能力：團(tuán)隊(duì)處于組建中，服務(wù)能力更多依靠個人，公司整體服務(wù)能力有限實(shí)力：在西南地區(qū)有一定實(shí)力，可以進(jìn)行強(qiáng)化專業(yè)：團(tuán)隊(duì)還在組建中，暫時沒有明顯的優(yōu)勢，但專業(yè)能力是確保安全性、收益率等一系列客戶重要關(guān)注點(diǎn)的基礎(chǔ)，建議強(qiáng)化領(lǐng)先：新三板投資與新興產(chǎn)業(yè)投資在西南地區(qū)未見明顯競爭者宣傳，可以搶先占位，建議優(yōu)先強(qiáng)化歷史：亞信P2P金融的誠信經(jīng)營，可以增強(qiáng)客戶對品牌的信任，建議強(qiáng)化信賴：亞信集團(tuán)的相關(guān)物業(yè)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)分布的廣泛性，以及作為本地企業(yè)的優(yōu)勢，可以給客戶增加相應(yīng)的信賴感，建議強(qiáng)化品牌核心價(jià)值提煉客戶關(guān)注點(diǎn)分析總結(jié)客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注程度競爭者是否具備我們是否具備我們是否有優(yōu)勢優(yōu)勢能否保持處理方法安全

是是否/保持收益

是是同類產(chǎn)品有略微優(yōu)勢不能短期強(qiáng)化長期保持靈活

是是否/弱化服務(wù)

是是否/弱化實(shí)力

是是地區(qū)性可以強(qiáng)化專業(yè)

是是否/建議強(qiáng)化領(lǐng)先

否是是可優(yōu)先占位強(qiáng)化歷史

否是地區(qū)性可以強(qiáng)化信賴

否是是可以強(qiáng)化品牌核心價(jià)值提煉可選價(jià)值點(diǎn)：專業(yè)領(lǐng)先實(shí)力歷史信賴榮譽(yù)競爭對手個性歷史責(zé)任高端進(jìn)取實(shí)力權(quán)威穩(wěn)健創(chuàng)新務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)審慎豐富客戶需求安全增值透明服務(wù)方便財(cái)富靈活誠信可靠收益發(fā)展億信領(lǐng)先信賴激情高效專業(yè)趨勢機(jī)遇成長活力機(jī)遇歷史信賴實(shí)力專業(yè)領(lǐng)先品牌核心價(jià)值提煉價(jià)值點(diǎn)過多，缺乏直觀聯(lián)系依然不利于傳播品牌核心價(jià)值提煉歸納精煉：實(shí)力、歷史最終給客戶帶來的價(jià)值都是信賴，而專業(yè)也會進(jìn)一步產(chǎn)生信賴領(lǐng)先的企業(yè)必然比其他競爭者給投資者具備更多的機(jī)遇，而在一個在同一起跑線的市場，更領(lǐng)先的企業(yè)也會更加專業(yè)信賴歷史實(shí)力專業(yè)領(lǐng)先品牌核心價(jià)值提煉億信品牌核心價(jià)值建議：領(lǐng)先

專業(yè)

信賴品牌定位品牌定位的考慮維度品牌定位客戶關(guān)注安全、收益、靈活、服務(wù)、專業(yè)核心價(jià)值領(lǐng)先、專業(yè)、信賴競爭者區(qū)隔誠信、專業(yè)、審慎、責(zé)任、靈活、穩(wěn)健、專業(yè)、全面品牌定位如何建立合適的品牌定位？品牌定位從品牌的四個發(fā)展階段談起品牌知名：品牌為目標(biāo)客戶所知道最容易實(shí)現(xiàn)，但知名度并不一定能帶來客戶認(rèn)同和選擇品牌認(rèn)知：目標(biāo)客戶了解并清楚品牌的內(nèi)涵與個性（理性層面）客戶對品牌的具體內(nèi)涵和理性利益產(chǎn)生了解，品牌認(rèn)知是產(chǎn)生品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)品牌聯(lián)想：品牌的特質(zhì)能夠引起客戶情感上的共鳴，并產(chǎn)生正面和積極的認(rèn)同（感性層面）品牌忠誠：客戶認(rèn)可品牌價(jià)值，不斷重復(fù)購買產(chǎn)品或服務(wù)并放棄對其他品牌的嘗試品牌知名品牌認(rèn)知品牌聯(lián)想品牌忠誠品牌定位作為一個新品牌，億信在對品牌進(jìn)行傳播之前，在品牌定位方面需要著重考慮的問題是：如何定位才會更有效的建立品牌認(rèn)知？品牌知名品牌認(rèn)知品牌聯(lián)想品牌忠誠品牌認(rèn)知的維度差異性：與其他品牌的可區(qū)別性相關(guān)度：與客戶需求的相關(guān)程度認(rèn)知度：客戶對品牌的了解程度尊重度：品牌在滿足客戶需求的程度品牌定位目標(biāo)差異性>相關(guān)性具備相關(guān)性，同時品牌差異性明顯，則能夠使目標(biāo)客戶逐步認(rèn)同，并進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)性；反之則品牌獨(dú)特性下降，而價(jià)格成為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，品牌競爭力下降。因此必須突出差異性尊重度>認(rèn)知度品牌滿足客戶需求的程度高于客戶對品牌的了解程度時，客戶會產(chǎn)生正面評價(jià)，并期待進(jìn)一步了解該品牌，引發(fā)認(rèn)知度逐步上升；反之則客戶對品牌失去興趣。因此需要挖掘客戶對品牌的尊重度品牌定位差異性相關(guān)性億信尊重度認(rèn)知度億信品牌定位目標(biāo)：差異性>相關(guān)性在現(xiàn)有品牌核心價(jià)值中，能夠體現(xiàn)差異性的點(diǎn)是：領(lǐng)先方式：優(yōu)先強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)先”西南地區(qū)領(lǐng)先競爭者多以全國為指向（天星：中國新三板投資領(lǐng)域的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)；小牛：首家中國創(chuàng)新金融企業(yè)），專注于地區(qū)有利于體現(xiàn)差異性，并減少競爭對手的關(guān)注；同時更易使客戶產(chǎn)生信賴感；股權(quán)投資領(lǐng)域領(lǐng)先股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，而非其他財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，更易體現(xiàn)專注度，從而產(chǎn)生差異性品牌定位目標(biāo)：尊重度>認(rèn)知度在現(xiàn)有品牌核心價(jià)值中，能夠提高尊重度的點(diǎn)是：專業(yè)、信賴方式：體現(xiàn)“專業(yè)”和“信賴”專業(yè)：專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的風(fēng)控體系億信作為新品牌，本身的品牌認(rèn)知度很低，通過強(qiáng)調(diào)專業(yè)性可以提高品牌的尊重度，并最終加強(qiáng)品牌的認(rèn)知度信賴：信賴既是當(dāng)前億信的優(yōu)勢（亞信集團(tuán)的背書（實(shí)業(yè)、本土、歷史））信賴也是未來億信的品牌要求（值得信賴的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)、可靠的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)等）品牌定位億信品牌定位模型億信領(lǐng)先信賴專業(yè)新三板投資西南地區(qū)收益穩(wěn)健誠信歷史實(shí)力產(chǎn)業(yè)投資專業(yè)機(jī)構(gòu)股權(quán)投資西南品牌名品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值角度品牌定位品牌定位關(guān)鍵詞西南領(lǐng)先的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)引領(lǐng)品牌定位億信品牌定位建議：西南領(lǐng)先的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)專注新三板與產(chǎn)業(yè)投資（影視文化等）品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌專屬語言品牌專屬語言，即品牌廣告語，是品牌核心價(jià)值的感性表達(dá)功能：傳遞品牌核心價(jià)值，形成差異化的品牌印象體現(xiàn)獨(dú)特的品牌調(diào)性，強(qiáng)化品牌的識別性和傳播力品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌專屬語言舉例品牌品牌專屬語言核心價(jià)值耐克Justdoit！敢于行動戴比爾斯鉆石鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳永恒德芙巧克力牛奶香濃，絲般感受縱享絲滑獨(dú)特口感招商銀行因您而變靈活、客戶導(dǎo)向品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌專屬語言的要求符合品牌定位傳遞品牌核心價(jià)值，符合客戶需求，與競爭者形成差異化舉例：百事可樂最初作為跟隨者，提出了針對性的“年輕人的可樂”，與可口可樂形成鮮明對比獨(dú)特的品牌調(diào)性品牌定位本身是理性的，客觀的，但通過感性化的品牌專屬語言可以塑造品牌的獨(dú)特性格，增加品牌魅力，從而強(qiáng)化品牌的識別性和傳播力舉例：哈根達(dá)斯體現(xiàn)的是愛的調(diào)性，其廣告語是“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”形象化，具有感染力品牌專屬語言（品牌廣告語）表達(dá)方式分析：品牌定位角度品牌專屬語言需要準(zhǔn)確傳達(dá)品牌定位，億信的品牌定位（引領(lǐng)西南的（股權(quán)）投資機(jī)構(gòu)）本身可以作為一個精準(zhǔn)的描述，但是表述過于平實(shí)，需要更有感染力的表達(dá)角度和表達(dá)方式品牌調(diào)性角度新三板作為中國市場化程度最高的資本市場，是最新制度改革的結(jié)果，參與新三板的投資，本身是具備戰(zhàn)略前瞻性和市場領(lǐng)先性的，同時也是與國家、時代同步發(fā)展的行為，投資新三板也存在獲得巨大收益和投資成就的可能；而新興行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資也具備類似的優(yōu)勢；因此億信品牌，可以是領(lǐng)先的、前瞻性的、與時俱進(jìn)的、成就導(dǎo)向的等等一種更有感染力特質(zhì)的調(diào)性，而作為專注于西南地區(qū)的投資機(jī)構(gòu)，品牌發(fā)展初期也可以通過地區(qū)認(rèn)同來傳播品牌表達(dá)方式建議：復(fù)合式表達(dá)：結(jié)合品牌定位和品牌調(diào)性一起表達(dá)和傳播說明：具體“品牌專屬語言”表達(dá)+“引領(lǐng)西南的（股權(quán)）投資機(jī)構(gòu)”品牌專屬語言（品牌廣告語）億信品牌具備哪些特征？可以從哪些角度來表達(dá)品牌的調(diào)性？品牌名品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值角度品牌表達(dá)角度地區(qū)認(rèn)同領(lǐng)先性前瞻性與時俱進(jìn)高回報(bào)更受尊重安全可靠改善生活品質(zhì)成就億信領(lǐng)先信賴專業(yè)新三板投資西南地區(qū)收益穩(wěn)健誠信歷史實(shí)力產(chǎn)業(yè)投資品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌專屬語言的表達(dá)層級品牌專屬語言可以從品牌價(jià)值金字塔的不同層級去表達(dá)信念價(jià)值致力于情感、精神與文化價(jià)值利益滿足客戶的感性或者理性的功能需求特征和屬性讓客戶了解的品牌特質(zhì)內(nèi)涵深刻難以模仿最難表達(dá)內(nèi)涵貧乏易于模仿最易表達(dá)品牌價(jià)值金字塔品牌專屬語言（品牌廣告語）億信可以從以下角度（分三個不同層級）來表現(xiàn)品牌價(jià)值品牌表達(dá)角度地區(qū)認(rèn)同領(lǐng)先性前瞻性與時俱進(jìn)高回報(bào)受尊崇安全可靠改善生活品質(zhì)成就信念價(jià)值地區(qū)認(rèn)同、領(lǐng)先性、前瞻性、與時俱進(jìn)、成就利益高回報(bào)、受尊崇、改善生活品質(zhì)特征和屬性安全、可靠內(nèi)涵深刻難以模仿最難表達(dá)內(nèi)涵貧乏易于模仿最易表達(dá)信念價(jià)值地區(qū)認(rèn)同、領(lǐng)先性、前瞻性、與時俱進(jìn)、成就利益高回報(bào)、受尊崇、改善生活品質(zhì)特征和屬性安全、可靠品牌專屬語言（品牌廣告語）如何選擇表達(dá)層次？客戶訴求客戶訴求分類表層訴求：投資的安全性、收益高低、靈活性內(nèi)在訴求：自我實(shí)現(xiàn)、成就、領(lǐng)先等（信念與價(jià)值）客戶訴求分析：由于客戶均為較高凈值的個人，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，客戶群體在需求的滿足上已經(jīng)不僅僅追求基礎(chǔ)的利益，同時還追求更高層次的精神需求的滿足，因此信念與價(jià)值層次的表達(dá)更能滿足客戶的訴求同時，考慮到相比利益和特征屬性等層次而言，信念價(jià)值層次的表達(dá)角度內(nèi)涵更深刻，更難以模仿，從品牌長期發(fā)展的角度考慮，選擇信念、價(jià)值層次的表達(dá)更有利結(jié)論：選擇信念/價(jià)值層次的表達(dá)角度品牌專屬語言（品牌廣告語）如何選擇表達(dá)角度？地區(qū)認(rèn)同領(lǐng)先性前瞻性與時俱進(jìn)成就？品牌專屬語言（品牌廣告語）如何選擇表達(dá)角度？從內(nèi)涵和可擴(kuò)展性分析地區(qū)認(rèn)同——具有一定局限性，品牌發(fā)展初期可以使用，但不利于地域性方面的拓展和未來發(fā)展領(lǐng)先性——有較好的深度和廣度，領(lǐng)先可以從個維度來體現(xiàn)（包括投資方式的選擇、產(chǎn)品的安全性、收益率、靈活性、服務(wù)的好壞等等，具有良好的可擴(kuò)展性和動態(tài)性前瞻性——具有一定的深度，可以從產(chǎn)品開發(fā)等層面進(jìn)行拓展，比如新的投資方式、投資業(yè)務(wù)等，但屬于靜態(tài)化的角度與時俱進(jìn)——具有一定的深度和動態(tài)性，可以從各個維度來表達(dá)，但是較難體現(xiàn)自身品牌的獨(dú)特性成就——具有一定的深度，從投資收益等角度可以進(jìn)行挖掘，但是也屬于靜態(tài)化的角度，且難以體現(xiàn)獨(dú)特性地區(qū)認(rèn)同領(lǐng)先性前瞻性與時俱進(jìn)成就結(jié)論：“領(lǐng)先性”是億信品牌的最佳表達(dá)角度品牌專屬語言（品牌廣告語）表達(dá)角度選擇建議：領(lǐng)先品牌專屬語言（品牌廣告語）表達(dá)方式分析：從客戶方面的認(rèn)知來看，目前億信所面對的西南地區(qū)絕大多數(shù)投資者對新三板股權(quán)投資依然處于認(rèn)知度較低的狀態(tài)，除了非常少數(shù)投資經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶，70%-80%的客戶對于新三板股權(quán)投資帶來的巨大投資機(jī)會并不太了解，或者對投資的風(fēng)險(xiǎn)抱有疑慮，而新興行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資基本上是類似的情況因此，廣告語的表達(dá)需要著重吸引客戶對新三板股權(quán)投資或產(chǎn)業(yè)基金投資的興趣，特別是對億信這個專注投資的品牌產(chǎn)生興趣表達(dá)方式建議：領(lǐng)先的特性+億信的定位品牌專屬語言（品牌廣告語）（億信）投資的重點(diǎn)優(yōu)勢機(jī)會：相對于二級市場，更領(lǐng)先的更有空間的投資機(jī)會；參與分享新三板制度紅利和產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利的機(jī)會更高收益：相比其他投資方式的較高的收益低門檻：億信平臺提供的較低門檻參與股權(quán)投資的方式品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌廣告語建議一：領(lǐng)于先，行更遠(yuǎn)——億信，西南領(lǐng)先的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)說明：此廣告語表達(dá)相對于其他投資方式，投資億信所具有的更超前更領(lǐng)先的投資機(jī)會，以及未來收益相對無限擴(kuò)展的空間品牌專屬語言（品牌廣告語）品牌廣告語建議二：不止領(lǐng)先一步