【電商行業(yè)市場報告】23年12月第4周-母嬰行業(yè)抖音快手電商報告-果集行研-2024.01

母嬰社媒平臺電商周報抖音|快手果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部-2024.01.01O版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已備注)外，其他內(nèi)容(包括圖片02細分品類格局06店鋪銷售周榜銷售額指數(shù)銷量指數(shù)預估商品數(shù)環(huán)比-38.74%環(huán)比-38.8%環(huán)比-4.61%環(huán)比-8.17%預估店鋪數(shù)預估達人數(shù)預估直播時長(小時)環(huán)比-6.25%環(huán)比-6.87%環(huán)比-1.91%環(huán)比-7.76%2023.12.25-12.31母嬰品類銷售額&銷量趨勢一銷量指數(shù)一銷售額指數(shù)著穩(wěn)定的態(tài)勢。銷售額指數(shù)和銷量指數(shù)環(huán)比下降38.74%和38.8%,可能是由于市細分品類格局排名1羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽-52.15%2兒童旗袍/唐裝/民族服裝3外套/夾克/大衣456套裝7毛衣/針織衫4.15%8衛(wèi)衣/絨衫9-54.18%紙尿褲在過去的一周中，母嬰行業(yè)在抖音平臺電商上表現(xiàn)活躍。羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽以銷售額指數(shù)463.08領跑，占據(jù)了23.07%的行業(yè)份額，盡管環(huán)比下降了52.15%,仍具有顯著的市場優(yōu)勢。兒童旗袍/唐裝/民族服裝銷售額指數(shù)也呈上升趨勢，環(huán)比增長了9.53%。紙尿褲品類增長穩(wěn)健，銷售額環(huán)比上漲3.91%,占有2.05%的市場份額。總體來看，母嬰行業(yè)各細分品類在抖音電商平臺上都有不錯的表現(xiàn)，市場前景2023年網(wǎng)紅KOL報價合集190份萬能直播話術與技巧直播運營實操全套手冊56份品牌策劃案/品牌手冊2023小紅書營銷運營112份更多干貨，請點擊【左下角目錄開通【2023+2024組合特惠組合】,兩年干貨資源，直接下邀請加入行業(yè)社群和百萬職場人一起在職充電!熱點|營銷|技能|學習|資源|素材品牌銷售周榜排名排名占比銷售額銷售額占比占比在母嬰行業(yè)抖音電商平臺上，辰辰媽和巴拉巴2.14%的行業(yè)份額和42.97的銷售額指數(shù)居首，巴拉巴拉則以1.67%的行業(yè)份額和33.43的銷售額指數(shù)緊隨其后。與此同時，品牌自播占比也不容忽視，辰辰媽和巴拉巴拉的品牌自播占比分別為35.66%和89.12%,意味著品牌通過自我直播銷售的方式在銷售額中占有一席之地，表現(xiàn)出品牌的活躍品牌自播周榜梔了成長記童裝旗艦店童裝7母嬰旗艦店在抖音平臺的母嬰行業(yè)電商銷售中，有幾個品牌自播號表現(xiàn)長記童裝旗艦店"以9.18的銷售額指數(shù)和73.23%的銷售額環(huán)比增長，排名上升了11位，商品銷售周榜排名12402梔了成長記1603女童秋冬加厚外套Y1T06W00500雅鹿104巴布豆l205款戶外防風保暖208423107226巴拉巴拉6童黑金系列連帽外套XME4SU506517雅鹿1082023新款國風拜年服漢服V7775喔克寶貝2809長款男女寶連帽冬季保暖外套史努比150用氨基酸無硅油洗發(fā)水貝德美在母嬰行業(yè)，抖音平臺電商銷售表現(xiàn)亮眼的商品主要為兒童服飾，尤其是羽絨服和的來說，這些商品的銷售表現(xiàn)都驗證了其優(yōu)良的品質(zhì)和廣泛的消費者認可度。店鋪銷售周榜排名排名占比占比占比巴拉巴拉官方旗艦店巴拉巴拉29.07-31.13%79.92%0.41%19.67%87.64%12.36%CCM辰辰媽童裝22.84-52.93%83.13%2.963+1辰辰媽男童店辰辰媽12.48-39.48%76.74%3.02%20.24%22.38%77.62%悠悠童話童裝店5號個體店悠悠童話12.03+7.12%62.87%9.40%27.73%99.85%0.15%巴布豆家族服飾旗艦店巴布豆10.76-67.49%98.2梔了成長記童梔了成長裝旗艦店記10.24+59.50%89.65%0年衣官方旗艦店年衣8.61+30.36%92.38%0.04%7.58%18.18%81.82%麥兜輕奢童裝企業(yè)店8.57+431.8%89.26%0.00%10.74%0.0貝德美官方旗艦店鄭阿喜品從上述數(shù)據(jù)來看，母嬰行業(yè)在抖音平臺的電商銷售表現(xiàn)非常亮眼。巴拉巴拉官方旗艦店以29.07的銷售額指數(shù)排名第一，盡管銷售額環(huán)比下降31.13%,但其直播銷售額占比高達79.92%,說明其直播銷售策略非常成功。悠悠童話童裝店5號個體店銷售額環(huán)比增長7.12%,成為少數(shù)環(huán)比增長的店鋪之一，證明其銷售策略的有效性鋪中最高，充分展示了視頻營銷的潛力。熱門帶貨達人抖音相印年終回饋!頭部達人情感1178.72萬11.483712.874辰辰媽男童店腰部達人穿搭113.78萬10.65481.527悠媽小店童裝尾部達人穿搭21.52萬7.591332號鄭阿喜AXIStudio童品腰部達人穿搭121.07萬7.1423807.141酷娃米大掌柜腰部達人生活157.11萬5.991311.54巴圖&博谷頭部達人情感714.76萬5.871821.474小歌Kids【一歌媽家】腰部達人穿搭252.65安里KIDS尾部達人穿搭20.58萬5.21630.658新東方直播間頭部達人母嬰育兒在抖音平臺的母嬰行業(yè)電商銷售中，我們可以看到，頭部達人如"彩虹夫婦"和"巴圖&博谷"以及"新東方直播間"表現(xiàn)出色，尤其是"彩虹夫婦",他們以1178.72萬的強大粉絲基礎和11.48的銷售額指數(shù)，表現(xiàn)出極強的帶貨能力和影響力。最后，尾部達人，如"悠媽小店童裝"和"安里KIDS"雖然粉絲數(shù)相對較少，但銷售額指數(shù)和帶貨場次均表現(xiàn)良好，說明他們的運營策略和產(chǎn)品選擇都是成功02細分品類格局06店鋪銷售周榜環(huán)比-9.91%環(huán)比-9.91%環(huán)比-1.44%環(huán)比-1.44%環(huán)比-13.26%環(huán)比-13.26%環(huán)比-2.21%環(huán)比-2.21%環(huán)比-0.79%環(huán)比-0.79%環(huán)比-4.52%環(huán)比-4.52%環(huán)比-6.59%環(huán)比-6.59%預估直播時長(小時)環(huán)比-5.31%環(huán)比-5.31%2023.12.25-12.31母嬰品類銷售額&銷量趨勢。銷售額指數(shù)下降了9.91%,銷量指數(shù)更是下降了13.26%,這可能與商品數(shù)量的減少有關，商品數(shù)環(huán)比下降6.59%,較大程度影響了銷售表現(xiàn)。此外，達人數(shù)和品牌數(shù)也有所減少，下降了2.21%和0.79%。店鋪數(shù)的減少幅度為1.44%?？偟膩砜醇毞制奉惛窬挚焓衷谏现艿哪笅胄袠I(yè)細分品類中，兒童戶外服以16.94的銷售了10.59%的行業(yè)份額，雖然銷售額環(huán)比有所下降，但其市場地位依然穩(wěn)固。羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽和其它品類緊隨其后，分別占據(jù)了10.27%和8.52%的行業(yè)份額?？傮w來看，母嬰行業(yè)在快手平臺上的電商業(yè)務表現(xiàn)良好，各,尤其是在嬰幼兒營養(yǎng)品和寶寶零食等領域，有著顯著的增長趨品牌銷售周榜快手排名排名在母嬰行業(yè)快手平臺電商銷售表現(xiàn)中，妙可藍多和特步兒童的品牌表現(xiàn)尤為亮眼，銷售額指數(shù)分別達到了4.77和4.18,且銷售額環(huán)比大幅度增長，分別上升了699.37%和687.36%,占據(jù)了行業(yè)份額的2.98%和2.61%。其中，妙可藍多的品牌自播占比為0.76%,特步兒童則達到了11.05%,這表明品牌自播的影響力正在逐漸提升。而宜嬰和布班迪的品牌自播占比更高，分別達到65.54%和71.15%,顯品牌自播周榜快手1宜嬰母嬰旗艦店72雪中飛童裝旗艦店3羋姐4號年貨狂歡節(jié)4布班迪官方旗艦店75店976安踏兒童官方直播間67738特步童裝旗艦店679孕貝母嬰8布班迪母嬰旗艦店71.38,環(huán)比增長12.53%,排名提升3位，穩(wěn)居榜首。緊隨其后的是雪中飛童裝旗艦店，盡管銷售額環(huán)比下降55.41%,但在帶貨直播數(shù)上卻有13場的優(yōu)異表現(xiàn)，排名上升一位。布班迪官方旗艦店銷售額指數(shù)有所提升，達到0.65,場均銷售額指數(shù)也商品銷售周榜快手排名商品名稱品達人數(shù)直播數(shù)視頻數(shù)12【弱酸配方溫和安心】牧棉花冰川4兩用擦臉巾20cm*18cm*60抽5貝兒童護齒牙膏含氟67浴露二合一810佳雞內(nèi)金牛脾肽接骨木莓飲兒童飲品在快手平臺上，母嬰行業(yè)的電商銷售表現(xiàn)出色，尤其是一些商品的銷售額指數(shù)和直播銷售額占比達到了百分之百，顯示出了其在市場上的強大影響力。例如，妙可藍多品牌的奶酪棒，均價為115,銷售額指數(shù)高達4.42,成為了銷量Topl的商品。這些數(shù)據(jù)顯示，母嬰行業(yè)在快手平臺上的銷售表現(xiàn)亮眼，各品牌應充分利用這一平臺店鋪銷售周榜快手排名排名占比占比2New牧棉花家康專賣店3.28%棉多啦家居童裝個體店依依童裝女中大童個體店小大人定制童裝個體店10+52迪士尼悅洋專妙可藍多旗艦店在銷售額指數(shù)上表現(xiàn)卓越，位居第一，銷售額環(huán)比也增740.4%,而且其店播占比雖然只有0.76%,但非店播占比卻高達99.24%,顯示出其強大的市場吸引力。新進榜的牧棉花家康專賣店和XKIDS童鞋旗艦店也表現(xiàn)出色，前者銷售額指數(shù)達到3.28,后者銷售額環(huán)比增長率高達647371%,均以100%的非店播占比展現(xiàn)出其在市場上的獨特魅力。這些店鋪的優(yōu)秀表現(xiàn)展現(xiàn)了母嬰行業(yè)在快手平臺電商銷售中的巨大潛力和活力。熱門帶貨達人快手辛有志辛巴