軟文營銷-第二章

五步設(shè)計軟文營銷全流程軟文營銷的整體設(shè)計和具體應(yīng)用02CHAPTER寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)取之不盡的軟文靈感的三大來源五步設(shè)計軟文營銷全流程2.1五步設(shè)計軟文營銷全流程軟文營銷調(diào)研軟文營銷策劃軟文投放軟文寫作軟文營銷效果評估軟文營銷調(diào)研軟文營銷調(diào)研企業(yè)內(nèi)部調(diào)研企業(yè)外部調(diào)研第三方調(diào)研軟文營銷調(diào)研1.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研（1）企業(yè)經(jīng)營范圍（2）企業(yè)價值（3）企業(yè)榮譽(yù)和資質(zhì)（4）企業(yè)盈利模式（5）企業(yè)年營業(yè)額（6）企業(yè)創(chuàng)建史及創(chuàng)始人故事（7）企業(yè)文化（8）企業(yè)公益活動（9）企業(yè)生產(chǎn)及辦公環(huán)境企業(yè)內(nèi)部調(diào)研是軟文營銷調(diào)研的第一環(huán)節(jié)，通過對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)分析、整體評價，幫助企業(yè)準(zhǔn)確掌握自身的競爭優(yōu)勢，深入挖掘突顯企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的題材，為軟文寫作做準(zhǔn)備。企業(yè)內(nèi)部調(diào)研包含軟文營銷調(diào)研2.企業(yè)外部調(diào)研企業(yè)外部調(diào)研要求全面了解企業(yè)外部市場及競爭對手的情況，主要包括企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展情況及行業(yè)特點，行業(yè)排名前三的企業(yè)分析，競爭對手分析等內(nèi)容。其中競爭對手分析是企業(yè)外部調(diào)研最關(guān)鍵的內(nèi)容。研究競爭對手的軟文營銷策略、軟文選題方向、軟文寫作方法、軟文投放渠道及效果等，做到知己知彼，優(yōu)勢借鑒，從而找到適合企業(yè)自身軟文營銷的方法。vivo新推出的型號為X9s的手機(jī)需做軟文營銷，其競爭對手的調(diào)研主要分兩步：第一找出vivoX9s的競爭對手，即為OPPOR11、華為nova2、一加手機(jī)5，小米手機(jī)6等同等價位的國產(chǎn)手機(jī)。第二在網(wǎng)上檢索這些手機(jī)型號的關(guān)鍵詞，或直接在品牌的官方網(wǎng)站、官方微博及微信公眾號上查看，研究同類競品的推廣軟文主要宣傳手機(jī)哪些方面的特性，運用何種方法撰寫軟文，以及軟文主要投放渠道和效果等方面內(nèi)容。例如課堂討論如果需要查找搜集競爭對手的軟文，你會通過怎樣的方式去查找？（1）百度搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索；（2）官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號等進(jìn)行搜索查找；（3）各大媒體上進(jìn)行搜集；（4）其他方式。軟文營銷調(diào)研2.企業(yè)外部調(diào)研軟文營銷調(diào)研3.第三方調(diào)研（1）企業(yè)客戶群的主要特征（2）企業(yè)客戶群的行為習(xí)慣（3）企業(yè)客戶評價（4）企業(yè)合作伙伴企業(yè)客戶群的主要特征、行為習(xí)慣、客戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的評價及企業(yè)合作伙伴等方面都是第三方調(diào)研所需要收集、分析的數(shù)據(jù)。這對軟文寫作的選題及投放渠道的選擇起決定性的作用。軟文營銷策劃軟文營銷策劃明確軟文營銷的行動目標(biāo)明確軟文營銷的實施策略明確軟文寫作的角度軟文營銷策劃1.明確軟文營銷的行動目標(biāo)軟文營銷的行動目標(biāo)是指企業(yè)通過軟文營銷要實現(xiàn)的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營的不同階段，其軟文營銷需實現(xiàn)的目標(biāo)也會相應(yīng)調(diào)整。一般來說，企業(yè)軟文營銷的目標(biāo)主要分為強(qiáng)化品牌建設(shè)、拉動產(chǎn)品或服務(wù)銷售、宣傳推廣活動、回應(yīng)競爭對手的策略及配合企業(yè)重大戰(zhàn)略部署。如需實現(xiàn)多個目標(biāo)，則需對目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級排序，逐一實現(xiàn)目標(biāo)。軟文營銷策劃2.明確軟文營銷的實施策略軟文營銷的實施策略指根據(jù)企業(yè)的軟文營銷總的費用預(yù)算制定軟文投放的實施計劃，主要包括軟文投放渠道、軟文投放數(shù)量、投放時間及對應(yīng)的費用預(yù)算等。軟文營銷策劃3.明確軟文寫作的角度根據(jù)已明確的行動目標(biāo)及實施策略，進(jìn)一步確定軟文寫作的角度。即圍繞具體的行動目標(biāo)、投放渠道等軟文營銷策劃要素拆解出多個不同的寫作角度，并根據(jù)費用預(yù)算調(diào)整投放渠道及數(shù)量，最終篩選出最適合的寫作角度。企業(yè)的市場營銷人員或廣告公司的文案人員進(jìn)行軟文營銷策劃時，可把策劃的六要素制作成表格以便記錄及自行檢查。策劃要素具體內(nèi)容行動目標(biāo)撰寫角度投放渠道投放數(shù)量投放時間預(yù)算費用軟文寫作軟文寫作軟文寫作主要分為標(biāo)題的提煉、內(nèi)容的布局、結(jié)尾的撰寫、廣告的自然植入以及金句的提煉等方面。此外，還需從目標(biāo)受眾的角度出發(fā)，充分考慮軟文的故事性、傳播性和說服性。語言風(fēng)格要精簡扼要，通俗易懂；切忌長篇大論，夸大其詞。這些部分的具體寫作方法和技巧，以下章節(jié)會詳細(xì)提及。軟文投放1.確定軟文投放媒體組合企業(yè)在選擇軟文投放渠道的時，要先確定企業(yè)品牌的目標(biāo)受眾，選擇符合企業(yè)品牌調(diào)性及與目標(biāo)受眾閱讀偏好相匹配的媒體平臺。為進(jìn)一步擴(kuò)大軟文的覆蓋面，企業(yè)還需整合不同的平面及網(wǎng)絡(luò)媒體傳播優(yōu)勢，實現(xiàn)傳播效果最大化，以確保軟文的到達(dá)率及轉(zhuǎn)化率。軟文投放是企業(yè)軟文營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有科學(xué)合理地選擇媒體組合進(jìn)行軟文投放，才能讓軟文營銷達(dá)到事半功倍的效果。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個媒體平臺特點和影響力分析及目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣，針對性地選擇合適的投放渠道及投放時間。2.軟文投放前的自檢清單在確定好軟文的目標(biāo)受眾及軟文的投放媒體組合后，則需對軟文進(jìn)行重新檢查。具體需檢查以下內(nèi)容：（1）行動目標(biāo)（2）標(biāo)題（3）連貫（4）關(guān)鍵詞密度（5）配圖（6）結(jié)尾（7）超鏈接（8）錯別字（9）名稱（10）標(biāo)點（11）邏輯關(guān)系軟文營銷效果評估效果評估軟文營銷效果評估是指對軟文營銷達(dá)到既定目標(biāo)的程度的評定。由于軟文營銷的行動目標(biāo)不同，其效果評估的側(cè)重點也會有所不同。如以品牌傳播與推廣為行動目標(biāo)為主的軟文，其評估效果則以軟文的閱讀量及轉(zhuǎn)載率為考核指標(biāo)；如軟文是以拉動產(chǎn)品或服務(wù)的銷售為主要行動目標(biāo)，產(chǎn)品或服務(wù)的銷量則是評估軟文效果的主要考核指標(biāo)。寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)2.2寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)軟文標(biāo)題寫作的三大原則軟文標(biāo)題的十二種必備套路軟文結(jié)尾的四大類型軟文內(nèi)容布局的五大模板軟文標(biāo)題寫作的三大原則吸引力原則精簡性原則關(guān)鍵詞原則軟文標(biāo)題寫作的三大原則1.關(guān)鍵詞原則考慮到軟文投放后可能帶來的長期搜索流量，因此軟文標(biāo)題需有意識地進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。關(guān)鍵詞主要分為網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞和軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞是指當(dāng)下網(wǎng)民所關(guān)注的熱點話題或熱門事件衍生出來的關(guān)鍵詞；軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞是指推廣品牌的名稱或能表達(dá)產(chǎn)品賣點的關(guān)鍵詞，又或是能體現(xiàn)軟文中心主旨的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞原則軟文標(biāo)題寫作的三大原則例如軟文《十年沒有代言人的麥當(dāng)勞中國，請吳亦凡來代言了》，其標(biāo)題則設(shè)置了“麥當(dāng)勞”和“吳亦凡”這兩個關(guān)鍵詞，這比只設(shè)置“麥當(dāng)勞”這一關(guān)鍵詞會更容易被搜索到。此外，在設(shè)置關(guān)鍵詞組合標(biāo)題的時候，還要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性及用戶的搜索習(xí)慣，即考慮用戶是否會將這些相關(guān)的關(guān)鍵詞組合起來進(jìn)行搜索。企業(yè)可以根據(jù)具體的需求，選取合適的網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞與軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞，并將二者進(jìn)行配置組合。這比在標(biāo)題設(shè)置單一的關(guān)鍵詞，在搜索引擎中的搜索結(jié)果會更少，收錄排名也會更高，軟文則更容易獲得更高的曝光和流量。1.關(guān)鍵詞原則軟文標(biāo)題寫作的三大原則2.吸引力原則例如軟文的推廣對象是新手媽媽用戶，標(biāo)題為《10個專業(yè)早教小游戲，讓寶寶快人一步》的軟文就會更容易獲得她們的注意；而關(guān)注繪畫和心理學(xué)的用戶則更容易注意到這樣的標(biāo)題：《巴爾蒂斯：我一直在我的畫里確認(rèn)自我》。此外，標(biāo)題的撰寫方法還可圍繞以“新”饞人，以“懸”引人，以“險”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”動人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入?！段陌赣?xùn)練手冊》的作者約瑟夫·休格曼曾說過，“廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已?！币簿褪钦f，標(biāo)題存在的首要任務(wù)則是要獲取讀者注意，引領(lǐng)用戶去點開文章去閱讀第一句話。因此，這就要求標(biāo)題要從目標(biāo)用戶的角度出發(fā)，圍繞目標(biāo)用戶的關(guān)注點撰寫標(biāo)題以獲取更多的點擊量。軟文標(biāo)題寫作的三大原則3.精簡性原則標(biāo)題往往體現(xiàn)了一篇軟文的核心思想和內(nèi)容。因此，在寫軟文標(biāo)題前，首先要明確軟文是要對誰說、說什么及想要達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。針對不同的目標(biāo)受眾，突出不同的軟文主題及核心賣點。在信息超載的媒體環(huán)境中，用戶的注意力被大量分散，用精簡的語言清晰地表達(dá)重點才更能抓住用戶的眼球。軟文標(biāo)題主打的賣點最好不要超過2個，字?jǐn)?shù)（含標(biāo)點符號）不要超過30個字。此外，由于用戶在不同的階段搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也有所不同，所以軟文的標(biāo)題也要根據(jù)用戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來進(jìn)行調(diào)整，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)有效的軟文營銷效果。精簡性原則軟文標(biāo)題的十二種必備套路新聞式懸念式盤點式對比式借力式提示式綁定式秘聞式向往式互補(bǔ)式故事式稀缺式軟文標(biāo)題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（1）房地產(chǎn)軟文：《九龍廣場今天認(rèn)籌開啟，現(xiàn)場盛況火爆，勢不可擋!》時間：今天地點：九龍廣場事件：九龍廣場認(rèn)籌開啟新聞式標(biāo)題指在標(biāo)題中準(zhǔn)確清楚地描述時間、地點、人物、事件等基本要素。相比向讀者展示簡單直接粗暴的銷售廣告標(biāo)題，新聞式標(biāo)題采取從第三者的角度報道的形式，會更容易被讀者接受；讀者從關(guān)注新聞資訊的角度去閱讀，也更容易建立較高的信任度。新聞式標(biāo)題重在準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，主要由以下要素組成：“時間+地點+事件”或“人物+時間（地點）+事件”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（2）游戲軟文：《球王現(xiàn)身〈實況足球2018〉9月14號正式發(fā)售》時間：9月14日人物：球王事件：球王現(xiàn)身《實況足球2018》發(fā)售（3）長白山度假區(qū)軟文：《中巡長白山賽本周開戰(zhàn)民族自有品牌賽事成效初顯》時間：本周地點：長白山事件：中巡長白山賽開戰(zhàn)軟文標(biāo)題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任（1）假如你是華為手機(jī)的文案，現(xiàn)華為手機(jī)要在6月18日發(fā)布新手機(jī)nova2，現(xiàn)場將有明星張藝興到場?，F(xiàn)在請你按照“時間+地點+事件”以及“人物+時間（地點）+事件”的格式，擬寫兩條新聞式標(biāo)題。（2）百度搜索《長隆歡樂萬圣節(jié)“鬼”同你玩，“驚”喜翻番》這篇軟文，根據(jù)軟文的內(nèi)容找出新聞式標(biāo)題所需的基本要素，并將原標(biāo)題改寫為新聞式標(biāo)題。實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文標(biāo)題的十二種必備套路2.盤點式：解決讀者麻煩干貨盤點、經(jīng)驗分享類軟文本身就自帶流量，容易受讀者青睞。因為讀者覺得可以通過作者的經(jīng)驗總結(jié)和分享快速地獲取一些信息、技能以及可以少走些彎路。如果能在標(biāo)題上善用數(shù)字概括，強(qiáng)調(diào)文章內(nèi)容的實用性和可達(dá)性，讓讀者覺得內(nèi)容聚焦有價值，能夠幫助他們省時省事、解決麻煩，就容易增加軟文的閱讀量和收藏轉(zhuǎn)發(fā)量。盤點式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“數(shù)字+品類/知識技巧+好處”。案例（1）《7月份即將上市的8款重磅新車，最后一款性價比逆天！》數(shù)字：8款品類：新車好處：找到一款高性價比的新車軟文標(biāo)題的十二種必備套路2.盤點式：解決讀者麻煩課堂討論你覺得內(nèi)文中推薦的“最后一款性價比逆天”的車會是企業(yè)廣告主原本想做廣告的車嗎？軟文標(biāo)題的十二種必備套路案例（2）《忍痛分享30個連衣裙品牌，便宜好看到不想告訴你們》數(shù)字：30個品類：連衣裙好處：找到便宜好看的連衣裙品牌（3）《搞定公眾號排版的10個方法，看這篇就夠了!》數(shù)字：10個知識技巧：公眾號排版的方法好處：1篇文章搞定公眾號排版（4）《上班族的理財選擇，5個理財小技巧，教你擺脫月光》數(shù)字：5個知識技巧：理財小技巧好處：擺脫月光2.盤點式：解決讀者麻煩軟文標(biāo)題的十二種必備套路2.盤點式：解決讀者麻煩（1）如果讓你寫一篇軟文推薦一款創(chuàng)意臺燈，這款臺燈護(hù)眼功能強(qiáng)大，請你用“數(shù)字+品類/知識技巧+好處”的格式，擬寫一條盤點式標(biāo)題。（2）閱讀以下盤點式標(biāo)題，找到標(biāo)題中“數(shù)字”、“品類/知識技巧”和“好處”三大要素。標(biāo)題：《裝修時掌握這4個挑選小技巧，再也不怕買不到好瓷磚》數(shù)字：品類/知識技巧：好處：實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文標(biāo)題的十二種必備套路3.借力式：發(fā)揮熱點效應(yīng)借力式標(biāo)題是指將時下的熱門事件和名人明星的熱門話題植入到軟文的標(biāo)題中，充分發(fā)揮熱點效應(yīng)，有利于增大標(biāo)題對讀者的吸引力，讓軟文在眾多的信息中脫穎而出。借力式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“熱點事件/知名人物+廣告類別”。案例（1）《深夜食堂被吐槽，這個鍋日式料理不背！》熱點事件：中國版《深夜食堂》熱播被吐槽廣告類別：日式料理（2）《馬云又扔出重磅“炸彈”！不掏手機(jī)，PK亞馬遜，無人超市要來了》知名人物：馬云廣告類別：無人超市（3）《〈我是演說家〉總決賽，90后美女演講“保險的力量”感動全場！》熱點事件：《我是演說家》總決賽廣告類別：保險軟文標(biāo)題的十二種必備套路閱讀以下標(biāo)題，找到標(biāo)題中“熱點事件/知名人物”和“廣告類別”兩大要素。（1）標(biāo)題：《小米空調(diào)真的要來了！但是雷軍為啥沒找董小姐?》知名人物/熱點事件：廣告類別：（2）標(biāo)題：《2016廣州馬拉松|你不知道的跑鞋數(shù)據(jù)都在這里》知名人物/熱點事件：廣告類別：實戰(zhàn)訓(xùn)練3.借力式：發(fā)揮熱點效應(yīng)軟文標(biāo)題的十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關(guān)注綁定式標(biāo)題指的是通過綁定讀者的關(guān)注圈來吸引關(guān)注。因為相比其他信息，讀者更關(guān)心與自身息息相關(guān)的信息。在標(biāo)題中加入與讀者自身描述相符的標(biāo)簽，如地域、年齡、性別、星座、生肖、收入、職業(yè)等關(guān)鍵詞，讓讀者能從眾多信息中一眼識別出來，在最短時間內(nèi)抓住其注意力，提高代入感。而通過綁定讀者關(guān)注的話題，如熱門話題、名人明星、長期興趣、切身利益、正在進(jìn)行的任務(wù)等，能讓信息逃過大腦的篩選，增加對讀者的吸引力，從而大大提升文章的閱讀點擊量。綁定式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“符合讀者的身份標(biāo)簽+關(guān)注的話題”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路案例（1）《胡瑋煒：辭職后，做出100億摩拜僅用2年，她的成功你也可以復(fù)制》身份標(biāo)簽：打算和正在創(chuàng)業(yè)的人士關(guān)注話題：2年做出100億摩拜的成功經(jīng)驗（熱門話題）（2）《月入2.5萬北漂家庭如何理財實現(xiàn)3年生娃5年買房》身份標(biāo)簽：月入2.5萬北漂家庭關(guān)注話題：3年生娃5年買房（長期興趣）（3）《有房一族須注意，5月起，許多房屋買賣可能要加稅了》身份標(biāo)簽：有房一族關(guān)注話題：房屋買賣可能要加稅（切身利益）（4）《深圳想要買車的人一定要等到7月，看完這篇文章你就知道了！》身份標(biāo)簽：深圳想買車的人關(guān)注話題：什么時候買車比較好（正在進(jìn)行的任務(wù)）4.綁定式：綁定讀者關(guān)注軟文標(biāo)題的十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關(guān)注請你運用以上綁定式標(biāo)題的寫作方式，對以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實戰(zhàn)訓(xùn)練序號原標(biāo)題優(yōu)化后的標(biāo)題1【尚德教育】一年拿本科證！學(xué)信網(wǎng)可查。2上珍愛網(wǎng)，找個配得上你女朋友。 3【安居客】真實在售二手房，快來看看!軟文標(biāo)題的十二種必備套路5.懸念式：吸引讀者眼球案例（1）反常型：《水果也有副作用，這5種不是所有人都能吃》反常內(nèi)容：水果也有副作用引出疑問：哪5種不是所有人都能吃懸念式標(biāo)題指的是通過在標(biāo)題中不把內(nèi)容概括清楚完整，將正文中最能吸引人眼球的內(nèi)容或細(xì)節(jié)提取出來，放到標(biāo)題中提前來個暗示；或把事件的經(jīng)過描述出來但不告知結(jié)果；又或是直接說出一個令人驚訝的結(jié)論但又不告訴其原因或過程，刻意營造懸念和制造疑問，讓讀者產(chǎn)生獵奇的心態(tài)，想要立刻點進(jìn)去一看究竟。懸念式標(biāo)題，主要有兩種表現(xiàn)形式：一種是反常或好奇型懸念標(biāo)題，句式是“反?；蚝闷娴膬?nèi)容+引出疑問”；另一種是恐懼型懸念標(biāo)題，句式是“警惕性詞語+具體懸疑的內(nèi)容”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路案例（2）好奇型：《382天不吃飯，一年瘦了250斤！怎么做到的？》好奇內(nèi)容：382天不吃飯，一年瘦了250斤引出疑問：怎么做到的（3）恐懼型：《警惕！2017最難轉(zhuǎn)手的十類房子買了可能就是你的麻煩！》警惕性詞語：警惕具體懸疑的內(nèi)容：2017哪十類房子最難轉(zhuǎn)手（4）恐懼型：《當(dāng)心！雙腳是全身健康放大鏡，出現(xiàn)這7個癥狀千萬別忽視》警惕性詞語：當(dāng)心、千萬別忽視具體懸疑的內(nèi)容：雙腳出現(xiàn)7種預(yù)兆疾病的癥狀5.懸念式：吸引讀者眼球軟文標(biāo)題的十二種必備套路請你運用以上懸念式標(biāo)題的寫作方式，對以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實戰(zhàn)訓(xùn)練序號原標(biāo)題優(yōu)化后的標(biāo)題1鏈家真房源，一直在較真。2體重超標(biāo)20%的人午睡等于慢性自殺。3用茄子蒂煮水喝，有降低膽固醇、降血壓等功效。5.懸念式：吸引讀者眼球軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點（1）對比過去式標(biāo)題：是指出讀者過往行為中的一些不合理的地方或是失敗的經(jīng)歷，激發(fā)他們想要改變現(xiàn)狀或不想重蹈之前的錯誤的心理。比如“曾經(jīng)錯過大學(xué)，別再錯過本科”這個標(biāo)題，就是利用讀者不想要在同一個地方跌倒兩次的心理，刺激讀者付諸行動。對比過去式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“過去失敗經(jīng)驗+現(xiàn)在應(yīng)該如何避免”。案例①《曾經(jīng)錯過大學(xué)，別再錯過本科》句型：曾經(jīng)……別再錯過……過去失敗經(jīng)驗：錯過大學(xué)現(xiàn)在應(yīng)該如何避免：報考本科②《面試碰壁多少次，才知道去考個本科證》句型：……才知道……過去失敗經(jīng)驗：面試屢屢碰壁（因為沒有本科證）現(xiàn)在應(yīng)該如何避免：考個本科證軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點（2）對比別人式標(biāo)題：是指利用讀者不想落后于人的心理，“人有我無，我有人優(yōu)”的狀態(tài)特別容易激發(fā)行動。如“同樣的工作，發(fā)工資后才發(fā)現(xiàn)，有學(xué)歷和無學(xué)歷差距那么大”這個標(biāo)題，就更容易喚醒讀者“別人和自己一樣，憑什么別人得到的比自己多”的痛點，從而促使讀者產(chǎn)生要報考本科學(xué)歷的沖動。對比他人式標(biāo)題，主要有兩種表現(xiàn)形式：一種是“同樣的工作/年齡/收入等，別人做了A事件而自己沒做導(dǎo)致了差距”，其中“A事件是優(yōu)越性事件”。另一種是“自己還在做A事件，別人已經(jīng)在做B時間”；其中“B事件與A事件相比，具有領(lǐng)先性、優(yōu)越性”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點案例①《同樣的工作，發(fā)工資后才發(fā)現(xiàn)，有學(xué)歷和無學(xué)歷差距那么大》句型：同樣的……，……差距那么大A事件：考取學(xué)歷導(dǎo)致的差距：工作相同，工資卻差距大②《你還在微信聊天？他們都用手機(jī)學(xué)英語》句型：你還在……他們都……A事件：微信聊天B事件：用手機(jī)學(xué)英語③《還在辛苦加班拿死工資，人家已經(jīng)加微信學(xué)投資了！》句型：還在……人家已經(jīng)……A事件：辛苦加班拿死工資B事件：加微信學(xué)投資軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點請你運用以上對比式標(biāo)題的寫作方式，對以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實戰(zhàn)訓(xùn)練序號原標(biāo)題優(yōu)化后的標(biāo)題1【洋碼頭】全球洋貨低價購，正品海外免稅直郵。258到家的保姆服務(wù)，為你提供全方位的貼心照顧。3【蘇寧易購】這里買水果比超市便宜一半。軟文標(biāo)題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意由于人類的應(yīng)激反應(yīng)，對于周遭環(huán)境的變化非常敏感。所以如果在標(biāo)題中設(shè)置與讀者身邊息息相關(guān)的外界變化的通知和提示，就更容易引起讀者的關(guān)注。提示式標(biāo)題往往會使用“注意”、“開始”、“今天”、“新消息”、“新資訊”等詞語提醒讀者注意，催促讀者采取相應(yīng)的行動。提示式標(biāo)題，主要有兩種表現(xiàn)形式：一種是“目標(biāo)群體+提示性詞語+具體提示的內(nèi)容”；另一種是直接省略目標(biāo)群體的描述，即“提示性詞語+具體提示的內(nèi)容”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意案例（1）《春節(jié)回家的小伙伴注意，下周四可買春運火車票了（附搶票攻略）》目標(biāo)群體：春節(jié)回家的小伙伴提示性詞語：注意具體提示的內(nèi)容：下周四可買春運火車票了（2）《銀行將開始清理這些卡！有長期不用銀行卡的人》目標(biāo)群體：長期不用銀行卡的人提示性詞語：開始具體提示的內(nèi)容：銀行將清理某些銀行卡（3）《教育部最新資訊：高考今天可查分！填志愿這幾個流程一定要清楚！》被省略的目標(biāo)群體：高考查分的學(xué)生或家長提示性詞語：最新資訊、今天具體提示的內(nèi)容：高考可查分及填志愿應(yīng)注意的流程軟文標(biāo)題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意請你運用以上提示式標(biāo)題的寫作方式，對以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實戰(zhàn)訓(xùn)練序號原標(biāo)題優(yōu)化后的標(biāo)題12017年8個省市公布養(yǎng)老金上調(diào)方案。2廣東省開放免費成人大學(xué)錄取通道。3考生可以免費領(lǐng)取魅藍(lán)手機(jī)！軟文標(biāo)題的十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇人類天生喜歡探究未知事物，對于好奇的感興趣的事物刨根問底。在標(biāo)題中利用人類這一天性，設(shè)置揭秘式的標(biāo)題，往往容易引起讀者的關(guān)注。這類標(biāo)題常用的關(guān)鍵詞有“揭秘”、“內(nèi)幕”、“真相”等。如能在標(biāo)題中告知讀者這是個大部分人都不知道的秘密；或是在標(biāo)題中加入權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士的背書，如“央視”、“航空公司”、“醫(yī)生”等詞匯，就能更大程度增加標(biāo)題的吸引力，促使讀者迫不及待點擊閱讀。秘聞式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“前綴+秘聞內(nèi)容+后綴”；其中“前綴：權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)/專業(yè)人士+秘聞式關(guān)鍵詞，后綴：秘聞式句子”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇案例（1）《央視揭秘“高額信用卡”騙局已有6000多人受騙》前綴：央視+揭秘秘聞內(nèi)容：“高額信用卡”騙局后綴：已有6000多人受騙（2）《航空公司不會告訴你，在這訂機(jī)票低至1折，90%的人都不知道》前綴：航空公司+不會告訴你秘聞內(nèi)容：在這訂機(jī)票低至1折后綴：90%的人都不知道（3）《醫(yī)生不能說的秘密，四維彩超辨別寶寶性別，不懂就白做了》前綴：醫(yī)生+不能說的秘密秘聞內(nèi)容：四維彩超辨別寶寶性別后綴：不懂就白做了軟文標(biāo)題的十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇請你運用以上秘聞式標(biāo)題的寫作方式，對以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實戰(zhàn)訓(xùn)練序號原標(biāo)題優(yōu)化后的標(biāo)題1從這3步開始，擺脫理財小白。2用這個app買家具，能比在店里買省一半。3買車時千萬不能忽略這四個細(xì)節(jié)。軟文標(biāo)題的十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動互補(bǔ)式標(biāo)題指的是在標(biāo)題中告訴讀者過去使用的某種產(chǎn)品并沒有發(fā)揮出它100%的功效，并告知他們給該產(chǎn)品增加一些互補(bǔ)性的產(chǎn)品，會使原有的產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果，從而促使讀者行動?；パa(bǔ)式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“在A中加入/配上B+更佳效果的描述”，其中“A代表的是讀者已購買的產(chǎn)品，B代表的推薦的互補(bǔ)產(chǎn)品”。此外，B還可以用“它”替代具體的產(chǎn)品名稱，讓讀者產(chǎn)生好奇心理，從而促進(jìn)點擊。軟文標(biāo)題的十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動案例（1）《很少女人知道，在BB霜里面加入它，貼妝效果翻倍》句型：在……里面加入（它）…….效果翻倍A產(chǎn)品：BB霜B產(chǎn)品：用“它”替代具體名稱（2）《苦惱自己頭屑多？在洗發(fā)水里加入它，輕松去頭屑效果顯著》句型：在……里加入（它）……效果顯著A產(chǎn)品：洗發(fā)水B產(chǎn)品：用“它”替代具體名稱（3）《海帶能減肥，配上這種蔬菜一起吃減肥效果更佳！》句型：…….配上（這種蔬菜）……效果更佳A產(chǎn)品：海帶B產(chǎn)品：用“這種蔬菜”替代具體名稱軟文標(biāo)題的十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動（1）假設(shè)你需要從產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)的角度切入，推廣一款潔面儀產(chǎn)品，你覺得這款潔面儀產(chǎn)品能與以下哪款產(chǎn)品互補(bǔ)，能讓這些產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果？①洗面奶②爽膚水③潤膚露④以上都能夠?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練（2）連線題：將以下左右兩項相關(guān)的互補(bǔ)產(chǎn)品用直線連起來面膜牙膏廚具充電寶手機(jī)食物剃須刀蒸臉器電動牙刷剃須啫喱軟文標(biāo)題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買稀缺式標(biāo)題運用的是“物以稀為貴”的心理，在標(biāo)題中提供給讀者一個看似稀缺的機(jī)會，通過對時間、數(shù)量、地點、人群或職業(yè)等進(jìn)行限制，如“最后1次”、“僅限今天”、“最后100個名額”等，讓讀者感受到“物以稀為貴”和產(chǎn)生“絕不能錯過”的心理，從而促進(jìn)點擊，刺激讀者購買轉(zhuǎn)化。秘聞式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“稀缺性關(guān)鍵詞+具體稀缺的內(nèi)容”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買案例（1）《最后100個名額！7月9日搜狐焦點免費觀影節(jié)報名啦》稀缺性關(guān)鍵詞：最后100個名額具體稀缺的內(nèi)容：7月9日搜狐焦點免費觀影節(jié)報名（2）《最后1天！2017年成人高考資料免費領(lǐng)取入口！》稀缺性關(guān)鍵詞：最后1天具體稀缺的內(nèi)容：2017年成人高考資料免費領(lǐng)取入口軟文標(biāo)題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買請你運用以上稀缺式標(biāo)題的寫作方式，對以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實戰(zhàn)訓(xùn)練序號原標(biāo)題優(yōu)化后的標(biāo)題1網(wǎng)易20年感恩回饋，全球爆款5折起！2注意：這手機(jī)1元搶！快來，我剛搶到！3騰訊視頻VIP買一年送一年。軟文標(biāo)題的十二種必備套路11.向往式：制造心理向往向往式標(biāo)題指的是在標(biāo)題中向讀者描述一個他們很想要做卻很難完成的目標(biāo)，告知他們現(xiàn)在有方法可以讓他們實現(xiàn)理想中的目標(biāo)，成為他們想要成為的人。激發(fā)他們內(nèi)心的渴望和向往，促使他們完成點擊購買。向往式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“描述向往事件+如何達(dá)成”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路11.向往式：制造心理向往案例（1）《115斤到103斤，女神范冰冰揭秘她的瘦身心得，原來你也可以》句型：……原來你也可以向往事件：像女神范冰冰一樣從115斤減到103斤如何達(dá)成：學(xué)習(xí)范冰冰的瘦身心得（2）《好羨慕李沁景甜的美背殺，只要選對款你也可以有！》句型：……，只要……你也可以有向往事件：李沁景甜的美背殺如何達(dá)成：選對款軟文標(biāo)題的十二種必備套路11.向往式：制造心理向往（1）如果你要為一款全自動家用洗碗機(jī)寫篇軟文，產(chǎn)品的目標(biāo)客群是80后的職場媽媽，你會向目標(biāo)客群描述何種向往事件？（2）如果讓你寫一篇軟文推薦一個歐洲鄉(xiāng)村游的團(tuán)購項目，請你用向往式標(biāo)題“描述向往事件+如何達(dá)成”的格式，擬寫一條標(biāo)題。（標(biāo)題不超30個字）實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文標(biāo)題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離故事式的標(biāo)題對讀者更具有黏性。將內(nèi)容中最能吸引眼球的轉(zhuǎn)折點、最勵志或最有情懷的故事細(xì)節(jié)提取到標(biāo)題中來，讓讀者深受感染，想要進(jìn)一步了解作者成功背后的心酸歷程和成功經(jīng)驗，從而促使讀者點擊閱讀。故事式標(biāo)題，主要有三種表現(xiàn)形式：第一種是成功型的故事標(biāo)題，句式是“過去的辛酸+現(xiàn)在的成功”；第二種是情懷型的故事標(biāo)題，句式是“花費多長時間/放棄多少錢去做一件事”。第三種是將前兩種句式結(jié)合的混合型的故事標(biāo)題。軟文標(biāo)題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離案例（1）成功型：《3歲喪父，擺地攤賣煎餅當(dāng)搬運工，44歲后月入過百萬！》過去的辛酸：3歲喪父，擺地攤賣煎餅當(dāng)搬運工現(xiàn)在的成功：月入過百萬（2）情懷型：《90后浙江小伙放棄百萬年薪，選擇去鄉(xiāng)間做農(nóng)業(yè)為圓夢！》情懷事件：放棄百萬年薪去務(wù)農(nóng)圓夢（3）混合型：《從瀕臨倒閉到年收入15億日元，20年來他把一碗米飯做到極致》過去的辛酸：瀕臨倒閉現(xiàn)在的成功：年收入15億日元情懷事件：20年來他把一碗米飯做到極致軟文標(biāo)題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離（1）微信搜索《搞砸兩部片子后，他躲了整整5年，竟然靠這個逆襲了！》這篇軟文，根據(jù)軟文的內(nèi)容找出混合型故事標(biāo)題所需的基本要素，并將原標(biāo)題改寫為混合型故事標(biāo)題。（2）如果讓你寫一篇推薦蒙牛牛奶的軟文。請你通過了解蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，找到“過去的辛酸/情懷事件”和“現(xiàn)在的成功”三大要素，擬一條故事式標(biāo)題。實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文內(nèi)容布局的五大模板并列式演繹式懸念式痛點式體驗式軟文內(nèi)容布局的五大模板1.并列式：讓賣點更清晰并列式的正文布局，指的是正文的各部分是并列平行又相互獨立的，同時又為說明中心論點服務(wù)。并列式正文布局的好處在于能更清晰全面地把產(chǎn)品或服務(wù)的賣點闡述清楚，這有利于增強(qiáng)讀者的信任。并列式的正文布局主要分為兩種形式：一種是圍繞中心論點，并列地闡述若干個分論點；一種是圍繞一個論點，并列列舉若干個論據(jù)進(jìn)行論證。軟文內(nèi)容布局的五大模板1.并列式：讓賣點更清晰軟文內(nèi)容布局的五大模板2.演繹式：讓說服更有力演繹式的正文布局，指的是軟文通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡壿嬩伵?，引?dǎo)讀者步步深入，讓讀者順應(yīng)文中內(nèi)容，循序漸進(jìn)地得出作者想要告知讀者的推理結(jié)論。內(nèi)容步步鋪排、論證層層遞進(jìn)的演繹式正文布局，讓讀者能更深入地了解產(chǎn)品，慢慢接受作者想要傳達(dá)給他們的品牌理念，從而說服讀者行動。

演繹式的正文布局要求要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，其主要的表現(xiàn)形式是針對一個現(xiàn)象或問題，通過抽絲剝繭，層層遞進(jìn)地論述方式，帶領(lǐng)讀者找到答案。軟文內(nèi)容布局的五大模板3.懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性所謂懸念式正文布局，是指通過設(shè)置疑團(tuán)引起讀者的好奇，讓讀者迫切地想要往下閱讀找到答案。即把文章中最吸引人的情節(jié)前置設(shè)疑，然后在正文部分層層鋪墊，慢慢解開答案。這類軟文主要的表現(xiàn)形式是：一種是拋出一個讓人感到驚訝或好奇的事件起因，不告訴其結(jié)果，即通過層層遞進(jìn)、一環(huán)扣一環(huán)的方式解開答案；軟文內(nèi)容布局的五大模板3.懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性另一種是告知讀者一個難以想象的結(jié)果，但對其過程及原因不做交代，即通過倒敘的方式逐一揭開謎底軟文內(nèi)容布局的五大模板4.痛點式：讓行動更果斷痛點式正文布局指的是通過喚醒讀者的痛點，對自己的現(xiàn)狀產(chǎn)生不滿或?qū)⒁l(fā)生的事情產(chǎn)生不安，從而引出想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)的賣點，給讀者提供切實可行的解決方案，促使他們行動。主要的表現(xiàn)形式是：喚醒讀者痛點后，提供解決對策，導(dǎo)出產(chǎn)品推廣，最終完成轉(zhuǎn)化。軟文內(nèi)容布局的五大模板4.痛點式：讓行動更果斷軟文內(nèi)容布局的五大模板5.體驗式：讓行動更果斷體驗式正文布局指的是以消費者或第三方的口吻，通過對消費及使用產(chǎn)品的過程體驗進(jìn)行描述，給讀者提供真實客觀的建議的同時植入推廣產(chǎn)品的優(yōu)點，進(jìn)一步加深產(chǎn)品在讀者心中的印象，讓讀者知不覺中接受產(chǎn)品及產(chǎn)生購買興趣。主要的表現(xiàn)形式是：描述消費及使用產(chǎn)品的過程體驗，客觀地評論產(chǎn)品的優(yōu)缺，在與同類產(chǎn)品比較中突出自身賣點并生成最終建議，完成產(chǎn)品促銷、口碑引導(dǎo)等營銷目的。軟文內(nèi)容布局的五大模板5.體驗式：讓行動更果斷軟文內(nèi)容布局的五大模板5.體驗式：讓行動更果斷如果讓你為一家五星級酒店寫一篇體驗式軟文，你會從哪幾個方面寫體驗式報告？實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型首尾呼應(yīng)式篇尾升華式巧妙發(fā)問式神轉(zhuǎn)折式軟文結(jié)尾的四大類型1.首尾呼應(yīng)式總分總結(jié)構(gòu)是軟文寫作最常見的結(jié)構(gòu)，開篇提出總論點，中間正文提出若干分論點和論據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)尾再次對總論點進(jìn)行總結(jié)。首尾呼應(yīng)式的結(jié)尾能讓文章脈絡(luò)互相貫通，結(jié)構(gòu)更加完整，也讓文章的立意找到落腳點。軟文結(jié)尾的四大類型1.首尾呼應(yīng)式如果文章的開頭是“我越來越深刻地感覺到誰是我們最可愛的人！”，以下哪句結(jié)尾不符合首尾呼應(yīng)的寫作方法？（）A．“我們的戰(zhàn)士，我感到他們是最可愛的人?！盉．“我以我們的祖國有這樣可愛的英雄而驕傲！”C．“朋友，你一定會深深地愛我們的戰(zhàn)士，他們確實是我們最可愛的人！”D．“這群為了人民的幸福不惜流血犧牲的戰(zhàn)士們，難道不是我們最可愛的人嗎？”實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型2.篇尾升華式篇尾升華式結(jié)尾指的是軟文開篇沒有提出明確的主旨，在結(jié)尾的時候通過一句話或一段話來點明主旨、升華主題。篇尾升華式的結(jié)尾起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。在結(jié)尾處拔高主題后再自然而然地接入廣告，對讀者的轉(zhuǎn)化更有促進(jìn)作用。軟文結(jié)尾的四大類型2.篇尾升華式如果你要寫一篇軟文推薦大家去觀看電影《阿甘正傳》，在軟文結(jié)尾處你會提煉一個怎樣的主旨升華全文？實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型3.巧妙發(fā)問式巧妙發(fā)問式結(jié)尾多用于敘述性軟文中，指在是結(jié)尾處寫下深刻含義的結(jié)束語后加入問句，引起讀者反思，強(qiáng)化主旨。巧妙發(fā)問式結(jié)尾的軟文能留給讀者更多想象的空間，頗有“余音繞梁，三日不絕”的意味，同時也達(dá)到了和讀者互動的效果。軟文結(jié)尾的四大類型3.巧妙發(fā)問式微信搜索《還記得那個愛著芭比娃娃的你么？》這篇軟文，給此篇軟文的結(jié)尾加個能引發(fā)讀者反思問句。實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型4.神轉(zhuǎn)折式神轉(zhuǎn)折式結(jié)尾指的是軟文正文部分一直在敘述一個與推廣產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容，但在結(jié)尾部分突然轉(zhuǎn)折到另一個看似與之前敘述的內(nèi)容毫不相干的話題，或是在結(jié)尾部分亮出一個出人意料、峰回路轉(zhuǎn)的結(jié)局并展示廣告。軟文內(nèi)容轉(zhuǎn)折的前后形成一種強(qiáng)烈的反差感和奇妙的荒謬感，從而引發(fā)某種程度的喜劇效應(yīng)，讓讀者感覺突兀又有趣。這種寫法能把廣告較好地隱藏起來，讓讀者毫無防備、始料不及，等讀者反應(yīng)過來時，這些推廣也已被讀者所接受。軟文金句提煉的八大招式比喻對比頂真雙關(guān)比擬象征對偶換算軟文金句提煉的八大招式1.用比喻比喻，是指根據(jù)兩種不同性質(zhì)事物的相似點，用一事物來描寫或說明另一事物，也稱作“譬喻”、“打比方”。比喻句中，被比喻的事物稱為“本體”；打比方的事物則稱為“喻體”。運用比喻的修辭手法，能夠使描述的事物更形象生動，使抽象的觀點或道理更具體淺顯，從而引發(fā)讀者聯(lián)想，富有感染力和說服力。案例（1）7-11CITYCAFé：“整個城市就是我的咖啡館”。本體：城市喻體：咖啡館目的：7-11CITYCAFé運用比喻表明了該品牌咖啡業(yè)務(wù)的布點比較多，顧客可以在城市里隨時隨地享用該品牌的咖啡。（2）網(wǎng)易新聞：“每個人都是一條河流，每條河都有自己的方向”。本體：人喻體：河流目的：網(wǎng)易新聞希望借助比喻來表達(dá)對年輕人精神世界的支持與尊重，鼓勵年輕人要勇于尋找真實的自我，敢于表達(dá)獨立觀點。（3）中華汽車：“世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀”。本體：爸爸的肩膀喻體：車目的：中華汽車通過比喻的手法傳遞了品牌崇尚親情的價值觀。軟文金句提煉的八大招式1.用比喻以下句子的本體和喻體分別是什么？（1）全家便利店：“全家就是你家。”（2）日產(chǎn)汽車：“古有千里馬，今有日產(chǎn)車?！睂崙?zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式2.用對比對比，是指把具有明顯差異、矛盾和對立的雙方進(jìn)行比較。其表現(xiàn)形式主要有自己與他人對比、過去與現(xiàn)在對比等。運用對比手法，有利于充分顯示事物的矛盾，突出被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，加強(qiáng)軟文的藝術(shù)效果和感染力，引發(fā)讀者共鳴。案例（1）今周刊：“別人看歷史，我們看未來?！蓖ㄟ^“別人”與“我們”的對比，突顯今周刊相比競爭對手，其提供資訊的速度更快，資訊的內(nèi)容也更具有前瞻性和指導(dǎo)意義，能滿足讀者第一時間掌握新鮮精準(zhǔn)的資訊的需求。（2）網(wǎng)易云音樂：“小時候總是騙爸媽自己沒錢了，現(xiàn)在騙他們自己還有錢?！巴ㄟ^“小時候”與“現(xiàn)在”對比，將網(wǎng)易云音樂的用戶聽音樂時的心情重現(xiàn)，讓常年在外打拼的年輕讀者產(chǎn)生代入感和共鳴。（3）撒隆巴斯：“小體貼，大舒暢?！蓖ㄟ^“小”和“大”的對比，突顯撒隆巴斯不同規(guī)格產(chǎn)品的特點及使用效果。軟文金句提煉的八大招式2.用對比（1）第一銀行增資卡廣告中提到的金句“現(xiàn)在的nobody，未來的somebody”，以及韓寒電影里提到的“小時候分的是好壞，成年人只看利弊”，你覺得這兩個金句都是用什么和什么進(jìn)行對比？（2）美國藍(lán)鳥運動器材公司的這則廣告“教練們早已習(xí)慣于用藍(lán)鳥的產(chǎn)品來評判一切運動器材”用了哪種修辭手法，這種寫法是想要向讀者表明什么觀點？實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式3.用頂真頂真，是指上句的結(jié)尾與下句的開頭使用相同的字或詞，即鄰接的句子首尾蟬聯(lián)，也稱作“頂針”、“連珠”。運用頂真的修辭手法，不僅使得上下句子語義連貫，前后邏輯嚴(yán)密，巧妙的構(gòu)思更是讓受眾難忘。案例（1）海爾冰箱：“海爾冰箱，冰箱新形象”。海爾冰箱通過運用頂真的手法，讓其廣告語讀起來瑯瑯上口，突出了海爾的創(chuàng)新設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)冰箱新潮流的特點。（2）豐田汽車：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。豐田汽車通過運用頂真的手法表明了其汽車銷量之大、銷路之廣，也進(jìn)一步說明了產(chǎn)品“質(zhì)量高、性能優(yōu)、技術(shù)過硬”等特點。（3）臺灣中興百貨：“服裝就是高明的政治，政治就是高明的服裝”。臺灣中興百貨通過運用頂著的手法揭示了服裝的風(fēng)尚和政治問題之間的微妙關(guān)系，也進(jìn)一步向受眾傳達(dá)服裝的重要性，表明服裝是社會地位和政治權(quán)利的象征。軟文金句提煉的八大招式3.用頂真（1）請你給一個名為“甜心”的糖果品牌用頂真的手法寫一句含有該品牌名的廣告語？（2）長城電扇的廣告語“長城電扇，電扇長城”中用了哪幾種修辭手法？實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式4.用雙關(guān)雙關(guān)，是指運用詞的多義或同音的條件，有意使語句具有雙重意義，言在此而意在彼。其主要表現(xiàn)形式有語義雙關(guān)和諧音雙關(guān)等。運用雙關(guān)的修辭手法宣傳品牌，能起到一石二鳥的效果，令人賞心悅目，回味無窮。案例（1）聯(lián)想電腦：“如果沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？”“聯(lián)想”一詞，既指代“聯(lián)想”這一品牌名，又指代“聯(lián)想”的能力。通過一語雙關(guān)的手法，表明品牌在世界中的地位及重要性。（2）天貓：“上天貓，就購了。”“購”指的是“購買”，而語音上又同“夠”，代表“足夠”的意思。既表明天貓上的品牌質(zhì)優(yōu)價美，讓顧客放心購買；又表明了天貓上的品牌豐富齊全，上這個平臺就足夠了。（3）特步運動鞋：“特步，非一般的感覺?！薄胺恰敝傅氖恰胺峭瑢こ！钡囊馑?，而語音上又同“飛”，表明該品牌運動鞋跑步與眾不同，穿上跑步能體驗到飛一樣的感覺，進(jìn)一步突顯品牌的性能。軟文金句提煉的八大招式4.用雙關(guān)（1）請選出以下運用“雙關(guān)”方式的句子：①滴滴出行：“打開車門就是家門?！雹谂_灣大眾銀行：“不平凡的平凡大眾?！雹奂t桃K補(bǔ)血沖劑：“補(bǔ)血，我就服紅桃K?！保?）請用雙關(guān)的修辭手法為某手表品牌寫一句廣告語。實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式5.用比擬比擬，指的是把一個事物當(dāng)作另一個事物來描述說明。其主要表現(xiàn)形式有將物比作人，將人比作物以及將甲物比作乙物。運用比擬的修辭手法，可以將事物描述得更形象生動具體，能啟發(fā)讀者想象，讓人感到新奇和富有情趣。案例（1）萬科：“讓建筑贊美生命”。把建筑比擬成人，擁有贊美生命的能力。（2）某地產(chǎn)廣告：“朝生活賣萌，它就朝你笑?！卑焉畋葦M成人，讓生活這個詞變得更生動。（3）大白兔奶糖：“美味蹦出來!”把味道比擬成兔子，一個“蹦”字，給沒有生命的味道添了幾分活潑之感，又呼應(yīng)了“大白兔”這個品牌名。軟文金句提煉的八大招式5.用比擬（1）請找出以下不是用比擬的句子：①中華豆腐：“慈母心，豆腐心?！雹谂煽虽摴P：“鋼筆比劍更有力?！雹畚⑿殴娖脚_：“再小的個體，也有自己的品牌。”（2）請以“愛護(hù)動物”為主題，運用比擬的修辭手法，寫一句公益廣告語。實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式6.用象征象征，是指根據(jù)事物之間的某種聯(lián)系，借助某人某物的具體形象（象征體），以表現(xiàn)某種抽象的概念、思想和情感（本體）。運用象征的手法，可以將抽象的事理轉(zhuǎn)化為具體可以感知的形象，使軟文立意高遠(yuǎn)，含蓄深刻，耐人尋味。案例（1）紅星二鍋頭：“將所有一言難盡，一飲而盡。”本體：“一言難盡”的心情象征體：二鍋頭（2）方太水槽洗碗機(jī)：“要撿起心中的夢，先放下手中的碗。”本體：所有阻礙讀者實現(xiàn)心中夢想的瑣事象征體：碗軟文金句提煉的八大招式6.用象征（1）上述方太水槽洗碗機(jī)的廣告語，除了運用了象征的手法之外，還運用了什么手法？（2）以下這句廣告語，其本體和象征體分別是什么？紅星二鍋頭：把激情燃燒的歲月灌進(jìn)喉嚨。實戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式7.用對偶對偶，是指用結(jié)構(gòu)相同、字?jǐn)?shù)相等、意義對稱的詞組或句子來表達(dá)相反、相似或相關(guān)意思。對偶的詞組或句子，有內(nèi)容工整、節(jié)奏鮮明、朗朗上口等特點。運用對偶的修辭手法，可以使語句更加精煉簡潔、易誦易記，讓人印象深刻。案例（1）旅游衛(wèi)視：“身未動，心已遠(yuǎn)?！?/p>