2024年人群模型報告：“人本營銷”時代破譯以人為本的增長新范式-千瓜數(shù)據-202408

我們已經進入了一個人本營銷（HumantoHuman，H2H）時代，用戶不再是被動的消費者，而是品牌價值的積極創(chuàng)造者。菲利普·科特勒人本營銷｜市場營銷進入H2H時代 市場營銷觀念社會營銷觀念人本營銷｜種草的本質是“種人心”主動回應與分享大眾的真實需求被看見、小眾的喜好心聲被擁抱多元多元包容主動分享搭子相互信任相互信任積極創(chuàng)造人發(fā)現(xiàn)場景，場景定義需求，需求導向產品的人真實具體的人真實具體的人掃碼關注「千瓜」精彩訪問精彩訪問用戶導向|爆品源于深度的“人群洞察”用戶導向"優(yōu)秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心""爆"用戶消費動機-用戶決策的因果消費動機-用戶決策的因果“爆品”可能曇花一現(xiàn)，圈定用戶才能長效經營傳統(tǒng)消費：功能消費、品牌消費經營商品：產品→教育用戶功能消費、情感消費、品牌消費生活方式消費、體驗價值消費用戶→找到用戶，滿足需求與期待人是營銷永恒不變的課題是驅動品牌增長的源動力人群策略｜以沙漏為原型的底層模型營銷方向核心邏輯營銷方向核心邏輯↓↓↓↓↓↓ll破圈客群分層｜“漏斗”分層，差異化營銷策略大水漫灌花大價錢做大滲透，盡可能覆蓋泛人群大水漫灌花大價錢做大滲透，盡可能覆蓋泛人群逐層篩選，找到核心人群轉化客群分層基于人群認知、特征、需求……差異化營銷策略，分層轉化不同人群掃碼關注「千瓜」人群優(yōu)選｜如何定位人群分層？核心核心人群核心人群行為分析內容/互動/搜索行為分析內容/互動/搜索受眾/畫像/輿情掃碼獲取產品支持投放優(yōu)化｜基于客群分層的投放內容策略『千瓜』掃碼關注『千瓜』掃碼關注精彩訪問精準投放精準投放u因愛偉大u因愛偉大高端廚居幸福生活油煙機高顏值、智能、排煙、吸力618大促、雙十一大促節(jié)點促銷、使用反饋熄火保護、超薄近吸#方太廚房的一萬種想象#方太油煙機“漏斗向收割”不是篩選用戶，“漏斗向收割。。以人為本的差異化營銷策略，才能實現(xiàn)推廣效益最大化。種草破圈｜用“反漏斗”打透多圈層人群確定性種草效率性種草勢能性種草人群放大｜如何找到潛力人群？從賣點到場景從品牌到品類從賣點到場景從成分到功效………………核心人群掃碼獲取產品支持人群放大人群放大旅游旅游冒險運動攝影自律健康自律健康核心人群核心人群精致媽媽生活自律,注重高效便捷都市白領3C數(shù)碼理性消費,愿為體驗買單小鎮(zhèn)青年&身材管理&時尚理念精致媽媽生活自律,注重高效便捷都市白領3C數(shù)碼理性消費,愿為體驗買單小鎮(zhèn)青年&身材管理&時尚理念寬松舒適寬松舒適硬核科技硬核科技人群擴圈人群擴圈營銷等方向提升粘性營銷等方向提升粘性人群擴圈人群擴圈達人數(shù)據達人數(shù)據媽媽媽媽媽媽…………人群擴圈｜洞察用戶，多維度滲透機會人群攝影攝影人群擴圈|洞察用戶，多維度滲透機會人群人群擴圈20%+寵物攝影旅游攝影 攝影運動20%+寵物攝影旅游攝影 攝影運動人群擴圈|洞察用戶，多維度滲透機會人群人群擴圈母嬰博主美食博主母嬰博主美食博主時尚博主家居博主時尚博主家居博主人群擴圈｜擊穿增量人群，驅動品牌向上生長護膚行業(yè)護膚行業(yè)景點攻略個人護理護膚情感日常護膚情感日常接地氣生活彩妝8%護膚人群擴圈人群擴圈護膚護膚彩妝護膚生活旅行護膚彩妝護膚生活旅行護膚 “反漏斗”是最大限度發(fā)揮“人影響人”的傳播機制，激活“更多的人”，才能讓品牌有更長足的發(fā)展、更遼闊的天地。長期增長｜精準化、規(guī)模化經營品牌動態(tài)增長|精準化、規(guī)模化經營品牌動態(tài)增長定向觸達,高效種草定向觸達,