《汽車鑒定與評估》 課件 情境二 二手車價格評估與交易

汽車鑒定與評估242二手車價格評估與交易情境二243目錄244任務十二任務十三任務十四任務十五任務十六二手車價格確定二手車過戶（一）二手車過戶（二）客戶溝通與價格評估（一）客戶溝通與價格評估（二）二手車價格確定任務十二245二手車價格確定246二手車價格確定247一、信息鏈接事故車定義回顧：（一）二手車價格商定基礎（1）經(jīng)過撞擊損傷到發(fā)動機艙和駕駛艙的車輛。（2）車身后翼子板撞擊損傷超過三分之一的車輛。（3）縱梁有焊接、切割、整形、變形的車輛。（4）減振器安裝座有焊接、切割、整形、變形的車輛。（5）A柱、B柱、C柱有焊接、切割、整形、變形的車輛。（6）因撞擊造成汽車安全氣囊彈出的車輛。（7）其他不可拆卸部分有嚴重的焊接、切割、整形、變形的車輛。（8）超過車身二分之一經(jīng)水浸泡或積水進入駕駛艙的車輛。（9）車身經(jīng)火焚燒超過0.5

m2，經(jīng)修復仍存在安全隱患的車輛。248一、信息鏈接車輛符合以上情景中的任何一條，即屬事故車，不建議購買。但是汽車作為常用的交通工具，難免發(fā)生一些上述事故車范疇外的小事故，也會出現(xiàn)使用過程中功能性或者保養(yǎng)類的問題。這些問題雖然不直接影響車輛的性能，但是也需要買家購買后進行維修處理，因此也應計入買家購車費用里，買家可以據(jù)此與賣家重新商定價格。如果想以盡可能低的價格購買二手車，就需要買家能夠檢查發(fā)現(xiàn)這些后期需要修復的問題并估算出修復這些問題的大致費用。249一、信息鏈接（二）二手車后期需修整項目分析二手車后期需修整項目通?？梢苑譃槭鹿暑愴椖?、機械類項目、保養(yǎng)類項目和功能類項目。1.事故類項目事故類項目比較常見的是一些小碰撞事故、剮蹭事故造成的損傷，如保險杠剮蹭未修復、前照燈或尾燈破損未修復（見圖12-1）等。比較嚴重的事故類損傷在賣家賣車時大多已經(jīng)被修復，只能通過檢查更換痕跡來判斷事故狀況。圖12-1?尾燈損壞250一、信息鏈接2.機械類項目機械類項目是指車輛正常使用過程中零部件發(fā)生的老化、變形、銹蝕、開裂、滲油等問題，如發(fā)動機氣門室罩蓋墊滲油、空調(diào)出風口開裂、排氣管生銹等。3.保養(yǎng)類項目保養(yǎng)類項目是指日常保養(yǎng)件存在的問題，如發(fā)動機機油、冷卻液、制動液、轉向助力油、蓄電池等存量不足或質(zhì)量不達標（冷卻液、制動液、蓄電池的檢查要點如圖12-2所示），以及輪胎、制動片磨損嚴重等。圖12-2?冷卻液、制動液、蓄電池的檢查要點251一、信息鏈接4.功能類項目功能類項目是指功能部件出現(xiàn)的問題，如電動座椅、轉向盤、多媒體系統(tǒng)、空調(diào)、電動門窗等部件功能異常且未修復。252一、信息鏈接（三）二手車后期需修整項目的維修站在買家立場，對于汽車常損零部件如車身外圍鈑金件、保險杠塑料件、機械類零部件、電器件等的維修應盡量采取更換新件的方式。具體維修原則如下。1.鈑金件對于鈑金件的維修原則是“彎曲變形就修，折曲變形就換”，鈑金件彎曲和折曲的區(qū)別如圖12-3所示。圖12-3?鈑金件的彎曲和折曲253一、信息鏈接2.塑料件如燃油箱及其他安全結構件損壞，則必須更換；應力集中、整體破碎的塑料件也需更換；價格較低、更換方便的塑料件建議更換；表面無漆面且表面光潔度要求較高的塑料件也建議更換。3.機械類零部件對于行駛、制動、轉向、傳動系統(tǒng)目測發(fā)現(xiàn)的機械類零部件損壞，因涉及車輛安全，需更換。4.電器件對于電器件的維修需進行故障診斷后才能確定維修方案，一般而言，若是控制開關、線束或者執(zhí)行機構損壞，則建議更換。254一、信息鏈接（四）二手車賣家報價分析目前大多數(shù)二手車是通過二手車經(jīng)銷商或者二手車交易平臺明碼標價進行銷售的，普通買家最后的成交價格一般都是在賣家定價的基礎上經(jīng)過討價還價后確定的，而賣家的定價方法普遍采用的是現(xiàn)行市價法。1.現(xiàn)行市價法介紹現(xiàn)行市價法又稱市場法或市場價格比較法，是以市場最近售出類似車輛的價格作為參照，將被評估車輛與參照車的配置、功能、性能、行駛里程、使用年限等進行比較，找出兩者的差別，適當調(diào)整后最終得出的車輛價格。2.現(xiàn)行市價法的價格影響因素現(xiàn)行市價法的價格影響因素主要是二手車市場中該車型的保有量，以及尋求該車型的買家數(shù)量，保有量越少買家越多，價格就越高。255一、信息鏈接目前我國二手車市場相關法律法規(guī)還未健全，車輛信息尚未能做到完全公開透明，所以普通買家很難獲知目標車型的準確成交參照價格以及目標車輛的真實狀況，這就需要買家多了解一些應對現(xiàn)行市價法的方法。（1）購買二手車時貨比三家，摸清目標車型大致的市場價格。（2）多掌握一些二手車鑒定知識，以方便判斷出目標車輛的真實狀況，如是否是事故車，是否發(fā)生過碰撞，車輛修復得怎么樣，是否有影響安全行駛的隱患。（3）確定目標車輛未發(fā)生影響車輛性能的事故后，對車輛外觀、發(fā)動機艙、駕駛艙和行李艙、底盤等進行檢查并記錄車輛存在的問題。（4）根據(jù)檢查結果，確定車輛后期需修整的項目，估算大致的后期投入費用，再用賣家的價格減去預估的后期投入費用，得出買家價格，最后與賣家協(xié)商確定最終成交價格。256（五）買家應對現(xiàn)行市價法的措施二、任務準備257在下列圖片中勾選出完成本次任務所需的物品。三、防護措施（1）進入車間應穿工鞋、戴工帽；工作服應整齊，無破損；操作時不可佩戴手表等金屬飾品，以防劃傷車輛表面。（2）檢查發(fā)動機艙或冷凝器時，應關閉點火開關并確保散熱風扇已停止運轉。（3）啟動發(fā)動機前，一定要檢查發(fā)動機艙有無異常并通知其他人。（4）進行車輛電器系統(tǒng)檢查時，注意不可長時間開啟電器，以免蓄電池過度消耗。258四、任務分配259每5人一組，每組推薦組長，組長對小組任務進行分配。組員按組長要求完成相關任務，并將自己在小組內(nèi)的分工及個人任務內(nèi)容填入表12-1中。表12-1?任務分配五、任務實施260（一）實施1根據(jù)實訓車輛情況，運用現(xiàn)行市價法進行估價，并將檢查過程和評測結果填入表12-2中。表12-2?二手車估價五、任務實施261（一）實施1五、任務實施262（一）實施1五、任務實施263（一）實施2運用網(wǎng)絡，查詢并收集熱門車型市場價格和車況信息，并將結果填入表12-3中。表12-3?熱門二手車價格分析六、相互展示264各小組輪流展示任務完成結果，學員根據(jù)各組完成情況分析存在的問題，并將結果填入表12-4中。表12-4?展示結果記錄二手車過戶（一）任務十三265二手車過戶（一）266二手車過戶（一）267一、信息鏈接268（一）二手車交易流程在選定二手車并商談好成交價格后，根據(jù)《二手車流通管理辦法》規(guī)定，為了分清買賣雙方各自的責任和義務，避免后期糾紛，買賣雙方應該簽訂交易合同，然后根據(jù)合同約定付款（付款可以在過戶前，也可以在過戶后），最后辦理二手車過戶和二手車保險批改手續(xù)。（二）二手車交易合同二手車交易合同根據(jù)交易類型不同可分為二手車買賣合同和二手車居間合同兩種。無論是哪一種交易合同都必須遵守合法原則和平等互利原則，即合同必須遵守國家法律和行政法規(guī)，合同的內(nèi)容、形式只有與法律法規(guī)相符合，才會具有法律效力，當事人的合法權益才能得到保護；雙方當事人法律地位一律平等，合同應當是在當事人充分協(xié)商、意見一致的基礎上確定的，脅迫、違背當事人真實意圖簽訂的合同都是無效的。一、信息鏈接2691.二手車買賣合同（1）買賣合同的主體買賣合同的主體包括出讓人（出售方）和受讓人（購買方）。（2）買賣合同的主要內(nèi)容1）出讓人的基本情況，包括單位代碼（單位出讓）、出讓人或代辦人姓名、身份證號碼、地址、聯(lián)系電話等內(nèi)容。2）受讓人的基本情況，包括單位代碼（單位購買）、受讓人或代辦人姓名、身份證號碼、地址、聯(lián)系電話等內(nèi)容。3）車輛情況，包括車輛型號、生產(chǎn)廠家、出廠日期、顏色、行駛里程、車架號、發(fā)動機號等內(nèi)容，以及車輛特有的配置，例如天窗、導航、自動泊車等內(nèi)容。一、信息鏈接2701.二手車買賣合同3）車輛情況，包括車輛型號、生產(chǎn)廠家、出廠日期、顏色、行駛里程、車架號、發(fā)動機號等內(nèi)容，以及車輛特有的配置，例如天窗、導航、自動泊車等內(nèi)容。4）車輛法定信息情況，包括初次登記日期、登記車輛號牌、機動車行駛證、機動車安全技術檢驗合格標志、車輛強制險、車輛營運證（營運車輛）等內(nèi)容。5）車輛成交價格、車款支付時間及支付方式等內(nèi)容。6）過戶費用由哪一方承擔，過戶過程雙方責任等內(nèi)容。一、信息鏈接2711.二手車買賣合同（3）違約責任違約責任是指合同一方由于自己的過錯造成合同不能履行或不能完全履行，依據(jù)法律規(guī)定或合同約定必須承受的法律責任。承擔違約責任的方式一般有支付違約金、損害賠償和繼續(xù)履行。1）支付違約金是指當事人因過錯不履行或未按約定正確履行合同，依據(jù)法律規(guī)定或合同約定由違約方給予對方一定數(shù)額的金錢。2）損害賠償是指因一方當事人違約給對方造成財產(chǎn)損失時，違約方向?qū)Ψ剿鞯慕?jīng)濟補償。3）繼續(xù)履行是指由法院或仲裁機關作出要求實際履行的判決或下達特別履行命令，強迫違約方在指定期限內(nèi)履行合同。一、信息鏈接2721.二手車買賣合同（4）合同的變更和解除1）合同變更是指依法訂立的買賣合同尚未履行或未完全履行之前，當事人就其內(nèi)容進行修改和補充而達成的協(xié)議，前提是雙方當事人協(xié)商一致。2）合同解除是指合同訂立后，沒有履行或未完全履行之前，當事人依法提前終止合同。3）合同變更和解除的條件：當事人雙方協(xié)商同意，并且不違法；由于不可抗力致使合同無法履行；由于一方未按約定履行合同。（5）合同糾紛處理方式合同糾紛是指合同雙方當事人對合同履行狀況及不履行產(chǎn)生的后果意見不一致，產(chǎn)生爭議。合同糾紛有四種處理方式：協(xié)商解決、調(diào)解解決、仲裁、訴訟。一、信息鏈接2732.二手車居間合同二手車居間合同是指居間人（二手車中介公司）與委托人（車輛出讓人和車輛受讓人）相互之間為實現(xiàn)二手車交易的目的，明確相互權利義務關系所訂立的協(xié)議。簡單來說，二手車居間合同就是二手車中介與買賣雙方簽訂的合同。相對于二手車買賣合同，二手車居間合同有以下不同。（1）二手車買賣合同只有買賣雙方當事人，而二手車居間合同有買賣雙方以及居間方三方當事人，要求居間方為合法擁有二手車中介交易資質(zhì)的二手車經(jīng)紀公司。（2）二手車居間合同增加了居間方在交易過程中所承擔的義務、權利等內(nèi)容。（3）二手車居間合同通常會涉及傭金（也可稱為服務費或者報酬），由委托人支付給居間方。一、信息鏈接274（三）二手車過戶車輛交易屬于產(chǎn)權交易范疇，所以二手車交易必須辦理機動車產(chǎn)權轉移登記手續(xù)，即完成二手車過戶才能算是合法交易。車輛法定登記手續(xù)包括“機動車登記證書”“機動車行駛證”和機動車號牌。如圖13-1所示，根據(jù)買賣雙方是否在同一車輛管理所管轄區(qū)內(nèi)，二手車轉移登記手續(xù)可分為同城轉移登記和異地轉移登記。二手車同城轉移登記手續(xù)應當在原車輛注冊登記所在地公安交管部門辦理；異地轉移登記應當在車輛原屬地公安交管部門辦理車輛轉出手續(xù)，然后在接收地公安交管部門辦理車輛轉入手續(xù)。一、信息鏈接275（三）二手車過戶圖13-1?二手車交易流程一、信息鏈接2761.二手車過戶所需證件及材料在辦理二手車過戶手續(xù)時，根據(jù)買賣雙方身份不同、車輛轉移登記地點不同，所需手續(xù)和證件也不相同。一般情況下，辦理二手車過戶時所需證件及材料如下。（1）常規(guī)二手車過戶所需證件及材料1）有效期內(nèi)的賣方身份證原件（或單位法人代碼證件原件）及復印件。2）有效期內(nèi)的買方身份證原件（或單位法人代碼證件原件）及復印件。3）車輛原始購置發(fā)票或上次過戶發(fā)票原件及復印件。4）過戶車輛的機動車登記證書原件及復印件。5）過戶車輛的機動車行駛證原件及復印件。6）二手車交易合同（三份或四份）。一、信息鏈接2771.二手車過戶所需證件及材料（2）特殊情況說明1）車輛轉入地實行機動車購買戶籍管理的地區(qū)，辦理二手車過戶手續(xù)時，外地戶口買方（買方為個人）還需持暫住證或居住證。2）車輛轉入地實行小客車配置指標管理的地區(qū)，辦理二手車過戶手續(xù)時，買方還需提供個人或單位小客車配置指標原件及復印件。3）親戚之間的二手車交易也屬于個人過戶給個人的情況，所需證件及材料同上。4）如果是夫妻間過戶，只需攜帶結婚證、戶口本、雙方身份證、機動車行駛證、機動車登記證書、機動車發(fā)票以及要過戶的車輛，到車管所填寫申請表辦理即可。5）親戚或朋友之間的車輛贈與需要到法定公證處公證后，攜帶公證證明、戶口本、雙方身份證、機動車行駛證、機動車登記證書、機動車發(fā)票以及要過戶的車輛，到車管所填寫申請表辦理。一、信息鏈接2782.二手車過戶的基本流程1）二手車過戶前的準備辦理二手車過戶手續(xù)需要滿足一定的條件：有合法來源和手續(xù)，無遺留銀行質(zhì)押和法院封存記錄，無遺留交通違章和未處理事故記錄，無遺留欠費記錄，過戶所需證件齊備。辦理二手車過戶前要準備二手車交易合同三份（如果是居間合同應準備四份），買賣雙方（以及居間方）各持一份，到工商部門備案（工商部門留存一份）。一、信息鏈接2792.二手車過戶的基本流程（2）二手車過戶流程1）到過戶大廳，出示相關材料，領取并填寫《機動車過戶、轉出、轉入登記申請表》。2）將交易車輛行駛到過戶驗車處，工作人員會對車輛進行檢查、拓號、拆牌和拍照，此時需繳納相應的拓號費用。領取到車輛照片后，將其貼到檢查記錄表上，然后返回過戶大廳繳納過戶費用。二手車過戶費用由交易車輛的排量和使用年限決定，使用年限越長的汽車過戶費用越低。3）將《機動車過戶、轉出、轉入登記申請表》、檢查記錄表、原登記證書、原行駛證、原車號牌、買賣雙方身份證明及過戶費用發(fā)票等交給過戶辦理窗口辦理車輛過戶手續(xù)，領取機動車檔案。其中原行駛證和原車號牌將由車管所收回。4）買方攜帶領取的機動車檔案至車輛轉入地車管所重新辦理車輛上牌手續(xù)。一、信息鏈接280機動車輛保險有關條款規(guī)定：機動車輛在轉賣、轉讓后須到車管部門辦理過戶手續(xù)，再到保險公司辦理保險批改手續(xù)，否則保險公司不承擔賠償責任。因此，為維護二手車購買方的合法利益，需要進行保險批改。二手車保險批改的一般流程如下。（1）由原投保人書寫一份汽車保險批改申請書，注明保險單號、車牌號、新舊車主的姓名及批改原因，簽字或蓋章后交至保險公司，提出保險批改申請。（2）二手車購買方攜帶原保險單和行駛證到保險公司的業(yè)務辦理機構，填寫由保險公司出具的變更被保險人批單，填寫完批單交回保險公司，由保險公司修改投保人姓名，至此原保險合同解除，新保險合同成立。（3）二手車保險批改需要在辦理完登記證書車主信息變更，領取新的車輛號牌及行駛證之后進行。（4）二手車異地交易的情況下，為方便處理也可將車輛的原保險退掉重新購買。（四）二手車保險批改二、任務分配281每5人一組，每組推薦組長，組長對小組任務進行分配。組員按組長要求完成相關任務，并將自己在小組內(nèi)的分工及個人任務內(nèi)容填入表13-1中。表13-1?任務分配三、任務實施282（一）實施1根據(jù)組內(nèi)分工，使用角色扮演法，填寫《二手車買賣合同》（范例）。二手車買賣合同（范例）根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，就舊機動車買賣的有關事宜達成協(xié)議如下。第一條?賣方依法出賣具備以下條件的舊機動車（注：批量交易車輛請?zhí)顚懞贤郊┸囍餍彰很嚺铺枺簭S牌型號：車船稅繳付至：初次登記日期：行駛里程數(shù)：車輛使用性質(zhì)：（客運、貨運、出租、租賃、非營運）其他車輛狀況：三、任務實施283（一）實施1二手車買賣合同（范例）第二條?車輛成交價格及交驗車車輛成交價格為（不含稅費）元，車輛過戶、轉籍過程中發(fā)生的稅費由?（賣方負責、買方負責）。買方應于年月日在

（地點）同賣方當面驗收車輛及審驗相關文件，并自驗收、審驗無誤起???日內(nèi)向賣方支付車價款。賣方應在收到車價款后向買方交付車輛及相關文件，并在日內(nèi)協(xié)助買方辦理完車輛過戶、轉籍手續(xù)（注：雙方約定分期付款的，可就付款時間及車輛交付等問題在第六條中約定）。相關文件包括：機動車行駛證、機動車登記證書、車輛購置證明、稅訖證明、車輛年檢證明、車輛強制險憑證。三、任務實施284（一）實施1二手車買賣合同（范例）第三條?雙方權利義務1.賣方應保證對出賣車輛享有所有權或處置權，且該車符合相關規(guī)定能夠依法辦理過戶、轉籍手續(xù)。2.賣方應保證向買方提供的相關文件真實有效及其對車輛狀況的陳述完整、真實，不存在隱瞞或虛假成分。3.買方應按約定時間、地點與賣方當面驗收車輛及審驗相關文件，并按約定支付車價款。4.賣方收取車價款后，應開具合法、有效的收款憑證。5.車輛交付后辦理過戶、轉籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題由

負責。三、任務實施285（一）實施1二手車買賣合同（范例）第四條?違約責任1.第三人對車輛主張權利并有確實證據(jù)的，賣方應承擔由此給買方造成的一切損失。2.買方未按約定支付車價款的，應每日按未交車價款

%的標準支付違約金。3.賣方未按約定交付車輛及相關文件的，應每日按車價款

%的標準支付違約金。4.因賣方原因致使車輛在規(guī)定時間內(nèi)不能辦理過戶、轉籍手續(xù)的，買方有權要求賣方返還車價款并承擔一切損失；因買方原因致使車輛不能在規(guī)定期限內(nèi)辦理過戶、轉籍手續(xù)的，賣方有權要求買方返還車輛并承擔一切損失。三、任務實施286（一）實施1二手車買賣合同（范例）第五條?合同爭議的解決辦法本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院起訴，或按另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議提起訴訟。第六條?其他約定事項本合同一式三份，賣方一份，買方一份，備案部門一份。本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。賣方：

買方：地址：

地址：電話：

電話：證照號碼：

證照號碼：時間：

時間：三、任務實施287（二）實施2根據(jù)組內(nèi)分工，使用角色扮演法，填寫《二手車居間合同》（范例）。二手車居間合同（范例）合同編號：簽訂時間：年??月??日委托出讓方（簡稱甲方）：居間方：委托受讓方（簡稱乙方）：第一條?目的依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，三方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎上，就居間方接受甲、乙雙方的委托，促成甲、乙雙方二手車交易，并完成其他委托的服務事項達成一致，訂立本合同。三、任務實施288（二）實施2根據(jù)組內(nèi)分工，使用角色扮演法，填寫《二手車居間合同》（范例）。二手車居間合同（范例）合同編號：簽訂時間：年??月??日委托出讓方（簡稱甲方）：居間方：委托受讓方（簡稱乙方）：第一條?目的依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，三方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎上，就居間方接受甲、乙雙方的委托，促成甲、乙雙方二手車交易，并完成其他委托的服務事項達成一致，訂立本合同。三、任務實施289（二）實施2二手車居間合同（范例）第二條?當事人及車輛情況一、甲方基本情況（1）單位代碼：經(jīng)辦人：身份證號碼：單位地址：聯(lián)系電話：（2）自然人姓名：身份證號碼：現(xiàn)居住地址：聯(lián)系電話：二、乙方基本狀況（1）單位代碼：經(jīng)辦人：身份證號碼：單位地址：聯(lián)系電話：（2）自然人姓名：身份證號碼：現(xiàn)居住地址：聯(lián)系電話：三、任務實施290（二）實施2二手車居間合同（范例）三、車輛基本情況車牌號：車輛類型：廠牌型號：顏色：初次登記時間：登記證書號：發(fā)動機號：車架號：行駛里程：?????km，允許使用年限至??年??月??日車輛年檢簽證有效期至??年??月??日車輛購置稅完稅繳納證號：????????/免稅交納（有證/無證）車船稅納稅繳付截止日期：年??月??日（證號：??????????）車輛保險險種：1.???????2.???????3.???????4.保險有效期截止日期：年??月??日車輛配置：其他情況：三、任務實施291（二）實施2二手車居間合同（范例）第三條?車輛價款經(jīng)協(xié)商一致，本車價款定為人民幣??元（大寫：???元），上述價款包括車輛、備胎及三、任務實施292（二）實施2二手車居間合同（范例）第四條?付款及交付、過戶1.乙方于合同簽訂（當日/??日）內(nèi)支付價款??%（人民幣???元，大寫：元）作為定金支付給甲方；支付方式：（現(xiàn)金/指定賬戶）。2.甲方于合同簽訂（當日/日）內(nèi)，將本車存放于居間方指定地點，居間方和乙方查驗認可，出具檢查單后，由（居間方代為保管或三方約定由甲方繼續(xù)使用本車）。甲方于合同簽訂后日內(nèi)將本車有關證件原件及復印件交付給乙方，并協(xié)助乙方辦理過戶手續(xù)。3.乙方于過戶/轉籍事項完成后（當日/日）內(nèi)向甲方支付剩余價款（人民幣元，大寫：元）；支付方式：（現(xiàn)金/指定賬戶）。三、任務實施293（二）實施2二手車居間合同（范例）第五條?傭金標準、數(shù)額、收取方式和退賠一、居間方已完成本合同約定的委托人甲方委托的事項，委托人甲方按照下列第???種方式計算支付傭金（任選一種）：1.按照二手車成交價的%，具體數(shù)額為人民幣元作為傭金支付給居間方。2.按雙方約定，傭金為人民幣元，支付給居間方。三、任務實施294（二）實施2二手車居間合同（范例）二、居間方已完成本合同約定的委托人乙方委托的事項，委托人乙方按照下列第種方式計算支付傭金（任選一種）：1.按照二手車成交價的%，具體數(shù)額為人民幣元作為傭金支付給居間方。2.按雙方約定，傭金為人民幣元，支付給居間方。三、居間方未完成本合同委托事項，按照下列約定退還傭金1.居間方未完成甲方委托事項，將本合同約定收取傭金的%，具體數(shù)額為人民幣元退還給委托人甲方，已發(fā)生費用由居間方承擔。2.居間方未完成乙方委托事項，將本合同約定收取傭金的%，具體數(shù)額為人民幣元退還給委托人乙方，已發(fā)生費用由居間方承擔。三、任務實施295（二）實施2二手車居間合同（范例）第六條?甲方的權利和義務甲方承諾車輛出讓時不存在任何權屬上的問題和各類未處理完畢的交通違章記錄，所提供的證件、證明均真實、有效，無偽造情況，否則致使出讓車輛不能過戶、轉籍的，乙方有權單方解除本合同或終止本合同的履行，甲方應接受退回車輛，全額退回車款，向居間方支付傭金和實際發(fā)生的費用，并承擔賠償責任。本合同有效期內(nèi)，甲方根據(jù)本合同約定將委托出讓的車輛存放于指定的地點，除支付停車費，因保管不善造成車輛損毀、滅失的，由責任方承擔賠償責任。甲方不提供相關文件、證明，或未按本合同第四條第二款的約定將委托出讓的車輛存放于指定地點，除非有正當理由或不可抗力，否則乙方有權終止本合同并要求雙倍返還定金。三、任務實施296（二）實施2二手車居間合同（范例）第七條?乙方的權利和義務本合同簽訂后，乙方應向居間方支付定金。乙方履行合同后，定金抵作乙方應當支付給居間方的傭金。如乙方違約，乙方無權要求返還定金并應支付實際發(fā)生的費用；如居間方違約，應雙倍返還定金。乙方如未按本合同規(guī)定時間支付定金，甲方有權單方解除本合同，并要求乙方賠償相應的經(jīng)濟損失。乙方如拒絕接受甲方提供的文件、證明，除非有正當理由或不可抗力，否則甲方可單方終止本合同，并不返還定金。乙方在收取有關文件、證明后日內(nèi)未辦理（過戶/轉籍）手續(xù)或由于乙方的過失導致（過戶/轉籍）手續(xù)不能辦理或不能在合理的期限內(nèi)完成（雙方約定該合理期限為收取文件、證明后日內(nèi)），除非有正當理由或不可抗力，否則甲方可單方終止本合同，并不返還定金，已發(fā)生的費用由乙方承擔。三、任務實施297（二）實施2二手車居間合同（范例）第八條?居間方的權利和義務居間方應向甲、乙雙方出示營業(yè)執(zhí)照等有效證件。居間方的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人應向甲、乙雙方出示執(zhí)業(yè)經(jīng)紀證書，并應親自處理委托事務，未經(jīng)甲、乙雙方同意，不得轉委托。居間方應按照甲、乙雙方的要求處理委托事務，報告委托事務處理情況，為甲、乙雙方保守商業(yè)秘密。居間方應按約定或依規(guī)定收取甲、乙雙方支付的款項并開具收款憑證。居間方不得采取脅迫、欺詐、賄賂、惡意串通等手段促成交易。居間方不得偽造、涂改買賣交易文件、證明和憑證。三、任務實施298（二）實施2二手車居間合同（范例）第九條?合同在履行中的變更及處理本合同在履行期間，任何一方要求變更合同條款的，應及時書面通知相對方，并征得相對方的同意后，在約定的時限天內(nèi)，簽訂補充條款，注明變更事項。未書面通知相對方并征得相對方同意就擅自變更造成的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。本合同履行期間，三方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其他書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等效力。三、任務實施299（二）實施2二手車居間合同（范例）第十條?違約事項1.三方商定，居間方有下列情況之一的，應承擔違約責任。（1）無正當理由解除合同的。（2）與他人私下串通，損害委托人甲、乙雙方利益的。（3）其他過失影響委托人甲、乙雙方交易的。2.三方商定，委托人甲、乙雙方有下列情況之一的，應承擔違約責任。（1）無正當理由解除合同的。（2）未能按照合同要求提供必要的文件、證明和配合，造成居間方無法履行合同的。（3）相互或與他人私下串通，損害居間方利益的。（4）其他造成居間方無法完成委托事項的行為。三、任務實施300（二）實施2二手車居間合同（范例）3.三方商定，發(fā)生上述違約行為的，按照合同約定傭金總數(shù)的%，計人民幣元作為違約金支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其他經(jīng)濟損失，由守約方按照法律、法規(guī)的有關規(guī)定追償。三、任務實施301（二）實施2二手車居間合同（范例）第十一條?風險承擔本車在過戶、轉籍手續(xù)完成前由甲方作為所有人承擔一切風險；本車在過戶、轉籍手續(xù)完成后由乙方作為所有人承擔一切風險。第十二條?其他規(guī)定本合同未約定的事項，按照《中華人民共和國民法典》以及相關法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。第十三條?發(fā)生爭議的解決辦法三方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提請二手車交易市場和二手車交易管理協(xié)會調(diào)解。調(diào)解成功的，三方應當履行調(diào)解協(xié)議；調(diào)解不成的按本合同約定的下列第

項進行解決。1.向仲裁委員會申請仲裁。2.向法院提起訴訟。三、任務實施302（二）實施2二手車居間合同（范例）第十四條?合同效力和訂立數(shù)目本合同內(nèi)空格部分填寫的文字，其效力優(yōu)于印刷文字的效力。本合同所稱的“日”，均指工作日。本合同經(jīng)三方當事人簽字、蓋章后生效；本合同一式四份，由甲方、乙方、居間方、二手車交易市場工商部門各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。三、任務實施303（二）實施2二手車居間合同（范例）委托出讓方（甲方）：法定代表人/自然人（簽章）：經(jīng)辦人（簽章）：開戶銀行：賬戶：居間方（名稱）：營業(yè)執(zhí)照注冊號：法定代表人（簽章）：執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人（簽章）：執(zhí)業(yè)經(jīng)紀證書（編號）：開戶銀行：賬戶：委托受讓方（乙方）：法定代表人/自然人（簽章）：經(jīng)辦人（簽章）：開戶銀行：賬戶：四、相互展示304各小組輪流展示任務完成結果，學員根據(jù)各組完成情況分析存在的問題，并將結果填入表13-2中。表13-2?展示結果記錄二手車過戶（二）任務十四305二手車過戶（二）306二手車過戶（二）307一、任務分配308每5人一組，每組推薦組長，組長對小組任務進行分配。組員按組長要求完成相關任務，并將自己在小組內(nèi)的分工及個人任務內(nèi)容填入表14-1中。表14-1?任務分配二、任務實施309根據(jù)組內(nèi)分工，使用角色扮演法，完成表14-2的填寫。表14-2?二手車過戶及保險批改二、任務實施310三、相互展示311各小組輪流展示任務完成結果，學員根據(jù)各組完成情況分析存在的問題，并將結果填入表14-3中。表14-3?展示結果記錄客戶溝通與價格評估（一）任務十五312客戶溝通與價格評估（一）313客戶溝通與價格評估（一）314一、信息鏈接315（一）二手車檢測師的職責作為一名二手車交易平臺的檢測師，主要職責是與客戶溝通了解車輛信息，初步估算車輛價格，現(xiàn)場檢測車輛并拍照，編寫車輛檢測報告，以及確定車輛最終賣家價格等。（二）客戶溝通內(nèi)容二手車交易平臺檢測師在獲取賣家信息后，需第一時間與賣家聯(lián)系，溝通確認以下事項。（1）確認車輛基本信息，如車輛品牌、款式、上牌日期及行駛里程等。（2）確認車輛是否發(fā)生過事故（有重大事故的，可以直接拒絕驗車）。（3）了解賣車原因。（4）告知賣家相近款式車輛近期的成交價格以及對賣家車輛的初步評估價格，并說明評估方法。（5）與賣家確定驗車時間和地點，并提前告知賣家車輛現(xiàn)場檢測時需要攜帶的證件，如機動車行駛證、機動車登記證書、車主身份證、購置稅憑證、車輛年檢標示、車輛強制險憑證等。一、信息鏈接316（三）二手車評估方法二手車評估是指鑒定評估人員以機動車的技術狀況鑒定為基礎，以資產(chǎn)評估理論為依據(jù)，遵循規(guī)定的標準和程序，對涉及的二手汽車進行手續(xù)檢查、技術鑒定和價格估算等評估服務過程。二手車評估方法主要有重置成本法、收益現(xiàn)值法、現(xiàn)行市價法、清算價格法和折舊法。比較常用的是重置成本法和現(xiàn)行市價法。一、信息鏈接3171.重置成本法重置成本法是指用當前條件下購置一輛與被評估車輛相同的新車所需的全部成本減去被評估車輛的各種貶值后的差額作為被評估車輛現(xiàn)時價格的一種方法。（1）計算公式車輛評估值=重置成本-實體性貶值-功能性貶值-經(jīng)濟性貶值或車輛評估值=重置成本×成新率（2）名詞解釋——重置成本重置成本是指購買一輛全新的與被評估車輛相同的車輛所支付的最低金額。重置成本=直接成本+間接成本直接成本是指購置全新的同種車型時可以構成車輛成本的支出，它包括車輛購置價格和辦理入戶手續(xù)時繳納的車輛購置稅、上牌費、保險費等；間接成本是指購置車輛時花費的但不能直接計入購置成本中的支出，如辦理車輛貸款發(fā)生的利息等。一、信息鏈接3181.重置成本法（3）名詞解釋——車輛貶值1）車輛的實體性貶值。實體性貶值也稱有形損耗，是指機動車在存放和使用過程中，由于物理和化學原因?qū)е碌能囕v實體發(fā)生的價值損耗，即由于自然力的作用而發(fā)生的損耗。2）車輛的功能性貶值。功能性貶值是由于科學技術的發(fā)展導致的車輛貶值，即無形損耗。3）車輛的經(jīng)濟性貶值。經(jīng)濟性貶值是指由于外部經(jīng)濟環(huán)境變化所造成的車輛貶值。外部經(jīng)濟環(huán)境包括宏觀經(jīng)濟政策、市場需求、通貨膨脹、環(huán)境保護等。（4）名詞解釋——成新率成新率是指舊機動車的功能或使用價值占全新機動車的功能或使用價值的比率。成新率=1-有形損耗率成新率的估算方法有使用年限法、綜合分析法、行駛里程法、部件鑒定法、整車觀測法和綜合成新率法。一、信息鏈接3191.重置成本法（5）重置成本法計算示例1）車輛信息品牌：大眾捷達；登記日期：2010年11月；行駛里程：10萬千米；評估日期：2017年11月；該車新車市場價格：7萬元。2）計算過程（使用年限法）使用時長Y：該車已使用7年，即使用時長Y=7×12=84個月。使用年限Yg：轎車無限制，通常按15年計算，即Yg=180個月。重置成本B：該車新車市場價格7萬元，即重置成本B=70

000元。成新率C：C=（1-Y/Yg）×100%=（1-84/180）×100%≈53%。評估值P：P=B×C=70

000×53%=37

100元。一、信息鏈接3202.現(xiàn)行市價法現(xiàn)行市價法是最直接、最簡單的一種二手車價格評估方法。它是通過市場調(diào)查選擇一個或幾個與被評估車輛相同或類似的車輛作為參照物，將其性能、新舊程度、地區(qū)差別、交易條件及成交價格等與被評估車輛對照比較，找出兩者的差別及差別所反映在價格上的差額，然后得出被評估車輛的價格。一、信息鏈接3212.現(xiàn)行市價法（1）現(xiàn)行市價法評估步驟1）收集被評估車輛的資料，包括車輛的類別、名稱、型號等。了解車輛的用途、當前的使用情況，并對車輛的性能、新舊程度等做技術鑒定，以獲得被評估車輛的主要參數(shù)，為市場數(shù)據(jù)資料的搜集及參照物的選擇提供依據(jù)。2）按照可比性原則選取參照物