展會專業(yè)策劃書范文

展會策劃書范文【篇一：會展立項策劃書范文】廣州家居建材展銷會第一部分：可行性分析（1）市場環(huán)境1人口環(huán)境此次專業(yè)觀眾組織為碧水青園業(yè)主和各參展商邀請來老用戶及嘉賓，所以說人群需求是很集中，為這次會展成功提供了良好條件。2經(jīng)濟原因這次會展依據(jù)搜集專業(yè)觀眾組織資料并進行分析整合，決定將整個展會分為中級和高級2個展區(qū)，為前來觀展觀眾提供了不一樣等級商品，變相提升購置力。3競爭原因經(jīng)過調查研究，因為雅居剛建成很快，周圍一帶小商品賣場還供不應求，很需要一次像這么展會，所以這是一個很好機會。4文化原因伴隨大家生活條件越來越好，大家對精神富有也越來越看重，而這次展會主打是家居產(chǎn)品，家居也是一個文化，一個精神享受。（2）項目生命力此次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這么，即避免了單個行業(yè)促銷冷場局面，又不會造成相關目標消費群流失。此次活動舉行，整合各行業(yè)優(yōu)勢，開啟房地產(chǎn)、汽車消費市場，拉動內需，促進經(jīng)濟增加。凡參展商均可共享這一傳輸效應，達成推廣企業(yè)形象宣傳之目標。（3）實施方案我們工作人為這次展會進行了充足市場調查，做了充足準備工作，制訂了嚴格完善管理計劃和展后一系列計劃，相信這次展會能夠很成功。（4）人員安排為此次會展順利進行，我企業(yè)特地請來了一批很優(yōu)異工作人員。其中組織策劃人員4名，現(xiàn)場管理人員10名，招待人員2名，市場調查員若干名，演出人員若干名。第二部分：展會概述（1）展會基礎框架主辦單位：雅居樂集團協(xié)辦單位協(xié)辦單位：廣州市藝廊裝飾承接單位：廣州市智勇廣告宣傳媒體：華商報生活導報燕趙城市報各大電臺舉行時間：5月黃金周舉行地點：在碧水青園東興、、舉行展會范圍1、用具展區(qū)：日用百貨、家用廚具、廚房用具、洗滌用具、小家電、針織品、服裝類、床上用具、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；2、交通工具：自行車、電動車，汽車等；（2）展會立意1萬眾期待“五一黃金周”即未來臨，大家休閑購物黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動期待和關注熱情將再一次升溫。2、本屆展會需要打造更高質量商業(yè)平臺，以互動交流，以交流促合作，連續(xù)強化關鍵競爭力，形成長久穩(wěn)定品牌效應。3聚集中國外眾多一流酒店相關產(chǎn)品商和新產(chǎn)品，經(jīng)過相關話題研討，為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作出前瞻性分析，從而在指導行業(yè)發(fā)展方面獨具優(yōu)勢。4大大豐富大家業(yè)余生活，為各位商家建立一個親民、愛民形象，深入提升商家美譽度；又能夠聚集人氣，形成旺盛買場，刺激大家消費，促進銷售。（4）活動分類此次活動設置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂演出區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂演出區(qū)用于舉行多種娛樂活動、抽獎、游戲。此次活動在新世紀廣場設置無償中巴專線，激勵大家到現(xiàn)場參與活動（5）活動目標此次活動須達成以下幾點目標：1營造雅居樂優(yōu)雅生活品位；2、培育業(yè)主身份尊崇心理，3、滿足業(yè)主日常生活需求，4、傳輸雅居樂最新動態(tài)信息；5、樹立藝廊裝飾良好企業(yè)形象（7）參展注意事項參展企業(yè)請具體填寫《參展申請表》并簽字蓋章傳真或郵寄到展會主辦單位。參展企業(yè)請在報名后5個工作日內將參展費用匯入主辦單位指定賬戶。展位安排以“先報名、先匯款、先安排”為標準，主辦單位有權對展位給予合理安排。參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位同意不得私自轉讓展位或展示和展會無關產(chǎn)品，如有違反主辦單位有權取消參展資格。（8）聯(lián)絡方法聯(lián)絡單位：韻基企業(yè)信息服務有限責任企業(yè)西部會展中心聯(lián)絡地址：含光南路西荷花園5-9-1廣州省體育場西部會展中心聯(lián)絡電話：e-mail：聯(lián)絡人：杜女士張先生開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行開戶賬號：199qq：第三部分：招展和招商方案協(xié)調各方關系，總體方案確定以后，由廣州市藝廊裝飾全方面負責活動招商工作，廣州市智勇廣告提供協(xié)作。采購商邀請1、邀請當?shù)馗鞔?、中型企業(yè)在職人員前來采購；2、邀請當?shù)亟?jīng)銷相關產(chǎn)品經(jīng)銷商前來大批量采購或批發(fā)；3、邀請其它相關人員以團購或零售方法進行交易；4、會前經(jīng)過電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請柬、造訪等多個形式邀請買家親臨現(xiàn)場；5、向參展商發(fā)送展會請柬、門票等，請參展商幫助邀請本企業(yè)用戶到會洽談、參觀。6、舉行前進行數(shù)次宣傳活動，進行多方位展會推廣和宣傳；7、特設《華商報》專版為展會做長久推廣和宣傳，從而將信息傳輸?shù)矫恳粋€用戶。附：邀請函招展日程安排：方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日；招展對象：家居類——建材、家俱銷售、窗簾布藝、園林綠化等企業(yè)；家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等企業(yè)；【篇二：展會參展策劃方案范文】xxxx展會策劃書參展目標：開拓市場。。。。。。。。。。。參展時間：xxxx年xxx參展地點：xxxxxx參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx……一．參展組委會1.顧問：xxx2.組長：xxx3.副組長：xxx4.組員：xxx、xxx、xxx、xxx二．前期準備1.確定參展產(chǎn)品1）責任人：xxx、xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品xxxx年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全2.制作產(chǎn)品宣傳冊1）責任人：xxx、xxx2）時間：xxxx年xxx月xx日前提供宣傳冊樣板xxxx年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板xxxx年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊3.設計參展展位1）責任人：xxx、xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前出具設計樣稿xxxx年xxx月xxx日前確定最終設計方案xxxx年xxx月xxx前購置好設計材料xxxx年xxx月xxx日完成布展4.展會營銷方法：1）責任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前確定展會營銷方法5.現(xiàn)場工作人員安排：1）責任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日前確定人員架構xxxx年xxx月xxx日前落實崗位人員xxxx年xxx月xxx日前確定參展人員著裝6.產(chǎn)品知識培訓：1）責任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日3）內容：《產(chǎn)品培訓》7.素質培訓：1）責任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx3）內容：《商務禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》三．現(xiàn)場準備：1.人員調配1）責任人：xxx2）內容：協(xié)調現(xiàn)場人員和后勤人員，處理好展會期間人員接洽工作2.銷售指導1）責任人：xxx2）內容：接待大用戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品3.技術指導1）責任人：xxx2）內容：負責解答用戶對產(chǎn)品技術疑問4.后勤支持1）責任人：xxx2）內容：準備用戶訂購產(chǎn)品、協(xié)調后方供給事宜四．后期跟進：1.經(jīng)驗分享1）責任人：xxx2）時間：xxxx年xxx月xxx日3）形式：總結討論會2.用戶跟進1）責任人：xxx2）安排：分配用戶給員工跟進【篇三：參展策劃書范例】安徽財經(jīng)大學參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導老師：參展企業(yè)：目錄序言.......................................................................1一、參展宗旨及目標設定.....................................................2（一）參展宗旨.........................................................2（二）參展目標.........................................................2二、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調查分析...................................................4（一）中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況..........................................41.基礎情況介紹.......................................................42.市場供需情況.......................................................53.中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析.......................................8（二）人工玻璃制品發(fā)展趨勢............................................9（三）企業(yè)介紹........................................................101.企業(yè)基礎情況介紹..................................................102.企業(yè)企業(yè)特色介紹..................................................123.企業(yè)文化發(fā)展......................................................14（四）參展產(chǎn)品介紹....................................................14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品swot分析....................................18三、營銷策略計劃..........................................................23（一）展前營銷策略....................................................231.展銷基礎情況......................................................232.企業(yè)現(xiàn)有市場......................................................233.展前分析及計劃....................................................24（二）營銷方法........................................................27（三）展中營銷策略...................................................291.營銷策略計劃......................................................292.攤位部署計劃......................................................353.訪客接待計劃......................................................414.報價議價計劃......................................................43（四）展后營銷策略....................................................48（五）參展過程控制....................................................48四、參展財務預算計劃......................................................51（一）會展收支預算....................................................51（二）展品成本結算及利潤分析...........................................531.展品成本核實及利潤表..............................................532.本量利分析(cvp分析)..............................................54五、人員組織和計劃培訓....................................................65(一)會展人力計劃......................................................651.展前工作安排......................................................652.展中工作安排......................................................683.展后工作安排......................................................71（二）人員訓練計劃....................................................72六、策劃書總體評價..........................................................................................................74承德華富玻璃器皿序言交通為經(jīng)濟發(fā)展提供了極大便利,昆山也數(shù)次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學生搭建一個展示自我平臺同時，也在實踐中將大學生知識轉化為行動能力，為步入社會打好基礎。另外，這也是一個商品展示大會，是企業(yè)對外宣傳良好窗口。華富企業(yè)建于1954年，有五十多年玻璃設計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其關鍵產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，多種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中關鍵是高級玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、多種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一取得“中國輕工工藝品進出品行業(yè)企業(yè)aa信用等級”生產(chǎn)企業(yè)，而且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術館。華富技術及產(chǎn)品品質已得到中國外一致認可，每十二個月大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地域。然而在競爭猛烈當今社會，新、老企業(yè)齊頭并進，華富想尋求深入發(fā)展、提升本身競爭力話，仍需不停進步。為此，在不停進行技術革新同時，華富還花大量精力進行產(chǎn)品宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個企業(yè)銷售前關鍵步驟，良好宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚收益。此次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示平臺。為主動迎接這一重大商業(yè)會展，并確保展出質量和正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，首先使參展企業(yè)和相關人員能全方面了解此次展會基礎情況，為此次展出提供充足幫助；其次也以策劃書為基礎，安排展出時相關事宜，以確保會展會順利進行。1閃耀夢想美化生活一、參展宗旨及目標設定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史企業(yè)，有著本身獨特經(jīng)營理念：華而不奢是我們品質，富而不淫是我們信念。我們期望中國人在不停提升生活水平同時，能夠有著部分精神追求，哪怕只是一個杯子上改變?，F(xiàn)在中國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展快速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展不可或缺力量，為國民經(jīng)濟發(fā)展做出關鍵貢獻。多年來,中國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。為深入振興中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提升其在國際社會上地位，我企業(yè)一直重視改善生產(chǎn)技術水平，提升和興競爭力，并主動宣傳，繼續(xù)開發(fā)中國外市場，加強企業(yè)內部管理，誠信經(jīng)營，扎實做事。此次會展我企業(yè)也會以此為宗旨，依據(jù)本企業(yè)經(jīng)營理念制訂策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以用戶需求為中心，提升企業(yè)服務品質。我們相信，華富也一定會走向愈加輝煌道路,成為世界一流玻璃制品企業(yè)。展出日期:5月29日-6月2日展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標承德華富作為中國玻璃器皿制造企業(yè)關鍵組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們期望經(jīng)過此次會展完成以下多個目標：1.樹立良好企業(yè)形象。經(jīng)過此次展會，搭建自己展臺，展出不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)文化和經(jīng)營理念，并經(jīng)過媒體等渠道，將這一平臺效果放到最大，以表現(xiàn)企業(yè)良好形象,展示企業(yè)實力和競爭力。2.提升品牌著名度。展會含有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和結果作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提升品牌著名度，深入連接中國外市場，擴大銷售市場。3.理論加以實踐。將知識靈活利用于實踐中，以鍛煉本身綜合能力。4.加強學習，提升實力。學習其它參展企業(yè)優(yōu)異經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提升營銷水平，完善管理制度，提升企業(yè)實力。2承德華富玻璃器皿5.搜集產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品