小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)：2024小紅書(shū)本地餐飲行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案

NOW2023.02小紅書(shū)月活用2023.02小紅書(shū)月活用戶破2.6億精彩仍在繼續(xù)2021.10小紅書(shū)月活用小紅書(shū)月活用戶破2億2017.06小紅書(shū)月活用戶蘋(píng)果商店購(gòu)物類蘋(píng)果商店購(gòu)物類下載排名第12013.12小紅書(shū)推出海外購(gòu)物分享社小紅書(shū)推出海外購(gòu)物分享社區(qū)2013.06小紅書(shū)在上海創(chuàng)立衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂(lè)……一級(jí)內(nèi)容類目37個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目232個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2024年1月「中餐」規(guī)模最大，「茶飲」增長(zhǎng)率最高2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模單位：萬(wàn)億增長(zhǎng)率TOP1 茶飲因其“隨時(shí)隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增長(zhǎng)86420數(shù)據(jù)來(lái)源：左圖-小紅書(shū)B(niǎo)I團(tuán)隊(duì)分析；右圖-艾瑞咨詢《中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)參數(shù)藍(lán)皮書(shū)》小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)90%用戶UGC內(nèi)容90%用戶UGC內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月注重生活品質(zhì)，對(duì)美好生活的向往是TA們的消費(fèi)“密碼”TA們TA們需求旺盛，舍得消費(fèi)TA們?cè)敢庀M(fèi)更多以提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域(Top10)個(gè)人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K個(gè)人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K餐飲/食品旅游出行運(yùn)動(dòng)健身心理健康服飾/美妝社交娛樂(lè)家居/日用自身成長(zhǎng)子女教育房屋裝修（小紅書(shū)vs.內(nèi)容平臺(tái)整體）小紅書(shū)整體平均數(shù)據(jù)來(lái)源：2022凱度?紅書(shū)媒介??研究，2022年10?40%40%相關(guān)筆記230萬(wàn)+篇相關(guān)筆記30萬(wàn)相關(guān)筆記230萬(wàn)+篇相關(guān)筆記30萬(wàn)+篇用餐前用餐中用餐前用餐中用餐后數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12購(gòu)前環(huán)節(jié)中購(gòu)前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者將小紅書(shū)視作了解食“百科全書(shū)”真實(shí)的品類、產(chǎn)品、品牌等信息皆觸手可費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)小紅書(shū)上真實(shí)、有趣的圖文視頻，往往能夠使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和特征具象化。在這一過(guò)程中，小紅書(shū)充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成購(gòu)物前的決策參考，書(shū)能幫助消費(fèi)者在被種并極大引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)“同溫層”–在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。餐飲消費(fèi)者核心種草內(nèi)容種草是指用戶分享自己使用過(guò)的產(chǎn)品，并附上使餐飲消費(fèi)者核心種草內(nèi)容種草是指用戶分享自己使用過(guò)的產(chǎn)品，并附上使看人群滲透看人群滲透為種草種草分享購(gòu)買(mǎi)NewNew數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12可樂(lè)雞翅搜索類目可樂(lè)雞翅搜索類目麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞麻辣香鍋麻辣香鍋酸菜魚(yú)早餐食譜大全簡(jiǎn)單清蒸鱸魚(yú)蛋仔鍋包肉糖醋里脊烤魚(yú)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12餐飲興趣人群：近30天內(nèi)對(duì)餐飲類目有閱讀、互動(dòng)、發(fā)布行為數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12年齡分布19-2223-2526-3031-35400400永劫無(wú)間必勝客永劫無(wú)間必勝客喜茶繁花聯(lián)名喜茶繁花聯(lián)名肯德基芭比聯(lián)名肯德基芭比聯(lián)名光遇光遇KFC聯(lián)動(dòng)好利來(lái)龍年新品好利來(lái)龍年新品站內(nèi)人群：一億+站內(nèi)人群：7000W+西餐興趣人群–90后中高消費(fèi)都市女性為主，重體驗(yàn)重氛圍意大利菜意大利菜沙拉輕食牛排其他搜索類目年齡分布0城市分級(jí)0“低卡飽腹，好吃又掉秤”值得再來(lái)一次”“低卡飽腹，好吃又掉秤”值得再來(lái)一次”時(shí)尚感拉滿”“我宣布，這是北京時(shí)尚感拉滿”搜索類目低消費(fèi),低消費(fèi),年齡分布 城市分級(jí)00“唯一的缺點(diǎn)是–“唯一的缺點(diǎn)是–長(zhǎng)沙才有”不愧是頂流臺(tái)州菜”別有一番風(fēng)味”“追劇必備”活得下來(lái)活得更好活得更久 》》離交易更近一步從用戶中來(lái)，到用戶中去創(chuàng)造脈沖營(yíng)銷(xiāo)效果品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利賽道增速賽道增速?gòu)?qiáng)勢(shì)進(jìn)攻強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻強(qiáng)勢(shì)防守重點(diǎn)預(yù)算核心投入穩(wěn)住基石弱勢(shì)逆襲弱勢(shì)進(jìn)攻觀望趨勢(shì)等待機(jī)遇結(jié)合新品打爆出圈賽道占有率暫未布局賽道占有率|產(chǎn)品種草-KFS理論hotnewKeyOpinionSale 基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛(ài)好者基于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳夯诋?huà)像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競(jìng)品集興趣人群種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化門(mén)店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化門(mén)店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資 「搜索卡位」搶心智筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞*同行買(mǎi)詞自然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo)品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類目詞、需求詞、場(chǎng)景詞|產(chǎn)品種草-KFS理論kol蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記 豐富達(dá)人標(biāo)簽合作目標(biāo)市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量30%10%60%需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性新客拓圈熱度維持30%20%50%需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性產(chǎn)品煥新產(chǎn)品煥新人群破圈 30%50%20%|產(chǎn)品種草-KOC筆記互動(dòng)率平均互動(dòng)單價(jià)筆記互動(dòng)率平均互動(dòng)單價(jià)單筆記廣告消耗客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)1600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；點(diǎn)擊率互動(dòng)率*vs品牌同期1v1定制合作客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率點(diǎn)擊率互動(dòng)率點(diǎn)擊率互動(dòng)率*vs品牌同期1v1定制合作點(diǎn)擊率互動(dòng)率客戶G：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量客戶G：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。平均互動(dòng)單價(jià)平均閱讀單價(jià)筆記投流率閱讀成本閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤(pán)|產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門(mén)店銷(xiāo)售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導(dǎo)……放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值助力精準(zhǔn)定位意向用戶?KOS有先天資源優(yōu)勢(shì)，更能贏得用戶信任，他們既了解品牌又了解客戶需求?豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)筆記種草筆記種草|產(chǎn)品種草-組件方式一：正文搜索組件評(píng)論區(qū)搜索組件數(shù)據(jù)來(lái)源：《蒲公英搜索組件案例》2023年8月|產(chǎn)品種草-組件z方式一：筆記底欄掛門(mén)店組件評(píng)論區(qū)掛門(mén)店組件數(shù)據(jù)來(lái)源：《蒲公英門(mén)店組件產(chǎn)品介紹手冊(cè)》2023年11月|產(chǎn)品種草-組件定向目標(biāo)用戶投種草目標(biāo)帶私信組件近60天餐飲行業(yè)搜索“加盟”人群近60天餐飲行業(yè)閱讀“加盟”人群數(shù)據(jù)來(lái)源：靈犀平臺(tái)-受眾分析，2023.11.2-2023.12.31項(xiàng)目上線15天，派券1.5w+|產(chǎn)品種草-組件項(xiàng)目上線15天，派券1.5w+*需入駐小紅書(shū)小程序*需用戶登陸同一手機(jī)號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)周期2023.8.5-2023.8.22|產(chǎn)品種草-組件入駐餐飲商家數(shù)，達(dá)2000家+入駐餐飲商家數(shù)，達(dá)2000家+好內(nèi)容好內(nèi)容好貨好貨好價(jià)好價(jià)高核銷(xiāo)率高核銷(xiāo)率高客單高客單新客新客WHYWHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOWHOW-C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢(shì)|新品/內(nèi)容共創(chuàng)小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門(mén)會(huì)議肯德基瘋四文學(xué)瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單|新品/內(nèi)容共創(chuàng)品牌品牌用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聽(tīng)用戶的勸，聽(tīng)用戶的勸，一切以用戶為先線上曝光、線下曝光滿足人們「被看見(jiàn)」的需求產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求|新品/內(nèi)容共創(chuàng)消費(fèi)偏好搜索閱讀消費(fèi)偏好搜索閱讀情緒決策鏈場(chǎng)景情緒決策鏈場(chǎng)景包裝包裝功能功能 減肥人群8334.4w人產(chǎn)品概念共創(chuàng)開(kāi)品共創(chuàng)（口味/功能/包裝）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)共創(chuàng)、測(cè)試蒲公英助力達(dá)人篩選下午茶人群4245.7w人奶酪興趣人群3567.4w人使用場(chǎng)景選購(gòu)關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)使用場(chǎng)景選購(gòu)關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)用戶賣(mài)點(diǎn)溝通產(chǎn)品改進(jìn)滬上阿姨栗子奶茶滬上阿姨栗子奶茶@滬上阿姨|新品/內(nèi)容共創(chuàng)小紅書(shū)小紅書(shū)首個(gè)現(xiàn)做茶飲美食聯(lián)名跨界，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)紅薯奶茶契機(jī)共創(chuàng)烤紅薯奶茶，全站活動(dòng)“尋找小紅薯”爆款出圈1+1＞2的聯(lián)合效應(yīng)為品牌聯(lián)名創(chuàng)造全新o2o互動(dòng)新玩法，最大程度發(fā)揮奈雪門(mén)店&小紅書(shū)線上傳播價(jià)值Stage1:Stage1:Stage2:Stage3:數(shù)據(jù)洞察挖掘契機(jī)，借勢(shì)IP共創(chuàng)線上線下全鏈啟動(dòng)傳播持續(xù)擴(kuò)圈二次傳播奈雪聯(lián)合奈雪多渠道曝光小紅書(shū)與小紅書(shū)·美食深度共創(chuàng)共贏洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門(mén)相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機(jī)聯(lián)動(dòng)奈雪奈雪聯(lián)合奈雪多渠道曝光小紅書(shū)與小紅書(shū)·美食深度共創(chuàng)共贏洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門(mén)相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機(jī)聯(lián)動(dòng)奈雪800家門(mén)店&外賣(mài)平臺(tái)上市銷(xiāo)售美團(tuán)店微信公眾號(hào)官方微博小程序紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵2款產(chǎn)品，6大薯隊(duì)長(zhǎng)形象杯套，定制紙袋，貼紙深度共創(chuàng)小紅書(shū)內(nèi)部試飲會(huì)促進(jìn)300+筆記ONLINE全鏈引爆新品【尋找小紅薯】活動(dòng)刺激6大官號(hào)發(fā)起【尋找小紅薯】活動(dòng)小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)布：最快的一次案例上榜站外2B2C稿件傳播，持續(xù)擴(kuò)圈二次傳播奈雪新增筆記增幅最高單日漲粉奈雪新增筆記增幅最高單日漲粉50745074話題頁(yè)瀏覽話題參與人數(shù)活動(dòng)總曝光（站內(nèi)廣告）帶動(dòng)紅薯奶茶搜索增幅話題頁(yè)瀏覽話題參與人數(shù)活動(dòng)總曝光（站內(nèi)廣告）|新品/內(nèi)容共創(chuàng)#星巴克隱藏菜單在站內(nèi)有龐大的自然聲量，大量用戶通過(guò)客制點(diǎn)單在不斷挖掘菜單之外的創(chuàng)新喝法星巴克APP/小程序彈窗/菜單、紅薯快閃店、#星巴克隱藏菜單在站內(nèi)有龐大的自然聲量，大量用戶通過(guò)客制點(diǎn)單在不斷挖掘菜單之外的創(chuàng)新喝法星巴克APP/小程序彈窗/菜單、紅薯快閃店、臺(tái)卡、貼紙，結(jié)合小紅書(shū)的開(kāi)屏、品專、企業(yè)號(hào)筆記共同傳播發(fā)力星巴克企業(yè)號(hào)發(fā)布多篇筆記激勵(lì)新老客門(mén)店打卡+分享烤紅薯拿鐵，自發(fā)產(chǎn)出UGC爆文#星巴克隱藏菜單為星巴克貢獻(xiàn)了內(nèi)容曝光波峰，烤紅薯拿鐵引發(fā)UGC分享超380篇筆記，累計(jì)曝光近千萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目周期2023.11.30-2023.12.15WHYWHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢(shì)、放大好內(nèi)容|趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷(xiāo)圖譜不斷累積品牌勢(shì)能閱讀總量問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰 時(shí)間|趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)往案例發(fā)現(xiàn)，餐飲玩家出現(xiàn)明顯的搜索「波峰」主要來(lái)源于新品上市，聯(lián)名大事件，負(fù)面輿情，UGC口碑等幾個(gè)因素某S品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某K品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某L品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某C品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某M品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某G品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某M品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某G品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)周期2023.5.16-2023.11.13|趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解題思路：從平臺(tái)IP中借勢(shì)&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話題閱讀總量問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？?參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果時(shí)間【整合型全場(chǎng)景IP】【女性主題IP】【整合型全場(chǎng)景IP】【女性主題IP】【靈感定制化IP】小美說(shuō)REDay靈感創(chuàng)作大賽小美說(shuō)REDay|品牌專區(qū)品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息 利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖常態(tài)投放常態(tài)投放《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》食飲全行業(yè)《紅薯開(kāi)新日》《紅薯奪標(biāo)賽》食飲全行業(yè)《紅薯開(kāi)新日》《紅薯奪標(biāo)賽》《紅薯大牌日》產(chǎn)品周期《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》創(chuàng)新鏈路《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》創(chuàng)新鏈路《超好吃補(bǔ)給站下午茶季》渠道閉環(huán)《超好吃補(bǔ)給站下午茶季》渠道閉環(huán)大事件煙火氣美/時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)健康大事件煙火氣美/時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)健康節(jié)點(diǎn)大促寶藏新品節(jié)點(diǎn)大促寶藏新品重瀏覽開(kāi)屏/落地頁(yè)蹭搜索品牌專區(qū)（買(mǎi)品牌、老品詞包）新品派樣重瀏覽開(kāi)屏/落地頁(yè)蹭搜索品牌專區(qū)（買(mǎi)品牌、老品詞包）新品派樣引流私域&&小紅書(shū)S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)?品牌影響?帶動(dòng)?品牌影響?帶動(dòng)促粉絲UGC發(fā)筆記利?明星/節(jié)點(diǎn)提升品牌形象搶占細(xì)分賽道曝光資源|趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)玩法解析：麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)S+級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目遛遛生活，將0油生活打造成趨勢(shì)生活，實(shí)現(xiàn)線線下大事件▲citywalk地圖▲線上話題承接●線下大事件▲citywalk地圖▲線上話題承接1場(chǎng)城市快閃活動(dòng)沉浸式不加油體驗(yàn)圍繞0油打造“不加油運(yùn)動(dòng)集市”打造0油0負(fù)擔(dān)健康運(yùn)動(dòng)氛圍博主參與品牌專屬陣地IP活動(dòng)陣地引流億級(jí)曝光加持KOC自然口碑UGC刺激參與遛遛氛圍店定制玩法0油地圖0油福利引流全民參與|趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)玩法解析：結(jié)合已有聯(lián)動(dòng)話題，IP組合，放大品線爆款聲量隨心配在小紅書(shū)叫“窮鬼套餐”新增筆記發(fā)布指數(shù)WHYWHY-利用品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利HOW-忠粉分層運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)識(shí)別高LTV人群特征根據(jù)高LTV人群特征針對(duì)不同行為的忠粉行為數(shù)字化分層運(yùn)營(yíng)制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)體系看清數(shù)抄近路用戶洞察｜用戶理解和行為路徑刻畫(huà)模型訓(xùn)練｜模型學(xué)習(xí)智能優(yōu)化效果用戶拓展｜以人找人精準(zhǔn)拓展放大實(shí)時(shí)歸因看清數(shù)抄近路用戶洞察｜用戶理解和行為路徑刻畫(huà)模型訓(xùn)練｜模型學(xué)習(xí)智能優(yōu)化效果用戶拓展｜以人找人精準(zhǔn)拓展放大實(shí)時(shí)歸因｜實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)歸因統(tǒng)計(jì)展示分層運(yùn)營(yíng)｜用戶分層運(yùn)營(yíng)階梯轉(zhuǎn)化投放提效｜筆記/計(jì)劃維度賬戶調(diào)優(yōu)找對(duì)人現(xiàn)狀診斷｜看清TA重疊度和滲透生意驗(yàn)證｜衡量全域外溢生意影響價(jià)值重塑｜看到拉新和長(zhǎng)效LTV價(jià)值筆記曝光量私信ROI=1.4+到店ROI=28x筆記閱讀量筆記曝光量私信ROI=1.4+到店ROI=28x筆記閱讀量驗(yàn)證驗(yàn)證種草有效性、驗(yàn)證ROI診斷看到關(guān)鍵問(wèn)題價(jià)值一可歸因到店留資量（30日歸因）-僅廣告流量：28可歸因成交量（30日歸因）私信成交量成交量：2｜成交金額：4w某線索客戶私信咨詢量私信開(kāi)口量私信留資量瞄準(zhǔn)找到一個(gè)北極星指標(biāo)靈感看到回傳人群的標(biāo)簽特征某茶飲客戶瞄準(zhǔn)找到一個(gè)北極星指標(biāo)靈感看到回傳人群的標(biāo)簽特征某茶飲客戶圈包投放以人找人，提升精準(zhǔn)觸達(dá)效率價(jià)值二定向排除提高出價(jià)提升拉新效率分層運(yùn)營(yíng)用不同內(nèi)容、不同出價(jià)轉(zhuǎn)化不同的人圈包投放以人找人，提升精準(zhǔn)觸達(dá)效率價(jià)值二定向排除提高出價(jià)提升拉新效率分層運(yùn)營(yíng)用不同內(nèi)容、不同出價(jià)轉(zhuǎn)化不同的人優(yōu)化模型可加入模型學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，提升投放效率價(jià)值三達(dá)人歸因看達(dá)人成交轉(zhuǎn)化率，指導(dǎo)二次復(fù)投筆記歸因根據(jù)成交歸因來(lái)指導(dǎo)筆記放量?jī)?yōu)化模型可加入模型學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，提升投放效率價(jià)值三達(dá)人歸因看達(dá)人成交轉(zhuǎn)化率，指導(dǎo)二次復(fù)投筆記歸因根據(jù)成交歸因來(lái)指導(dǎo)筆記放量某茶飲客戶某茶飲客戶高LTV人群高頻購(gòu)買(mǎi)人群低頻購(gòu)買(mǎi)人群以某以某APP下載客戶回傳數(shù)據(jù)為例，識(shí)別出不同的標(biāo)簽和行為目標(biāo)人群包x目標(biāo)人群包x1目標(biāo)人群包x2目標(biāo)人群包x3搜索>=2發(fā)布>=1--- xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx度量：「分層度量」不同行為忠粉，制定運(yùn)營(yíng)目高LTV人群高價(jià)值人群低價(jià)值人群未閱讀過(guò)廣告的人尋美啟事小美放大展線上聯(lián)動(dòng)線下呈現(xiàn)小美CityWalk小紅書(shū)公益IP小紅書(shū)公益IP，集結(jié)熱愛(ài)公益的小紅薯和品牌，一起種草愛(ài)心，點(diǎn)亮世界聯(lián)合發(fā)起多主題企劃線下大事件和美護(hù)品牌和飲料品牌和交通工具品牌和服飾品牌我我月月平臺(tái)S+級(jí)生活大事件，一年4季，每季鎖定一個(gè)城市，長(zhǎng)線打造小紅書(shū)城市嘉年華月廈門(mén)月廈門(mén)杭州百家小店聯(lián)動(dòng)引爆遛遛市集，打造屬于小紅書(shū)和品牌的遛遛街區(qū)一周一個(gè)遛遛主題廣州成都廣州成都++與當(dāng)?shù)卣?lián)動(dòng)突出本地特色與當(dāng)?shù)卣?lián)動(dòng)突出本地特色0社區(qū)年度項(xiàng)目首次商業(yè)化，讓品牌和用戶鏈接在「家門(mén)口」讓用戶走進(jìn)生活讓用戶走進(jìn)生活200場(chǎng)活動(dòng)200場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)用戶讓進(jìn)用戶讓品牌走40條馬路美食運(yùn)動(dòng)1.7e次瀏覽、4.7萬(wàn)人討論S+級(jí)運(yùn)動(dòng)大事件，直擊2024巴黎奧運(yùn)，開(kāi)啟小紅書(shū)全民看聊的「大賽時(shí)代」7月27日：游泳、跳水、花樣游泳7月29日：田徑7月30日：網(wǎng)球、羽毛球7月31日：擊劍、體操8月1日：籃球、排球、乒乓球、跆拳道8月2日：自行車(chē)8月3日：馬術(shù)、擊劍、體操8月4日：足球、手球、曲棍球8月5日：賽艇、皮劃艇7.26開(kāi)幕式話題預(yù)熱7.26開(kāi)幕式話題預(yù)熱巴黎奧運(yùn)賽程表-見(jiàn)證“中國(guó)力量”首金熱搜-UGC運(yùn)營(yíng)-封面話題占領(lǐng)AlwaysOn運(yùn)動(dòng)大年，每雙周更熱門(mén)+潮流運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景新鮮事，集結(jié)百大圈層俱樂(lè)部，在運(yùn)動(dòng)圈生活中種草賽事如：游泳、馬拉松、網(wǎng)球、羽毛球、擊劍、籃球、排球、乒乓球、騎行、馬術(shù)、擊劍、足球、賽艇、皮劃艇城市運(yùn)動(dòng)如：騎行、漫跑、腰旗橄欖球、飛盤(pán)、潛水、攀巖、八段錦、皮克球、高爾夫、路亞、滑板、滑雪等「運(yùn)動(dòng)里有四季」「他們?cè)谏仙较潞！埂高\(yùn)動(dòng)里有四季」百大城市運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部線上線下合作單期活動(dòng)百大城市運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部線上線下合作單期活動(dòng)「運(yùn)動(dòng)日常SOTD」1座戶外場(chǎng)域，1座戶外場(chǎng)域，10座城，100家戶外俱樂(lè)部，10000人參與，100萬(wàn)+筆記增收包一座島OFFLINE：一場(chǎng)狂歡大事件，OFFLINE：一場(chǎng)狂歡大事件，N多城市戶外俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)，泛戶外圈層全觸達(dá)ONLINE：從精神共鳴到點(diǎn)名邀請(qǐng)，深度撬動(dòng)戶外垂類圈層，為線下狂歡蓄熱3，外人節(jié)官方邀請(qǐng)函炒作4，兩天一夜外人狂歡節(jié)3，外人節(jié)官方邀請(qǐng)函炒作4，兩天一夜外人狂歡節(jié)啟事海報(bào)炒作全網(wǎng)通發(fā)2，新一季外人精神博主邀約更多權(quán)威垂類俱樂(lè)部，更多權(quán)威垂類俱樂(lè)部，引領(lǐng)專業(yè)戶外生活《外人節(jié)》官方內(nèi)容打造，強(qiáng)化戶外心智活動(dòng)期傳播力度加強(qiáng)，年度回顧二次傳播合作品牌成為《外人節(jié)》年度戶外力品牌，年度大事件同步頒獎(jiǎng)，線下主題露出更多圈層玩家，更多戶外生活的靈魂表達(dá)主陣地聯(lián)動(dòng)露出+項(xiàng)目資源扶持溢出合作品牌成為《外人節(jié)》年度戶外力品牌，年度大事件同步頒獎(jiǎng)，線下主題露出更多圈層玩家，更多戶外生活的靈魂表達(dá)主陣地聯(lián)動(dòng)露出+項(xiàng)目資源扶持溢出延伸的長(zhǎng)線子系列去戶外繼外人節(jié)之后，小紅書(shū)又一戶外S+級(jí)大事件！深耕戶外滑雪圈層的年度狂歡節(jié)！繼外人節(jié)之后，小紅書(shū)又一戶外S+級(jí)大事件！深耕戶外滑雪圈層的年度狂歡節(jié)！【線下體驗(yàn)夠哇塞】社區(qū)牽頭共創(chuàng)WOW大事件【線下體驗(yàn)夠哇塞】【引爆時(shí)間夠熱門(mén)】打造潮流青年的雪圈盛會(huì)雪后娛樂(lè)主題活動(dòng)大公開(kāi)橫跨圣誕&元旦持續(xù)60天打造潮流青年的雪圈盛會(huì)雪后娛樂(lè)主題活動(dòng)大公開(kāi) 從山野度假村到室內(nèi)雪場(chǎng)松花湖雪場(chǎng)1個(gè)晚間閃光秀場(chǎng)為每篇真誠(chéng)互助的好筆記頒獎(jiǎng),共創(chuàng)新,共創(chuàng)新文化節(jié)氣抓住中式美學(xué)與國(guó)風(fēng)智慧內(nèi)容熱點(diǎn)，助力品牌own文化節(jié)氣巧妙借勢(shì)節(jié)氣熱度，為品牌造話題中式美學(xué)研究成果大公開(kāi)巧妙借勢(shì)節(jié)氣熱度，為品牌造話題中式美學(xué)研究成果大公開(kāi)官方發(fā)布中式美學(xué)熱點(diǎn)主題24節(jié)氣x24國(guó)風(fēng)趨勢(shì)借勢(shì)傳播品牌國(guó)貨/國(guó)潮心智結(jié)合一年四季的熱門(mén)生活趨勢(shì)，和全體薯民一起把季節(jié)當(dāng)成節(jié)日來(lái)過(guò)四部曲第一章：春天的報(bào)報(bào)我就要這樣過(guò)春天四部曲第一章：春天的報(bào)報(bào)我就要這樣過(guò)春天聯(lián)合各大品牌滿世界尋找春天好消息變成一份春天報(bào)和所有人交換春天四部曲第二章：熱烈與自由我就要這樣過(guò)夏天四部曲第二章：熱烈與自由我就要這樣過(guò)夏天和品牌一起尋找最會(huì)過(guò)夏天的人通過(guò)這群人占領(lǐng)最熱夏天場(chǎng)景四部曲第三章：我為秋天代言我就要這樣過(guò)秋天四部曲第三章：我為秋天代言我就要這樣過(guò)秋天一個(gè)品牌代言一個(gè)過(guò)冬天的場(chǎng)景或趨勢(shì)再邀請(qǐng)更多人為品牌秋天姿勢(shì)代言四部曲第三章：供暖辦事處我就要這樣過(guò)冬天從祝你冬天快樂(lè)到供暖辦事處成立再四部曲第三章：供暖辦事處我就要這樣過(guò)冬天從祝你冬天快樂(lè)到供暖辦事處成立再到和所有人的熱愛(ài)團(tuán)員過(guò)大年小紅書(shū)引領(lǐng)最in周末生活趨勢(shì)貼近潮貼近潮流生活&人群，品牌與小紅薯們一起花式過(guò)周末線上引爆活動(dòng)話題，營(yíng)造周末出游氛圍線上引爆活動(dòng)話題，營(yíng)造周末出游氛圍478%402%線下活動(dòng)定制場(chǎng)景&玩法，和品牌互動(dòng)狂歡e——o138%134%同比增長(zhǎng)率高達(dá)倍739%搜索指數(shù)半年激增84207%478%402%線下活動(dòng)定制場(chǎng)景&玩法，和品牌互動(dòng)狂歡e——o138%134%同比增長(zhǎng)率高達(dá)倍739%搜索指數(shù)半年激增84207%年近個(gè)月20236每月搜索指數(shù)%相關(guān)筆記分享量90萬(wàn)+年近個(gè)月20236每月搜索指數(shù)%相關(guān)筆記分享量90萬(wàn)+每月搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)15%以興趣為抓手圈粉機(jī)會(huì)人群，以興趣為抓手圈粉機(jī)會(huì)人群，通過(guò)線上招募+線下社群的形式，最終轉(zhuǎn)化成品牌核心人群找搭子聯(lián)盟主陣地全年在線找搭子聯(lián)盟主陣地全年在線，召集平臺(tái)多種興趣寶藏青年，持續(xù)運(yùn)營(yíng)定期組織社群活動(dòng)子俱樂(lè)部-為品牌深度定制子俱樂(lè)部-為品牌深度定制，從產(chǎn)品特性/核心場(chǎng)景出發(fā)定義俱樂(lè)部的招募主題組建架構(gòu)體系發(fā)起聯(lián)盟圈層引領(lǐng)用戶卷入組建架構(gòu)體系發(fā)起聯(lián)盟圈層引領(lǐng)用戶卷入線下碰頭定制會(huì)員升級(jí)玩法，兌換徽章現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)體驗(yàn)社群文化垂類+破圈KOL組合引領(lǐng)號(hào)召數(shù)據(jù)錨定人群/細(xì)分切入方向一個(gè)共同的聯(lián)盟公約定制會(huì)員升級(jí)玩法，兌換徽章現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)體驗(yàn)社群文化垂類+破圈KOL組合引領(lǐng)號(hào)召數(shù)據(jù)錨定人群/細(xì)分切入方向創(chuàng)始人PGC社群主理人/明星PGC原始成員KOL原始成員KOL/官號(hào)垂類+破圈KOL（配比1:1）商業(yè)化官號(hào)矩陣聯(lián)動(dòng)響應(yīng)KOL幫助品牌人群和目標(biāo)人群興趣標(biāo)簽交叉KOL幫助品牌人群和目標(biāo)人群興趣標(biāo)簽交叉找到目標(biāo)人群方向（破圈+深耕）拍攝俱樂(lè)部號(hào)召態(tài)度大片聯(lián)合物料露出，活動(dòng)全程記錄聯(lián)合物料露出，活動(dòng)全程記錄線上回傳活動(dòng)宣發(fā)運(yùn)營(yíng)社群成員持續(xù)發(fā)聲幫助用戶從俱樂(lè)部小白成長(zhǎng)為俱樂(lè)部元老黃金曝光定向觸達(dá)目標(biāo)群體俱樂(lè)部新人俱樂(lè)部新人UGC社群成員+任務(wù)用戶對(duì)應(yīng)不同圈層定制場(chǎng)景插畫(huà)，融合品牌元素開(kāi)屏/信息流/驚喜盒子對(duì)應(yīng)不同圈層定制場(chǎng)景插畫(huà)，融合品牌元素開(kāi)屏/信息流/驚喜盒子DMP定向目標(biāo)人群#試衣間結(jié)合平臺(tái)億萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)掌握最新潮流動(dòng)態(tài)#一起匹克球#西海岸潮流辣妹##試衣間結(jié)合平臺(tái)億萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)掌握最新潮流動(dòng)態(tài)#一起匹克球#西海岸潮流辣妹#OOTD說(shuō)明書(shū)#多巴胺情緒穿搭#有態(tài)度的實(shí)穿主義#極簡(jiǎn)派靈感衣櫥#音樂(lè)節(jié)穿搭#可持續(xù)時(shí)尚趨勢(shì)#新勢(shì)力潮男背靠生活趨勢(shì)引領(lǐng)生活方式新方向，助力品牌成功切入細(xì)分場(chǎng)景最吸睛線下內(nèi)容聯(lián)動(dòng)最熱點(diǎn)趨勢(shì)氛圍加持最新鮮人群趨勢(shì)洞察最新潮生活方式塑造最吸睛線下內(nèi)容聯(lián)動(dòng)最熱點(diǎn)趨勢(shì)氛圍加持最新鮮人群趨勢(shì)洞察體驗(yàn)城市合作生活趨勢(shì)…城市合作生活趨勢(shì)…RR 月活用戶 月活用戶創(chuàng)作者B 資源吸引 資源吸引10w+優(yōu)選達(dá)人10w+優(yōu)選達(dá)人蒲公英平臺(tái)招募合作 智能匹配靈活報(bào)價(jià) 雙向選擇靈感集結(jié)蒲公英平臺(tái)招募合作 智能匹配靈活報(bào)價(jià) 雙向選擇靈感集結(jié)美食數(shù)碼影視美妝教育汽車(chē)家居寵物情感時(shí)尚出行母嬰靈感加持靈感加持亮點(diǎn)1:平臺(tái)激勵(lì)亮點(diǎn)2:創(chuàng)作者招募通過(guò)年輕人情緒痛點(diǎn)洞察，聯(lián)合品牌提供解法，幫助用戶達(dá)到更放松狀態(tài)用戶痛點(diǎn)邀請(qǐng)用戶體驗(yàn)品牌提供的洞察用戶焦慮痛點(diǎn)PGC&明星&KOL助力放松PGC&明星&KOL助力放松產(chǎn)品在其中自然種草產(chǎn)品在其中自然種草品牌種草平臺(tái)流量賦能大數(shù)據(jù)為品牌找到種草賽道平臺(tái)賦能品牌種草平臺(tái)流量賦能大數(shù)據(jù)為品牌找到種草賽道平臺(tái)賦能專薯日REDdy（基礎(chǔ)版/高奢版/店長(zhǎng)版）累積真實(shí)口碑影響消費(fèi)行為擊中年輕人/目標(biāo)TA嗨點(diǎn)RE