營(yíng)銷(xiāo)策劃 -美的M7 Pro 凈菌掃拖機(jī)器人整合營(yíng)銷(xiāo)方案

競(jìng)品分析營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意可量化策略藝言九鼎1.1競(jìng)品產(chǎn)品力分析1.1競(jìng)品產(chǎn)品力分析云鯨石頭T7pro石頭T7科沃斯T8max科沃斯T8+科沃斯N8航】*黑色加粗為品牌主要宣傳賣(mài)點(diǎn)，紅色加粗為品牌獨(dú)有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，數(shù)據(jù)來(lái)源：藝言九鼎數(shù)據(jù)庫(kù)競(jìng)品新媒體投放情況分析競(jìng)品新媒體投放情況分析各競(jìng)品媒體投放力度均很大，且各有側(cè)重，云鯨：小紅書(shū)、微博為主戰(zhàn)場(chǎng)；石頭：小紅書(shū)、直播為主戰(zhàn)場(chǎng)，配合綜藝背書(shū)；科沃斯：小紅書(shū)、直播為主戰(zhàn)場(chǎng)，配合明星背書(shū)小紅書(shū)關(guān)鍵詞微博推廣角度微信推廣角度直播:抖音價(jià)格云鯨種草+團(tuán)購(gòu)賬號(hào)石頭8科沃斯/*2021年1月初，云鯨服務(wù)器損壞，所有云鯨不能使用，引起較大負(fù)面輿論爭(zhēng)議科沃斯N8科沃斯N8與美的M7ProVS但美的M7綜合表現(xiàn)（性能）優(yōu)于科沃斯N8，更適合深度清潔人群，以及有寶寶的家庭，寶媽人群石頭T7石頭T7與美的M7ProVS美的M7PRO美的M7PRO核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)電解水除菌模擬人手反復(fù)擦拭電解水除菌獨(dú)有除菌科技高頻振動(dòng)拖掃一體獨(dú)有除菌科技獨(dú)有技術(shù)，黑科技零成本高效清潔全效清潔，領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)突出I人群 1掉毛、弄臟地板、帶來(lái)細(xì)菌的時(shí)候也是I人群I人群3而產(chǎn)生摩擦白領(lǐng)人群工作壓力大，家中清潔需要一個(gè)“全能管家”創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意闡釋將M7pro比喻成橡皮擦，利用橡皮擦眾人皆知的定位用途及使用動(dòng)作方式，突出并通過(guò)易傳播易制作的模板化病毒視頻形式，將賣(mài)點(diǎn)及人群進(jìn)行串聯(lián)，產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)主題借由消費(fèi)人群定位及實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳主要營(yíng)銷(xiāo)形式為對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)延伸的借由消費(fèi)人群定位及實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳主要營(yíng)銷(xiāo)形式為對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)延伸的視頻裂變營(yíng)銷(xiāo)掀起全網(wǎng)擦去煩惱換裝活動(dòng)，將家庭關(guān)系改善和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意寵物也來(lái)湊熱鬧！百變貓貓狗狗成為最靚的仔！通過(guò)模板式的視頻形式，讓寵物由臟兮兮的轉(zhuǎn)變成可鹽可甜的形象，轉(zhuǎn)折性的視頻內(nèi)容，容易引起UGC內(nèi)容產(chǎn)生臟酷萌裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意將“能借我一塊橡皮擦嗎？”制成視頻語(yǔ)音背景模板，形成前后對(duì)比的搞笑視頻形式較為容易拍攝的視頻內(nèi)容，讓更多用戶(hù)可能參與制作，最后植入產(chǎn)品，形成記憶點(diǎn)我也想要變美變漂亮”“不能”“但我可以借你美的M7PRO”創(chuàng)意傳播點(diǎn)疊加創(chuàng)意傳播點(diǎn)疊加你從前總是很小心向我借半塊橡皮你也曾無(wú)意中說(shuō)起拖地喜歡和我在一起拖地誰(shuí)遇到多愁善感的你你買(mǎi)了除菌的誰(shuí)給M7PRO你買(mǎi)了除菌的官方創(chuàng)意互動(dòng)官方創(chuàng)意互動(dòng)官方賬號(hào)將UGC形成1分鐘混剪視頻，視頻的結(jié)尾進(jìn)行點(diǎn)題，指出煥新生活讓家更舒心的含義，亮出產(chǎn)品煩惱擦除機(jī)器的定位承接活動(dòng)流量，小紅書(shū)微博博主進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)種草轉(zhuǎn)化階段——種草承接活動(dòng)流量，小紅書(shū)微博博主進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)種草轉(zhuǎn)化階段——種草轉(zhuǎn)化階段——引流淘寶直播帶貨淘寶直播進(jìn)行最終轉(zhuǎn)化淘寶直播帶貨淘寶直播進(jìn)行最終轉(zhuǎn)化利用大促節(jié)點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量根據(jù)產(chǎn)品TA與博主粉絲TA精準(zhǔn)匹配，并通過(guò)前期植入+推廣開(kāi)團(tuán)+后期精優(yōu)先選擇有社群基礎(chǔ)的博主轉(zhuǎn)化階段——引流轉(zhuǎn)化薇婭小小瘋林依輪上市期視頻裂變，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)上市期視頻裂變，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)官方賬號(hào)總結(jié)將話題熱度聚焦官方賬號(hào)總結(jié)將話題熱度聚焦官方賬號(hào)推出總結(jié)性視頻將UGC內(nèi)容趣味剪輯官方賬號(hào)推出總結(jié)性視頻將UGC內(nèi)容趣味剪輯突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)通過(guò)人與寵物的雙重變裝形成魔性傳播話題預(yù)熱給出情感串聯(lián)點(diǎn)鋪墊學(xué)生時(shí)代一塊簡(jiǎn)單的橡皮擦話題預(yù)熱給出情感串聯(lián)點(diǎn)鋪墊學(xué)生時(shí)代一塊簡(jiǎn)單的橡皮擦就可以解決很多煩惱而現(xiàn)在煩惱變得復(fù)雜解決方式卻還是可以0成本很簡(jiǎn)單雙平臺(tái)測(cè)評(píng)，提出優(yōu)勢(shì)小紅書(shū)及微博平臺(tái)雙向測(cè)評(píng)提升產(chǎn)品口碑強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)將前期營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容落到實(shí)處微博+小紅書(shū)博主測(cè)評(píng)種草新用戶(hù)微博+小紅書(shū)博主測(cè)評(píng)種草新用戶(hù)有效種草促進(jìn)轉(zhuǎn)化4月5日-4月20日話題話題預(yù)熱引起關(guān)注形成曝光創(chuàng)意海報(bào)-3張創(chuàng)意海報(bào)-12張創(chuàng)意海報(bào)-12張創(chuàng)意海報(bào)-9張創(chuàng)意海報(bào)-3張創(chuàng)意海報(bào)-12張微博博主根據(jù)M7PRO電解水微博博主根據(jù)M7PRO電解水0成本除菌、高頻擦地進(jìn)行種草，測(cè)評(píng)性能凸顯賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合博主自身人設(shè)，發(fā)散使用場(chǎng)景微博等多角度開(kāi)展傳播淘寶主播最終進(jìn)行直播帶貨，將種草形成轉(zhuǎn)化爆點(diǎn)話題#能借我你的橡皮擦嗎#，各維度討論時(shí)尚博主參與橡皮擦一鍵擦掉丑照視頻錄制網(wǎng)友進(jìn)行寵物變裝+人物變裝創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意闡釋生活中的細(xì)菌，肉眼難查，是否真的將地拖干凈了？這個(gè)問(wèn)題常常結(jié)合產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，以及人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣中的細(xì)節(jié)，產(chǎn)生病毒視頻傳播，營(yíng)銷(xiāo)主題借由消費(fèi)人群人物關(guān)系、交際情況及實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳主要營(yíng)銷(xiāo)形式為對(duì)需求探討的裂變營(yíng)銷(xiāo)借由消費(fèi)人群人物關(guān)系、交際情況及實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳主要營(yíng)銷(xiāo)形式為對(duì)需求探討的裂變營(yíng)銷(xiāo)掀起全網(wǎng)劇情式搞笑趣味視頻模仿活動(dòng)，將家庭關(guān)系改善和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)情感吐槽類(lèi)傳播創(chuàng)意情感吐槽類(lèi)傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意女朋友：“擦地呢”男朋友：“不夸獎(jiǎng)一下嗎”凈了嗎？”男朋友：“請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)視察”是什么？”男朋友：“啥也沒(méi)有啊”要美的M7PRO”裂變視頻傳播創(chuàng)意啥。。把地給我拖了不停嘮叨）”得干凈嗎你”媽媽?zhuān)骸澳愠虺蛉羌?xì)菌”裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意錘一個(gè)小時(shí)的，再說(shuō)了這地你拖干凈了嗎”么拖地幾十年了，咋拖不干凈”水就行！”魔改網(wǎng)絡(luò)熱舞以官方渠道進(jìn)行發(fā)布吐槽你真的擦干凈地了嗎官方賬號(hào)吐槽，將話題熱度聚焦官方賬號(hào)吐槽，將話題熱度聚焦官方賬號(hào)進(jìn)行家中細(xì)菌物種科普視頻，進(jìn)行官方吐槽，升華整體討論主題官方賬號(hào)吐槽將話題熱度聚焦官方賬號(hào)吐槽最為致命結(jié)合產(chǎn)品特性官方賬號(hào)吐槽將話題熱度聚焦官方賬號(hào)吐槽最為致命結(jié)合產(chǎn)品特性及UGC內(nèi)容展開(kāi)官方賬號(hào)吐槽情景再現(xiàn)病毒視頻傳播博主以模板式劇情進(jìn)行傳播預(yù)熱期吐槽類(lèi)型博主發(fā)力進(jìn)行人物關(guān)系矛盾點(diǎn)視頻傳播預(yù)熱期吐槽類(lèi)型博主發(fā)力進(jìn)行人物關(guān)系矛盾點(diǎn)視頻傳播微博微信大V進(jìn)行話題點(diǎn)探討雙平臺(tái)測(cè)評(píng)，提出優(yōu)勢(shì)小紅書(shū)及微博平臺(tái)雙向測(cè)評(píng)提升產(chǎn)品口碑強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)將前期營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容落到實(shí)處微博+小紅書(shū)博主測(cè)評(píng)微博+小紅書(shū)博主測(cè)評(píng)微博博主開(kāi)團(tuán)帶貨，從社群、微博等多角度開(kāi)展傳播淘寶主播最終進(jìn)行直播帶貨，微博博主開(kāi)團(tuán)帶貨，從社群、微博等多角度開(kāi)展傳播淘寶主播最終進(jìn)行直播帶貨，將種草形成轉(zhuǎn)化官方發(fā)布擦地舞吐槽家務(wù)事視頻微博微信大V助力話題討論情景類(lèi)拖地吐槽視頻微博博主根據(jù)M7PRO電解水0成本除菌進(jìn)行種草，測(cè)評(píng)性能凸顯賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合博主自身人設(shè)，發(fā)散使用場(chǎng)景內(nèi)容可量化—精細(xì)化內(nèi)容內(nèi)容可量化—精細(xì)化內(nèi)容Brief梳理雙微+小紅書(shū)：將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與博主自身魅力相結(jié)直播：提供完整的直播內(nèi)容臺(tái)詞以防止問(wèn)題疏漏，同時(shí)逐點(diǎn)解析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，給主Brief結(jié)構(gòu)示例切入場(chǎng)景切入場(chǎng)景明星單品三步式明星單品三步式賣(mài)點(diǎn)提煉賣(mài)點(diǎn)提煉資源可量化—行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)資源可量化—行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)放經(jīng)驗(yàn)及資源搜集，藝言九鼎建立全平臺(tái)博主信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為品牌投放保駕護(hù)航。?覆蓋全平臺(tái)，投放無(wú)死角資源可量化—行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)資源可量化—行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)可量化—微博+微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)可量化—微博+微信公眾號(hào)GMV數(shù)據(jù)可追蹤博主評(píng)論區(qū)放淘口令合作案例—全案案例合作案例—全案案例提升品牌聲量/效果內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售額可追蹤量化生活方式分享時(shí)尚博主破圈花樣食譜分享生