短視頻與直播電商（全彩微課版）課件 第7章 直播電商的數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤總結(jié)；第8章 短視頻與直播電商的實(shí)戰(zhàn)案例

直播電商的數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤總結(jié)案例引入某真人秀中，4個淘寶主播，連續(xù)22天進(jìn)行了88場淘寶直播，分解居家核心場景，將所有商品植入生活劇本，打造場景營銷，9位微博博主與外站主播做客真人秀現(xiàn)場，引入站外流量23萬。復(fù)盤數(shù)據(jù)：累計(jì)觀看1005000人次；累計(jì)點(diǎn)贊1000萬次；視頻播放量達(dá)1057萬次；10個天貓重要客戶（KeyAccount，KA）參與；“雙十一”第一小時成交額破2000萬元；第一個包裹發(fā)出僅用20秒；首單4小時后即被客戶簽收；“雙十一”當(dāng)天累計(jì)銷售額達(dá)15000萬元。思考題：1．案例中，直播營銷的效果是通過哪些指標(biāo)進(jìn)行評估的？2．你覺得直播營銷效果評估最重要的指標(biāo)是什么？目錄直播電商的數(shù)據(jù)分析直播的復(fù)盤與總結(jié)直播電商的數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析是直播電商不可或缺的一部分，對于直播電商來說，要想提高直播“帶貨”的轉(zhuǎn)化率，就要學(xué)會數(shù)據(jù)分析。幾乎所有的頭部主播，都會在每場直播結(jié)束后進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析，對剛結(jié)束的直播的優(yōu)劣得失進(jìn)行梳理。數(shù)據(jù)分析的基本流程數(shù)據(jù)分析是直播電商運(yùn)營的核心。直播團(tuán)隊(duì)要想提高直播“帶貨”的轉(zhuǎn)化率，就需要深耕數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析。確定數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)直播團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行直播電商數(shù)據(jù)分析時，首先要明確數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)。數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)如下圖所示。獲取數(shù)據(jù)直播團(tuán)隊(duì)需要統(tǒng)計(jì)的直播數(shù)據(jù)主要包括直播次數(shù)、直播日期、直播時間段、直播時長、觀看次數(shù)、觀看時長、粉絲數(shù)、新增粉絲數(shù)、最多在線人數(shù)、商品點(diǎn)擊次數(shù)、訂單筆數(shù)、成交總額等。獲取數(shù)據(jù)直播團(tuán)隊(duì)既可以從直播平臺的后臺采集數(shù)據(jù)，也可以通過第三方平臺獲得。（1）淘寶直播中控平臺獲取數(shù)據(jù)（2）淘寶主播App獲取數(shù)據(jù)（3）灰豚數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)是指對采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對修正、整理加工，以便后續(xù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。直播數(shù)據(jù)的處理主要包括對數(shù)據(jù)的核對修正和對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)計(jì)算兩方面的工作，如下圖所示。分析數(shù)據(jù)直播團(tuán)隊(duì)對收集到的數(shù)據(jù)完成核對修正及基本的統(tǒng)計(jì)計(jì)算后，就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了。直播團(tuán)隊(duì)對直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有助于更精準(zhǔn)地找到自己的營銷方向，有利于進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。在直播電商方面，分析數(shù)據(jù)的作用主要是了解用戶、預(yù)測消費(fèi)行為和預(yù)測銷售效果。數(shù)據(jù)分析評估指標(biāo)直播數(shù)據(jù)分析的評估指標(biāo)主要有3個：人氣指標(biāo)、互動指標(biāo)和轉(zhuǎn)化指標(biāo)，如圖所示。人氣指標(biāo)直播間的人氣指標(biāo)也可以稱為流量指標(biāo)，主要是指直播間的觀看次數(shù)和最高在線人數(shù)，它們決定了直播間的人氣。對于直播間的最高在線人數(shù)，通?？梢詮膬蓚€維度進(jìn)行分析：在線人數(shù)的變化和在線人數(shù)的穩(wěn)定程度。（1）在線人數(shù)的變化每場直播中在線人數(shù)的變化可以直觀地反映出直播間的內(nèi)容質(zhì)量，在線人數(shù)變化曲線會出現(xiàn)波峰和波谷，波峰代表直播間的人氣峰值，波谷代表直播間的人氣低谷。一般情況下，在線人數(shù)的波峰會出現(xiàn)在有引流活動的時間段；而波谷則出現(xiàn)在引流活動結(jié)束后，通常是因?yàn)橹辈?nèi)容質(zhì)量不夠好，沒有留住吸引進(jìn)來的用戶，出現(xiàn)用戶大量流失的情況。（2）在線人數(shù)的穩(wěn)定程度直播間在線人數(shù)的穩(wěn)定程度反映的是用戶對直播間的黏性。在直播過程中，不斷有用戶離開直播間，也不斷有用戶進(jìn)入直播間，就會導(dǎo)致在線人數(shù)不斷變化。如果每場直播，直播間的在線人數(shù)穩(wěn)步上漲，就說明直播間既能吸引新用戶又能留住老用戶，即用戶黏性較強(qiáng)?；又笜?biāo)直播間的互動指標(biāo)主要是指直播間的用戶互動行為數(shù)據(jù)?；有袨橹饕c(diǎn)贊、評論、分享和關(guān)注等。直播間互動指標(biāo)中最重要的是互動率?；勇适侵敢粓鲋辈ブ袇⑴c互動的用戶占直播間用戶訪問數(shù)的比例。互動率是評估直播間用戶活躍程度的核心指標(biāo)，互動率越高，代表直播間用戶對直播內(nèi)容的參與程度越高，其活躍程度也就越高；相反，互動率越低，代表直播間用戶對直播內(nèi)容的參與程度越低，其活躍程度也越低。如果互動率低，直播團(tuán)隊(duì)就需要考慮改進(jìn)直播的互動玩法，進(jìn)一步調(diào)動直播間用戶的積極性，使其盡可能多地參與互動，提高直播間用戶的活躍度?；勇士梢詮膬蓚€維度進(jìn)行分析：新用戶互動率和老用戶互動率。（1）新用戶互動率新用戶互動是指新用戶進(jìn)入直播間后，對直播的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，并積極參與其中。新用戶的短暫停留可能只是出于好奇，但是能參與互動的新用戶，則可以定義為直播間的優(yōu)質(zhì)用戶。新用戶互動率與新用戶轉(zhuǎn)化為老用戶的轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。（2）老用戶互動率老用戶是指非首次進(jìn)入直播間的用戶。如果老用戶除了能經(jīng)常觀看直播間的直播，還能在直播過程中參與互動，那這些老用戶就基本可以被認(rèn)定為直播間的粉絲了。通常老用戶互動率更能決定直播間的互動氛圍，老用戶互動率越高，直播間互動氛圍越好，直播間中新用戶駐足的概率就越大，進(jìn)而參與互動的概率也就越大。如果直播間的老用戶互動率較低，直播團(tuán)隊(duì)就需要找出不足之處，積極改善直播內(nèi)容。轉(zhuǎn)化指標(biāo)直播營銷的最終目標(biāo)是促成交易，因此直播間的轉(zhuǎn)化指標(biāo)主要指引導(dǎo)成交數(shù)量。引導(dǎo)成交數(shù)量是指用戶通過直播的引導(dǎo)把直播商品加入購物車并且支付成功的總訂單數(shù)。轉(zhuǎn)化指標(biāo)與直播間的人氣指標(biāo)和互動指標(biāo)是密切相關(guān)的，因此成交單量與在線人數(shù)和互動數(shù)量是密切相關(guān)的。（1）成交單量與在線人數(shù)直播間的成交單量與在線人數(shù)可以反映出直播間用戶的精準(zhǔn)程度，公式如下。直播間用戶的精準(zhǔn)程度=成交單量/在線人數(shù)×100%數(shù)值越高，代表直播間用戶的精準(zhǔn)程度越高；數(shù)值越低，代表直播間用戶的精準(zhǔn)程度越低。直播間用戶的精準(zhǔn)程度如果比較低，那么直播就很難達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。通常來說，每場直播的直播間用戶精準(zhǔn)程度要高于3%，也就是說如果有1000人在線，那么至少要成交30單。（2）成交單量與互動數(shù)量直播間的成交單量與互動數(shù)量可以反映出直播間的內(nèi)容策劃質(zhì)量，公式如下。直播間的內(nèi)容策劃質(zhì)量=成交單量/互動數(shù)量×100%數(shù)值越高，代表直播間的內(nèi)容策劃質(zhì)量越高；數(shù)值越低，代表直播間的內(nèi)容策劃質(zhì)量越低。數(shù)據(jù)分析的方法對比分析法是指通過多個數(shù)據(jù)的對比，找出數(shù)據(jù)之間的差異，從而揭示數(shù)據(jù)背后隱藏的問題的分析方法。對比分析法又可以細(xì)分為同比分析法、環(huán)比分析法和定基比分析法。（1）對比分析法很多直播數(shù)據(jù)異常都與某個特殊事件相關(guān)聯(lián)，如淘寶首頁或者頻道改版、標(biāo)簽變化、直播封面風(fēng)格更改等，這就要求運(yùn)營或場控在日常做數(shù)據(jù)記錄時要同步記下這些特殊事件。因此直播團(tuán)隊(duì)在記錄日常數(shù)據(jù)時，需要記錄這些特殊事件，以便直播數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常時，能快速找到與數(shù)據(jù)變化相關(guān)的特殊事件。（2）特殊事件分析法直播的復(fù)盤與總結(jié)直播復(fù)盤與總結(jié)也是直播電商運(yùn)營的一項(xiàng)重要工作，一場直播只盯著銷量是不夠的，還需要通過數(shù)據(jù)的變化情況來把控整體直播的節(jié)奏，即使是頭部主播，每場直播后也需要對直播表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤。因?yàn)闆]有一場直播是完美的，每場直播都有值得反思的地方。直播復(fù)盤的維度（1）數(shù)據(jù)維度人氣指標(biāo)數(shù)據(jù)互動指標(biāo)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化指標(biāo)數(shù)據(jù)直播電商數(shù)據(jù)能真實(shí)地反映直播電商情況，直播電商的數(shù)據(jù)有很多，通?？梢詫⑵浞譃?類。直播復(fù)盤的維度人氣指標(biāo)數(shù)據(jù)人氣指標(biāo)數(shù)據(jù)主要反映在線人數(shù)的多少和穩(wěn)定程度。人氣指標(biāo)欠佳的原因一般是在線人數(shù)少和在線人數(shù)不穩(wěn)定。直播間新人留存最快的方式就是利益引導(dǎo)，也就是抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包。而直播間的平均在線人數(shù)較少，很有可能是抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包的方式出現(xiàn)了問題。①沒有明確告知用戶直播間有哪些抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包活動。②抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包活動沒有一定的規(guī)則。③抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包的過程中無任何互動。④抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包活動安排缺少節(jié)奏，抽完即結(jié)束。在線人數(shù)不穩(wěn)定。在線人數(shù)的穩(wěn)定性主要與直播間在線人數(shù)中老用戶的比例有關(guān)。一般情況下，直播間在線人數(shù)中老用戶的比例越高，在線人數(shù)相對越穩(wěn)定。直播復(fù)盤的維度互動指標(biāo)數(shù)據(jù)互動指標(biāo)數(shù)據(jù)通?？梢苑譃樾掠脩舻幕又笜?biāo)數(shù)據(jù)和老用戶的互動指標(biāo)數(shù)據(jù)?；又笜?biāo)數(shù)據(jù)欠佳的原因一般是新用戶互動率低或老用戶互動率低。新用戶互動率低是指新用戶首次進(jìn)入直播間后，幾乎不參與互動。新用戶互動率低主要是因?yàn)橹辈ラg沒有吸引新用戶的點(diǎn)，新用戶無法融入直播間，很難參與互動。老用戶互動率低是指老用戶雖然進(jìn)入直播間觀看，但幾乎不參與互動。老用戶互動率低主要是因?yàn)橹辈ラg缺少針對老用戶的福利。直播復(fù)盤的維度轉(zhuǎn)化指標(biāo)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化指標(biāo)數(shù)據(jù)通?？梢苑譃槌山宦蕯?shù)據(jù)和退貨率數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化指標(biāo)數(shù)據(jù)欠佳的原因是成交率低和退貨率高。成交率低。成交率是指直播間的成交單量與直播間在線人數(shù)的比值，計(jì)算公式如下。成交率=直播間的成交單量/直播間在線人數(shù)×100%如果直播間的成交率持續(xù)走低，且保持在10%以下，說明直播間的選品不佳以及商品與直播間的用戶匹配度不高，直播團(tuán)隊(duì)需要及時調(diào)整。退貨率高。退貨率是指退換單數(shù)與成交單數(shù)的比值，計(jì)算公式如下。退貨率=退換單數(shù)/成交單數(shù)×100%在直播電商中，多數(shù)用戶都是出于沖動或者對主播的信任而購買直播間商品的。主播要想贏得用戶的長期信任，就必須對直播間銷售的商品負(fù)責(zé)，不僅要保證送貨及時，還要保證商品的質(zhì)量。另外，直播電商的客戶群體大都是主播或品牌的粉絲，直播銷售靠的是粉絲效應(yīng)以及口碑，如果商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，口碑就會下降，就很容易流失粉絲，導(dǎo)致銷量下滑。因此，直播電商供應(yīng)鏈要保證粉絲只會因?yàn)榭钍胶统叽绲确琴|(zhì)量問題退換貨，而不會因?yàn)橘|(zhì)量問題退換貨。直播復(fù)盤的維度（2）人員維度直播過程是團(tuán)隊(duì)所有成員配合的過程，因此，直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播電商復(fù)盤需要清晰地了解直播過程中每個人員的工作是否執(zhí)行到位。主播主播是直播電商直面用戶的第一人，復(fù)盤內(nèi)容主要包括主播的狀態(tài)，是否能帶動直播間氣氛，主播的歡迎話術(shù)、互動話術(shù)、促單話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)是否運(yùn)用到位，說話是否有節(jié)奏，控場能力如何，等等。場控場控是直播的指揮官，需要控制好直播過程中的所有方面，包括選品、排品是否做好，在線人數(shù)少和多的時候要做什么。場控要對整場直播的穩(wěn)定性和高效性負(fù)責(zé)。中控中控一般負(fù)責(zé)后臺操作，包括上下架產(chǎn)品、修改價格及庫存、配合主播、發(fā)放優(yōu)惠券、出現(xiàn)問題后及時做數(shù)據(jù)記錄。直播復(fù)盤的步驟01收集數(shù)據(jù)收集直播期間的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)信息，如觀看人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)等。同時，關(guān)注觀眾的反饋和評論，了解他們的意見和建議。02回顧直播內(nèi)容仔細(xì)回顧直播的內(nèi)容，分析每個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。審查主播、場控及中控的表現(xiàn)、直播時間安排、互動環(huán)節(jié)等，確定直播過程中的成功之處和需要改進(jìn)的地方。03分析數(shù)據(jù)結(jié)合收集的數(shù)據(jù)和觀眾反饋，分析觀眾對不同內(nèi)容的喜好和關(guān)注點(diǎn)。了解哪些部分獲得了較高的互動量和關(guān)注度，哪些部分需要改進(jìn)和優(yōu)化。04總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)根據(jù)對數(shù)據(jù)和觀眾反饋的分析，總結(jié)直播中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。識別成功的策略和做法，并記錄需要改進(jìn)的問題和挑戰(zhàn)。直播復(fù)盤的步驟05制訂改進(jìn)計(jì)劃根據(jù)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂改進(jìn)計(jì)劃。確定具體的行動步驟和時間表，以解決問題和提高直播質(zhì)量。06實(shí)施改進(jìn)措施根據(jù)計(jì)劃實(shí)施改進(jìn)措施，包括改進(jìn)直播內(nèi)容、提升互動性、優(yōu)化直播時間等方面的調(diào)整與改進(jìn)。07持續(xù)監(jiān)測和評估在接下來的直播中持續(xù)監(jiān)測和評估改進(jìn)措施的效果。根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，不斷提高直播的質(zhì)量和效果。直播復(fù)盤結(jié)果中常出現(xiàn)的問題及改進(jìn)方案如果直播團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行直播復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)直播間的在線人數(shù)長期在100人以內(nèi)，說明直播間的在線人數(shù)較少。這時候，就可以通過抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包等方式來吸引更多的人留在直播間。但是需要注意的是，直播間在進(jìn)行抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包時要遵循一定的規(guī)則。①直播間可以不斷通過口播、公告、小黑板等多種組合方式實(shí)時說明抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包的規(guī)則和參與方式。②直播間要明確抽獎、發(fā)券、發(fā)紅包的規(guī)則，如點(diǎn)贊量到1萬個時抽價值99元的面膜10盒。但是主播應(yīng)盡量避免固定活動的時間點(diǎn)，因?yàn)檫@樣，很多只想?yún)⑴c活動的用戶就會在固定時間進(jìn)入直播間。點(diǎn)贊量是不確定因素，將其設(shè)置為規(guī)則的話，就會比較容易延長用戶的停留時間。③在抽獎環(huán)節(jié)主播也要不斷與用戶互動，提醒用戶發(fā)指定評論（如趕快關(guān)注主播），活躍直播間氣氛。④直播間活動的安排一定要有節(jié)奏，一次活動結(jié)束后，主播要公布中獎?wù)?，提高用戶的信任度，同時告知用戶下一次活動在什么時候。例如：“沒有中獎的用戶不要離開，我們會在點(diǎn)贊量到2萬個的時候再抽一次獎。”這種方式可以大大延長用戶的停留時間。（1）在線人數(shù)少直播復(fù)盤結(jié)果中常出現(xiàn)的問題及改進(jìn)方案在線人數(shù)不穩(wěn)定，通常是因?yàn)橹辈ラg在線人數(shù)中老用戶的比例較低，也就是說要想提升在線人數(shù)的穩(wěn)定程度，就要提高老用戶的比例。直播團(tuán)隊(duì)可以采用以下幾個方法提高老用戶的比例。（2）在線人數(shù)不穩(wěn)定固定開播時間進(jìn)行直播預(yù)告把控直播節(jié)奏直播復(fù)盤結(jié)果中常出現(xiàn)的問題及改進(jìn)方案為了提高新用戶的互動率，直播團(tuán)隊(duì)可以采取以下兩種策略。①不斷強(qiáng)調(diào)直播間的互動玩法。主播在直播過程中，要不斷通過口播的方式說明直播中的互動方法，避免新用戶不知道如何參與互動。②強(qiáng)化直播間運(yùn)營人員的互動引導(dǎo)，引導(dǎo)直播間的新用戶積極參與互動。（3）新用戶互動率低為了提高老用戶的互動率，直播團(tuán)隊(duì)可以采取以下幾種策略。①給予福利獎勵，刺激老用戶參與互動。②積極引導(dǎo)直播間的老用戶加入粉絲群。③調(diào)整老用戶的引流方式，避免吸引過多不喜歡互動的老用戶進(jìn)入粉絲群。④維護(hù)好老用戶，讓其快速融入直播間，更自然地進(jìn)行互動。（4）老用戶互動率低直播復(fù)盤結(jié)果中常出現(xiàn)的問題及改進(jìn)方案（5）成交率低直播復(fù)盤結(jié)果中常出現(xiàn)的問題及改進(jìn)方案（6）退貨率高謝謝觀看短視頻與直播電商的實(shí)戰(zhàn)案例案例引入某主播在直播銷售黃金梨的前兩天，在自己的短視頻賬號發(fā)布了一條關(guān)于黃金梨介紹的短視頻，并說明了直播當(dāng)天的活動。直播的時候，很多粉絲提前進(jìn)入直播間參與活動，主播一邊吃梨一邊直播：“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，美味極了。”直播讓觀眾仿佛身臨其境，直播界面上不斷有觀眾留言：“看著就好吃”“真想馬上飛過去吃一口”“活動力度大，實(shí)惠”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上之前的短視頻引流，黃金梨的銷量暴漲。這次直播的成功與短視頻引流是密不可分的，再加上主播選擇原產(chǎn)地作為直播場地，讓觀眾通過手機(jī)屏幕近距離地看到原產(chǎn)地的商品，真實(shí)直觀，進(jìn)而降低信任成本。思考題：1．你還知道哪些利用短視頻為直播引流的例子？2．利用短視頻為直播引流有哪些注意事項(xiàng)？目錄抖音“短視頻+直播”運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)案例分析快手“短視頻+直播”運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)案例分析抖音“短視頻+直播”運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)案例分析俗話說“民以食為天”，因此在抖音平臺上，美食類賬號占了較大比例，很多美食類賬號運(yùn)營者憑借策略化的運(yùn)營，借助短視頻和直播積累了大量粉絲，并成功實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（1）構(gòu)思腳本首先，將短視頻的主要場景安排在廚房中，將短視頻的開頭安排在客廳，將短視頻的結(jié)尾安排在餐桌上。然后，在取景上，主要采用以下幾種方法。①記錄場景時，采用中景表現(xiàn)人物的局部動作。②切換至俯拍視角，突出局部細(xì)節(jié)，如鏡頭3。③從中景切換至近景，從平視角度拍攝，例如，鏡頭4到鏡頭5拍攝草莓特寫，鏡頭7到鏡頭8拍攝火苗特寫。④由下而上地緩慢運(yùn)鏡，如鏡頭16。具體拍攝腳本參見表8-1。美食營銷短視頻的制作與發(fā)布美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（2）準(zhǔn)備背景音樂和字幕文稿背景音樂可以選擇輕松活潑的音樂。文稿主要講解了草莓冰點(diǎn)的制作過程，制作字幕時，可以先將整個文稿拆分成短句，這樣方便添加字幕。草莓冰點(diǎn)文案如下。大家好，今天我們來一起做一個沒有任何化學(xué)添加劑的冰激凌——草莓冰點(diǎn)。首先我們要把草莓洗凈、去蒂備用，然后再用大量的白糖進(jìn)行腌制，在這里一定要記住把它抓拌均勻，以看不到大顆粒的白糖為準(zhǔn)。大概一個小時之后，就可以把草莓放入鍋里，然后再起鍋燒小火慢慢地把草莓的汁水熬出來，可以看到粉色的草莓汁真的很好看。等到放涼一點(diǎn)之后，就把它盛進(jìn)保鮮盒里。一定不能浪費(fèi)，要把所有的汁水都盛出來。再等待大概半個小時之后放進(jìn)冰箱，冷藏20分鐘就可以享用了，冰沙包裹著的大塊草莓真的讓人超級滿足。美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（3）在剪映App中剪輯視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（4）在抖音平臺發(fā)布短視頻美食營銷短視頻的制作與發(fā)布（4）在抖音平臺發(fā)布短視頻美食預(yù)熱短視頻的制作與發(fā)布美食預(yù)熱短視頻的作用是吸引用戶，提高用戶對賬號的關(guān)注度，增加流量。短視頻運(yùn)營者通過發(fā)布美食預(yù)熱短視頻，可以吸引更多的用戶關(guān)注賬號，提高短視頻的曝光率；另外，還可以為近期要進(jìn)行的直播活動進(jìn)行預(yù)熱，為直播積攢人氣。美食預(yù)熱短視頻的制作與發(fā)布（1）制作美食預(yù)熱短視頻的注意事項(xiàng)制作美食預(yù)熱短視頻需要注意以下幾點(diǎn)。①突出美食特色。在拍攝過程中，要著重展現(xiàn)美食的外觀、口感、香味等特色，讓觀眾能夠感受到美食的魅力。②配合音樂和聲效。適當(dāng)?shù)囊魳泛吐曅軌蜃層^眾更加投入。③拍攝技巧。拍攝過程中要注意光線、角度、構(gòu)圖等方面的技巧，讓短視頻更加美觀。④剪輯和編輯。要將拍攝的素材進(jìn)行篩選、剪輯和編輯，制作出流暢、具有吸引力的預(yù)熱短視頻。美食預(yù)熱短視頻的制作與發(fā)布（2）美食預(yù)熱短視頻的策劃美食預(yù)熱短視頻的策劃可以分為以下幾個方面。①確定主題。根據(jù)活動的主題和目的，確定美食預(yù)熱短視頻的主題，例如“探尋當(dāng)?shù)靥厣朗场薄胺窒韽N房小妙招”等。②策劃拍攝場景。根據(jù)主題，選擇合適的拍攝場景，如街頭小吃攤、市場攤位、家庭廚房等。③精選食材和菜品。根據(jù)主題，挑選新鮮的食材和菜品，保證畫面效果和口感。④制作腳本和提綱。根據(jù)主題和拍攝場景，編寫腳本和提綱，確定每個場景的內(nèi)容和順序，確保短視頻內(nèi)容連貫、有趣。⑤拍攝和后期制作。在拍攝過程中，注意畫面質(zhì)量和穩(wěn)定性，保證每個場景都達(dá)到最佳效果。拍攝完成后，進(jìn)行后期制作，包括剪輯、配音、添加特效等，使短視頻更加生動、有趣。美食預(yù)熱短視頻的制作與發(fā)布（3）美食預(yù)熱短視頻的發(fā)布在預(yù)熱活動期間，發(fā)布美食預(yù)熱短視頻，吸引用戶關(guān)注和參與。短視頻運(yùn)營者可以利用社交媒體、短視頻平臺等渠道進(jìn)行推廣，提升短視頻的曝光率和傳播效果。發(fā)布美食預(yù)熱短視頻可以通過以下幾個渠道。社交媒體。例如抖音、快手、微博等平臺，可以吸引更多的用戶關(guān)注和分享。美食賬號。借助一些專門以美食為主題的賬號發(fā)布，可以擴(kuò)大影響力，增加用戶數(shù)量。視頻網(wǎng)站。在一些知名的視頻網(wǎng)站上發(fā)布，可以獲得更高的曝光度和關(guān)注度。美食直播的策劃與執(zhí)行美食直播首先要進(jìn)行直播間的搭建。美食直播間的背景通常都不是固定的，而是會隨著主播介紹的美食品類變化而不斷變化，因此在很多情況下，使用綠幕背景更方便。首先準(zhǔn)備一塊綠幕。注意，在搭建綠幕背景時，一定要保證背景布平整、沒有褶皺。美食直播的策劃與執(zhí)行（1）直播燈光布置用綠幕背景直播的好處是背景能夠隨意切換，但是，如果綠幕設(shè)置得不好，直播畫面就會看上去特別假或者主播在直播畫面中會“缺胳膊少腿”。造成這些問題的主要原因就是燈光布置不當(dāng)。為綠幕背景直播間布光，一定要選擇顯色好、亮度高的LED燈，布光時關(guān)閉室內(nèi)的其他燈。第一步，用輔燈照亮綠幕背景。一定要保證光線均勻地鋪在綠幕上，明暗對比不能太強(qiáng)，通常建議使用球形柔光罩。另外，輔燈需要放在距離綠幕大約2米的位置，高度約為2米。需要注意的是，綠幕背景直播間中人和背景的距離建議在2米或者2米以上，因?yàn)槿穗x綠幕太近，綠色光線會反射到人的臉上。第二步，給人物打光。將主燈放在人物斜前方，大約45度角方向，距離1米，照亮人物的同時照亮桌面。第三步，打輪廓光。將輪廓光燈放在人物斜后方，從上往下照射，給人物的發(fā)絲和肩膀打上輪廓光，更好地分離人物和背景，有利于綠幕摳像。美食直播的策劃與執(zhí)行（1）直播燈光布置美食直播的策劃與執(zhí)行打開抖音App，點(diǎn)擊【+】按鈕，切換到【開直播】界面，在【開直播】界面選擇【手游】選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊【選擇分類】按鈕，在【選擇直播內(nèi)容】界面中選擇【其他】選項(xiàng)，再選擇【其他非游戲直播】選項(xiàng)美食直播的策劃與執(zhí)行輸入直播類別名稱，例如“零食直播專場”，輸入完畢點(diǎn)擊【確定】按鈕，返回【手游】界面，輸入直播標(biāo)題，例如“一樣的美味，不一樣的品位”美食直播的策劃與執(zhí)行輸入直播類別名稱，例如“零食直播專場”，輸入完畢點(diǎn)擊【確定】按鈕，返回【手游】界面，輸入直播標(biāo)題，例如“一樣的美味，不一樣的品位”，點(diǎn)擊【設(shè)置】按鈕，在打開的【設(shè)置】界面中設(shè)置直播間介紹等，需要特別注意清晰度的設(shè)置，一般選擇“高清”或“超清”美食直播的策劃與執(zhí)行設(shè)置完成后，不要急于開始直播，因?yàn)槲覀冞x擇的是手游直播，開始直播后，手機(jī)屏幕上的畫面就會出現(xiàn)在直播畫面中。打開直播加加App，切換到【我的直播間】界面，點(diǎn)擊【新建直播間】按鈕，然后選擇直播平臺、屏幕方向及開播方式等，此處選擇抖音、豎屏、手機(jī)錄屏美食直播的策劃與執(zhí)行點(diǎn)擊【確定】按鈕，進(jìn)入初始界面。選擇直播類型，此處選擇【綠幕】選項(xiàng)。選擇【人像層】選項(xiàng)，點(diǎn)擊【設(shè)置】按鈕，在【摳像設(shè)置】界面中選擇【綠幕摳像】選項(xiàng)；選擇【背景層】選項(xiàng)，點(diǎn)擊【設(shè)置】按鈕，選擇需要添加的內(nèi)容，可以是圖片，也可以是視頻，此處選擇圖片美食直播的策劃與執(zhí)行可以從素材庫或者本機(jī)相冊中添加圖片，此處，從本地相冊中添加圖片。選擇背景圖片所在的文件夾，然后從中選擇直播過程中需要的背景圖片，選擇完畢，點(diǎn)擊【完成】按鈕美食直播的策劃與執(zhí)行返回主界面，可以在下方看到剛才添加的背景圖片。如果對背景圖片的順序不滿意，可以通過下方的【最前】【左移】【右移】【最后】按鈕來進(jìn)行調(diào)整。例如選中第3張背景圖片，點(diǎn)擊【最前】按鈕，即可將其移動到最前面，此外，還可以選擇背景圖片的切換方式，此處選擇【手動切換】選項(xiàng)。美食直播的策劃與執(zhí)行點(diǎn)擊【清屏】按鈕，切換到抖音App，點(diǎn)擊【開始手游直播】按鈕，系統(tǒng)會彈出權(quán)限申請對話框，選擇【允許】選項(xiàng)，然后就可以開始直播了，可以使用另一個手機(jī)查看直播效果抖音“短視頻+直播”運(yùn)營效果分析在抖音平臺上，美食“短視頻+直播”已經(jīng)成為當(dāng)前非常流行的營銷方式之一。根據(jù)抖音美食類短視頻及直播營銷趨勢報告，美食賽道已經(jīng)催生了不少市場規(guī)模過億元的消費(fèi)細(xì)分賽道，并且美食商品銷量是有所增長的，這表明美食“短視頻+直播”的效果是非常顯著的。因此，在抖音平臺上，美食“短視頻+直播”已經(jīng)成為一種非常有效的營銷方式，可以為消費(fèi)者提供更多美好生活的選擇，同時也為商家提供了更大的發(fā)展空間。對于抖音平臺的美食“短視頻+直播”的效果分析可以從以下幾個方面進(jìn)行探討。首先，美食“短視頻+直播”能夠提高品牌知名度和曝光度。精美的短視頻和良好的直播內(nèi)容，可以吸引更多用戶關(guān)注品牌，提高品牌曝光度和知名度。其次，美食“短視頻+直播”能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過直播形式，用戶可以更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法等信息，提高購買決策的速度和準(zhǔn)確度。同時，美食“短視頻+直播”還可以通過引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評論等方式，增加用戶黏性，提高用戶復(fù)購率。最后，美食“短視頻+直播”能夠提高用戶參與度。通過美食“短視頻+直播”，用戶可以更深入地了解品牌和產(chǎn)品，從而增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感。同時，美食“短視頻+直播”還可以為用戶提供互動機(jī)會，如抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券等，提高用戶參與度?？焓帧岸桃曨l+直播”運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)案例分析俗話說“民以食為天”，因此在抖音平臺上，美食類賬號占了較大比例，很多美食類賬號運(yùn)營者憑借策略化的運(yùn)營，借助短視頻和直播積累了大量粉絲，并成功實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品營銷短視頻的制作與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品營銷短視頻的制作與發(fā)布可以分為以下幾步。①確定主題和內(nèi)容。在制作短視頻之前，需要確定主題和內(nèi)容?？梢赃x擇農(nóng)產(chǎn)品的特色、特點(diǎn)作為主題，例如獨(dú)特的種植技術(shù)、生長環(huán)境等。②編寫腳本。根據(jù)主題和內(nèi)容，編寫一個詳細(xì)的腳本。腳本應(yīng)該包含視頻所需展示的所有內(nèi)容，以及每個場景的詳細(xì)描述。③拍攝素材。在拍攝過程中，要盡可能地捕捉細(xì)節(jié)?？梢栽谂臄z前規(guī)劃好每個鏡頭的景別和角度，以確保畫面清晰、流暢。④編輯視頻。使用專業(yè)的視頻編輯軟件，對拍攝的素材進(jìn)行剪輯、編輯和美化。在編輯過程中，要注意音樂、字幕等元素的配合，以增強(qiáng)視頻的吸引力和表現(xiàn)力。⑤發(fā)布視頻。在完成視頻制作后，可以將視頻上傳到各大短視頻平臺，如抖音、快手等。同時，可以利用微信、微博等渠道進(jìn)行推廣，吸引更多的觀眾關(guān)注。總之，制作和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品營銷短視頻需要專業(yè)的技能和敏銳的洞察力。只有深入了解市場需求和觀眾喜好，才能制作出具有影響力和競爭力的短視頻。高山茶葉營銷短視頻的制作與發(fā)布（1）前期準(zhǔn)備01定拍攝地點(diǎn)選擇高山茶園，要求環(huán)境幽靜、景色優(yōu)美、茶葉品質(zhì)好。02策劃拍攝主題以高山茶葉采摘為主題，突出采摘過程、茶葉特點(diǎn)等。03準(zhǔn)備拍攝設(shè)備準(zhǔn)備相機(jī)、鏡頭、三腳架、話筒等。04選擇拍攝時間選擇合適的拍攝天氣和時間，最好在早晨和傍晚光線柔和的時候拍攝。高山茶葉營銷短視頻的制作與發(fā)布（2）拍攝過程01拍攝采摘茶葉場景在茶園中設(shè)置相機(jī)，拍攝采摘茶葉的過程，要求人物動作自然、流暢。02拍攝加工茶葉場景拍攝加工茶葉的過程，包括殺青、揉捻、晾曬等，要求人物操作規(guī)范、動作熟練。03拍攝茶葉品質(zhì)特點(diǎn)通過特寫，展示茶葉的色澤、香氣、滋味等。農(nóng)產(chǎn)品預(yù)熱短視頻的制作與發(fā)布（1）策劃01確定目標(biāo)受眾關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的人群。02確定視頻主題以農(nóng)產(chǎn)品為主題，介紹農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢等。03編寫視頻腳本根