外貿平臺項目計劃書

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篇一：外貿拓展計劃書

外貿商業(yè)計劃書

第一節(jié)外貿平臺的建設外貿平臺的建設涉及以下領域:

1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經(jīng)貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。

2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。

3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由ups在事后帳單中告之。

4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、參加外貿行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿協(xié)會)，外貿協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業(yè)進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協(xié)會和政府的關系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

第二節(jié):外貿主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定外貿主營產(chǎn)品的確定，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟下能否生存和做強的關鍵。

從市場看，裝飾材料種類繁多，應用廣泛，從公司可靠穩(wěn)定的供應商中挑選出公司主推的產(chǎn)品，重點推廣，突出主營產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，同時附帶其他一些產(chǎn)品。也可全部承包項目所需所有產(chǎn)品，但這樣耗費的人力物力不一定比主推產(chǎn)品帶來的效益大，客戶也會比較各個供應商提供的每種產(chǎn)品的成本，視情況而定。

第三節(jié):國際市場開拓的前期投入主要包括以下方面:1、國內外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業(yè)務的公司也較多，如ems、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數(shù)外貿產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。

當然，隨著業(yè)務的發(fā)展，差旅、公關費用會響應增加。

第四節(jié):國際市場開拓的主要途徑1、國際市場開拓的主要途徑①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內比較有影響的生產(chǎn)型或貿易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿易，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。③、網(wǎng)絡推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關鍵詞搜索、b2b注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。④、客戶的介紹。貿易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤免費外貿平臺實惠網(wǎng)資料編輯站20XX-1-27位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。

第五節(jié):潛在國外客戶資源分析，公司正在談判的耶路撒冷項目，可成為開拓的第一批新客戶，為將來的可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。實現(xiàn)15年計劃的關鍵在于良好的外貿平臺建立及前期投入，當然這樣的投入會在一段時間后在定單量和客戶量的增加上得到回報。

第六節(jié)總結國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等;并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產(chǎn)品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

篇二：互聯(lián)網(wǎng)+外貿商業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)+外貿項目商業(yè)計劃書20XX年

前言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】20XX年

【交付方式】email電子版/特快專遞

【價格】訂制

互聯(lián)網(wǎng)+外貿項目商業(yè)計劃書

第一

部分摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分互聯(lián)網(wǎng)+外貿行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

二、互聯(lián)網(wǎng)+外貿行業(yè)市場分析

三、互聯(lián)網(wǎng)+外貿市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功能介紹

第五部分商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

第八部分融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現(xiàn)值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第九部分財務分析與預測

一、財務評價依據(jù)

二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關說明

四、經(jīng)營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現(xiàn)金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分風險分析

一、風險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風險

（二）信息風險

（三）技術風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對措施

（一）應對行業(yè)競爭風險

（二）應對信息風險

（三）應對技術風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

附件

篇三：跨境電子商務項目商業(yè)計劃書

跨境電子商務項目商業(yè)計劃書

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目錄

一、跨境電商市場狀況

1.1跨境電商發(fā)展背景

1.2跨境電商企業(yè)發(fā)展狀況概覽

二、企業(yè)跨境電商出口平臺的前期考慮

2.1跨境電商平臺經(jīng)營主體類型及主要經(jīng)營模式

2.2企業(yè)跨境電商平臺的選擇

三、跨境電商平臺的搭建

3.1第三方平臺入駐

3.2自建跨境出口電商平臺

四、企業(yè)平臺的后期更新維護

4.1專業(yè)設計版面、不斷更新內容

4.2熟練掌握和運用技巧不斷提高服務水平

4.3及時回復客戶

4.4加強溝通增進了解

4.5掌握報價技巧

4.6節(jié)省費用開支

五、企業(yè)跨境電商發(fā)展中存在的問題

5.1商品質量參差不齊

5.2侵權行為時有發(fā)生

5.3通關不暢

5.4支付和交易存在風險

5.5信用調查和爭端處理難度較大

5.6物流成為跨境電商的瓶頸

六、結束語

摘要：本文討論內容為企業(yè)出口跨境電商平臺的建立。首先從當前跨境電商的大環(huán)境出發(fā)，客觀論述行業(yè)的背景和大環(huán)境；接著以前期、中期、后期三個階段介紹企業(yè)在建立跨境電商平臺的不同階段應該明確和了解的部分，包括：電商平臺經(jīng)營模式、平臺類型的選擇、搭建平臺的目的以及平臺的功能應該如何設計等；最后，論述了當前跨境電商存在的瓶頸以及解決方案，以作為企業(yè)未來發(fā)展的參考。

一、跨境電商市場狀況

跨境電商是指不同國別或地區(qū)間的交易雙方個人或企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關信息平臺實現(xiàn)的各種商務活動,包括出口和進口兩個層面的總和。隨著電子信息技術的進步和經(jīng)濟全球化的發(fā)展,跨境電商已經(jīng)成為我國對外貿易新發(fā)展趨勢,同時帶給電商行業(yè)新的發(fā)展方向。對于企業(yè)來說，不論自身規(guī)模的大小，跨境電商已成為企業(yè)發(fā)展的新機遇。在跨境電商正在興起的大浪潮中，企業(yè)應該如何建立自己的跨境電商平臺，成為成功的關鍵。

1.1跨境電商發(fā)展背景

1.1.1國內電子商務的發(fā)展

根據(jù)艾瑞網(wǎng)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20XX年中國電子商務市場交易規(guī)模達16.2萬億,增長21.2%。近幾年來，我國電商市場保持著穩(wěn)定較快的增長,并且高于全球增長水平。電商行業(yè)的快速發(fā)展對于中國經(jīng)濟的持續(xù)增長有著重要的影響,對于未來中國跨

境電商在全球跨境電商市場中占有的比列多少有著至關重要的作用。

圖1.1.1中國電子商務市