2019公司發(fā)展規(guī)劃方案

公司年度規(guī)劃方案凝心聚力，蓄勢啟航！2019甘肅譽(yù)隆創(chuàng)興科技有限公司ELECTRICALIY企業(yè)發(fā)展規(guī)劃年度經(jīng)營目標(biāo)強(qiáng)化內(nèi)稽內(nèi)控年度經(jīng)營策略23企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)發(fā)展愿景企業(yè)改革、創(chuàng)新企業(yè)三年計劃企業(yè)發(fā)展愿景4專業(yè)電力設(shè)備技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商機(jī)制健全、體系完善、全員獲利的快樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有高成長性的現(xiàn)代化高科技企業(yè)多邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的控股集團(tuán)公司成為在中國新能源電力技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)品系統(tǒng)集成、項目建設(shè)實施等方面一流的高新技術(shù)企業(yè)。充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，結(jié)合國家政策指引，迅速占領(lǐng)全國新興市場。以科技為核心、以創(chuàng)新為動力、以人才為根本、以管理為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以發(fā)展求壯大、向市場要效益。企業(yè)改革、創(chuàng)新5改革:根據(jù)市場發(fā)展需求、深度整合公司業(yè)務(wù)、以高科技產(chǎn)業(yè)項目為核心、明確崗位責(zé)任制，制定管理規(guī)范創(chuàng)新:完善企業(yè)品牌、強(qiáng)化市場營銷、優(yōu)質(zhì)資源整合、針對項目管理和準(zhǔn)備資本運(yùn)作能力1、市場發(fā)展需求：國家給電力行業(yè)“派發(fā)”政策“紅包”。公司把握市場契機(jī)，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來實行業(yè)市場質(zhì)性的突破，這將給新能源、清潔能源發(fā)電、節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造帶來更多機(jī)會；2、深度整合公司多項業(yè)務(wù)，將資源優(yōu)質(zhì)結(jié)合到電力行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)；3、一次調(diào)頻為公司主要核心業(yè)務(wù)，積極把握時代機(jī)遇，快速占領(lǐng)市場份額，占領(lǐng)行業(yè)先機(jī)。1、按國家標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，正規(guī)化業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化企業(yè)品牌意識。2、通過優(yōu)質(zhì)資源整合、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)融結(jié)合、資本經(jīng)營等運(yùn)作方式，研究并探索新型電力行業(yè)投資環(huán)境、電力設(shè)備、安防工程、電力基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)等，提升多種商業(yè)模式的運(yùn)作能力，培育覆蓋工程投資、建設(shè)和運(yùn)行全過程的綜合平臺能力；充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)能力、資本運(yùn)作能力和項目管理能力，打造整合投資股權(quán)、提升資產(chǎn)質(zhì)量、提高投資效益的資產(chǎn)管理平臺。企業(yè)三年計劃6取得行業(yè)領(lǐng)先地位完善企業(yè)組織架構(gòu)，管理精細(xì)化導(dǎo)入市場機(jī)制，開拓廣闊市場2018年2019年2020年2021年獨占西部市場份額，面向全國市場開拓，具有行業(yè)技術(shù)壁壘，全面提升企業(yè)效益、員工效益。產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)開發(fā)、渠道開拓、戰(zhàn)略規(guī)劃?在西部取得行業(yè)領(lǐng)先地位，主要區(qū)域市場進(jìn)入前兩名?主體業(yè)務(wù)和新生業(yè)務(wù)取得突破進(jìn)展，達(dá)成企業(yè)利潤目標(biāo)?公司管理體系和價值觀體系成熟?市場銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，加快項目完成度，增強(qiáng)現(xiàn)金能力?完整業(yè)務(wù)板塊步入成熟，建立持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)?三年每年收入年增長大于30%?凈資產(chǎn)利潤每年大于40%?到2021年實現(xiàn)人民幣1.8億元的銷售總額，凈利潤5000萬?力求進(jìn)入電力相關(guān)行業(yè)前兩名，各區(qū)域市場前三名?成為西部地區(qū)領(lǐng)先企業(yè)，達(dá)成企業(yè)IPO基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)7年度經(jīng)營目標(biāo)一次調(diào)頻項目各板塊經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營周期目標(biāo)一次調(diào)頻項目（有功）8一次調(diào)頻（有功功率/快速頻率響應(yīng)）項目為公司重大戰(zhàn)略項目，三年計劃在甘肅、新疆、青海、陜西、寧夏五省依靠產(chǎn)品高科技和技術(shù)壁壘等特性,快速占領(lǐng)市場份額，避免錯失機(jī)會，目標(biāo)三年內(nèi)建設(shè)900所電廠電站。一年內(nèi)完成建設(shè)目標(biāo)50%的市場占有率。一、省網(wǎng)公司項目:一次設(shè)備項目銷售責(zé)任目標(biāo)為2000萬，整體銷售目標(biāo)為5000萬。二、電力工程項目：含線路工程、電力施工等，責(zé)任目標(biāo)為3000萬。

配電工程項目：低壓配電，配電室工程（用戶工程）責(zé)任目標(biāo)為2000萬。三、安防工程項目：含二次安防、安防設(shè)備、安防通信等，責(zé)任目標(biāo)為2000萬。四、售電業(yè)務(wù)：所簽約項目售電達(dá)標(biāo)率為100%電力工程

配電工程省網(wǎng)項目安防工程二次安防售電業(yè)務(wù)工程技術(shù)服務(wù)2019公司各板塊項目銷售目標(biāo)1-2月國網(wǎng)項目銷售達(dá)成400萬，整體銷售目標(biāo)為500萬。電力工程項目達(dá)成450萬。配電工程項目達(dá)成400萬。安防工程項目達(dá)成200萬。3-4月國網(wǎng)項目銷售達(dá)成300萬，整體銷售目標(biāo)為800萬。電力工程項目達(dá)成450萬。配電工程項目達(dá)成300萬。安防工程項目達(dá)成300萬。定量化周期目標(biāo)5-6月7-8月9-10月11-12月國網(wǎng)項目銷售達(dá)成300萬，整體銷售目標(biāo)為1000萬。電力工程項目達(dá)成450萬。配電工程項目達(dá)成300萬。安防工程項目達(dá)成300萬。國網(wǎng)項目銷售達(dá)成400萬，整體銷售目標(biāo)為1200萬。電力工程項目達(dá)成700萬。配電工程項目達(dá)成400萬。安防工程項目達(dá)成450萬。國網(wǎng)項目銷售達(dá)成300萬，整體銷售目標(biāo)為1000萬。電力工程項目達(dá)成500萬。配電工程項目達(dá)成300萬。安防工程項目達(dá)成450萬。國網(wǎng)項目銷售達(dá)成300萬，整體銷售目標(biāo)為500萬。電力工程項目達(dá)成450萬。配電工程項目達(dá)成300萬。安防工程項目達(dá)成300萬。2019公司經(jīng)營周期計劃18%28%34%20%第一季度第二季度第三季度第四季度2019季度周期指標(biāo)達(dá)成依托核心項目,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拓展,完善板塊體系提高和完善重點客戶管理水平、信息維護(hù)強(qiáng)化重點區(qū)域和企業(yè)戰(zhàn)略地圖推進(jìn)建立完善的項目管理、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量監(jiān)督系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程實施定性化周期目標(biāo)12年度經(jīng)營策略實施目的計劃方針經(jīng)營架構(gòu)

1、提高企業(yè)經(jīng)營決策水平2、降低和避免企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險提升企業(yè)控制水平1、制定營銷激勵措施2、各公司資源整合規(guī)劃優(yōu)化資源配置

1、操作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化2、及時獲取市場信息、反饋提升企業(yè)效率及效益經(jīng)營策略實施目的公司在現(xiàn)有格局基礎(chǔ)上求發(fā)展，要實現(xiàn)收入的大幅增長，因此需要年度經(jīng)營策略的指引、幫助企業(yè)格局的提升。公司必須以市場為導(dǎo)向，開展經(jīng)營管理工作。是企業(yè)面對激烈市場變化、政策環(huán)境，為求持續(xù)發(fā)展的總體性謀劃。市場策略管理策略將精準(zhǔn)化運(yùn)營實現(xiàn)企業(yè)收入增長；一次調(diào)頻為主導(dǎo)項目，強(qiáng)勢推進(jìn)、持續(xù)跟蹤、及時反饋，快速占領(lǐng)為目標(biāo)；多元化經(jīng)營為輔，將一次設(shè)備、電力工程施工、配電工程、安防工程、二次安防、售電業(yè)務(wù)等項目銜接。人才策略市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來員工的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。制度策略制度要具有針對性、可行性和長期性。總的來說可分為工作制度和獎懲制度。前者是對各崗位的要求，后者是一種激勵措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。并創(chuàng)造良好的企業(yè)文化制度，企業(yè)的健康發(fā)展需要兩種紐帶：一種是物質(zhì)、利益的紐帶；另一種是文化、精神、道德的紐帶。實施目的計劃方針一、持續(xù)加強(qiáng)開發(fā)活動積累經(jīng)驗和技巧二、有效運(yùn)用營銷情報提高銷售預(yù)測能力和項目中標(biāo)率三、加強(qiáng)項目管理活動，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)四、有效預(yù)防不良事件發(fā)生，全面跟進(jìn)項目進(jìn)度信息五、加速人力資源規(guī)劃，做好人才培育發(fā)展六、加強(qiáng)員工責(zé)任感和使命感，人人有市場人人有銷售的觀念七、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力、采購能力及時掌握關(guān)鍵資源八、建立市場情報及客戶資料體系九、強(qiáng)化成本核算及費(fèi)用支出，嚴(yán)格財務(wù)審計經(jīng)營架構(gòu)16經(jīng)營副總市場經(jīng)理市場主管(甲)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表兼職銷售兼職銷售市場主管(乙)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表兼職銷售兼職銷售市場經(jīng)營管理由經(jīng)營副總負(fù)責(zé)市場部經(jīng)理主管整體業(yè)績達(dá)成及人員管理，并負(fù)責(zé)商務(wù)溝通協(xié)調(diào)。市場主管、業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)項目對接及客勤維護(hù)。兼職銷售依據(jù)自身資源銷售提成17強(qiáng)化內(nèi)稽內(nèi)控內(nèi)控發(fā)展內(nèi)控管理建設(shè)團(tuán)隊011、吃苦耐勞2、靈活多變3、良好的信任4、溝通順暢5、成本較低不足1、規(guī)模限制2、業(yè)務(wù)能力限制初期優(yōu)點021、稍具規(guī)模、領(lǐng)袖權(quán)威、市場反應(yīng)速度提升2、核心團(tuán)隊、行業(yè)骨干3、規(guī)章制度起草4、具有一定資源不足1、新老磨合、工作銜接2、成本增高、人員不穩(wěn)轉(zhuǎn)型特征031、獨創(chuàng)企業(yè)文化，職業(yè)管理2、規(guī)則清晰，制度至上3、流程明確，職責(zé)清晰4、內(nèi)控提升，效益提升5、人員穩(wěn)定，優(yōu)勝略汰不足1、成本升高、管理漏洞出現(xiàn)2、管理系統(tǒng)老化步入成熟1、資源豐富，利益共享2、職責(zé)明確，制度迭代3、資源共享，利益共擔(dān)4、專業(yè)管理，會計審計5、風(fēng)險管理，流程管控不足1、官僚作風(fēng)、責(zé)任推諉2、流程刻板、反應(yīng)遲鈍穩(wěn)步發(fā)展04內(nèi)控發(fā)展預(yù)算控制會計控制內(nèi)部審計財務(wù)風(fēng)險管理風(fēng)險識別風(fēng)險分析建立機(jī)制充分發(fā)揮職工雇員的積極性時，防止一些不利因素的出現(xiàn)。在人員錄用之前，防止招聘一些不合格人員，給單位造成不必要的損失。通過規(guī)范的保管程序，防止單位資產(chǎn)被不合理挪用，保護(hù)單位財產(chǎn)安全、完整通過建立定期與不定期的盤點制度，建立事后控制制度，防范可能出現(xiàn)的保管漏洞政策規(guī)章制度流程作業(yè)指導(dǎo)書組織控制財務(wù)控制資產(chǎn)控制風(fēng)險控制程序控制人事控制明確崗位責(zé)任制制定清晰的作業(yè)流程圖通過對業(yè)務(wù)流程的分割，使同一業(yè)務(wù)由不同部門進(jìn)行操作、稽核，監(jiān)督，從而減少可能出現(xiàn)的差錯。2019年強(qiáng)化內(nèi)稽內(nèi)控，提升管理效益內(nèi)控管理財務(wù)目標(biāo)非財務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式業(yè)務(wù)運(yùn)作流程組織架構(gòu)行為方式任職資格素質(zhì)要求工作活動工作規(guī)范工作質(zhì)量知識技能經(jīng)驗動機(jī)個性興趣流程人員文化品牌利潤成本績效評價人員組織戰(zhàn)略職業(yè)化行為能力評價績效改進(jìn)績效評價人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略/策略匹配團(tuán)隊建設(shè)建立服務(wù)于公司戰(zhàn)略的組織運(yùn)營體系營銷系統(tǒng)和營銷支持系統(tǒng)的有效定位明確部門及崗位職責(zé)細(xì)化業(yè)務(wù)運(yùn)作流程合理崗位配置，發(fā)揮人均效率HR職能的升級基于戰(zhàn)略的組織架構(gòu)再造建立績效文化創(chuàng)建有效分