創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 安徽中醫(yī)學院10骨傷王嘯等多功能孕婦

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司簡介

“保寶健”孕婦多功能防輻射服有限責任公司是一個提議中的公司，它擁

有自主研制技術(shù)，以生產(chǎn)多功能防輻射服為公司結(jié)構(gòu)主體，以科技為本，綠色生

活，低碳消費為公司的創(chuàng)新理念，結(jié)合中醫(yī)特色為廣大孕婦提供盡善盡美的服務(wù)。

近年來，隨著科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品充斥在人們生活的方方面面，據(jù)美國

一項調(diào)查顯示，如果孕婦長時間處于“被輻射”狀態(tài)，將有60%以上的孕婦會受

到不同程度的影響，會出現(xiàn)早產(chǎn)，流產(chǎn)，畸形胎等病理變化。市場上的大多數(shù)公

司生產(chǎn)的防輻射服由于性價比較高、不便清洗、通透性差等缺點而對市場購買率

有一定的影響。

針對以上情況，我公司結(jié)合中醫(yī)特色，以煙臺銀纖維布料為生產(chǎn)原料，該

材料具有防輻射率高、通透性好、耐洗性強、價格適中等特點，生產(chǎn)出了實用的

孕婦防輻射服以及獨具特色的孕婦多功能防輻射肚兜，肚兜近神闕穴（肚臍部位）

有可拆卸中藥藥包。此肚兜兼具防輻射與保健功能，且性價比較高，一般家庭都

可接受。而且具有核心技術(shù)，有一定的反競爭能力。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期的目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)

域，涉及防輻射家居服，防輻射工作服，防輻射孕婦產(chǎn)品量身定做等，形成以防

輻射產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的多元化經(jīng)營公司。

1.2.市場背景

伴隨著科技的迅猛發(fā)展，電腦走近千家萬戶，并且成為日常辦公不可或缺

的主要工具之一。人們不可避免地每天數(shù)小時甚至十幾個小時與屏幕顯示器近距

離接觸。同時為了增強當?shù)貐^(qū)域的手機信號接收，運營商根據(jù)情況增加了手機信

號接收加強器。此外日常家用電器的增多，諸如微波爐、電磁爐、消毒柜、電烤

箱等電器的頻繁使用，也對孕婦的身體造成了不同程度的傷害。生活中各種各樣

的輻射雖是看不到的，但是對孕婦的潛在威脅和不良影響卻是無處不在。防輻

射服裝已在市場上銷售多年，從市場反饋以及專業(yè)測試上看，都是有效果的。但

是就現(xiàn)在大部分此類公司的市場營銷情況來看，由于現(xiàn)有防輻射服透氣性低、耐

洗性差、作用單一等缺點而導致用戶對產(chǎn)品的需求率不高，而且人們對防輻射服

的功能不太了解。因此，防輻射服的制作與功能方面的改革變得尤為重要。

1.3.投資與財務(wù)

本公司作為大學生創(chuàng)業(yè)，可以享受安徽中醫(yī)學院“大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地”

優(yōu)惠政策，故公司成立初期場地資金較小。公司成立初期所需資金800萬。風險

投資500萬，短期借貸300萬。資金包括成立初期產(chǎn)品原材料（煙臺銀纖維）的

采購、中藥的購買、產(chǎn)品生產(chǎn)器械購買，以及員工工資等。通過計算、整理、分

析后得出的財務(wù)數(shù)據(jù)表明，我們的投資回收期大約3?6年，而投資利潤率高達

77.26%,內(nèi)部收益率高達70.83%,我們每年的生產(chǎn)設(shè)計能力均超過盈虧平衡點。

其他各項財務(wù)分析指標優(yōu)良，足以說明我們公司的產(chǎn)品——“防輻射產(chǎn)品”的盈

利能力、償債能力及抗風險能力強。

1.4.組織結(jié)構(gòu)

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營

權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理，技術(shù)副總經(jīng)理，財務(wù)副

總經(jīng)理。

“保寶健”孕婦防輻射服制備技術(shù)屬安徽中醫(yī)學院所有，創(chuàng)業(yè)小組成員參

與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還將聘請安徽中醫(yī)學院唐巍教授作為產(chǎn)

品的營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

首先，孕婦作為孕婦裝的消費者，有著龐大的市場潛量和地域市場，雖然

出生率在降低但畢竟我國的人口基數(shù)大，一定時期內(nèi)的孕婦數(shù)量還是非?？捎^

的。

其次這一市場雖然存在但是很少被大企業(yè)重視。大企業(yè)的生產(chǎn)線一般比較

大，對于孕婦裝這種既小而且有增長但無增長規(guī)律的市場需求很難定位準確。

然而，這一市場的潛量是巨大的但在某一段時間內(nèi)需求方面存在著少而特

殊的特點。這對主要競爭者也不具有吸引力。

還有至今孕婦裝市場還沒有統(tǒng)治者。

2.2.產(chǎn)品概述

2.2.1.煙臺銀纖維

煙臺納米銀纖維指的是將納米銀離子滲透到錦綸纖維中形成的一種復合

纖維，兩種纖維均具有良好的導電性，所以可以起到屏蔽電磁波的作用。

納米銀纖維具有四大功效：抗電磁波輻射.、消除靜電促進血液循環(huán)及調(diào)節(jié)

體溫（冬暖夏涼）。需要特別指出的是，離子銀面料經(jīng)多次洗滌后屏蔽效能并不減

弱，這是其它任何防輻射面料都不可比的，金屬纖維混紡防輻射面料洗滌幾次后

屏蔽效果衰減很厲害，金屬化面料就不可洗滌。

一、抗電磁波輻射：

眾所周知，銀具有高度導電性，少量的銀存在衣物上，就能迅速吸收電磁

波并以熱能的形式快速傳導出去，保護人體免受電磁波輻射的侵害。經(jīng)中國海測

試中心等國家授權(quán)檢測機構(gòu)嚴格檢測，該布料屏蔽效能可達55dB（SAR上限

值為2.0W/Kg,即不低于15dB），電磁屏蔽率高達99.99%以上。

二、消除靜電及促進血液循環(huán)（保持健康）：

銀纖維已經(jīng)被FDA（美國食品藥物管理局）核準使用在醫(yī)療裝置上，其優(yōu)

越的醫(yī)療特性已廣泛的被嘗試應(yīng)用在許多產(chǎn)品上。因銀的高度導電性，只要少量

銀纖維存在，就能迅速消除因摩擦而產(chǎn)生的靜電，使產(chǎn)品具有無靜電之舒適感。

當電流穿過傳導媒介物時，會自然產(chǎn)生一個磁場。依此觀點，由于肢體運動摩擦

會產(chǎn)生許多靜電，當這些靜電流通過高導電的銀纖維時，銀纖維會將這些靜電轉(zhuǎn)

化為磁場，消除靜電帶給人體的緊張，能促進人體血液循環(huán)及減少浮腫。

三、調(diào)節(jié)體溫（冬暖夏涼）：

銀是地球上熱傳導和熱反射性能最好的元素。溫熱天氣，人體靠汗液蒸發(fā)

釋放體內(nèi)多余熱量，銀纖維憑借良好的導熱性能可迅速將皮膚上的熱量傳導散

發(fā)，從而降低體溫。寒冷天氣里，人體熱量通過輻射流失，銀纖維是最有效的反

射介質(zhì)，所以在寒冷的天氣里熱反射作用遠勝于熱傳導，銀纖維反而產(chǎn)生了極佳

的保溫效果（保溫瓶效應(yīng)）。

2.2.2.“保寶健”肚兜

疆

〈肚兜樣式〉

我們公司產(chǎn)品均運用納米銀纖維為產(chǎn)品原材料，作為貼身肚兜，我們運用

核心中藥技術(shù)混合配制中藥膏劑，以可拆卸形式放在這種銀纖維肚兜里，可以控

制早孕反應(yīng)，增強孕婦抵抗力，通過芳香藥物可以減少中藥刺激性氣味，無任何

毒副作用。

本公司的中藥膏劑藥包是可拆卸形式的，中藥成分中具有透皮吸收促進劑

中藥，目前中藥體外和體內(nèi)透皮實驗研究表明，”部分中藥的有效成分能夠透過

皮膚吸收，在透皮促進劑的作用下，效果更好！”并且結(jié)合中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論來選

擇用藥部位。研究表明，經(jīng)絡(luò)穴位對藥物的理化刺激更有敏感性，對藥物的作用

具有放大作用，可產(chǎn)生整體作用。目前中藥透皮給藥已經(jīng)進行了丹皮酚、丹參酮、

小金丹酊劑中的馬錢子堿、川甘貼膏劑中的川芳嗪、定喘膏中的延胡索乙索、狗

屁巴布膏中的肉桂酸等。

（注：選自山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學院研究所030031

本公司研發(fā)的“保寶健”肚兜中的中藥膏劑成份行''黨參5?15份、麥冬

3~15份、菟絲子5~15份、杜仲3~10份、.桑寄生5~15份、炙甘草2飛份、生

苗5~15份、女貞子3~10份、旱蓮草3~10份、五味子廠3份、枸杞3~10份、首

烏3~10份，薰衣草3~10份”。另外添加有透皮促進制劑，成分包括丹皮酚、丹

參酮、馬錢子堿、川苜嗪、延胡索乙索、肉桂酸等，這樣能更好的增強藥物有效

成分的吸收。

2.2.3.“保寶健”防輻射服

保寶健防輻射服樣式新穎，我們有吊帶，圍裙，馬甲，孕婦裙，孕婦套裝

等多種樣式，最大程度的滿足不同孕婦的要求，讓顧客有更大的選擇余地。春夏

可以選擇孕婦裙或者肚兜,秋季套裝或者圍裙或者吊帶都可以，懷孕三個月以上

可以選擇馬甲。同時一，再配以裝有中藥的銀纖維肚兜，以更好的保護準媽媽和寶

寶的健康。

2.3.產(chǎn)品優(yōu)點

我們公司生產(chǎn)的這種超薄型煙臺銀纖維布料比導電金屬纖維或?qū)щ娿y纖

維有四個方面的優(yōu)勢，包括：效果優(yōu)勢、織造優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、保健優(yōu)勢！

1、效果優(yōu)勢：導電金屬纖維或?qū)щ娿y纖維防輻射服屏蔽效果一般在98%

左右，屏蔽率對于從事一般白領(lǐng)工作的孕婦完全夠用了，而我們公司的防輻射屏

蔽效果一般在99.99%以上，防護效果非常好。

2、織造優(yōu)勢：金屬絲面料通常是金屬絲纖維和棉、滌綸纖維混紡的，檢

驗其好壞可采用燃燒方法，燃燒后可看到清晰的網(wǎng)狀金屬結(jié)構(gòu)。而我們公司生產(chǎn)

的超薄型煙臺銀纖維布料是使用銀絲與紗線按照不同的比例直接織造而成的，具

有時尚潮流和綠色安全的特點。

3、價格優(yōu)勢：從價格上來看，因為超薄型煙臺銀纖維的效果好，原材料

成本相對較低，價格和市場相比較低，一般都定位在200~500多的不同價位。

4、保健優(yōu)勢：為了滿足不同的孕婦群體，我們還專門設(shè)計出一套實用的

超薄型煙臺銀纖維肚兜。

2.4.產(chǎn)品前景

孕婦防輻射服系列產(chǎn)品在發(fā)達國家前十年就已經(jīng)進入市場成熟期，而我國

防輻射服還在市場初級階段，發(fā)展速度還比較緩慢.幾乎所有人所處的工作環(huán)境

都是在充滿電磁輻射的環(huán)境，隨著人們生活水平的提高，更多人注重的是身體健

康與對自身身體采取保護措施,所以，防輻射服裝的市場前景特別巨大。

防輻射的相關(guān)紡織產(chǎn)品越來越會受到人們的關(guān)注.電視，電腦，手機等日常

生活中的輻射，已經(jīng)在威脅中人們的健康。防輻射服裝是利用服裝內(nèi)金屬纖維構(gòu)

成的環(huán)路產(chǎn)生感生電流，由感生電流產(chǎn)生反向電磁場進行屏蔽。防輻射服一般使

用兩種材料?，一種是在不銹鋼細絲外包裹棉紗，透氣性不佳，不可多次洗滌洗滌,

由于金屬絲電阻小，可屏蔽吸收電磁波。另一種是在布的表面鍍有導電吸波的金

屬離子，這種材料透氣性、耐洗性差。

作為防輻射服裝，首先要有服裝的基本性能，比如可洗滌，透氣性，穿著

舒適性，同時要能滿足家電的防輻射。一般家用電器，如防電腦，微波爐等的輻

射.，但市場大多是電鍍金屬的織物，洗滌幾次就不行了。所以不僅僅追求輻射.，

而是在滿足防輻射性能的條件下，追求防輻射服裝的多功能性、可洗滌性、耐久

性和透氣舒適性等特點。防輻射系列服裝中以防輻射孕婦裝消費數(shù)量最為龐大，

2009年中國孕婦數(shù)量超過2000萬，這其中生活在經(jīng)濟發(fā)達的一線城市、受教育

程度較高或有輻射意識的人群必然會至少選擇1至2件防輻射孕婦裝。由于目前

國內(nèi)沒有針對防輻射服制訂行業(yè)標準，所以目前防輻射服的品牌混亂繁雜，天天

有新的防輻射服品牌涌入市場，這樣使得防輻射服的真正產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。目前國

內(nèi)市場主要防輻射服品牌有金吉、優(yōu)加、添香、金時尚、愛家等等，金吉品牌依

托軍工技術(shù)背景優(yōu)勢是國內(nèi)最早的防輻射品牌，添香是市場運營最成功的品牌。

3.市場

3.1.市場分析

3.1.1.已有市場

是指市場上充斥的以金屬纖維和納米銀纖維為主要原料的防輻射服

針對已有的防輻射服市場的分析：

?大量使用金屬纖維為防輻射服原料的市場

金屬纖維的防輻射孕婦裝的纖維含量從20%至22%至25%至30%,達到

了屏蔽高低頻電磁輻射的效果，顏色淺的面料很容易看到有一絲絲著色不好的

黑線，顏色不像純棉面料能染成很多花色，顏色發(fā)灰。但是對于經(jīng)常處于辦公

狀態(tài)的都市女白領(lǐng)來說，這種防輻射服完全起不到太大作用。

?大量使用銀纖維為防輻射服原料的市場

銀具有最有效抗微生物的性能。由含銀纖維利用納米技術(shù)制造而成的銀纖

維防輻射面料，是世界上繼金屬防輻射纖維布料之后最新的防輻射技術(shù)，具有防

輻射.、抗菌、抑污的功能，是生產(chǎn)防輻射服裝的較理想布料。它的防輻射效果要

優(yōu)于用其它金屬材料制成的防輻射布料、可以貼身穿著并且對人體有益。但是

一般的銀纖維布料價格較高，普通民眾較難承受。

3.1.2.尚未開發(fā)的市場

是指加入中藥成分，既可以防輻射，又可以保護孕婦胎兒的防輻射服。

“保寶健”孕婦防輻射服結(jié)合中醫(yī)特色，以超薄煙臺銀纖維為生產(chǎn)原料，

一方面滿足了孕婦的防輻射要求，另一方面又可以以中藥成分調(diào)理孕期反應(yīng)。既

保護了胎兒，又有利于孕婦。并且我公司本著“以人為本”的原則，制作的防輻

射服美觀大方，性價比較低，都市白領(lǐng)，普通民眾均可接受，具有一定的市場競

爭力。

3.2.市場特征

3.2.1.概述

根據(jù)我們的調(diào)查和權(quán)威資料顯示，導致孕婦輻射率升高，與電腦和手機有

密切關(guān)系。以及時有出現(xiàn)的嬰兒畸形也很大程度上由于輻射造成的，所以創(chuàng)造良

好的生活環(huán)境日益受到人們的密切關(guān)注。該類產(chǎn)品的需求必將構(gòu)成巨大的潛在市

場，市場前景十分可觀，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3.2.2.產(chǎn)品銷售模式

按照我們公司不同階段的差異化目標，特在營銷模式上秉持“以不變應(yīng)萬

變，穩(wěn)中求勝”的戰(zhàn)略，立足產(chǎn)品的2Q“quantity”“quality”，致力于4c

----讓每一位customer感受到convenience和certainty,從而在市場上

competitive。無論是產(chǎn)品外觀、包裝材料的使用、還是組織公益活動、品牌形

象設(shè)計及公司形象塑造上，都力求體現(xiàn)“綠色，健康，關(guān)愛”的產(chǎn)品理念和“團

結(jié)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。

結(jié)合我們新興公司的現(xiàn)況特點，采取網(wǎng)絡(luò)營銷、擴散營銷(Diffusion

Marketing)以及人員直銷這幾種主要的銷售模式來打開市場。

3.3.銷售渠道分析

擬采取銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。

建立以安徽為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、

華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理

商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售

網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)仃經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)

銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好

關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或耒完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛

盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時

開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證

產(chǎn)品順利進入市場。

3.4.競爭分析

3.4.1,競爭產(chǎn)品

通過《中國行業(yè)報告2007—2010的企業(yè)目錄、運行情況，以及通過互

聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，在市場供不應(yīng)求形勢下提供防輻射服產(chǎn)品。

市場中，與我們競爭的主要公司及其產(chǎn)品有：

?北京金時尚開發(fā)有限公司

?北京金時尚開發(fā)有限公司是一家專門從事防輻射生產(chǎn)與銷售的企業(yè)。是一

家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有專業(yè)的技術(shù)人員

長期從事防輻射面料與服裝的研究，具有完善的管理體制和嚴格的質(zhì)量監(jiān)

督部門。但公司產(chǎn)品所采用的防輻射面料是屏蔽電磁波輻射材料，該面料

經(jīng)檢測，其屏蔽效果較我們公司的銀纖維面料相對有所不足，而且發(fā)現(xiàn)該

公司的防輻射服反復洗滌后防護功能下降明顯。

?廣州山夢貿(mào)易有限公司

?廣州山夢貿(mào)易有限公司成立于2008年，是一家較早專業(yè)從事防電磁輻射

服裝系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)

?濟寧為開婦幼用品有限公司

?濟寧為開婦幼用品有限公司，專業(yè)防輻射服生產(chǎn)商，旗下?lián)碛小盀樯薄?/p>

“宜巢”兩大防輻射品牌。在全國各地有2000多家實體店，但該公司的

產(chǎn)品較我們公司的價格優(yōu)勢不明顯。

?派蒙國際控股集團有限公司

?派蒙國際控股集團有限公司是一家綜合利用吸波原理和屏蔽原理，在國家

火炬計劃項目技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出新一代鐵氧體塑性吸波材料和派蒙

EMC電磁輻射防護卡；并根據(jù)軍事隱形技術(shù)，開發(fā)出國家發(fā)明專利產(chǎn)品派

蒙吸波王防輻射特種涂料。因此我們公司可以借鑒該公司的管理和營銷經(jīng)

驗，同時充分發(fā)揮我們公司的優(yōu)勢。

?凱諾科技【600398】

?該公司主營業(yè)務(wù)為高檔精紡呢絨，高檔西服、襯衫、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售

以及染整加工業(yè)務(wù)。其中防輻射面料利用金屬銀纖維長絲與毛紗以不同方

式結(jié)合開發(fā)而成，具有永久性的防輻射功能，能在不影響服裝性能的基礎(chǔ)

上減少日用電器對人體輻射傷害。

3.4.2.本產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

競爭者優(yōu)勢與劣勢分析

顧客對競爭者的評價

品牌顧客知曉產(chǎn)品質(zhì)量心理份額價格策略企業(yè)形象

金時尚公司55333

山夢公司44443

為開公司23212

5、4、3、2、1分別表示優(yōu)秀、良好、中等、較差和差。

3.5.市場容量

據(jù)二手資料推算及市場調(diào)查結(jié)果估算，市場容量估算如下:

防輻射產(chǎn)品進口價值總額和國產(chǎn)價值總額如下表所示：

年份進口總額（美元）增長率國產(chǎn)總額（人民增長率

2005年5000萬8000

2006年1.8億260%2.1163%

2007年2.4億33.3%3.042.9%

2008年3.2億33.3%3.826.7%

2009年3.8億18.8%4.210.53%

如表中數(shù)據(jù)分析可知：我國防輻射產(chǎn)品的市場容量逐年擴大，需求量也在

急劇增大。

4.公司戰(zhàn)略

4.1.總體戰(zhàn)略

4.1.1.公司口號

“保寶健，寶寶健”

4.1.2.公司使命

“為孕婦提供舒適、有效、多功能的防輻射服，保護準媽媽和寶寶

的健康，提高人類健康水平”

4.2.發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1.初期戰(zhàn)略（1—3年）

主要產(chǎn)品是“保寶健”防輻射服和肚兜，市場策略為創(chuàng)立新項目建立自

己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研

制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

?第一、二年：

產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售

網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)市場；

?第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；利用現(xiàn)有的銷

售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，

拓展市場。

4.2.2.中期戰(zhàn)略

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實

行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；鞏固、擴展市場。

4.2.3.長期戰(zhàn)略

利用公司在防輻射服材料和多功能肚兜等方面的技術(shù)，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品,

實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

立足本領(lǐng)域，進一步完善產(chǎn)品性能；開發(fā)新型材料?；生產(chǎn)制造相關(guān)更高層

次的產(chǎn)品。適時進入相應(yīng)的國際市場。

5.市場營銷

5.1產(chǎn)品(Product)

5.1.1.產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心技術(shù)上延伸產(chǎn)品的市場需求

性功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅僅是有新穎的實用性的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所具有的盡

善盡美的服務(wù)以及生命質(zhì)量的健康理念。

5.1.2.服務(wù)

在孕婦使用了我們保寶健寶寶健孕婦防電腦輻射產(chǎn)品一段時間后，我們會

及時的與客戶取得聯(lián)系，聽取客戶對我們產(chǎn)品的意見和建議,我們會將建議匯總，

然后下達給公司的產(chǎn)品研發(fā)部門，以便我們對產(chǎn)品進行進一步的完善和創(chuàng)新，以

更好的滿足客戶的需要

5.1.3.品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“保寶健”，有利于在客戶中樹

立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，

提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利

用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商

務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

5.1.4.包裝

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別

的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.價格(Price)

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌

的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)

量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調(diào)查，防輻射產(chǎn)品的價格總體過高，從減輕消費者的負擔考慮，我們是

后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展

的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.3.推廣戰(zhàn)略(Promotion)

5.3.1.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。比如我們公司可以和中國最大的商業(yè)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)

進行合作，擴大孕婦防輻射服的推廣率和品牌認知度。利用網(wǎng)絡(luò)對我們公司開發(fā)

的產(chǎn)品進行宣傳，讓更多的人知道使用我們公司產(chǎn)品的好處。

在孕婦使用了我們保寶健寶寶健孕婦防電腦輻射產(chǎn)品一段時間后，我們會

及時的與客戶取得聯(lián)系，聽取客戶對我們產(chǎn)品的意見和建議,我們會將建議匯總，

然后下達給公司的產(chǎn)品研發(fā)部門，以便我們對產(chǎn)品進行進一步的完善和創(chuàng)新，以

更好的滿足客戶的需要。

5.3.2.傳單及人員推廣

產(chǎn)品銷售以人員推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解保寶健孕婦防輻射

服是公司獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)

的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常人將信息反饋給公司，以便對公司及產(chǎn)品的要

求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷人員是有具備銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知

識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給顧客一定數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策這心理，提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，固

定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.3.3.知識營銷戰(zhàn)略

向廣大孕婦講解電腦輻射對本人以及胎兒的危害。包括：

?懷孕在1?3個月時，胎兒還處在胚胎期，胎膜、胎盤正在形成之中，電

磁輻射會使胚胎細胞的脫氧核糖核酸受損，受精卵異常，遺傳基因和染色

體發(fā)生突變，便可能造成孕婦流產(chǎn)或胎兒畸形。

?懷孕在4?5個月時，胎兒正處在大腦形成期，也是胎兒之上發(fā)育的初期。

電磁輻射能直接影響胎兒的甲狀腺素的產(chǎn)生數(shù)量和質(zhì)量，同時血液內(nèi)的2

價鐵易被磁化，使血流量減少，引起胎兒的營養(yǎng)缺乏和腦缺氧。從而影響

鋅和鈣吸收的速度，故易使胎兒智力低下、大腦缺氧、低能和癡呆等。

?懷孕在6?10個月時一，胎兒處在成長期，孕婦和胎兒血液中2價鐵被磁

化量增大，心博血量減少，影響血液循環(huán)和微循環(huán)，造成胎兒整體營養(yǎng)不

良和缺氧。同時，易使變價微量元素失去活力，從而破壞胎兒生物前的活

性，胎兒對微量元素吸收受阻，直接影響胎兒的免疫功能，造成出生后嬰

兒體弱多病。

4、個性化營銷

公司一開始會將開發(fā)的新產(chǎn)品免費給試點地區(qū)的一部分孕婦使用，我們還

開展買我們的產(chǎn)品，可以免費享受到養(yǎng)生保健服務(wù)。比如：推拿、面部護理等。

5、消費聯(lián)盟

以消費者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報消費者利益的驅(qū)動機制的一種新

型營銷方式。

5.4.進入市場和開發(fā)市場

5.4.1.對已開發(fā)市場的競爭

防電磁波輻射服裝的市場在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了十幾年的時間，其發(fā)展呈現(xiàn)出

以下五大特點：1、時裝化：防電磁波輻射服裝的舒適、輕便逐漸代替了涂層面

料的笨重；2、多彩化：防電磁波輻射服裝各種花色的印染，增強了美感；3、功

能化：防電磁波輻射服裝逐步融入延展性、抗菌性等功能元素；4、標準化：隨

著防電磁波輻射服裝標準的出臺，防電磁波輻射服裝逐步走向規(guī)范化；5、品牌

化：防電磁波輻射服裝逐步走向品牌競爭的階段。

國內(nèi)防電磁波輻射服裝市場雖然發(fā)展速度緩慢，但是隨著人們生活水平的

提高，越來越多的人注重自己的身體健康，因此防電磁波輻射服裝的市場空間巨

大。而我公司不僅立足于品牌競爭，還注重自主技術(shù)研發(fā)，在已有的防輻射服的

市場中具有一定的競爭力。

5.4.2.對未開發(fā)市場的進入

市場開發(fā)與進入的重點在于增強大眾對于加入中藥成分防輻射服的信賴

感，強調(diào)此種防輻射服對于孕婦及胎兒的有利影響。另外宣傳防輻射服的發(fā)展趨

勢，低碳消費、綠色防輻射必然是未來防輻射服的主題潮流。進而引導一部分“潮

流領(lǐng)導者”使用此種防輻射服。

市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與潛在購買者的溝通，介紹‘'保寶健"

防輻射服的優(yōu)點，提高大眾對我公司防輻射服的認知程度；向其介紹“保寶健”

孕婦多功能防輻射服，使?jié)撛诳蛻艨梢粤私獗井a(chǎn)品的各項性能及適用情況等；通

過免費使用，并免費開展中醫(yī)養(yǎng)生課以及幫助準媽媽們了解孕期禁忌等，以此來

逐漸打開市場，不過仍需要較長時期的普及。

然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。

6.生產(chǎn)線與其管理

6.1.核心特色產(chǎn)品“保寶健”肚兜生產(chǎn)工藝流程

6.1.1.原材料

超簿型煙臺銀纖維布料，自主研發(fā)的中藥成份

6.1.2.生產(chǎn)設(shè)備

中藥調(diào)理包

設(shè)備縫紉設(shè)備裁剪設(shè)備模版機包裝機

制備機

來源國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)

臺數(shù)（臺）502121

注：這里對裁剪設(shè)備和中藥調(diào)理包制備機的要求較高，價格投入相對較

高。其他機器設(shè)備國產(chǎn)即可。

6.1.3.生產(chǎn)工藝流程

04

布料---------?加工

6.2.適應(yīng)市場的防輻射服生產(chǎn)工藝流程

6.2.1.原材料

超簿型煙臺銀纖維布料

6.2.2.生產(chǎn)設(shè)備

表四

設(shè)備縫紉設(shè)備裁剪設(shè)備模版機包裝機

來源國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)

臺數(shù)（臺）501110

6.2.3.生產(chǎn)工藝流程

A

煙臺銀纖維--------?加工

整合

成品

1r

防輻射服

----------------包裝

6.3.生產(chǎn)要求

工人要求：有縫紉技術(shù)工人，經(jīng)過三個月培訓。

技術(shù)關(guān)鍵：可拆卸中藥包的工藝。

生產(chǎn)周期：從中藥的配伍研磨到肚兜產(chǎn)品周期為12小時。

6.4.廠址選擇

本公司作為大學生創(chuàng)業(yè)，可以享受安徽中醫(yī)學院“大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地”

優(yōu)惠政策，廠址在合肥市中心地段，易宣傳推廣。且公司成立初期場地資金較小，

有利于公司初步發(fā)展。

7.投資分析

7.1.資金來源和運用

本公司作為大學生創(chuàng)業(yè)，可以享受安徽中醫(yī)學院“大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地”

優(yōu)惠政策，故公司成立初期場地資金較小。公司成立初期所需資金800萬。風險

投資500萬，短期借貸300萬。資金包括成立初期產(chǎn)品原材料（煙臺銀纖維）的

采購、中藥的購買、產(chǎn)品生產(chǎn)器械購買，以及員工工資等。

7.2.投資收益

7.2.1.投資收益分析

全投資現(xiàn)金流量不考慮資金借貸與償還，投入項目的資金一律視為自有資

金。其凈現(xiàn)金流量構(gòu)成公式為：年凈現(xiàn)金流量=銷售收入+資產(chǎn)回收-固定資產(chǎn)投

資-流動資產(chǎn)投資-經(jīng)營成本-銷售稅金及附加-所得稅

靜態(tài)指標：

總投資利潤率：凈利潤總額的平均數(shù)/原始總投資額=77.26%

動態(tài)指標：

?1、參照本行業(yè)的標準，結(jié)合本項目的情況，我們采用15%（平均資金成本）

為貼現(xiàn)率計算凈現(xiàn)值：4044.12萬元凈現(xiàn)值大于0,說明項目可行。

?2、動態(tài)回收期：Tp=［累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)］T+上年累

計現(xiàn)金流量絕對值/當年凈現(xiàn)金流量即2+315.44/1669.48=2.19年

?3、計算內(nèi)部收益率IRR為70.83%（計算期為6年），遠遠大于我們的資金

成本，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高且市場增長性很好，

該指標說明我們的項目是可行的。

8.財務(wù)分析

8.1.現(xiàn)金流量分析（數(shù)據(jù)依據(jù)“損益及利潤分配表”）

表五

全投資現(xiàn)金流量表（單位：萬元）

年度建設(shè)期投產(chǎn)期達產(chǎn)期

項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年

現(xiàn)金流入

0.003000.003000.004500.005040.006600.008100.00

產(chǎn)品銷售收入

現(xiàn)金流出

800.000.000.000.000.000.000.00

固定資產(chǎn)投資

流動資產(chǎn)投資0.00650.00500.000.00().000.00300.0()

經(jīng)營成本0.001500.001504.502025.002217.602904.003483.00

銷售稅金附加0.00457.22457.22697.94785.311026.051263.81

所得稅0.000.000.00107.58127.12180.38475.19

支出合計800.002607.222461.722830.523130.034110.435522.00

凈現(xiàn)金流量-800.00392.78538.281669.481909.972489.572578.00

累計凈現(xiàn)金流量-800.00-853.72-315.441354.043264.015753.588331.58

(P/F,15%,t)0.000.86960.75610.65750.57180.49720.4323

凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-800.00341.56406.991097.681092.121237.811114.46

累計凈現(xiàn)金流量

-800.00-904.94-497.95599.731691.852929.664044.12

現(xiàn)值

資產(chǎn)負債表年報單位:萬元

第

第

第

第

第

第

第

四

四

三

三

-二

資產(chǎn)一-第五第一第五

年

年

年

年

年

年

負債與權(quán)益年

年年

動

產(chǎn)流動負債

幣

48.9904.27851279819.723.126.735.244.5

金應(yīng)付賬款

7826.607.054.5169690

應(yīng)收56.290.0121.137.151.

短期借款0.000.000.000.000.00

債款50503000

減：

10.813.119.723.126.735.244.5

壞賬0.941.508.26負債合計

7269690

準備

應(yīng)收

55.388.5112.126.137.

賬款

10884388

準備

63.2107.124.143.162.

存貨

051725035

流動

167.110302539828

資產(chǎn)

480.834.206.984.74

合計

固定

資

產(chǎn)：

固定

702.702.772.772.772.

資產(chǎn)

0000000000

原價

減：

86.0172.268.364.460.

累計所有者權(quán)益：

000000000

折舊

固定

616.530.504.408.312.120120120120120

資產(chǎn)實收資本

00000000000.000.000.000.000.00

凈值

8.2.主要財務(wù)假設(shè)

本公司作為大學生創(chuàng)業(yè)，可以享受安徽中醫(yī)學院“大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地”

優(yōu)惠政策，故公司成立初期場地資金較小。公司成立初期所需資金800萬。風險

投資500萬，短期借貸300萬。

存貨控制采用先進先出，機器設(shè)備估計使用壽命8年，期末無殘值，按直

線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。

表七單位：萬元

第一年第二年第三年第四年第五年

一.產(chǎn)品銷售收入30003000450066008100

減：產(chǎn)品銷售成本15001500205029043483

產(chǎn)品銷售費用80100200350500

二.產(chǎn)品銷售利潤14201400225033464117

減：管理費用60100150200330

財務(wù)費用4080150180220

三.利潤總額13201220195029663567

減：所得稅000222.45267.525

四.凈利潤1320122019502743.553299.475

注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)

絡(luò)）遠高于一般行業(yè)

8.3.會計報表分析

8.3.1.重要報表數(shù)據(jù)提示：

?年銷售收入（萬元）:3000；3000；4500；6600；8100；

?五年凈利潤（萬元）：1320；1220；1950；2743.55；3299.475；

?五年時間可以回本8000萬元。

比率及趨勢分析:

項目(%)第一年第二年第三年第四年第五年

銷售毛利潤率—50%54.4%56%57%

銷售凈利潤率一46.7%50%50.7%50.8%

凈資產(chǎn)收益率一40.1%43.3%41.6%40.7%

總資產(chǎn)報酬率—15.25%24.4%37.1%44.6%

分析：隨著每年銷售量的不斷擴大，利潤額不斷上，各項指標呈增長趨

勢。由以上各項指標分析可見我們產(chǎn)品的盈利能力是很強的。

銷售金額

金額(萬元)

loooor

8000

6000

4000

2000

0

第一年第二年第三年第四年第五年

■預計銷售金額

注：

從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售

利潤率基本保持在60%左右；

收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用

固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)

品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。

9.管理體系

9.1.公司性質(zhì)

“保寶健”孕婦多功能防輻射服開發(fā)有限責任公司

9.2.組織形式

合理高效的組織結(jié)構(gòu)和體系是合理安排和調(diào)配公司各種資源，保證計劃和組

織目標順利完成的基礎(chǔ)。針對本公司的組織規(guī)模和發(fā)展階段，公司初期擬采取直

線制的組織形式,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計如：

部門職責

?董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展

戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；

?總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部

門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；

?營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對

營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶

服務(wù)等。領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷

售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；

?研究所：：負責對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標準、抓

好技術(shù)管理、實施技

?財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資

決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，

每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

?生產(chǎn)部：合理的組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學的制定和

執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極的調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最

小合理的投入達到最大產(chǎn)出的管理目的。

?辦公室：負責對辦公秩序、人事調(diào)動、安全保衛(wèi)工作實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、

服務(wù)的專職管理部。

10.機遇與風險

10.1.機遇

?電子產(chǎn)品逐漸成為人們依賴的對象，“防輻射”觀念逐漸引起人們的重視;

?國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；

?國內(nèi)的防輻射產(chǎn)品的市場還處于不飽和狀態(tài)，國外防輻射服相對價格較

高，普通民眾較難接受，市場機遇較大；

?結(jié)合中醫(yī)特色的防輻射產(chǎn)品在國內(nèi)尚屬首例，具有一定的市場競爭力。

10.2.外部風險

?目前防輻射產(chǎn)品的市場尚不規(guī)范，國家對于市場的進一步規(guī)范政策將會對

產(chǎn)品有一定的影響；

?公司處于初步階段，占據(jù)市場份額較小，大眾對其知名度及其信賴度還處

于懷疑階段；

?高新技術(shù)發(fā)展較快，生命周期較短，被替代的可能性較大；

?潛在競爭者的加入；

?集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求較高；

?資源供應(yīng)商自身的風險；

?經(jīng)銷商銷售能力的風險及市場上假貨的競爭風險。

10.3.內(nèi)部風險

?初期階段尚不能規(guī)?；a(chǎn)，無法創(chuàng)造低成本優(yōu)勢；

?競爭對手營銷策略的改變，應(yīng)付策