參展農(nóng)博會(huì)實(shí)施方案

內(nèi)容可根據(jù)自己的需求進(jìn)行編輯。內(nèi)容可根據(jù)自己的需求進(jìn)行編輯。參展實(shí)施方案（精選篇）_參展農(nóng)博會(huì)實(shí)施方案參展實(shí)施方案（精選篇）由刀豆文庫(kù)小編整理，希望給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)方便，猜你可能喜歡“參展農(nóng)博會(huì)實(shí)施方案”。第篇：參展計(jì)劃書(shū)(參展方案)參展計(jì)劃書(shū)（參展方案）參加展覽會(huì)不是簡(jiǎn)單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產(chǎn)品，而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目，因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要，一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的年度工作計(jì)劃中，統(tǒng)籌安排。參展計(jì)劃一般包括：展出目標(biāo)，確定參加展覽會(huì)的目的或預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。選擇展會(huì)，根據(jù)展出目標(biāo)確定要參加的一個(gè)或數(shù)個(gè)展覽會(huì)。展出重點(diǎn)，確定所參加的展覽會(huì)所要宣傳或展覽的重點(diǎn)項(xiàng)目。相關(guān)活動(dòng)，確定在展會(huì)期間開(kāi)展的各種活動(dòng)。時(shí)限要求，按展覽會(huì)的時(shí)間確定各項(xiàng)工作的起止時(shí)間。人員安排，指定參展項(xiàng)目的管理人員、工作人員以及各自的分工責(zé)任。資金計(jì)劃，安排全年度用于展覽會(huì)的資金使用計(jì)劃?；I備工作，確定與所參加展覽會(huì)配套的資料準(zhǔn)備、展品制作、運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ?。展出目?biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)參加展覽會(huì)預(yù)期達(dá)到的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售目標(biāo)，是為企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)參加展覽會(huì)的主要目的可以歸納為：產(chǎn)品和行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)、聯(lián)系客戶(hù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)交流、建立或增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)形象、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)等幾種，企業(yè)應(yīng)按照總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場(chǎng)情況來(lái)確定展出目標(biāo)。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo)，使展出目標(biāo)具體化和便于操作。在年度參展計(jì)劃的指導(dǎo)下，針對(duì)每一個(gè)要參加的展覽會(huì)要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了年度計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外，還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對(duì)展覽會(huì)的具體要求，以及對(duì)指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。展會(huì)前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)（一）明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶(hù)關(guān)系，維持與老客戶(hù)的接觸；接觸更多的潛在客戶(hù)和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路；每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開(kāi)的。（二）研究并選擇展覽會(huì)每年，各地同一題材的主題展會(huì)都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司；行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、職業(yè)分布、地理分布和交易類(lèi)別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說(shuō)明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開(kāi)拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶(hù)關(guān)系等。同時(shí)，還可以通過(guò)上門(mén)或電話(huà)拜訪一些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會(huì)的觀眾特征等；從以往的展會(huì)目錄中，可以知道哪些公司參加過(guò)該展會(huì)，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。（三）參展準(zhǔn)備工作在企業(yè)確定好要參加的展會(huì)后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè)，對(duì)其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會(huì)經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。（四）展前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得展前推廣工作在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中變的越開(kāi)越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前推廣計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，通過(guò)電子郵件邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在他們心目中樹(shù)立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶(hù)。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類(lèi)別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶(hù)對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫(xiě)客戶(hù)信息，觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾。總而言之，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉辦期間，成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類(lèi)活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來(lái)，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象。展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶(hù)不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。展會(huì)調(diào)研事項(xiàng)該次展覽能滿(mǎn)足我們市場(chǎng)推廣需要嗎？展會(huì)日期是否合適？同期有別的展會(huì)舉辦嗎？展會(huì)地點(diǎn)是否便利？有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的？有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？該展覽以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危磕男└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？我們可為此展會(huì)投資多少？展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助？組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)性的保證嗎？我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)？該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？需要展出什么產(chǎn)品？在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀眾？我們參展的目的是什么？我們有書(shū)面的參展計(jì)劃嗎？參展預(yù)算已確定了嗎？我們的展位已確定了嗎？訂金或必要的保證金已支付了嗎？怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？我們需要新的展示品嗎？我們需要新的宣傳畫(huà)嗎？我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù)：楣板、電氣、地毯、視聽(tīng)器材、給排水；展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話(huà)、電腦、打印機(jī)、垃圾簍？安全服務(wù)是否必要？是否安排好展位的安裝與拆卸？怎樣安排貨運(yùn)？有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款？保險(xiǎn)怎樣安排？酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？注意展位付款的最后期限了嗎？需要提供展位信用卡交易方式嗎？需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？展前推廣如何進(jìn)行？是否做了以下事情：發(fā)個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函）、做廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）、直郵廣告、電話(huà)推廣、公關(guān)？我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中？需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？印刷品準(zhǔn)備好了嗎？對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)要預(yù)訂多少門(mén)票？歡迎儀式籌備好了嗎？展位上需要多少工作人員？誰(shuí)是代表公司的最佳人選？展位經(jīng)理指定了嗎？參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎？參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？是否組織好一個(gè)演示會(huì)？是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問(wèn)題的技術(shù)代表？是否為參展人員預(yù)訂了足夠的證件？參展人員是否有足夠的名片？展位時(shí)間表是否制定好？誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？是否為參觀者提供引路服務(wù)？是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷(xiāo)售？參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽嗎?第篇：參展方案即參展商參加展覽會(huì)的參展計(jì)劃書(shū)參展方案即參展商參加展覽會(huì)的參展計(jì)劃書(shū)參加展覽會(huì)不是簡(jiǎn)單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展示企業(yè)的產(chǎn)品，而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目，因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要，一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的年度工作計(jì)劃中，統(tǒng)籌安排。參展計(jì)劃一般包括：展出目標(biāo)，確定參加展覽會(huì)的目的或預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。選擇展會(huì)，根據(jù)展出目標(biāo)確定要參加的一個(gè)或數(shù)個(gè)展覽會(huì)。展出重點(diǎn)，確定所參加的展覽會(huì)所要宣傳或展覽的重點(diǎn)項(xiàng)目。相關(guān)活動(dòng)，確定在展會(huì)期間開(kāi)展的各種活動(dòng)。時(shí)限要求，按展覽會(huì)的時(shí)間確定各項(xiàng)工作的起止時(shí)間。人員安排，指定參展項(xiàng)目的管理人員、工作人員以及各自的分工責(zé)任。資金計(jì)劃，安排全年度用于展覽會(huì)的資金使用計(jì)劃。籌備工作，確定與所參加展覽會(huì)配套的資料準(zhǔn)備、展品制作、運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ鳌Ｕ钩瞿繕?biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)參加展覽會(huì)預(yù)期達(dá)到的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售目標(biāo)，是為企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)參加展覽會(huì)的主要目的可以歸納為：產(chǎn)品和行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)、聯(lián)系客戶(hù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)交流、建立或增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)形象、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)等幾種，企業(yè)應(yīng)按照總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場(chǎng)情況來(lái)確定展出目標(biāo)。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo)，使展出目標(biāo)具體化和便于操作。在年度參展計(jì)劃的指導(dǎo)下，針對(duì)每一個(gè)要參加的展覽會(huì)要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了年度計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外，還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對(duì)展覽會(huì)的具體要求，以及對(duì)指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。參展方案格式XX公司參展方案一，前言：二，參展時(shí)間：年月日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)：四，人員：五，參展背景分析：，大會(huì)分析：專(zhuān)業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；國(guó)際性；，參展商構(gòu)成：，與會(huì)者分析：A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體；C，世界各地渠道商；D，其他單位及人員；五，參展目的：.渠道拓展；A，現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓AA渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：）AA大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法·拓展市場(chǎng)渠道·構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷(xiāo)方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；.公司品牌宣傳；可以通過(guò)AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。.終端客戶(hù)拓展；終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。六，參展安排：展前：A,展臺(tái)準(zhǔn)備：，參展主題的確定；（待定），展位的確定；，展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B,代理商邀請(qǐng)及策略：，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。，制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：A，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；,深圳、北京等媒體報(bào)道；，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；，其他活動(dòng)策劃展后：，代理商的追蹤跟進(jìn)。，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函；B、公司簡(jiǎn)介；C、公司廣告服；D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；E、海報(bào)；F、贈(zèng)品；、洽談資料：A、名片B、相關(guān)合同書(shū)、服務(wù)資料：A、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：，AA的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；，公司新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。，部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略），參展費(fèi)用、展示廳的搭建費(fèi)、宣傳物品的制作費(fèi)用、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備、媒體費(fèi)用、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．注意事項(xiàng)：、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。、去AA前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。第篇：企業(yè)參展策劃方案一，前言：二，參展時(shí)間：年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)：四，人員：五，參展背景分析：，大會(huì)分析：專(zhuān)業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；全國(guó)性；，參展商構(gòu)成：，與會(huì)者分析：A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、AA等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體；C，世界各地渠道商；D，其他單位及人員；六，參展目的：.渠道拓展；渠道分析：借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓農(nóng)機(jī)渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：）農(nóng)機(jī)大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；）與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對(duì)象十分明確；）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：.公司品牌宣傳；可以通過(guò)農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。.終端客戶(hù)拓展；終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。農(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。七，參展安排：展前：展臺(tái)準(zhǔn)備：，參展主題的確定；（待定），展位的確定；，展品、展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：a)展品有吸引力%b)操作演示%c)展臺(tái)設(shè)計(jì)%d)展臺(tái)人員表現(xiàn)%e)散發(fā)資料%f)展出者的名氣%、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設(shè)備等手段，加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專(zhuān)場(chǎng)表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：媒體報(bào)道：，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；,各大城市等媒體報(bào)道；，各大網(wǎng)站/論壇/BBS/博客的宣傳；，其他活動(dòng)策劃展后：，參展商的追蹤跟進(jìn)。，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝等等。，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函；B、公司簡(jiǎn)介；C、公司廣告服；D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；E、海報(bào)；F、贈(zèng)品；、洽談資料：A、展品B、名片C、相關(guān)合同書(shū)、服務(wù)資料：A、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)框架的初步構(gòu)成；，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。，部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略），參展費(fèi)用、展示廳的搭建、裝飾費(fèi)、宣傳物品的制作費(fèi)用、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備、媒體費(fèi)用、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．注意事項(xiàng)：、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。、每天閉會(huì)后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理客戶(hù)意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。參展企業(yè)展會(huì)前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)（一）明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶(hù)關(guān)系，維持與老客戶(hù)的接觸；接觸更多的潛在客戶(hù)和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路；每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開(kāi)的。（二）研究并選擇展覽會(huì)每年，各地同一題材的主題展會(huì)都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司?行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量?職業(yè)分布、地理分布和交易類(lèi)別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說(shuō)明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開(kāi)拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶(hù)關(guān)系等。同時(shí)，還可以通過(guò)上門(mén)或電話(huà)拜訪一些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會(huì)的觀眾特征等；從以往的展會(huì)目錄中，可以知道哪些公司參加過(guò)該展會(huì)，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。（三）參展準(zhǔn)備工作在企業(yè)確定好要參加的展會(huì)后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè)，對(duì)其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會(huì)經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。（四）展前促銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得展前促銷(xiāo)在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中變的越開(kāi)越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷(xiāo)能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷(xiāo)計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，通過(guò)電子邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在他們心目中樹(shù)立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶(hù)。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類(lèi)別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶(hù)對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫(xiě)客戶(hù)信息，觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾。總而言之，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉辦期間，成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類(lèi)活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來(lái)，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象！例如，由廣東鞋業(yè)廠商會(huì)和顯輝國(guó)際展覽有限公司于年月在廣州主辦的第十四屆“廣州國(guó)際鞋類(lèi)、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)”，在展會(huì)期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了“潮流走廊”，以展示意大利皮革及鞋類(lèi)設(shè)計(jì)的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時(shí)也為展會(huì)增添了許多亮色。展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶(hù)不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷(xiāo)商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策。展會(huì)調(diào)研事項(xiàng)該次展覽能滿(mǎn)足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？★展會(huì)日期是否合適？★同期有別的展會(huì)舉辦嗎？★展會(huì)地點(diǎn)是否便利？★有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的？★有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？★該展覽以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危俊锬男└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？★展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？★公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？★我們可為此展會(huì)投資多少？★展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣會(huì)提供什么樣的協(xié)助？★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)性的保證嗎？★我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)？★該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？我們的需求是下面哪一項(xiàng)：提高現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？將公司推向新的市場(chǎng)？★需要展出什么產(chǎn)品？★在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀眾？★我們參展的目的是什么？★我們有書(shū)面的參展計(jì)劃嗎？★參展預(yù)算已確定了嗎？★我們的展位已確定了嗎？★訂金或必要的保證金已支付了嗎？★怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？★我們需要新的展示品嗎？★我們需要新的宣傳畫(huà)嗎？★我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽(tīng)器材？給排水？展位清潔服務(wù)？植物擺設(shè)？電話(huà)？電腦？打印機(jī)？垃圾簍？家具？★安全服務(wù)是否必要？★是否安排好展位的安裝與拆卸？★怎樣安排貨運(yùn)？★有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款？★保險(xiǎn)怎樣安排？★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？★注意展位付款的最后期限了嗎？第篇：某公司參展方案中國(guó)大地通訊設(shè)備（北京）股份有限公司關(guān)于參加第七屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)的參展方案（年月日）策劃者：楊銘瑞公關(guān)班學(xué)號(hào)：大地通訊設(shè)備（北京）股份有限公司我公司自成立以來(lái)一直致力于通訊設(shè)備的開(kāi)發(fā)研制，在全國(guó)享有美譽(yù)。代理商遍布全國(guó)，唯獨(dú)缺乏東南亞市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)一家著名調(diào)查公司對(duì)全球通訊公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，無(wú)論公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都會(huì)為其提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，參展確實(shí)是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方式：包括低成本的基礎(chǔ)客戶(hù)，低工作量，潛在客戶(hù)率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力曝光率等，無(wú)一都成為了展會(huì)高效率營(yíng)銷(xiāo)的方式。此次參加中國(guó)-東盟博覽會(huì)定會(huì)取得豐碩成果。二，參展時(shí)間：年日日至日。三，參展地點(diǎn)：廣西壯族自治區(qū)南寧市國(guó)際會(huì)展中心。四，參展人員：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理張健及營(yíng)業(yè)員李明、王強(qiáng)、魏小美（秘書(shū)），共人。五，參展背景分析：、大會(huì)分析：中國(guó)—東盟博覽會(huì)是由中國(guó)國(guó)務(wù)院總理溫家寶倡議，由中國(guó)和東盟國(guó)經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)及東盟秘書(shū)處共同主辦，廣西壯族自治區(qū)人民政府承辦的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)，每年在廣西南寧舉辦。博覽會(huì)以“促進(jìn)中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、共享合作與發(fā)展機(jī)遇”為宗旨，涵蓋商品貿(mào)易、投資合作和服務(wù)貿(mào)易三大內(nèi)容，是中國(guó)與東盟擴(kuò)大商貿(mào)合作的新平臺(tái)。為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。，參展商構(gòu)成：機(jī)械制造，汽車(chē)，電子通訊設(shè)備，等等。，與會(huì)者分析：A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：諾基亞，三星，LG等B，大會(huì)宣傳媒體：中央電視臺(tái)和各地方電視臺(tái)，各大報(bào)社等。C，世界各地渠道商：以東南亞和中國(guó)代理商為主，包括部分歐美和日韓代理商。六，參展目的：渠道拓展。、現(xiàn)有渠道分析：基于內(nèi)地的銷(xiāo)售渠道要求重新建立并繼續(xù)拓展，目前公司下屬家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借東南亞各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行東南亞范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。、渠道特點(diǎn)：）東盟博覽會(huì)匯集了來(lái)自東南亞和全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展東南亞以及全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；）與會(huì)者中有極大部分屬于通訊設(shè)備行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；七，參展安排：A、展臺(tái)準(zhǔn)備：、參展主題：讓每個(gè)想溝通的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，展位的確定：*米展位一個(gè)；，展位的布置：包括物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B，代理商邀請(qǐng)及策略：，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。，制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的小禮品掛件在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛件通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛件后都很樂(lè)意掛在自己的入場(chǎng)證上，或者背包上，參觀者佩帶著這些醒目的掛件在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：、促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠。、當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；展后：、代理商的追蹤跟進(jìn)。，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面上傳到公司網(wǎng)站和各大視頻網(wǎng)站，或者刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道媒體報(bào)道：，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；,中央和地方媒體報(bào)道；，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；，其他活動(dòng)策劃，如公關(guān)策劃。八，效果預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道將再次開(kāi)拓；、東南亞銷(xiāo)售渠道框架的也初步構(gòu)成，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)；、公司新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。、部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。九，注意事項(xiàng)、展示期間關(guān)注手機(jī)，電話(huà)等擺放和演示，防止被人偷竊、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。、去會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。附一：參展物料：、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函：份，制作精美B、公司簡(jiǎn)介：彩頁(yè)、單頁(yè)制作，在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)C、公司廣告服：電視廣告，張貼海報(bào)，派發(fā)宣傳單等。D、贈(zèng)品：小禮品，小掛件、洽談資料：A、名片：份B、相關(guān)合同書(shū)：份、服務(wù)資料：A、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表：份B、嘉賓簽到簿：若干個(gè)C、名片夾：兩本，一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。附二：參展預(yù)算附三：工作日程第篇：DMG參展參會(huì)方案DMG參展參會(huì)方案一、觀眾組織二、媒體宣傳三、技能大賽四、CIF展會(huì)簡(jiǎn)介五、Subcon&SPX中心簡(jiǎn)介一、觀眾組織邀請(qǐng)DMG公司在重慶及周邊省市的關(guān)鍵客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)參加DMG技術(shù)研討會(huì)及參觀展會(huì)，尤其重點(diǎn)邀請(qǐng)整車(chē)及零部件廠家的設(shè)備部及技術(shù)部門(mén)相關(guān)人員，這些客戶(hù)主要包括：長(zhǎng)安、長(zhǎng)安福特、二汽、慶鈴、紅巖、貴航、建設(shè)、嘉陵、力帆、宗申、東風(fēng)及紅旗鋼蓋、川東減震、明天汽車(chē)部件、天人沖壓、渝江壓鑄等，落實(shí)這些客戶(hù)與會(huì)人員的數(shù)量、職位等信息，及時(shí)向DMG反饋。二、媒體宣傳組委會(huì)將在CIF及Subcon展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)借以廣告及廣播宣傳的方式為DMG吸引更多有價(jià)值的潛在客戶(hù)。展會(huì)期間，在重慶主流媒體上刊登DMG公司參會(huì)信息，在CIF及Subcon展會(huì)會(huì)刊中以彩頁(yè)廣告形式宣傳DMG企業(yè)及產(chǎn)品。三、技能大賽DMG公司參與重慶市數(shù)控技能大賽的贊助，可享受超值回報(bào)、CIF組委會(huì)將對(duì)DMG產(chǎn)品在重慶市范圍內(nèi)做官方推廣，幫助設(shè)備廠商更深入、更全面地拓展重慶市場(chǎng)。、在市經(jīng)委及大賽其他組織部門(mén)發(fā)出的參賽通知文件上注明大賽贊助商名稱(chēng)和資助設(shè)備技術(shù)指標(biāo)。、針對(duì)大賽設(shè)備的大額買(mǎi)家，大賽組委會(huì)將幫助協(xié)調(diào)企業(yè)按照政策規(guī)定爭(zhēng)取政府“技改貸款貼息”或“進(jìn)口設(shè)備稅收減免”等一系列優(yōu)惠政策，為贊助商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提供強(qiáng)大支持。、展覽中心將對(duì)運(yùn)至大賽現(xiàn)場(chǎng)的贊助設(shè)備提供免費(fèi)的存放場(chǎng)地，直至設(shè)備成功銷(xiāo)售。、重慶電視臺(tái)全程錄播大賽過(guò)程，為各贊助企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品展示提供超值回報(bào)。、贊助企業(yè)的LOGO、WEB鏈接將出現(xiàn)在此次活動(dòng)的官方網(wǎng)站（.cn）上。、大賽組委會(huì)將重點(diǎn)為贊助商尋找對(duì)口專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。四、CIF展會(huì)簡(jiǎn)介作為中國(guó)運(yùn)行時(shí)間最長(zhǎng)、最具代表性的工業(yè)博覽會(huì)之一，CIF將堅(jiān)持展出工業(yè)制造領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品，反映工業(yè)制造領(lǐng)域的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。第十四屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)裝備展覽會(huì)（CIF）將有大工業(yè)展會(huì)同期舉辦，展會(huì)規(guī)模達(dá)到平方米。CIF在上海成功舉辦了十二屆，隨著中國(guó)工業(yè)制造基地由東部向西部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，年，CIF已移師中國(guó)制造業(yè)重鎮(zhèn)——重慶舉辦，除工業(yè)自動(dòng)化作為CIF傳統(tǒng)的展覽項(xiàng)目以外，CIF的參展范圍已成功擴(kuò)展至工業(yè)機(jī)床及模具，共有家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名裝備企業(yè)參展，特裝展位達(dá)到%，蒞會(huì)的國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家超過(guò)人次，在三天的展期中，共出售設(shè)備臺(tái)/套，成交額達(dá)到.萬(wàn)元人民幣。CIF在西部的舉行取得了良好的效果并逐漸得到了國(guó)內(nèi)外工業(yè)裝備企業(yè)的認(rèn)可。CIF將順應(yīng)工業(yè)裝備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，以機(jī)床及工裝模具作為展會(huì)的側(cè)重點(diǎn)，并涵蓋金屬加工的相關(guān)領(lǐng)域。我們將呼應(yīng)機(jī)床用戶(hù)行業(yè)的設(shè)備需求，致力打造中國(guó)工業(yè)裝備行業(yè)的精品展會(huì)，搭建以商會(huì)友的橋梁。、由地方政府和國(guó)家級(jí)行業(yè)管理部門(mén)直接參與主辦的專(zhuān)業(yè)大展CIF由國(guó)家科技部、中國(guó)機(jī)械工程聯(lián)合會(huì)、重慶市人民政府批準(zhǔn)，由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)主辦，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國(guó)國(guó)內(nèi)知名工業(yè)裝備企業(yè)聯(lián)合承辦。是重慶眾多工業(yè)類(lèi)展會(huì)中唯一一個(gè)由重慶市人民政府、國(guó)家行業(yè)管理部門(mén)和國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)共同主辦的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。大會(huì)組織方將借鑒重慶各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)的組織經(jīng)驗(yàn)，在重慶市政府的支持下全面動(dòng)員本地工業(yè)企業(yè)參會(huì)；在中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)的支持下動(dòng)員西部工業(yè)企業(yè)蒞會(huì)，并將按照聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）提供的國(guó)際展覽規(guī)范流程進(jìn)行展會(huì)組織，確保展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性和有效性。、繼續(xù)秉承“技術(shù)與貿(mào)易并重”的辦會(huì)宗旨技術(shù)交流——邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家和行業(yè)領(lǐng)袖與工業(yè)企業(yè)的決策人士開(kāi)展一系列的主旨報(bào)告、專(zhuān)題學(xué)術(shù)論壇、技術(shù)交流會(huì)等專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，以幫助參展企業(yè)建立更好的信息和技術(shù)支持體系。貿(mào)易成交——大會(huì)將運(yùn)用多年累積的行業(yè)廠商數(shù)據(jù)庫(kù)，大力邀請(qǐng)中國(guó)工業(yè)制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)（珠三角、長(zhǎng)三角及東部沿海地區(qū)）的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)參會(huì)，并組織國(guó)內(nèi)最具發(fā)展愿望和發(fā)展?jié)摿Φ难b備用戶(hù)到會(huì)采購(gòu)。、強(qiáng)大的展會(huì)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)CIF將與中國(guó)國(guó)際工業(yè)轉(zhuǎn)包展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際工業(yè)配套看樣洽談會(huì)、中國(guó)西部工裝模具展覽會(huì)等三大專(zhuān)業(yè)展同期舉辦，各專(zhuān)業(yè)展之間聯(lián)系密切。對(duì)CIF的參展商而言，另大專(zhuān)業(yè)展的參展商都是自己的潛在客戶(hù)；對(duì)前來(lái)展會(huì)的觀眾而言，可以充分了解市場(chǎng)情況并滿(mǎn)足自己對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、電力設(shè)備、控制系統(tǒng)、電子產(chǎn)品的采購(gòu)需求。這種展會(huì)之間的互動(dòng)效應(yīng)能吸引更多專(zhuān)業(yè)觀眾光臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參展商獲得更多商機(jī)取得更好的展出效果。、展會(huì)活動(dòng)CIF將著力邀請(qǐng)國(guó)際知名專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)重要設(shè)備制造企業(yè)針對(duì)工業(yè)裝備銷(xiāo)售市場(chǎng)、工業(yè)裝備引進(jìn)選型、工業(yè)裝備零部件供應(yīng)和維修保養(yǎng)等幾大關(guān)鍵命題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)、技術(shù)研討等專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，為工業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)提供切實(shí)的幫助。組委會(huì)可預(yù)先為參展企業(yè)安排與國(guó)際機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家的商務(wù)洽談。同時(shí)，針對(duì)近年來(lái)中國(guó)制造業(yè)對(duì)技術(shù)人才的需求持續(xù)增長(zhǎng)。CIF將在重慶市人民政府、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)的支持下，與重慶市經(jīng)委、重慶市勞動(dòng)局及重慶市總工會(huì)聯(lián)合舉辦的“重慶市青年技工數(shù)控操作技能大賽”和“重慶市青年工程師數(shù)控程序設(shè)計(jì)大賽”，本次大賽以專(zhuān)業(yè)性為基礎(chǔ)，以?shī)蕵?lè)性為主要組織形式，具有較強(qiáng)的參與性，是中國(guó)西部地區(qū)高端的數(shù)控機(jī)床操作和編程的技術(shù)比武活動(dòng)，具備廣泛的公眾影響力。、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家組織在地方政府和國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)（CMES和UNIDO）的支持下，CIF將緊密結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，充分借助政府資源推廣展會(huì)，獲得境外駐中國(guó)商務(wù)機(jī)構(gòu)、中國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)媒體的大力支持與合作。同時(shí)，展會(huì)組委會(huì)嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和流程進(jìn)行展會(huì)買(mǎi)家組織。經(jīng)過(guò)近一年多的努力，已完成了對(duì)目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)有裝備狀況和發(fā)展規(guī)劃的調(diào)查，確定了落實(shí)到具體企業(yè)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家組織計(jì)劃。這些工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均是具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有強(qiáng)烈的發(fā)展愿望和良好的管理能力，涵蓋了注塑、沖壓、鑄造、切削加工、表面處理等主要工業(yè)品加工工藝，成長(zhǎng)迅速，裝備需求旺盛，是裝備生產(chǎn)廠商最有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng)。、國(guó)內(nèi)外強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)推廣作為本年度重要的專(zhuān)業(yè)展會(huì)之一，CIF的宣傳推廣將通過(guò)UNIDO和中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部刊物、雜志等專(zhuān)業(yè)媒體，快捷、及時(shí)地發(fā)布展會(huì)信息和展會(huì)廣告，通過(guò)地方政府動(dòng)員當(dāng)?shù)孛襟w資源進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳力度自非其它同類(lèi)展會(huì)可比。目前，組委會(huì)已開(kāi)通定期為展商和觀眾提供最新展會(huì)信息的漢語(yǔ)、英語(yǔ)網(wǎng)站(.cn），觀眾可在線(xiàn)注冊(cè)和登記。我們確信CIF具有國(guó)內(nèi)一般工業(yè)裝備展會(huì)不具備的、高標(biāo)準(zhǔn)的展會(huì)運(yùn)行體系和廣泛的國(guó)際、國(guó)內(nèi)資源動(dòng)員能力，其專(zhuān)業(yè)性、實(shí)效性將為參展企業(yè)帶來(lái)巨大的收益，展會(huì)自身也將得到快速發(fā)展。五、Subcon展會(huì)&SPX中心簡(jiǎn)介、Subcon簡(jiǎn)介重慶是中國(guó)西部最重要、最有實(shí)力的工業(yè)城市，在中國(guó)工業(yè)界具有強(qiáng)大的影響力。聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）在重慶創(chuàng)辦的中國(guó)國(guó)際工業(yè)轉(zhuǎn)包展覽會(huì)（SubconChina），已成為中國(guó)工業(yè)界與國(guó)際發(fā)包商進(jìn)行工業(yè)轉(zhuǎn)包貿(mào)易的主要商務(wù)平臺(tái)并快速發(fā)展成為中國(guó)最重要的專(zhuān)業(yè)展會(huì)之一。借鑒上屆展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我們已進(jìn)一步發(fā)展了展會(huì)作業(yè)規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，更新了網(wǎng)上電子商務(wù)軟件，快速成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)使展會(huì)的服務(wù)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，在細(xì)節(jié)中的不斷創(chuàng)新使我們能為參展的采購(gòu)、供應(yīng)雙方提供更有效率的貼切服務(wù)。應(yīng)國(guó)內(nèi)外企業(yè)要求，SubconChina將加強(qiáng)雙方的交流，擴(kuò)大交流領(lǐng)域和交流形式。上屆展會(huì)我們建立了以參展企業(yè)生產(chǎn)工藝能力為基礎(chǔ)進(jìn)行貿(mào)易對(duì)接的專(zhuān)業(yè)規(guī)范，本屆展會(huì)將以此為基礎(chǔ)，響應(yīng)國(guó)際買(mǎi)家的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)交易形式和參展范圍：交易形式以轉(zhuǎn)包貿(mào)易為主向技術(shù)貿(mào)易、投資合作、股權(quán)交易、國(guó)際國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)合作發(fā)展，涉及行業(yè)從汽車(chē)、摩托車(chē)、機(jī)床、模具、塑料產(chǎn)品制造擴(kuò)大到工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、能源、環(huán)保、家電、信息等中國(guó)擁有一定優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)前景巨大的各個(gè)行業(yè)，更加關(guān)注參與企業(yè)需求和能力的一致性，更加注重展前溝通，確保展會(huì)貿(mào)易對(duì)接成功率。同時(shí)舉辦的“國(guó)際工業(yè)配套看樣洽談會(huì)”，使參與方式更加靈活，展會(huì)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)將更加突出。屆時(shí)，有超過(guò)家國(guó)際機(jī)構(gòu)和企業(yè)及多家國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品配套企業(yè)到會(huì)參與訂單的洽談和看樣訂貨活動(dòng)。、SPX中心簡(jiǎn)介經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)為在全球推行上述現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)包合作伙伴關(guān)系最有效的方式便是在各國(guó)設(shè)立”國(guó)際投資與工業(yè)轉(zhuǎn)包促進(jìn)機(jī)構(gòu)“，即SPX（SubcontractingandPartnershipExchange）。SPX是聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織在世界各地推行現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)包合作伙伴關(guān)系的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，其宗旨有三：一、促進(jìn)本地企業(yè)進(jìn)入全球工業(yè)轉(zhuǎn)包系統(tǒng)；二、幫助本地企業(yè)建立能夠進(jìn)入全球工業(yè)轉(zhuǎn)包系統(tǒng)的國(guó)際規(guī)范；三、通過(guò)引入國(guó)際間的資金、技術(shù)，提高本地制造業(yè)的發(fā)展水平。SPX的主要工作職責(zé)如下：.收集、分析、整理本地工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)量（capacity）和產(chǎn)能（capability）方面的各項(xiàng)信息、數(shù)據(jù)（設(shè)備狀況、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量管理體系、空閑產(chǎn)能及產(chǎn)品類(lèi)型等）。.在已有數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上，幫助本地企業(yè)尋找、確定對(duì)口的國(guó)際主流發(fā)包商或采購(gòu)商，并把轉(zhuǎn)包或采購(gòu)訂單分配給具備條件的本地企業(yè)。.幫助本地企業(yè)形成協(xié)作系統(tǒng)或產(chǎn)業(yè)集群，并幫助它們與國(guó)際主流發(fā)包商和采購(gòu)商進(jìn)行談判。.向國(guó)際投資者推薦本地具有潛力的工業(yè)投資項(xiàng)目。年，全球所有的SPX會(huì)員企業(yè)都得到了SPX提供的服務(wù)，其中的%與SPX所推介的國(guó)際主流發(fā)包商或采購(gòu)商簽訂了合同。與此同時(shí)，SPX還提供以下的服務(wù)：a.咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)。涵蓋領(lǐng)域如下：?技術(shù)支持（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)等）?質(zhì)量管理體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的貫徹?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂及市場(chǎng)分析?風(fēng)險(xiǎn)投資、信貸等金融服務(wù)?管理咨詢(xún)及培訓(xùn)（合同、章程、爭(zhēng)議的調(diào)解及仲裁）?人力資源培訓(xùn)SPX的咨詢(xún)和培訓(xùn)人員為聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織國(guó)際專(zhuān)家，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完整的方法體系。從國(guó)際合作的角度出發(fā)，SPX的服務(wù)涉及更多實(shí)際問(wèn)題和核心問(wèn)題。b.展覽服務(wù)作為聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織的派出機(jī)構(gòu)，SPX在各國(guó)擁有個(gè)分支，與全球所有主流了包商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且參與了MIDEST、HANNOVERMESSE等多個(gè)世界著名展會(huì)的組織工作，擁有廣范的客戶(hù)及專(zhuān)業(yè)觀眾資源。SPX提供的展覽服務(wù)基于專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展覽業(yè)務(wù)規(guī)范，但又超于一般的展會(huì)，其主要目的在于促成本地轉(zhuǎn)包商和供應(yīng)商與國(guó)際主流發(fā)包商和采購(gòu)商之間的實(shí)質(zhì)性合作。根據(jù)參展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展規(guī)劃，SPX將組織對(duì)口的企業(yè)或?qū)I(yè)人員與會(huì)，從而提供一個(gè)更具針對(duì)性和實(shí)效性的國(guó)際交流平臺(tái)。自年以來(lái)，工發(fā)組織一直致力于組建“全球工業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)”，把全球企業(yè)的采購(gòu)與發(fā)包需求整合在一起。至年底為止，工發(fā)組織在全球設(shè)立了個(gè)企業(yè)區(qū)域性SPX，每年通過(guò)“全球工業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)”開(kāi)展的工業(yè)轉(zhuǎn)包貿(mào)易與投資總額超過(guò)億美元，推動(dòng)SPX會(huì)員企業(yè)與國(guó)際主流發(fā)包商建立了穩(wěn)定和緊密的合作關(guān)系。SPX重慶中心是聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織在中國(guó)設(shè)立的第一家同類(lèi)機(jī)構(gòu)，充分說(shuō)明了工發(fā)組織派出的國(guó)際專(zhuān)家組對(duì)重慶及西部地區(qū)的重視程度。聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)為，SPX重慶中心的工作可以給重慶市帶來(lái)如下影響：?促使發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)產(chǎn)能和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)向重慶轉(zhuǎn)移，提高本地區(qū)的工業(yè)生產(chǎn)水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)。?促進(jìn)本地產(chǎn)品成本和技術(shù)落后的升級(jí)換代，提高本地企業(yè)特別是民營(yíng)中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。?鼓勵(lì)替代進(jìn)口，擴(kuò)大“重慶造”產(chǎn)品的出口額。?促進(jìn)國(guó)外直接投資（FDI）的增長(zhǎng)。對(duì)重慶本地企業(yè)而言，SPX的重要意義還體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：?SPX提供的工業(yè)轉(zhuǎn)包和投資服務(wù)，是基于國(guó)際視野資源和道義的基礎(chǔ)之上的，在本地企業(yè)具備基準(zhǔn)條件的前提下，將可獲得援助性質(zhì)的服務(wù)支持。?SPX所推行的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)及工業(yè)轉(zhuǎn)包規(guī)范，是國(guó)際公認(rèn)的四大規(guī)范體系之一。本地企業(yè)通過(guò)了SPX的規(guī)范認(rèn)證，即是為該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了通行全球的許可證。第篇：婚博參展方案婚博參展方案婚博會(huì)概況：每年月-次年月為結(jié)婚旺季，自年常州首屆婚博會(huì)舉辦至今已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，第二屆婚博?huì)天成交額達(dá)到了萬(wàn)，而本次第三屆婚博會(huì)是集婚車(chē)、婚紗珠寶定制、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴于一體的大型博覽會(huì)。參展意義：.泠夏節(jié)套票促銷(xiāo)，.增加溫泉對(duì)外宣傳途徑，.結(jié)合目前和婚紗攝影和婚慶合作，此次參展也是進(jìn)入婚慶市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)，可以就婚慶行業(yè)合作和部分有實(shí)力的參展企業(yè)展開(kāi)洽談。展會(huì)時(shí)間：月-日展會(huì)地點(diǎn)：常州國(guó)際會(huì)展中心（奧體中心旁）展會(huì)布置：☆處為我公司展區(qū)，位于標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)C區(qū)中部，C-D展位，背景暫定用塊KT板組成，畫(huà)面內(nèi)容分別為泠夏節(jié)套票宣傳、酒店客房宣傳、市民票（待定）、三河三園游船；展臺(tái)布置（噴繪，泠夏節(jié)）；易拉寶或X展架（泠夏節(jié)、三河三園等）。展會(huì)活動(dòng)流程：.泠夏節(jié)套票銷(xiāo)售、.現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)問(wèn)答、.宣傳資料發(fā)放，.參與婚博主辦方抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。第篇：公司參展策劃方案公司參展策劃方案【篇：公司參展策劃書(shū)】目錄一、公司基本情況介紹.（一）進(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略”.........（二）品牌規(guī)劃......（三）長(zhǎng)城汽車(chē)安全碰撞試驗(yàn)情況（四）新能源汽車(chē)的研發(fā)情況........（五）發(fā)展定位和未來(lái)年產(chǎn)能規(guī)劃.........二、參展時(shí)間....三、參展地點(diǎn)：四、參展人員....（一）、辦公室........、指揮部.........、綜合服務(wù)部：（二）、招商組........（三）、宣傳組........（四）、布展組........（五）、員工培訓(xùn)....、環(huán)境介紹.....、工作安排.....、技術(shù)訓(xùn)練.....五、參展背景..六、參展目的..（一）、渠道拓展、現(xiàn)有渠道分析........、渠道特點(diǎn)：..（二）、公司品牌宣傳.....（三）、終端客戶(hù)拓展.....（四）、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣...（五）、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握..七、參展安排..（一）展前：........、市場(chǎng)調(diào)研:..、制定宣傳計(jì)劃........、參展車(chē)型：..、展臺(tái)準(zhǔn)備：..、代理商邀請(qǐng)及策略：.........、酒會(huì)安排...（二）展中..、信息采集...、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：....、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排........、活動(dòng)內(nèi)容...、現(xiàn)場(chǎng)布置...、活動(dòng)流程...、問(wèn)卷調(diào)查...、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)執(zhí)行及應(yīng)急.、媒體報(bào)道：..、展中問(wèn)題解決......（三）展后：........、收展.、物品處理...、報(bào)酬分配及費(fèi)用處理.........、后續(xù)宣傳...、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；、總結(jié).（四）參展物料：、宣傳資料：..、洽談資料：..、服務(wù)資料：..八、效果預(yù)測(cè)：.九、參展預(yù)算..十、注意事項(xiàng)：.一、公司基本情況介紹長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司，是中國(guó)首家在香港h股上市的大型民營(yíng)跨國(guó)公司。下屬子公司余家，員工余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗suv、騰翼轎車(chē)、風(fēng)駿皮卡三大品類(lèi)，年已擁有萬(wàn)輛整車(chē)及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。長(zhǎng)城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國(guó)際影響力、能夠代表中國(guó)汽車(chē)最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國(guó)造長(zhǎng)城車(chē)”旗幟，是對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對(duì)中國(guó)成為汽車(chē)強(qiáng)國(guó)的一種理想和追求。（一）進(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略”“三高戰(zhàn)略”（是長(zhǎng)城汽車(chē)最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在項(xiàng)主要的整車(chē)性能上將達(dá)到國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到ncap五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場(chǎng)要求，操縱穩(wěn)定性、車(chē)身剛度達(dá)到德系車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，nvh、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。這一規(guī)劃已在全公司上下展開(kāi)，它涵蓋長(zhǎng)城汽車(chē)目前的哈弗suv、騰翼轎車(chē)、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。（二）品牌規(guī)劃真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類(lèi)的主導(dǎo)者。長(zhǎng)城要成為中國(guó)第一家按照品類(lèi)建立品牌的企業(yè)。在品類(lèi)方面，長(zhǎng)城汽車(chē)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，哈弗suv和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場(chǎng)中已連續(xù)多年保持了銷(xiāo)量第一，騰翼轎車(chē)樹(shù)立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長(zhǎng)速度”，已經(jīng)具備了品類(lèi)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今后長(zhǎng)城將繼續(xù)聚焦suv、轎車(chē)、皮卡三大品類(lèi)，定位于做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗——中國(guó)ＳＵＶ領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國(guó)皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。每一個(gè)品類(lèi)都將公布各自獨(dú)立的logo，計(jì)劃今年公布三個(gè)品類(lèi)新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。（三）長(zhǎng)城汽車(chē)安全碰撞試驗(yàn)情況年月日，中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心公布，騰翼c獲得c-ncap五星安全評(píng)定。年月，酷熊在c-ncap評(píng)定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。年月，哈弗獲得澳大利亞a-ncap四星碰撞成績(jī)，同豐田rav、現(xiàn)代途勝碰撞成績(jī)相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國(guó)最好的汽車(chē)”。年月，哈弗suv按照euroncap（歐盟新車(chē)評(píng)價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績(jī)。（四）新能源汽車(chē)的研發(fā)情況目前，長(zhǎng)城汽車(chē)已成功開(kāi)發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車(chē)長(zhǎng)城歐拉、精靈ev、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車(chē)、騰翼cev、騰翼v插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)ev騰翼cr、騰翼c、騰翼c、騰翼c混合動(dòng)力騰翼c、哈弗h、哈弗sc、哈弗sc。（五）發(fā)展定位和未來(lái)年產(chǎn)能規(guī)劃長(zhǎng)城立志做優(yōu)秀中國(guó)汽車(chē)代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹(shù)立“中國(guó)車(chē)”形象，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型suv第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國(guó)suv、中國(guó)皮卡全國(guó)銷(xiāo)量第一，打造中國(guó)轎車(chē)品質(zhì)第一。長(zhǎng)城汽車(chē)的定位是：保持中國(guó)suv、中國(guó)皮卡銷(xiāo)量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng)第一。二、參展時(shí)間年月日至月日三、參展地點(diǎn)：地址：中國(guó)廣州市閱江路號(hào)主辦機(jī)構(gòu):廣州市人民政府廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心中國(guó)機(jī)械聯(lián)合會(huì)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)【篇：企業(yè)參展策劃方案】一，前言：二，參展時(shí)間：年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)：四，人員：五，參展背景分析：，大會(huì)分析：專(zhuān)業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；全國(guó)性；，參展商構(gòu)成：，與會(huì)者分析：a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、aa等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）b，媒體；c，世界各地渠道商；d，其他單位及人員；六，參展目的：.渠道拓展；渠道分析：借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓農(nóng)機(jī)渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：）農(nóng)機(jī)大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；）與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對(duì)象十分明確；）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：.公司品牌宣傳；可以通過(guò)農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。.終端客戶(hù)拓展；終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。農(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。七，參展安排：展前：展臺(tái)準(zhǔn)備：，參展主題的確定；（待定），展位的確定；，展品、展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：a)展品有吸引力%b)操作演示%c)展臺(tái)設(shè)計(jì)%d)展臺(tái)人員表現(xiàn)%e)散發(fā)資料%f)展出者的名氣%、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設(shè)備等手段，加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專(zhuān)場(chǎng)表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：媒體報(bào)道：，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；,各大城市等媒體報(bào)道；，各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳；，其他活動(dòng)策劃展后：，參展商的追蹤跟進(jìn)。，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝等等。，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：、宣傳資料：a、代理商邀請(qǐng)函；b、公司簡(jiǎn)介；c、公司廣告服；d、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；e、海報(bào)；f、贈(zèng)品；、洽談資料：a、展品b、名片c、相關(guān)合同書(shū)、服務(wù)資料：a、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)框架的初步構(gòu)成；，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。，部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略），參展費(fèi)用、展示廳的搭建、裝飾費(fèi)、宣傳物品的制作費(fèi)用、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備、媒體費(fèi)用、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．注意事項(xiàng)：、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。、每天閉會(huì)后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理客戶(hù)意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。參展企業(yè)展會(huì)前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)（一）明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶(hù)關(guān)系，維持與老客戶(hù)的接觸；接觸更多的潛在客戶(hù)和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷(xiāo)思路；每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開(kāi)的。（二）研究并選擇展覽會(huì)每年，各地同一題材的主題展會(huì)都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司?行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量?職業(yè)分布、地理分布和交易類(lèi)別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說(shuō)明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開(kāi)拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶(hù)關(guān)系等。同時(shí)，還可以通過(guò)上門(mén)或電話(huà)拜訪一些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會(huì)的觀眾特征等；從以往的展會(huì)目錄中，可以知道哪些公司參加過(guò)該展會(huì)，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。（三）參展準(zhǔn)備工作在企業(yè)確定好要參加的展會(huì)后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè)，對(duì)其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會(huì)經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。（四）展前促銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得展前促銷(xiāo)在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中變的越開(kāi)越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷(xiāo)能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷(xiāo)計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，通過(guò)電子邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在他們心目中樹(shù)立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶(hù)。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類(lèi)別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶(hù)對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種酬謝贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫(xiě)客戶(hù)信息，觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾?？偠灾?，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉辦期間，成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類(lèi)活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來(lái)，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象！例如，由廣東鞋業(yè)廠商會(huì)和顯輝國(guó)際展覽有限公司于年月在廣州主辦的第十四屆廣州國(guó)際鞋類(lèi)、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)，在展會(huì)期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了潮流走廊，以展示意大利皮革及鞋類(lèi)設(shè)計(jì)的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時(shí)也為展會(huì)增添了許多亮色。展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶(hù)不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷(xiāo)商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策?！酒簠⒄褂?jì)劃書(shū)】參展策劃書(shū)在金融危機(jī)的大肆沖擊下，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)正遭受重重考驗(yàn)。原材料、勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本的大幅上升帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱；歐美新玩具安全法令的發(fā)布，使合格評(píng)估程序要求大幅提高，中國(guó)出口玩具生產(chǎn)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。出口參展計(jì)劃便是解決這一困境的策略之一。我們深圳麥迪智能玩具有限公司將于年月日-日在廣州保利世貿(mào)博覽館（琶洲-廣交會(huì)新址）號(hào)館、號(hào)館參加第屆廣州國(guó)際玩具及模型展覽會(huì)。屆時(shí)，我們將以我們的一系列智能玩具為主打產(chǎn)品參與本次展會(huì)。本次參展對(duì)我公司意義重大，影響深遠(yuǎn)，為此，我們制定了切實(shí)可行詳細(xì)具體的參展策劃書(shū)。目錄:第一部分目標(biāo)第二部分機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)第三部分參展策略第四部分參展效果預(yù)計(jì)第一部分目標(biāo)廣州國(guó)際玩具及模型展，地處全球最大的玩具模型產(chǎn)地。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和玩具需求的增加而快速發(fā)展，在中國(guó)內(nèi)地同類(lèi)展會(huì)中，以專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家最多、成效最好而為業(yè)界首肯的“第一展”。優(yōu)越的展場(chǎng)條件，更大的展館面積，將為參展商提供旺盛的商機(jī)。就對(duì)外交流而言，公司在開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)的同時(shí)，可以做些有益的公關(guān)工作，并可發(fā)現(xiàn)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。其具體目標(biāo)如下：提高自己的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率尋找出口機(jī)會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)向新市場(chǎng)推薦本公司和產(chǎn)品第二部分機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)參加年月的第屆廣州國(guó)際玩具及模型展覽會(huì)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，但是，我們會(huì)更加努力抓住商機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、創(chuàng)造利潤(rùn)。機(jī)會(huì)：玩具出口企業(yè)多年來(lái)以擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、完善企業(yè)生產(chǎn)管理及提高生產(chǎn)工藝的方法來(lái)抵御成本的增加，然而隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的不斷發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)措施顯然已經(jīng)越來(lái)越難以抵擋國(guó)際玩具市場(chǎng)的沖擊。我們不斷將電子智能技術(shù)用于玩具的生產(chǎn)制造，新穎的智能玩具越來(lái)越吸引廣大消費(fèi)者的眼球，抓住商機(jī)，大量生產(chǎn)智能玩具，智能玩具的價(jià)格及銷(xiāo)售量大幅上漲，使傳統(tǒng)玩具受到冷落。所以我們用提高技術(shù)含量的方法來(lái)增加出口玩具的檔次及價(jià)格。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的吸引力均是我們要考慮的挑戰(zhàn)因素。據(jù)我公司調(diào)查，世界實(shí)力較雄厚的智能玩具制造公司都將參加此次展會(huì)。它們的智能技術(shù)比我公司的智能技術(shù)較為成熟與完善，所以我們的參展產(chǎn)品將與它們的參展產(chǎn)品形成直接面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。第三部分參展策略.參展前的準(zhǔn)備了解展會(huì)的性質(zhì)根據(jù)公司產(chǎn)品選擇合適的展覽會(huì)，選擇參展方式展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說(shuō)明其全部性能，顯示全部特征，需要通過(guò)借助其他材料或設(shè)備等手段，來(lái)加以說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣,增加客商們的購(gòu)買(mǎi)欲。展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；b)展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主；c)展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過(guò)于標(biāo)新立異；d)展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示，會(huì)談，咨詢(xún)和休息等基本功能。明確參展目標(biāo)展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則：a)針對(duì)性----是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。b)代表性----是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。c)獨(dú)特性----是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，明顯有別。)展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說(shuō)明其全部性能，顯示全部特征，需要通過(guò)借助其他材料或設(shè)備等手段，來(lái)加以說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣,增加客商們的購(gòu)買(mǎi)欲。)展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；b)展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主；c)展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過(guò)于標(biāo)新立異；d)展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示，會(huì)談，咨詢(xún)和休息等基本功能。)人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：a)按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類(lèi)型或相關(guān)部門(mén)的人員；b)根據(jù)工作量的大小來(lái)決定人員數(shù)量；c)注重人員的基本素質(zhì)；d)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,如專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)。如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹(shù)立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。.客戶(hù)邀請(qǐng)。展覽會(huì)上若能顧客盈門(mén)當(dāng)然求之不得，便有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門(mén)庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動(dòng)地等客戶(hù)到，還要有意識(shí)地請(qǐng)客戶(hù)來(lái)?？刹扇≈苯拥情T(mén)拜訪、通過(guò)媒體做廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳，派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶(hù)?？傊?，要未雨綢繆，把工作做在前面精心準(zhǔn)備參展人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：a)按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類(lèi)型或相關(guān)部門(mén)的人員；b)根據(jù)工作量的大小來(lái)決定人員數(shù)量；c)注重人員的基本素質(zhì)；d)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,如專(zhuān)業(yè)知識(shí)、