2023社群電商爆品營銷白皮書

00前言 1研究目標?為何要做本次的爆品營銷策略研究？““我的生意模式到底適不適合做爆品”可以做出爆品常青樹”““TikTok的爆品到底有什么不一樣”都長什么樣子，是可復(fù)制的嗎”目目是否有成功經(jīng)驗或者方法指導(dǎo)”長久地賺到錢” 2研究范疇?本次研究報告和策略 研究發(fā)現(xiàn)?有哪些重要的研究結(jié)論和關(guān)鍵信息3 5>把>>>怎么影響更多的人”>>>讓別人乘涼去了”>>>一層樓”>> 6 7經(jīng)營規(guī)模：mm品牌影響力：經(jīng)營規(guī)模：mm品牌影響力：mmm 8 %%0.570.450.080.570.450.08 消費種草消費種草2022年全球消費者尋找購物信息的主要線上社交網(wǎng)絡(luò)4949他人評價他人評價 . 找到第二增長曲線,找到第二增長曲線, ConsiderationPurchaseReviewParticipationDiscovery?獨特興趣推薦機制， % ConsiderationConsiderationPurchaseReviewParticipationConsideration?種草內(nèi)容原生豐富， . .快速建立消費者信任， .消費者越來越有自己的.爆品在孵化期難以讓 DiscoveryConsiderationReviewParticipationPurchase?多路徑購買方便直接， . .提高消費者購買下單 … DiscoveryConsiderationPurchaseParticipationReview?用戶分享意愿強烈，讓爆品找到可持續(xù)經(jīng)營的“生長土壤” . .鼓勵消費者更多的自發(fā) 1/41/41/4300億+400億+500億+ e>……450億+ DiscoveryConsiderationParticipationParticipation?社群討論氛圍活躍，爆品快速擴散“瞬間引爆” .爆品在衰退期難以找到 MeBuyIt購買潮流的爆品 （多種爆品形式） 銷售價值傳播價值 爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察 4744467%4744467%%% 洞察三創(chuàng)意彩妝，用夸張妝容引人注目 洞察二多元文化屬性，找到亞文化時尚爆點 洞察二多元文化屬性，找到亞文化時尚爆點 .手機是用戶最感興趣的科技電子.科技創(chuàng)新為用戶在相關(guān)生活場景 洞察三科技改變生活，剛需場景的科技升級 .任何可以為消費者增加居家氛圍和體 .女士靴子.散粉/粉狀粉底 護膚精華皮膚護理套裝牙膏身體磨砂膏散粉/粉狀粉底睫毛膏散粉/粉狀粉底女士斜挎包女士斜挎包女士手包女士夾克/外套眼鏡女士塑身衣女士錢包·智能手表加濕器按摩器發(fā)帶/發(fā)箍女士錢包智能手表智能手表嬰兒椅保溫杯便攜式照明燈按摩器運動打底褲運動連衣裙運動打底褲運動連衣裙跑鞋籃球鞋運動服04 30 > > > 功效性/強視覺效果 34元素…·使用前/后效果對比·臉部試用效果局部特寫案例》（約會/上班/聚餐/周末等）案例》（送禮/表白/紀念日等）案例》開箱組裝vlog更加原生案例》 stage2stage31stage4stageyi 38 mHighestValueCostCap——ROAS mHighestValue&minROASL 40多品策略多品策略單品策略單品策略··推薦在自然流量中組合售賣率高，且存在一定價格差異的產(chǎn)品，如服·不推薦單價高、可替代性強的商品·以套裝為售賣單位，單套裝+小黃以組合臉部/眼部/唇部的優(yōu)惠套 .可用于將商品圖片疊加展示在視頻廣告上，比如當商品是組合套裝時，可以利用此卡片突出展現(xiàn).服裝類客戶可以嘗試單/多品+商品卡的形式，可有效提升點擊至商品詳情頁的瀏覽比率，利于提.美妝類客戶常用達人/真人素材展示，此類素材可直觀展示美妝產(chǎn).為即將到來或正在進行的活動加熱，比如可在大促預(yù)熱期間設(shè)置促銷開始的倒計時，告訴用戶還有多久開始大促，增加大促的期.在大促期間設(shè)置限時折扣的結(jié)束..可以用于增強廣告互動，以此了解用戶偏好，比如一件商品有不此投票貼紙的設(shè)置收集買家喜歡.可用于同一素材+不同展示卡圖.可用此卡片位置補充展示視頻中未有的重點信息，比如品牌或產(chǎn)期間和預(yù)熱時期突出展示促銷周初階商家策略關(guān)鍵詞進階商家初階商家策略關(guān)鍵詞選品?賣點確認孵化期選品?賣點確認孵化期趨勢洞察：借助三方工具/平臺熱 爆品推爆?迅速擴量 爆品推爆?迅速擴量 起量期創(chuàng)意和爆品測試計劃擴量投放，翻倍/三倍預(yù)算開 結(jié)合營銷節(jié)點加大轉(zhuǎn)化 爆發(fā)期點強化，迎合消費者購買意愿波品效結(jié)合：抓住流量高漲期加大品牌產(chǎn)品投放，對爆品進行持續(xù)包資源等）進一步擴大爆品聲量和人群破圈，利用品效聯(lián)動進行人群再營銷，結(jié)合大促利益點加大轉(zhuǎn)化點強化，迎合消費者購買意愿波尋找新爆點?沉淀經(jīng)驗爆發(fā)期尋找新爆點?沉淀經(jīng)驗爆發(fā)期的新興熱點和內(nèi)容風向，尋找跟爆品相關(guān)的話題或活動，借勢作為二次營銷的機會點沉淀經(jīng)驗：總結(jié)爆品在全周期的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，洞察每個階段的成功推爆做準備42 44價值展望?超級爆品拓品矩陣 45價值展望?選品環(huán)節(jié)?產(chǎn)品的一致性結(jié)合自身經(jīng)營優(yōu)勢，摸索更加選品環(huán)節(jié)?產(chǎn)品的一致性結(jié)合自身經(jīng)營優(yōu)勢，摸索更加素材環(huán)節(jié)?視覺的一致性.在每一個爆品打造過程中的通過多個爆品反復(fù)鞏固消費形成明確的經(jīng)營理念定位，并將理念融入每一個爆品打造讓爆品在爆量的同時，可以依托消費者對品牌價值的認可與喜愛可以有效延續(xù)到品牌上，些品牌粉絲也為新一波的爆費者能夠準確認出自己喜歡 46價值展望?清晰的爆品思路反向推動供應(yīng)鏈更加精簡和聚焦持續(xù)反哺消費者偏好和爆品風向陣地經(jīng)營經(jīng)驗和品牌影響力消費者爆品生態(tài)鏈斷裂風險爆品生態(tài)鏈斷裂風險●●……建立可持續(xù)的爆品打造營銷通路和營銷策略……爆品生態(tài)鏈供應(yīng)鏈支撐持續(xù)爆品的穩(wěn)定供給源源不斷地鎖住更多爆品需要長期做的事需要長期做的事物流運輸效率倉儲容量與管理貨源供給穩(wěn)定性…………清晰的爆品思路反向推動供應(yīng)鏈更加精簡和聚焦持續(xù)反哺消費者偏好和爆品風向陣地經(jīng)營經(jīng)驗和品牌影響力消費者爆品生態(tài)鏈斷裂風險爆品生態(tài)鏈斷裂風險●●……建立可持續(xù)的爆品打造營銷通路和營銷策略……爆品生態(tài)鏈供應(yīng)鏈支撐持續(xù)爆品的穩(wěn)定供給