2021年度【美柚】Greenlife推廣方案

美柚華南策劃組2020.12GreenLife呵護女性全年健康2021讓妳身體自在心向自由健康食尚主義，全年呵護如一2021GreenLife美柚平臺推廣建議Part1美柚平臺介紹平臺人群洞察產(chǎn)品賣點策略Part3傳播推廣資源CONTENTSPart2Part4第一部分健康消費市場洞察0

12020疫情來襲，健康成為大眾生活的關(guān)鍵詞“健康”關(guān)鍵詞搜索量快速提升3500w每天在今日頭條瀏覽健康內(nèi)容，比2018年增加60.7%7.2億今日頭條健康內(nèi)容收藏數(shù)，比2018年增加50%3.2億今日頭條健康內(nèi)容點贊數(shù)，比2018年增加461%數(shù)據(jù)來源：丁香園&《健康報》社：2019國民健康洞察報告身體健康幸福家庭心理健康享受生活擁有財富滿意的工作良好的人際關(guān)系高社會影響力

73%47%27%18%重視度93%

12%1%26%2019國民各生活態(tài)度重視程度面對未知病毒，健康體魄遠(yuǎn)比疫苗來得更實在更重要。“養(yǎng)生”“惜命”等詞成為用戶溝通互動的常談話題2019國民各生活態(tài)度重視程度70后 70前2017-2019年不同年齡段線上家用醫(yī)療保健消費人數(shù)占比00后 95后 90后 85后 80后 75后2017-2019年線上家用醫(yī)療保健不同性別消費金額占比女性 男性201720182019201720182019年輕女性健康管理意識提升，成為保健品消費主力軍數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)女性消費者對健康問題的關(guān)注度高，是線上家庭醫(yī)療保健消費的主導(dǎo)，且占比逐年提升90-85后由于有著家庭角色演變，需要家庭成員購置健康產(chǎn)品，成為健康市場主要消費決策者保健品消費市場持續(xù)成長，膳食補充劑成為重要的養(yǎng)生保健方式2019年，中國保健品市場規(guī)模達(dá)到2227億元，增長率高達(dá)18.5%線上電商成為保健消費第二大渠道，不斷擠壓傳統(tǒng)線下渠道，成為主流消費習(xí)慣之一健康消費需求已然進階，全面狀態(tài)健康成為大健康主旋律大眾對健康的要求不斷強化，包括身心健康與狀態(tài)健康兩大方面。擁有健康美的氣質(zhì)，即通過生活中細(xì)節(jié)的呵護呈現(xiàn)出的健康精氣神是大眾追求健康的主旋律------CBNData《健康生活消費趨勢報告》身心健康狀態(tài)健康肌膚健康、有自然光澤神態(tài)精神、無疲倦感身體沒有出現(xiàn)疾病、體力充沛心情無負(fù)能量情緒，沒有壓力營養(yǎng)保健消費精細(xì)化，細(xì)化品類發(fā)展迅猛購買營養(yǎng)保健品=充值健康滿狀態(tài)運動自律新食尚妝食同源，吃出顏值食補潮流進行時針對不同的健康細(xì)分需求，大量新生營養(yǎng)保健品跑馬圈地，成為新一代網(wǎng)紅爆款健康是一種生活方式更是一種生活常態(tài)加強與女性消費者將是營銷傳播的關(guān)鍵點BeforeNow能吃能睡，健康萬歲不生病≈健康身心滿血狀態(tài)健康是堅持向上的生活態(tài)度線下購買線上消費總結(jié)啟示第二部分美柚平臺情況0

2在美柚，與2.5億女性用戶共話健康MEETYOU打造女性天然交流陣地陪伴女性每個重要時期記錄周期備孕助手健康+知識+工具+社區(qū)個人健康+育兒工具育兒+再孕記錄等備孕期孕期辣媽二胎/多胎備孕期孕期QuestMobile2020.6Iresearch2020.6行業(yè)地位升級：健康領(lǐng)域頭部玩家四大身份劃分：覆蓋完整女性生命周期的不同健康訴求經(jīng)期52.6%備孕7.3%孕期19.5%辣媽20.6%營銷價值自帶健康標(biāo)簽的美柚用戶不同于販賣焦慮的平臺，美柚用戶關(guān)注自己健康，她們天生擁有健康焦慮的標(biāo)簽。婦科健康兩性健康身材焦慮備孕調(diào)理寶寶健康滋補養(yǎng)顏產(chǎn)品升級：精細(xì)化運營+好內(nèi)容輸出，為健康服務(wù)賦能首頁全面升級，精耕健康服務(wù)。精細(xì)化人群場景化服務(wù)專業(yè)化內(nèi)容經(jīng)期備孕懷孕育兒自制IP欄目，打造專業(yè)、可信、易懂的視頻化小知識，滿足目標(biāo)人群的知識獲取需求以用戶最關(guān)心的健康需求為主要切入點，滿足女性不同人生階段泛健康與泛生活方向的知識需求專業(yè)升級：特色短視頻與新知科普專業(yè)內(nèi)容狙擊社區(qū)升級：完善的創(chuàng)作者體系促進“內(nèi)容合伙人”增長創(chuàng)作者分層體系具有專業(yè)資質(zhì)的醫(yī)生/專家平臺創(chuàng)作者/專業(yè)編輯運營社區(qū)活躍用戶/達(dá)人用戶專家美柚號作者(PGC創(chuàng)作者）達(dá)人(UGC創(chuàng)作者）專家總數(shù)環(huán)比增長PGC優(yōu)質(zhì)作者環(huán)比增長UGC達(dá)人環(huán)比增長71%74%209%20000+自媒體作者共同搭建流量生態(tài)第三部分2021平臺策略思路0

3全面修復(fù)肌腱和韌帶組織提升關(guān)節(jié)舒適度和靈活性加強皮膚對UVA/UVB耐受力抑制黑色素形成，改善膚質(zhì)谷胱甘肽美白丸女性益生菌葉黃素護眼片緩解私處瘙癢異味等癥狀恢復(fù)私處健康氨基葡萄糖膠囊需求回顧BriefRecap緩解雙眼疲勞，提高視力質(zhì)量四種不同保健效果四大品類面對成熟競品的海量傳播，如何實現(xiàn)更高效的消費者互動教育？品牌基礎(chǔ)薄弱，急需提升品牌高度賦能旗下子品類傳播難點：整合結(jié)論找到傳播突破口Greenlife提供全方位的健康解決方案2021以四季為階段需求重點打造不同單品建立全年健康與Greenlife的強關(guān)聯(lián)打造Greenlife全方位細(xì)致呵護女性健康的專業(yè)形象突破點1契合女性追求健康狀態(tài)的述求通過品牌健康內(nèi)容影響心智突破點2結(jié)合季節(jié)消費者需求變化及時輸出產(chǎn)品口碑，刺激電商解決思路#食尚主義,呵護如一#

2021溝通主題契合當(dāng)下營養(yǎng)保健觀念保健品將是飲食健康的時尚選擇消費者利益點突出Greenlife全系列產(chǎn)品給予全面呵護構(gòu)筑季節(jié)性的品牌溝通陣地結(jié)合四大時節(jié)特點凸顯產(chǎn)品特色春鋪設(shè)春季徒步、登山、騎行等戶外運動場景提升女性關(guān)節(jié)呵護的重要性春季養(yǎng)生夏日美白夏結(jié)合夏天日曬黏膩的季節(jié)痛點傳達(dá)口服用防曬更全面有效的信息秋天護眼秋冬冬日之選秋天干燥眼睛更易疲勞不僅養(yǎng)好皮膚更要養(yǎng)好眼睛冬日漸冷容易忽略私處養(yǎng)護外要添衣保暖，內(nèi)要私處保養(yǎng)呵護更細(xì)內(nèi)在徒步更遠(yuǎn)路程享受更多陽光欣賞更好景象季節(jié)化場景營銷Greenlife呵護健康內(nèi)容陣地四季健康內(nèi)容深度關(guān)聯(lián)健康場景口碑教育觸達(dá)受眾用戶體驗收割覆蓋用戶核心路徑持續(xù)曝光精準(zhǔn)捕獲季節(jié)化全場景覆蓋與用戶體驗轉(zhuǎn)化一鍵打通電商導(dǎo)流觸達(dá)收割第四部分2021傳播資源規(guī)劃0

4Q1春季養(yǎng)生Q2夏日美白Q3秋季護眼Q4冬日之選氨糖小金瓶谷胱肽美白葉黃素護眼女性益生菌單品類資源全品類資源柚新知-H5科普2021Girls全年健康寶典熱門活動-話題討論健康四式一季一式試用活動Greenlife貼秋膘聯(lián)合禮包優(yōu)質(zhì)硬廣導(dǎo)流全品類收割達(dá)人面對面關(guān)節(jié)病“重女輕男”養(yǎng)護更需上心kol文章+vlog口服防曬黑科技夏天烈日曬不怕搜索彩蛋下落紅包視覺沖擊60課堂1分鐘家庭護眼課堂優(yōu)質(zhì)硬廣貫穿配合曝光&引流美柚開屏CPM、她她圈top圈banner、她她圈貼邊、列表信息流&詳情信息流專家文章春寒注意保暖膝關(guān)節(jié)不做冷美人小柚子健康研究所秋冬要保暖私處需保養(yǎng)KOL口碑推薦女性私處健康保養(yǎng)要選對方式試用活動春季關(guān)節(jié)保養(yǎng)小秘密小編軟文秋燥眼干怎么辦？葉黃素拯救雙眼！試用活動口服的防曬你試過了嗎打卡活動打卡領(lǐng)取秋季亮眼福利試用活動冬天給妳該多添一層防護搜索彩蛋下落紅包視覺沖擊Roadmap全品類資源全品類推廣同時輻射單線產(chǎn)品，重點布局創(chuàng)意內(nèi)容賦能Greenlife提升整體品牌影響力柚新知|全年健康寶典條漫科普欄目：《2021全年健康食尚主義》立體呈現(xiàn)品牌調(diào)性專題內(nèi)容方向：承載形式：H5專題頁（含固定入口）漫畫呈現(xiàn)季節(jié)性健康食尚內(nèi)容

2021全年健康食尚主義跟著小柚子一起學(xué)起來吧…春季養(yǎng)生夏天美白秋季護眼冬日養(yǎng)私戶外踏青感受自然關(guān)節(jié)養(yǎng)好可以走得更遠(yuǎn)無懼烈日更自由口服防曬讓你更享受陽光美柚紅人季節(jié)食療法營養(yǎng)專家和你聊聊“四季養(yǎng)生之道”秋冬干燥眼疲勞葉黃素潤出你明亮雙眼私密保養(yǎng)過冬成就更美麗的自己Greenlife2021健康食尚主義還原天然健康好生活專家解惑根據(jù)不同季節(jié)對身體的影響提出相對應(yīng)的食物進補或成分補充，為身體和生活找到平衡Greenlife全天候呵護打造2021健康新食尚柚醬方法論四季健康有新招Q1-春季添加greenlife品牌天貓店，引導(dǎo)用戶購買健康四式一季一式熱門活動|熱議話題討論讓Greenlife重新定義四季養(yǎng)生內(nèi)容主題：#健康四式一季一式#主題創(chuàng)意：中國古語有云冬病夏治，其實四季都有對應(yīng)時節(jié)的養(yǎng)生大法，喚醒有健康需求的用戶共鳴，打造熱議內(nèi)容刺激用戶需求?；顒訖C制：用戶帶話題標(biāo)簽，以圖文形式分享自己四季養(yǎng)生的經(jīng)驗或?qū)?yīng)季節(jié)的身體問題即可。活動獎勵：1/參與即可領(lǐng)取品牌店鋪優(yōu)惠券2/抽取點贊最高用戶送出品牌四季呵護禮包話題頁面可添加品牌店鋪鏈接Q2-夏季健康四式配合季節(jié)特點輸出引起共鳴，激發(fā)需求春季養(yǎng)生第一式——養(yǎng)好關(guān)節(jié)是大事！只要跑得夠快寂寞就追不上我適合各類戶外運動愛好者夏日養(yǎng)生第二式——美白防曬不是事！適合各類易黑體質(zhì)你要的黑不是黑眼前的白是真白秋天養(yǎng)生第三式——雙眼模糊不濟事！你是我的眼帶我領(lǐng)略四季的變化適合各類眼神不好患者冬日養(yǎng)生第四式——私處保養(yǎng)家務(wù)事！外剛內(nèi)柔女子力爆棚適合各類女漢子Q2-夏季開屏CPM她她圈列表feeds流美柚首頁貼邊定制品牌硬廣配合618年中大促優(yōu)質(zhì)硬廣|一鍵觸達(dá)導(dǎo)流電商對應(yīng)身份+產(chǎn)品精準(zhǔn)傳遞618優(yōu)惠信息經(jīng)期身份---美白系列、益生菌系列孕育身份---氨糖系列、葉黃素系列試用派發(fā)通過調(diào)查問卷挑選需求用戶精準(zhǔn)派發(fā)新品，形成海量口碑柚子福利|Greenlife全系列健康禮包感受來自Greenlife的全方面呵護關(guān)愛Q3-秋季Greenlife全品類口碑炸場，為雙11沖刺鋪墊精華報告二次擴散回流精準(zhǔn)圈子經(jīng)期討論區(qū)、健康養(yǎng)生館、護膚養(yǎng)顏館……Q3-秋季海量素人口碑發(fā)酵沉淀用戶搜索Greenlife相關(guān)內(nèi)容霸屏美柚開機大屏，與用戶第一時間傳達(dá)活動大圖曝光，實現(xiàn)強烈的視覺沖突展現(xiàn)對應(yīng)身份+產(chǎn)品精準(zhǔn)傳遞優(yōu)惠信息經(jīng)期身份---美白系列、益生菌系列孕育身份---氨糖系列、葉黃素系列開機大屏|第一眼視覺觸達(dá)雙12電商引流，卡點精準(zhǔn)身份投放Q4-秋季單品類資源配合季節(jié)點塑造單品口碑，精準(zhǔn)人群需求凸顯產(chǎn)品特點，快速占領(lǐng)消費心智社區(qū)種草|達(dá)人VLOG視頻開聊切入場景循序種草女性天生力量差，肌肉韌帶容易受傷承擔(dān)生育功能的女性對肌肉骨骼消耗比男性更大女性會比男性更容易患膝關(guān)節(jié)炎，發(fā)病年齡也相對更年輕！我們應(yīng)該如何提早預(yù)防和保養(yǎng)？切入春季戶外運動場景與痛點引出女性關(guān)節(jié)健康問題#女生天生就”脆”弱！關(guān)節(jié)病重女輕男怎么辦？#親述春季運動痛點親女性關(guān)節(jié)科普解讀品牌種草話題交流氨糖小金瓶科普教育|醫(yī)院專家文章專業(yè)認(rèn)證科普女性關(guān)節(jié)隱患倡導(dǎo)關(guān)節(jié)保健，對位產(chǎn)品賣點來自北京、上海、廣州等各大城市三甲醫(yī)院500+專家資源從女性關(guān)節(jié)健康疑難問題出發(fā)強調(diào)日常補充氨糖對改善關(guān)節(jié)癥狀的重要性植入產(chǎn)品賣點膝蓋一受涼炎癥找上門

姜黃素和胡椒堿兩大抗炎因子對消除關(guān)節(jié)炎有奇效，促進軟骨組織

女性生育后膝關(guān)節(jié)脆弱

日常注意補充膠原蛋白全面修復(fù)，氨糖的攝取可有效緩解關(guān)節(jié)疼痛關(guān)節(jié)位保暖重要保養(yǎng)更重要日常補充對應(yīng)成分，增加關(guān)節(jié)位的“潤滑液壓”！《春寒保暖要謹(jǐn)記！別讓短裙成為關(guān)節(jié)殺手！》氨糖小金瓶免費試用|篩選精準(zhǔn)需求用戶產(chǎn)品試用派發(fā)持續(xù)挖掘新客，海量素人口碑沉淀發(fā)酵【我】-柚子福利入口柚子福利-試用中心試用中心-商品詳情用戶甄選深度體驗氨糖小金瓶產(chǎn)品體驗口碑?dāng)U散口碑留存通過問卷調(diào)研形式篩選品牌精準(zhǔn)意向用戶，吸引用戶申領(lǐng)；產(chǎn)出精華試用報告沉淀至美柚她她圈，形成二次傳播效應(yīng)。#補充氨糖關(guān)節(jié)不再咔咔響#氨糖小金瓶達(dá)人口碑|優(yōu)質(zhì)KOL深度測評種草甄選平臺美妝達(dá)人深度試用，花式種草口服防曬黑科技美妝達(dá)人不同身份階段的KOL講述Greenlife谷胱肽美白口服防曬良好體驗。結(jié)合平臺常見的夏日美白防曬話題，普及防曬應(yīng)該由內(nèi)及外的重要性，軟性植入服用“Greenlife美白丸，夏天曬不怕”的產(chǎn)品賣點。穿搭能手時尚白領(lǐng)3篇圖文+1條視頻不同維度場景彰顯產(chǎn)品賣點，帶動用戶種草谷胱肽美白免費試用|篩選精準(zhǔn)需求用戶產(chǎn)品試用派發(fā)持續(xù)挖掘新客，海量素人口碑沉淀發(fā)酵【我】-柚子福利入口柚子福利-試用中心試用中心-商品詳情用戶甄選深度體驗口碑留存通過問卷調(diào)研形式篩選品牌精準(zhǔn)意向用戶，吸引用戶申領(lǐng)；產(chǎn)出精華試用報告沉淀至美柚她她圈，形成二次傳播效應(yīng)。谷胱肽美白產(chǎn)品體驗口碑?dāng)U散#防曬還能口服你試過了嗎#谷胱肽美白搜索彩蛋引爆互動攢好感店鋪活動一鍵即達(dá)！搜索特定關(guān)鍵詞觸發(fā)定制紅包雨效果，露出品牌定制圖標(biāo)限定時間內(nèi)用戶點擊散落圖標(biāo)跳轉(zhuǎn)【電商頁面】根據(jù)傳播需求挑選4個詞上線7天*可監(jiān)測購買詞搜索量推薦關(guān)鍵詞：美白/防曬/保濕/抗皺新穎聚焦用戶關(guān)注視線引發(fā)用戶互動電商導(dǎo)流效果較佳一周定制搜索彩蛋618聚焦用戶焦點引發(fā)互動搜索彩蛋|天降福利彩蛋谷胱肽美白科學(xué)健康配方緩解眼干澀保護黃斑區(qū)增進視力針對秋季干燥氣候容易引起的眼干現(xiàn)象，平臺小編以科普眼部疲勞成因為切入點，將成人小孩常見的“揉眼、近視眼”等現(xiàn)象與補充葉黃素進行關(guān)聯(lián)，刺激用戶需求產(chǎn)生大人小孩都要補#秋燥眼干怎么辦？葉黃素拯救你的雙眼！#小編軟文|平臺專業(yè)推薦葉黃素護眼60s護眼課堂以短視頻合集的趣味呈現(xiàn)方式，給到用戶最有效直觀的知識分享從眼部按摩、飲食營養(yǎng)、睡眠休息、用眼衛(wèi)生等方面，提供用戶全面的眼睛護理攻略。內(nèi)容植入產(chǎn)品賣點，培養(yǎng)用戶日常服用的習(xí)慣，就像每天做眼保健操一樣練習(xí)生考核：課后答題練習(xí)生考核：上傳照片打卡定制課后練習(xí)生考核，加深品牌互動往期合作參考-美素佳兒：https://60/share/31?app_id=1&v=07.7.8&mycontrols=1每天1分鐘恢復(fù)眼睛飽滿狀態(tài)60s課堂|家庭護眼課堂葉黃素護眼提前一天預(yù)約打卡次日指定時間打卡了解產(chǎn)品核心成分打卡成功用戶瓜分獎金結(jié)合用戶平臺習(xí)慣，連續(xù)3天定制打卡分獎金活動，每天成功打卡可獲得現(xiàn)金獎勵及優(yōu)惠券亮眼小招Vol.1適當(dāng)?shù)难a充葉黃素片，促進黃斑的發(fā)育，緩解視力疲勞秋天第一波關(guān)愛，Greenlife邀你瓜分“亮眼”福利打卡紅包|3天現(xiàn)金獎勵葉黃素護眼Greenlife冠名《小柚子健康研究所》《秋冬需保暖，私處更要保養(yǎng)》硬核科普：寄居在陰道內(nèi)的乳酸菌是維持生態(tài)平衡的主力軍，在保持陰道自凈及抗感染中起著關(guān)鍵作用！將私處健康保養(yǎng)及女性益生菌的優(yōu)勢以“漫畫+科普解讀+愛心貼士”的形式呈現(xiàn)，傳遞專業(yè)知識a健康科普我們是認(rèn)真的特約選題策劃女性健康關(guān)愛恢復(fù)私處菌群平衡，遠(yuǎn)離婦科炎癥預(yù)防引導(dǎo)炎癥導(dǎo)致繼發(fā)性疾病產(chǎn)生拮抗作用，趕走有害菌提升女性機體免疫力鼠李糖乳桿菌F-1羅伊氏乳桿菌TE-33鼠李糖乳桿菌CT-53植物乳桿菌LPL28唾液乳桿菌AP-32養(yǎng)成服用益生菌的習(xí)慣對女性大有益處！趣味科普漫畫專欄合作，強化認(rèn)知，占領(lǐng)用戶心智小柚子健康研究所|條漫科普解讀品牌權(quán)益露出：專題欄目品牌冠名底部獎品贊助透出互動留言回復(fù)植入核心傳播資源：圈子feeds流第一位卡片（針對目標(biāo)人群定位1個圈子，上線一周）站內(nèi)信（針對目標(biāo)人群定向推送）《小柚子健康研究所》欄目合作權(quán)益展示品牌LOGO1.品牌獎品贊助2.參與留言互動將得到相應(yīng)獎品或優(yōu)惠券互動留言植入3.通過用戶回帖重點提及Greenlife品牌名與重點單品賣點…………KOL深度體驗不同產(chǎn)品，結(jié)合用戶關(guān)注熱點，輸出優(yōu)質(zhì)口碑500+美柚達(dá)人團85%90S成員高達(dá)美妝|生活|母嬰|美食四大維度500+精選

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