將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型黃世忠教授資料

2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute1

廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造新思維

黃世忠

Ph.DCPA.MBA

國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則咨詢委員會(huì)委員財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)委員財(cái)政部審計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)委員

2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute2

探討問題移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)開啟未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的10大價(jià)值創(chuàng)造新思維從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到商業(yè)模式

●從渠道布局到平臺(tái)搭建從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)

●從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造從單打獨(dú)斗到資源整合

●從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新從客戶付費(fèi)到免費(fèi)午餐

●從閉門造車到眾包模式從鋪天蓋地到精準(zhǔn)投放

●從實(shí)物資產(chǎn)到軟性資產(chǎn)2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute3你是新移民還是原住民？MarcPrensky(2001)DigitalNativesvs.DigitalImmigrants數(shù)據(jù)時(shí)代有兩類人數(shù)據(jù)新移民vs.數(shù)據(jù)原住民住在一個(gè)星球上，活在兩個(gè)世界里數(shù)據(jù)時(shí)代新移民成年后才開始接觸互聯(lián)網(wǎng)本能地抵觸變革和創(chuàng)新、熱衷于線下交往、線下體驗(yàn)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)原住民在網(wǎng)絡(luò)化的社交媒體環(huán)境長(zhǎng)大、在線交往、在線體驗(yàn)具有變革和創(chuàng)新的天生基因2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute4半數(shù)以上的中國(guó)人離不開互聯(lián)網(wǎng)2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute5

手機(jī)上網(wǎng)成主流2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute690后是網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍10-39歲占78.1%2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute7網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市時(shí)，CCTV播放什么節(jié)目?為什么?2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute8

網(wǎng)絡(luò)用途豐富多彩2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute9網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)購(gòu)物增長(zhǎng)迅速(86%采用網(wǎng)絡(luò)支付)

(84%采用網(wǎng)絡(luò)支付)(87%采用手機(jī)支付)(92%采用手機(jī)支付)2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute10

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的大玩家2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute11

阿里巴巴奇跡

2014年9月19日在NYSE上市,發(fā)行價(jià)格$68,募集資金$250億,成為史上最大IPO,開盤價(jià)$92.7,首日收盤價(jià)$93.89,市值$2314億,1.1萬(wàn)名員工成為千萬(wàn)富翁(人均3577萬(wàn)元),馬云和孫正義分別成為中國(guó)和亞洲首富!2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute12

新舊經(jīng)濟(jì)天壤之別135內(nèi)地上市

45香港上市MarketCapitalization2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute132014最佳中國(guó)品牌價(jià)值排行榜排名

品牌名稱

行業(yè)品牌價(jià)值排名品牌名稱

行業(yè)

品牌價(jià)值1

騰訊互聯(lián)網(wǎng)153511百度互聯(lián)網(wǎng)4022中國(guó)移動(dòng)電信152812茅臺(tái)釀酒3213阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)125213華為信息2654建設(shè)銀行金融124014聯(lián)想信息2455工商銀行金融117415太平保險(xiǎn)金融2306中國(guó)銀行金融85116交通銀行金融2247中國(guó)平安金融80617浦發(fā)銀行金融1708中國(guó)人壽金融69218民生銀行金融1619農(nóng)業(yè)銀行金融64419興業(yè)銀行金融12210招商銀行金融44120人保集團(tuán)金融1212024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute14移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵李光斗的觀點(diǎn)秒殺思維插位思維透明思維顛覆思維年輕化思維紛絲經(jīng)濟(jì)思維娛樂化思維免費(fèi)和第三方思維大數(shù)據(jù)思維互動(dòng)思維訂制化思維郭重慶的觀點(diǎn)開源思維開放思維共享思維整合思維張旭光的觀點(diǎn)用戶思維簡(jiǎn)約思維極致思維迭代思維流量思維社會(huì)化思維大數(shù)據(jù)思維平臺(tái)思維跨界思維一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅取決于其內(nèi)生的科技資源,且同時(shí)取決于其整合社會(huì)化和國(guó)際化資源的能力中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和高鐵成功的秘密不完全考技術(shù)創(chuàng)新,靠的是對(duì)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和成功商業(yè)模式的復(fù)制和整合,

再加上背靠中國(guó)龐大的市場(chǎng)。核心技術(shù)固然重要，但不是唯一的決定力量！2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute15理性看待MI時(shí)代的利弊利：提高資源配置效率增進(jìn)社會(huì)公平水平打破信息壟斷,緩解信息不對(duì)稱擴(kuò)大社交時(shí)間空間……弊:破壞性創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的崛起=舊經(jīng)濟(jì)舊業(yè)態(tài)的衰敗贏家通吃(winnertakesall)規(guī)避監(jiān)管(互聯(lián)網(wǎng)金融尤甚)稅收負(fù)擔(dān)(網(wǎng)購(gòu)與零售稅負(fù)不公平)信息安全(EdwardSnowden和JulianAssange的曝光)個(gè)人隱私(桔子哥的教訓(xùn))知識(shí)產(chǎn)權(quán)快餐文化(碎片化、不讀書、不看報(bào)、不思考）Americancollegegradslifestyle5000(15%)vs.30000(85%)2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute16

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到商業(yè)模式PeterDrucker1909-2005現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！牢記大師的教誨2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute17

價(jià)值創(chuàng)造全景圖Source:IIRC20132024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute18從財(cái)務(wù)報(bào)告到整合報(bào)告Source:IIRC20132024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute19“獅羊”理論與競(jìng)爭(zhēng)格局的演變“光棍節(jié)”奇跡2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute20

鏈接買家與賣家的商業(yè)模式活躍買家（億）商品交易總額（億元）作為世界上最大“電商”,阿里巴巴的存貨為零,沒有工廠,沒有商店,沒有物流,這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代獨(dú)特的商業(yè)模式創(chuàng)新！阿里巴巴的商業(yè)模式3.34億個(gè)活躍買家+800多萬(wàn)戶商家=1.678萬(wàn)億元交易總額2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute21資產(chǎn)和負(fù)債:孰優(yōu)孰劣?

預(yù)收賬款1555銀行借款693名義負(fù)債率:平均64%,萬(wàn)科78%實(shí)際負(fù)債率:平均51%,萬(wàn)科46%房地產(chǎn)行業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式(OPM)

預(yù)收賬款+應(yīng)付工程款>銀行借款+應(yīng)付債券

2010201120122013S&S11.4312.7012.8512.26HK17.7618.9519.6418.18WK17.7919.8321.4521.54ROE:萬(wàn)科vs.行業(yè)2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute22OPM典范2010201120122013預(yù)收賬款744111013101555應(yīng)付工程款117194325461無(wú)息債務(wù)合計(jì)861130416352016銀行借款549600715693應(yīng)付債券5859--74付息債務(wù)合計(jì)607659715767主要債務(wù)總額1468196323502783無(wú)息債務(wù)占比59%66%70%72%存貨1333208325523311無(wú)息債務(wù)占存貨比例65%63%64%61%無(wú)息債務(wù)節(jié)省的利息5665106131利潤(rùn)總額119158210243無(wú)息債務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率47%54%50%54%2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute23從渠道布局到平臺(tái)搭建營(yíng)業(yè)收入（億元）稅后利潤(rùn)（億元）2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute24

對(duì)BAT的天大誤會(huì)阿里巴巴是電商嗎?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平臺(tái))阿里巴巴是電商的服務(wù)商，通過搭建電子商務(wù)平臺(tái)，為眾多的中小企業(yè)和數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者提供資信、交易和支付等中介服務(wù)，并收取傭金和其他服務(wù)費(fèi)盈利模式=流量+收費(fèi)騰訊是社交網(wǎng)絡(luò)嗎？否！騰訊是網(wǎng)絡(luò)游戲提供商(游戲平臺(tái))通過搭建微信平臺(tái)，推銷網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式=流量+游戲百度是搜索引擎嗎？否！百度是廣告商(廣告平臺(tái))通過搭建搜索平臺(tái)，推銷廣告服務(wù)盈利模式=流量+廣告2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute25從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)4S店靠賣車賺錢嗎？IBM為何出售個(gè)人電腦業(yè)務(wù)？(2014:服務(wù)收入占超過60%)Dell為何轉(zhuǎn)型（從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商）？Apple是制造商還是服務(wù)商？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本上都是服務(wù)提供商相對(duì)于制造廠商，綜合服務(wù)商有兩個(gè)顯著特點(diǎn)：銷售利潤(rùn)率高存貨占比低現(xiàn)金性資產(chǎn)多2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute26從產(chǎn)品銷售到綜合服務(wù)國(guó)貿(mào)是服務(wù)商嗎？令人尊敬的綜合服務(wù)商國(guó)貿(mào)是傳統(tǒng)的服務(wù)商，而不是MI時(shí)代的服務(wù)商2013年收入491億元稅后利潤(rùn)9.42億元銷售利潤(rùn)率5.68%資產(chǎn)284億元存貨139億元，占收入28.3%，占資產(chǎn)總額48.9%BaiduAilibabaTencent營(yíng)業(yè)收入319525604稅后利潤(rùn)104278183銷售利潤(rùn)率33%53%30%資產(chǎn)總額71011151072存貨余額0014現(xiàn)金資產(chǎn)390657678所占比例55%59%63%BAT才是MI時(shí)代的服務(wù)商2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute27

從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到智能制造2013：小米316格力1200；2014：小米743格力1400董明珠與雷軍的賭約：誰(shuí)會(huì)是贏家？2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute28

中國(guó)制造vs.”中國(guó)智造”MKTCAP.:$30~$40billionEmployee:1,500,000History:>30yearsMKTCAP.:$40~$45billionEmployee:8,000History:>4years小米:全世界市值最大的非上市公司2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute29先有客戶后有產(chǎn)品的野蠻增長(zhǎng)模式年均復(fù)合增長(zhǎng)率349%!年均復(fù)合增長(zhǎng)率115%!小米式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（專注、極致、口碑、快）模仿+創(chuàng)新設(shè)計(jì)、外包+眾包制造、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電商直銷、社交式客戶關(guān)系(粉絲經(jīng)濟(jì))資產(chǎn)總額:23126;FA:3796;Inv.:3129

負(fù)債總額:15065;付息債務(wù)：5183資產(chǎn)負(fù)債率:65.14%沒有一家工廠工業(yè)4.0雛形顯現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”的實(shí)踐者2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute30工業(yè)4.0—第四次工業(yè)革命物聯(lián)網(wǎng)（internetofthings）引發(fā)的以“智能制造”為特點(diǎn)的第四次工業(yè)革命“Internet+”行動(dòng)計(jì)劃：互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)、其他行業(yè)的融合發(fā)展2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute31從單打獨(dú)斗到資源整合第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)的分類已經(jīng)過時(shí)未來(lái)只有三大產(chǎn)業(yè)：信息物流金融利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)整合資源既是企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，將互聯(lián)網(wǎng)思維植入財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型!

BAT、小米和蘋果給我們的啟示資源整合決定成敗！實(shí)現(xiàn)從縱向供應(yīng)鏈整合到橫向價(jià)值鏈整合，再到虛擬化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)鏈整合，競(jìng)爭(zhēng)合作、協(xié)同共生，通過外包/眾包和聯(lián)盟等戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”和“OPM”

運(yùn)營(yíng)，已然成為企業(yè)為股東、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的新途徑、新方法!2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute32價(jià)值鏈分析與戰(zhàn)略選擇MichaelPorter于1985年發(fā)表的暢銷書《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)造并保持卓越業(yè)績(jī)》，促使價(jià)值鏈分析(ValueChainAnalysis)日益盛行并深入人心2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute33

價(jià)值鏈分析與戰(zhàn)略選擇價(jià)值鏈分析的核心企業(yè)活動(dòng)可細(xì)分為若干個(gè)環(huán)節(jié)Sticktotheniche!只做有核心競(jìng)爭(zhēng)力并能帶來(lái)附加值的環(huán)節(jié)價(jià)值鏈分析對(duì)戰(zhàn)略管理的影響外包（Outsourcing)聯(lián)盟（Alliance)研發(fā)設(shè)計(jì)>采購(gòu)供應(yīng)>訂單處理>生產(chǎn)制造>物流倉(cāng)儲(chǔ)>批發(fā)經(jīng)營(yíng)>終端銷售>售后服務(wù)

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蘋果市值傲視全球MarketCapitalization$748.3billion(Asof28Feb.2015)GOOG:$380.1billionMSFT:$359.7billionBABA:$211.7billion2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute35

蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?R&Daspercentageofsales2009:3.10%;2010:2.73%;2011:2.30%;2012:2.16%;2013:2.62%(微軟13.37%,三星5.8%)FY2013$170,910

$37,037106,60664,304

4,47510,83015,30548,9991,15650,15513,118FY2014$182,795112,25870,5376,04152,503$39,5102024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute36蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?231,8392,11120,624September27,201417,46030,196120,292111,547231,83913,84411,223130,1622024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute37蘋果的成功源于什么戰(zhàn)略?2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute38

蘋果的戰(zhàn)略要素整合設(shè)計(jì)戰(zhàn)略O(shè)PM戰(zhàn)略生產(chǎn)外包戰(zhàn)略供應(yīng)商+軟件商聯(lián)盟戰(zhàn)略直銷渠道戰(zhàn)略饑餓營(yíng)銷戰(zhàn)略

iPod+iTunesiPhone+AppStore

商業(yè)模式2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute39

從內(nèi)行引領(lǐng)到跨界創(chuàng)新iPhone=手機(jī)+電腦+相機(jī)+音樂+錄音+影院+客廳+PGS+錢包+●●●2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute40如果SteveJobs還活著?如果SteveJobs還活著，汽車會(huì)是什么樣？2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute41Google眼鏡與重新洗牌2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute42從客戶付費(fèi)到免費(fèi)午餐201478,93248,05929,01323,88823,81021,97521,8912024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute43從客戶付費(fèi)到免費(fèi)午餐2014年資產(chǎn)總額中,現(xiàn)金性資產(chǎn)808億(47%);存貨2億(0.1%);固定資產(chǎn)117億(7%)201495,84575,321171,16682,12489,042171,1662024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute44誰(shuí)說天下沒有免費(fèi)午餐?20142013收入比例毛利比例收入比例毛利比例增值服務(wù)63380%42789%45075%29691%網(wǎng)絡(luò)廣告8311%377.7%508%226%電子商務(wù)486%30.6%9816%62%其他服務(wù)253%132.7%61%21%收入總額789100%480100%604100%326100%2024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute45微信基于平臺(tái)的商業(yè)模式微信社交平臺(tái)匯集了海量用戶---商業(yè)化的養(yǎng)分微信公眾平臺(tái)將用戶與服務(wù)&內(nèi)容提供商連接在一起---商業(yè)化的土壤微信商業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)支付網(wǎng)絡(luò)廣告電子商務(wù)---商業(yè)化的收成面對(duì)壓力微信怎么做到六億用戶！2015.2.102024/9/15XiamenNationalAccountingInstitute46從閉門造車到眾包模式IBM投入10億美元開發(fā)眾包模型；亞馬遜推出了提供眾包服務(wù)平臺(tái)；寶馬汽車開設(shè)客戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)式，為用戶提供在線工具讓他們參與寶馬汽車的設(shè)計(jì)……2024/9/15Xiam