中職教育二年級(jí)上學(xué)期《直播流量轉(zhuǎn)化低的4大痛點(diǎn)》教學(xué)設(shè)計(jì)

《電商直播營(yíng)銷》微課教學(xué)設(shè)計(jì)課題名稱直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點(diǎn)學(xué)科直播電商視頻長(zhǎng)度5分30秒主講人知識(shí)點(diǎn)來源學(xué)段：中職二年級(jí)上期版本：北京理工大學(xué)出版章節(jié)：模塊五任務(wù)三知識(shí)點(diǎn)描述教學(xué)目標(biāo)知道影響直播間觀眾停留的因素有哪些；了解直播間沒有流量的原因；掌握直播流量轉(zhuǎn)化低的痛點(diǎn)教學(xué)重難點(diǎn)掌握直播流量轉(zhuǎn)化低的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)思路本次微課通過分析不同直播間的直播情況，分析出直播間吸引觀眾的要點(diǎn)，并總結(jié)出直播流量轉(zhuǎn)化低的四個(gè)痛點(diǎn)，只有我們知道痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行解決。教學(xué)過程內(nèi)容畫面一、導(dǎo)入同學(xué)們，大家好，歡迎學(xué)習(xí)《電商直播營(yíng)銷》系列課程，今天我們要講的是直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點(diǎn)。畫面隨配音出現(xiàn)標(biāo)題：直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點(diǎn)二、主體內(nèi)容首先我們來看這里收集的幾個(gè)素材，并思考這樣的直播間，你會(huì)停留多久？這個(gè)直播間中的主播看到?jīng)]有觀眾，就沒有進(jìn)行直播。他可能是在等有人進(jìn)入直播間后，再進(jìn)行講解。這也是主播們大概率會(huì)遇到的問題。因?yàn)橹辈ラg沒人，播起來就沒有激情。那這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)什么結(jié)果呢？用戶進(jìn)入直播間后不知道主播在干什么，也不介紹產(chǎn)品，畫面也不好看，然后直接劃走了。這個(gè)直播間是一個(gè)服裝品類直播間，頁面上放了模特的身高體重，幫助用戶進(jìn)行對(duì)比，十分貼心。但主播講話有氣無力，狀態(tài)不佳，可能是直播時(shí)間太久導(dǎo)致的，但這樣的工作狀態(tài)會(huì)令刷到直播間的觀眾感到喪氣，進(jìn)而不愿意停留。這個(gè)直播間的主播在認(rèn)真講解產(chǎn)品，介紹相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)。但他沒有看鏡頭，只是自顧自地介紹。直播的一大優(yōu)勢(shì)就是與觀眾互動(dòng)，如果只是自說自話就沒有效果。另外，主播沒有帶動(dòng)直播間的氣氛，觀眾也不會(huì)愿意過多停留。這個(gè)直播間的主播并未出鏡，只有一個(gè)牌子引導(dǎo)觀眾下單。從視頻中，我們可以看到，主播對(duì)產(chǎn)品不是非常熟悉，對(duì)彈幕提出的問題不能盡快回應(yīng)，說話也是有氣無力的，這也會(huì)影響用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。需要素材：四個(gè)不同直播間素材播放第一個(gè)視頻佛系直播帶貨，愛買不買。_嗶哩嗶哩_bilibili播放第二個(gè)視頻播放第三個(gè)視頻播放第四個(gè)視頻所以哪些因素會(huì)影響直播間觀眾的停留呢？第一是主播的狀態(tài)是否飽滿。通過觀看上述案例，我們了解到主播狀態(tài)不好必然會(huì)影響觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)。這對(duì)于剛剛開播的主播們來說，也是一大難題。第二是直播畫質(zhì)是否高清。直播間的氣氛渲染、視覺感受、直播背景是給觀眾的第一印象，第一印象良好才能夠讓觀眾更久地停留。第三是直播內(nèi)容是否有趣、有用。電商直播是以購(gòu)物為導(dǎo)向的，主要群體還是針對(duì)有購(gòu)物需求的人，應(yīng)讓其多方面地了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第四是直播間是否火爆。人都有看熱鬧的心理，如果直播間非?；鸨瑥椖徊粩?，觀眾更愿意參與其中。相反，如果直播間冷冷清清，觀眾也就沒什么興趣互動(dòng)而選擇直接離開了。第五是直播間是否有福利。觀眾在直播間購(gòu)買商品時(shí)常常會(huì)思考以下問題：在直播間購(gòu)買和日常購(gòu)買有什么區(qū)別？如果沒有區(qū)別，我為什么要馬上在直播間下單？在直播間設(shè)置一些福利，會(huì)讓觀眾樂在其中，參與性更強(qiáng)。轉(zhuǎn)場(chǎng)https://699/video-100005.htmlhttps://699/video-172995.htmlhttps://699/video-3526806.htmlhttps://699/video-77321.htmlhttps://699/video-83022.htmlhttps://699/video-113297.html直播間沒有流量吸引不了觀眾，直播流量轉(zhuǎn)化低，是不是存在以下問題呢？1.有寫直播腳本再開始直播嗎？2.直播前期有足夠時(shí)間宣傳引流激活粉絲嗎？3.直播過程中有和粉絲進(jìn)行積極互動(dòng)嗎？4.直播有做詳細(xì)的優(yōu)惠方案促銷嗎？5.是否清晰了解粉絲想買什么產(chǎn)品嗎？6.有研究什么樣的產(chǎn)品更容易賣嗎？7.對(duì)于產(chǎn)品真的足夠了解嗎？8.有對(duì)售后進(jìn)行跟蹤解決嗎？9.你的銷售話術(shù)有進(jìn)行專業(yè)邏輯思考嗎？10.你的直播間有積極引導(dǎo)粉絲下單嗎？11.你的直播間有認(rèn)真布置過嗎？12.你的攝像頭足夠高清嗎這些都是我們可以優(yōu)化分析的要點(diǎn)。1.有寫直播腳本再開始直播嗎？2.直播前期有足夠時(shí)間宣傳引流激活粉絲嗎？3.直播過程中有和粉絲進(jìn)行積極互動(dòng)嗎？4.直播有做詳細(xì)的優(yōu)惠方案促銷嗎？5.是否清晰了解粉絲想買什么產(chǎn)品嗎？6.有研究什么樣的產(chǎn)品更容易賣嗎？7.對(duì)于產(chǎn)品真的足夠了解嗎？8.有對(duì)售后進(jìn)行跟蹤解決嗎？9.你的銷售話術(shù)有進(jìn)行專業(yè)邏輯思考嗎？10.你的直播間有積極引導(dǎo)粉絲下單嗎？11.你的直播間有認(rèn)真布置過嗎？12.你的攝像頭足夠高清嗎？三、總結(jié)總結(jié)起來，我們直播流量轉(zhuǎn)化低的四大痛點(diǎn)如下。第一，直播間沒流量。我們需要去考慮是粉絲量沒有被完全激活，還是沒有足夠的粉絲量。第二，流量不夠精準(zhǔn)。我們需要去考慮是垂直類目屬性不夠，還是粉絲黏性不強(qiáng)。第三，內(nèi)容留不住粉絲。我們需要去考慮是直播互動(dòng)技巧不夠，還是缺乏直播間