第8章-產(chǎn)品推廣文案

產(chǎn)品推廣文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第8章CONTENTS目錄產(chǎn)品推廣策劃方案8.1產(chǎn)品市場開拓計劃書?產(chǎn)品上市建議書8.28.3新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告8.4產(chǎn)品推介書8.5產(chǎn)品在進入市場之前，企業(yè)相關(guān)人員必須制訂相關(guān)的具體實施方案，這個方案就是產(chǎn)品推廣策劃方案。企業(yè)相關(guān)人員在撰寫產(chǎn)品推廣策劃方案時，要懂得側(cè)重描寫市場推廣的大方向，把握推廣的重點，可以從產(chǎn)品目標、產(chǎn)品定位、宣傳定位等方面進行詳細描述。本節(jié)導讀一、產(chǎn)品推廣的市場調(diào)查市場調(diào)查就是通過科學的方法對企業(yè)所在的市場環(huán)境進行詳細分析，了解企業(yè)產(chǎn)品在市場中的經(jīng)營狀況、銷售狀況、市場份額比例等，并針對這些影響因素制訂相關(guān)的廣告宣傳策劃方案。二、市場調(diào)查計劃方案的撰寫份詳細的市場調(diào)查計劃方案包括：市場調(diào)查的名稱、市場調(diào)查的目的、市場調(diào)查的范圍、市場調(diào)查的對象、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查的時間、市場調(diào)查產(chǎn)生的預算等。三、產(chǎn)品推廣的市場定位產(chǎn)品推廣的市場定位指的是要選對產(chǎn)品銷售的目標市場。要想產(chǎn)品有好的銷路就必須謹慎選擇目標市場，否則，再完美的產(chǎn)品推廣策劃，沒有一個準確的目標市場，也很難銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品打不開銷路，企業(yè)的效益就會受到損失。四、產(chǎn)品推廣的宣傳產(chǎn)品找到正確的目標市場之后，接下來最重要的就是進行產(chǎn)品宣傳。一個產(chǎn)品的銷售量，和它的宣傳力度和宣傳方法是緊密相關(guān)的。五、產(chǎn)品推廣的預算和效果測定產(chǎn)品推廣并不是花費的費用越多效果越好，要懂得產(chǎn)品推廣的方法。想讓產(chǎn)品有好的利潤，就要注重產(chǎn)品在推廣時投入與產(chǎn)出的比例。用最小的投入去贏得最大的利潤，才是好的推廣策劃。因此在產(chǎn)品推廣時一定要考慮到產(chǎn)品的預算。CONTENTS目錄產(chǎn)品市場開拓計劃書8.1產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品上市建議書8.28.3新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告8.4產(chǎn)品推介書8.5企業(yè)在把產(chǎn)品推向市場之前，要對市場進行調(diào)研，經(jīng)過相關(guān)部門的分析之后，對市場定位、產(chǎn)品定位、廣告定位以及產(chǎn)品進入市場的具體實施步驟做出詳細的描述，這份文字材料就是產(chǎn)品市場開拓計劃書。本節(jié)導讀一、市場現(xiàn)狀分析二、營銷渠道分析三、SWOT分析四、市場開拓目標五、實施計劃六、損益分析CONTENTS目錄產(chǎn)品上市建議書8.1產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品市場開拓計劃書8.28.3新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告8.4產(chǎn)品推介書8.5企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場進行銷售之前，需要對市場進行仔細調(diào)查，并針對市場調(diào)查分析結(jié)果，制訂一份企業(yè)產(chǎn)品上市應(yīng)采取的營銷策略，這份具備參考性的文件就是產(chǎn)品上市建議書。本節(jié)導讀一、前言二、產(chǎn)品品牌設(shè)計三、企業(yè)營銷人員培訓四、產(chǎn)品廣告媒體組合策略1.媒體組合立體傳播效應(yīng)2.媒體組合策略的方式五、產(chǎn)品上市的利弊分析六、產(chǎn)品上市的建議CONTENTS目錄新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告8.1產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品市場開拓計劃書8.28.3產(chǎn)品上市建議書8.4產(chǎn)品推介書8.5新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告就是把企業(yè)的新產(chǎn)品按照產(chǎn)品的生產(chǎn)階段劃分出來，企業(yè)相關(guān)部門對這些新產(chǎn)品的質(zhì)量進行小批量測試，包括產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗、形式檢驗、客戶使用等過程，并且對這些試驗結(jié)果進行分析、整理、記錄在冊，形成新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告。本節(jié)導讀一、檢驗新產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)（1）默示擔保：默示擔保指的是法律法規(guī)以及國家規(guī)定產(chǎn)品必須符合保障人體健康、人身財產(chǎn)安全的強制性要求。這是判定產(chǎn)品質(zhì)量是否合格的重要依據(jù)，也是產(chǎn)品必須具備的基本要素。（2）明示擔保：在產(chǎn)品標識中明確表示出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，分析其是否符合執(zhí)行標準和要求，以及新產(chǎn)品的實物樣品的質(zhì)量是否合格等，這些是企業(yè)必須向消費者交代清楚的關(guān)于新產(chǎn)品質(zhì)量的明確擔保。（3）產(chǎn)品缺陷：任何產(chǎn)品都不可能是完美的，產(chǎn)品如果存在某些缺陷或者對人體健康有什么樣的危害，以及可能會影響人身財產(chǎn)安全等危險，企業(yè)必須標明產(chǎn)品的產(chǎn)品缺陷，包括產(chǎn)品在設(shè)計或者操作中存在的缺陷，都要一一注明。二、產(chǎn)品質(zhì)量控制方法三、產(chǎn)品質(zhì)量狀況四、形式試驗情況五、綜合分析CONTENTS目錄產(chǎn)品推介書8.1產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品市場開拓計劃書8.28.3產(chǎn)品上市建議書8.4新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告8.5企業(yè)的價格管理制度指的是，企業(yè)基于內(nèi)部價格政策和價格計劃，在企業(yè)內(nèi)部頒布的價格管理法規(guī)，建立的健全的價格管理體制以及價格管理的規(guī)章制度。并且企業(yè)要求內(nèi)部人員必須遵守價格管理制度，不能有任何的違規(guī)行為。本節(jié)導讀一、產(chǎn)品主要功能介紹產(chǎn)品的功能指的是這個產(chǎn)品所具有的特定職能或用途。產(chǎn)品功能代表產(chǎn)品能夠做什么或者達到什么樣的功效。而客戶購買產(chǎn)品時最關(guān)心的就是產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品的使用性能。每一個產(chǎn)品都有不同的產(chǎn)品功能，而產(chǎn)品功能越獨特越好。如果產(chǎn)品推介書中能夠把產(chǎn)品的功能詳細介紹出來，并且引起客戶的興趣，那么對于產(chǎn)品的推銷是很有幫助的。二、產(chǎn)品使用應(yīng)注意的事項每件產(chǎn)品不同，產(chǎn)品使用時應(yīng)該注意的要求也不同。但是作為銷售人員，在向客戶推銷產(chǎn)品時一定要把產(chǎn)品使用應(yīng)注意的事項提前告知客戶，以免客戶在不知情的情況下，錯誤操作產(chǎn)品造成不好的后果。三、產(chǎn)品保養(yǎng)、維修應(yīng)注意的事項產(chǎn)品買回來之后，除了使用應(yīng)注意的事項之外，客戶同樣關(guān)注產(chǎn)品的日常保養(yǎng)和維修。特別是客戶在購買大型產(chǎn)品或者一些奢侈品時，都會關(guān)注產(chǎn)品的保養(yǎng)和維修問題，也可以說是產(chǎn)品的售后問題。因此在產(chǎn)品推介書上一定要明確告知客戶產(chǎn)品的保養(yǎng)和維修問題。四、產(chǎn)品的主要性能指標產(chǎn)品的性能指標就是指產(chǎn)品具有的適合客戶要求的物理、化學或技術(shù)性能的指標，如產(chǎn)品的強度指標、化學成分、產(chǎn)品純度指標、產(chǎn)品功率等。產(chǎn)品性能指標通常包括兩個方面，一個是產(chǎn)品的質(zhì)量，另一個是產(chǎn)品的功能。這兩種指標就代表了產(chǎn)品的性能指標。五、產(chǎn)品工作原理和系統(tǒng)除了需要詳細介紹產(chǎn)品的工作原理和工作系統(tǒng)之外，還包括產(chǎn)品的運作流程、產(chǎn)品的設(shè)計理念、產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)、研發(fā)單位等。產(chǎn)品工作原理及系統(tǒng)。六、其他未盡事宜海量圖書方便查詢免費申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為作者更多樣書申請和資源下載需求，請登錄人郵教育社區(qū)（)囊括各大品類，您想要的應(yīng)有