職業(yè)技術(shù)學(xué)校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)（中外合作辦學(xué)）（三年制）人才培養(yǎng)方案

XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)（中外合作辦學(xué)）（三年制）人才培養(yǎng)方案專業(yè)名稱：藥品經(jīng)營與管理專業(yè)（中外合作辦學(xué)）專業(yè)代碼：490208一、招生對(duì)象、學(xué)制及學(xué)歷（（一）招生對(duì)象高中畢業(yè)生或“三校生”（職高、中專、技校畢業(yè)生）或同等學(xué)歷（二）學(xué)制及學(xué)歷基本學(xué)制三年（全日制），?？茖哟巍?shí)施彈性學(xué)制，學(xué)生在校時(shí)間原則上不少于2年，總在校時(shí)間（含休學(xué)）不得超過6年。二、人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，精益求精的工匠精神，較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握藥品經(jīng)營與管理專業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能，面向醫(yī)藥與醫(yī)療器械批發(fā)業(yè)及專門零售行業(yè)的營銷員、客戶服務(wù)管理員、電子商務(wù)師等職業(yè)群，能從事藥品營銷、藥品采購、行政管理、藥店經(jīng)營、電子商務(wù)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。（一）知識(shí)目標(biāo)1．基礎(chǔ)文化知識(shí)①初步掌握毛澤東思想基本理論、基本原理和基本方法、了解和掌握鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想理論體系；②具有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫、譯能力，能閱讀一般的英文資料，能熟練使用英文工作交流，并獲得相應(yīng)的等級(jí)證書；③具有必要的法律法規(guī)常識(shí)；④掌握體育運(yùn)動(dòng)基本知識(shí)；⑤具有必要的計(jì)算機(jī)知識(shí)，能進(jìn)行基本操作；⑥具有一定的社會(huì)學(xué)知識(shí)。2．專業(yè)技術(shù)知識(shí)①掌握必需的醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；②掌握有關(guān)藥品的法律法規(guī)和藥品質(zhì)量管理規(guī)范的相關(guān)知識(shí)；③掌握辦公文件整理、人際溝通、客戶管理、產(chǎn)品展示等基本知識(shí)；④掌握市場營銷定性、定量的分析方法⑤掌握市場營銷溝通的基本理論與基礎(chǔ)知識(shí)；⑥具備扎實(shí)的市場營銷與管理的相關(guān)知識(shí)；⑦具備必要的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)；（二）技能目標(biāo)1．專業(yè)能力①具有較強(qiáng)的分析和解決營銷實(shí)際問題的能力；②具備較強(qiáng)的市場開拓和產(chǎn)品推廣能力③具備較強(qiáng)的信息獲取能力和分析整理信息的能力④具有較強(qiáng)的商務(wù)談判與交際公關(guān)能力；⑤具有較強(qiáng)的營銷活動(dòng)策劃組織能力；⑥具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)能力⑦具有一定的消費(fèi)者行為分析能力；⑧具有一定銷售合同簽訂能力；⑨具有一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力；⑩具有雙語介紹藥品藥理作用、制劑、主要臨床用途、用法與用量、主要不良反應(yīng)等的能力；?具有一定的銷售費(fèi)用的控制和回款管理能力。2．方法能力①具有不斷獲取本專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)信息的能力；②具有較強(qiáng)的英語聽、讀、寫能力，能用英文進(jìn)行日常交流；③能熟練使用計(jì)算機(jī)Windows操作系統(tǒng)，Office辦公自動(dòng)化軟件，Internet應(yīng)用等操作技能。3.社會(huì)能力①掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的基本原理，具有一定的法律、法規(guī)知識(shí)；②具有很強(qiáng)的人際溝通能力；③具有較強(qiáng)的時(shí)間、壓力管理能力；④具有較強(qiáng)的雙語商務(wù)事宜處理能力；⑤具有很強(qiáng)的雙語表達(dá)能力；⑥具有較強(qiáng)的公關(guān)意識(shí)和危機(jī)處理能力；⑦具有一定的營銷隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)能力；⑧懂得各種商務(wù)禮節(jié)并具有良好的儀表儀態(tài)。（三）素質(zhì)要求1．思想品德素質(zhì)①政治素質(zhì)：掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的基本原理、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則；熱愛祖國，堅(jiān)持為人民服務(wù)；②思想素質(zhì)：有科學(xué)的世界觀和正確的人生觀、價(jià)值觀，能吃苦耐勞，樂于奉獻(xiàn)，有事業(yè)心和責(zé)任感；③道德素質(zhì)：自覺遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德和家庭美德；④法律意識(shí)：有法制觀念、公民意識(shí)，能遵紀(jì)守法。2．文化素質(zhì)①具有較寬的知識(shí)面，有強(qiáng)烈的求知欲和自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展和創(chuàng)新精神；②具有認(rèn)真刻苦、勤奮求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)樂觀的科學(xué)態(tài)度，具有努力追求自我發(fā)展和自我完善、有求知欲和終身學(xué)習(xí)的精神；③具有健康的審美情趣和一定的文化藝術(shù)鑒賞水平，有一定的興趣愛好。3.專業(yè)素質(zhì)①具有較濃厚的商業(yè)意識(shí)，能認(rèn)識(shí)、把握住商機(jī)；②具有更新藥品營銷理念，學(xué)習(xí)新的營銷技巧的能力；③具有良好的人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力；④具有牢固的依法從業(yè)的理念。4．身心素質(zhì)①能正確地對(duì)待困難和失敗；②具有理智、樂觀、豁達(dá)的氣質(zhì)；③具備一定的自我心理調(diào)整能力，對(duì)勝利和成功有自制力；④對(duì)挫折和失敗有承受力；⑤有健康的體魄，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣，達(dá)到大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)。三、就業(yè)面向（一）核心崗位（群）醫(yī)藥流通領(lǐng)域的營銷策劃人員、醫(yī)院銷售管理人員、市場推廣人員、學(xué)術(shù)活動(dòng)推廣人員、客戶服務(wù)管理人員、銷售跟單人員、會(huì)務(wù)主持人員、渠道管理人員、藥店管理人員等崗位，以及跨行業(yè)（領(lǐng)域）中對(duì)英語能力要求較高的各類外資企業(yè)、合資企業(yè)及企事業(yè)單位的會(huì)務(wù)員、人事專員、市場分析員、公關(guān)員等崗位。（二）拓展崗位（群）各類企業(yè)的市場招商人員、訂單履行人員、行政助理、商務(wù)文秘、等營銷行政類崗位。四、畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（一）學(xué)分要求畢業(yè)前需修總學(xué)分：166，課內(nèi)總學(xué)分：140，其中：公共基礎(chǔ)平臺(tái)課程公共基礎(chǔ)課：50學(xué)分通識(shí)課：8學(xué)分專業(yè)平臺(tái)課程專業(yè)基礎(chǔ)課程：60學(xué)分專業(yè)核心課：15學(xué)分專業(yè)限修課：4學(xué)分集中實(shí)踐課：26學(xué)分職業(yè)素養(yǎng)拓展課：2學(xué)分證書要求通過高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試（高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試委員會(huì)）B級(jí)（或以上）或達(dá)到同等水平。鼓勵(lì)學(xué)生獲得下專業(yè)職業(yè)資格（技能等級(jí)）證書之一：序號(hào)證書名稱等級(jí)發(fā)證單位備注（必考或選考）1藥品購銷中級(jí)上海醫(yī)藥集團(tuán)有限公司選考2數(shù)字營銷技術(shù)中級(jí)中教暢享（北京）科技有限公司選考3網(wǎng)店運(yùn)營管理1+x證書中級(jí)北京鴻科經(jīng)緯科技有限公司選考（三）其他要求1.學(xué)生參加各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并取得一定成績所獲取的學(xué)分；參加各級(jí)各類文體活動(dòng)或?qū)嵺`活動(dòng)并取得一定成績所獲取的學(xué)分可按規(guī)定沖抵專業(yè)課或公共課學(xué)分。學(xué)生在獲得學(xué)分認(rèn)定的前提下，可申請(qǐng)免修課程或置換不及格課程學(xué)分。具體要求請(qǐng)參見《廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院學(xué)分認(rèn)定與替換管理辦法》。2．專業(yè)的每個(gè)學(xué)生必須獲得以下體育類課程學(xué)分：根據(jù)教育部關(guān)于印發(fā)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（2014年修訂）》的通知（教體藝〔2014〕5號(hào)）文件要求，體質(zhì)測試成績達(dá)不到50分者按結(jié)業(yè)或肆業(yè)處理。3．專業(yè)的每個(gè)學(xué)生可選擇獲得以下選修課程學(xué)分：1）學(xué)生獲得由教育部組織的本專業(yè)職業(yè)核心課程類的相關(guān)證書，可認(rèn)定為職業(yè)核心能力相應(yīng)專業(yè)選修課程學(xué)分和成績。2）為學(xué)生參加體育類、文化類比賽取得省級(jí)三等獎(jiǎng)以上優(yōu)異成績的可以替代公共選修課學(xué)分，一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)計(jì)1學(xué)分.五、工作崗位與職業(yè)能力分析工作崗位典型工作任務(wù)職業(yè)能力1.營銷策劃崗位1-1協(xié)助制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)，組織并監(jiān)督計(jì)劃方案的實(shí)施；1-2編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；1-3參與市場調(diào)研及分析，負(fù)責(zé)市場活動(dòng)和廣告的策劃方案制定，并指導(dǎo)實(shí)施；1-4對(duì)公司重點(diǎn)企劃項(xiàng)目的內(nèi)容策劃、流程組織、項(xiàng)目跟進(jìn)；1-5負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品賣點(diǎn)，醫(yī)藥學(xué)背景知識(shí)的培訓(xùn)及宣講工作；1-1-1具有創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào)、組織能力；1-1-2對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力；1-1-3文字功底深厚，市場感知敏銳，有一定的組織管理能力；2.醫(yī)院銷售管理崗位1-1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在臨床的宣傳和推廣工作；1-2制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；1-3執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動(dòng)，并達(dá)成公司的銷售目標(biāo)；1-4負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場銷售、市場開發(fā)管理、產(chǎn)品維護(hù)上量工作；1-5根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員、向客戶推廣產(chǎn)品；1-6充分了解醫(yī)療市場狀態(tài)，向上級(jí)主管反映競爭對(duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)，并提出改進(jìn)意見，及時(shí)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤工作。1-1-1具有較強(qiáng)的市場開拓能力和推銷能力；1-1-2有良好的承受壓力，接受挑戰(zhàn)性工作的能力；1-1-3有獨(dú)立工作、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；1-1-4具有出色的人際溝通與商務(wù)談判能力；1-1-5有強(qiáng)烈的自我管理和時(shí)間管理能力，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞。3.市場推廣崗位1-1協(xié)助策劃、組織和實(shí)施以及產(chǎn)品推廣及促銷為導(dǎo)向的各類市場活動(dòng)，達(dá)到既品牌有效推廣的目標(biāo)；1-2負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)后整理，具體實(shí)施制作各種宣傳材料及銷售支持材料等；1-3針對(duì)各類活動(dòng)能夠考慮上下相關(guān)環(huán)節(jié)的支持和配合，協(xié)調(diào)內(nèi)部及外部資料執(zhí)行方案的執(zhí)行落地；1-4負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理、分析和上報(bào)，負(fù)責(zé)所需禮品、彩頁的設(shè)計(jì)和制作開發(fā)和運(yùn)用微博、博客、B2B、微信公眾號(hào)等進(jìn)行品牌推廣和信息發(fā)布，并負(fù)責(zé)維護(hù)；1-5推廣軟文撰寫。1-1-1能刻苦耐勞，有上進(jìn)心；1-1-2具有較強(qiáng)社交能力與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；1-1-3良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。1-1-4能熟練掌握PPT、excel等辦公軟件，能夠熟練做presentation。4.學(xué)術(shù)活動(dòng)推廣崗位1-1負(fù)責(zé)培訓(xùn)轄區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)培訓(xùn)工作，臨床銷售代表的產(chǎn)品和市場知識(shí)培訓(xùn)，幻燈演講培訓(xùn)，學(xué)術(shù)活動(dòng)的指導(dǎo)和協(xié)助；1-2負(fù)責(zé)組織轄區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)：地區(qū)性學(xué)術(shù)會(huì)議、科室會(huì)、大型聯(lián)誼活動(dòng)等；1-3根據(jù)公司銷售計(jì)劃配合地區(qū)負(fù)責(zé)人制定地區(qū)推廣計(jì)劃和策略，推動(dòng)實(shí)施；1-4分析產(chǎn)品銷售狀況，協(xié)助制定銷售策略1-5企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的更新與維護(hù)。1-1-1具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧；1-1-2較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；1-1-3具有較強(qiáng)的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)組織策劃能力；1-1-4具有較強(qiáng)的公關(guān)與危機(jī)處理能力。5.客戶服務(wù)管理崗位1-1負(fù)責(zé)訂單管理、退換貨管理及應(yīng)收賬款管理；1-2對(duì)公司客戶及訂單信息數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)和管理；1-3及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶反饋的問題及投訴；1-4與客戶建立良好的聯(lián)系，熟悉及挖掘客戶需求；1-5維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶潛力，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；1-6按所服務(wù)區(qū)域配合外勤人員，主動(dòng)進(jìn)行客戶電話回訪，積極維護(hù)客情關(guān)系。1-1-1良好的銷售和服務(wù)意識(shí)；1-1-2語言表達(dá)能力強(qiáng)，良好的傾聽、溝通、陳述技巧；1-1-3有較強(qiáng)的服務(wù)、創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)合作精神；1-1-4學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于解決業(yè)務(wù)問題，能承受壓力；1-1-5會(huì)基本的辦公軟件操作。6.銷售跟單崗位1-1負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前售后相應(yīng)工作以及客戶檔案的匯總及更新；1-2根據(jù)客戶采購計(jì)劃做好發(fā)貨、開票申請(qǐng)并確認(rèn)是否收到；1-3維護(hù)銷售信息系統(tǒng)，按時(shí)統(tǒng)計(jì)、匯總、更新銷售數(shù)據(jù)；1-4監(jiān)督和督促銷售協(xié)議的簽訂，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成；1-5嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策及相關(guān)規(guī)定，配合銷售部維護(hù)市場并保持信息暢通；1-6確保良好的客戶溝通對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋與處理；1-1-1具有較敏感的數(shù)據(jù)處理分析能力；1-1-2溝通能力、表達(dá)能力好具有良好的工作責(zé)任心、條理性、計(jì)劃性；1-1-3具備良好的職業(yè)道德、職業(yè)習(xí)慣和敬業(yè)精神。7.渠道銷售崗位1-1負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣，客戶開發(fā)工作；1-2負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供產(chǎn)品銷售服務(wù)；1-3協(xié)助公司進(jìn)行客戶、產(chǎn)品等資料收集工作，及時(shí)反饋市場競爭產(chǎn)品信息；1-1-1具有較強(qiáng)的市場開拓能力；1-1-2具有廣泛的人際和其他資源運(yùn)用能力；1-1-3良好的表達(dá)溝通協(xié)調(diào)能力；1-1-4具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。8.會(huì)務(wù)主持崗位1-1負(fù)責(zé)公司日常會(huì)議的組織和支持工作；1-2大型活動(dòng)（年會(huì)、慶典）的組織、策劃和主持工作，獨(dú)立執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)事宜；1-3完成活動(dòng)所需的各種文檔、撰稿的工作；1-4會(huì)議物品準(zhǔn)備會(huì)場的布置；1-5進(jìn)行各種會(huì)議流程的策劃、準(zhǔn)備、跟進(jìn)與推動(dòng)。1-1-1較強(qiáng)的語言表達(dá)和臨場應(yīng)變能力；1-1-2形象氣質(zhì)佳，反應(yīng)敏捷、普通話流利；1-1-3臺(tái)風(fēng)大方得體，較高的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德；1-1-4有親和力和感染力，有隨機(jī)應(yīng)變的能力。9.藥店管理崗位 1-1按照企業(yè)制定的計(jì)劃和流程開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；1-2負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售及顧客服務(wù)工作；1-3負(fù)責(zé)產(chǎn)品的保管、養(yǎng)護(hù)、陳列等工作；1-4負(fù)責(zé)產(chǎn)品的盤點(diǎn)工作，定期對(duì)產(chǎn)品的治療盤查，處理客戶投訴，妥善解決糾紛；1-5對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作。1-1-1具有較強(qiáng)的門店管理能力；1-1-2有較強(qiáng)的激勵(lì)和管理員工的能力；1-1-3具有很強(qiáng)計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行能力；1-1-4善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，富有親和力。六、課程設(shè)置（一）公共基礎(chǔ)平臺(tái)課程1．公共基礎(chǔ)課主要包括：思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系課程、形勢(shì)與政策、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新教育、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生心理健康教育、軍事理論與軍事技能訓(xùn)練、HealthcareEnglish、Reading、EnglishListening、EnglishSpeaking、、EnglishWriting、體育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程。2.通識(shí)課公共藝術(shù)實(shí)踐等（限選），其余課程見當(dāng)年《通識(shí)課一覽表》。（二）專業(yè)基礎(chǔ)課程1.專業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)課程主要包括：BSBPRO301Recommendproductsandservice藥事管理實(shí)務(wù)藥劑基礎(chǔ)知識(shí)BSBCMM411MakeapresentationBSBCRT412Articulate,presentanddebateideasBSBMKG401ProfileofMarketingBSBMKG413PromoteproductsandservicesBSBMKG433UndertakemarketingactivitiesBSBDAT501AnalysedataBSBWRT411WritecomplexdocumentsFNSSAM502AssessmarketneedsHumananatomyandphysiologyBSBMKG439DevelopandapplyknowledgeofmarketingcommunicationindustryBSBMKG435AnalyzeconsumerbehaviorforspecificmarketsBSBFIM501ManagebudgetsandfinancialplansBSBMKG541IdentifyandevaluatemarketingopportunitiesBSBMKG545ConductamarketingauditBSBMKG543PlanandinterpretmarketresearchBSBOPS505ManageorganisationalcustomerserviceBSBSMB420EvaluateanddevelopsmallbusinessoperationSIRXMKT006Developasocialmediastrategy實(shí)用藥物商品知識(shí)BSBMKG544PlanandmonitordirectmarketingactivitiesBSBLDR523LeadandmanageeffectiveworkplacerelationshipsBSBEBU501Developandimplementane-businessstrategy（三）專業(yè)平臺(tái)課程專業(yè)核心課主要包括：BSBMKG555WritepersuasivecopyBSBMKG553DeveloppublicrelationsBSBMKG542EstablishandadjustthemarketingmixBSBMKG552DesignanddevelopmarketingcommunicationplanBSBPMG430Undertakeprojectwork專業(yè)限選課主要包括：ProfileofManagement商務(wù)英語集中實(shí)踐課程主要包括：OpenMarketSimamarketing營銷技能培訓(xùn)畢業(yè)考核（設(shè)計(jì)）頂崗實(shí)習(xí)七、專業(yè)核心課程教學(xué)與要求序號(hào)專業(yè)核心課程主要教學(xué)內(nèi)容與要求考核目標(biāo)與要求學(xué)時(shí)證書1BSBMKG541Identifyandevaluatemarketingopportunities1.Exploremarketingopportunities2.Evaluatemarketingopportunities3.EvaluaterequiredchangestocurrentoperationsTheCandidatemustdemonstratetheabilitytocompletethetasksoutlinedintheelements,performancecriteriaandfoundationskillsofthisunit,includingevidenceoftheabilityto1.identifyandevaluateatleastthreemarketingopportunitiesInthecourseoftheabove,thecandidatemust:2.complywithorganizationalpoliciesandprocedures3.Communicateanddocumentpotentialofidentifiedmarketingopportunitytorelevantskate-holders36數(shù)字營銷技術(shù)2BSBMKG542Establishandadjustthemarketingmix1.Preparemarketingmix2.Implementmarketingmix3.MonitormarketingmixTheCandidatemustdemonstratetheabilitytocompletethetasksoutlinedintheelements,performancecriteriaandfoundationskillsofthisunit,includingevidenceoftheabilityto:Establishandmonitorthemarketingmixforanorganizationorworkareaincluding:1.1Reportingonactivitiesundertakentoestablishmarketingmixinorganization;1.2Reportinginformationoneachelementofmarketingmix,including:customerservicelevels;distribution;pricing;promotion36數(shù)字營銷技術(shù)3BSBMKG555WritepersuasivecopyEstablishcontentpurposePreparecontentFinalisecontentThecandidatemustdemonstratetheabilitytocompletethetasksoutlinedintheelements,performancecriteriaandfoundationskillsofthisunit,includingevidenceoftheabilityto”Writeatleasttwopersuasivecontentsineachofthefollowingformats:1.Digital2.Audio數(shù)字營銷技術(shù)4BSBPMG430Undertakeprojectwork1.preparemarketingproject2.Developprojectplan3.Administerandmonitorproject4.Finalizeproject5.ReviewprojectTheCandidatemustdemonstratetheabilitytocompletethetasksoutlinedintheelements,performancecriteriaandfoundationskillsofthisunit,includingevidenceoftheabilityto:Undertakeprojectworkonaminorprojectorasectionofalargerproject.Inthecourseoftheabove,thecandidatemust:ConfirmthequalityofprojectoutcomesaccordingtoexpectationsoftheorganizationConsultandcommunicationwithrelevantstakeholderstogenerateinputandengagementinplanning,implementingandreviewingtheprojectProvidesupporttoteammemberstoenablethemtoachievedeliverableandtotransitionthemasappropriateatcompletionoftheproject48數(shù)字營銷技術(shù)5BSBMKG523DesignanddevelopanintegratedmarketingcommunicationplanPreparemarketingcommunicationplaninformationDesignmarketingcommunicationplanFinalizemarketingcommunicationplanTheCandidatemustdemonstratetheabilitytocompletethetasksoutlinedintheelements,performancecriteriaandfoundationskillsofthisunit,includingevidenceoftheabilityto:Designanddevelopatleastonemarketingcommunicationplan36數(shù)字營銷技術(shù)八、集中實(shí)踐課程教學(xué)內(nèi)容與要求序號(hào)綜合實(shí)踐項(xiàng)目主要教學(xué)內(nèi)容考核目標(biāo)與要求學(xué)時(shí)學(xué)期地點(diǎn)1Simmarketing營銷模擬實(shí)訓(xùn)本實(shí)訓(xùn)課在學(xué)生學(xué)習(xí)各門專業(yè)基礎(chǔ)課的基礎(chǔ)上的營銷技能實(shí)訓(xùn)。通過在模擬軟件的模擬實(shí)操，讓學(xué)生主動(dòng)的去理解和體會(huì)各種營銷理論、分析工具和操作方法。通過不斷分析市場環(huán)境、分析競爭對(duì)手的策略，組織實(shí)施和修正自己的營銷策略。學(xué)生按小組操作軟件，根據(jù)軟件中設(shè)定的背景，運(yùn)用市場細(xì)分、品牌組合、產(chǎn)品定位等方法，提高實(shí)際解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，要求學(xué)生具備持續(xù)成功的完成整個(gè)營銷過程并撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。184校內(nèi)信息管理中心2Openmarket綜合營銷實(shí)訓(xùn)本實(shí)訓(xùn)課程是在學(xué)生學(xué)習(xí)各門專業(yè)基礎(chǔ)課和核心課的基礎(chǔ)上的營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)市場營銷理論知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，具體化學(xué)生的營銷意識(shí)，提高營銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營銷計(jì)劃實(shí)施的全過程。培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高學(xué)生分析問題和解決問題的實(shí)踐能力。本實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容主要包括模擬市場營銷調(diào)查實(shí)訓(xùn)、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定實(shí)訓(xùn)、消費(fèi)者行為分析實(shí)訓(xùn)、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇實(shí)訓(xùn)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略制定實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)預(yù)算實(shí)訓(xùn)、營銷計(jì)劃實(shí)施實(shí)訓(xùn)等部分。363，5校內(nèi)3畢業(yè)（頂崗）實(shí)習(xí)使學(xué)生了解醫(yī)藥營銷的全過程，學(xué)生畢業(yè)后就能較快地適應(yīng)實(shí)際工作崗位的需要。第四學(xué)期安排畢業(yè)實(shí)習(xí)20周，結(jié)合醫(yī)藥營銷專業(yè)特點(diǎn)到醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)，重點(diǎn)以醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)為主。要求每周撰寫實(shí)習(xí)周記，每月撰寫實(shí)習(xí)月小結(jié)，實(shí)習(xí)完畢后撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。4186校外4畢業(yè)考核通過畢業(yè)設(shè)計(jì)使學(xué)生鞏固和加深所學(xué)的技能和理論知識(shí)，與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。畢業(yè)論文是全部教學(xué)工程中最后一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)指定的設(shè)計(jì)任務(wù)，收集資料，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能，完成一項(xiàng)在醫(yī)藥營銷中的課題，并寫出相應(yīng)的畢業(yè)論文。886校外九、專業(yè)教師任職資格（一）專任教師1.專任教師1．具備高校教師資格證書；2．具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；3.具有本科及以上學(xué)歷，所授課程與其研究專業(yè)具有相關(guān)性，具備所授課程相關(guān)專業(yè)背景、有在行業(yè)企業(yè)工作或?qū)嵺`的經(jīng)歷，具備較深厚的專業(yè)理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的專業(yè)研究和專業(yè)實(shí)踐能力；4．具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，能夠忠誠于黨的教育事業(yè)，學(xué)而不厭，誨人不倦；5．具備深厚的課程理論基礎(chǔ)、先進(jìn)的職業(yè)教育理念和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力；6．能夠運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)從事課程教學(xué)、課程開發(fā)和教學(xué)研究；（二）兼職教師1．從事與專業(yè)課程相關(guān)工作3年以上的企業(yè)一線工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的英文表達(dá)能力；2．在企業(yè)擔(dān)任技術(shù)骨干或在基層工作部門擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人職務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)崗位實(shí)踐能力；3．能夠熱心指導(dǎo)和關(guān)心學(xué)生，能夠帶領(lǐng)和指導(dǎo)學(xué)生從事教學(xué)計(jì)劃安排的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)；4．具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心。十、實(shí)踐教學(xué)條件（一）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室序號(hào)實(shí)訓(xùn)室名稱實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1信息管理中心1.Sim-Marketing市場營銷計(jì)劃模擬實(shí)訓(xùn)2.會(huì)展管理模擬實(shí)訓(xùn)3.市場調(diào)查模擬實(shí)訓(xùn)4.客戶管理模擬實(shí)訓(xùn)2商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)室1.客戶拜訪模擬實(shí)訓(xùn)2.客戶投訴角色扮演實(shí)訓(xùn)3.會(huì)議組織模擬實(shí)訓(xùn)4.費(fèi)者行為分析營銷策劃報(bào)告presentation實(shí)訓(xùn)5.Makeapresentation實(shí)訓(xùn)校外實(shí)踐基地企業(yè)類型數(shù)量功能制造類企業(yè)6產(chǎn)品銷售、客戶管理經(jīng)銷商4營銷策劃、渠道開發(fā)注：“企業(yè)類型”表示什么樣的企業(yè)，例如：技術(shù)服務(wù)公司、設(shè)備供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企事業(yè)單位、制造類企業(yè)、設(shè)計(jì)類企業(yè)等。十一、教學(xué)安排（一）教學(xué)活動(dòng)時(shí)間分配表 學(xué)年學(xué)期教學(xué)周考核入學(xué)教育、軍訓(xùn)及就業(yè)教育畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)考核（論文、設(shè)計(jì)等形式）機(jī)動(dòng)合計(jì)一115121192181120二31811204181120三51811206119420合計(jì)87531945119單位：周注：1.“（）”內(nèi)數(shù)據(jù)為經(jīng)論證按開展一年頂崗實(shí)習(xí)的專業(yè)教學(xué)活動(dòng)安排。2.入學(xué)教育、軍訓(xùn)及就業(yè)教育、畢業(yè)考核（論文、設(shè)計(jì)等形式）安排在第六學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)期間進(jìn)行。（二）各類課程學(xué)時(shí)學(xué)分比例表課程類型課程性質(zhì)課程門數(shù)學(xué)分計(jì)劃學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)數(shù)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)實(shí)踐課是占本課程類別總學(xué)時(shí)數(shù)比例公共基礎(chǔ)平臺(tái)課公共基礎(chǔ)課175095246848451%通識(shí)課391481163222%專業(yè)模塊課專業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)課2560104054249848%專業(yè)核心課51524212611648%集中實(shí)訓(xùn)課426560560100%專業(yè)拓展課程專業(yè)限選課2472363650%職業(yè)素養(yǎng)拓展課程123232100%十二、教學(xué)進(jìn)程表

課程屬性課程性質(zhì)序號(hào)課程名稱考試考查總學(xué)時(shí)學(xué)分理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年12345615周18周18周18周18周19周公共基礎(chǔ)課程公共必修課1思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)√48342622/02毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系概論√6445410223形勢(shì)與政策√4014000/211114馬克思主義中國化進(jìn)程與青年學(xué)生使命擔(dān)當(dāng)√2012000/25大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新教育√32220120/26職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)√1611602/07大學(xué)生心理健康教育√3222482/02/08軍事理論與軍事技能訓(xùn)練√1484361122周29體育√1084（48）602210HealthcareEnglish√96648482411Reading√6443232412EnglishListening√64416482213EnglishSpeaking√6444602214EnglishWriting√64416482215計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)√6043030416勞動(dòng)教育√161610217安全教育√1611602/0公共必修課小計(jì)9525046848423251210通識(shí)選修課18公共藝術(shù)實(shí)踐（限選）√362（4）32219中華傳統(tǒng)文化（限選）√1611602/020本類其他課程見《通識(shí)課程一覽表》√805800通識(shí)選修課小計(jì)13281003203000公共基礎(chǔ)課程小計(jì)11005958451623281210專業(yè)模塊課程專業(yè)基礎(chǔ)課程1BSBPRO301Recommendproductsandservice√18181012藥事管理實(shí)務(wù)√36228823藥劑基礎(chǔ)知識(shí)√543421234BSBCMM411Makeapresentation√362181825BSBCRT412Articulate,presentanddebateideas√362181826BSBMKG401ProfileofMarketing√362181827BSBMKG413Promoteproductsandservices√362181828BSBMKG433Undertakemarketingactivities√483242439BSBDAT501Analysedata√4832424310BSBWRT411Writecomplexdocuments√3621818211FNSSAM502Assessmarketneeds√3421420212Humananatomyandphysiology√3621818213BSBMKG439Developandapplyknowledgeofcommunicationindustry√3621818214BSBMKG435Analyzeconsumerbehaviorforspecificmarkets√4832424315BSBFIM501Managebudgetsandfinancialplans√5432826316BSBMKG541Identifyandevaluatemarketingopportunities√4832424317BSBMKG545Conductamarketingaudit√3621818218BSBMKG543Planandinterpretmarketresearch√5432826319BSBOPS505Manageorganisationalcustomerservice√5432430320BSBSMB420Evaluateanddevelopsmallbusinessoperation√3621818221SIRXMKT006Developasocialmediastrategy√3421420222實(shí)用藥物商品知識(shí)√6443232423BSBMKG544Planandmonitordirectmarketingactivities√3621818124BSBLDR523Leadandmanageeffectiveworkplacerelationships√5033020325BSBTEC501Developandimplementane-commmercestrategy√36218182專業(yè)基礎(chǔ)課程小計(jì)104060542498012325100專業(yè)核心課1BSBMKG555Writepersuasivecopy√503302032BSBMKG553Developpublicrelations