超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)

———超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)1超市促銷活動(dòng)及其訂立要點(diǎn)1.選擇合適的賣場。（1）店方必需有較猛烈的合作意愿，樂意搭配廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價(jià)等。（2）人流量大。形象好，地理位置好。（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。2.訂立有誘因的促銷政策。（1）師出出名。以節(jié)慶祝禮、新品上市之名取消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避開降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面對種.種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行?。?。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果。（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增長客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份。（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)，與體育賽事結(jié)盟、活力、快速增補(bǔ)體力；中低價(jià)食品宣傳方向，更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格，產(chǎn)品好吃，好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出出名。冠以新品上市、節(jié)慶祝禮等“藉口”。④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。（2）贈品選擇原則①盡可能是實(shí)惠而新奇的常見用品（太“生僻”的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透亮鑰匙包等。4.依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。促銷方案的訂立必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。假如促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必需在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避開某項(xiàng)工作顯現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰—7日在xx超市做買乳品贈禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已訂立審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包含項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中顯現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新增補(bǔ)的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和特別好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期顯現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人。以上種.種現(xiàn)象，不但會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至停止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避開現(xiàn)場失控的局面。參加促銷的全部人員。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)拿到本身的崗位職責(zé)說明，對本身所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白本身擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才略保證整個(gè)活動(dòng)如期順利打開。超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)2一、全體出擊，營造節(jié)日氛圍1.音樂不管在節(jié)日期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂必定是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉利歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。2.店內(nèi)裝飾超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設(shè)柜也采用紅色為重要顏色，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，全部的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來特別好的購物體驗(yàn)，不但加添了節(jié)日購物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客。二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷1.擺放位置節(jié)日期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的`商品放到明顯位置，有助于商品銷售。2.選擇重點(diǎn)節(jié)日期間，超市選擇的重要重點(diǎn)是：食品（糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類）、對聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺得本身是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，譬如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買，另一個(gè)認(rèn)為這肯定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增。3.節(jié)日打折宣傳單過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量。三、具體的促銷手法1.買一送一很多食用類商品采用買一送一促銷法，譬如餅干、酸奶等。2.特惠包裝洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢。3.送贈品方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。4.印花折扣券超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花就可低于2.5折換購Thomas不銹鋼刀具系列。5.現(xiàn)金折扣券也是來自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。6.試吃很多火腿、香腸等食品，商家會供應(yīng)試吃服務(wù)，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。7.會員兌獎(jiǎng)很多超市供應(yīng)辦理睬員卡積分，當(dāng)積分到了肯定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。附：除了超市之外，沙市今年有很多小型店鋪推出很多新型打折方法，如：1.二維碼掃描打折，立減五元。2.微信宣傳發(fā)伙伴圈，享受8折優(yōu)惠。大藥房推出會員日，每個(gè)月帶8號的日子（8、18、28）買藥可打8折?？偨Y(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場合，我們可以保存其原來的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的店鋪，我們就必需采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城。超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)3黃金周的活動(dòng)終于結(jié)束了，在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后，終于是時(shí)候去看看我們在工作中取得的成績了!從目前整理的數(shù)據(jù)來看，在這次的活動(dòng)中超市的營業(yè)額比起往年高出了不少!這也是由于我們在今年的改革和人們的消費(fèi)水平上升導(dǎo)致的。在認(rèn)真的對這幾天分析過后，我也好好的整理了這次的問題，盡管收入提高，也不能總盯著成功的看。總之，在整理之后，我對這次超市黃金周的促銷活動(dòng)情況總結(jié)如下：一、活動(dòng)前準(zhǔn)備情況在節(jié)日到來前，已經(jīng)有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動(dòng)方案，在對情況認(rèn)真研究之后，我們結(jié)合今年的銷量和往年的數(shù)據(jù)，選擇了重要和幾家緊要的商家合作，推出節(jié)日特別優(yōu)惠套餐。同時(shí)在超市的緊要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導(dǎo)。這次的活動(dòng)主打禮品方面，對節(jié)日的重要禮品，如：“白酒、香煙、禮品盒……”等重點(diǎn)介紹和折扣，同時(shí)考慮到了不少家庭會乘著這次的機(jī)會來采購生活電器和消耗品，這些產(chǎn)品也是都給出了很多的優(yōu)惠，并放出了滿額回饋優(yōu)惠券。在這次的活動(dòng)準(zhǔn)備中，我們反省了過往活動(dòng)中的不足，考慮到四周住戶的情況，針對用戶，重點(diǎn)宣傳和折扣。這種迎合了大眾口味的折扣活動(dòng)，讓這次的銷售情況空前的火爆!二、活動(dòng)宣傳在這次的活動(dòng)宣傳中，我們在四周—里內(nèi)發(fā)放了———份宣傳單，同時(shí)搭配在節(jié)日前幾日的廣告車輛宣傳，在四周居民區(qū)可謂是做足了宣傳。當(dāng)然，在電臺、報(bào)紙等區(qū)域也做好了相應(yīng)的分時(shí)段宣傳。同樣，在超市四周更是做了不少宣傳和禮品的發(fā)放，進(jìn)一步炒熱了顧客們對活動(dòng)的期望，同時(shí)對國慶宣傳裝飾也早早的掛出。這次在宣傳上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費(fèi)，全部計(jì)算消耗約為———元。不過和付出后帶來的收獲確實(shí)有效，這樣大的宣傳同樣提升了———超市的知名度。但是考慮到高額的消費(fèi)，在以后的宣傳中可能需要更加的精打細(xì)算，盡量以更加便宜的方式作出有效的宣傳。三、不足在宣傳方面的經(jīng)費(fèi)沒有掌控好，這雖然沒有導(dǎo)致直接的損失，但也并不是好事，對于經(jīng)費(fèi)的調(diào)控，還是要再做加強(qiáng)。其次，就是對顧客流量的`預(yù)期，這次的人流量確實(shí)超乎了想象，火爆商品的估計(jì)也沒做好，導(dǎo)致了幾次售空來不及補(bǔ)貨的情況，這些都需要側(cè)重注意。四、促銷情況的總結(jié)在這些準(zhǔn)備之后，確實(shí)收到了很大的效果，甚至顯現(xiàn)了比預(yù)期更好的反響，導(dǎo)致在很多貨架都供不應(yīng)求，不過還好我們準(zhǔn)備的儲備商品充分多，及時(shí)的增補(bǔ)上了售空的貨架。在這次的活動(dòng)中，我們再次見識到了顧客們的銷售熱誠。同樣，我們也確定了本身選擇的促銷路線是正確的。在今后的工作中，我們會更多的去考慮顧客的重要需求，去了解顧客的選擇，并樂觀的運(yùn)用在銷售中。超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)4良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避開現(xiàn)場失控的局面。參加促銷的全部人員。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)拿到本身的崗位職責(zé)說明，對本身所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白本身擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才略保證整個(gè)活動(dòng)如期順利打開。一、選擇合適的賣場1、店方必需有較猛烈的合作意愿，樂意搭配廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價(jià)等；2、人流量大。形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的`定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。二、訂立有誘因的促銷政策1、師出出名。以節(jié)慶祝禮、新品上市之名取消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避開降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌—銷售。但要注意兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面對種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜母逼放蒲┍淘诙壋鞘泻苁軞g迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧—銷售，在二三級市場取得了良好效果；4、注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增長客情。如買本公司產(chǎn)品——元。贈該超市購物券一張；買該超市商品——元，贈本公司產(chǎn)品一份。5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品1、廣宣品設(shè)計(jì)原則2、廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、快速增補(bǔ)體力；中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。3、pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。4、師出出名。冠以新品上市、節(jié)慶祝禮等“藉口”。5、寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、——號之前有效等。四、贈品選擇原則1、盡可能是實(shí)惠而新奇的常見用品（太“生僻”的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。2、高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。3、有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。4、與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透亮鑰匙包等。五、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求促銷方案的訂立必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。假如促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必需在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避開某項(xiàng)工作顯現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰—7日在——超市做買乳品贈禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已訂立審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包含項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。超市食品促銷活動(dòng)總結(jié)5（一）策劃目的：各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。長期的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必需使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不但是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的緊要手段。（二）超市調(diào)研分析：安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市將近成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地方。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣將近集中在吃上，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的緊要手段。就前期學(xué)?？祹煾道蠅岵朔奖忝娴拇黉N活動(dòng)取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和溝通到，超市的隨便降價(jià)會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而訂立的促銷。結(jié)合放長假貨物可能聚積的情況故訂立一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象，對基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。（三）策劃目標(biāo)：（1）不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。（2）在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。（四）促銷措施設(shè)計(jì)：（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對特別好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡單分析下產(chǎn)品自身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。（2）依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵從相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有肯定的應(yīng)用性，能在肯定程度上填飽肚子。（4）促銷的產(chǎn)品要肯定被人所知曉，譬如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會又特殊的效果。（5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好。每天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中心隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相像。由于學(xué)校超市存在肯定的壟斷性，對于活動(dòng)中贈品等相關(guān)的策略如：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播；贈品外號要洪亮；贈品價(jià)值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以疏忽不計(jì)。（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生奇怪心，激發(fā)肯定的購買欲望。（7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充分，盡量不能顯現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的溝通，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。（五）具體產(chǎn)品促銷方案：（Ⅰ）飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到肯定的影響，而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季。可以采取兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)行銷售，又或者買一捆方便面，送涼爽飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品脫銷。（Ⅲ）面包類產(chǎn)品依據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以試驗(yàn)建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會起到良好的效果。（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精美圓珠筆一支（為多數(shù)）、大獎(jiǎng)為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。（Ⅴ）實(shí)行多種套餐配置，依據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架明顯地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。總體帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級按價(jià)格一般分為A、B、C三級）①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（5元）+雞蛋+雪碧+來一桶方便面；B：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋；C:一般面包（2.0元）++營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網(wǎng)套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來一桶方便面（重要針對男生而設(shè)）B:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。（Ⅶ）針對20241314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。（Ⅷ）對連續(xù)三天購買滿99元的，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。鼓舞獎(jiǎng)精美中性筆一支。百分百中獎(jiǎng)。（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價(jià)格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。（Ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間相互認(rèn)得的關(guān)系間接提高商品的銷售。（六）促銷預(yù)算（略）（七）物品貨架擺放原則A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝次序；D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價(jià)格必需全都；E、每次探望堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避開產(chǎn)品被長期日曬及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充分度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；F、全部排面突出商標(biāo)（中文）；G、擺在脫銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳設(shè)組合。I、島型陳設(shè)：1—1.2m，