2024年保險(xiǎn)員工總結(jié)心得（二篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2024年保險(xiǎn)員工總結(jié)心得1、計(jì)劃執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)、措施落實(shí)到位目前，我司經(jīng)理室針對(duì)地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變動(dòng)及上年度保費(fèi)收入情況進(jìn)行深入剖析，將上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)逐層細(xì)化，將計(jì)劃細(xì)化為月度計(jì)劃，實(shí)施月度盤(pán)點(diǎn)與落實(shí)，以確保對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與適時(shí)調(diào)整。在制定全年任務(wù)時(shí)，我們充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保的質(zhì)量，進(jìn)一步明確考核標(biāo)準(zhǔn)，將綜合賠付率作為年終評(píng)估的重要依據(jù)。2、積極搶占車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)，加大新工程、新項(xiàng)目拓展力度，堅(jiān)決摒棄“低效保費(fèi)”今年以來(lái)，我司將穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)與企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車(chē)市場(chǎng)與新工程新項(xiàng)目列為業(yè)務(wù)工作的核心。在追求業(yè)務(wù)數(shù)量的同時(shí)，我們堅(jiān)決剔除頻繁虧損的“低效”業(yè)務(wù)。一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)賬，經(jīng)理室將進(jìn)行督促考核，并提前進(jìn)行公關(guān)介入。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，立即在全司公示，鼓勵(lì)其他人員參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固原有業(yè)務(wù)，大幅降低業(yè)務(wù)流失，確保主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)占有率。二是與地方政府相關(guān)部門(mén)建立緊密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲取新上項(xiàng)目、新上工程的信息，并與交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們協(xié)助我們收集、提供新車(chē)信息，使我們能夠充分了解潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，彌補(bǔ)因競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定性。三是對(duì)已失業(yè)務(wù)不放棄。我們要求年業(yè)務(wù)臺(tái)賬清晰詳盡，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤詳細(xì)列出年度展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)，并分解到相關(guān)部門(mén)，加大公關(guān)力度，找出脫保原因。對(duì)于因企業(yè)停產(chǎn)、車(chē)輛轉(zhuǎn)賣(mài)報(bào)廢導(dǎo)致的脫保，經(jīng)辦人需提供確切證明；對(duì)于因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的脫保，我們決不消極放棄，而是積極進(jìn)攻，上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，優(yōu)化服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取業(yè)務(wù)回流。四是大小業(yè)務(wù)兼顧，能保則保。面對(duì)企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)帶來(lái)的沖擊，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，形成合力，迎難而上。我們明確責(zé)任到人，對(duì)保費(fèi)在____萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)，實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。2024年保險(xiǎn)員工總結(jié)心得（二）1、計(jì)劃執(zhí)行精準(zhǔn)，措施落實(shí)到位目前，我司經(jīng)理室針對(duì)地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及去年全年保費(fèi)收入進(jìn)行了全面且深入的分析。我們已將上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了詳盡的層級(jí)分解，細(xì)化至月度計(jì)劃，并堅(jiān)持每月進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與落實(shí)，從而確保了對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控與必要調(diào)整。在制定全年任務(wù)時(shí)，我們充分考量了險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保的質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核標(biāo)準(zhǔn)，并將綜合賠付率作為年終績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)。2、積極搶占車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)，加大新工程與項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決剔除“低質(zhì)量保費(fèi)”本年度，我們將穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，同時(shí)積極拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的核心。在追求業(yè)務(wù)數(shù)量的同時(shí)，我們堅(jiān)決剔除那些屢保屢虧的“低質(zhì)量”業(yè)務(wù)。一是，我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)賬，經(jīng)理室將對(duì)此進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和考核，同時(shí)提前進(jìn)行公關(guān)介入。對(duì)于任何脫報(bào)情況，我們將立即在公司內(nèi)部進(jìn)行通報(bào)，允許其他人員參與競(jìng)爭(zhēng)，以此鞏固原有業(yè)務(wù)，顯著減少業(yè)務(wù)流失，確保主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)占有率。二是，我們積極與地方政府相關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲取新上項(xiàng)目、新上工程的信息。同時(shí)，我們與交警部門(mén)和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立了友好的合作關(guān)系，請(qǐng)他們協(xié)助我們收集、提供新車(chē)信息，以便我們更準(zhǔn)確地把握潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，從而充分掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，彌補(bǔ)因競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。三是，對(duì)于已失去的業(yè)務(wù)，我們并未放棄。我們要求業(yè)務(wù)臺(tái)賬清晰記錄每一筆業(yè)務(wù)，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤詳細(xì)列出年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)及明細(xì)，分配到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行深度公關(guān)。我們將深入了解脫保原因，對(duì)于因企業(yè)停產(chǎn)、車(chē)輛轉(zhuǎn)賣(mài)報(bào)廢等原因造成的脫保，要求經(jīng)辦人提供確切證明；對(duì)于因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的流失，我們將主動(dòng)出擊，上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，優(yōu)化服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取業(yè)務(wù)回流。四是，我們堅(jiān)持大小業(yè)務(wù)并重，能保則保的原則。面對(duì)企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金壓力等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)造