保險觀念經(jīng)典語錄

/經(jīng)典語錄1．沒有賣不出去的保險，只有不敢開口的業(yè)務(wù)員。（美國保險銷售大師—梅第）2．主管的專業(yè)程度就決定了新人對公司和行業(yè)的信心。3．成長源于不懈的追求，沒有追求，就沒有成長4．保險不是消費，而是一種必須的合理投資5．買保險要全面，因為買個褲衩不能當背心用6．目標決定方法7．要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命8．你渴望成功嗎？請問成功需要高標準還是低標準（高標準）請問：每月活動算低標準還是高標準9．思想和行為要匹配，不要拿著不是當禮數(shù)。10．在同樣的保險公司，每個人的成就不一樣，是因為最初想法不一樣11．思想和行為要與職位匹配。12．保險行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。13．保險人人需要，也只有保險能為您的未來埋單。14．要分清是來做事，還是做事業(yè)15.保險要趁著年輕的時候買:原因如下:(1)年輕買,費率低.(2)年輕時,能掙錢,但不會規(guī)劃錢,保險可以幫助我們強制儲蓄.16.行為是為目標服務(wù)的。17.如果你愛一個人就去讓他做保險，因為那里是天堂（意志堅強者的天堂）；如果你恨一個人就去讓他做保險，因為那里是地獄（意志薄弱者的地獄）！18.別人的臉是你的鏡子19.壽險銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關(guān)鍵是你有沒有在案頭規(guī)劃好。20.銷售問題無非是你影響別人還是別人影響你的問題。21.你怎么對待工作日志，工作日志就怎么對待你，你工作的最好搭檔是：工作日志。22.今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！今天預備明天，這是真穩(wěn)健，生時預備死時，這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人——胡適23.很少有人惡意的騙別人，很多人卻善意的騙自己。24.沒什么事情大的過你一定要.25.壽險營銷，做出來才是英雄。26.成功止于羨慕別人，始于改變自己。27.世界上最美的畫是繪在白紙上。（壽險）28.做保險就是做飯。29.在保險行業(yè)，最好的老師是客戶。30.在銷售行業(yè)，行動是萬能的。31.壽險的成長日記一定要用榮譽去書寫。32.困難永遠沒有方法多。33.開口比技巧更重要34.走運走運，走出去才有運氣。35.買保險就象買衣服，每個季節(jié)買的衣服也不一樣，夏天穿單衣，冬天穿棉衣，人生也有四季，少年，青年，中年，老年，每個階段需要的保障也不一樣，一般買衣服的時候，冬天36.目標的時間進度匹配：目標和時間進度、蓄時進度相匹配。37.你第一年的保費，五年一后會變成你的收入進你的口袋。38.成功的人找方法，失敗的人找借口。39、你想要賺誰的錢就應喜歡誰。你不喜歡的人千萬不要40、保險是幫助人的“活菩薩”，所以根本就不存在求菩薩保佑還要問菩薩收利息的荒唐想法！于是在高額保障面前，客戶紛紛感覺到保險的價值，以與給他們帶來的不可替代的安全感！41、與高端客戶談保險的“三大”秘訣：心大、口大、膽大！42、必須要將企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)分離才是現(xiàn)代人最科學的理財方式。43、跟著政策走，一切都會有。44、晉升高級經(jīng)理必須定著6個人；“定著”的基本規(guī)律：三個月的件數(shù)，決定13個月的定著（12件）三個月的行為習慣，決定13個月的定著（出勤、工作日志、客戶檔案）三個月的關(guān)鍵技能，決定13個月的定著（名單、三講、緣故、隨緣拜訪、主打產(chǎn)品）45、目標篇：精心選擇新人榮譽項目，把最適合的各層級榮譽項目推給不同階段的新人。——楊靜林吸引卓越新人的，不是所謂的“特權(quán)”，而是嚴謹、公平、開放的環(huán)境。卓越的新人，應該是持續(xù)的行為、習慣、技能的卓越，而不僅僅是一個月、兩個月單一的業(yè)績卓越?！铉窳晳T篇崗前用3個小時來做要求，可以節(jié)省今后300個小時的執(zhí)行時間?！惥暝谛氯私佑|壽險之初，推薦人所付出的1個小時，遠比以后100個、1000個小時重要?！椷_強團隊——不會因為嚴格管理而走掉，只會因為松懈要求而散掉！——馬源固定、統(tǒng)一、堅持是幫助員工養(yǎng)成好習慣的重要方法！——陳瑛技能篇：壽險營銷生涯的成功90%取決于名單的收集!——江激固定的模式與內(nèi)容，固定的效率講三講，幫助新人輕輕松松從事保險?！獜埦掌季壒适袌鍪亲詈玫氖袌?；緣故更需要專業(yè)化流程的經(jīng)營；緣故也有保險需求不會礙于面子買保險?！S芹高活動率、高留存率源自于對新人的隨緣陌拜的面談和訓練；隨緣陌拜等于天天交朋友?！蹩?6、保險可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴。47、做保險業(yè)是在做房產(chǎn)—金融房產(chǎn)。48、新人的脫落始于缺勤。49、在增員過程中，越容易進來的人越容易脫落。（關(guān)鍵看你舍不舍得花時間）50、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來。51、您已購買許多保險，在沒有風險的日子里，有沒有保險是沒有區(qū)別的。但是在有風險的日子里，有沒有保險卻是兩種截然不同的結(jié)果，您覺得是嗎？52、保險的功用：（1）.保險是專屬的個人資產(chǎn)，不用于抵債，受法律保護（2）.保險是家庭資產(chǎn)合理配置的有效渠道（3）.保險可以合理的讓家庭資產(chǎn)與公司資產(chǎn)隔離（4）.保險可以提前籌劃稅務(wù)問題和債務(wù)問題（例：臺灣王永慶的案例）（5）.保險可以實現(xiàn)財富有效傳承和轉(zhuǎn)移（例：香港李嘉誠，重慶巴南左宗申的例子）（6）.保險可以預見未來，未來20年后有一筆專屬固定資產(chǎn)（7）.保險是慈善，是大數(shù)法則原理，合理合法幫助別人做慈善53、資產(chǎn)再多也要公私分離，留好過冬的糧食，才能贏得未來，從繁重的工作中獲得安逸、祥和；54、我的工作對客戶非常重要，從未來看，我在客戶的生命中扮演著重要的角色。55、高端客戶關(guān)鍵行銷邏輯溝通——三個問題：問題1：您的事業(yè)很成功，但有一個概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產(chǎn)。您知道真正屬于您的個人資產(chǎn)有多少？做企業(yè)永遠缺現(xiàn)金，隨著時間推移，您怎樣改善這個問題？問題2：哪一種工具能夠把資產(chǎn)從企業(yè)中剝離出來？我與客戶一起把所有能想到的工具全部羅列出來進行分析，得出“惟有人壽保險可以保全財富，把財富移植到未來”的結(jié)論。問題3：時間是有價值的。當風險發(fā)生時，您如何計算自己的生命價值？老天爺給的時間是不可挪用的。（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的問題，但我的工作對您非常重要，我負責保全你的個人資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)的配置。您每天拿出幾十萬做資產(chǎn)配置，對您的企業(yè)不會有很大的影響，但是,一旦風險發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來的立場來看，我在您的生命中扮演著重要的角色。56、如果不努力，今天的優(yōu)勢就會被明天的趨勢所掩蓋57、可以不成功，但不能不成長。58、拒絕問題一：現(xiàn)在不想再買保險了，已經(jīng)買了很多了，想投資固定的房產(chǎn)！我知道您保險買了不少，但對您而言是不多的，您一年交的保費還達不到您企業(yè)一個月的利潤，您覺得多嗎？在理財中有“3331法則”——個人資產(chǎn)30%用于企業(yè)經(jīng)營、30%用于消費、30%用于保值增值的理財產(chǎn)品、10%是應急用的現(xiàn)金，您現(xiàn)在購買的保險還遠沒有達到30%。房產(chǎn)的變現(xiàn)功能很差。國家對房產(chǎn)貸款控制非常嚴格。而且現(xiàn)在房價很高，國家對房地產(chǎn)多項打壓的政策，投資房產(chǎn)的收益空間已經(jīng)很有限了。問題二：回去跟老公商量一下，不知道什么時候企業(yè)要用到這筆資金，春節(jié)以后再說。家庭資產(chǎn)主要由您來打理，這個錢應該不用跟老公商量，實際男人和女人的思維是不一樣的，男人經(jīng)常在外打拼，女人要把男人打拼的財富守住，把企業(yè)和家庭資產(chǎn)剝離開來。您說企業(yè)流動應急要用到這筆資金，實際這一年來用到了嗎？59、專業(yè)的前提是首先要做到專注，只有做到專注才能更專業(yè)，才能成為專家。60、千萬不要阻止你的親人朋友買保險，除非在他們出現(xiàn)問題時你能照顧他下半輩子，撫養(yǎng)他的父母和孩子，并且?guī)退€清所有外債。61、人人都會老，時間不一定會造就一位偉人，但一定會造就一位老人；62、投資，在獲取利潤的同時就要承擔風險，您承認這一點嗎？我們所有人都艷羨巴菲特能成為證券投資的“神”，但是在艷羨的同時有誰想到了本金的安全？所以，投資的第一要務(wù)就是本金的安全。63、合理進行企業(yè)風險控制，同時，將企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)相剝離；企業(yè)資產(chǎn)的30%要轉(zhuǎn)移到家庭，家庭資產(chǎn)的30%要轉(zhuǎn)移到保險中，這對子女、自身養(yǎng)老以與企業(yè)臨時資金周轉(zhuǎn)都能起到良好的保障與抵御風險的作用。64、從前中國人總認為看得見摸得到的房子才是財產(chǎn)，現(xiàn)在大家的觀念逐漸改變了，凡是一切能夠產(chǎn)生現(xiàn)金價值、創(chuàng)造現(xiàn)金財富的都將被視為財產(chǎn)。人壽保險同樣也能夠產(chǎn)生現(xiàn)金價值、創(chuàng)造現(xiàn)金財富，自然也被視為一種金融財產(chǎn)。65、巴菲特的理念：“我不會給自己的孩子留太多的錢，讓他一事無成；但是我會留下足夠的錢讓他一展抱負”66、保險是最安全的財富傳承渠道之一，是安全、專屬的資產(chǎn)，它讓我們在未來不可知的日子里擁有一筆確定的、源源不斷的現(xiàn)金流。67、年年都領(lǐng)錢的加保邏輯：如果您覺得兩年才領(lǐng)一次錢周期太長、太慢，那您今年就再買一份福壽連連，這樣就可以實現(xiàn)年年領(lǐng)錢了，而且領(lǐng)的錢足夠家里一年的基本開銷了，如果不領(lǐng)取還可以享受復利生息，現(xiàn)在我們的復利利息已經(jīng)由2.5%提到了3.5%了68、買理財型保險，就是給孩子買個現(xiàn)金企業(yè)。69、保險保的是今天健康的人，未來幾十年不可控的風險