廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

編號：043廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司目錄1執(zhí)行總結(jié) 71.1公司概況 71.2業(yè)務(wù)范圍 71.3市場概貌 71.4技術(shù)優(yōu)勢 81.5財務(wù)計劃及資金需求 82企業(yè)介紹 92.1企業(yè)基本資料 92.2業(yè)務(wù)范圍及運營方式 92.2.1業(yè)務(wù)范圍 92.2.2運營方式 102.3企業(yè)盈利方式 102.4企業(yè)理念及愿景 102.4.1企業(yè)理念 102.4.2企業(yè)愿景 103市場分析 123.1產(chǎn)業(yè)背景 123.2市場機會分析 133.2.1市場特征 133.2.2需求群體 133.2.3發(fā)展前景 133.3市場競爭分析 143.3.1宏觀環(huán)境分析 143.3.2行業(yè)競爭分析 153.3.3企業(yè)綜合評價 183.3.4競爭策略 184企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 214.1首抓工程質(zhì)量 214.2人力資源規(guī)劃 214.2.1人員、部門設(shè)置及職責(zé) 224.2.2人員能力培訓(xùn) 234.2.3人力資源管理 234.2.4文化管理 244.3營銷策略 244.3.1服務(wù) 244.3.2目標(biāo)市場分割 244.3.3價格策略 254.3.4廣告策略 304.3.5市場探查（Probing） 314.3.6市場優(yōu)先（Prioritizing） 314.3.7公共關(guān)系（Publicrelations） 314.3.8政治權(quán)利（Politicspower） 324.3.9電子商務(wù) 324.4知識產(chǎn)權(quán)管理 335財務(wù)規(guī)劃 355.1財務(wù)需求 355.2會計報表 356風(fēng)險與風(fēng)險管理 396.1風(fēng)險評估 396.1.1內(nèi)部風(fēng)險 396.1.2外部風(fēng)險 396.2解決方案 396.3企業(yè)潛在附加機會 406.3五年計劃展望 406.3.1短期目標(biāo)： 406.3.2區(qū)域擴展戰(zhàn)略 416.4風(fēng)險資本的退出 416.4.1撤出方式 416.4.2撤出時間 427團(tuán)隊創(chuàng)意 447.1公益計劃 447.2團(tuán)隊展望 44

執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況廣西兄弟測繪技術(shù)公司是一個提議中的公司，公司經(jīng)營的是各種測繪工程項目，立足廣西經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，也是廣西經(jīng)濟建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一項重要的基礎(chǔ)性,先行性工作。公司從整個項目的規(guī)劃設(shè)計，到每一項具體工程的建設(shè),都將以準(zhǔn)確的測繪資料作為依據(jù)。隨著社會經(jīng)濟和科技技術(shù)的發(fā)展，測繪的重要性日益增強，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大。我們的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)愈是向前發(fā)展，愈是要測繪工作及時為之提供準(zhǔn)確和有效地服務(wù)。其次，公司以TCA1800測量機器人變形自動化檢測系統(tǒng)的建立與應(yīng)用為主要技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)營項目手段；輔以變形監(jiān)測、水準(zhǔn)測量、工程放樣、土建測量等工程測量項目。1.2業(yè)務(wù)范圍為滿足廣西區(qū)以及北部灣的規(guī)劃、建設(shè)和管理需要，在變形自動化檢測、市區(qū)控制測量基準(zhǔn)建立與完善、基本地形圖測繪、地籍房產(chǎn)測量、規(guī)劃測量和重要工程測量等測繪領(lǐng)域做了大量的工作。公司業(yè)務(wù)范圍包括：控制、地形、城鎮(zhèn)規(guī)劃定線與撥地、市政工程、變形觀測、形變、建筑工程、橋梁測量、竣工測量；地籍測繪；房產(chǎn)測繪；地理信息系統(tǒng)工程：外業(yè)采集的地理信息數(shù)據(jù)處理、地圖數(shù)字化、建立數(shù)據(jù)庫、攝影測量數(shù)據(jù)處理、空間遙感地理信息數(shù)據(jù)處理、建立專業(yè)地理信息系統(tǒng)。1.3市場概貌測繪公司屬于技術(shù)性服務(wù)型行業(yè)，主要服務(wù)于經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的企業(yè)、民營企業(yè)以及需要提供勘察、測繪、監(jiān)理等服務(wù)的單位和個人等。測繪行業(yè)前景十分廣闊！對廣西而言，現(xiàn)在現(xiàn)在正值各項工程上馬的關(guān)鍵時間段，特別是主要由南寧、北海、欽州、防城港四市和玉林、崇左兩個市物流中心“4+2”所轄行政區(qū)域組成的廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)建設(shè)為測繪行業(yè)提供了大量業(yè)務(wù)對象，本公司將就這一切入點進(jìn)入市場。公司建立健全的相互聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，在區(qū)域市場上，初期以民營企業(yè)以及需要提供勘察、測繪服務(wù)的單位和個人市場為主，先單位、個人后民營企業(yè)，同時在適當(dāng)?shù)臅r機占領(lǐng)區(qū)域市場，憑借技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的企業(yè)獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.4技術(shù)優(yōu)勢徠卡TCA1800全站儀令人不可致信的角度和距離測量精度（測角中誤差≤±0.5″,測距精度:1mm+1×10-6D），既可人工操作也可自動操作，既可遠(yuǎn)距離遙控運行也可在機載應(yīng)用程序控制下使用，在精密工程測量、變形監(jiān)測、幾乎是無容許限差的機械引導(dǎo)控制等應(yīng)用領(lǐng)域中無可匹敵。TCA1800測量機器人變形自動化檢測系統(tǒng)以徠卡TCA1800全站儀為基本測繪儀器，此系統(tǒng)為某學(xué)校測繪研究勘察院研究成果，以變形自動化檢測與數(shù)據(jù)處理為研究方向的唐詩華教授為此檢測系統(tǒng)的主要研究員。TCA1800測量機器人變形自動化檢測系統(tǒng)基于測量機器人的自動目標(biāo)識別ATR為功能及其提供的GeoCom程序開發(fā)接口，通過VB2005.NeT建立遠(yuǎn)程無線變形自動化檢測系統(tǒng)。該系統(tǒng)將遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸、遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和變形檢測理論等集于一體，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程、無人值守、定時智能化采集和存儲數(shù)據(jù)，并進(jìn)行測量數(shù)據(jù)日處理、差分、坐標(biāo)轉(zhuǎn)換處理，預(yù)測變形趨勢。1.5財務(wù)計劃及資金需求公司設(shè)在桂林市文明路，市中心經(jīng)濟發(fā)達(dá)地段。公司成立初期共需資金40萬元。其中風(fēng)險投資10萬元，某學(xué)校測繪勘察設(shè)計研究院投入資金5萬元，短期借款6萬元。另外，并盡可能爭取財政部門支持10萬元作為財政扶持。其中用于固定資產(chǎn)投資3萬元，流動資金17萬元，儀器采購資金20萬。第二年估計盈利29.64萬人民幣，以后每年銷售利潤率30%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為39.16%，投資回收期為兩年左右。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

企業(yè)介紹2.1企業(yè)基本資料2.1.1公司基本情況公司名稱：廣西兄弟測繪技術(shù)責(zé)任公司公司地址：廣西桂林市文明路公司情況：公司人員精通各種工程測繪業(yè)務(wù)，具有熟練地操作技能，熟悉國家及?。▍^(qū)）有關(guān)工程測繪規(guī)定。公司將采購先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備，有GPS衛(wèi)星定位儀、萊卡全站儀、萊卡紅外線測距儀、水準(zhǔn)儀、繪圖儀以及面積計算、變形監(jiān)測、南方CASS系列等軟件，并且定期參加廣西測繪局測繪器具檢定所對儀器的檢定，擁有一支裝備精良，技術(shù)過硬的工程隊伍?！白非笞吭健?chuàng)造典范”是我們的經(jīng)營目標(biāo)，“待人以誠、執(zhí)事以信、工作以精”是我們的經(jīng)營理念，“快速、優(yōu)質(zhì)、高效”是我們的服務(wù)宗旨。我們將以一流的技術(shù)，一流的質(zhì)量和一流的服務(wù)，與用戶共創(chuàng)未來。廣西兄弟測繪技術(shù)有限責(zé)任公司，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以某學(xué)?？辈煸O(shè)計研究院的師資和學(xué)生力量為依托，使公司業(yè)務(wù)更加便捷、快速、交互。我們最大的特點是：專業(yè)化、規(guī)范化的服務(wù)。專業(yè)化主要由員工技術(shù)專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化以及公司管理專業(yè)化三點來體現(xiàn)。公司注冊資金：40萬元公司宗旨測經(jīng)天緯地、繪美好未來2.2業(yè)務(wù)范圍及運營方式2.2.1業(yè)務(wù)范圍測繪工程業(yè)務(wù)范圍包括：控制、地形、城鎮(zhèn)規(guī)劃定線與撥地、市政工程、變形觀測、形變、建筑工程、橋梁測量、竣工測量；地籍測繪；房產(chǎn)測繪；地理信息系統(tǒng)（GIS）工程：外業(yè)采集的地理信息數(shù)據(jù)處理、地圖數(shù)字化、建立數(shù)據(jù)庫、攝影測量數(shù)據(jù)處理、空間遙感地理信息數(shù)據(jù)處理、建立專業(yè)地理信息系統(tǒng)。2.2.2運營方式測繪公司從事的是一種較特殊的技術(shù)服務(wù)行業(yè)，我們以資深測繪人員和測繪專業(yè)高校畢業(yè)生為主要員工來源，他們的教育程度相對較高，如何培訓(xùn)和管理員工，使他們有良好的技能和心態(tài)，使項目合作方滿意，這看似不復(fù)雜，需要公司十分有效的管理制度和高超的管理技巧。1、建立培訓(xùn)基地，抓好崗前素質(zhì)教育。對所有員工上崗前都進(jìn)行近一個月的全封閉崗前培訓(xùn)，內(nèi)容包括：測繪工程專業(yè)技能及工作心態(tài)訓(xùn)練、安全常識、法律條例、公司紀(jì)律等，這樣一來是提高專業(yè)技能；另一方面工作心態(tài)的教育更為關(guān)鍵，訓(xùn)練其有良好的職業(yè)心態(tài)，善于與項目合作方建立良好的合作關(guān)系。2、建立安全保障體系。測繪工程項目，特別是野外作業(yè)，人們最擔(dān)心的就是安全保障。3、引進(jìn)高素質(zhì)管理、培訓(xùn)人才，加強管理隊伍，并以現(xiàn)代管理理念不斷進(jìn)行培訓(xùn)提升素質(zhì)。經(jīng)營的利潤點在技術(shù)方面，有好的技術(shù)和精確穩(wěn)定的測繪成果，才有好的收獲2.3企業(yè)盈利方式廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司以TCA1800測量機器人變形檢測系統(tǒng)（包括基礎(chǔ)測量儀器徠卡TCA1800全站儀）的銷售與維護(hù)和各種測繪工程項目為盈利手段。TCA變形監(jiān)測系統(tǒng)的建立與維護(hù)需要資金少收益高。為規(guī)范測繪產(chǎn)品價格，減輕繳費者負(fù)擔(dān)，促進(jìn)測繪行業(yè)的健康發(fā)展，各級政府和測繪院根據(jù)物價局的有關(guān)規(guī)定和要求制訂了嚴(yán)格的收費標(biāo)準(zhǔn)，比較其他技術(shù)服務(wù)行業(yè)，測繪行業(yè)有較大的利潤比。2.4企業(yè)理念及愿景2.4.1企業(yè)理念“技術(shù)立身，服務(wù)交友，占領(lǐng)市場，質(zhì)量取信”是我們公司的理念“積極響應(yīng)，快速行動，首問負(fù)責(zé)、跟蹤落實”是我們的服務(wù)理念“精心測繪，求真求準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，求誠求信”是我們的質(zhì)量方針2.4.2企業(yè)愿景成為中國最優(yōu)秀的測繪工程企業(yè)集團(tuán)愿景內(nèi)涵描述：立足廣西輻射全國注重專業(yè)適度多元立志最優(yōu)打造精品穩(wěn)健擴張持續(xù)發(fā)展愿景明晰了我們的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域：測繪工程項目的實施我公司的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域是測繪工程。測繪工程主要從工程測量、地籍測量、大地測量、攝影測量、巖土工程勘測等。同時積極關(guān)注相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的多元化開發(fā)，如非測量領(lǐng)域：測繪儀器的出售以及測繪儀器的出租等。測繪工程的專業(yè)化，強調(diào)對測繪工程業(yè)務(wù)的專業(yè)、規(guī)范、精細(xì)、創(chuàng)新，注重吸收和培養(yǎng)測繪工程專業(yè)人才，注重提升專業(yè)資質(zhì)能力，注重提高專業(yè)服務(wù)水平。愿景設(shè)定了我們的事業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：最優(yōu)秀我公司在測繪工程領(lǐng)域內(nèi)，要成為全國同行業(yè)的“最優(yōu)秀”，我們要實現(xiàn)工程質(zhì)量的“最優(yōu)秀”。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷提升核心技術(shù)優(yōu)勢，不斷建造精品品牌工程，不斷強化科學(xué)開發(fā)能力。我們要實現(xiàn)經(jīng)濟效益的“最優(yōu)秀”。我們要注重不斷提高經(jīng)營決策水平和企業(yè)管理水平，管理運營要不斷引進(jìn)先進(jìn)機制，實現(xiàn)在同行業(yè)中名列前茅的經(jīng)濟效益。愿景明確了我們的主要發(fā)展地域：中國我公司作為長期依屬廣西的企業(yè)，首先要立足傳統(tǒng)，立足現(xiàn)實，立足廣西。隨著測繪行業(yè)領(lǐng)域競爭日益加劇，我們又要放眼未來，走出廣西，走向全國。同時，積極創(chuàng)造條件，在測繪工程領(lǐng)域與國際接軌,走出國門，參與國際競爭。愿景確立了我們的發(fā)展規(guī)模：企業(yè)集團(tuán)我公司決心在現(xiàn)有規(guī)模基礎(chǔ)上，不斷做強，不斷做大。隨著我們自身綜合實力的增強，品牌吸引力提升，我們將不失時機地在同行業(yè)中進(jìn)行兼并、收購，穩(wěn)健擴張我們的企業(yè)規(guī)模。我們的目標(biāo)，是要在測繪工程領(lǐng)域，成為一家結(jié)構(gòu)合理，資產(chǎn)優(yōu)良，機制先進(jìn)，效益領(lǐng)先以及核心業(yè)務(wù)處于國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平的專業(yè)化、技術(shù)型企業(yè)集團(tuán)。

市場分析3.1產(chǎn)業(yè)背景測繪是一個獲取、處理、提供地球重力場信息和地球表層地理、環(huán)境及人文信息的產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的一個不可缺少的基礎(chǔ)性、先行性的社會公益性行業(yè)。測繪行業(yè)的基本功能在于及時、準(zhǔn)確、可靠地保障國家管理、經(jīng)濟建設(shè)、國防建設(shè)、科學(xué)研究、文化教育和人民生活等方面對測繪信息產(chǎn)品和技術(shù)的需求。全國已形成包括天文大地測量、攝影測量與遙感、地圖制圖、工程測量和海洋測繪在內(nèi)的傳統(tǒng)技術(shù)體系和測繪儀器的生產(chǎn)基地，并開始應(yīng)用微電子技術(shù)、信息技術(shù)、激光技術(shù)和空間技術(shù)對傳統(tǒng)測繪技術(shù)進(jìn)行局部改造的研究試驗。在我國大陸范圍內(nèi)建立了國家重力基準(zhǔn)網(wǎng)、國家高程控制網(wǎng)、國家水平控制網(wǎng)和新的大地座標(biāo)系等測量控制系統(tǒng)；已測制及部分更新的基本比例尺系列地形圖中1：25000、1：50000、1：100000三種比例尺第一代實測圖。我國的測繪科學(xué)和測繪事業(yè)在不斷的發(fā)展，即從傳統(tǒng)測繪到數(shù)字化測繪過渡，現(xiàn)在正在向信息化的測繪發(fā)展。所謂的信息化則是利用信息技術(shù)推動測繪事業(yè)的優(yōu)化升級，充分的發(fā)揮在國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的作用，并逐步形成信息化測繪體系的工作過程。近年來，我國測繪信息化工作成效顯著，對提高測繪統(tǒng)一監(jiān)管水平，增強測繪保障服務(wù)能力,促進(jìn)地理信息發(fā)展發(fā)揮了重要作用，特別是“數(shù)字中國”地理空間框架是國民經(jīng)濟和和社會信息化的基礎(chǔ)平臺。因此，加快推進(jìn)測繪信息化，加速推進(jìn)測繪信息化，加速測繪體系的建設(shè)，是完善測繪體制和機制，提高測繪依法行政能力的重要途徑；對全面提高測繪保障能力，推進(jìn)測繪的持續(xù)健康發(fā)展和推動國家信息化進(jìn)程,具有十分重要的意義。根據(jù)我國測繪科技發(fā)展“十五”規(guī)劃，測繪科技發(fā)展的總目標(biāo)是“建立信息化測繪科技體系”。建立這個體系的過程中,應(yīng)始終把自主創(chuàng)新擺在重要的戰(zhàn)略位置,特別是在技術(shù)上，不僅要發(fā)揮現(xiàn)有測繪高新技術(shù)的作用,同時還應(yīng)該預(yù)測未來具有自主創(chuàng)新的關(guān)鍵技術(shù)，形成建立信息化的測繪體系所需的“測繪科技創(chuàng)新方向”。變形監(jiān)測成果資料，是反映建筑工程質(zhì)量優(yōu)劣的重要依據(jù)之一。建筑工程的變形監(jiān)測，特別是對地質(zhì)勘察所提供資料的準(zhǔn)確程度，建筑物基礎(chǔ)的處理質(zhì)量以及建筑物主體是否傾斜的反映異常敏感，能及時發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患。因此在現(xiàn)行建筑施工規(guī)范中已明確規(guī)定，建筑物完工并交付使用之前的驗收，其變形監(jiān)測資料是該項工程是否合格的一項重要內(nèi)容及依據(jù)。目前，我國這處于全國開展土地調(diào)查、社會主義新農(nóng)村規(guī)劃、土地整理、城市廠房遺址、土地建設(shè)不斷發(fā)展，測繪行業(yè)前景光明。TCA1800測量機器人變形監(jiān)測系統(tǒng)穩(wěn)定、安全性高、精度準(zhǔn)確、成本低廉等優(yōu)勢特點，且系統(tǒng)維護(hù)簡單，技術(shù)要求較為明顯?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,也促進(jìn)了變形監(jiān)測技術(shù)手段的更新?lián)Q代。以測量機器人、地面三維激光掃描為代表現(xiàn)代地面測量技術(shù),改變了經(jīng)緯儀、全站儀等人工觀測技術(shù),實現(xiàn)了測量自動化。以測斜儀、沉降儀、應(yīng)變計等為代表的地下觀測監(jiān)測技術(shù),正實現(xiàn)數(shù)字化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化。3.2市場機會分析3.2.1市場特征測繪隊伍不斷壯大，測繪技術(shù)在測繪行業(yè)越來越重要。測繪市場管理日趨規(guī)范，甲方更注重精度的提高以及工程質(zhì)量的確保，數(shù)據(jù)格式基本達(dá)到了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。部分區(qū)域測繪行業(yè)推廣標(biāo)準(zhǔn)，資源共享；管理機制不夠完善,資源共享缺少制度的保證，造成重復(fù)測繪現(xiàn)象的發(fā)生，浪費資金。就測繪項目需要方面來看，廣西需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散、不集中的特點。在市場供給主體方面，幾乎所有測繪行業(yè)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的土建市場上涉足測繪的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營的測繪公司數(shù)量極少。絕大部分的測繪技術(shù)人員既未經(jīng)過相關(guān)部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過行政部門注冊，根本就是不具備測繪外業(yè)資格。從概念上來看，測繪是技術(shù)性需求服務(wù)，且要求成果的精密型、準(zhǔn)確性。個人測繪人員一定程度上“搶”了測繪的市場，分流了不少項目資源。目前基于市場競爭現(xiàn)狀，測繪市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機，主要體現(xiàn)在技術(shù)要求不合格，經(jīng)常出現(xiàn)監(jiān)測不過關(guān)等技術(shù)難題。3.2.2需求群體本公司為初步進(jìn)入市場，所以擬定業(yè)務(wù)需求群體為經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的企業(yè)、民營企業(yè)以及需要提供勘察、測繪、監(jiān)理等服務(wù)的單位和個人等。需求群體還包括TCA1800測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)的需求群體，如：大壩、邊坡、橋梁、高層建筑進(jìn)行大范圍定時、全天候、全方位自動監(jiān)測。3.2.3發(fā)展前景經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展對測繪的需求明顯增加，測繪對于經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)保障作用日益明顯，測繪市場越來越活躍。投資近2.6億元的國家基礎(chǔ)測繪設(shè)施項目的實施，大大提高了基礎(chǔ)地理信息服務(wù)水平。項目在建設(shè)和試運行過程中，堅持邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊見效益。據(jù)統(tǒng)計，自2000年以來，測繪部門利用項目建成系統(tǒng)已經(jīng)完成了約55萬幅圖的基礎(chǔ)測繪任務(wù)，開發(fā)研制了400多個應(yīng)用系統(tǒng)，累計實現(xiàn)測繪服務(wù)總值約18億元。本公司有變形觀測系統(tǒng)的技術(shù)領(lǐng)先和工程測量的專業(yè)性、技術(shù)性優(yōu)勢，在測繪行業(yè)中，必能占領(lǐng)屬于我們的測繪市場。3.3市場競爭分析3.3.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。政策※黨的十六屆五中全會明確提出實行城市支持農(nóng)村的方針，為以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和諧發(fā)展模式開辟了新的途徑。土地整理、社會主義新農(nóng)規(guī)劃測量是現(xiàn)階段我公司主要業(yè)務(wù)之一，本公司的服務(wù)理念于此相吻合?！灾螀^(qū)黨委八屆六次全會提出，全面推進(jìn)以富裕廣西，文化廣西，生態(tài)廣西，平安廣西為中心內(nèi)容的和諧廣西建設(shè)，為了更好地統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展，廣西將努力加快北部灣經(jīng)濟區(qū)的開發(fā)建設(shè)?！鶅蓵陂g，大學(xué)生如何以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，成為代表委員熱議的話題。國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受4項優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補貼、享受更多公共服務(wù)等。兩會上不少代表委員建議政府繼續(xù)鼓勵大學(xué)生“試水”自我創(chuàng)業(yè)，各級政府給予一定數(shù)額的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情。經(jīng)濟※國家加強區(qū)域性建設(shè)，覆蓋面較廣，對建設(shè)方面有更大的需求?！笆晃濉逼陂g。預(yù)計新農(nóng)村建設(shè)將投資2萬億元的資金。測繪行業(yè)出現(xiàn)工程項目多，利潤比較高的光明前景?！鶑V西經(jīng)濟的快速發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，為各行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。社會測繪管理體制機制逐步健全，測繪隊伍建設(shè)不斷加強，基礎(chǔ)測繪建設(shè)碩果累累，測繪保障服務(wù)成效顯著，測繪科技不斷創(chuàng)新進(jìn)步，地理信息產(chǎn)業(yè)方興未艾，測繪發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，測繪文化發(fā)揚光大。同時，隨著我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的快速推進(jìn)，各方面對測繪的需求越來越旺盛，相對于測繪需求的快速增長，基礎(chǔ)測繪資源不足、測繪保障能力和服務(wù)水平與經(jīng)濟社會發(fā)展不相適應(yīng)的問題比較突出。現(xiàn)在各項建設(shè)已經(jīng)成為我們?nèi)鐣攸c關(guān)注的話題，隨著測繪水平的提高，測繪行業(yè)相關(guān)的技術(shù)要求逐漸加強，工程項目的精確性、高效性和良好的服務(wù)性成了合作項目方選擇的一個重要依據(jù)，對沒有技術(shù)保障的測繪公司將逐漸被市場所淘汰。技術(shù)本公司的研發(fā)軟件之一：TCA1800測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)。該系統(tǒng)在當(dāng)今的測繪技術(shù)行業(yè)里應(yīng)用范圍大，基于工程實踐及單位反饋，我們積極進(jìn)行新系統(tǒng)升級研發(fā)當(dāng)中。高新技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，公司成立將引入先進(jìn)儀器設(shè)備、高級技術(shù)人才和管理人才，爭取在測繪3S等技術(shù)方面取得了長足的進(jìn)展?！S著公司的不斷發(fā)展，公司將集軟件研發(fā)、測繪外業(yè)項目于一體，主要從事檢測系統(tǒng)建設(shè)工程、地籍地形測繪、規(guī)劃監(jiān)督測量、房產(chǎn)測繪、航空攝影測量與遙感以及控制工程、地籍測量、變形觀測和形變測量等。業(yè)務(wù)涉及國土資源、環(huán)境保護(hù)、交通、通信、電力、數(shù)字城市、房產(chǎn)管理等諸多領(lǐng)域?！硨W(xué)校勘察設(shè)計研究院資深教學(xué)團(tuán)隊作為本公司技術(shù)顧問，解決本公司在各工程項目所遇到的技術(shù)問題。3.3.2行業(yè)競爭分析新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常會帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘等?，F(xiàn)有測繪作業(yè)市場尚未形成規(guī)模經(jīng)濟，技術(shù)差異不明顯，尤其政府政策的大力支持，進(jìn)入障礙很小。但是我們?nèi)匀粚σ鈭D進(jìn)入的企業(yè)產(chǎn)生威懾作用。首先，當(dāng)新進(jìn)入者進(jìn)入該市場時，此時我們已經(jīng)隸屬自己的信譽和需求者對公司作業(yè)的忠誠度。對于測繪業(yè)的信譽和忠誠度尤其重要，這就迫使新加入者要用很大的代價來樹立自己的信譽和克服現(xiàn)有的用戶對我們的產(chǎn)品的忠誠。其次，新進(jìn)入者參與競爭需要投入大量的財力，如前期的廣告宣傳或產(chǎn)品研發(fā)支出等不可收回并因此很難融資，那么由此產(chǎn)生的進(jìn)入壁壘就會非常高。再次，新加入者要進(jìn)入該行業(yè)，必須通過讓價、合作廣告和津貼等辦法來突破我們與各客戶建立的聯(lián)系渠道，造成進(jìn)入壁壘進(jìn)一步提高。最為重要的是，我們的項目多、實力雄厚及技術(shù)成熟。雖然現(xiàn)有市場潛力很大，預(yù)期遭受的報復(fù)措施應(yīng)很少，但是新加入者考慮到我們強大的威懾作用還是不會輕易侵占此市場。供應(yīng)商討價還價的能力本公司主要需求是測繪儀器。其來源比較廣泛，易獲得，主要為萊卡、拓普康、南方等品牌。同時，測繪儀器營銷屬于競爭強行業(yè)，所以相應(yīng)其討價還價能力較低，對我們的影響較小。必須引起我們重視的是：儀器精密的穩(wěn)定性，并需保證技術(shù)人員外業(yè)儀器操作時的誤差要求。項目合作方討價還價的能力項目合作方通過強行壓低工程價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低公司的贏利水平和市場接受程度。在一般情況下政府事業(yè)單位的還價要求不會很高，但對于作業(yè)質(zhì)量的敏感性較高，作業(yè)質(zhì)量和速度是其首要的關(guān)注點。相比之下企業(yè)和私人單位在價格方面就比較低廉。如果達(dá)到技術(shù)要求的情況下能夠使項目合作方在成本上相對降低、性能有明顯提升、服務(wù)上有超值回報，通過TCA1800測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)的使用可以使企業(yè)獲得更多的項目合作方讓渡價值，項目合作方的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。替代品的威脅高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。TCA1800測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)有可能被其他高性能系統(tǒng)替代。替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大?！?本公司的變形監(jiān)測系統(tǒng)以徠卡TCA1800全站儀為基礎(chǔ)測量機器人，徠卡TCA系列全站儀是否移植技術(shù)領(lǐng)先加大了公司的競爭威脅?！八饺恕睖y繪企業(yè)以低廉的收費標(biāo)準(zhǔn)占領(lǐng)了部分測繪行業(yè)市場。當(dāng)前競爭對手之間的激烈競爭目前在廣西測繪行業(yè)表現(xiàn)較突出的同類公司（單位）有：廣西鼎鑫測繪技術(shù)有限公司、廣西工程測繪有限公司、廣西地表標(biāo)測繪技術(shù)有限公司。廣西鼎鑫測繪技術(shù)有限公司該公司在地籍房產(chǎn)測繪、土利用用現(xiàn)狀圖變更測量、地圖數(shù)字化、數(shù)據(jù)庫建立、城建規(guī)劃、交通工程、行政區(qū)域勘界等領(lǐng)域承擔(dān)過多個大小各類項目。該公司正在向更高的層面發(fā)展，致力于高新技術(shù)的開發(fā)利用。在測繪方面，已發(fā)展成為工程測量、GPS衛(wèi)星定位測量、數(shù)字化地形地籍測繪、土地利用現(xiàn)狀調(diào)查及建庫、房產(chǎn)測繪、行政區(qū)域界線測繪、管線、公路、形變測量、測繪應(yīng)用軟件開發(fā)及GIS（地理信息系統(tǒng)）工程開發(fā)等測繪服務(wù)為一體的綜合性測繪生產(chǎn)單位。廣西工程測繪有限公司該公司以建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢本公司主要以測量土木工程為主，其的理念是安全第一、質(zhì)量第一、信譽第一，公司把質(zhì)量和信譽視為自己的“生命”，建立聰明才智頃理領(lǐng)導(dǎo)、總工程師主持、質(zhì)量工程師負(fù)責(zé)監(jiān)督實施及各專業(yè)室負(fù)責(zé)執(zhí)行的質(zhì)量保證體系；嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“運用先進(jìn)技術(shù)、科學(xué)管理、爭創(chuàng)一流質(zhì)量，持續(xù)改進(jìn)，邁向更高”的質(zhì)量方針，為確保國家和人民的利益，完善了質(zhì)量管理，增強市場的競爭力，并確定了每提交給客戶的產(chǎn)品一次驗收合格率為100%，優(yōu)良品率達(dá)到80%以上的質(zhì)量目標(biāo)。廣西地表標(biāo)測繪技術(shù)有限公司該公司現(xiàn)有職工18名，其中具有高級職稱2名，中級職稱4人，助理工程師為8名，大多職工都是畢業(yè)于大中專院校測繪相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，儀器設(shè)備方面，擁有全球定位系統(tǒng)接收機4臺套、各類全站儀5臺套、水準(zhǔn)儀3臺、寬幅彩色噴墨繪圖儀1臺套，以及多臺掃描儀、數(shù)字化儀等設(shè)備，技術(shù)人員人手一臺計算機，并配備3臺測繪專用車，擁有先進(jìn)的各等級控制測量平差軟件，地形、地籍、道路等微機制圖軟件等。3.3.3企業(yè)綜合評價通過闡述公司的優(yōu)劣勢以及我們的機會、威脅來分析利弊關(guān)系，進(jìn)而對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合評價和概括。優(yōu)勢：（內(nèi)部因素）專業(yè)服務(wù)于建設(shè)行業(yè)，風(fēng)險比較低。工程造價評估準(zhǔn)確。以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢。儀器設(shè)備先進(jìn)，員工技術(shù)過硬（高級專業(yè)人才達(dá)75%）。劣勢：（內(nèi)部因素）盈利方式比較單一。屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作。營銷策略的效果不理想，實施不到位；對外部競爭應(yīng)付力低。機遇：（外部因素）產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合測繪發(fā)展前景。鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)于社會建設(shè)。國家城市規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)為社會熱點。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險。威脅：（外部因素）高新技術(shù)發(fā)展快，更新更快；發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊。不再使用本公司的控制測量程序；眾多競爭者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險加大。綜上分析，本公司突出的競爭優(yōu)：TCA1800測量機器人變形自動化監(jiān)測系統(tǒng)的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。3.3.4競爭策略建立核心的核心競爭力、構(gòu)筑堅固的技術(shù)壁壘、保持長久不衰的競爭優(yōu)勢是每個力圖發(fā)展的公司都在用心思考的問題。廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司為了在競爭中永遠(yuǎn)能夠克敵制勝，將在下述幾個方面構(gòu)筑行業(yè)的技術(shù)壁壘和打造自身的核心競爭力：技術(shù)優(yōu)勢：依托高校的科研實力，發(fā)揮測繪的專有技術(shù)、設(shè)備、人力資源后勁優(yōu)勢，爭取獲得國家專利，進(jìn)一步筑高技術(shù)壁壘。人才優(yōu)勢：某學(xué)校的測繪專業(yè)在我們的公司職員提供人員培訓(xùn)升級的場所，而每年的應(yīng)屆測量專業(yè)的畢業(yè)生也將為我們公司提供強大的新生力量。我們有先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)，富有活力的年輕化、現(xiàn)代化的工程隊伍。這將為我們公司的穩(wěn)定發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。成本領(lǐng)先：現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，測量行業(yè)的技術(shù)革命也正在有條不紊的進(jìn)行著，通過國人的努力奮斗以及國外先進(jìn)測繪技術(shù)的引進(jìn)，為我們的測繪技術(shù)騰飛創(chuàng)造了有力條件。我們公司采取“結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢化”的發(fā)展戰(zhàn)略，建立一只高技術(shù)含量的工程隊伍，采購一批先進(jìn)的國外知名儀器，隨然短期內(nèi)消費多，但就公司的長遠(yuǎn)利益來說這是很必要的，真其中包括儀器的定期維護(hù)與監(jiān)測，這也是一筆相當(dāng)打的開銷，我們只求精而不是多。此外，公司創(chuàng)辦初期得到了某學(xué)校測繪勘察設(shè)計研究院的大力支持。在資金、人員方面為我們公司節(jié)約了部分經(jīng)費開支。這都為我們公司市場占有率來實現(xiàn)收益的增長，保持保持成本領(lǐng)先者的地位做了鋪墊。目標(biāo)定位：公司成立初期利用我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢化的競爭優(yōu)勢是首先在廣西立穩(wěn)腳跟，并通過滿足需要在工程方面需要實現(xiàn)標(biāo)新立異，同時在服務(wù)對象時實現(xiàn)低成本，樹立品牌效應(yīng)。以廣西為跳板，通過技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化等手段進(jìn)軍全國市場。戰(zhàn)略同盟：借助行業(yè)協(xié)會的支持，充分利用各工程項目的驗收反饋信息，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。與此同時，加強市場推廣力度，并加固定客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。競爭行動公司進(jìn)入市場的條件克服公司競爭阻力公司競爭阻力公司競爭阻力公司長期競爭行動競爭承諾依靠文化傳媒倡導(dǎo)我們公司的高質(zhì)量、高術(shù)、高精度的三大主題；避免正面樹敵，避免全面樹敵；為競爭者預(yù)留一定的市場機會和市場空間，防止競爭者的非理性競爭行為。競爭防范建立完善的監(jiān)視對手競爭行為的機制，預(yù)知競爭對手的行動，并對競爭對手起到一定的威懾作用。憑借先進(jìn)的技術(shù)和高精度的設(shè)備儀器和競爭對手的內(nèi)在弱點，建立預(yù)防競爭對手反擊所需要的資源技術(shù)儲備，包括建立新技術(shù)研發(fā)中心等。堅定不移的實行正在執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包括經(jīng)營戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃4.1首抓工程質(zhì)量“精心測繪，求真求準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效高速，求誠求信”是我們的質(zhì)量方針質(zhì)量分目標(biāo)1、加強職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高作業(yè)人員的技術(shù)水平和專業(yè)技能，不斷提升中心整體作業(yè)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。2、加大全面質(zhì)量管理理念的宣傳、培訓(xùn)，強化全員質(zhì)量意識，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶的需要。3、加大引進(jìn)優(yōu)秀人才的力度，加大先進(jìn)設(shè)備的投入，加快測繪新技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新，不斷拓寬測繪服務(wù)領(lǐng)域。4、嚴(yán)格執(zhí)行《規(guī)范》、《圖式》和測區(qū)《技術(shù)設(shè)計書》的要求。嚴(yán)格過程控制，確保本單位產(chǎn)品二級檢查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，一次驗收合格率100%。各種測繪產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率應(yīng)高于82%。5、嚴(yán)守合同，確保合同履約率100%；強服務(wù)意識，以客戶滿意為宗旨，做好產(chǎn)品提交后的服務(wù)工作，顧客滿意度持續(xù)保持在90%以上。4.2人力資源規(guī)劃隨著公司的發(fā)展壯大，公司管理日漸規(guī)范化，基于本公司是以測量為主要業(yè)務(wù)的團(tuán)體，著眼于公司的健康發(fā)展，就必須建立一個“積極負(fù)責(zé)、塌實肯干”的管理體系。做到分工明確，而有互補，為公司的健康、快速、合理發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。其次，通過戰(zhàn)略管理，將實現(xiàn)如下企業(yè)價值:1、管理將促使本公司管理階層不斷檢查與評估目前業(yè)務(wù)組合的價值與合理性；2、管理將促使本公司將內(nèi)部資源條件與外部環(huán)境因素結(jié)合起來，明確目標(biāo)發(fā)展與定位；3、管理將促使本公司時刻關(guān)注于未來，推動戰(zhàn)略順利實施；4、管理將促使本公司傾心于人力資源的合理配置，通過資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)；優(yōu)化組合優(yōu)化組合明確目標(biāo)定位未來推動戰(zhàn)略順利實施戰(zhàn)略發(fā)展管理意義4.2.1人員、部門設(shè)置及職責(zé)◆董事會：由公司的大股東組成，是我公司的決策層，主要負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?！艨偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，并執(zhí)行和傳達(dá)董事會的決策；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及具體規(guī)章制度?！糌攧?wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)管理制度，健全公司財務(wù)管理體系；指導(dǎo)本公司經(jīng)營管理活動的財務(wù)核算工作，組織開展并管理生產(chǎn)預(yù)決算工作；負(fù)責(zé)公司資金管理以及籌融資規(guī)劃與實施；控制公司日常各項費用和設(shè)計員工薪金的以及日常會計工作與稅收管理等；每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年度財務(wù)工作?！艄こ滩块T經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體工程目標(biāo)的完成和招投標(biāo)計劃制定以及工程團(tuán)隊的組建；負(fù)責(zé)公司項目在行業(yè)和區(qū)域的正常運營工作，維護(hù)重點客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)日常標(biāo)單的項目管理以及重點行業(yè)標(biāo)單的協(xié)同攻關(guān);及時了解市場估量和反饋市場信息并做好工程監(jiān)理的記錄、分析和預(yù)測；提供行業(yè)競爭對手信息、行業(yè)客戶需求并反饋信息，鞏固開拓市場，提高市場占有率。◆外聯(lián)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與各結(jié)盟單位溝通與交流，及時了解行業(yè)中相關(guān)單位的動態(tài)信息。必要時可尋求結(jié)盟單位的技術(shù)或資金支持?！羰袌霾块T經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)公司市場的整體規(guī)劃和調(diào)整，其中包括市場調(diào)研、用戶信息反饋、建立客戶聯(lián)系單等工作。為公司的下一步戰(zhàn)略部署提供可靠的依據(jù)，是公司發(fā)展的急先鋒。工程部經(jīng)理工程部經(jīng)理市場部經(jīng)理工程部總經(jīng)理總規(guī)劃部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理外聯(lián)部經(jīng)理總經(jīng)理董事會4.2.2人員能力培訓(xùn)管理層作為企業(yè)的核心，決定著企業(yè)的發(fā)展方向及定論決策。因此作為管理層人員，公司會安排綜合管理知識的學(xué)習(xí)。另一方面，測繪工作是一項技術(shù)性很強的工作，為了加強公司職員的專業(yè)技能，公司會定期對員工進(jìn)行記住培訓(xùn)。4.2.3人力資源管理公司建立完善的績效考核體系、監(jiān)督體系、薪水體系及招聘體系；針對管理層進(jìn)行績效考核，并實行末尾淘汰制；定期向技術(shù)人員業(yè)務(wù)考核和培訓(xùn)；實行業(yè)務(wù)分配，并在量化工作的基礎(chǔ)上獎勵工作先進(jìn)人員；建立人力資源庫，定期吸收優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生、以適應(yīng)瞬息萬變的市場。4.2.4文化管理作為一個不斷創(chuàng)新、進(jìn)取的公司，一流的服務(wù)至關(guān)重要。重服務(wù)、重信譽，讓情感的傳遞更方便快捷，是我們不懈的追求。工程理念：安全、誠信、高質(zhì)、高效。團(tuán)隊精神：精誠合作，榮辱與共。行為準(zhǔn)則：萬事德先行，安全第一。4.3營銷策略4.3.1服務(wù)◆前期服務(wù)：針對客戶的不同需求，采用點對點的宣傳及溝通手段，發(fā)揮專業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，促使客戶了解我們的技術(shù)力量，高效率低成本地使目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為實際的消費者。開始建立客戶信息，為進(jìn)一步的客戶關(guān)系管理做準(zhǔn)備。◆中期服務(wù)：公司人員及時與客戶進(jìn)一步的深入溝通，提供技術(shù)支持和幫助，建立相對完善和正式的溝通機制并進(jìn)行客戶關(guān)系管理。建立完善的工程監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)（如監(jiān)工等），急顧客所需，同時為新老客戶提供便捷、準(zhǔn)確的工程造價評估服務(wù)。◆后期服務(wù)：開通業(yè)務(wù)咨訊服務(wù)電話，24小時接受消費者的需求電話。為更好的推廣本公司，公司還將定期安排專業(yè)技術(shù)人員與甲方代表進(jìn)行面對面的技術(shù)交流。及時有效地建立信息交流反饋渠道，包括實時系統(tǒng)檢測、確保TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)的精確性，同時不斷完善監(jiān)測系統(tǒng)。做好工程質(zhì)量、服務(wù)反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)作業(yè)方法；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁；不斷培養(yǎng)當(dāng)前顧客群體對本公司的忠誠度，激發(fā)持續(xù)合作。4.3.2目標(biāo)市場分割根據(jù)合作方需求差異及市場探查的結(jié)果，運用系統(tǒng)的的方法，把整個市場劃分大規(guī)模企業(yè)的降低成本的顧客群、小型企業(yè)、個人的優(yōu)價服務(wù)的顧客群三種類型，對不同的合作方量身制作業(yè)務(wù)服務(wù)形式、工程項目策略。本公司通過\o"市場調(diào)研"市場調(diào)研，依據(jù)\o"消費者"測繪市場需要、項目合作方對于TCA1800測量機器人自動化變形監(jiān)測系統(tǒng)的使用情況和\o"購買習(xí)慣"購買習(xí)慣等方面的差異。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，按照區(qū)域差異，市場分為：桂北區(qū)、柳州區(qū)、南寧區(qū)、北部灣區(qū)；按照業(yè)務(wù)差異，市場分為：TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)的大型企業(yè)、常規(guī)測繪業(yè)務(wù)的國土測繪部門、中小企業(yè)以及個人。4.3.3價格策略在公司不同的發(fā)展階段采取不同的定價策略：成長期滲透定價法,根據(jù)實際情況及本公司外業(yè)作業(yè)價格表重新定價。目標(biāo)：提高市場占有率，樹立良好公司形象。理由：投入期公司的規(guī)模相對較小，競爭實力較低；成本較其他的同類公司有優(yōu)勢；同時，我們低價薄利，不易誘發(fā)競爭，便于我們迅速占有市場。定價依據(jù)：采取中低檔定位的滲透定價，旨在以低價位進(jìn)入市場，建立起聲望；雖然資金的回收期長，但是隨著公司的不斷壯大，單位營銷成本會急劇下降；基于市場的定價策略：定價將主要考慮使項目合作方的需求和可以接受的價格范圍，為此，公司曾做過較全面的的市場調(diào)查。發(fā)展期目標(biāo)定價法目標(biāo)：進(jìn)一步擴大市場范圍。理由：發(fā)展期，技術(shù)逐漸成熟，公司規(guī)模逐漸變大，市場的占有率有了保障，生產(chǎn)成本相對下降。此時，公司也進(jìn)行了多元化發(fā)展，對不同的客戶的要求，不同的技術(shù)服務(wù)，我們公司的作業(yè)價格也不可能是唯一的，要針對不同的客戶定不同的價格。為此我們采用目標(biāo)定價法。成熟穩(wěn)定期穩(wěn)定的價格法此階段，公司已經(jīng)定位，國內(nèi)市場的占有已經(jīng)趨于飽和，公司在國內(nèi)市場主要任務(wù)是保持穩(wěn)定，著力于開發(fā)國外的市場。公司定價表格如下：測繪工程產(chǎn)品價格項目：大地測量單位：元產(chǎn)品名稱計量價格主要工作內(nèi)容說明單位IⅡⅢ三、四等條4818．266692.168303(三)測量1、標(biāo)石選埋選點、埋標(biāo)志選點、埋標(biāo)石2、重力點測定基本點一等二等、一等引點重力加密點水準(zhǔn)點上重力測定長基線上格值測定短基線上格值測定重力點坐標(biāo)高程點點點點點點點臺次臺次點3462．3l10219．4l47504．9212910．066191．691735．364442．0l13247．5954037．0015297．177806．562720．18533．7614468．102253．661156．0489633692選定點位，埋設(shè)標(biāo)石，繪點之記、拍攝點位照片，辦理委托保管。測前準(zhǔn)備，起始點上觀測，本點觀測，根據(jù)測繪成果或利用實測方法確定坐標(biāo)和高程，編制略圖，手簿檢查，外業(yè)計算，成果整理，測區(qū)內(nèi)遷站。1．當(dāng)測線邊多于點數(shù)時，每條多余的測線邊，一等增加30％的費用，基本點增加24％的費用。2．對無人煙區(qū)、沙漠腹地等特困作業(yè)地區(qū)，另行核定價格。3．基本點選埋價格增加50％。測繪工程產(chǎn)品價格項目：大地測量單位：元產(chǎn)品名稱計量價格主要工作內(nèi)容說明單位IⅡⅢ(五)全球定位系統(tǒng)(GPS)測量1、標(biāo)石選埋基巖標(biāo)石基本標(biāo)石普通標(biāo)石2、外業(yè)觀測A級B級C級D級E級點點點點點點點點26619．3611779．065919．0824432．5512438．004338．432855．331903．5629844．4514163．477587．5727232．0914467．055957．023829．5l2553．0033069.5516547.898943.1731270.0317115.297885.2l5422.893512.06選埋：圖上選點，實地標(biāo)定，繪點之記、環(huán)視圖，標(biāo)石制作，挖埋澆灌，標(biāo)石外部整飾，委托保管。觀測：計劃，準(zhǔn)備，觀測，量天線高，填寫手簿，外業(yè)成果整理，檢查，搬遷。輔助點、方位點選埋按普通標(biāo)石價格50％計。測繪工程產(chǎn)品價格項目：大地測量單位：元產(chǎn)品名稱計量價格主要工作內(nèi)容說明單位IⅡⅢ(四)水準(zhǔn)測量1、標(biāo)石選埋基本標(biāo)石普通標(biāo)石墻角標(biāo)志基巖標(biāo)石(深度≤5米)2、水準(zhǔn)觀測一等二等三等四等渡河水準(zhǔn)點點點點公里公里公里公里處7098．004833．361363．761149．31567．52502．3638188．808325．836071．181839．1930270．361630．291365．60734．62645．8054244．329270．676899．871891．631577．43899．43787．2867736．651．選埋：選線選點，實地標(biāo)定，坑探(基本點上)，調(diào)查舊點標(biāo)志，收集氣象、水文和驗潮站資料，選定聯(lián)測路線，準(zhǔn)備材料，預(yù)制標(biāo)石，挖坑，埋設(shè)標(biāo)石或標(biāo)志，量標(biāo)志間高差，設(shè)指示樁或指示盤，外部修飾，填寫點之記，繪線路圖，辦理委托保管，測區(qū)內(nèi)遷站。1．單線閉合環(huán)線減30％。2．渡河水準(zhǔn)按河寬劃分困難類別：I類河寬<500米，II類河寬500-2000米，Ⅲ類河寬>2000米。測繪工程產(chǎn)品價格項目：大地測量單位：元產(chǎn)品名稱計量價格主要工作內(nèi)容說明單位IⅡⅢ六)數(shù)據(jù)處理1、三角、導(dǎo)線點平差一、二等三、四等2、水準(zhǔn)網(wǎng)平差一、二等三、四等3、GPS測量計算A、B級C、D級4、重力測量計算基本網(wǎng)加密點5、其它計算點點公里公里點點點點工日390．99217．0126．2017．401300．16654．81468.55255.7833.9521.281494.04848.705034.27167．81209．76526．71313．9541．70檢查分析外業(yè)資料，選擇平差計算方案，數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，上機解算，精度估算，分析處理，成果調(diào)制，技術(shù)總結(jié)，整理上交。說明一、為規(guī)范測繪工程產(chǎn)品價格，保護(hù)測繪工程產(chǎn)品用戶和測繪單位的合法權(quán)益，促進(jìn)測繪市場健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國價格法》，結(jié)合測繪工程產(chǎn)品的特點，制定《測繪工程產(chǎn)品價格》。二、本價格適用于國內(nèi)測繪市場上發(fā)生的測繪工程產(chǎn)品價格行為。三、本價格由大地測量、攝影測量與遙感、地圖編制、野外地形數(shù)據(jù)采集及成圖、地圖數(shù)字化、數(shù)字化數(shù)據(jù)入庫、界線測繪和工程測量價格組成。分別按三種困難類別制定相應(yīng)的價格。四、因特殊要求增減工作內(nèi)容，其價格按本“說明”欄的規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整。4.3.4廣告策略宣傳公司——“Yourbusiness，oursuccess；您的事業(yè)，我們的希望”由于測繪公司的特性及其TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)使用對象的差異使公司服務(wù)對象包括企事業(yè)單位和個人，所以廣告就要有相當(dāng)針對性和效率性。主要采取三種形式：點對點式：與公關(guān)相結(jié)合和項目合作方交流溝通；技術(shù)式：在相關(guān)專業(yè)刊物、網(wǎng)站等傳媒上介紹先進(jìn)技術(shù)和公司服務(wù)。樣板工程式：公司成立初期，我們計劃與相關(guān)土建企業(yè)進(jìn)行合作。在桂林市、南寧市兩個城市建起一批樣板工程。我們公司廣告的原則是：高效率，低投入，將產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象與產(chǎn)品銷售良好結(jié)合。試點推薦公司可信度和實用度都不可能完全獲得消費者的完全認(rèn)可，因而我們將首先到各區(qū)域市場有影響力的監(jiān)測系統(tǒng)使用企業(yè)或部門進(jìn)行試點推薦，繼而以良好的口碑進(jìn)入市場，通過對比分析得出確鑿的實際數(shù)據(jù)，讓項目合作方充分了解TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)的穩(wěn)定性能。郵寄產(chǎn)品廣告通過企業(yè)荒野這一巨大的網(wǎng)絡(luò)資源和人際關(guān)系，了解我們的目標(biāo)市場的和潛在合作方的位置，然后向他們有機郵寄公司的監(jiān)測系統(tǒng)廣告，幫助他們了解到TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)的成本優(yōu)勢及穩(wěn)定性能。通過預(yù)計潛在合作方收到廣告的時間適時進(jìn)行我們的郵寄促銷步驟二：電話跟蹤促銷，及時幫助項目合作方來了解我們的產(chǎn)品，為他們解惑答疑，激發(fā)廠家的購買熱情。網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣對我們來說相當(dāng)重要。其中，網(wǎng)站推廣方式是我公司網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。我公司創(chuàng)建網(wǎng)站：，制定了合理的網(wǎng)站功能，如：品牌展示服務(wù)、信息發(fā)布服務(wù)、特色功能服務(wù)內(nèi)容等，我們還制定了合理的商業(yè)模式和運營策略等為本公司產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場打下堅實基礎(chǔ)。新技術(shù)發(fā)布會為滿足市場對測繪行業(yè)的高技術(shù)需求，我公司將會利用自己獨立研發(fā)的新技術(shù)向廣大合作伙伴召開新技術(shù)發(fā)布會，一可以提高公司的知名度；二可以增加客戶對我們技術(shù)的了解，增加客戶對我們技術(shù)產(chǎn)品的依賴此外，我們還在專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站做廣告，然后把公司網(wǎng)站添加到百度，Google里，通過競價推廣、Google推廣等利用網(wǎng)絡(luò)媒介大力推廣本產(chǎn)品。4.3.5市場探查（Probing）進(jìn)行全方位的市場調(diào)研，以滿足合作方需求為中心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)的收集、記錄、整理與分析測繪行業(yè)的潛在市場。通過專門市場調(diào)研機構(gòu)，對我們所要進(jìn)入的市場作一次全面的市場調(diào)查，明確競爭對手、市場細(xì)分情況等，制定針對性的營銷戰(zhàn)略。4.3.6市場優(yōu)先（Prioritizing）基于企業(yè)的地理位置、企業(yè)資源的有限性，通過對市場的調(diào)研，公司將優(yōu)先發(fā)展廣西地區(qū)的測繪行業(yè)市場，建立起良好的口碑并以此為跳板打開全國市場。在目標(biāo)合作者心中樹立起服務(wù)周到、成果準(zhǔn)確的形象。以誠信、高質(zhì)、高效的服務(wù)理念與合作方結(jié)成事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)高質(zhì)量、低成本、性能穩(wěn)定、可靠性優(yōu)良。2、企業(yè)定位：塑造企業(yè)品牌形象，提高員工能力，加強企業(yè)可信度。4.3.7公共關(guān)系（Publicrelations）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助工程投標(biāo)。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對本公司的認(rèn)識，提高信譽和品牌的知曉度與美譽度。并從以下幾個方面進(jìn)行公關(guān)活動：★積極參與測繪儀器發(fā)布會，了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的監(jiān)測系統(tǒng)發(fā)展計劃建設(shè)?！飳⒎e極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?！镌谟嘘P(guān)的專業(yè)刊物、文章就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見?！镄卵邪l(fā)監(jiān)測系統(tǒng)將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。4.3.8政治權(quán)利（Politicspower）本公司立足于廣西城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)，增加就業(yè)機會，促進(jìn)新農(nóng)村的建設(shè)，必然會引起政府的極力支持和贊同。易于與政府建立良好的關(guān)系，且能得到政策的支持，減少進(jìn)入市場的阻力。4.3.9電子商務(wù)電子商務(wù)是利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進(jìn)行的商務(wù)活動，是指商務(wù)活動的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)可被看作是一種商業(yè)化的作業(yè)，這種方法通過提高服務(wù)傳遞速度，豐富企業(yè)的運營方式；滿足消費者的降低成本的需求。標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、虛擬的電子商務(wù)運營模式使廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司的運營更快捷、更完善。網(wǎng)站簡介網(wǎng)站建立：廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司網(wǎng)址：http://www.XD網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式規(guī)劃設(shè)計，包括：公共信息、技術(shù)人員信息、TCA1800監(jiān)測系統(tǒng)、公司服務(wù)信息等信息的發(fā)布。網(wǎng)站亮點知識地圖廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司會為全體員工建立數(shù)據(jù)庫，為客戶提供更方便、快捷的信息服務(wù)。同時，整合公司硬件資源，建立各項外業(yè)服務(wù)知識地圖。4.3.10盈利方式本公司的網(wǎng)站主要以宣傳為主，如：業(yè)務(wù)范圍、技術(shù)優(yōu)勢等。加強公司的品牌效應(yīng)以及文化建設(shè)。促進(jìn)公司的業(yè)績提升。4.4知識產(chǎn)權(quán)管理※國發(fā)〔2008〕18號《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要的通知》倡導(dǎo)企業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)管理。※積極加強新研發(fā)系統(tǒng)（TCA1800自動化變形監(jiān)測系統(tǒng)）的專利申請和保護(hù)；對公司現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強合作與吸收。每年公司凈利潤20%將投入新技術(shù)的研發(fā)?！朴啞稄V西兄弟測繪知識產(chǎn)權(quán)規(guī)范》，同時，加設(shè)公司知識產(chǎn)權(quán)部，進(jìn)一步深化知識產(chǎn)權(quán)管理制度。建立品牌效應(yīng)公司發(fā)展初期，采用單一的品牌策略，公司會將“兄弟”作為本公司產(chǎn)品的品牌。并且使用公司的系列LOGO，初步進(jìn)行企業(yè)VI管理。隨著公司的不斷發(fā)展，我們也會根據(jù)實際情況實際需要建立適合企業(yè)發(fā)展的品牌系統(tǒng)，豐富公司的品牌體系，提升企業(yè)品牌形象，塑造公司品牌個性，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展。此外，我們還將有步驟有計劃地深入建立企業(yè)的“VI”，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，保護(hù)公司的無形資產(chǎn)不被侵犯。注冊品牌商標(biāo)，利用國內(nèi)國際的相關(guān)法律、條約保護(hù)企業(yè)的權(quán)益。建立公司的網(wǎng)站，發(fā)展電子商務(wù)，通過綜合運用信息技術(shù)尤其是客戶關(guān)系管理技術(shù)來管理企業(yè)的品牌資源，宣傳企業(yè)的先進(jìn)理念和技術(shù)，維護(hù)企業(yè)與客戶及供應(yīng)商的良好關(guān)系，提高品牌忠誠度。建立品牌忠誠度是擴大市場占有率的重要方式。廣西兄弟測繪技術(shù)有限公司要建立牢固的品牌忠誠度，建立牢固的品牌忠誠度是我們不懈的追求！我們不僅把誠信標(biāo)識放到自己的企業(yè)網(wǎng)站上，還把誠信標(biāo)識放在自己的名片上，把誠信意識深刻于每位員工的心中！為創(chuàng)建誠信企業(yè)，做強品牌，我們將一直從方方面面努力著：◆通過文化傳播建立顧客品牌忠誠度為客戶提供測繪、工程等專業(yè)知識講解，使我們服務(wù)、工程質(zhì)量的優(yōu)越性深入人心?！艨空\信建設(shè)提升公司知名度兄弟測繪將靠誠信建設(shè)提升公司知名度，遵循“誠實守信”的原則，一切以誠為本！誠信待人，誠信行事?！糸L期的工程質(zhì)量保證良好的工程質(zhì)量是顧客對品牌忠誠的前提條件。要在與測繪行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以高質(zhì)量的工程保證吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高公司美譽度。我們將秉承“滿足顧客要求，實踐精細(xì)文化，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)，奉獻(xiàn)一流項目”的質(zhì)量方針，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！粢酝晟频姆?wù)提高品牌忠誠度保證工程質(zhì)量、健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得客戶品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個合作區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為擴大市場作不斷的努力?！羲茉炝己玫钠髽I(yè)形象

客戶對品牌忠誠不僅僅是出于對工程質(zhì)量、安全的需要，有時也帶有強烈的感情色彩。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此，為建立良好的企業(yè)形象，我們將從每一個細(xì)節(jié)做起。

財務(wù)規(guī)劃5.1財務(wù)需求公司成立初期共需資金40萬元。其中風(fēng)險投資10萬元，某學(xué)校測繪勘察設(shè)計研究院投入資金5萬元，短期借款6萬元。另外，并盡可能爭取財政部門技術(shù)支持10萬元作為財政扶持。其中用于固定資產(chǎn)投資3萬元，流動資金17萬元，儀器采購資金20萬。第二年估計盈利29.64萬人民幣，以后每年銷售利潤率30%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為39.16%，投資回收期為兩年左右。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。5.2會計報表5.2.1主要財務(wù)假設(shè)：假設(shè)公司已被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為16.5%，正常稅率為33%；存貨控制采用先進(jìn)先出，儀器設(shè)備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的40%分紅。5.2.2會計報表現(xiàn)金流量表報告期第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金84,613.51289,307.43185,191.09收到的稅費返還481.091,388.201,198.84經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計3,317.0013,469.3010,419.17購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金6,742.4552,646.8413,306.90經(jīng)營租賃所支付現(xiàn)金11,275.9242,932.5421,654.99支付的各項稅費-16.224.46140.73支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金300.342,114.68874.05經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計-13,597.29-88,420.82-22,235.87經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.8481.8092.66二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量0.00--收回投資收到的現(xiàn)金86.4344,281.6820,770.73收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金30.261,673.002,251.05投資活動現(xiàn)金流入小計-13,594.18-127,596.88-44,752.36購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金-13,512.25-121,381.08-44,366.64投資支付的現(xiàn)金-81.94-6,215.81-385.73支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金0.00--投資活動現(xiàn)金流出小計0.00-438,642.19-700,029.08投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.00--三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量0.00--吸收投資收到的現(xiàn)金0.00-560,023.26-744,395.72減少注冊資本所支付的現(xiàn)金0.00-560,023.26-744,395.72利潤分配表報告期第一年第二年第三年一、營業(yè)收入,84,613.51185,191.09251,089.52減：營業(yè)成本76,678.47161,861.84234,508.76營業(yè)稅金及附加481.091,198.841,156.83銷售費用3,317.0010,419.1711,224.42管理費用6,742.4513,306.9043,872.37財務(wù)費用11,275.9221,654.9935,777.12加：公允價值變動凈收益0-0投資凈收益-16.22140.733.71二、營業(yè)利潤,-13,597.29-22,235.87-43,684.02加：營業(yè)外收入0.8492.6668.17減：營業(yè)外支出86.4320,770.7332,901.40三、利潤總額,-13,682.88-32,913.94-60,497.87減：所得稅30.262,251.051,394.17四、凈利潤,-13,594.18-34,752.36-59,330.74盈利能力分析凈利潤率第一年16.07%第二年18.77%第三年23.63%資產(chǎn)負(fù)債表報告期第一年第二年第三年流動資產(chǎn)貨幣資金11,150.979,483.4024,846.58應(yīng)收賬款26,508.7031,271.2252,782.08其他應(yīng)收款121,478.75138,540.15193,408.84預(yù)付賬款6,862.183,464.6110,059.82待攤費用179.42212.69786.58流動資產(chǎn)合計202,415.88229,792.15348,460.54固定資產(chǎn)137,992.44174,177.96237,326.83非流動資產(chǎn)合計160,674.77188,294.74251,205.42資產(chǎn)總計363,090.65418,086.89599,665.96流動負(fù)債-0.000.00短期借款495,874.14571,383.63784,305.30應(yīng)付帳款23,554.1326,591.1439,014.77預(yù)收款項6,550.807,266.2914,525.74應(yīng)付職工薪酬5,271.756,049.428,741.87應(yīng)交稅費10,636.0712,182.7822,668.93其他應(yīng)付款42,489.4753,369.6983,800.76流動負(fù)債合計：682,222.00802,196.901,149,336.78非流動負(fù)債-0.000.00其他非流動負(fù)債4,143.484,674.186,331.60非流動負(fù)債合計：61,140.2370,439.66130,126.80負(fù)債合計743,362.23872,636.561,279,463.59股東權(quán)益-實收資本（股本）242,415.04279,709.66387,864.06資本公積60,968.6970,348.4997,549.90盈余公積23,723.6727,373.4637,957.86影響所有者權(quán)益的其他科目8,341.959,762.5914,007.33未分配利潤-7,029.08-8,316.92-11,033.15所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計-380,271.58-454,549.67-679,797.63負(fù)債和所有者（或股東權(quán)益）總計363,090.65418,086.89599,665.96

風(fēng)險與風(fēng)險管理6.1風(fēng)險評估6.1.1內(nèi)部風(fēng)險1.新公司成立遇見的最大問題就是資金問題和前期經(jīng)營問題，在日趨激烈的市場競爭中，一旦公司缺少可持續(xù)的資金，發(fā)展就會停滯，將會出現(xiàn)一系列問題。2.公司成立初期，要進(jìn)行一批員工招聘過程，需要前期資金投入。但由于經(jīng)驗不足和對公司運營模式缺乏認(rèn)識，會導(dǎo)致前期工作的困難性。3.要對前期招聘的員工進(jìn)行統(tǒng)籌安排，需要很強的管理能力以及合理的分工體系。4.經(jīng)驗的