蕉下服裝天貓專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

蕉下天貓專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃TableofContent公 司 概 況優(yōu) 勢(shì) 需 求運(yùn) 營(yíng) 推 廣第二部分：優(yōu)勢(shì)需求銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)微商為輔線(xiàn)下合作專(zhuān)柜淘寶線(xiàn)上等其他電商零售三大銷(xiāo)售渠道齊發(fā)力企業(yè)主要售賣(mài)的方式，以傳統(tǒng)微商帶貨為主要銷(xiāo)量方式，覆蓋全國(guó)范圍交易。企業(yè)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，為微商代理的線(xiàn)下店，借助蕉下品牌，在線(xiàn)下引起消費(fèi)者交易方式。通過(guò)其他社交平臺(tái)線(xiàn)上的電商零售方式，但未成相關(guān)的天貓店鋪，銷(xiāo)量一般。行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)企積極布局電商平臺(tái)010203讓品牌更年輕如今的電商市場(chǎng)中，人群年輕化的趨勢(shì)明顯。

90后00后已經(jīng)成為線(xiàn)上主流消費(fèi)人群，他們的喜好平臺(tái)購(gòu)物，影響著線(xiàn)上消費(fèi)方向。打造品牌形象線(xiàn)上的店鋪，就是名片，不僅代表著消費(fèi)者對(duì)品牌文化的認(rèn)可，還代表消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的喜愛(ài)。本身也是對(duì)自身品牌形象加強(qiáng)和突出。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)屬性提升品牌的互聯(lián)網(wǎng)屬性，能幫助品牌占據(jù)年輕消費(fèi)者心智。而電商，本身就是帶有節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，帶有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性

。線(xiàn)上轉(zhuǎn)型市場(chǎng)飽和微商線(xiàn)上實(shí)體多重布局，對(duì)接更多受眾以品牌升級(jí)為基礎(chǔ)提煉品牌差異點(diǎn)，豐富消費(fèi)理由。以情懷創(chuàng)意為核心提升品牌內(nèi)涵，喚起情感共鳴。以電商平臺(tái)為推力融合官方電商平臺(tái)，鏈接主力消費(fèi)人群。渠道開(kāi)拓深入拓展，搭建天貓專(zhuān)賣(mài)店構(gòu)建線(xiàn)上平臺(tái)秋冬新風(fēng)尚活動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)不斷更新迭代將品牌從春夏覆蓋到秋冬試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)拉進(jìn)品牌與年輕消費(fèi)者距離實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下共營(yíng)的銷(xiāo)售模式為什么我們要打造天貓專(zhuān)賣(mài)店？入駐天貓打造天貓專(zhuān)賣(mài)店，我們的優(yōu)勢(shì)線(xiàn)上直營(yíng)公司通過(guò)網(wǎng)上這個(gè)購(gòu)物平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)甲方產(chǎn)品的線(xiàn)上直營(yíng)這個(gè)方式提高交易效率消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶(hù)和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率線(xiàn)上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店準(zhǔn)備階段把握電商平臺(tái)紅利，積極有序準(zhǔn)備123內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)價(jià)值深化直播生態(tài)完善有效粉絲精準(zhǔn)觸達(dá)4全渠道內(nèi)容帶貨甲方支持合作共贏為品牌方打造聲量提高銷(xiāo)量甲方支持產(chǎn)品線(xiàn)支持：提供品牌研發(fā)規(guī)劃，為之后的產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整提供一定的思路。內(nèi)部決策支持：提供專(zhuān)門(mén)人員長(zhǎng)期對(duì)接，建立信任和提高溝通效率。對(duì)于同類(lèi)競(jìng)品的洞見(jiàn)與優(yōu)衣庫(kù)對(duì)比產(chǎn)品：產(chǎn)品線(xiàn)豐富，以時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格為主產(chǎn)品線(xiàn)豐富，細(xì)節(jié)較多，風(fēng)格缺乏差異性。價(jià)格：價(jià)格略貴，人群為小資或中產(chǎn)階級(jí)性?xún)r(jià)比高，人群為學(xué)生、白領(lǐng)等工薪階層。以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為主，主要集中在線(xiàn)上。營(yíng)銷(xiāo)：線(xiàn)上線(xiàn)下投入大，知名度高。渠道：線(xiàn)上線(xiàn)下渠道覆蓋，線(xiàn)下門(mén)店分布廣泛。以線(xiàn)上渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主，集中在線(xiàn)上。與優(yōu)衣庫(kù)作對(duì)比蕉下產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，在同等價(jià)格上用料更多。蕉下集中線(xiàn)上渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主，優(yōu)衣庫(kù)在主打線(xiàn)下門(mén)店，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)和互動(dòng)。1.優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品為時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，可適合較多場(chǎng)景使用，蕉下首次嘗試秋冬新品，具有很大的挑戰(zhàn)性，產(chǎn)品風(fēng)格缺乏明顯的差異性。

2.蕉下在產(chǎn)品材質(zhì)上添加更多細(xì)節(jié)和特色，通過(guò)長(zhǎng)期的消費(fèi)者端深耕，可以逐漸侵占優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)上，蕉下精準(zhǔn)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)社交媒體+短視頻平臺(tái)+明星效應(yīng)的矩陣方式，打動(dòng)年輕人群。優(yōu)衣庫(kù)目前主要以線(xiàn)下渠道端覆蓋消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)方式較保守，依靠長(zhǎng)期積累的口碑?？偨Y(jié)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道如何建立差異化產(chǎn)品心智定位渠道端側(cè)重投放賦予文化價(jià)值秋冬產(chǎn)品更多著重于宣傳產(chǎn)品保暖功能，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)等，忽略了很大的功能點(diǎn)：防曬，以防曬保暖為功能賣(mài)點(diǎn)，秋冬不止保暖，還需防曬，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)端宣傳建立新的消費(fèi)認(rèn)知。與競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)避其鋒芒，通過(guò)淘?xún)?nèi)渠道、新媒體平臺(tái)、社交平臺(tái)等進(jìn)行側(cè)重投放。投放評(píng)測(cè)視頻、產(chǎn)品對(duì)比、模特街拍等，在線(xiàn)上媒體端集中發(fā)力，收割年輕消費(fèi)者。通過(guò)推出20XX秋冬限定款或品牌聯(lián)合定制周邊等，提升產(chǎn)品價(jià)值，提升客單價(jià)，并形成粉絲自傳播效應(yīng)。我們天貓專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)成功案例目前合作的店鋪目前合作的店鋪成功運(yùn)營(yíng)輕氧輕燕專(zhuān)賣(mài)店，全年成交額超兩千萬(wàn)，獲得品牌的認(rèn)可。目前合作的店鋪支付轉(zhuǎn)化率為10%左右，比同行業(yè)轉(zhuǎn)化率8%高，月均訪(fǎng)客數(shù)維持在3萬(wàn)人，已成為同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)店鋪。心得1.已成功運(yùn)營(yíng)多家品牌店，擁有多年及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備自身可操作理論。2.隨著國(guó)貨潮流的不斷興起，國(guó)貨已經(jīng)被年輕群體擁抱與接受，未來(lái)是國(guó)貨騰飛的時(shí)代，而服裝市場(chǎng)則是消費(fèi)品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，代表年輕人當(dāng)下的審美與需求。

3.作為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們可以快速洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，調(diào)整產(chǎn)品庫(kù)存狀況，最大限度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并擁有淘?xún)?nèi)、天貓店獨(dú)有資源，提升品牌形象與知名度。我們天貓專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)資金上單獨(dú)籌備項(xiàng)目組資金300萬(wàn)滿(mǎn)足項(xiàng)目組前期創(chuàng)建及統(tǒng)籌對(duì)資金的需要靈活現(xiàn)金流應(yīng)對(duì)任何突發(fā)狀況保證日?；顒?dòng)順利進(jìn)行，包括節(jié)點(diǎn)推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸收更多電商專(zhuān)業(yè)人才，幫助項(xiàng)目組業(yè)績(jī)迅速騰飛12 34我們天貓專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)上設(shè)立杭州分公司成立運(yùn)營(yíng)部杭州省會(huì)將會(huì)吸收到更專(zhuān)業(yè)更符合的團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人才。進(jìn)一步完善新運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。方便與淘寶天貓小二線(xiàn)下對(duì)接溝通資源尋求合作，獲得獨(dú)家資源和權(quán)益，高強(qiáng)度曝光店鋪，拉動(dòng)進(jìn)店流量及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。有利于在杭州開(kāi)展尋找第三方拓展服務(wù)，如孵化平臺(tái)、商會(huì)等，建立戰(zhàn)略合作，推動(dòng)店鋪高速發(fā)展。運(yùn)營(yíng)4人，主要負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)營(yíng)及節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。美工2人，專(zhuān)注產(chǎn)品圖美化及用戶(hù)化思維設(shè)計(jì)。拓展2人，溝通上下游供應(yīng)鏈，搭建完善生態(tài)體系。123我們天貓專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)勢(shì)物流上尋求義烏第三方專(zhuān)業(yè)云倉(cāng)庫(kù)合作清晰了解當(dāng)前產(chǎn)品存量，優(yōu)化細(xì)分庫(kù)存產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品推出營(yíng)銷(xiāo)，適當(dāng)消化庫(kù)存，補(bǔ)充當(dāng)季產(chǎn)品熱賣(mài)款，提升產(chǎn)品組合利潤(rùn)。以下至上的推動(dòng)店鋪管理效率，保證專(zhuān)賣(mài)店訂單發(fā)貨時(shí)效，減輕運(yùn)營(yíng)端客服壓力，提高發(fā)貨能力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。12我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)五位一體打造 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們可以看到目前競(jìng)店主打日用產(chǎn)品為主，占銷(xiāo)售額的55%以上，價(jià)格帶區(qū)間在200元以上。1.店鋪定位上1.我們服配銷(xiāo)售比例超85%，以今年為例今年采購(gòu)額1000萬(wàn)將近850萬(wàn)是服配產(chǎn)品，將目前產(chǎn)品線(xiàn)基礎(chǔ)上將做差異化的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。2.秋冬等服配性產(chǎn)品我們更熟悉，有成功經(jīng)驗(yàn)，更容易通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)方式推廣，快速推向市場(chǎng)，建立市場(chǎng)份額。3.獨(dú)立的項(xiàng)目組和充足的資金，可以快速洞悉市場(chǎng)變化，與天貓店小二建立獨(dú)家資源權(quán)益。競(jìng)店數(shù)據(jù)我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)通過(guò)入口流量的對(duì)比分析，競(jìng)店投入主要在付費(fèi)流量上，站外投放為0。競(jìng)店數(shù)據(jù)我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)在付費(fèi)流量中，淘寶客、超級(jí)推薦、直通車(chē)、智鉆、品銷(xiāo)寶——明星店鋪等投入最多。競(jìng)店數(shù)據(jù)2.運(yùn)營(yíng)推廣成本上各方面付費(fèi)流量要在競(jìng)店基礎(chǔ)上多追加投入一倍以上投入，通過(guò)聲量帶流量的方式，迅速為店鋪建立前期基礎(chǔ)，搶占淘?xún)?nèi)消費(fèi)者的目光。我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)3.差異化投放通過(guò)鉆展、淘寶客等渠道，在站外網(wǎng)頁(yè)、短視頻平臺(tái)、信息流平臺(tái)進(jìn)行站外投放，釋放增量市場(chǎng)，打造組合式、差異化的引流投放體系。我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)通過(guò)競(jìng)店流量分析，手淘流量大于網(wǎng)頁(yè)端占比，手淘基本成為年輕人淘寶的重要方式。競(jìng)店數(shù)據(jù)4.以移動(dòng)端的店鋪搭建圍繞移動(dòng)端天貓進(jìn)行店鋪搭建，有利于淘?xún)?nèi)消費(fèi)者隨時(shí)進(jìn)入店鋪瀏覽并購(gòu)買(mǎi)，占領(lǐng)用戶(hù)碎片時(shí)間。以用戶(hù)思維為主導(dǎo)，排版風(fēng)格偏向簡(jiǎn)約時(shí)尚，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。我們做專(zhuān)賣(mài)店服飾的強(qiáng)項(xiàng)根據(jù)競(jìng)店分析，手淘淘寶直播逐漸成為有效的引流方式之一。5.建立淘寶直播運(yùn)營(yíng)體系初期：運(yùn)營(yíng)將三天一直播的方式，為粉絲介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)。中期：店鋪得到一定流量扶持后，以每天直播方式，搭配每日定點(diǎn)秒殺福利，激活粉絲留存及引流。長(zhǎng)期：保持每天直播兩小時(shí)，模特基于產(chǎn)品換裝介紹，限量搶購(gòu)服飾，推出秒殺款，每周六上線(xiàn)新品，不斷刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。關(guān)于極端情況的思考秋冬庫(kù)存淺，顏色sku多，分尺碼，可能在售后和退換貨上有壓力，能不能更好的解決？策略線(xiàn)上+線(xiàn)下融合自有渠道解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)體合作借力清倉(cāng)社區(qū)特價(jià)清倉(cāng)優(yōu)惠刺激微信社群賣(mài)貨熟人效應(yīng)線(xiàn)上店鋪直播反季促銷(xiāo)準(zhǔn)點(diǎn)秒殺店鋪專(zhuān)區(qū)優(yōu)惠搭配薄利多銷(xiāo)折上折，多買(mǎi)多折店鋪福袋活動(dòng)回饋粉絲“賭博”效應(yīng)第三部分：運(yùn)營(yíng)推廣推廣策略三大推廣模式構(gòu)建企業(yè)推廣模式(1)鉆石展位(2)淘寶直通車(chē)(3)淘寶客(4)超級(jí)推薦穩(wěn)定推廣短期推廣站外推廣(1)網(wǎng)紅直播推廣(2)參加淘寶各類(lèi)主題活動(dòng)（元旦中秋丶國(guó)慶等）(3)眾籌(4)超級(jí)買(mǎi)家秀或者買(mǎi)家分享(5)秒殺(6)團(tuán)購(gòu)(1)抖音、快手平臺(tái)推廣(2)UC訂閱號(hào)推廣(5)軟文廣告推廣(6)百度貼吧推廣店鋪類(lèi)別我們將秋冬新品打造天貓三個(gè)類(lèi)別貼身保暖系列保暖內(nèi)衣打底衣連褲襪戶(hù)外防曬保暖系列冬帽保暖口罩圍巾時(shí)尚保暖系列中筒襪羽絨服帆布鞋衛(wèi)衣系列打造舒適親膚 保暖御寒蕉下與競(jìng)品相比添加了“氨基酸”親膚助劑，抗干燥，抗靜電，提升穿著舒適度將親膚建立獨(dú)特的產(chǎn)品認(rèn)知，與競(jìng)品形成有效的品牌區(qū)隔獨(dú)特USP親膚保暖貼身保暖系列系列打造抵御秋冬紫外線(xiàn) 抵御嚴(yán)寒蕉下作為輕戶(hù)外品牌，防曬是核心競(jìng)爭(zhēng)力蕉下UPF50+防曬力，為你的秋冬多一點(diǎn)防護(hù)獨(dú)特USP防曬御寒

戶(hù)外防曬保暖系列系列打造設(shè)計(jì)感，人氣街拍 御寒顏色、設(shè)計(jì)千篇一律的保暖衣物，已經(jīng)不能打動(dòng)年輕消費(fèi)人群他們更加需要通過(guò)衣物彰顯時(shí)尚個(gè)性蕉下時(shí)尚保暖系列添加更多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，打造街拍時(shí)尚感獨(dú)特USP時(shí)尚百搭時(shí)尚保暖系列爆品打造爆品打造策略爆品打造爆品打造策略

“三架馬車(chē)”模式秋冬新品系列

貼身保暖系列戶(hù)外防曬保暖系列時(shí)尚保暖系列主打爆款

打底衣、保暖內(nèi)衣圍巾衛(wèi)衣功能利益點(diǎn)

親膚保暖防曬保暖時(shí)尚百搭通過(guò)爆款單品的打造，帶動(dòng)秋冬新品系列的認(rèn)知，集中有限資源推廣，為店鋪引流，推動(dòng)秋冬新品銷(xiāo)售。推廣節(jié)奏9月10月11月12月1月2月3月秋冬新品推廣節(jié)奏預(yù)熱高潮期年底銷(xiāo)貨20XX年9-10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題金秋風(fēng)暴金秋送溫暖金秋營(yíng)銷(xiāo)主題主題概述金秋送溫暖隨著天氣逐漸變冷，外套已經(jīng)穿起來(lái)，保暖衣服開(kāi)始要囤起來(lái)，家里壓箱底的貼身保暖衣服已經(jīng)開(kāi)始發(fā)舊，消費(fèi)激情隨著氣溫逐漸升高。在金秋風(fēng)暴日，選擇幾款貼心保暖衣服，讓這個(gè)秋冬多一點(diǎn)守護(hù)，多一絲溫暖，好好愛(ài)護(hù)自己。金秋營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)方式直播營(yíng)銷(xiāo)：秋冬新品好物清單直播帶貨

金秋送溫暖創(chuàng)意簡(jiǎn)述：

邀請(qǐng)時(shí)尚服飾達(dá)人KOL，借勢(shì)金秋風(fēng)暴日，推出“把溫暖帶回家”

時(shí)尚直播，教大家

秋冬季如何打造時(shí)尚造型！瞄準(zhǔn)精致女孩通勤、約會(huì)、宅家的不同場(chǎng)景，打造蕉下

秋冬產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用，表現(xiàn)產(chǎn)品的功能利

益點(diǎn)，營(yíng)造金秋有蕉下，親膚舒適過(guò)秋冬

的氣氛。主推產(chǎn)品主推——保暖內(nèi)衣、打底衫主推融暖系列初、中、高適暖內(nèi)衣套裝及摯暖系列休閑打底衫，突出產(chǎn)品簡(jiǎn)約、百搭風(fēng)，

適宜入秋的衣物需求。01時(shí)尚保暖系列推時(shí)尚保暖系列的衛(wèi)衣、帆布鞋等單

品，主推設(shè)計(jì)感、百搭服飾的賣(mài)點(diǎn)，適

用于多場(chǎng)景。02主推親膚功能差異化、百搭賣(mài)點(diǎn)，推廣場(chǎng)景通勤、約會(huì)等金秋營(yíng)銷(xiāo)主題推廣渠道01微淘提供蕉下產(chǎn)品的金秋活動(dòng)最新資訊、活動(dòng)政策信息，提供入球熱門(mén)產(chǎn)品，通勤搭配攻略。02必買(mǎi)清單通過(guò)必買(mǎi)清單的好貨推薦，把蕉下秋

冬新品推薦給淘?xún)?nèi)用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售。03有好貨提供蕉下實(shí)用性好貨資訊，入秋囤好物提供保暖好貨露出產(chǎn)品。04問(wèn)大家通過(guò)UGC的方式，令消費(fèi)者建立品牌信任感，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，提供生活場(chǎng)景搭配技巧。金秋營(yíng)銷(xiāo)主題推標(biāo)廣題內(nèi)容tips

?

本期專(zhuān)題圍繞“金秋把溫暖帶回家”展開(kāi)，

小版塊根

據(jù)出行的需求進(jìn)行細(xì)分，內(nèi)容圍繞通勤、約會(huì)、宅家場(chǎng)景進(jìn)

行。?

本期專(zhuān)題以重內(nèi)容的資訊為主，配以突出商品性質(zhì)的排

行

榜和單品。資訊類(lèi)主題方向金秋九月，天氣漸涼，小仙女的實(shí)用保暖單品有哪些。好貨、排行榜類(lèi)主題方向

金秋九月，實(shí)用保暖好物分享叮咚，你有一份秋冬保暖好物榜單金秋營(yíng)銷(xiāo)主題推廣目的金秋風(fēng)暴推廣目的金秋風(fēng)暴作為9月的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)直播、公域投放的方式，迅速建立人群認(rèn)知，為蕉下秋冬新品20XX年天貓營(yíng)銷(xiāo)建立品牌傳播基礎(chǔ)。金秋營(yíng)銷(xiāo)主題20XX

天貓雙十一天貓11.11雙十一 嗨購(gòu)蕉下雙十一營(yíng)銷(xiāo)主題主題概述雙十一 嗨購(gòu)蕉下雙11來(lái)了，花費(fèi)好多時(shí)間和精力，逛遍了淘寶商城各大品牌自營(yíng)店、旗艦店，

將便宜的、順眼的、實(shí)用的、需要的東西統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，只等在雙11這一天

按下購(gòu)買(mǎi)鍵。

一年里都在緊緊縮縮過(guò)日子，這次我要超大方、心里才會(huì)超痛快！保暖內(nèi)衣、圍巾、衛(wèi)衣、帆布鞋我都要，品質(zhì)源于實(shí)力，秋冬做最善良的girl，走到哪里都有蕉下的貼心保護(hù)，你就是自己的女王。雙十一營(yíng)銷(xiāo)主題主推產(chǎn)品主推——保暖內(nèi)衣、打底衫主推融暖系列初、中、高適暖內(nèi)衣套裝及摯暖系列休閑打底衫，突出產(chǎn)品簡(jiǎn)約、百搭風(fēng)。01蕉下保暖系列時(shí)尚保暖系列、貼身保暖系列、戶(hù)外

防曬系列，全系列推廣02主推秋冬新品活動(dòng)，主打雙十一優(yōu)惠政策、產(chǎn)品價(jià)格、品

質(zhì)特性雙十一營(yíng)銷(xiāo)主題雙十一電商節(jié)奏11.10 11.12預(yù)熱期

提前購(gòu)

高潮期10.26冬季搶新聚劃算開(kāi)團(tuán)保暖內(nèi)衣?lián)屬?gòu)11.11大促直播定制每日秒殺

實(shí)惠秀出來(lái)11.6

11.7手機(jī)專(zhuān)享根據(jù)天貓平臺(tái)活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏，

跟隨平臺(tái)節(jié)奏，前期做預(yù)訂預(yù)

售（前期交定金，6號(hào)付尾款，

其中“聚劃算”就是在活動(dòng)頁(yè)

面展現(xiàn)的預(yù)售活動(dòng)版塊），后

期做秒殺搶購(gòu)在各個(gè)活動(dòng)

版塊

都有相應(yīng)的活動(dòng)禮品支持，并

針對(duì)6-11號(hào)每日單筆成交金額

最高的訂單送出精品大禮。雙

11

“

嗨”

購(gòu)直播概述直播亮點(diǎn)你選我送

雙11期間互動(dòng)用戶(hù)可以投票選擇自己喜歡的美包，支持?jǐn)?shù)達(dá)到一定量，即可免費(fèi)送出，還會(huì)送出半價(jià)優(yōu)惠券，還可以砍價(jià)！直播日期：11月11日20:00-24:00直播地點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)直播間造勢(shì)引爆沉淀直播預(yù)告直播權(quán)益預(yù)告開(kāi)播倒計(jì)時(shí)提醒用戶(hù)分享直播信息有禮直播中邊看邊買(mǎi)免費(fèi)送直播款紅包/贈(zèng)品任性發(fā)直播專(zhuān)屬福利直播效果匯總直播內(nèi)容二次加工，邊看邊買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售延續(xù)直播預(yù)告站內(nèi)資源：

pc首頁(yè)展示無(wú)線(xiàn)展示微淘展示站外資源：微博、微信、貼吧資源推廣直播中1、直播人員：店鋪首席設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、達(dá)人（待定）2、互動(dòng)權(quán)益：

(1)、直播設(shè)計(jì)款免費(fèi)送

(2)、紅包1000元(3)、免費(fèi)搶半價(jià)送新包特權(quán)

(4)、免費(fèi)送優(yōu)惠券1000張雙十一營(yíng)銷(xiāo)主題推廣內(nèi)容tips?本期專(zhuān)題圍繞“雙十一購(gòu)物”展開(kāi)，內(nèi)容圍繞品牌預(yù)

售、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、活動(dòng)政策來(lái)進(jìn)行撰寫(xiě)。?本期專(zhuān)題以雙十一銷(xiāo)售內(nèi)容，配以品牌宣傳、政策活動(dòng)露

出。資訊類(lèi)主題方向

根據(jù)天貓平臺(tái)活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)平臺(tái)節(jié)奏，前期做預(yù)訂預(yù)

售告知、政策露出，嗨購(gòu)清單類(lèi)主題方向盤(pán)點(diǎn)雙十一蕉下秋冬新品盤(pán)點(diǎn)清單，主要突出產(chǎn)品綜合特色站內(nèi)直播帶貨雙11期間互動(dòng)用戶(hù)，種草帶貨，免費(fèi)送出新品，半價(jià)優(yōu)惠券，還可以砍價(jià)！形成銷(xiāo)量雙十一營(yíng)銷(xiāo)主題推廣目的雙十一推廣目的雙十一以銷(xiāo)售主題、直播帶貨形式，吸引消費(fèi)眼球通過(guò)傳播銷(xiāo)售政策，引爆全網(wǎng)形成蕉下品牌產(chǎn)品站內(nèi)外傳播從而形成雙十一銷(xiāo)售20XX

天貓雙十二天貓12.12雙十二 暖心蕉下雙十二營(yíng)銷(xiāo)主題主題概述雙十二 暖心蕉下經(jīng)歷了望穿秋水的等待，終于等到了節(jié)假日的到來(lái)。于是和家人一起，開(kāi)啟了一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。攜一套保暖內(nèi)衣，帶上保暖圍巾，穿著帆布鞋，擁一份自在的心情，攬一片醉人的風(fēng)景，留一份真純的回憶。有蕉下保暖系列，肆意享受旅途的痛快，百搭系列在手，北方說(shuō)走就走。雙十二營(yíng)銷(xiāo)主題主推產(chǎn)品主推——保暖內(nèi)衣、打底衫主推融暖系列初、中、高適暖內(nèi)衣套裝及摯暖系列休閑打底衫，突出產(chǎn)品簡(jiǎn)約、百搭風(fēng)。01蕉下保暖系列時(shí)尚保暖系列、貼身保暖系列、戶(hù)外

防曬系列，全系列推廣02主推秋冬新品活動(dòng)，主打雙十二優(yōu)惠政策、產(chǎn)品價(jià)格、品

質(zhì)特性雙十二營(yíng)銷(xiāo)主題推廣內(nèi)容tips?本期專(zhuān)題圍繞“雙十二品牌推廣”展開(kāi)，

小版塊根據(jù)秋冬系列類(lèi)別進(jìn)行細(xì)分，內(nèi)容圍繞品牌預(yù)售、產(chǎn)品價(jià)

格戰(zhàn)、活動(dòng)政策來(lái)進(jìn)行撰寫(xiě)。?

本期專(zhuān)題以品牌推廣為主，配以突出話(huà)題傳播及露出。資訊類(lèi)主題方向根據(jù)天貓平臺(tái)活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)平臺(tái)節(jié)奏，前期做預(yù)訂預(yù)

售告知，政策露出清單類(lèi)主題方向盤(pán)點(diǎn)雙十二蕉下秋冬新品盤(pán)點(diǎn)清單，

品牌雙十二精品露出雙十二營(yíng)銷(xiāo)主題推廣目的雙十二推廣目的雙十二品牌推廣為20XX新年造勢(shì)，多渠道品牌稿件露出，配合促銷(xiāo)互動(dòng)、從而形成雙十二銷(xiāo)售。打造蕉下時(shí)尚品牌、產(chǎn)品形象。20XX元春營(yíng)銷(xiāo)主題天貓年貨節(jié)把愛(ài)放在心里元春主題規(guī)劃主題概述把愛(ài)放心里日歷每更新一次，心就愈發(fā)激動(dòng)起來(lái)，因?yàn)閳F(tuán)圓的春節(jié)越來(lái)越近?；丶业穆猛具€未啟程，那顆激動(dòng)的心卻無(wú)處安放。但是那個(gè)裝滿(mǎn)期待的行囊，一定要精挑細(xì)選，好把給家人的禮物裝得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。在年貨節(jié)，選擇高品質(zhì)的保暖衣物，為回家的旅途做第一步準(zhǔn)備！蕉下保暖衣物，保暖又親膚，把好物帶給爸媽?zhuān)硎苣欠輬F(tuán)圓的愉悅感吧！元春主題規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)人直播：歸家曬箱，蕉下滿(mǎn)足你防寒所有創(chuàng)意簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人KOL，借勢(shì)春節(jié)節(jié)點(diǎn)，電商年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，推出“把愛(ài)放心里”

時(shí)尚直播，教大家

如何放置行李箱，春節(jié)帶哪些東西

回家好！話(huà)題互動(dòng)：#把愛(ài)放心里#“把愛(ài)放心里”

熱點(diǎn)時(shí)尚直播（年貨節(jié)）n 發(fā)文：直播結(jié)束之后，推出一篇關(guān)于秋冬產(chǎn)品相關(guān)實(shí)用文章小編，我看了直播后覺(jué)得特別有用n

留言：在公眾號(hào)、天貓商城評(píng)論區(qū)互動(dòng)留下互動(dòng)信息，贏取新春禮包n

提問(wèn)：提前準(zhǔn)備好直播中提問(wèn)問(wèn)題，直播時(shí)可讓觀眾參與答題，并贏取新春禮包我要趕緊換套蕉下新品蕉下官方店元春主題規(guī)劃三大線(xiàn)上活動(dòng)刺激年終銷(xiāo)售直播搶券通過(guò)參與直播，搶限時(shí)券促進(jìn)銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)曬圖領(lǐng)券通過(guò)參與評(píng)論，領(lǐng)取長(zhǎng)期券形成二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)店鋪專(zhuān)區(qū)新春主題活動(dòng)特價(jià)專(zhuān)區(qū)形成活動(dòng)內(nèi)長(zhǎng)期銷(xiāo)售手段元春主題規(guī)劃推廣渠道01微淘提供蕉下產(chǎn)品的金秋活動(dòng)最新資訊、活動(dòng)政策信息，提供入球熱門(mén)產(chǎn)品，通勤搭配攻略。02必買(mǎi)清單通過(guò)必買(mǎi)清單的好貨推薦，把蕉下秋

冬新品推薦給淘?xún)?nèi)用戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售。03有好貨提供蕉下實(shí)用性好貨資訊，入秋囤好物提供保暖好貨