商場五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案（2篇）

第3頁共3頁商場五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷量給客戶信心，為____月壓貨創(chuàng)造條件3搞好客情關(guān)系(本人____月份調(diào)到該市場)活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：____.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)前期工作：1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。2、____日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，____日在商場前貼海報(bào)。3、____日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場操作：1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、____款樣機(jī)輸出：____款特價(jià)機(jī)163G、____款上量機(jī)108A、138A、____款新品171D、186SM、____款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、____款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(____輛)____元、運(yùn)輸費(fèi)用____元、臨時(shí)促銷____元/天____2=____元，共____元(場地有商場申請(qǐng))?；顒?dòng)總結(jié)：1、期間共銷售____臺(tái)，占當(dāng)月銷售____臺(tái)的____%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是____臺(tái)。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為____臺(tái)3、客戶當(dāng)月提貨____臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在____月____日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)5、取得了客戶的信任。可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，____喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。商場五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案（二）一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”—超值回報(bào)消費(fèi)者三.活動(dòng)內(nèi)容：____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售____月____日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)____元發(fā)售四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”—超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”—超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至____珠