綠色蔬菜策劃推廣書

綠色蔬菜策劃推廣書

目前的市場上的蔬菜因為化肥、農(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對于消費著者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”，每個人都希望有一個健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠?，注意蔬菜的安全勢在必行。如今，隨著生活水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說還處于產(chǎn)品的進入期，人們對它的認(rèn)知度、重視度、接受度還遠遠不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產(chǎn)品，開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民致富。二、策劃目的1、提高廣大市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的銷量能達到市民蔬菜消費總量的20%~30%2、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜。3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認(rèn)知度。三、SWOT分析優(yōu)勢1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競爭對手模仿。2、無污染，有利于健康。3、產(chǎn)品特征迎合了消費者的需求。劣勢1、產(chǎn)品不易保鮮。2、產(chǎn)品的生命周期長。3、產(chǎn)品成本高，售價高。4、市場紊亂，對綠色蔬菜的價格定位沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營。5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。6、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的了解。機會3、季節(jié)定價：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，對于時令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價銷售，而對于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價錢。4、尾數(shù)定價：尾數(shù)是利用人們求廉、求實的心理來定價的。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。（三）銷售策略1、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購的方式,。設(shè)立專門的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度。2、設(shè)立綠色蔬菜的專門營銷點。專門的營銷地點可以方便消費者購買，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價格，使消費者感到更加實惠。3、產(chǎn)品進入重點大超市。因為大多數(shù)人喜歡到超市去購物，所以說超市也是一個好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專柜，有專人負責(zé)介紹，進行攔截式售賣。4、產(chǎn)品進入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店蔬菜基地路邊樹立我們是連鎖飯店的直供基地、飯店雅間懸掛蔬菜是從我們基地直接采購。星級酒店是高端客戶經(jīng)常出入的地方，所以是我們品牌宣傳的一個好得場所。5、進入老年病醫(yī)院和婦幼保健醫(yī)院等形成特殊群體消費。6、機關(guān)單位的節(jié)假日福利品。可以以不同面值蔬菜卡（類似超市購物卡）的形式或者整箱蔬菜形式發(fā)放。（六）宣傳策略1、產(chǎn)品的進入期借助公共關(guān)系進行宣傳，提高曝光率。2、利用