安信證券輕型營業(yè)部發(fā)展方案研究

精選公文范文管理資料[鍵入文字] [鍵入文字][鍵入文字]安信證券輕型營業(yè)部發(fā)展方案研究我國的證券市場經(jīng)過近30年的不斷發(fā)展，各項監(jiān)管制度以及業(yè)務指導規(guī)范一直處于不斷變化完善的階段，尤其是最近幾年以來的發(fā)展變化最為明顯。自2008年證監(jiān)會公布《關于進一步規(guī)范證券營業(yè)部網(wǎng)點的規(guī)定》以來，截至2013年底，全國證券營業(yè)部已增加至6000余家，這當中很大部分是輕型營業(yè)部。與此同時，銀行、信托、信息和網(wǎng)絡技術公司這些潛在競爭者的進入和新業(yè)務方式大量涌現(xiàn)，證券行業(yè)逐漸出現(xiàn)深度分化；券商牌照放開、網(wǎng)絡經(jīng)紀商成立、券商融資成本抬高、IPO發(fā)行實行注冊制、新三板擴容等左右著證券業(yè)未來格局。在此環(huán)境下，證券營業(yè)部作為經(jīng)紀業(yè)務的核心部門也遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

本文以安信證券在河源地區(qū)的輕型營業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略為研究背景，對國內外證券行業(yè)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進行了分析，作為在我國證券營業(yè)部地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗和實踐基礎；然后，對安信證券河源地區(qū)營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題進行梳理，對所處的內外部環(huán)境進行SWOT分析；根據(jù)SWOT分析對地區(qū)營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略作出選擇并加以實施，由此總結出安信證券河源地區(qū)營業(yè)部要“抓住發(fā)展有利時機，強化輕型營業(yè)部職能；以穩(wěn)健（固定）收益產(chǎn)品為龍頭，做大做強理財客戶群；以新三板業(yè)務為抓手，切實有效增加收入”的發(fā)展戰(zhàn)略。以此來指導實踐、促進發(fā)展。希望本文的研究能為河源地區(qū)輕型營業(yè)部的發(fā)展貢獻出一份力量，對于其他正處于類似狀況的地區(qū)同樣具有重要的借鑒意義。

關鍵詞：證券營業(yè)部；發(fā)展戰(zhàn)略；SWOT分析

目錄

第1章緒論

1.1選題背景及研究意義

1.1.1選題背景

1.1.2研究的目的及意義

1.1.3相關概念的界定

1.2國內外研究綜述

1.2.1國外研究綜述

1.2.2國內研究綜述

1.3研究的內容和研究方法

1.3.1研究內容和結構

1.3.2研究方法

第2章論文的相關理論基礎

2.1戰(zhàn)略管理理論

2.1.1差異化戰(zhàn)略

2.1.2成本領先戰(zhàn)略

2.1.3品牌營銷戰(zhàn)略

2.2其它管理理論

2.2.2科學管理理論

2.2.3馬斯洛需求層次理論

2.3營銷理論

2.3.14C營銷理論

2.3.24R營銷理論

2.4當前輕型營業(yè)部采取的發(fā)展戰(zhàn)略

2.5輕型營業(yè)部組織架構特點

第3章安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

3.1安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.1河源龍川營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.2河源紫金營業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.3安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部主要營銷渠道

3.2安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部存在的問題

3.2.1收入結構不合理，交易傭金收入比重過大

3.2.2營業(yè)部人才缺乏

3.2.3營銷團隊不成熟，團隊能力及業(yè)績薄弱

3.2.4缺乏新的營銷手段

3.2.5營業(yè)部對新業(yè)務的準備應對能力不足

3.3本章小結

第4章安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略SWOT分析

4.1內外部環(huán)境分析

4.1.2內部環(huán)境分析

4.2安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部的SWOT分析

4.3安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

第5章安信證券河源地區(qū)輕型營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略實施

5.1明確戰(zhàn)略目標

5.1.2中期目標

5.1.3遠期目標

5.2戰(zhàn)略實施總方案

5.3戰(zhàn)略實施具體措施

5.3.1強化輕型營業(yè)部職能、建設高效團隊

5.3.2以穩(wěn)?。ü潭ǎ┦找娈a(chǎn)品為龍頭，做大做強理財客戶群

5.3.3以新三